Дорогие коллеги!

Тут некоторые ивентеры пишут о каких-то формах, о бесконечных трендах и смыслах в проведении мероприятий, месседжах, маркетинговой активности, позиционировании, уникальных подачах для продвижения продуктов и неповторимых методах. Тонких, почти невидимых глазу и другим органам нитей для корпоративного объединения...

Вы достали! Прекратите любить мозги клиентам! Просто спросите: «у вас есть деньги на хорошего большого артиста?» Вот, что запомнят все ваши клиенты и гости! Признайте уже, что нет ничего важнее и интереснее, чем классный зарубежный, российский или любой другой крутой артист и/или блистательный ведущий. Особенно после второго бокала вина или 100 грамм виски.

@TabrizSuper

Тендеры - ЗЛО. Глава четвертая.

95% откомментировавших в FB и согласившихся со мной по предыдущей главе - это подавляющее большинство. Посмотрите сами.

Но давайте углубляться. Вся история рынка услуг идет к тому, что:

1) продукты вы покупаете в комфортных условиях, в красивых известных продуктовых магазинах, а не в ларьках, которые в крупных городах практически исчезли;
2) автомобиль вы идете покупать к дилеру, поскольку он несет ответственность за качество продукта и дает гарантию на свои услуги и товар;
3) бензином вы заправляетесь на заправках 5 известных брендов, также не устраивая тендер между стоящими на обочине с канистрами перекупщиками из НПЗ;
4) авиабилеты вы покупаете у авиакомпаний, зарекомендовавших себя, но и отсутствие маршрутов у некоторых авиакомпаний вы заменяете только теми авиакомпаниями, услуги которых предоставляются в определенных сегментах полетов;
5) и наконец, в рестораны вы ходите, не устраивая конкурс на лучшее блюдо; вы не требуете сертификат соответствия или справку о наличии/отсутствии ГМО и вкусовых добавок.

Вы доверяете своему бухгалтеру? Вы подписываете бумаги, не вычитывая каждый пункт досконально? Или устраиваете тендер между юристами и бухгалтерами разных «Консультант плюс» и «1С»?

В наше время тотальной цифровизации узнать/понять «кто есть кто» внутри индустрии организаторов мероприятий легко. Любые крупные и средние компании ведут «летопись» своих мероприятий, публикуя свои работы и достижения в своих соц. сетях, имея рекомендации от клиентов и восторженные отклики от коллег. Все они дорожат своей репутацией, уничтожить которую можно мгновенно, одним большим «факапом», о котором узнает весь рынок. Единожды продав артиста дороже его нынешнего актуального гонорара, вы навсегда потеряете клиента.

Мы пошли дальше. Мы фиксируем с артистом любые условия, на которых он выступает на конкретном мероприятии, и по требованию клиента можем показать эту переписку (а затем и контракт), чтобы избежать неправедного толкования цены завистниками и мошенниками, любыми путями пытающимися отобрать клиента.

Самый распространенный вид мошенничества - это «фиктивный демпинг». Но об этом я уже упоминал в заключении второй части статьи «Психология отношений в бизнесе. Букинг артистов».

Однако, проблема кроется и в нежелании самих агентств менять эту систему. В особенности, совсем незрелых. Компании с историей и постоянными клиентами могут себе позволить диктовать условия новым клиентам. Точнее, реагировать отказом на приглашение к участию в тендерах. Происходит это потому, что профессионалы начинают ценить свое время и повышать свой КПД.

Резюмируя вышесказанное, нам остается запастись терпением и ждать, когда индустрия выйдет на новый качественный уровень, «невидимая рука рынка» очистит площадку от залётных агентств, а основу ивент-бизнеса будут составлять лишь сильные профессиональные игроки, несущие ответственность за свои проекты.

@TabrizSuper

Проснулись?
Repetitio est mater studiorum!

На выходных повторяем пройденное и для новых подписчиков выкладываем ссылки на самые популярные статьи и опросы.

Варианты наполнения культурно-развлекательной части вашего мероприятия. Интересно не только клиентам, но и ивент менеджерам, «собирающим» артистов на корпоративное мероприятие для своих клиентов.

Планируете интервью со звездой? Платите деньги.

Отмены публичных кассовых концертов. Все о причинах и следствии.

Важно для клиентов, не желающих отказываться от пагубной привычки проводить тендеры.

Звезды и селебрити в рекламе. Сколько стоит достойный артист для достойной такой компании.

Опросы:
Ваши предпочтения среди артистов в ценовом диапазоне от 7М рублей до 20 млн рублей.

Ваши предпочтения среди конферансье вашего мероприятия в гонорарной сетке от 2.5М рублей до 7М рублей за 4-5 часов работы.

Приятных выходных!
@TabrizSuper

Вчера под Екатеринбургом... #ЕленаТемникова

Квалификация и компетенция, а также погружение в профессию подобно тому, как это делают пианисты или олимпийские чемпионы - залог успеха на любом поприще. Стремитесь к совершенству, чем бы вы ни занимались. Тогда и качество жизни будет другим!

#очевидноеневероятное

@TabrizSuper

Год назад на моей странице в FB я провел эксперимент. Я выложил ролик какой-то очередной премьеры от Ольги Бузовой, а следом через несколько дней - новый выпуск «Парфенона» Леонида Парфенова, потрясающе владеющего русским языком, энциклопедического склада ума, великолепно образованного журналиста. И что мы тогда увидели?
- БУЗОВА: 550 «лайков», более 51.000! просмотров, 516! репостов. Пусть большинство и с негативными комментариями.
- ПАРФЕНОВ: 8 «лайков», 0 комментов, 0 репостов. Нет, на самОм ютюб-канале «Парфенон» на тот момент было полмиллиона просмотров и тысячи комментариев. Леонид там и в топах, и в трендах. Тем не менее, данный факт в рамках и охватах моей страницы (в ютюбе, кстати, своя еще более удручающая разница в цифрах) остается фактом: вы сами своими глазами смотрите и своими руками распространяете и комментируете то, что сами считаете дном. Собственноручно. В том, что это разлетается и такими тиражами смотрится - личная ответственность каждого сделавшего репост.

Вы не обсуждаете раскованность и витиеватость мысли, феноменальную память, гениальное повествование и блестящие знания Леонида Геннадиевича в разных областях истории и культуры. Вы не обсуждаете такими объемами трактовки исполнений пианистов Мацуева, Мечетиной и Вартаняна (их Рахманинова, Шопена, Скрябина или Брамса). Вы смакуете то, что, по вашему мнению, недостойно внимания, наделяя это беспрецедентным вниманием. Вот в чем на самом деле трагедия.

ОБ - продукт отдела (соседней полки) магазина «товаров» массового и нишевого потребления под названием российский шоу-бизнес. Имеет место быть. Ничего против не имею. Да, в этом «торговом центре» есть элитный продукт, очень хороший. Не поверите, но и отдел джаза там тоже есть.

Однако, производители конкретно этого мяса намного «талантливее», точнее, чуть-чуть грамотнее вываливают его на прилавок (вам в мозги и в сердца), виртуозно «обыгрывая» других производителей. Доказательства - это цифры из первого абзаца моего поста и спрос рекламодателей к Бузовой. Вот тот самый кошмар, который всем и вся овладевает.

Он, надеюсь, временный, и я уверен, что всему в этом мире есть место. Тотальное духовное обнищание налицо. Но ведь это было во все времена? А социальные сети обнажают, выставляют напоказ: доступность любого проявления безграмотности ложится на «благодатную» почву всеобщей необразованности.

@TabrizSuper

Недостатком нашего времени стало то, что письма (в наше время в виде SMS), которые мы пишем родителям, коллегам, друзьям и любимым, мы не сохраняем. А в них ведь отражение времени, сердечных мук, переживаний, счастливых мгновений, восхищение талантами людей...

Вот я и решил открыть рубрику, и назову ее #ПисьмаXXIвека, в которой с разрешения визави буду публиковать переписку, достойную внимания почтенной публики.

Мое письмо актрисе и режиссеру Ренате Литвиновой в середине 2017 года. После генерального прогона (первой премьеры) спектакля «Северный Ветер» на Малой сцене «МХТ» имени А.Чехова.

«...Рената, Вы знаете, не могу понять, как так получилось, но я в бешеном восторге от спектакля. Да, ощущаю "сырость", неуклюжесть местами, но это со временем доработаете с ребятами. Слава Богу нет ничего из господина Серебренникова про фаллосы, пид....сов и оголёнки (про это говорят и пишут много, а другое не смотрел, каюсь).
Но "Северный Ветер" - на одном дыхании, ни разу не хотелось уйти в отличие от спектакля Льва Додина (Гамлет), где мы не выдержали и покинули театр на 53 минуте (несмотря на мою огромную симпатию и любовь к Козловскому как к актеру и к человеку).

У Вас же все красиво в смысле формы; прекрасные актеры, музыка. Телеграмма про стюардессу - фантастический (у)ход! В общем, надо еще не раз посмотреть, чтобы услышать и увидеть все вкусности Вашей блистательной работы...»
Табриз Шахиди.
26 июня 2017 года.

«...Дорогой Табриз, доброе утро. Мне невероятно приятно именно от Вас услышать эти добрые слова. Вчера был сырой спектакль - у нас два студента введены, и одна из героинь только родила. Спасибо Вам. Приходите уже осенью...»
Рената Литвинова.
27 июня 2017 года.

С особенной любовью и трепетом я отношусь к клиентам, которые летом, за три дня до даты праздника хотят организовать мероприятие где-нибудь в Монако. Куда бизнес в такие сроки стоит от 300.000 руб за человека и где технический райдер в 6 раз дороже московского. Удивленные глаза, когда сдаешь общий бюджет на мероприятие, видны прямо через вотсап... 👀
Но на эту тему я давно все написал. И здесь, и тут, и там...

Тендеры - ЗЛО. Глава пятая.

Сегодня разберем очень показательный кейс.

Итак, дано:
Дата - «двадцать какое-то» ноября
Банкет - 400 человек
Заказчик - фармацевтическая компания
Бюджет - 8.5 млн руб без НДС.

То есть, мы имеем 8.5 млн рублей на кейтеринг 400 человек, на что по самым скромным подсчетам (не «Пушкин» и, тем более, не «La Maree») нужно потратить около 3.5 млн с алкоголем минимум; 1 млн рублей на сцену, звук, свет; минимум 300.000 рублей на бытовые райдеры, гримерки артистов, на которых останется бюджет (райдер группы ЛЕНИНГРАД в 7 раз дороже).

Что мы имеем в сухом остатке?

3.700.000 рублей, в которых:
- 8% налоги и банковские операции по ИП артистов;
- 10% agency fee, если агентство не закладывает их в общий бюджет (в этом случае и того меньше);
Итого:
3.063.000 рублей на музыкально-развлекательную программу.

Помните, никакие декорации и дорогие пригласительные мы, как вы заметили, даже не упоминали. Однако, при удачном выборе локации и площадки это действительно лишние затраты.

Дальше начинается ад: восемь агентств, включив свою неуемную фантазию, поднимают на уши весь рынок, не осознавая главного. Ни Агутина, ни А-Студио, ни Арбенину, ни Елку, ни Ани Лорак или Веру Брежневу, а также Парфенова, Малахова, Леру Кудрявцеву внести в программу они не смогут. Точнее, только одного из них и смогут. Но, как мы знаем, программа состоит из ведущего, кавер-группы, диджея и хотя бы одного хедлайнера.

Подсказываю молодым неопытным менеджерам, которых бросают на амбразуру их доблестные старшие товарищи. Приглашать следует:

1) Ведущего не дороже 500-700.000 рублей, если Вы хотите более-менее известного. Лучше взять no name за 150-200.000 рублей, желательно со своим диджеем. Тут уж зависит от задач и концепции.
2) Кавер-группу не дороже 300.000 рублей на весь вечер.
3) Хедлайнера или двух звездных артистов общей стоимостью не более 1.8-2.3 млн рублей с простыми бытовыми и техническими спецификациями.
NB: пример тайминга и стоимости мероприятия со звездами.

Как вы видите, никаких излишеств с таким бюджетом клиент, а значит, и агентство позволить себе не могут. Под излишествами я подразумеваю видео-съемку, фотографов, фотозону и десятки других, на самом деле, нужных на празднике услуг.

Другие подробности красивой непростой профессии ивентера на все случаи жизни вы можете прочитать в моей телеге выше. Для молодых ивентеров лучшего инструмента получения знаний об изнанке ивент-бизнеса не существует.

@TabrizSuper

Курск. Впервые. Очарованы городом, людьми, гостеприимством, состоянием дорог.

Понедельник! А значит анонсы важных, нужных статей нашего телеграм канала вашему вниманию. Повторяйте, узнавайте, делитесь, цитируйте, распространяйте. Сделаем ивент-бизнес цивилизованным!

Кейс для коммерческих (негосударственных) компаний, которые живут в прошлом веке и для того, чтобы организовать свой праздник, запускают тендеры.

Тендеры - зло. Глава четвертая.

СМИ и селебрити. Почему ТВ и YouTube платит селебрити за контент.

Звезды и селебрити в рекламе. Параметры бюджетов за использование имени и образа в продвижении вашего продукта/услуги/бренда.

Краткие тезисы о том, как просто организовать свой юбилей, свадьбу или корпоративное мероприятие.

Опросы:
Топовые конферансье РФ - прекрасная половина человечества. Женщины-ведущие в гонораре от 400.000 рублей до 1 миллиона рублей за 4-5 часов работы на сцене.

Топовые конферансье РФ - мужчины-ведущие от 2.5М рублей до 7М рублей за 4-5 часов работы на сцене.

Спасибо! Разгоняемся перед началом сезона.

@TabrizSuper #ИмперияМузыки

Уважаемые друзья и нерукопожатные страждующие!
Все вопросы, относительно выступлений Владимира Соловьева каждый из вас может всегда уточнить у меня.
Выступления на форумах «Синергии» есть в свободном доступе. В Олимпийском Соловьева не было. Владимир Рудольфович читал лекцию в Крокусе. Более того, публичное интервью с Тони Роббинсом провела Тина Канделаки.
И да, гонорары у моих спикеров выше, чем вам «сливают» фантазеры. По любым выступлениям есть договоры и отчеты по налогам.

@TabrizSuper

Непонятно кто вам сливает такой «инсайт», но TEMNIKOVA (директором которой я являюсь) нигде не выступала и была в эти дни в другом городе, а Манижа публично отказалась выступать, написав об этом в своем инстаграм... Про остальных не скажу, но, видимо, все на том же уровне правдоподобности.
https://news.1rj.ru/str/akitilop/9712

Почему клиенты всегда понимают и принимают доводы позитивно, а агентства нередко несут какую-то агрессивную чушь?

Почему клиенты общаются с тобой на равных, как с партнером, слушают советы, рассказывая свои опасения, делятся информацией, к примеру, о бюджете, а агентства строят из себя самых невъебенных гуру, и даже самый «зеленый» менеджер разговаривает так, будто он тратит на артиста свои личные средства? Вы расслабьтесь и делайте то, о чем вас просит клиент. Быстро и на позитиве. А то они все уйдут к тем, кто работает оперативно и эффективно.

Клиент не тянет «кота за хвост». Если он готов оплатить объявленный гонорар - отвечает: «да, принято». После мы переходим к подписанию контракта. И наоборот: если клиент не готов платить, то он просит дать более доступную в смысле бюджетов альтернативу. Клиент осознаёт: от того, что он неделю будет думать, гонорар/стоимость услуги ниже не станет.

Зато агентства, неделями собирающие информацию по артистам, декору, райдерам и локациям, проигрывают более опытным профессионалам. Повторяю: если у вас есть информация о бюджете, мероприятие собрать можно за 60 минут.

@TabrizSuper

3.000 читателей и друзей! Мы с этого момента маленькое, но гордое СМИ.
Традиционная благодарность в адрес тех, кого читаем и рекомендуем:

Караульный - главнокомандующий RuTelegram; устод и муаллим.

Владимир Соловьев - ураган для хомячков и недосягаемая глыба инфополя, 56.000! Громите дальше! Мы рядом.

Тина Канделаки - сама справедливость и рассудительность. Браво! 60.000+.

Шота Горгадзе - адвокат и друг, юридические консультации онлайн. Отличный старт - 2.500 за 2 недели. Не останавливаемся!

Наиля Аскерзаде - аналитический канал очаровательной Наили.

Орфосвинство и идиомаркетинг - на страже не для всех родного русского языка.

Силовики - всегда быстро и четко о повестке дня на тему нашей с вами безопасности. 53.000+!

Анна Шафран - наш человек! Блестящий старт 7.500+!

Спасибо! Только так, только вперед!
@TabrizSuper