Выход простой: клиент обязан определить точный бюджет на артиста и/или с лучшим букинг-агентом выбрать и утвердить участников концертной программы мероприятия заранее или параллельно с проведением тендера. Повторюсь: многие крупные компании давно и успешно практикуют эту схему.

@TabrizSuper

Финансовая грамотность артистов или селебрити менеджмент высшей пробы.

Мои внимательные читатели догадываются, что такое селебрити менеджмент и как строятся отношения: директор - артист. Давайте попробуем повторить и закрепить: Артист/Актер/Селебрити, нанимая себе директора, полностью передает все свои коммерческие активности в руки директора.

Многие артисты/селебрити не до конца понимают всю категоричность этой короткой емкой фразы. Надеюсь, этой статьей я смогу помочь разобраться в вопросе и HR, PR, event директоров компаний, менеджеров event-агентств, и мы вместе сделаем еще один шаг в сторону цивилизованных отношений не только между артистами и директорами, но и ивент-индустрии в целом.

Существует проблема, зачастую непростая в преодолении и осознании. Иногда в силу доброты артиста, но чаще в силу его/ее наивности или по незнанию, артист/селебрити попадается на удочки pr-агентств, недобросовестных букинг-менеджеров, talent-менеджеров ивент организаций.

Как можно соглашаться бесплатно выступать на форумах формата TEDx и на любых других бизнес-форумах, на которые продаются билеты? Почему бизнесмены, которые зарабатывают на билетах с помощью имени селебрити, не отдают себе отчет, что за участие спикера надо платить? Рассказывать про великие идеи образования не стоит. Я знаю, сколько стоят билеты на форумы: Стасу Михайлову, Стингу и Мацуеву не снилось.

Артисты/Селебрити часто в силу незнания, а еще во имя «добрых» отношений (разбрасываясь бонусами) ходят на никчемные мероприятия, не понимая, что коммерческий бренд уже заплатил за присутствие селебрити. Много или мало - это вопрос второстепенный.

Самое удивительное во всех этих историях, что посредники, почему-то, считают, что имеют право диктовать условия и удивляться стоимости. За основу они берут собственные представления о гонораре того или иного селебрити за разные услуги (концерт, частный ДР, светское мероприятие, презентация продукта, благотворительный аукцион, корпоратив), которые в 90% случаев являются ошибочными. Да, это разные ставки, но любое мероприятие, которому селебрити своим присутствием поднимает статус, должно оплачиваться.

Я уверен, я знаю, сущность человека/бренда/компании - сэкономить. Мы ВСЕ себя точно так же ведем, когда сидим в автосалоне, подбирая себе автомобиль. Однако! Если очень сильно постараться, то можно выпросить скидку 7%. Бесплатно вы точно не получите автомобиль. В аптеке, «Глобусе Гурмэ» и в «Пушкине» вы не просите скидку 90%.

Другая сторона проблемы - это отсутствие единой линии поведения артиста и директора со всеми заказчиками, клиентами, организаторами, попечителями фондов, руководителями подразделений коммерческих и государственных. Полномочия директора - это общение со всеми представителями вышеназванных организаций для четкого обозначения утвержденной ранее позиции, сбором и владением информацией. Иначе - «кто в лес, кто по дрова».

КЕЙС:
Клиент запустил тендер, собрал за 3-5 недель (жуткий КПД) информацию о стоимости участия селебрити в его мероприятии. Увидев стоимость артиста N в размере 60.000-70.000 евро (в разных предложениях от агентств в зависимисти от способов букинга и жадности), связывается с партнером, у которого «недавно видел этого артиста». У партнера, который в бюджеты не смотрит и у которого «артистами занималась жена», артист N работал за 80.000 евро.

❗Бренды платят агентствам живые большие деньги за работу и привлечение агентствами селебрити, к примеру, на «благотворительных акциях» в крупных торговых центрах и небольших ресторанах, а агентства или под видом благотворительности, или взамен на PR-активности, или «за еду/подарки» приглашают артистов на бесплатной основе. Это ошибочная практика, и ситуацию нужно менять.

Артисты/менеджмент должны знать: если вам позвонили из агентства именитого или не очень, то там есть бюджет.

Фонды, которые действительно работают прозрачно (Константина Хабенского, Чулпан Хаматовой, «Артист»), имеют собственных сотрудников, офисы и действуют исключительно от своего имени. А если Вам написали или позвонили из коммуникационного/PR/event агентства, нанятого, к примеру, известной платежной системой с просьбой поучаствовать в «благотворительной акции», то как бы это жестоко не звучало в отношении самой сути идеи благотворительности, бренд от участия селебрити получает свои немалые дивиденды (я уж молчу про «отмывочные» истории).

Почему ты ничего не стоишь? Почему тебе не платят за твой статус/имя/бренд? Потому что ты себя «продаешь» (отдаешь) бесплатно.
Грамотный директор артиста поднимет (по крайней мере, не обесценит) стоимость любого бренда селебрити, если селебрити работает исключительно в рамках договоренностей с директором. И никак иначе. Когда есть друзья/подруги для которых вы работаете бесплатно, то, во-первых, это не друзья вам вовсе, поскольку они получили бюджет на свой контракт, но с вами не поделились, а во-вторых - один раз согласившись на псевдо-пиар невнятных СМИ, вы подписались на то, что вас всегда будут звать бесплатно.

@TabrizSuper

Еще раз о бюджете на артиста, размер которого ясно представляет себе клиент. Краткое руководство к действию.

«... уточните у руководства, какие у них цели и бюджеты для достижения оных; сумма, в которую они оценивают свои амбиции. Все сразу встанет на свои места...».

60-70% звонков и запросов на артистов заканчиваются словами «простите великодушно, мы предполагали, что это стоит других денег». Причем речь не о традиционной (не всегда) скидке в 10%. Речь о том, что клиент предполагал, что продукт с номинальной стоимостью в 100 рублей, стоит 10.

Хочется задать один лишь вопрос, точнее выразить пожелание: вы не могли бы, когда звоните или пишете, в первом разговоре, поделиться «секретом» последней цифры? Ведь мы к ней так или иначе придем после того, как переберем всех артистов?

Все просто: «у нас 30.000 евро в гонорарной части (без райдера, стоимость которого в Москве от 150.000 до 600.000₽), хотим видеть следующих артистов ..., ..., ....». На что я отреагирую: «вот артисты из вашего списка внутри бюджета и вы можете себе их позволить, а вот эти артисты дороже».
Ну легко ведь?

@TabrizSuper

+79852267676, если есть желание переговорить на полях форума.

Волки на #ПМЭФ.

Качество визуального контента и информационного потока, которые сопровождают существование бренда в social media (и со временем начинают ассоциироваться с брендом), обязано соответствовать высоким стандартам. Во всяком случае, к этому следует стремиться и уделять этому особое внимание.

Не устану повторять один очень приятный во всех отношениях тезис: молодому подрастающему поколению несказанно повезло: они имеют больше возможностей, примеров и инструментов для построения собственного бизнеса и увеличения узнаваемости своего бренда/услуги без привлечения начального капитала и просиживания в офисах. Это и стимулирует жестче: ты - хозяин своего времени и кузнец своего успеха.

Я давно эволюционировал, точнее сказать, дорос до персонального фотографа не только моих мероприятий, но и в целом моей публичной жизни. Поэтому со мной на ивентах в 99.9% случаев мой верный друг Шухрат Юлдашев. Почти все фотографии последних лет в моем профиле - его работа. Посмотрите и его профиль в инстаграм: там мало репортажной съемки, изобилующей у меня. Зато много шедевров студийных и постановочных.

Корпоративные ивенты от #ИмперияМузыки: качественно, дорого, стильно. Lago Maggiore, Italy.

Не путайте в моем тоне бескомпромиссность с грубостью. Я придерживаюсь делового и сугубо профессионального тона общения.

Я занимаюсь ивент-бизнесом 20 лет (моей компании «Империя Музыки» уже 16 лет), мне доверяют и со мной (как с директором) работают лучшие телеведущие, артисты и селебрити нашей страны. С нами как ивент-агентством работают сотни топовых российских и зарубежных звезд. Это бизнес, с которого я исправно плачу налоги.

Мой быстрый четкий отказ работать на вас бесплатно - это всего лишь нежелание тратить время на ерунду и ваши часто непрофессиональные доводы.

Еще раз: молниеносный отказ работать бесплатно там, где я считаю клиент/заказчик должен платить, плюс слово «простите» - это не грубость. Это моя работа и мое отношение к моему времени.

Мы работаем с контрактами международного уровня и не сотрудничаем с артистами, принимающими предложения «светить» своим лицом бесплатно (передающим право на использование имени и бренда без соответствующей оплаты за этот вид деятельности). В современном мире артистам должны платить гонорары за любую их активность, которая усиливает узнаваемость бренда, поднимает статус мероприятия.

С нами согласны абсолютно все успешные артисты (у них и времени праздно шататься нет). Доступность артистов даже на гостевых мероприятиях без оплаты гонорара - обесценивает их (артистов).

Давайте развивать рынок вместе, чтобы наши селебрити имели миллионные контракты, а не работали за еду. Развивая рынок, мы создаём рабочие места, платим налоги и делаем наших звёзд самодостаточными.

Два дня назад - Москва, коммерческая съемка с Тиной Канделаки; вчера утром и днем в Екатеринбурге с Тиной на форуме, а вечером с Тимой Белорусских в Москве; сегодня уже в Нур-Султане: через несколько часов работаем с Верой Брежневой и Александром Реввой; в это же время Игорь Верник в Екатеринбурге ведет аукцион, Этери Бериашвили в Москве блистает на частном мероприятии. Вторник коммерческая съемка с Лерой Кудрявцевой, в среду форум с модератором Минаевым (Эсквайр).
Иначе эту яркую жизнь я себе уже и не представляю.
Больше иллюстраций в инстаграм.

Вчера в городе Нур-Султан (Астана), Казахстан. Прекрасный город, замечательный клиент, потрясающие артисты. #ИмперияМузыки готова удивлять и выручать вас, дорогие друзья и коллеги!

Тайминг мероприятия

Мы, как показывает практика - одни из немногих, кто четко стремится к жесточайшему контролю над таймингом саундчеков (репетиций) и мероприятия. Вплоть до сокращения длительности выступлений (количества выходов) кавер-группы и хедлайнеров. Более того, тайминг мероприятия (так называемый «скелет» ивента) мы составляем чуть ли не в самом начале подготовительного периода.

То есть, определив на первой встрече список хедлайнеров в процессе переговоров, мы моментально составляем и утверждаем расписание вечера с клиентом.

Пример простейшей первоначальной формы тайминга одного из недавних мероприятий:

17.00 - 18.00 - СБОР ГОСТЕЙ;
18.00 - 18.15 - Игорь ВЕРНИК и Екатерина СКУЛКИНА. Выход ведущих, приветственное слово, слово именинника;
18.15 - 18.45 - первый выход кавер-группы Этери Бериашвили;
18.45 - 19.00 - тосты, ведущие;
19.00 - 19.45 - группа «ЛЮБЭ»;
19.45 - 20.00 - тосты, ведущие;
20.00 - 20.30 - второй выход Этери Бериашвили;
20.30 - 21.00 - тосты, интерактивы от ведущих;
21.00 - 21.50 - БИ2 (плюс бисы);
21.55 - 22.05 - ведущие, интерактивы;
22.05 - 22.30 - третий выход Этери Бериашвили;
22.30 - 22.40 - ведущие, интерактивы;
22.40 - 22.50 - выход на фейерверк;
22.55 - 23.05 - возвращение в зал и вынос торта;
23.05 - 23.50 - ВЕРА БРЕЖНЕВА;
23.50 - и до последнего - DJ.

Nota bene: стоимость такого мероприятия от 200.000 евро до 250.000 евро в Москве (в зависимости от количества гостей, наличия арендной ставки помещения, декора).

Таким образом мы имеем филигранную форму праздника, на которую следом нанизываем разного плана интерактивы, вносим пожелания заказчика по наполнению и готовим подробный сценарий для ведущего.

@TabrizSuper

«Хочу стать частью вашей команды». Работа в #ИмперияМузыки.

Мы ежедневно получаем десятки писем или сообщений в мой вотсап с просьбой рассмотреть резюме специалистов или с вопросами о наличии вакансий.

Несмотря на масштабность некоторых мероприятий #ИмперияМузыки, костяк нашей компании много лет остается неизменным и небольшим. Мы намеренно не расширяем штат. Причины очевидны: ивент - это гармоничное собрание профессионалов и виртуозное управление ими. К любому празднику мы привлекаем сторонних технических специалистов для выполнения райдеров по звуку и свету, декораторов и дизайнеров для оформления сцены и зала; так как мы не участвуем в тендерах, отсутствует отдел по работе с подобными клиентами, и так далее.

Отточенность, грамотность и компетентность в переговорах с клиентами (я и статьи сам пишу, и инстаграм с телеграмом сам веду) сокращают трудозатраты и время целых отделов, которые неделями собирают информацию, к примеру, о стоимости артистов. Для чего нужны эти знания я упоминал выше и напишу еще отдельно.

Но вернемся к сути этого поста.
Мы открыты к сотрудничеству с менеджерами высокой квалификации, которые по каким-либо причинам ушли из ивент-агентств и ищут себе новое место работы. И вот в каком формате.

Каждый из вас в разных городах и странах имеет минимальный (или большой) опыт общения с клиентами, подрядчиками, площадками. Каждый из тех, кого работать заставлять не нужно, кто стремится к результатам, кто жаждет ярких побед, может стать нашим другом и ...представителем в своем городе, регионе.

То есть вы продолжаете свой путь (если влюблены в свою профессию организатора мероприятий) в том же направлении, только в плотной связке с нами и под нашим брендом. От имени компании «Империя Музыки».

Сразу оговорюсь: ни о каких зарплатах из центрального офиса, бонусах из бюджета компании речи быть не может, но и за так называемую «франшизу» платить не надо. Мы лишь стимулируем вас работать на себя, развивать свое имя с нашей помощью и нашими безграничными возможностями во благо общего дела.

Именно по такому принципу работают наши представительства в Беларуси и Италии, на Лазурном Берегу, в Казахстане и Таджикистане.

@TabrizSuper

Мы все свободнее и красивее в своей профессии. Но главное другое: артисты доверяют нам с закрытыми глазами, рады новым встречам с нами. Искренне обнимают и с полной отдачей выступают, громя в очередной раз наше с клиентом сознание. Артисты ценят потрясающую атмосферу, которую мы создаем на площадке. Уже давно на наших мероприятиях никто не напоминает о райдерах - все подготовлено моей командой безупречно. Мы, создавая праздники нашим клиентам, создаем праздник и артистам. На ивентах #ИмперияМузыки это было всегда, но, по-моему, эта простая формулировка должна стать девизом любых организаторов.

Рубрика «Воскресная классика». Пушкин и Рахманинов. «ПОЛТАВА». Потрясающая работа актера Сергея Шакурова и пианиста Вазгена Вартаняна:
https://youtu.be/d55eLJuNXRY