⭕️✍سه داستان و سه درس!☝️
1⃣در قرن ١٨ میلادی یک بیماری در اروپا شیوع پیدا کرد که حتی به آمریکا هم رسید. نام آن تب زایمان؛ Peurperal Fever یا Black Death Childbirth بود به این صورت که زنها ظرف ۴٨ ساعت بعد از زایمان میمردند. این تبدیل به یک بیماری ویرانگر در قاره اروپا شد و هر روز اوضاع بدتر و بدتر میشد تا جایی که در برخی بیمارستان ها تا ٨٠ درصد زنان به علت زایمان فوت می کردند! اما این اتفاق مصادف بود با رونسانس و انقلاب علمی و فرهنگی و اصلاحات مذهبی که دیگر نمیشد آنرا با مذهب و عرفان و ماوراء طبیعه حل کرد و دکترها باید با عقل و دانش و داده های تجربی خود علت موضوع را کشف می کردند.
روال کار پزشکان این بود که صبح ها در آزمایشگاه ها مشغول نمونه گیری و... بودند و بعد از ظهرها به کار زایمان زنان مشغول می شدند. تا اینکه در اواسط قرن ١٨ دکتر اولیور وِندل هولمز؛ قاضی القضات آمریکا به این نکته پی برد که دکترها بعد از آزمایشگاه دست های خود را نمی شویند و در واقع متوجه علت اصلی ماجرا شد و به آنها گفت: مشکل خود شما هستید! آنها او را نادیده گرفته و تا ٣٠ سال دیوانه اش خواندند. تا اینکه نهایتا یکی از خودشان؛ بنام دکتر ایگناتس زملوایس به این حقیقت پی برد که اگر قبل از عمل زایمان دست پزشکان شسته و وسایلشان استریلیزه شود، مرگ و میر زنها هم متوقف می شود! که دقیقا همین شد و مشکل حل شد!
✅👈بعضی وقت ها مشکل خود شما هستید. این درس را در بحرانهای مالی تجربه می کنیم؛ اساتید اقتصاد و مالی که خود را باهوش تر از ما میدانند، همه چیز را ویران کرده و همه چیز و همه کس به جز خودشان را سرزنش می کنند در حالی که مشکل؛ خودشان هستند! در صورتی می توانید همه کارهایی که درست انجام شده را به اسم خودتان تمام کنید که برای همه اشتباهات خود هم مسئولیت پذیر باشید!☝️
2⃣یکی از مسئولان سابق وزارت دفاع (آمریکا) برای سخنرانی در یک کنفرانس که در آن بیش از هزار نفر حضور داشتند دعوت به سخنرانی شد. هنگام ارائه پاورپوینت، یک لیوان یکبار مصرف حاوی قهوه در دست داشت و گاهی به آن نگاه می کرد.
ناگهان گفت پارسال که به عنوان یک مقام رسمی وزارتخانه به همین کنفرانس دعوت شده بودم، من را با تشریفات و کلاس بیزینس آوردند. به فرودگاه که رسیدم، یکی منتظرم بود تا مرا به هتل ببرد...اتاقم را به من تحویل دادند و فردا صبح، فرد دیگری در لابی منتظرم بود و مرا به پشت همین سالن آورد و وارد اتاقی سبز شدیم و به من یک قهوه در یک فنجان لوکس سرامیکی داد. الان که دیگر در وزارتخانه نیستم، خودم به فرودگاه آمدم، با اتوبوس به هتل آمدم و خودم اتاقم را تحویل گرفتم و فرداش با تاکسی به محل اجلاس آمدم...هنگام ورود درخواست قهوه کردم و دستگاه قهوه ساز را نشانم دادند که در همین لیوان یکبار مصرف، قهوه را ریختم و وارد سالن شدم! فنجان سرامیکی هرگز برای خود من نبود بلکه برای مقامی بود که داشتم! من استحقاق همین لیوان یکبارمصرف را داشتم!
✅👈یادتان باشد، هرچه شهرت، مقام و ثروت بیشتری بدست می آورید، احترامتان بیشتر می شود و وقتی آدمها درها را برایتان باز می کنند، برایتان قهوه سرو می کنند و...هیچکدام از اینها برای خود شما نیست بلکه برای عناوین شماست! "خود شمای منهای آن عناوین" استحقاق همان لیوان یکبار مصرف را دارید!☝️
📌ملا نصرالدین با لباسهای ژنده وارد یک ضیافت شد و او را درجا بیرون انداختند. رفت یک دست کت و شلوار شیک پوشید. وقتی برگشت او را به صدر مجلس بردند...غذا را که آوردند قاشق قاشق توی جیبهای داخل کتش میریخت و می گفت بخورید، بخورید غذا را برای شما آورده اند!
3⃣در حوزه رهبری، نلسون ماندلا یک مورد خاص است چرا که او را در سراسر جهان بلااستثناء به عنوان یک رهبر عالی می شناسند. او در واقع پسر رئیس یک قبیله بود!
یک روز از او پرسیدند مهارت این سبک رهبری را از کجا آموختی؟ در پاسخ گفت وقتی با پدرش به جلسات قبیله ای می رفته و در این جلسات که پدرش با افراد مسن تر از خود می نشسته دو چیز را به یاد می آورد: اول اینکه آنها همیشه دایره وار می نشستند، دوم اینکه پدرش همیشه آخرین نفری بود که صحبت می کرد!
✅👈در تمام عمر به ما می گویند باید یاد بگیریم خوب گوش بدهیم اما مهمتر از آن این است که باید یاد بگیریم همیشه آخرین نفر صحبت کنیم. خیلی وقتها در جلسات می بینیم افرادی که در رهبری نسبتا خوب هستند وارد یک جلسه می شوند و بدون مقدمه شروع به حرف زدن می کنند که مشکل آن است و راه حل این است! مهارت نگه داشتن نظر خود تا تمام شدن سخن همه؛ دو کار می کند! اول اینکه همه حس می کنند که شنیده می شوند و در جلسه نقشی ایفا کرده اند، دوم اینکه قبل از ابراز نظر خود از شنیدن نقطه نظرات دیگران بهره مند شده و نظرتان قبل از بیان، پخته تر می شود! تمرین کنید آخرین نفری باشید که سخن می گوید!☝️
🗣سایمون سینک
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
1⃣در قرن ١٨ میلادی یک بیماری در اروپا شیوع پیدا کرد که حتی به آمریکا هم رسید. نام آن تب زایمان؛ Peurperal Fever یا Black Death Childbirth بود به این صورت که زنها ظرف ۴٨ ساعت بعد از زایمان میمردند. این تبدیل به یک بیماری ویرانگر در قاره اروپا شد و هر روز اوضاع بدتر و بدتر میشد تا جایی که در برخی بیمارستان ها تا ٨٠ درصد زنان به علت زایمان فوت می کردند! اما این اتفاق مصادف بود با رونسانس و انقلاب علمی و فرهنگی و اصلاحات مذهبی که دیگر نمیشد آنرا با مذهب و عرفان و ماوراء طبیعه حل کرد و دکترها باید با عقل و دانش و داده های تجربی خود علت موضوع را کشف می کردند.
روال کار پزشکان این بود که صبح ها در آزمایشگاه ها مشغول نمونه گیری و... بودند و بعد از ظهرها به کار زایمان زنان مشغول می شدند. تا اینکه در اواسط قرن ١٨ دکتر اولیور وِندل هولمز؛ قاضی القضات آمریکا به این نکته پی برد که دکترها بعد از آزمایشگاه دست های خود را نمی شویند و در واقع متوجه علت اصلی ماجرا شد و به آنها گفت: مشکل خود شما هستید! آنها او را نادیده گرفته و تا ٣٠ سال دیوانه اش خواندند. تا اینکه نهایتا یکی از خودشان؛ بنام دکتر ایگناتس زملوایس به این حقیقت پی برد که اگر قبل از عمل زایمان دست پزشکان شسته و وسایلشان استریلیزه شود، مرگ و میر زنها هم متوقف می شود! که دقیقا همین شد و مشکل حل شد!
✅👈بعضی وقت ها مشکل خود شما هستید. این درس را در بحرانهای مالی تجربه می کنیم؛ اساتید اقتصاد و مالی که خود را باهوش تر از ما میدانند، همه چیز را ویران کرده و همه چیز و همه کس به جز خودشان را سرزنش می کنند در حالی که مشکل؛ خودشان هستند! در صورتی می توانید همه کارهایی که درست انجام شده را به اسم خودتان تمام کنید که برای همه اشتباهات خود هم مسئولیت پذیر باشید!☝️
2⃣یکی از مسئولان سابق وزارت دفاع (آمریکا) برای سخنرانی در یک کنفرانس که در آن بیش از هزار نفر حضور داشتند دعوت به سخنرانی شد. هنگام ارائه پاورپوینت، یک لیوان یکبار مصرف حاوی قهوه در دست داشت و گاهی به آن نگاه می کرد.
ناگهان گفت پارسال که به عنوان یک مقام رسمی وزارتخانه به همین کنفرانس دعوت شده بودم، من را با تشریفات و کلاس بیزینس آوردند. به فرودگاه که رسیدم، یکی منتظرم بود تا مرا به هتل ببرد...اتاقم را به من تحویل دادند و فردا صبح، فرد دیگری در لابی منتظرم بود و مرا به پشت همین سالن آورد و وارد اتاقی سبز شدیم و به من یک قهوه در یک فنجان لوکس سرامیکی داد. الان که دیگر در وزارتخانه نیستم، خودم به فرودگاه آمدم، با اتوبوس به هتل آمدم و خودم اتاقم را تحویل گرفتم و فرداش با تاکسی به محل اجلاس آمدم...هنگام ورود درخواست قهوه کردم و دستگاه قهوه ساز را نشانم دادند که در همین لیوان یکبار مصرف، قهوه را ریختم و وارد سالن شدم! فنجان سرامیکی هرگز برای خود من نبود بلکه برای مقامی بود که داشتم! من استحقاق همین لیوان یکبارمصرف را داشتم!
✅👈یادتان باشد، هرچه شهرت، مقام و ثروت بیشتری بدست می آورید، احترامتان بیشتر می شود و وقتی آدمها درها را برایتان باز می کنند، برایتان قهوه سرو می کنند و...هیچکدام از اینها برای خود شما نیست بلکه برای عناوین شماست! "خود شمای منهای آن عناوین" استحقاق همان لیوان یکبار مصرف را دارید!☝️
📌ملا نصرالدین با لباسهای ژنده وارد یک ضیافت شد و او را درجا بیرون انداختند. رفت یک دست کت و شلوار شیک پوشید. وقتی برگشت او را به صدر مجلس بردند...غذا را که آوردند قاشق قاشق توی جیبهای داخل کتش میریخت و می گفت بخورید، بخورید غذا را برای شما آورده اند!
3⃣در حوزه رهبری، نلسون ماندلا یک مورد خاص است چرا که او را در سراسر جهان بلااستثناء به عنوان یک رهبر عالی می شناسند. او در واقع پسر رئیس یک قبیله بود!
یک روز از او پرسیدند مهارت این سبک رهبری را از کجا آموختی؟ در پاسخ گفت وقتی با پدرش به جلسات قبیله ای می رفته و در این جلسات که پدرش با افراد مسن تر از خود می نشسته دو چیز را به یاد می آورد: اول اینکه آنها همیشه دایره وار می نشستند، دوم اینکه پدرش همیشه آخرین نفری بود که صحبت می کرد!
✅👈در تمام عمر به ما می گویند باید یاد بگیریم خوب گوش بدهیم اما مهمتر از آن این است که باید یاد بگیریم همیشه آخرین نفر صحبت کنیم. خیلی وقتها در جلسات می بینیم افرادی که در رهبری نسبتا خوب هستند وارد یک جلسه می شوند و بدون مقدمه شروع به حرف زدن می کنند که مشکل آن است و راه حل این است! مهارت نگه داشتن نظر خود تا تمام شدن سخن همه؛ دو کار می کند! اول اینکه همه حس می کنند که شنیده می شوند و در جلسه نقشی ایفا کرده اند، دوم اینکه قبل از ابراز نظر خود از شنیدن نقطه نظرات دیگران بهره مند شده و نظرتان قبل از بیان، پخته تر می شود! تمرین کنید آخرین نفری باشید که سخن می گوید!☝️
🗣سایمون سینک
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⭕️✍🛫بهترین فرودگاه جهان؛ فعلا بهترین خواهد ماند!
✅دو هفته پیش فرودگاهی که برای 7سال عنوان بهترین را در جهان دارد؛ یعنی چنگی سنگاپور با افتتاح پروژه 1.25میلیارد دلاری"جواهر فرودگاه چنگی"فضا را برای 65.5میلیون مسافری که در سال گذارشان به اینجا میفتد، هیجانی کرده و قرار است این عنوان را فعلا حفظ کند!
✅گشت و گذار،خرید،تفریح واستراحت در 280مغازه، سوپرمارکت، رستوران، سینما، هتل و باغ لوکس که دور این ساختمان شیشه ای عظیم دونات شکل 1.35هکتاری 10 طبقه بنا شده، برای هر مسافر تجربه ای بدیع خلق می کند!
📌قلب این جواهر؛ بلندترین آبشار داخل ساختمانی جهان به ارتفاع 40 متر است و آنرا یک جنگل 4طبقه احاطه کرده که میتوان با ترن هوایی هم از آن دیدن کرد!👈سمبلی از سنگاپور که به شهر داخل یک باغ معروف است!
🔵سیاحت در محیطی با 900درخت و 60هزار درختچه برای مسافرانی که صبح از هتل چک آوت میکنند و پروازشان در شب است یعنی تجربه ای عالی!
🔴🎯هر یک از 50-60میلیون مسافری که از این شاهکار بازدید میکنند یعنی یک سفیر برای تهییج چندین نفر در جهان برای سفر به سنگاپور و تجربه آن!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
✅دو هفته پیش فرودگاهی که برای 7سال عنوان بهترین را در جهان دارد؛ یعنی چنگی سنگاپور با افتتاح پروژه 1.25میلیارد دلاری"جواهر فرودگاه چنگی"فضا را برای 65.5میلیون مسافری که در سال گذارشان به اینجا میفتد، هیجانی کرده و قرار است این عنوان را فعلا حفظ کند!
✅گشت و گذار،خرید،تفریح واستراحت در 280مغازه، سوپرمارکت، رستوران، سینما، هتل و باغ لوکس که دور این ساختمان شیشه ای عظیم دونات شکل 1.35هکتاری 10 طبقه بنا شده، برای هر مسافر تجربه ای بدیع خلق می کند!
📌قلب این جواهر؛ بلندترین آبشار داخل ساختمانی جهان به ارتفاع 40 متر است و آنرا یک جنگل 4طبقه احاطه کرده که میتوان با ترن هوایی هم از آن دیدن کرد!👈سمبلی از سنگاپور که به شهر داخل یک باغ معروف است!
🔵سیاحت در محیطی با 900درخت و 60هزار درختچه برای مسافرانی که صبح از هتل چک آوت میکنند و پروازشان در شب است یعنی تجربه ای عالی!
🔴🎯هر یک از 50-60میلیون مسافری که از این شاهکار بازدید میکنند یعنی یک سفیر برای تهییج چندین نفر در جهان برای سفر به سنگاپور و تجربه آن!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍واژگان آنتی فروش!
✅خریدار بیشتر احساسی عمل می کند تا منطقی و هر فروشنده ای که به این اصل واقف است و نبض احساسات خریدار را در دست دارد، در کار خود بسیار موفق و استاد است! به همین دلیل است که می گویند اگر می خواهید مشتری را به محصول یا خدمات خود وفادار کنید، باید روی حافظه بلند مدت او کار کنید و فرمول ماندگار کردن چیزی در ذهن انسان این است: اطلاعاتی که او در خصوص محصول یا خدمات (قیمت، جنس،ساخت کجا، گارانتی...) دریافت میکند باید همراه با احساسات و هیجانات مثبتی باشد که در ذهن او ایجاد می کنید.
گذشته از اوضاع ویترین های مجازی (سایت، وبلاگ، اینساگرام،...) و فیزیکی (طرز لباس پوشیدن، حالت بدن، رنگ و لعاب فروشگاه و...)، و چهار P؛ آمیخته بازاریابی و... 🗣طرز بیان حضوری یا تلفنی شمای فروشنده؛ یکی از مهمترین فاکتورهای ایجاد احساس و هیجان در خریدار است که اگر اصولی و عالی باشد، منجر به احساس و هیجان عالی در او میشود!
👤دَن لُک؛ کارآفرین و استاد فروش به برخی از شایعترین واژگانی اشاره میکند که در فروش ایجاد اختلال کرده و فروشنده را ناکام می گذارد!
1⃣راستشو بخواهید...صادقانه عرض می کنم که...
👈برداشت مشتری از بکاربردن چنین کلماتی اینه که تا الان هرچی شنیده صادقانه نبوده و دروغ بوده!
2⃣به من اعتماد کنید...
👈اگه آدم قابل اعتمادی هستید آیا لازمه به طرف بگید به من اعتماد کن؟ قطعا این کلمه مخل اعتمادسازیه! یادتون باشه صدای رفتارتون بلندتر از کلماتیه که بکار میبرید.
3⃣ببخشید که مزاحمتون میشم!
👈تلفن رو جواب میدی فروشنده میگه ببخشید مزاحمتون میشم! خوب مزاحم نشو، چرا اگه میخوای مزاحمم بشی تلفن میکنی و وقت منو تلف میکنی؟!
📌یادتون باشه قبل از بسته شدن معامله، فروشنده در جایگاه پایین تری قرار داره و با عذرخواهی جایگاه خودش رو تضعیف میکنه! حال آنکه هنر در جابجا کردن موقعیته و دست بالا داشتنه! یادت باشه زمان توی فروشنده به اندازه زمان خریدار ارزشمنده! اینکه قراره به شما پولی بده و جنس رو بخره به معنی مهمتر بودن او و وقتش نیست!
اگه به آنچه انجام میدید اعتقاد دارید، عذرخواهی معنی نداره. محصول و خدمات شما قراره مشکلی از مشکلات خریدار رو حل کنه! یک ارزشی با پول قراره معامله بشه، پس گدایی نکنید!
4⃣پیگیر صحبتی که قبلا داشتیم...
پیرو صحبتی که 3 ماه پیش داشتیم...خواستم موضوع فروش ...را پیگیری کنم!
👈مشکل این کلمات اینه که طرف خریدار با خودش فورا فکر میکنه ای بابا این فروشنده قبلا نتونست من رو متقاعد کنه دوباره داره برا همون موضوع وقت منو میگیره!
5⃣از شما خبری نشد!
بعد از آخرین دیدار و گفتگویی که داشتیم دیگه از شما خبری نشد!
👈اگرچه خیلیا این رو بکار میبرن اما یادتون باشه خبر ندادن و یا عدم پاسخ به ایمیل شما رو خریدار میدونه! چرا چیزی که طرف میدونه رو میگید؟! این کار مقاومت طرف رو زیادتر میکنه چرا که به او حس گناهکار و خطاکار بودن میده. بجاش کاری کنید که به رابطه تان ارزش بیفزاید.
6⃣بخرید!
👈هرچند آدما عاشق خرید کردن هستند اما کلمه خریدن هزینه کردن را در ذهن خریدار تداعی کرده و اون رو پس میزنه چرا که ایجاد تنش میکنه! میخواهید این ماشین لوکس رو بخرید؟ نه نمیخوام!
✔️بجاش بگید میخواهید این ماشین لوکس مال شما باشه؟! این ماشین رو با خودتون ببرید...مال شما! در این خانه سرمایه گذاری کنید!
7⃣قرارداد!
آیا حاضرید برای این معامله با من قرارداد امضا کنید؟!
👈خریدار با خودش میگه وای قرارداد... یعنی 20 صفحه شرط و بند و امضای اون یعنی دردسر برای انجام تعهدات تا آخر عمر! بجاش بگید توافق نامه! یا بگید بیا برای این معامله کاغذبازی رو بزاریم کنار! نتیجه؟ همون قراردادی که طرف ازش فراریه رو امضا میکنید و تمومش میکنید!
8⃣فرد!
میدونم شما فرد پرمشغله یا مهمی هستید!
👈آیا با دوست و یا همسرتون اینگونه حرف میزنید؟ این یک کلمه سرد و بی روحه، بکار نبرید!
9⃣ما بهتر از...هستیم!
اونها مشکلات زیادی دارن و قابل مقایسه با ما نیستند!
👈شما قرار نیست فروشتان را از راه تخریب رقبا پیش ببرید، بجای این کار خودتون رو با ارائه راه حل ها اثبات کنید...
🔟امیدوارم...
محصول ما برای شما مفید باشه!
👈نسبت به چیزی که می فروشید و حرفی که میزنید باید مطئن و محکم باشید. امیدواریم یعنی شک دارم!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
✅خریدار بیشتر احساسی عمل می کند تا منطقی و هر فروشنده ای که به این اصل واقف است و نبض احساسات خریدار را در دست دارد، در کار خود بسیار موفق و استاد است! به همین دلیل است که می گویند اگر می خواهید مشتری را به محصول یا خدمات خود وفادار کنید، باید روی حافظه بلند مدت او کار کنید و فرمول ماندگار کردن چیزی در ذهن انسان این است: اطلاعاتی که او در خصوص محصول یا خدمات (قیمت، جنس،ساخت کجا، گارانتی...) دریافت میکند باید همراه با احساسات و هیجانات مثبتی باشد که در ذهن او ایجاد می کنید.
گذشته از اوضاع ویترین های مجازی (سایت، وبلاگ، اینساگرام،...) و فیزیکی (طرز لباس پوشیدن، حالت بدن، رنگ و لعاب فروشگاه و...)، و چهار P؛ آمیخته بازاریابی و... 🗣طرز بیان حضوری یا تلفنی شمای فروشنده؛ یکی از مهمترین فاکتورهای ایجاد احساس و هیجان در خریدار است که اگر اصولی و عالی باشد، منجر به احساس و هیجان عالی در او میشود!
👤دَن لُک؛ کارآفرین و استاد فروش به برخی از شایعترین واژگانی اشاره میکند که در فروش ایجاد اختلال کرده و فروشنده را ناکام می گذارد!
1⃣راستشو بخواهید...صادقانه عرض می کنم که...
👈برداشت مشتری از بکاربردن چنین کلماتی اینه که تا الان هرچی شنیده صادقانه نبوده و دروغ بوده!
2⃣به من اعتماد کنید...
👈اگه آدم قابل اعتمادی هستید آیا لازمه به طرف بگید به من اعتماد کن؟ قطعا این کلمه مخل اعتمادسازیه! یادتون باشه صدای رفتارتون بلندتر از کلماتیه که بکار میبرید.
3⃣ببخشید که مزاحمتون میشم!
👈تلفن رو جواب میدی فروشنده میگه ببخشید مزاحمتون میشم! خوب مزاحم نشو، چرا اگه میخوای مزاحمم بشی تلفن میکنی و وقت منو تلف میکنی؟!
📌یادتون باشه قبل از بسته شدن معامله، فروشنده در جایگاه پایین تری قرار داره و با عذرخواهی جایگاه خودش رو تضعیف میکنه! حال آنکه هنر در جابجا کردن موقعیته و دست بالا داشتنه! یادت باشه زمان توی فروشنده به اندازه زمان خریدار ارزشمنده! اینکه قراره به شما پولی بده و جنس رو بخره به معنی مهمتر بودن او و وقتش نیست!
اگه به آنچه انجام میدید اعتقاد دارید، عذرخواهی معنی نداره. محصول و خدمات شما قراره مشکلی از مشکلات خریدار رو حل کنه! یک ارزشی با پول قراره معامله بشه، پس گدایی نکنید!
4⃣پیگیر صحبتی که قبلا داشتیم...
پیرو صحبتی که 3 ماه پیش داشتیم...خواستم موضوع فروش ...را پیگیری کنم!
👈مشکل این کلمات اینه که طرف خریدار با خودش فورا فکر میکنه ای بابا این فروشنده قبلا نتونست من رو متقاعد کنه دوباره داره برا همون موضوع وقت منو میگیره!
5⃣از شما خبری نشد!
بعد از آخرین دیدار و گفتگویی که داشتیم دیگه از شما خبری نشد!
👈اگرچه خیلیا این رو بکار میبرن اما یادتون باشه خبر ندادن و یا عدم پاسخ به ایمیل شما رو خریدار میدونه! چرا چیزی که طرف میدونه رو میگید؟! این کار مقاومت طرف رو زیادتر میکنه چرا که به او حس گناهکار و خطاکار بودن میده. بجاش کاری کنید که به رابطه تان ارزش بیفزاید.
6⃣بخرید!
👈هرچند آدما عاشق خرید کردن هستند اما کلمه خریدن هزینه کردن را در ذهن خریدار تداعی کرده و اون رو پس میزنه چرا که ایجاد تنش میکنه! میخواهید این ماشین لوکس رو بخرید؟ نه نمیخوام!
✔️بجاش بگید میخواهید این ماشین لوکس مال شما باشه؟! این ماشین رو با خودتون ببرید...مال شما! در این خانه سرمایه گذاری کنید!
7⃣قرارداد!
آیا حاضرید برای این معامله با من قرارداد امضا کنید؟!
👈خریدار با خودش میگه وای قرارداد... یعنی 20 صفحه شرط و بند و امضای اون یعنی دردسر برای انجام تعهدات تا آخر عمر! بجاش بگید توافق نامه! یا بگید بیا برای این معامله کاغذبازی رو بزاریم کنار! نتیجه؟ همون قراردادی که طرف ازش فراریه رو امضا میکنید و تمومش میکنید!
8⃣فرد!
میدونم شما فرد پرمشغله یا مهمی هستید!
👈آیا با دوست و یا همسرتون اینگونه حرف میزنید؟ این یک کلمه سرد و بی روحه، بکار نبرید!
9⃣ما بهتر از...هستیم!
اونها مشکلات زیادی دارن و قابل مقایسه با ما نیستند!
👈شما قرار نیست فروشتان را از راه تخریب رقبا پیش ببرید، بجای این کار خودتون رو با ارائه راه حل ها اثبات کنید...
🔟امیدوارم...
محصول ما برای شما مفید باشه!
👈نسبت به چیزی که می فروشید و حرفی که میزنید باید مطئن و محکم باشید. امیدواریم یعنی شک دارم!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔴🔵رونمایی از آخرین نسخه روبات 4 پای پیشرفته جهان
🗓دو هفته پیش، 👤پروفسور مارک ریبرت؛ مدیر ارشد اجرایی "Boston Dynamics" از آخرین نسخه "SpotMini" یعنی مدل بتا 26 آن رونمایی کرد.
✅این روبات 30 کیلویی بسیار آرام، با پاها و بازوی دارای 5 درجه آزادی حرکت، از پله بالا میرود، اشیا را جابجا کرده و در دفتر کار و منزل و بیرون با یک بار شارژ 90 دقیقه مشغول انجام کارهای محوله میشود! 👈ثابت بودن سر و حرکت بدن (حالت سر مرغ) یکی از شاهکارهای این طراحی است!
✅دو دوربین در جلو، هر طرف آن یک دوربین و یک دوربین هم در عقب؛ قابلیت دید همه جانبه را به آن میدهد و به دلیل داشتن پوست و سلولهای حسگر نسبت به برخورد با اشیا واکنش نشان میدهد!
✅وایفای، رادیو، قابلیت نصب اپلیکیشن های مختلف(پلیسی، نفت و گازی و...برای انجام ماموریت های مختلف)، پهباد و سیستم موقعیت یاب خودران هم از امکانات دیگر آن است که اطلاعات دریافتی را به کامپیوتر مرکزی داخل آن داده تا تفسیر شده و اقدام لازم صورت پذیرد!
👈این روبات در شُرف تولید انبوه بوده و به زودی باید شاهد حضور آن در همه جای دنیا باشیم!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
🗓دو هفته پیش، 👤پروفسور مارک ریبرت؛ مدیر ارشد اجرایی "Boston Dynamics" از آخرین نسخه "SpotMini" یعنی مدل بتا 26 آن رونمایی کرد.
✅این روبات 30 کیلویی بسیار آرام، با پاها و بازوی دارای 5 درجه آزادی حرکت، از پله بالا میرود، اشیا را جابجا کرده و در دفتر کار و منزل و بیرون با یک بار شارژ 90 دقیقه مشغول انجام کارهای محوله میشود! 👈ثابت بودن سر و حرکت بدن (حالت سر مرغ) یکی از شاهکارهای این طراحی است!
✅دو دوربین در جلو، هر طرف آن یک دوربین و یک دوربین هم در عقب؛ قابلیت دید همه جانبه را به آن میدهد و به دلیل داشتن پوست و سلولهای حسگر نسبت به برخورد با اشیا واکنش نشان میدهد!
✅وایفای، رادیو، قابلیت نصب اپلیکیشن های مختلف(پلیسی، نفت و گازی و...برای انجام ماموریت های مختلف)، پهباد و سیستم موقعیت یاب خودران هم از امکانات دیگر آن است که اطلاعات دریافتی را به کامپیوتر مرکزی داخل آن داده تا تفسیر شده و اقدام لازم صورت پذیرد!
👈این روبات در شُرف تولید انبوه بوده و به زودی باید شاهد حضور آن در همه جای دنیا باشیم!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍فقط آنهایی که همیشه تازه اند...☝️
خانم ها بویژه بیزینس وومن ها، توجه خاصی به کیف مجلسی خود دارند و غالب آنهایی که در جنوب شرق آسیا دیده ام کیف هایی با کف قیمت 25 هزار دلار در دست دارند. با نگاهی دقیق تر متوجه می شوید که جنس این کیف ها چرم طبیعی و دست دوزاند و با این حساب سوال این است که چرا مشتری حاضر می شود تا این اندازه پول برای آن بدهد. جالب تر اینکه برای خرید آنها باید 4 سال هم در انتظار بود! وقتی دلیل این ماجرا را از فروشنده ای در یکی از فروشگاه ها جویا شدم به نکته جالبی اشاره کرد که بیانگر راز و رمز قیمت کذایی کیف ها بود:
🎤"این کیف تا زمانی که دست مشتری و یا دست مالک های بعدی باشد؛ هر مشکلی نظیر خش خوردگی، پارگی یا... برای آن پیش بیاید با مراجعه به هر یک از شعب ما در سراسر جهان؛ آنرا با یک کیف نو و با همین رنگ و طرح تعویض می کند! به همین دلیل پس از خریدن این کیف، قیمت آن هر سال حدود 12 درصد رشد دارد. بنابراین این یک سرمایه گذاری در دارایی است نه در بدهی!"
📌با شنیدن صحبت های مالک کیف؛ یاد حرف رابرت کیوساکی افتادم که در کتاب "پدر پولدار، پدر بی پول" در فصل های آغازین تلاش می کند به خواننده فرق میان دارایی و بدهی را گوشزد کند! مفهومی که اگر خیلی از انسان ها آنرا درک کنند، بدون شک اوضاع اقتصادی و مالیشان بسی بهتر می شود:
👈 "دارایی چیزی است که ایجاد درآمد کرده و پس از مدتی به ارزش آن افزوده می گردد و بدهی چیزی است که باید برای نگه داشتن آن هزینه کرده و پس از مدتی از ارزش آن کاسته می شود! خانه ای که در سال 10 درصد رشد قیمت داشته و طی سال می توان اجاره از آن کسب کرد یک دارایی است و ماشینی که باید مرتب برای داشتن آن هزینه نظیر بنزین، صافکاری، ...پرداخت و در پایان سال از ارزش آن کاسته می شود؛ جزو بدهی ها محسوب می گردد!"
...بگذریم و برگردیم به کیف مجلسی زنانه!
🔴✅با کمی تامل متوجه این واقعیت می شویم که دلیل اصلی منحصر بفرد بودن کیف داستان ما بروز بودن و نو بودن همیشگی آن است و جنس، طرح، دست دوز بودن و افزایش قیمت سالیانه آن همه فرع است! بنابراین؛ مارک و برند آن همه مدیون این اصل مهم الزام و ضمانت شرکت برای بروز و نو نگه داشتن کیف به هر قیمتی است!
👈پس به نظر می رسد؛ هر کسی (اعم از حقیقی و حقوقی) در هر رشته، زمینه و تخصصی که هست تا زمانی دارای مزیت رقابتی نسبی یا مطلق است که خود را مطابق آخرین یافته ها و نو آوری های جهانی در آن رشته، زمینه و تخصص بروز نگه دارد!
به عنوان مثال؛ کسی که از دانشگاه هاروارد فارغ التحصیل می شود، نفس فارغ التحصیلی از این دانشگاه برای او یک مزیت رقابتی نسبی و گاهی مطلق محسوب می شود و تا زمانی می تواند این مزیت رقابتی را برای خود حفظ کند که بروز و تازه بماند و اگر بعد از گذشت چند سال نتواند مقاله تولید کند، کتاب بنویسد، اختراع کند و خود را بروز نگه دارد، دیگر دارای آن مزیت رقابتی نخواهد بود و منقضی می شود!
Anyone who stops learning is old, whether at twenty or eighty. Anyone who keeps learning stays young. The greatest thing in life is to keep your mind young!👤Henry Ford
📌هر کس دست از آموختن بکشد پیر است چه بیست و چه هشتاد ساله باشد! هرکس به آموختن ادامه می دهد، جوان می ماند. بزرگتررین کار در زندگی این است که ذهن خود را جوان نگه دارید!👤هنری فورد
...ز دانش دل پیر برنا بود...
🔴🎯سخن آخر و جمع بندی اینکه دموده شدن و کهنگی افکار و روش ها برای افراد، شرکت ها و سازمان هایی که تمامی تلاش و تمرکز خود را صرفا روی کسب سود بیشتر و رقابت های پولی می گذارند و اهمیتی به تازه بودن و نو ماندن نمی دهند👈 محکم به صندلی ها چسبیده اند و ایده ها و حضور نیروهای جدید را بر نمی تابند، به تحقیق و توسعه اهمیتی نمی دهند و اگر هم دارند نمایشی است و خروجی های آنرا بکار نمی گیرند، فرصتی به خود و نیروی های خود برای برگزاری دوره ها و سفرهای علمی-آموزشی داخلی و خارجی و تیز کردن تبر کند و فرسوده خود نمی دهند، و...بزرگترین تهدید برای حذف یا نابودی آنها محسوب می شود! و فقط آنهایی که همیشه تازه اند، زنده و ارزشمند می مانند!☝️
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
خانم ها بویژه بیزینس وومن ها، توجه خاصی به کیف مجلسی خود دارند و غالب آنهایی که در جنوب شرق آسیا دیده ام کیف هایی با کف قیمت 25 هزار دلار در دست دارند. با نگاهی دقیق تر متوجه می شوید که جنس این کیف ها چرم طبیعی و دست دوزاند و با این حساب سوال این است که چرا مشتری حاضر می شود تا این اندازه پول برای آن بدهد. جالب تر اینکه برای خرید آنها باید 4 سال هم در انتظار بود! وقتی دلیل این ماجرا را از فروشنده ای در یکی از فروشگاه ها جویا شدم به نکته جالبی اشاره کرد که بیانگر راز و رمز قیمت کذایی کیف ها بود:
🎤"این کیف تا زمانی که دست مشتری و یا دست مالک های بعدی باشد؛ هر مشکلی نظیر خش خوردگی، پارگی یا... برای آن پیش بیاید با مراجعه به هر یک از شعب ما در سراسر جهان؛ آنرا با یک کیف نو و با همین رنگ و طرح تعویض می کند! به همین دلیل پس از خریدن این کیف، قیمت آن هر سال حدود 12 درصد رشد دارد. بنابراین این یک سرمایه گذاری در دارایی است نه در بدهی!"
📌با شنیدن صحبت های مالک کیف؛ یاد حرف رابرت کیوساکی افتادم که در کتاب "پدر پولدار، پدر بی پول" در فصل های آغازین تلاش می کند به خواننده فرق میان دارایی و بدهی را گوشزد کند! مفهومی که اگر خیلی از انسان ها آنرا درک کنند، بدون شک اوضاع اقتصادی و مالیشان بسی بهتر می شود:
👈 "دارایی چیزی است که ایجاد درآمد کرده و پس از مدتی به ارزش آن افزوده می گردد و بدهی چیزی است که باید برای نگه داشتن آن هزینه کرده و پس از مدتی از ارزش آن کاسته می شود! خانه ای که در سال 10 درصد رشد قیمت داشته و طی سال می توان اجاره از آن کسب کرد یک دارایی است و ماشینی که باید مرتب برای داشتن آن هزینه نظیر بنزین، صافکاری، ...پرداخت و در پایان سال از ارزش آن کاسته می شود؛ جزو بدهی ها محسوب می گردد!"
...بگذریم و برگردیم به کیف مجلسی زنانه!
🔴✅با کمی تامل متوجه این واقعیت می شویم که دلیل اصلی منحصر بفرد بودن کیف داستان ما بروز بودن و نو بودن همیشگی آن است و جنس، طرح، دست دوز بودن و افزایش قیمت سالیانه آن همه فرع است! بنابراین؛ مارک و برند آن همه مدیون این اصل مهم الزام و ضمانت شرکت برای بروز و نو نگه داشتن کیف به هر قیمتی است!
👈پس به نظر می رسد؛ هر کسی (اعم از حقیقی و حقوقی) در هر رشته، زمینه و تخصصی که هست تا زمانی دارای مزیت رقابتی نسبی یا مطلق است که خود را مطابق آخرین یافته ها و نو آوری های جهانی در آن رشته، زمینه و تخصص بروز نگه دارد!
به عنوان مثال؛ کسی که از دانشگاه هاروارد فارغ التحصیل می شود، نفس فارغ التحصیلی از این دانشگاه برای او یک مزیت رقابتی نسبی و گاهی مطلق محسوب می شود و تا زمانی می تواند این مزیت رقابتی را برای خود حفظ کند که بروز و تازه بماند و اگر بعد از گذشت چند سال نتواند مقاله تولید کند، کتاب بنویسد، اختراع کند و خود را بروز نگه دارد، دیگر دارای آن مزیت رقابتی نخواهد بود و منقضی می شود!
Anyone who stops learning is old, whether at twenty or eighty. Anyone who keeps learning stays young. The greatest thing in life is to keep your mind young!👤Henry Ford
📌هر کس دست از آموختن بکشد پیر است چه بیست و چه هشتاد ساله باشد! هرکس به آموختن ادامه می دهد، جوان می ماند. بزرگتررین کار در زندگی این است که ذهن خود را جوان نگه دارید!👤هنری فورد
...ز دانش دل پیر برنا بود...
🔴🎯سخن آخر و جمع بندی اینکه دموده شدن و کهنگی افکار و روش ها برای افراد، شرکت ها و سازمان هایی که تمامی تلاش و تمرکز خود را صرفا روی کسب سود بیشتر و رقابت های پولی می گذارند و اهمیتی به تازه بودن و نو ماندن نمی دهند👈 محکم به صندلی ها چسبیده اند و ایده ها و حضور نیروهای جدید را بر نمی تابند، به تحقیق و توسعه اهمیتی نمی دهند و اگر هم دارند نمایشی است و خروجی های آنرا بکار نمی گیرند، فرصتی به خود و نیروی های خود برای برگزاری دوره ها و سفرهای علمی-آموزشی داخلی و خارجی و تیز کردن تبر کند و فرسوده خود نمی دهند، و...بزرگترین تهدید برای حذف یا نابودی آنها محسوب می شود! و فقط آنهایی که همیشه تازه اند، زنده و ارزشمند می مانند!☝️
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
EMFT (Marjan Naseri 2019).pdf
474.3 KB
Too Small to Succeed versus Too Big to Fail: How Much Does Size Matter in Banking?
📕👈عنوان و فایل مقاله 👤خانم دکتر مرجان ناصری که در ماه مه 2019 در ژورنال Taylor & Francis منتشر شده است.
✅پژوهشی در خصوص اندازه بهینه بانک ها (اسلامی و متعارف) در اقتصادهای نوظهور
🔗لینک مقاله👈
https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/1540496X.2019.1612359
@ThinkThenMove
📕👈عنوان و فایل مقاله 👤خانم دکتر مرجان ناصری که در ماه مه 2019 در ژورنال Taylor & Francis منتشر شده است.
✅پژوهشی در خصوص اندازه بهینه بانک ها (اسلامی و متعارف) در اقتصادهای نوظهور
🔗لینک مقاله👈
https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/1540496X.2019.1612359
@ThinkThenMove
⭕️✍تجربه تحصیلی من در رشته مالی اسلامی
🗓ژوئن (تیر ماه) 2010 یعنی 9 سال پیش برای من یک نقطه عطف و پیشرفت بود که با بورسیه بانک مرکزی مالزی وارد دوره تخصصی کارشناسی ارشد مالی اسلامی یا CIFP شدم و در کنار 43 ملیت و در واقع نمایندگان 43 شرکت خارجی از AT&T آمریکا گرفته تا دویچه بنک و بانک کره جنوبی و میتسوبیشی ژاپن و... نشستم.
تا قبل از ورود به این فضا و رشته، با سابقه تحصیلی که در رشته MBA مالی داشتم، ذهنیتم این بود که رشته مالی اسلامی مخصوص مسلمانان و محصور در کشورهای اسلامی است و وقتی از همکلاسی های غیر مسلمان (با سابقه تحصیل در دانشگاه های مطرح) دلیل سفر به مالزی و تحصیل در این رشته را پرسیدم در پاسخ به این واقعیت اشاره میکردند که شرکت های آنان برای تعامل مالی با کشورهای اسلامی و مشتریان مسلمان به متخصصین این رشته نیاز دارند و لازم است افرادی آشنا با ساختار و مکانیزم قراردادهای تامین مالی منطبق با شریعت در بدنه کار باشند و این به معنای تغییر عقاید نیست و موضوع؛ صرفا یک بیزینس است!
همان اوایل دوره بود که موسس بانک بدون ربای آمریکا؛ جناب یحیی سخنران میهمان دانشگاه ما بود و میگفت بیشترین مشتریان بانکش یهودیان هستند چرا که در تسهیلات از ربا خبری نیست و مصارف سرمایه گذاری شان شفاف و مشخص است که پولشان در چه کاری (به غیر از تولید سیگار، اسلحه، مشروب، کازینو،...) و نرخ بازده سرمایه گذاری به چه صورت میباشد.
📌اتفاقا بعدا در گزارش های آماری بانک مرکزی مالزی به این واقعیت اشاره میشد که در برخی بانک های اسلامی که در قالب یک پنجره در بانک های متعارف به ارائه خدمات و ابزارها میپردازند، عمده مشتریان سپرده گذاری و دریافت تسهیلات چینی هستند!
دوره؛ یکسال و فشرده از دوشنبه صبح تا جمعه شب و گاهی شنبه ظهر با 14 عنوان درسی تمام شد و حالا خود دانشجو باید برای کارآموزی برای 6 ماه با یک نهاد مالی اسلامی به توافق رسیده و در پایان با ارائه گواهی از آن نهاد، مدرک حرفه ای خود را از دانشگاه دریافت نماید. بیاد دارم با چند نفر ذینفوذ برای پیدا کردن یک جای مورد تایید دانشگاه رایزنی کردم که در پاسخ می گفتند چون از ایران هستی به لحاظ حساسیت های امنیتی و مذهبی شانست خیلی کم است! با این حال خودم راسا اقدام کردم و در یک اجلاس بین المللی پس از ملاقات با مدیرعامل یکی از بانکها موافقت او را گرفتم و بعد از چند روز در بانک وی و در تیم برنامه ریزی راهبردی و توزیع محصولات مشغول کار شدم. روز شروع کار برایم جالب بود؛ تلفن بین المللی، اکانت و ایمیل و کارت ورود و خروج و...همه چیز آماده بود و مدیر آن بخش گفت: اساس کار ما اعتماد است مگر خلافش ثابت شود! هفته بعد هم به درخواست آن مدیر و بجای ایشان به مدت یک هفته در یک دوره اجرایی بانکداری سرمایه گذاری اسلامی در یک هتل 5 ستاره شرکت کردم.
📌یکی از امکاناتی که در تمامی بانک های مالزی و اکثر کشورها موجود است، ترمینال استخراج اطلاعات مالی بلومبرگ است که به صورت Real Time به کاربر اطلاعات لحظه ای روز دنیا را می دهد که برای آموختن نحوه استخراج دیتا یک هفته در دفتر بلومبرگ واقع در برج دوقولو برایمان دوره برگزار شد. گاهی مدیرعامل چند ساعت یا گاهی چند دقیقه قبل از مصاحبه با شبکه های بین المللی و یا ایراد سخنرانی و ارائه، از آخرین اوضاع نظام مالی اسلامی جهان نظیر میزان انتشار اوراق صکوک، سهام و...درخواست آمار لحظه ای داشت که فورا برایش می فرستادیم و گاهی حتی متن سخنرانی خود را می فرستاد و ما مکتوب اظهار نظر می کردیم.
✅در این 6 ماه چند نکته برایم جالب بود:
👈برای من ایرانی و خارجی امکان شرکت و ابراز نظر در جلسات مدیران بانک فراهم بود.
👈مدیرعامل و همه اعضای هیات مدیره همیشه در دسترس بودند و با تلفن و ایمیل داخلی بلافاصله می شد آنان را در جریان هر موضوعی قرار داد.
👈در یک دپارتمان، مالایی مسلمان، با حجاب، بدون حجاب، هندی، چینی و اروپایی همه با هم صمیمانه کار می کردند.
👈در هر جلسه و مناسبت مالی که می خواستم در سراسر کشور با هماهنگی بانک شرکت می کردم.
🔴❓اکنون با مرور خاطرات و تجربیات آن روزها چند سوال تکراری به ذهنم خطور می کند:
👈ما که 40 سال است نظام مالیمان 100 درصد اسلامی است، چه الگو و تجربه موفقی برای ارائه به جهان داریم؟ آیا توانسته ایم از آن در تعامل مالی با 55 کشور اسلامی بهره ببریم؟
👈آیا ما هم اینقدر تولرانس داریم تا در دانشگاهایمان که مدعی این رشته اند، دیگر مذاهب و ادیان را برای تحصیل و اظهار نظر در مالی اسلامی بپذیریم؟
👈آیا با پیش فرضهایی که در ذهنمان است که هر کس از خارج می آید، یا خارجی است و دارای تجربیات و دیدگاه های متفاوتی می باشد، جاسوس و خطرناک است، می توانیم منهای وجود نیروی انسانی بین المللی شرکت های به معنای واقعی بین المللی داشته باشیم؟
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
🗓ژوئن (تیر ماه) 2010 یعنی 9 سال پیش برای من یک نقطه عطف و پیشرفت بود که با بورسیه بانک مرکزی مالزی وارد دوره تخصصی کارشناسی ارشد مالی اسلامی یا CIFP شدم و در کنار 43 ملیت و در واقع نمایندگان 43 شرکت خارجی از AT&T آمریکا گرفته تا دویچه بنک و بانک کره جنوبی و میتسوبیشی ژاپن و... نشستم.
تا قبل از ورود به این فضا و رشته، با سابقه تحصیلی که در رشته MBA مالی داشتم، ذهنیتم این بود که رشته مالی اسلامی مخصوص مسلمانان و محصور در کشورهای اسلامی است و وقتی از همکلاسی های غیر مسلمان (با سابقه تحصیل در دانشگاه های مطرح) دلیل سفر به مالزی و تحصیل در این رشته را پرسیدم در پاسخ به این واقعیت اشاره میکردند که شرکت های آنان برای تعامل مالی با کشورهای اسلامی و مشتریان مسلمان به متخصصین این رشته نیاز دارند و لازم است افرادی آشنا با ساختار و مکانیزم قراردادهای تامین مالی منطبق با شریعت در بدنه کار باشند و این به معنای تغییر عقاید نیست و موضوع؛ صرفا یک بیزینس است!
همان اوایل دوره بود که موسس بانک بدون ربای آمریکا؛ جناب یحیی سخنران میهمان دانشگاه ما بود و میگفت بیشترین مشتریان بانکش یهودیان هستند چرا که در تسهیلات از ربا خبری نیست و مصارف سرمایه گذاری شان شفاف و مشخص است که پولشان در چه کاری (به غیر از تولید سیگار، اسلحه، مشروب، کازینو،...) و نرخ بازده سرمایه گذاری به چه صورت میباشد.
📌اتفاقا بعدا در گزارش های آماری بانک مرکزی مالزی به این واقعیت اشاره میشد که در برخی بانک های اسلامی که در قالب یک پنجره در بانک های متعارف به ارائه خدمات و ابزارها میپردازند، عمده مشتریان سپرده گذاری و دریافت تسهیلات چینی هستند!
دوره؛ یکسال و فشرده از دوشنبه صبح تا جمعه شب و گاهی شنبه ظهر با 14 عنوان درسی تمام شد و حالا خود دانشجو باید برای کارآموزی برای 6 ماه با یک نهاد مالی اسلامی به توافق رسیده و در پایان با ارائه گواهی از آن نهاد، مدرک حرفه ای خود را از دانشگاه دریافت نماید. بیاد دارم با چند نفر ذینفوذ برای پیدا کردن یک جای مورد تایید دانشگاه رایزنی کردم که در پاسخ می گفتند چون از ایران هستی به لحاظ حساسیت های امنیتی و مذهبی شانست خیلی کم است! با این حال خودم راسا اقدام کردم و در یک اجلاس بین المللی پس از ملاقات با مدیرعامل یکی از بانکها موافقت او را گرفتم و بعد از چند روز در بانک وی و در تیم برنامه ریزی راهبردی و توزیع محصولات مشغول کار شدم. روز شروع کار برایم جالب بود؛ تلفن بین المللی، اکانت و ایمیل و کارت ورود و خروج و...همه چیز آماده بود و مدیر آن بخش گفت: اساس کار ما اعتماد است مگر خلافش ثابت شود! هفته بعد هم به درخواست آن مدیر و بجای ایشان به مدت یک هفته در یک دوره اجرایی بانکداری سرمایه گذاری اسلامی در یک هتل 5 ستاره شرکت کردم.
📌یکی از امکاناتی که در تمامی بانک های مالزی و اکثر کشورها موجود است، ترمینال استخراج اطلاعات مالی بلومبرگ است که به صورت Real Time به کاربر اطلاعات لحظه ای روز دنیا را می دهد که برای آموختن نحوه استخراج دیتا یک هفته در دفتر بلومبرگ واقع در برج دوقولو برایمان دوره برگزار شد. گاهی مدیرعامل چند ساعت یا گاهی چند دقیقه قبل از مصاحبه با شبکه های بین المللی و یا ایراد سخنرانی و ارائه، از آخرین اوضاع نظام مالی اسلامی جهان نظیر میزان انتشار اوراق صکوک، سهام و...درخواست آمار لحظه ای داشت که فورا برایش می فرستادیم و گاهی حتی متن سخنرانی خود را می فرستاد و ما مکتوب اظهار نظر می کردیم.
✅در این 6 ماه چند نکته برایم جالب بود:
👈برای من ایرانی و خارجی امکان شرکت و ابراز نظر در جلسات مدیران بانک فراهم بود.
👈مدیرعامل و همه اعضای هیات مدیره همیشه در دسترس بودند و با تلفن و ایمیل داخلی بلافاصله می شد آنان را در جریان هر موضوعی قرار داد.
👈در یک دپارتمان، مالایی مسلمان، با حجاب، بدون حجاب، هندی، چینی و اروپایی همه با هم صمیمانه کار می کردند.
👈در هر جلسه و مناسبت مالی که می خواستم در سراسر کشور با هماهنگی بانک شرکت می کردم.
🔴❓اکنون با مرور خاطرات و تجربیات آن روزها چند سوال تکراری به ذهنم خطور می کند:
👈ما که 40 سال است نظام مالیمان 100 درصد اسلامی است، چه الگو و تجربه موفقی برای ارائه به جهان داریم؟ آیا توانسته ایم از آن در تعامل مالی با 55 کشور اسلامی بهره ببریم؟
👈آیا ما هم اینقدر تولرانس داریم تا در دانشگاهایمان که مدعی این رشته اند، دیگر مذاهب و ادیان را برای تحصیل و اظهار نظر در مالی اسلامی بپذیریم؟
👈آیا با پیش فرضهایی که در ذهنمان است که هر کس از خارج می آید، یا خارجی است و دارای تجربیات و دیدگاه های متفاوتی می باشد، جاسوس و خطرناک است، می توانیم منهای وجود نیروی انسانی بین المللی شرکت های به معنای واقعی بین المللی داشته باشیم؟
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍حکایت یوان چین، ریال ایران و دلار آمریکا
❓چرا ضعف یوان چین موجب بهتر شدن حال اقتصاد آن و وخیم شدن حال اقتصاد آمریکا (در مورد اخیر؛ ریزش 3 درصدی بورس 22 تریلیون دلاری نیویورک و کاهش 700 میلیارد دلاری ارزش آن ظرف چند روز) می شود و وقتی ریال ایران ضعیف می شود، موجب وخامت حال اقتصاد ایران و بی تفاوتی حال اقتصاد آمریکا و خوشحالی برخی همسایگان می شود؟
✅پاسخ در یک جمله؛ همه چیز بستگی به میزان نفوذ راهبردی یک اقتصاد در دیگر اقتصادهای جهان دارد. اگر اقتصادی مثل چین که آنقدر صنایع طرف تجاری خود (آمریکا) را وابسته به کالاها و خدمات با کیفیت و ارزان خود کرده، واحد پولیش ضعیف شود؛ صادراتش بیشتر و اقتصاد آن تقویت می شود. از سوی دیگر؛ اگر واحد پول طرف تجاری آن تقویت شود، واردات او بیشتر و منجر به تضعیف اقتصادش می گردد چرا که تفاضل واردات و صادرات یکی از مولفه های تشکیل دهنده تولید ناخالص داخلی یک اقتصاد است!
📌جالب اینجاست؛ حالا که ریال ایران به لحاظ تاریخی در ضعیف ترین شرایط خود به سر می برد، وقتی مشتریان عراقی وارد کشور شده و به بازار هجوم می آورند؛ از همان لحظه ورود خودرو اجاره کرده و از خدمات و کالاهای داخلی ارزان (برای آنها) بهره مند می شوند، داد عده ای بلند می شود که این چه وضعی است و چرا یک شهروند عراقی کالاهایی که برای ما خیلی گران است را به راحتی می خرد و ما برای خریدهای ناچیز باید خیلی محاسبه و فکر کنیم؟! و چرا آنها راحت به بهترین رستوران ها و هتل ها رفته و ما...
❗️ما باید به این فهم مشترک برسیم که وقتی خریدار خارجی اینچنین خرج می کند و با قیمت های گزاف (از منظر ما) برای اقامت در شمال و مشهد و... هزینه می کند؛ در واقع منجر به تقویت تولید و صادرات و اقتصاد ملی می شود. البته گفتن و شنیدن این سخن در شرایطی که ذره بین خود را روی برخی کیس های خلاف اخلاق! زوم کرده ایم، کمی سخت است...
🔷آری، پول ملی ضعیف؛ هم تهدید است و هم فرصت! اما اگر بتوانیم بی سروصدا در بازار همسایگان از طریق عمدتا شرکت ها و بیزینس های کوچک و متوسط رخنه کنیم، یعنی یک تهدید بزرگ را به یک فرصت تاریخی تبدیل کرده ایم! در این میان البته کارآفرینان و تولیدکنندگان هوشمند، فارغ از هیاهو و احساسی شدن، تور خود را به قدر توان پهن کرده و بهره ای از سیل ورود ارز میبرند و سایرینی که عینک بدبینی به چشم زده اند باید فقط تماشاگر ثروتمندتر شدن آنها باشند!
🔴🎯و سخن آخر اینکه طبق گزارش سازمان جهانی جهانگردی، در سال 2018 حدود 150 میلیون توریست چینی با اختصاص 10.5 درصد سهم بازار به خود 277.3 میلیارد دلار برای سفرهای تفریحی به خارج هزینه کرده اند. (جمعیت با درآمد متوسط چین 420 میلیون نفر است که سالیانه بین 11500 تا 43000 دلار دارند.) هنر این است که با تسهیل زیرساخت ها نظیر برداشتن ویزا و اعطای امتیازات سرمایه گذاری کاری کنیم همین چینی ها که برایشان سالیان سال بازار خوب صادراتی بوده ایم و از مهمترین شرکای تجاری ما هستند، یوان ارزشمند (در مقابل ریال) شان را به کشور آورده و برای بهره مندی از کالا و خدمات ایرانی، متقاضی خرید ریال شوند!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
❓چرا ضعف یوان چین موجب بهتر شدن حال اقتصاد آن و وخیم شدن حال اقتصاد آمریکا (در مورد اخیر؛ ریزش 3 درصدی بورس 22 تریلیون دلاری نیویورک و کاهش 700 میلیارد دلاری ارزش آن ظرف چند روز) می شود و وقتی ریال ایران ضعیف می شود، موجب وخامت حال اقتصاد ایران و بی تفاوتی حال اقتصاد آمریکا و خوشحالی برخی همسایگان می شود؟
✅پاسخ در یک جمله؛ همه چیز بستگی به میزان نفوذ راهبردی یک اقتصاد در دیگر اقتصادهای جهان دارد. اگر اقتصادی مثل چین که آنقدر صنایع طرف تجاری خود (آمریکا) را وابسته به کالاها و خدمات با کیفیت و ارزان خود کرده، واحد پولیش ضعیف شود؛ صادراتش بیشتر و اقتصاد آن تقویت می شود. از سوی دیگر؛ اگر واحد پول طرف تجاری آن تقویت شود، واردات او بیشتر و منجر به تضعیف اقتصادش می گردد چرا که تفاضل واردات و صادرات یکی از مولفه های تشکیل دهنده تولید ناخالص داخلی یک اقتصاد است!
📌جالب اینجاست؛ حالا که ریال ایران به لحاظ تاریخی در ضعیف ترین شرایط خود به سر می برد، وقتی مشتریان عراقی وارد کشور شده و به بازار هجوم می آورند؛ از همان لحظه ورود خودرو اجاره کرده و از خدمات و کالاهای داخلی ارزان (برای آنها) بهره مند می شوند، داد عده ای بلند می شود که این چه وضعی است و چرا یک شهروند عراقی کالاهایی که برای ما خیلی گران است را به راحتی می خرد و ما برای خریدهای ناچیز باید خیلی محاسبه و فکر کنیم؟! و چرا آنها راحت به بهترین رستوران ها و هتل ها رفته و ما...
❗️ما باید به این فهم مشترک برسیم که وقتی خریدار خارجی اینچنین خرج می کند و با قیمت های گزاف (از منظر ما) برای اقامت در شمال و مشهد و... هزینه می کند؛ در واقع منجر به تقویت تولید و صادرات و اقتصاد ملی می شود. البته گفتن و شنیدن این سخن در شرایطی که ذره بین خود را روی برخی کیس های خلاف اخلاق! زوم کرده ایم، کمی سخت است...
🔷آری، پول ملی ضعیف؛ هم تهدید است و هم فرصت! اما اگر بتوانیم بی سروصدا در بازار همسایگان از طریق عمدتا شرکت ها و بیزینس های کوچک و متوسط رخنه کنیم، یعنی یک تهدید بزرگ را به یک فرصت تاریخی تبدیل کرده ایم! در این میان البته کارآفرینان و تولیدکنندگان هوشمند، فارغ از هیاهو و احساسی شدن، تور خود را به قدر توان پهن کرده و بهره ای از سیل ورود ارز میبرند و سایرینی که عینک بدبینی به چشم زده اند باید فقط تماشاگر ثروتمندتر شدن آنها باشند!
🔴🎯و سخن آخر اینکه طبق گزارش سازمان جهانی جهانگردی، در سال 2018 حدود 150 میلیون توریست چینی با اختصاص 10.5 درصد سهم بازار به خود 277.3 میلیارد دلار برای سفرهای تفریحی به خارج هزینه کرده اند. (جمعیت با درآمد متوسط چین 420 میلیون نفر است که سالیانه بین 11500 تا 43000 دلار دارند.) هنر این است که با تسهیل زیرساخت ها نظیر برداشتن ویزا و اعطای امتیازات سرمایه گذاری کاری کنیم همین چینی ها که برایشان سالیان سال بازار خوب صادراتی بوده ایم و از مهمترین شرکای تجاری ما هستند، یوان ارزشمند (در مقابل ریال) شان را به کشور آورده و برای بهره مندی از کالا و خدمات ایرانی، متقاضی خرید ریال شوند!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️اینکه...
✅32 درصد میلیاردرهای برتر جهان هیچ #مدرک_آکادمیکی ندارند و تنها 22 درصد آنها در #رشته_مهندسی دارای #مدرک_آکادمیک هستند یعنی:
👈بر خلاف تصور رایج؛ موفقیت در بازار ارتباط چندانی با دانشگاه و تحصیل در #رشته_بیزینس (12 درصد)، #اقتصاد(8 درصد) و #مالی (3 درصد) ندارد!
🔴🎯...و یعنی؛ این دانش تخصصی و کاربردی است که موجب تمایز انسانها و جابجایی ثروت می شود!☝️
📌📷رفرنس: The Approved Index Blog
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
✅32 درصد میلیاردرهای برتر جهان هیچ #مدرک_آکادمیکی ندارند و تنها 22 درصد آنها در #رشته_مهندسی دارای #مدرک_آکادمیک هستند یعنی:
👈بر خلاف تصور رایج؛ موفقیت در بازار ارتباط چندانی با دانشگاه و تحصیل در #رشته_بیزینس (12 درصد)، #اقتصاد(8 درصد) و #مالی (3 درصد) ندارد!
🔴🎯...و یعنی؛ این دانش تخصصی و کاربردی است که موجب تمایز انسانها و جابجایی ثروت می شود!☝️
📌📷رفرنس: The Approved Index Blog
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍مالکیت؛ مقوله ای متفاوت از مدیریت!
در سال 1932 👤آدولف برله و 👤گاردینر مینز، کتابی را با عنوان "شرکت مدرن و مالکیت خصوصی" منتشر کردند که تاثیر عظیمی روی چشم انداز مالکیت شرکت ها داشت.
بحث اصلی کتاب این بود که در شرکت های مدرن بر خلاف جریان رایج و سنتی که مالک؛ مدیر شرکت هم است، باید میان مالکیت و مدیریت جدایی باشد. به عبارت دیگر؛ هر کس که خود موسس و مالک یک شرکت است لزوما نمی تواند به عنوان مدیر ارشد اجرایی به ایفای نقش بپردازد؛ با این منطق که مدیریت در دنیای پیچیده امروزی یک مهارت است و هر کس که مالک بیزینسی است لزوما مدیر خوبی هم برای رشد و توسعه آن نیست.
📌یکی از مصائب شرکت داری در بخش خصوصی این است که مالکین، مدیریت و کنترل شرکت را در قبضه خود و یا فرزندانشان دارند و حیات شرکت؛ منوط به حیات آنهاست و با رفتنشان؛ شرکت ها هم از بین می روند.
طبق این نظریه؛ سهامداران و مالکان در مدیریت اجرایی شرکت دارای نقشی غیر فعال بوده و باید تابع تصمیمات اتخاذ شده توسط مدیران ارشد اجرایی در سطح C یعنی CFO، COO, CTO و...تحت مدیریت CEO باشند.
اما با همه جذابیت و نو آورانه بودن این نظریه و راهکار حاکمیت شرکتی، رسوایی های مالی در شرکت های معروف و معتبر بین المللی نظیر👈
Enron, Maxwell, Pollypeck, BCCI, Satyam,...
ناشی از تعارض منافع میان مدیران و سهامداران و مشکل نمایندگی، موجب تردید در کاری بودن این مدل شد. مدیران ارشد اجرایی این شرکت ها و امثالهم تصمیماتی را گرفتند که ضامن سود حداکثری برای خود در قالب پاداشها و مزایای ویژه به قیمت زیان سهامداران بود تا حدی که تا چند روز قبل از فروپاشی و سقوط شرکت، همه چیز عالی و حساب ها مثبت و صعودی بودند! به عنوان مثال؛ بانکهای سرمایه گذاری خارجی و داخلی آمریکا در سال 2008 و قبل از شروع بحران مالی بیش از 500 میلیارد دلار پاداش به مدیران و کارکنان خود پرداخت کرده بودند!
📌ماجرای اختلاس ها و غارت هایی که در شرکت های دولتی در جهان رخ داده و میدهد هم همین است؛ یعنی جدایی میان مدیریت و مالکیت و تعارض منافع مدیران و افرادی که به آنها نزدیکند از یک طرف و ملتی که مالک اصلی این شرکت ها می باشند.
❓چاره چیست؟
✅یک راهکار رایج در مقابله با این معضل، اصلاح حاکمیت شرکتی از طریق پیاده کردن ساختار هیات مدیره دوسطحی یا(Dual Board یا Two Tier System)
است که یک سطح آن هیات مدیره اجرایی بوده و سطح دیگر آن نظارتی می باشد. به عنوان مثال؛ آلمانها این مدل حاکمیت شرکتی را در شرکت های بورسی پیاده کرده اند.
موضوع کلیدی؛ سطح نظارتی است که شامل نمایندگانی مستقل از سوی سهامداران و سایر ذینفعان (که می تواند حتی شامل کارکنان و محیط زیست هم بشود) که نقش کنترل و نظارت بر خط و مشی و تصمیم گیری های بلند مدت هیات مدیره اجرایی را به عهده دارند!
✅راهکار دیگر می تواند تغییر در سیاست های تشویقی مدیران ارشد اجرایی باشد. به عنوان مثال؛ بجای صرفا پاداش های نقدی سالیانه، می توان ترکیبی از پرداخت نقدی و تسهیم آنان در مالکیت شرکت را در دستور کار قرار داد به این صورت که درصدی از سهام شرکت متبوع را به آنها واگذار کرد و با ذینفع کردنشان از آنجا که Skin in the game دارند، از میزان ریسک تعارض منافع کاست.
🔴🎯و یک توصیه به مالکانی که مدیر عامل شرکت خود نیز می باشند. اگر خواهان این هستید که راهتان حتی مقتدرانه تر از قبل ادامه پیدا کند و با رفتنتان همه چیز از هم نپاشد، برنامه جایگزینی یا Successor Plan را جدی بگیرید. همان کاری که 👤لری الیسون در شرکت خود یعنی اوراکل کرد و پست مدیریت ارشد اجرایی را واگذار کرده و مدیر ارشد عملیات شد و 👤بیل گیتس در مایکروسافت از سمت هیات مدیره و مدیر ارشد اجرایی کناره گیری کرد و مشاور تکنولوژی مدیر ارشد اجرایی شرکت خود شد! در این صورت فرصت پیدا خواهید کرد که با فراق بال و ذهنی بازتر و از زاویه ای جدید به شرکت نگاه کرده و باگ ها و ایرادات آنرا برطرف نمایید. بنابراین اگر در میان فرزندان و اقوام، مدیر(ان) قابلی ندیدید اجازه بدهید دیگران وارد شوند تا افق های جدیدی را پیش روی شرکت بگشایند. همه چیز در قالب اعتماد و قرارداد های حقوقی محکم قابل انجام است.
📌دوستی که بر مبنای یک بیزینس شکل گرفته باشه بهتر از بیزینسیه که بر مبنای روابط دوستانه بنا شده باشه!👤راکفلر
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
در سال 1932 👤آدولف برله و 👤گاردینر مینز، کتابی را با عنوان "شرکت مدرن و مالکیت خصوصی" منتشر کردند که تاثیر عظیمی روی چشم انداز مالکیت شرکت ها داشت.
بحث اصلی کتاب این بود که در شرکت های مدرن بر خلاف جریان رایج و سنتی که مالک؛ مدیر شرکت هم است، باید میان مالکیت و مدیریت جدایی باشد. به عبارت دیگر؛ هر کس که خود موسس و مالک یک شرکت است لزوما نمی تواند به عنوان مدیر ارشد اجرایی به ایفای نقش بپردازد؛ با این منطق که مدیریت در دنیای پیچیده امروزی یک مهارت است و هر کس که مالک بیزینسی است لزوما مدیر خوبی هم برای رشد و توسعه آن نیست.
📌یکی از مصائب شرکت داری در بخش خصوصی این است که مالکین، مدیریت و کنترل شرکت را در قبضه خود و یا فرزندانشان دارند و حیات شرکت؛ منوط به حیات آنهاست و با رفتنشان؛ شرکت ها هم از بین می روند.
طبق این نظریه؛ سهامداران و مالکان در مدیریت اجرایی شرکت دارای نقشی غیر فعال بوده و باید تابع تصمیمات اتخاذ شده توسط مدیران ارشد اجرایی در سطح C یعنی CFO، COO, CTO و...تحت مدیریت CEO باشند.
اما با همه جذابیت و نو آورانه بودن این نظریه و راهکار حاکمیت شرکتی، رسوایی های مالی در شرکت های معروف و معتبر بین المللی نظیر👈
Enron, Maxwell, Pollypeck, BCCI, Satyam,...
ناشی از تعارض منافع میان مدیران و سهامداران و مشکل نمایندگی، موجب تردید در کاری بودن این مدل شد. مدیران ارشد اجرایی این شرکت ها و امثالهم تصمیماتی را گرفتند که ضامن سود حداکثری برای خود در قالب پاداشها و مزایای ویژه به قیمت زیان سهامداران بود تا حدی که تا چند روز قبل از فروپاشی و سقوط شرکت، همه چیز عالی و حساب ها مثبت و صعودی بودند! به عنوان مثال؛ بانکهای سرمایه گذاری خارجی و داخلی آمریکا در سال 2008 و قبل از شروع بحران مالی بیش از 500 میلیارد دلار پاداش به مدیران و کارکنان خود پرداخت کرده بودند!
📌ماجرای اختلاس ها و غارت هایی که در شرکت های دولتی در جهان رخ داده و میدهد هم همین است؛ یعنی جدایی میان مدیریت و مالکیت و تعارض منافع مدیران و افرادی که به آنها نزدیکند از یک طرف و ملتی که مالک اصلی این شرکت ها می باشند.
❓چاره چیست؟
✅یک راهکار رایج در مقابله با این معضل، اصلاح حاکمیت شرکتی از طریق پیاده کردن ساختار هیات مدیره دوسطحی یا(Dual Board یا Two Tier System)
است که یک سطح آن هیات مدیره اجرایی بوده و سطح دیگر آن نظارتی می باشد. به عنوان مثال؛ آلمانها این مدل حاکمیت شرکتی را در شرکت های بورسی پیاده کرده اند.
موضوع کلیدی؛ سطح نظارتی است که شامل نمایندگانی مستقل از سوی سهامداران و سایر ذینفعان (که می تواند حتی شامل کارکنان و محیط زیست هم بشود) که نقش کنترل و نظارت بر خط و مشی و تصمیم گیری های بلند مدت هیات مدیره اجرایی را به عهده دارند!
✅راهکار دیگر می تواند تغییر در سیاست های تشویقی مدیران ارشد اجرایی باشد. به عنوان مثال؛ بجای صرفا پاداش های نقدی سالیانه، می توان ترکیبی از پرداخت نقدی و تسهیم آنان در مالکیت شرکت را در دستور کار قرار داد به این صورت که درصدی از سهام شرکت متبوع را به آنها واگذار کرد و با ذینفع کردنشان از آنجا که Skin in the game دارند، از میزان ریسک تعارض منافع کاست.
🔴🎯و یک توصیه به مالکانی که مدیر عامل شرکت خود نیز می باشند. اگر خواهان این هستید که راهتان حتی مقتدرانه تر از قبل ادامه پیدا کند و با رفتنتان همه چیز از هم نپاشد، برنامه جایگزینی یا Successor Plan را جدی بگیرید. همان کاری که 👤لری الیسون در شرکت خود یعنی اوراکل کرد و پست مدیریت ارشد اجرایی را واگذار کرده و مدیر ارشد عملیات شد و 👤بیل گیتس در مایکروسافت از سمت هیات مدیره و مدیر ارشد اجرایی کناره گیری کرد و مشاور تکنولوژی مدیر ارشد اجرایی شرکت خود شد! در این صورت فرصت پیدا خواهید کرد که با فراق بال و ذهنی بازتر و از زاویه ای جدید به شرکت نگاه کرده و باگ ها و ایرادات آنرا برطرف نمایید. بنابراین اگر در میان فرزندان و اقوام، مدیر(ان) قابلی ندیدید اجازه بدهید دیگران وارد شوند تا افق های جدیدی را پیش روی شرکت بگشایند. همه چیز در قالب اعتماد و قرارداد های حقوقی محکم قابل انجام است.
📌دوستی که بر مبنای یک بیزینس شکل گرفته باشه بهتر از بیزینسیه که بر مبنای روابط دوستانه بنا شده باشه!👤راکفلر
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍اندیشه هایی از جنس انگیزش
👈کسی که جهان رو تو سن 50 سالگی به همون شکلی میبینه که تو 20 سالگی میدید، 30 سال از عمرش رو تلف کرده!👤MohammadAli
👈معیار موفقیت به این نیست که شما یه مشکل سخت دارید و باهاش دست و پنجه نرم می کنید، بلکه به اینه که آیا این همون مشکلیه که پارسال داشتید؟!👤J. Dulles
👈موفقیت؛ معلم خیلی بدیه! چرا که آدمای باهوش رو با این فکر که محاله ببازن، فریب میده!👤B. Gates
👈من رمز پیروزی رو نمیدونم، ولی رمز شکست اینه که سعی کنید همه رو راضی نگه دارید!👤B. Cosby
👈انجام درست کار؛ از توضیح شما درباره چرایی انجام نادرست آن، زمان کمتری میبره!👤H. Longfellow
👈کاری که خوب انجام بشه، بهتر از حرفیه که خوب گفته بشه! یا چیزی بنویس که ارزش خوندن داشته باشه، یا کاری انجام بده که ارزش نوشتن داشته باشه!👤B. Franklin
👈یه ماشین میتونه کار پنجاه تا آدم معمولی رو انجام بده،
اما هیچ ماشینی نمیتونه کار یه آدم فوق العاده رو انجام بده!👤E. Hubbard
👈آرزو نکن ایکاش آسانتر بود، آرزو کن ایکاش تو بهتر بودی!
آرزو نکن مشکلاتت کمتر بشن، آرزو کن مهارتهات بیشتر بشن!
آرزو نکن چالشهات کمتر بشن، آرزو کن عقل و خردت بیشتر بشه!👤J. Rohn
👈تنها راه اجتناب از انتقاد اینه: هیچ کاری انجام ندیم، هیچ حرفی نزنیم، و هیچ باشیم!👤Aristotle
👈اگه تو یه سیب داشته باشی و من هم یکی و با هم معاوضه کنیم، هر کدوم از ما یه سیب داریم!
اما اگه تو یه ایده داشته باشی و من هم یکی و با هم معاوضه کنیم، هر کدوم از ما دو ایده داریم!👤G. Shaw
👈یه تیم، گروهی از آدما نیستن که با هم کار میکنن!
یه تیم، گروهی از آدما هستن که به هم اعتماد میکنن!👤S. Sinek
👈دور هم جمع شدن؛ یه آغازه،
با هم موندن؛ یه پیشرفته،
با هم کار کردن؛ یه موفقیت!👤H. Ford
👈اگه به تعداد دفعاتی که شکمتون رو تغذیه میکنید، فکرتون رو هم تغذیه کنید،دیگه هرگز مجبور نخواهید بود برای تغذیه شکم، یا داشتن سقفی بالای سر، یا لباسی بر تن، نگران باشید!👤Einstein
👈بهتره برای چیزی که هستید مورد نفرت قرار بگیرید تا برای چیزی که نیستید مورد عشق قرار بگیرید!👤A. Gide
👈متضاد شجاعت؛ ترس نیست، بلکه همرنگی با جماعته! حتی یه ماهی مرده هم میتونه با جریان آب شنا کنه!👤J. Hightower
👈اگه چیزایی رو بخرید که بهشون نیاز ندارید،
طولی نمیکشه که مجبور میشید چیزایی رو بفروشید که به اونا نیاز دارید!👤W. Buffett
👈من به شما میگم چطوری پولدار بشید؛
وقتی همه حریصن، ترسو باش و وقتی همه ترسو هستن، حریص!👤W. Buffett
👈تنها کسی که با من درست رفتار میکنه خیاطمه؛ که هر بار منو میبینه، اندازههای جدیدمو میگیره! بقیه به همون اندازه قبلی چسبیدن!👤J. SHAW
👈یه عاقل میتونه از یه سوال احمقانه بیشتر چیزی یاد بگیره تا یه نادان از یه پاسخ عاقلانه!👤B. Lee
👈شخصیت کاریزما بیشتر به این نیست که آدما تو رو دوست داشته باشن! بلکه به اینه که وقتی تو در میانشون هستی خودشون رو دوست داشته باشن!👤R. Brault
👈وقتی میمیرید نمی فهمید که مرده اید! تحملش فقط برای دیگران سخته!
بی شعور بودن هم مشابه همین وضعه!👤P. Geluck
👈اگه یه نفر به تو گمان خوب داره، کاری کن گمانش درست از آب در بیاد!👤ImamAli
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
👈کسی که جهان رو تو سن 50 سالگی به همون شکلی میبینه که تو 20 سالگی میدید، 30 سال از عمرش رو تلف کرده!👤MohammadAli
👈معیار موفقیت به این نیست که شما یه مشکل سخت دارید و باهاش دست و پنجه نرم می کنید، بلکه به اینه که آیا این همون مشکلیه که پارسال داشتید؟!👤J. Dulles
👈موفقیت؛ معلم خیلی بدیه! چرا که آدمای باهوش رو با این فکر که محاله ببازن، فریب میده!👤B. Gates
👈من رمز پیروزی رو نمیدونم، ولی رمز شکست اینه که سعی کنید همه رو راضی نگه دارید!👤B. Cosby
👈انجام درست کار؛ از توضیح شما درباره چرایی انجام نادرست آن، زمان کمتری میبره!👤H. Longfellow
👈کاری که خوب انجام بشه، بهتر از حرفیه که خوب گفته بشه! یا چیزی بنویس که ارزش خوندن داشته باشه، یا کاری انجام بده که ارزش نوشتن داشته باشه!👤B. Franklin
👈یه ماشین میتونه کار پنجاه تا آدم معمولی رو انجام بده،
اما هیچ ماشینی نمیتونه کار یه آدم فوق العاده رو انجام بده!👤E. Hubbard
👈آرزو نکن ایکاش آسانتر بود، آرزو کن ایکاش تو بهتر بودی!
آرزو نکن مشکلاتت کمتر بشن، آرزو کن مهارتهات بیشتر بشن!
آرزو نکن چالشهات کمتر بشن، آرزو کن عقل و خردت بیشتر بشه!👤J. Rohn
👈تنها راه اجتناب از انتقاد اینه: هیچ کاری انجام ندیم، هیچ حرفی نزنیم، و هیچ باشیم!👤Aristotle
👈اگه تو یه سیب داشته باشی و من هم یکی و با هم معاوضه کنیم، هر کدوم از ما یه سیب داریم!
اما اگه تو یه ایده داشته باشی و من هم یکی و با هم معاوضه کنیم، هر کدوم از ما دو ایده داریم!👤G. Shaw
👈یه تیم، گروهی از آدما نیستن که با هم کار میکنن!
یه تیم، گروهی از آدما هستن که به هم اعتماد میکنن!👤S. Sinek
👈دور هم جمع شدن؛ یه آغازه،
با هم موندن؛ یه پیشرفته،
با هم کار کردن؛ یه موفقیت!👤H. Ford
👈اگه به تعداد دفعاتی که شکمتون رو تغذیه میکنید، فکرتون رو هم تغذیه کنید،دیگه هرگز مجبور نخواهید بود برای تغذیه شکم، یا داشتن سقفی بالای سر، یا لباسی بر تن، نگران باشید!👤Einstein
👈بهتره برای چیزی که هستید مورد نفرت قرار بگیرید تا برای چیزی که نیستید مورد عشق قرار بگیرید!👤A. Gide
👈متضاد شجاعت؛ ترس نیست، بلکه همرنگی با جماعته! حتی یه ماهی مرده هم میتونه با جریان آب شنا کنه!👤J. Hightower
👈اگه چیزایی رو بخرید که بهشون نیاز ندارید،
طولی نمیکشه که مجبور میشید چیزایی رو بفروشید که به اونا نیاز دارید!👤W. Buffett
👈من به شما میگم چطوری پولدار بشید؛
وقتی همه حریصن، ترسو باش و وقتی همه ترسو هستن، حریص!👤W. Buffett
👈تنها کسی که با من درست رفتار میکنه خیاطمه؛ که هر بار منو میبینه، اندازههای جدیدمو میگیره! بقیه به همون اندازه قبلی چسبیدن!👤J. SHAW
👈یه عاقل میتونه از یه سوال احمقانه بیشتر چیزی یاد بگیره تا یه نادان از یه پاسخ عاقلانه!👤B. Lee
👈شخصیت کاریزما بیشتر به این نیست که آدما تو رو دوست داشته باشن! بلکه به اینه که وقتی تو در میانشون هستی خودشون رو دوست داشته باشن!👤R. Brault
👈وقتی میمیرید نمی فهمید که مرده اید! تحملش فقط برای دیگران سخته!
بی شعور بودن هم مشابه همین وضعه!👤P. Geluck
👈اگه یه نفر به تو گمان خوب داره، کاری کن گمانش درست از آب در بیاد!👤ImamAli
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⭕️✅هنر یعنی خلق چیزی ارزشمند از هیچ...؛ با موادی از جنس اراده، فکر، توکل و عشق!
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
👈وقتی همه میفروشن او میخره و وقتی همه میخرن، می فروشه!
👈وقتی همه از صبح تا شب جلسه میرن، او کل روز تو دفترش مشغول خوندن روزنامه و مطالعه اس!
👈در دنیایی که همه در هر کاری حتی سرمایه گذاری دنبال لذتهای فوری اند، او برعکس؛صبوره و شعارش اینه: امروز یکی تو سایه میشینه چون یکی دیگه سالیان پیش، درختی کاشته!
✅بله، او وارن بافته و به قول شریکش بیل گیتس؛ با یه جهانبینی وارونه یا upside-down که حتی در غذا خوردنش هم مشهوده؛ شبا بجای دسر، یه غذای سنگین میزنه و ساندویچ مک دونالد، بستنی و بیسکوییت اوریو تو وعده صبحونشه!
🔴🧁امسال بین مراسم AGM برکشایر هثوی، وارن دست بیل رو گرفت و رفتن به یکی از شعب رستوران زنجیره ای Dairy Queen یا DQ که همشو سال 1998 خریده و به بیل گفته ما پولمونو جایی خرج کردیم که شکممون سیر میشه! اتفاقا نحوه سرو کردن محصول ویژه اش یعنی Blizzard هم وارونه است و باب طبع فلسفه مالکشه!
📹👥حالا این دو مرد 183میلیارد دلاری در DQ از مدیر شعبه دارن یاد میگیرن چجوری مشتریا رو با لبخند و صبورانه تحویل بگیرن، پول ازشون بگیرن و براشون Blizzard درست کنن!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
👈وقتی همه از صبح تا شب جلسه میرن، او کل روز تو دفترش مشغول خوندن روزنامه و مطالعه اس!
👈در دنیایی که همه در هر کاری حتی سرمایه گذاری دنبال لذتهای فوری اند، او برعکس؛صبوره و شعارش اینه: امروز یکی تو سایه میشینه چون یکی دیگه سالیان پیش، درختی کاشته!
✅بله، او وارن بافته و به قول شریکش بیل گیتس؛ با یه جهانبینی وارونه یا upside-down که حتی در غذا خوردنش هم مشهوده؛ شبا بجای دسر، یه غذای سنگین میزنه و ساندویچ مک دونالد، بستنی و بیسکوییت اوریو تو وعده صبحونشه!
🔴🧁امسال بین مراسم AGM برکشایر هثوی، وارن دست بیل رو گرفت و رفتن به یکی از شعب رستوران زنجیره ای Dairy Queen یا DQ که همشو سال 1998 خریده و به بیل گفته ما پولمونو جایی خرج کردیم که شکممون سیر میشه! اتفاقا نحوه سرو کردن محصول ویژه اش یعنی Blizzard هم وارونه است و باب طبع فلسفه مالکشه!
📹👥حالا این دو مرد 183میلیارد دلاری در DQ از مدیر شعبه دارن یاد میگیرن چجوری مشتریا رو با لبخند و صبورانه تحویل بگیرن، پول ازشون بگیرن و براشون Blizzard درست کنن!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
⭕️کارآفرینی که مدلی متفاوت از #مسئولیت_اجتماعی ارائه کرده؛👈داشتن سوء پیشینه؛ شرط استخدام!
...او درواقع فقط کسانی را به کار میگیرد که پیش از این سابقه داشتهاند، درد و بدبختی را کشیدهاند و هیچ جای دیگر به آنها اعتماد نکرده!
...و تا کنون با موفقیت در خراسان رضوی و گلستان چند کارخانه و واحد تولیدی برای اشتغال زنان بیسرپرست، بزهکاران، محکومان و حتی زندانیان احداث کرده...☝️
📹👆سخنرانی جالب و تکان دهنده 👤دکتر علیرضا نبی؛ کارآفرین نیکوکار در اتاق بازرگانی تهران
🔗https://bit.ly/2PniZHH
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
...او درواقع فقط کسانی را به کار میگیرد که پیش از این سابقه داشتهاند، درد و بدبختی را کشیدهاند و هیچ جای دیگر به آنها اعتماد نکرده!
...و تا کنون با موفقیت در خراسان رضوی و گلستان چند کارخانه و واحد تولیدی برای اشتغال زنان بیسرپرست، بزهکاران، محکومان و حتی زندانیان احداث کرده...☝️
📹👆سخنرانی جالب و تکان دهنده 👤دکتر علیرضا نبی؛ کارآفرین نیکوکار در اتاق بازرگانی تهران
🔗https://bit.ly/2PniZHH
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
🗣سخنرانی و ارائه اینجانب با موضوع: نگاهی اجمالی به #اوراق_خزانه_اسلامی_ایران در اجلاس بین المللی بازارهای سرمایه اسلامی سازمان بورس و اوراق بهادار، هتل آزادی، اردیبهشت 95👇👇👇
A glance at the Iranian Islamic Treasury Bills
https://www.linkedin.com/pulse/glance-iranian-islamic-treasury-bills-amirabbas-zinatbakhsh
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
A glance at the Iranian Islamic Treasury Bills
https://www.linkedin.com/pulse/glance-iranian-islamic-treasury-bills-amirabbas-zinatbakhsh
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
LinkedIn
A glance at the Iranian Islamic Treasury Bills
1. Introduction Issuing bonds particularly treasury bills (TB) is a common way when the governments in conventional financial markets face budget deficit.
Forwarded from اندیشه و حرکت
⭕️✍یلدا یعنی...
✅یلدا یعنی ولادت و تولد و زایش، چرا که فردای این شب؛ خورشید یا مهر یا میترای شکست ناپذیر دوباره زاده شده، روزها بلندتر میشوند و تابش نور ایزدی فزونی مییابد!
باد آسایش گیتی نزند بر دل ریش
صبح صادق ندمد تا شـب یلدا نرود
👤سعدی
✅یلدا یعنی پیروزی نور بر ظلمت و یعنی؛ پایان شب سیه و سختی ها هر چقدر هم که طولانی و طاقت فرسا باشند، سپیدی و آسانی است!
بر سر آنم که گر ز دست برآید
دست به کاری زنم که غصه سر آید
خلوت دل نیست جای صحبت اضداد
دیو چو بیرون رود فرشته درآید
صحبت حکام ظلمت شـب یلداست
نور ز خورشید جوی بو که برآید
👤حافظ
✅یلدا یعنی انس با ادبیات و موسیقی که مجالس به خواندن دیوان حافظ، مثنوی معنوی مولانا، شاهنامه فردوسی، بوستان و گلستان سعدی و... مزین گشته و با موسیقی شاد؛ مقدم آفتاب گرمی بخش تا طلوع آن گرامی داشته می شود!
✅یلدا یعنی برای مبارزه با بدی، پلیدی و سیاهی باید از خوبی، نیکی و سفیدی بهره برد!
Darkness cannot drive out darkness; only light can do that. Hate cannot drive out hate; only love can do that.👤Martin Luther King, Jr
تاریکی نمی تونه تاریکی رو بیرون کنه؛ فقط نور می تونه! تنفر هم نمی تونه تنفر رو بیرون کنه؛ فقط عشق می تونه!☝️
✅یلدا یعنی شب فراوانی و تنعم که در آن مردم میوه ها و تنقلاتی را که به خاطر ترس و وحشت از آینده کم نور و تاریک! انبار کرده اند را روی دایره ریخته، با هم می خورند و ریشه این سخاوتمندی؛ امیدواری به فردای روشن تر و روزگاران پر نعمتی است که با کاشت هر دانه پس از گذراندن چله بزرگ (اول دی تا 10 بهمن) و چله کوچک (10 بهمن تا 20 اسفند) چند صد برابر آنرا در زیر نور مهربان خورشید برداشت می کنند!
...و بالاخره اینکه
✅یلدا یعنی سرمایه بزرگ اجتماعی که در آن اقوام و اعضای خانواده دور بزرگ خاندان جمع شده، به اصل و ریشه خود احترام گذاشته، دیدارها تازه، دلها شاد و عمرها پر برکت تر و طولانی تر می شود!
یلدا و تولد دوباره روشنی و امید در وجودتان مبارک🙏🌺
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
✅یلدا یعنی ولادت و تولد و زایش، چرا که فردای این شب؛ خورشید یا مهر یا میترای شکست ناپذیر دوباره زاده شده، روزها بلندتر میشوند و تابش نور ایزدی فزونی مییابد!
باد آسایش گیتی نزند بر دل ریش
صبح صادق ندمد تا شـب یلدا نرود
👤سعدی
✅یلدا یعنی پیروزی نور بر ظلمت و یعنی؛ پایان شب سیه و سختی ها هر چقدر هم که طولانی و طاقت فرسا باشند، سپیدی و آسانی است!
بر سر آنم که گر ز دست برآید
دست به کاری زنم که غصه سر آید
خلوت دل نیست جای صحبت اضداد
دیو چو بیرون رود فرشته درآید
صحبت حکام ظلمت شـب یلداست
نور ز خورشید جوی بو که برآید
👤حافظ
✅یلدا یعنی انس با ادبیات و موسیقی که مجالس به خواندن دیوان حافظ، مثنوی معنوی مولانا، شاهنامه فردوسی، بوستان و گلستان سعدی و... مزین گشته و با موسیقی شاد؛ مقدم آفتاب گرمی بخش تا طلوع آن گرامی داشته می شود!
✅یلدا یعنی برای مبارزه با بدی، پلیدی و سیاهی باید از خوبی، نیکی و سفیدی بهره برد!
Darkness cannot drive out darkness; only light can do that. Hate cannot drive out hate; only love can do that.👤Martin Luther King, Jr
تاریکی نمی تونه تاریکی رو بیرون کنه؛ فقط نور می تونه! تنفر هم نمی تونه تنفر رو بیرون کنه؛ فقط عشق می تونه!☝️
✅یلدا یعنی شب فراوانی و تنعم که در آن مردم میوه ها و تنقلاتی را که به خاطر ترس و وحشت از آینده کم نور و تاریک! انبار کرده اند را روی دایره ریخته، با هم می خورند و ریشه این سخاوتمندی؛ امیدواری به فردای روشن تر و روزگاران پر نعمتی است که با کاشت هر دانه پس از گذراندن چله بزرگ (اول دی تا 10 بهمن) و چله کوچک (10 بهمن تا 20 اسفند) چند صد برابر آنرا در زیر نور مهربان خورشید برداشت می کنند!
...و بالاخره اینکه
✅یلدا یعنی سرمایه بزرگ اجتماعی که در آن اقوام و اعضای خانواده دور بزرگ خاندان جمع شده، به اصل و ریشه خود احترام گذاشته، دیدارها تازه، دلها شاد و عمرها پر برکت تر و طولانی تر می شود!
یلدا و تولد دوباره روشنی و امید در وجودتان مبارک🙏🌺
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍دستگاه رای گیری یا توزین؟
70 سال پیش، بنجامین گراهام؛ پدر سرمایه گذاری مبتنی بر ارزش ذاتی (Value Investing) و نویسنده یکی از بهترین کتب تاریخ در حوزه سرمایه گذاری بنام "The Intelligent Investor"به شاگرد خود وارن بافت گفت: یادت باشه بازار سهام در کوتاه مدت مثل یه دستگاه رای گیریه و در درازمدت همچون ترازو و دستگاه توزین شرکت ها عمل میکنه!
✅In the short run, the market is like a voting machine! But in the long run, the market is like a weighing machine!👤Benjamin Graham
📌در ماه سپتامبر 2018 جف بزوس که ثروتش به 160 میلیارد دلار رسیده بود و شرکتش یعنی آمازون یک تریلیون دلاری شده بود در حالی در کلوپ اقتصادی واشنگتن برای مصاحبه حاضر شد که قرار بود 4 ماه قبل یعنی در ماه می در این جمع حاضر شود و در این فاصله 250 میلیارد دلار به ارزش آمازون اضافه شده بود. دیوید روبن اشتاین؛ مصاحبه کننده برتر حوزه مالی و اقتصادی وقتی از او پرسید آیا این افزایش ارزش نشان از باهوش بودن توست؟ جف در پاسخ با تکرار جمله بنجامین گفت من در سال 1997 همیشه به همکاران خود یادآور میشدم که اگه سهام شرکت ما 30 درصد بالا بره به این معنی نیست که ما 30 درصد باهوشتر شده ایم و بر عکسش اگه 30 درصد بریزه به معنی احمق شدن ما به همان میزان نیست!
و اتفاقا به نکته جالبی اشاره کرد اینکه وقتی سهام شرکت آمازون از بالای 100 دلار به 6 دلار رسید ما همه چی شرکت رو چک کردیم...عملکرد پرسنل، سود آوری و...دیدیم همه چی اوکیه و به رفتار هیجانی بازار اهمیتی ندادیم! او کاملا درست می اندیشید چرا که اکنون قیمت هر سهم آمازن بالای 2300 دلار است!
✅Price is what you pay and value is what you get!👤Warren Buffett
👈قیمت چیزیه که پرداخت میکنی و ارزش اون چیزیه که بدست میاری..!
🔴✔️ خلاصه اینکه اولا به یاد داشته باشیم در سراشیبی، بشکه و بنز با یه سرعت حرکت می کنند و شاید اتفاقا بشکه به دلیل نداشتن کنترل و ترمز با سرعت بالاتری حرکت کنه و وقتی به سربالایی برسن، داستان متفاوت خواهد بود!
و دوم اینکه این جمله عمیق بنجامین، امروز برای بازار سهام ایران خیلی ملموس، کاربردی و البته هشدارآمیزه! چرا که با دقت در رفتار سرمایه گذاران مشخص میشه فعلا و غالبا این احساسات و هیجاناته که سرمایه گذارن رو به خاطر "ترس" از افت ارزش پول ملی و یا تورم بالا ناشی از عوامل مختلفی همچون کسری بودجه دولت، و...و به "طمع" کسب سودهای کلان و عقب نیفتادن از قافله، به پای ماشین رای گیری و انتخابات سهام شرکت ها (حتی فارغ از ارزش ذاتی آنها) کشونده! بنابراین افت و خیز های ارزش شرکت ها و یا پورتفوی سرمایه گذاران لزوما حاکی از هوش یا حماقت مدیران و یا سرمایه گذاران نیست... و پس از آرامش طوفان و خوابیدن این هیجانات و احساسات، سرمایه ها راه درست خود را پیدا کرده و به سمت شرکت هایی که واقعا ارزنده اند روانه شده و به آنها وزن و ارزش بیشتری می بخشند!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
70 سال پیش، بنجامین گراهام؛ پدر سرمایه گذاری مبتنی بر ارزش ذاتی (Value Investing) و نویسنده یکی از بهترین کتب تاریخ در حوزه سرمایه گذاری بنام "The Intelligent Investor"به شاگرد خود وارن بافت گفت: یادت باشه بازار سهام در کوتاه مدت مثل یه دستگاه رای گیریه و در درازمدت همچون ترازو و دستگاه توزین شرکت ها عمل میکنه!
✅In the short run, the market is like a voting machine! But in the long run, the market is like a weighing machine!👤Benjamin Graham
📌در ماه سپتامبر 2018 جف بزوس که ثروتش به 160 میلیارد دلار رسیده بود و شرکتش یعنی آمازون یک تریلیون دلاری شده بود در حالی در کلوپ اقتصادی واشنگتن برای مصاحبه حاضر شد که قرار بود 4 ماه قبل یعنی در ماه می در این جمع حاضر شود و در این فاصله 250 میلیارد دلار به ارزش آمازون اضافه شده بود. دیوید روبن اشتاین؛ مصاحبه کننده برتر حوزه مالی و اقتصادی وقتی از او پرسید آیا این افزایش ارزش نشان از باهوش بودن توست؟ جف در پاسخ با تکرار جمله بنجامین گفت من در سال 1997 همیشه به همکاران خود یادآور میشدم که اگه سهام شرکت ما 30 درصد بالا بره به این معنی نیست که ما 30 درصد باهوشتر شده ایم و بر عکسش اگه 30 درصد بریزه به معنی احمق شدن ما به همان میزان نیست!
و اتفاقا به نکته جالبی اشاره کرد اینکه وقتی سهام شرکت آمازون از بالای 100 دلار به 6 دلار رسید ما همه چی شرکت رو چک کردیم...عملکرد پرسنل، سود آوری و...دیدیم همه چی اوکیه و به رفتار هیجانی بازار اهمیتی ندادیم! او کاملا درست می اندیشید چرا که اکنون قیمت هر سهم آمازن بالای 2300 دلار است!
✅Price is what you pay and value is what you get!👤Warren Buffett
👈قیمت چیزیه که پرداخت میکنی و ارزش اون چیزیه که بدست میاری..!
🔴✔️ خلاصه اینکه اولا به یاد داشته باشیم در سراشیبی، بشکه و بنز با یه سرعت حرکت می کنند و شاید اتفاقا بشکه به دلیل نداشتن کنترل و ترمز با سرعت بالاتری حرکت کنه و وقتی به سربالایی برسن، داستان متفاوت خواهد بود!
و دوم اینکه این جمله عمیق بنجامین، امروز برای بازار سهام ایران خیلی ملموس، کاربردی و البته هشدارآمیزه! چرا که با دقت در رفتار سرمایه گذاران مشخص میشه فعلا و غالبا این احساسات و هیجاناته که سرمایه گذارن رو به خاطر "ترس" از افت ارزش پول ملی و یا تورم بالا ناشی از عوامل مختلفی همچون کسری بودجه دولت، و...و به "طمع" کسب سودهای کلان و عقب نیفتادن از قافله، به پای ماشین رای گیری و انتخابات سهام شرکت ها (حتی فارغ از ارزش ذاتی آنها) کشونده! بنابراین افت و خیز های ارزش شرکت ها و یا پورتفوی سرمایه گذاران لزوما حاکی از هوش یا حماقت مدیران و یا سرمایه گذاران نیست... و پس از آرامش طوفان و خوابیدن این هیجانات و احساسات، سرمایه ها راه درست خود را پیدا کرده و به سمت شرکت هایی که واقعا ارزنده اند روانه شده و به آنها وزن و ارزش بیشتری می بخشند!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍عرضه های اولیه و جهش تولید
🔹شعار امسال؛ "جهش تولید" و از سوی دیگر؛ دولت به عنوان متولی تحقق آن، با کسری بودجه مواجه است. درآمدهای نفتی به شدت کاهش یافته، کاروکسب هایی که قرار است منبع درآمدهای مالیاتی باشند با رکود مواجه شده و راهکار انتشار اوراق قرضه به دلیل جذاب نبودن نرخ سود آن و متعاقبا عدم اقبال عمومی فعلا اولویتی در تامین منابع مورد نیاز دولت ندارد.
🔹با در نظر گرفتن این موارد، بازار سرمایه و سهام و عرضه های اولیه به جهت جذاب بودن برای طرفین (فعلا سود بدون سقف برای "سرمایه گذاران" و عدم تعهد این سود توسط "عرضه کنندگان" و رشد سریع ارزش شرکت های عرضه شده)؛ به اولویت اول و در واقع باب المراد تامین مالی دولت تبدیل شده است.
🔹از سوی دیگر؛ احتمال اینکه در نهایت، منابع بدست آمده از این محل، عمدتا جهت پرداخت بدهی های معوق و اصلاح و ترمیم ترازنامه و مواردی غیر از طرح های توسعه ای و تولیدی مصرف شود، بالاست.
🔹بنابراین باید به دنبال پیاده کردن راهکاری بهینه بود بطوریکه نه تنها معضل کسری بودجه کاهش یابد، بلکه دولت بتواند در افزایش تولید نقش مثبت ایفا نماید.
✅📍راهکار اول: عرضه های اولیه ترکیبی
یک راهکار به این شکل می تواند باشد که پروژه ها و طرح های توسعه ای (متناسب و مربوط به کار و کسب عرضه کننده) را ضمیمه هر عرضه اولیه نماییم.
👈به عنوان مثال؛ شرکت ایکس به ارزش 50 هزار میلیارد تومان، پروژه ای دارد که برای آن 5 هزار میلیارد تومان سرمایه گذاری لازم است. می توان این پروژه (که هنوز وجود خارجی ندارد و مجوزها و تضمین خرید محصولات آن به قیمت روز در آینده وجود دارد) را در فرایند عرضه اولیه به کل ارزش دارایی های شرکت ایکس اضافه کرده و یک عرضه 55 هزار میلیارد تومانی را اجرا کرد.
✔️طبیعتا پروژه را می توان بر مبنای انتظار جریان نقدینگی ورودی در آینده و تنزیل آن (DCF) ارزش گذاری کرد.
✔️به منظور پوشش کامل هزینه پروژه، می توان میزان عرضه به عموم را افزایش داد و در عین حال با داشتن حتی سهم حداقلی به عنوان سهم طلایی یا Golden Share، حق کنترل شرکت ها (در صورت به خطر افتادن منافع ملی) را برای دولت محفوظ نگه داشت.
💰تاسیس "صندوق آینده ایران"
✅📍راهکار دوم؛ انتشار اوراق قابل تبدیل به سهام
دولت می تواند با توجه به اقبال عمومی به بازار سهام، با تهیه یک بسته از پروژه های اولویت دار و ملی، اقدام به انتشار اوراق استصناع-مشارکت نموده که در میان مدت؛ طی عرضه اولیه پروژه ها، این اوراق تبدیل به سهام شده و سرمایه گذاران، سهامدار شوند.
با انجام این کار تحت عنوان "صندوق آینده ایران یاIranFutureFund" که می تواند پروژه های تامین مالی شده با راهکار قبلی را هم شامل شود، فضای جذاب سرمایه گذاری در عرضه های اولیه برای سالیان متمادی زنده می ماند.
🔴✔️و سخن آخر اینکه؛ اولا پیاده سازی چنین پیشنهادهایی نیاز به حاکمیت شرکتی موثری دارد که ضامن شفافیت است و در بستر بورس، تحقق آن دور از واقعیت نیست.
دوم اینکه میان سرمایه گذاری در سهام و صبور بودن با آن و سفته بازی و تشنگی برای سودهای مقطعی تفاوت زیادی وجود دارد که اولی سازنده است و فرصت، و دومی مخرب است و تهدید! هنر؛ فرهنگ سازی و تشویق مردم به سرمایه گذاریست و صرف ورود به بورس، کافی نیست. امید است با تبدیل تهدید سفته بازی به فرصت های سرمایه گذاری در پروژه های راهبردی، تامین مالی پروژه یا Project Finance زنده شده و دولت و بازار بورس از خود برای آینده میراث ارزشمندی به یادگار بگذارند.
⭕️✍ امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
🔹شعار امسال؛ "جهش تولید" و از سوی دیگر؛ دولت به عنوان متولی تحقق آن، با کسری بودجه مواجه است. درآمدهای نفتی به شدت کاهش یافته، کاروکسب هایی که قرار است منبع درآمدهای مالیاتی باشند با رکود مواجه شده و راهکار انتشار اوراق قرضه به دلیل جذاب نبودن نرخ سود آن و متعاقبا عدم اقبال عمومی فعلا اولویتی در تامین منابع مورد نیاز دولت ندارد.
🔹با در نظر گرفتن این موارد، بازار سرمایه و سهام و عرضه های اولیه به جهت جذاب بودن برای طرفین (فعلا سود بدون سقف برای "سرمایه گذاران" و عدم تعهد این سود توسط "عرضه کنندگان" و رشد سریع ارزش شرکت های عرضه شده)؛ به اولویت اول و در واقع باب المراد تامین مالی دولت تبدیل شده است.
🔹از سوی دیگر؛ احتمال اینکه در نهایت، منابع بدست آمده از این محل، عمدتا جهت پرداخت بدهی های معوق و اصلاح و ترمیم ترازنامه و مواردی غیر از طرح های توسعه ای و تولیدی مصرف شود، بالاست.
🔹بنابراین باید به دنبال پیاده کردن راهکاری بهینه بود بطوریکه نه تنها معضل کسری بودجه کاهش یابد، بلکه دولت بتواند در افزایش تولید نقش مثبت ایفا نماید.
✅📍راهکار اول: عرضه های اولیه ترکیبی
یک راهکار به این شکل می تواند باشد که پروژه ها و طرح های توسعه ای (متناسب و مربوط به کار و کسب عرضه کننده) را ضمیمه هر عرضه اولیه نماییم.
👈به عنوان مثال؛ شرکت ایکس به ارزش 50 هزار میلیارد تومان، پروژه ای دارد که برای آن 5 هزار میلیارد تومان سرمایه گذاری لازم است. می توان این پروژه (که هنوز وجود خارجی ندارد و مجوزها و تضمین خرید محصولات آن به قیمت روز در آینده وجود دارد) را در فرایند عرضه اولیه به کل ارزش دارایی های شرکت ایکس اضافه کرده و یک عرضه 55 هزار میلیارد تومانی را اجرا کرد.
✔️طبیعتا پروژه را می توان بر مبنای انتظار جریان نقدینگی ورودی در آینده و تنزیل آن (DCF) ارزش گذاری کرد.
✔️به منظور پوشش کامل هزینه پروژه، می توان میزان عرضه به عموم را افزایش داد و در عین حال با داشتن حتی سهم حداقلی به عنوان سهم طلایی یا Golden Share، حق کنترل شرکت ها (در صورت به خطر افتادن منافع ملی) را برای دولت محفوظ نگه داشت.
💰تاسیس "صندوق آینده ایران"
✅📍راهکار دوم؛ انتشار اوراق قابل تبدیل به سهام
دولت می تواند با توجه به اقبال عمومی به بازار سهام، با تهیه یک بسته از پروژه های اولویت دار و ملی، اقدام به انتشار اوراق استصناع-مشارکت نموده که در میان مدت؛ طی عرضه اولیه پروژه ها، این اوراق تبدیل به سهام شده و سرمایه گذاران، سهامدار شوند.
با انجام این کار تحت عنوان "صندوق آینده ایران یاIranFutureFund" که می تواند پروژه های تامین مالی شده با راهکار قبلی را هم شامل شود، فضای جذاب سرمایه گذاری در عرضه های اولیه برای سالیان متمادی زنده می ماند.
🔴✔️و سخن آخر اینکه؛ اولا پیاده سازی چنین پیشنهادهایی نیاز به حاکمیت شرکتی موثری دارد که ضامن شفافیت است و در بستر بورس، تحقق آن دور از واقعیت نیست.
دوم اینکه میان سرمایه گذاری در سهام و صبور بودن با آن و سفته بازی و تشنگی برای سودهای مقطعی تفاوت زیادی وجود دارد که اولی سازنده است و فرصت، و دومی مخرب است و تهدید! هنر؛ فرهنگ سازی و تشویق مردم به سرمایه گذاریست و صرف ورود به بورس، کافی نیست. امید است با تبدیل تهدید سفته بازی به فرصت های سرمایه گذاری در پروژه های راهبردی، تامین مالی پروژه یا Project Finance زنده شده و دولت و بازار بورس از خود برای آینده میراث ارزشمندی به یادگار بگذارند.
⭕️✍ امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
Application_of_Sukuk_for_Travel_and_Tour.pdf
315.8 KB
🔴کاربرد صکوک در صنعت گردشگری
📖منتشره در هفته نامه بین المللی Islamic Finance News
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
@ThinkThenMove
📖منتشره در هفته نامه بین المللی Islamic Finance News
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
@ThinkThenMove
⭕️✍حکمت های سهامی!
اگه قصد ورود به بازار سهام دارید و یا تازه وارد شده اید یادتون باشه "بازار سهام پره از آدمایی که قیمت همه چیو میدونن و ارزش هیچ چیو نمیدونن! 👤وارن بافت
✅اگه ریسک پذیر نیستید، بهتره وارد نشید!
در شرایط عادی، قیمت یه سهم؛ منعکس کننده اوضاع یه بیزینس واقعیه و یه بیزینس واقعی، آپ اند داون و نوسان داره و قرار نیست همش سود بده چونMother Nature تا بوده، همین بوده...خشکسالی و تر سالی، تابستون و زمستون داره... و یادمون باشه؛ ابزار مالی که در هر شرایطی تضمین سود میده دیگه سهام نیست و البته ابزاری خطرناک و بحران آفرینه چون با Mother Nature سر نبرد داره! و شغلی که همیشه درآمد داره، کارمندیه نه کارآفرینی!
👈تا زمانی که چنین آدمی نیستید که اگه پورتفوی شما 50 درصد ریخت و وحشت زده نشدید، نباید توی بازار سهام باشید! 👤وارن بافت
✅اینقدر به توصیه های این و اون گوش ندید!
👈اگه به توصیه های شبکه مالی CNBC گوش داده بودم، الان باید یه میلیون دلار پول میداشتم...به شرطی که با چند صد میلیون دلار شروع کرده بودم!👤جان استوارت
✅نگاهت به شاخص کل و هموزن نباشه!
شاخص میره بالا میخره، میاد پایین میفروشه! اینجوری سهم رو بالا میخره و وقتی ریخت، پایین میفروشه!
👈بازی رو اونایی میبرن که روی زمین بازی زوم میکنن نه تابلو امتیازات!👤وارن بافت
📌یکی از چیزای خنده دار درباره بازار سهام اینه که هر بار یکی میفروشه یکی دیگه میخره و هردوشون خودشون رو زیرک میدونن!👤ویلیام فیدر
✅صبور تر بودن؛ مهمتر از باهوش تر بودنه!
مهمترین کاراکتر یه سرمایه گذار حرفه ای در بازار بورس اینه که خیلی منضبط و با دیسیپلینه! اونی که به خلق و خوی خودش مسلطه و در مقابل وسوسه خرید و فروش های پی در پی مقاومت میکنه نه اونی که نسبت به دیگری فقط آی کیو بالاتری داره! نه اونی که هر روز ده بار پورتفوشو نگاه میکنه!
👈بزرگترین مشکل و حتی بدترین دشمن یه سرمایه گذار، خودشه!👤گراهام
👈وال استریت با خرید و فروشهای پی در پی شما پول در میاره و شما با خرید و فروش نکردن!
👈اگه برنامت این نیست که یه سهم رو برا ده سال نگه داری، به مالکیتش حتی برا ده دقیقه هم فکر نکن!
👈نامیدن کسی که فعالانه در بازار خرید و فروش میکنه به عنوان سرمایه گذار، مثل این میمونه یکیو که هر روز با یکی دوست میشه رو عاشق بنامیم!👤وارن بافت
👈سرمایه گذاری بیشتر باید مثل تماشای درب رنگ شده تا خشک شدنش و یا علف تا بزرگ شدنش باشه! اگه دنبال هیجان هستی، 800 دلار بردار برو لاس وگاس👤پاول سموئلسون
👈اگه سرمایه گذاری برات یه تفریحه و داری باهاش حال میکنی، احتمالا پولی در نمیاری...سرمایه گذاری خوب، ملال آوره!👤جورج سوروس
✅واقع گرا باش
👈سرمایه گذار باهوش؛ یه واقع گراست که به خوش بین میفروشه و از بدبین میخره!👤وارن بافت
✅اینقدر پورتفوت رو متنوع نکن!
👈تنوع بخشی به پورتفو وقتی لازمه که سرمایه گذار نمیدونه داره چیکار میکنه!👤وارن بافت
🔴✅و سخن آخر اینکه چهار کلمه بسیار خطرناک در سرمایه گذاری اینا هستن: این دفعه فرق می کنه!👤تمپلتون
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
اگه قصد ورود به بازار سهام دارید و یا تازه وارد شده اید یادتون باشه "بازار سهام پره از آدمایی که قیمت همه چیو میدونن و ارزش هیچ چیو نمیدونن! 👤وارن بافت
✅اگه ریسک پذیر نیستید، بهتره وارد نشید!
در شرایط عادی، قیمت یه سهم؛ منعکس کننده اوضاع یه بیزینس واقعیه و یه بیزینس واقعی، آپ اند داون و نوسان داره و قرار نیست همش سود بده چونMother Nature تا بوده، همین بوده...خشکسالی و تر سالی، تابستون و زمستون داره... و یادمون باشه؛ ابزار مالی که در هر شرایطی تضمین سود میده دیگه سهام نیست و البته ابزاری خطرناک و بحران آفرینه چون با Mother Nature سر نبرد داره! و شغلی که همیشه درآمد داره، کارمندیه نه کارآفرینی!
👈تا زمانی که چنین آدمی نیستید که اگه پورتفوی شما 50 درصد ریخت و وحشت زده نشدید، نباید توی بازار سهام باشید! 👤وارن بافت
✅اینقدر به توصیه های این و اون گوش ندید!
👈اگه به توصیه های شبکه مالی CNBC گوش داده بودم، الان باید یه میلیون دلار پول میداشتم...به شرطی که با چند صد میلیون دلار شروع کرده بودم!👤جان استوارت
✅نگاهت به شاخص کل و هموزن نباشه!
شاخص میره بالا میخره، میاد پایین میفروشه! اینجوری سهم رو بالا میخره و وقتی ریخت، پایین میفروشه!
👈بازی رو اونایی میبرن که روی زمین بازی زوم میکنن نه تابلو امتیازات!👤وارن بافت
📌یکی از چیزای خنده دار درباره بازار سهام اینه که هر بار یکی میفروشه یکی دیگه میخره و هردوشون خودشون رو زیرک میدونن!👤ویلیام فیدر
✅صبور تر بودن؛ مهمتر از باهوش تر بودنه!
مهمترین کاراکتر یه سرمایه گذار حرفه ای در بازار بورس اینه که خیلی منضبط و با دیسیپلینه! اونی که به خلق و خوی خودش مسلطه و در مقابل وسوسه خرید و فروش های پی در پی مقاومت میکنه نه اونی که نسبت به دیگری فقط آی کیو بالاتری داره! نه اونی که هر روز ده بار پورتفوشو نگاه میکنه!
👈بزرگترین مشکل و حتی بدترین دشمن یه سرمایه گذار، خودشه!👤گراهام
👈وال استریت با خرید و فروشهای پی در پی شما پول در میاره و شما با خرید و فروش نکردن!
👈اگه برنامت این نیست که یه سهم رو برا ده سال نگه داری، به مالکیتش حتی برا ده دقیقه هم فکر نکن!
👈نامیدن کسی که فعالانه در بازار خرید و فروش میکنه به عنوان سرمایه گذار، مثل این میمونه یکیو که هر روز با یکی دوست میشه رو عاشق بنامیم!👤وارن بافت
👈سرمایه گذاری بیشتر باید مثل تماشای درب رنگ شده تا خشک شدنش و یا علف تا بزرگ شدنش باشه! اگه دنبال هیجان هستی، 800 دلار بردار برو لاس وگاس👤پاول سموئلسون
👈اگه سرمایه گذاری برات یه تفریحه و داری باهاش حال میکنی، احتمالا پولی در نمیاری...سرمایه گذاری خوب، ملال آوره!👤جورج سوروس
✅واقع گرا باش
👈سرمایه گذار باهوش؛ یه واقع گراست که به خوش بین میفروشه و از بدبین میخره!👤وارن بافت
✅اینقدر پورتفوت رو متنوع نکن!
👈تنوع بخشی به پورتفو وقتی لازمه که سرمایه گذار نمیدونه داره چیکار میکنه!👤وارن بافت
🔴✅و سخن آخر اینکه چهار کلمه بسیار خطرناک در سرمایه گذاری اینا هستن: این دفعه فرق می کنه!👤تمپلتون
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
⭕️✍اقیانوس آبی مکزیک در اقیانوس قرمز بازار نفت جهانی!
✅تعطیلی فعالیت های اقتصادی و انجماد بازارهای جهانی در اثر شیوع کووید 19 منجر به کاهش شدید تقاضا و نهایتا افت شدید قیمت نفت گردید. در این میان، جنگ قیمتی نفت میان عربستان و روسیه اوضاع را وخیم تر کرد و افت قیمت تا آنجا پیش رفت که حتی روزی قراردادهای نفت خام وست تگزاس اینترمدیت(WTI)تا محدوده های منفی هم سقوط کرد.
✅در حالی که بیشتر اقتصادهای متکی به صادرات نفت به علت کاهش درآمد با معضل کسری بودجه دست و پنجه نرم می کنند، در این میان یک اقتصاد است که اوضاع متفاوتی دارد و او کسی نیست جز مکزیک؛ آن هم به شکرانه بهره مندی از قراردادهای مشتقه! جالب اینجاست با وجود اینکه مکزیک مانند عربستان، روسیه، نیجریه، الجزایر و سایر اقتصادهای حوزه خلیج فارس به درآمدهای نفتی متکی است، اما توانسته با یک برنامه پوشش ریسک نوسانات قیمت نفت، به اهداف بودجه ای سال 2020 خود به خوبی دست یابد!
⁉️اما چگونه؟
🔵این پوشش ریسک مستلزم خرید حق اختیار فروش(Put Option)از تعدادی بانک های وال استریت توسط وزارت مالی مکزیک می باشد؛ آن هم قراردادهایی کاملا سفارشی در قالب OTC و محرمانه و در حجم و اندازه دلخواه دولت مکزیک! اخیرا آشکار شده مکزیک سالیان سال است که دارد از این ابزار بهره می برد و طبق گزارش مجله World Oil این برنامه چندین بار اقتصادش را نجات داده است! ظاهرا در اوج بحران مالی جهانی سال 2009 یک سود 5.1 میلیارد دلاری و در سالهای 2015 و 2016 به ترتیب سود 6.4 و 2.7 میلیارد دلاری نصیب این اقتصاد نموده و البته سود انتظاری امسال 6.2 میلیارد دلار می باشد!
📌اینPut Optionبرای دولت مکزیک این امکان را ایجاد کرد که در شرایطی که متوسط قیمت فروش نفت 15 دلار در هر بشکه بود، نفت خود را با قیمت 49 دلار بفروشد! با خریدPut Option، مکزیک در واقع یک بیمه نامه ای می خرد که در مقابل افت قیمت نفت، از خود محافظت می کند.
📌نکته جالب در خصوصPut Optionدر مقایسه با سایر اوراق مشتقه مانند فوروارد و فیوچر که پوشش ریسک را در یک قیمت مشخص قفل کرده و دارنده اوراق را تنها در مقابل حرکت های نامطلوب قیمت محافظت می کنند، این است که به دارنده اوراق این امکان را می دهند که از هر دو حالت سقوط و صعود قیمت کسب منفعت نماید! دلیلش هم این است که بر خلاف فوروارد و فیوچر که اعمال حق اجباری است، در آپشن ها اجباری در کار نیست!
👈بنابراین وقتی قیمت نفت می ریزد، دارندهPut Optionاز حق خود استفاده کرده و با قیمت از پیش تعیین شده نفت خود را می فروشد و وقتی قیمت نفت بالا می رود از این حق استفاده نکرده و با قیمت بالاتر از قیمت از پیش تعیین شده می فروشد! به عبارت دیگر؛ اینPut Optionها به دولت مکزیک اطمینان می دهد که بتواند نفت خود را حداقل با قیمت بشکه ای 49 دلار در هر بشکه بفروشد و وقتی قیمت روز بیشتر از 49 دلار باشد، با قیمت روز (Spot) بفروشد و سود بیشتری کسب کند!
🔴☝️به همین دلیل است که از این ابزار به عنوان سلاح مخفی مکزیک در جنگ قیمتی نفت یاد می شود!
The Secret Weapon Giving Mexico Power in the Oil-Price War...
👈لازم به ذکر است که قیمت حق اختیار خرید یا فروش؛ از فوروارد و فیوچر گرانتر بوده و مکزیک سالانه بطور متوسط چیزی حدود یک میلیارد دلار برای خرید این آپشن ها سرمایه گذاری می کند!
➕از سوی دیگر؛ برنامه پوشش ریسک نوسانات قیمت نفت؛ علاوه بر ایجاد درآمد های نفتی هدف گذاری شده در بودجه، برای این اقتصاد یک مزیت راهبردی عظیمی در تعامل با اوپک ایجاد کرده است. به عنوان مثال؛ امسال اوپک از مکزیک خواست که تولید خود را 400 هزار بشکه در روز کاهش دهد و مکزیک بدون واهمه از ریزش قیمت نفت در اثر افزایش تولید، تنها 100 هزار بشکه تولید خود را کاهش داد!
✅سخن آخر و جان کلام اینکه؛ تجربه موفق مکزیک اکنون برای بسیاری از صادر کنندگان نفت و سایر کالاهای اساسی آن هم در بازار پر ریسک تجارت بین الملل به عنوان یک الگوی موفق، بیشتر مورد توجه قرار گرفته است. مکزیک با استفاده از دو فاکتور "نو آوری" و "تمایز" بجای قرار گرفتن در اقیانوس قرمز رقابت قیمتی و اتلاف منابع، برای خود یک اقیانوس آبی و امن فراهم آورده و با کمترین ریسک توانسته نفت خود را با قیمت های مد نظر بودجه ای؛ چه در دوران بحران مالی جهانی 2009 و چه در دوران کووید 19 به فروش برساند. این موضوع تایید و تاکیدیست بر اهمیت استفاده از قراردادها و عقود پوشش ریسک در فضای تجارت پر ریسک بین الملل و پر واضح است عدم بهره مندی از چنین ابزارها و مکانیسم هایی و انجام تجارت به روش های سنتی؛ به معنی اتلاف منابع و حذف شدن می باشد!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
t.me/thinkthenmove
✅تعطیلی فعالیت های اقتصادی و انجماد بازارهای جهانی در اثر شیوع کووید 19 منجر به کاهش شدید تقاضا و نهایتا افت شدید قیمت نفت گردید. در این میان، جنگ قیمتی نفت میان عربستان و روسیه اوضاع را وخیم تر کرد و افت قیمت تا آنجا پیش رفت که حتی روزی قراردادهای نفت خام وست تگزاس اینترمدیت(WTI)تا محدوده های منفی هم سقوط کرد.
✅در حالی که بیشتر اقتصادهای متکی به صادرات نفت به علت کاهش درآمد با معضل کسری بودجه دست و پنجه نرم می کنند، در این میان یک اقتصاد است که اوضاع متفاوتی دارد و او کسی نیست جز مکزیک؛ آن هم به شکرانه بهره مندی از قراردادهای مشتقه! جالب اینجاست با وجود اینکه مکزیک مانند عربستان، روسیه، نیجریه، الجزایر و سایر اقتصادهای حوزه خلیج فارس به درآمدهای نفتی متکی است، اما توانسته با یک برنامه پوشش ریسک نوسانات قیمت نفت، به اهداف بودجه ای سال 2020 خود به خوبی دست یابد!
⁉️اما چگونه؟
🔵این پوشش ریسک مستلزم خرید حق اختیار فروش(Put Option)از تعدادی بانک های وال استریت توسط وزارت مالی مکزیک می باشد؛ آن هم قراردادهایی کاملا سفارشی در قالب OTC و محرمانه و در حجم و اندازه دلخواه دولت مکزیک! اخیرا آشکار شده مکزیک سالیان سال است که دارد از این ابزار بهره می برد و طبق گزارش مجله World Oil این برنامه چندین بار اقتصادش را نجات داده است! ظاهرا در اوج بحران مالی جهانی سال 2009 یک سود 5.1 میلیارد دلاری و در سالهای 2015 و 2016 به ترتیب سود 6.4 و 2.7 میلیارد دلاری نصیب این اقتصاد نموده و البته سود انتظاری امسال 6.2 میلیارد دلار می باشد!
📌اینPut Optionبرای دولت مکزیک این امکان را ایجاد کرد که در شرایطی که متوسط قیمت فروش نفت 15 دلار در هر بشکه بود، نفت خود را با قیمت 49 دلار بفروشد! با خریدPut Option، مکزیک در واقع یک بیمه نامه ای می خرد که در مقابل افت قیمت نفت، از خود محافظت می کند.
📌نکته جالب در خصوصPut Optionدر مقایسه با سایر اوراق مشتقه مانند فوروارد و فیوچر که پوشش ریسک را در یک قیمت مشخص قفل کرده و دارنده اوراق را تنها در مقابل حرکت های نامطلوب قیمت محافظت می کنند، این است که به دارنده اوراق این امکان را می دهند که از هر دو حالت سقوط و صعود قیمت کسب منفعت نماید! دلیلش هم این است که بر خلاف فوروارد و فیوچر که اعمال حق اجباری است، در آپشن ها اجباری در کار نیست!
👈بنابراین وقتی قیمت نفت می ریزد، دارندهPut Optionاز حق خود استفاده کرده و با قیمت از پیش تعیین شده نفت خود را می فروشد و وقتی قیمت نفت بالا می رود از این حق استفاده نکرده و با قیمت بالاتر از قیمت از پیش تعیین شده می فروشد! به عبارت دیگر؛ اینPut Optionها به دولت مکزیک اطمینان می دهد که بتواند نفت خود را حداقل با قیمت بشکه ای 49 دلار در هر بشکه بفروشد و وقتی قیمت روز بیشتر از 49 دلار باشد، با قیمت روز (Spot) بفروشد و سود بیشتری کسب کند!
🔴☝️به همین دلیل است که از این ابزار به عنوان سلاح مخفی مکزیک در جنگ قیمتی نفت یاد می شود!
The Secret Weapon Giving Mexico Power in the Oil-Price War...
👈لازم به ذکر است که قیمت حق اختیار خرید یا فروش؛ از فوروارد و فیوچر گرانتر بوده و مکزیک سالانه بطور متوسط چیزی حدود یک میلیارد دلار برای خرید این آپشن ها سرمایه گذاری می کند!
➕از سوی دیگر؛ برنامه پوشش ریسک نوسانات قیمت نفت؛ علاوه بر ایجاد درآمد های نفتی هدف گذاری شده در بودجه، برای این اقتصاد یک مزیت راهبردی عظیمی در تعامل با اوپک ایجاد کرده است. به عنوان مثال؛ امسال اوپک از مکزیک خواست که تولید خود را 400 هزار بشکه در روز کاهش دهد و مکزیک بدون واهمه از ریزش قیمت نفت در اثر افزایش تولید، تنها 100 هزار بشکه تولید خود را کاهش داد!
✅سخن آخر و جان کلام اینکه؛ تجربه موفق مکزیک اکنون برای بسیاری از صادر کنندگان نفت و سایر کالاهای اساسی آن هم در بازار پر ریسک تجارت بین الملل به عنوان یک الگوی موفق، بیشتر مورد توجه قرار گرفته است. مکزیک با استفاده از دو فاکتور "نو آوری" و "تمایز" بجای قرار گرفتن در اقیانوس قرمز رقابت قیمتی و اتلاف منابع، برای خود یک اقیانوس آبی و امن فراهم آورده و با کمترین ریسک توانسته نفت خود را با قیمت های مد نظر بودجه ای؛ چه در دوران بحران مالی جهانی 2009 و چه در دوران کووید 19 به فروش برساند. این موضوع تایید و تاکیدیست بر اهمیت استفاده از قراردادها و عقود پوشش ریسک در فضای تجارت پر ریسک بین الملل و پر واضح است عدم بهره مندی از چنین ابزارها و مکانیسم هایی و انجام تجارت به روش های سنتی؛ به معنی اتلاف منابع و حذف شدن می باشد!
⭕️✍امیرعباس زینت بخش
💢کانال اندیشه و حرکت👈
@ThinkThenMove
t.me/thinkthenmove
Telegram
اندیشه و حرکت
کانالی برای دریافت اندیشه های انگیزشی در حوزه های اقتصادی، مالی، مدیریتی و کارآفرینی
ادمین: @AmirabbasZinatbakhsh
MBA(Finance)&Chartered Islamic Finance Professional
مشاور توسعه کاروکسب، سخنران و نویسنده
amirabbaszinatbakhsh.blogfa.com/posts
ادمین: @AmirabbasZinatbakhsh
MBA(Finance)&Chartered Islamic Finance Professional
مشاور توسعه کاروکسب، سخنران و نویسنده
amirabbaszinatbakhsh.blogfa.com/posts