Аналитики компании TalentTech провели исследование вовлеченности сотрудников российских компаний и выяснили, какие условия важны для продуктивной работы по мнению HR-специалистов, самих сотрудников и фрилансеров.
Все три категории мыслят по-разному. Используя результаты, российские компании могут определить метрики эффективности для вовлечения сотрудников. Сохранение лояльности и продуктивности поможет удерживать эффективных работников и привлекать новые таланты.
Результаты исследования тут ⤵️
Все три категории мыслят по-разному. Используя результаты, российские компании могут определить метрики эффективности для вовлечения сотрудников. Сохранение лояльности и продуктивности поможет удерживать эффективных работников и привлекать новые таланты.
Результаты исследования тут ⤵️
Идеи Стартапов
Производство новых идей и задумок – это навык, над развитием которого необходимо постоянно работать. Многие предприниматели не расстаются с небольшим блокнотом. В него заносят интересные наблюдения, мысли или заметки. Позже на досуге каждую запись можно внимательно обдумать и обсудить с коллегами. Большинство инновационных идей витает в воздухе, требуя воплощения.
Помогут стать более восприимчивым к новым предложениям советы опытных предпринимателей:
- Совершенствовать свои знания в определенной области. Многие сферы для стартапа требуют навыков и умений. Изучая привычные методики в медицине, технике или энергетике можно выявить слабые места, найти нестандартные решения проблем.
- Жить идеями будущего. Следует больше читать и развивать свою интуицию: многие современные разработки несколько десятилетий назад казались фантазиями авторов.
-Нужно улучшать имеющиеся технологии. Даже привычные технологии и компьютерные программы можно превратить в удачный стартап, если переработать их в более качественную и выгодную для инвесторов бизнес-идею.
- Работать над болевыми точками. Хорошие проекты получаются при решении проблем, которые значительно облегчают жизнь простым людям. Если стартапер найдет такие болевые точки своей целевой аудитории, он может превратить их в востребованный бизнес.
- Копировать лучшее. Большинство интересных проектов являются удачной «копией» зарубежных разработок. Следует держать «нос по ветру» и анализировать иностранные новости в разных сферах. Модными темами сейчас являются SMM-агентства, программы для смартфонов и частные детские сады. Но такая «мода» постоянно меняется. Отслеживая такие тенденции в других странах, можно вовремя найти свою нишу.
- Общение с интересными и умными людьми. Некоторые собеседники или коллеги являются носителями уникальных идей, которыми совсем не собираются пользоваться в коммерческих целях. Они могут не только поделиться со стартаперами, но и стать первыми постоянными клиентами.
Успешные предприниматели говорят, что самые интересные и выгодные идеи для стартапа с минимальными вложениями рождаются из сострадания чужим проблемам, из подсознания и благодаря здоровому любопытству.
Но даже у отличных идей есть свои минусы, которые не дают превратить их в прибыльный startup. По статистике более 90% всех проектов закрываются в течение 3-х лет из-за неправильно выбранной рыночной ниши или бизнес-модели. Многие из них стали лишь клонами уже имеющихся программ или разработок.
Производство новых идей и задумок – это навык, над развитием которого необходимо постоянно работать. Многие предприниматели не расстаются с небольшим блокнотом. В него заносят интересные наблюдения, мысли или заметки. Позже на досуге каждую запись можно внимательно обдумать и обсудить с коллегами. Большинство инновационных идей витает в воздухе, требуя воплощения.
Помогут стать более восприимчивым к новым предложениям советы опытных предпринимателей:
- Совершенствовать свои знания в определенной области. Многие сферы для стартапа требуют навыков и умений. Изучая привычные методики в медицине, технике или энергетике можно выявить слабые места, найти нестандартные решения проблем.
- Жить идеями будущего. Следует больше читать и развивать свою интуицию: многие современные разработки несколько десятилетий назад казались фантазиями авторов.
-Нужно улучшать имеющиеся технологии. Даже привычные технологии и компьютерные программы можно превратить в удачный стартап, если переработать их в более качественную и выгодную для инвесторов бизнес-идею.
- Работать над болевыми точками. Хорошие проекты получаются при решении проблем, которые значительно облегчают жизнь простым людям. Если стартапер найдет такие болевые точки своей целевой аудитории, он может превратить их в востребованный бизнес.
- Копировать лучшее. Большинство интересных проектов являются удачной «копией» зарубежных разработок. Следует держать «нос по ветру» и анализировать иностранные новости в разных сферах. Модными темами сейчас являются SMM-агентства, программы для смартфонов и частные детские сады. Но такая «мода» постоянно меняется. Отслеживая такие тенденции в других странах, можно вовремя найти свою нишу.
- Общение с интересными и умными людьми. Некоторые собеседники или коллеги являются носителями уникальных идей, которыми совсем не собираются пользоваться в коммерческих целях. Они могут не только поделиться со стартаперами, но и стать первыми постоянными клиентами.
Успешные предприниматели говорят, что самые интересные и выгодные идеи для стартапа с минимальными вложениями рождаются из сострадания чужим проблемам, из подсознания и благодаря здоровому любопытству.
Но даже у отличных идей есть свои минусы, которые не дают превратить их в прибыльный startup. По статистике более 90% всех проектов закрываются в течение 3-х лет из-за неправильно выбранной рыночной ниши или бизнес-модели. Многие из них стали лишь клонами уже имеющихся программ или разработок.
Коллективные инвестиции в стартапы
Как известно, любому молодому бизнесу необходим стартовый капитал. Особенно сложно найти инвесторов тем, кто планирует запускать собственный проект в Интернете. Специально для таких предпринимателей корейцы создали уникальный интернет-ресурс под названием Grow VC. Эта площадка помогает начинающим бизнесменам, перспективные проекты которых еще не заслужили высокого доверия, найти своих инвесторов. «Вкладчиками» же, в свою очередь, могут стать все зарегистрированные пользователи площадки. То есть работа идет по схеме коллективного инвестирования.
Компания Grow VC собирает на своем сайте бизнес-проекты, которым требуется капитал в широком диапазоне от 10 000 до 1 миллиона долларов. Схема достаточно проста и вместе с тем действенна: те деньги, которые пользователи ресурса добровольно переводят на специальный кошелек, постепенно накапливаются, и 75% от этих средств идет на финансирование стартапов. То есть управление фондом осуществляет непосредственно владельцы площадки, но пользователи имеют возможность постоянно следить за тем, на что пошли их деньги.
Если проект, в который были вложены финансы, оказался провальным, то потери вкладчиков компенсируются из общего фонда, если же бизнес «выстрелил», то 75% возвращенных инвестиций отправляются инвесторам в роли дивидендов.
За несколько месяцев работы участниками Grow VC стало внушительное число людей. Практика показывает, что схема коллективного инвестирования реально работает, поэтому ее смело можно применять и на территории нашей страны.
Как известно, любому молодому бизнесу необходим стартовый капитал. Особенно сложно найти инвесторов тем, кто планирует запускать собственный проект в Интернете. Специально для таких предпринимателей корейцы создали уникальный интернет-ресурс под названием Grow VC. Эта площадка помогает начинающим бизнесменам, перспективные проекты которых еще не заслужили высокого доверия, найти своих инвесторов. «Вкладчиками» же, в свою очередь, могут стать все зарегистрированные пользователи площадки. То есть работа идет по схеме коллективного инвестирования.
Компания Grow VC собирает на своем сайте бизнес-проекты, которым требуется капитал в широком диапазоне от 10 000 до 1 миллиона долларов. Схема достаточно проста и вместе с тем действенна: те деньги, которые пользователи ресурса добровольно переводят на специальный кошелек, постепенно накапливаются, и 75% от этих средств идет на финансирование стартапов. То есть управление фондом осуществляет непосредственно владельцы площадки, но пользователи имеют возможность постоянно следить за тем, на что пошли их деньги.
Если проект, в который были вложены финансы, оказался провальным, то потери вкладчиков компенсируются из общего фонда, если же бизнес «выстрелил», то 75% возвращенных инвестиций отправляются инвесторам в роли дивидендов.
За несколько месяцев работы участниками Grow VC стало внушительное число людей. Практика показывает, что схема коллективного инвестирования реально работает, поэтому ее смело можно применять и на территории нашей страны.
Ищите, развивайте и удерживайте таланты внутри своей компании с помощью индивидуального плана развития.
Индивидуальный план развития — документ, в котором прописаны цели развития конкретного сотрудника и действия для их достижения. Его внедрение повышает квалификацию сотрудников и положительно влияет на лояльность и мотивированность коллектива.
Составляющие индивидуального плана развития:
▪️Развитие на рабочем месте — задания, которые способствуют развитию необходимой компетенции;
▪️Специальные задания — участие в проекте или временное назначение на должность, требующие более высокого уровня навыков;
▪️Поиск обратной связи — общение с руководителем на тему выполненной работы;
▪️Обучение на опыте других — наблюдение за человеком, у которого данная компетенция развита лучше;
▪️Самообучение — анализ своей работы, чтение литературы;
▪️Тренинги и семинары — участие в обучающих программах.
Актив компании — это знания каждого сотрудника.
Индивидуальный план развития — документ, в котором прописаны цели развития конкретного сотрудника и действия для их достижения. Его внедрение повышает квалификацию сотрудников и положительно влияет на лояльность и мотивированность коллектива.
Составляющие индивидуального плана развития:
▪️Развитие на рабочем месте — задания, которые способствуют развитию необходимой компетенции;
▪️Специальные задания — участие в проекте или временное назначение на должность, требующие более высокого уровня навыков;
▪️Поиск обратной связи — общение с руководителем на тему выполненной работы;
▪️Обучение на опыте других — наблюдение за человеком, у которого данная компетенция развита лучше;
▪️Самообучение — анализ своей работы, чтение литературы;
▪️Тренинги и семинары — участие в обучающих программах.
Актив компании — это знания каждого сотрудника.
Дневник
Ведение личного дневника — это не прихоть графомана. Психологи утверждают, что, выражая чувства и мысли на бумаге или в электронном виде, мы делаем жизнь более осознанной. Порой запись в дневнике позволяет вскрыть и разрешить проблемы, таившиеся глубоко в подсознании.
Когда стоит делать записи в личный дневник?
Вечер — идеальное время для «разговора» с дневником. О чём писать? О событиях уходящего дня, о том, что вас огорчило или порадовало сегодня, о людях, с которыми вы общались, о себе, каким вы были.
Ведение дневника — один из тех советов, которые кажутся слишком простыми, чтобы действительно работать. Но ведь часто именно простые вещи больше всего влияют на нашу жизнь.
Ведя дневник, вы сможете:
Избавиться от ежедневной тревоги.
Определить основные триггеры своих тревожных мыслей.
Облегчить принятие сложных решений.
Развивать творческие способности.
Отпустить прошлое.
Самое главное, когда вы только начинаете вести дневник, — найти подход, лучше всего работающий именно для вас. Различных методик существует множество, все они обещают изменить ваш мир. Если какой-то один подход вам не помогает, не отчаивайтесь и не забрасывайте дневник. Попробуйте что-то другое, иначе вы никогда не увидите положительных результатов.
Ведение личного дневника — это не прихоть графомана. Психологи утверждают, что, выражая чувства и мысли на бумаге или в электронном виде, мы делаем жизнь более осознанной. Порой запись в дневнике позволяет вскрыть и разрешить проблемы, таившиеся глубоко в подсознании.
Когда стоит делать записи в личный дневник?
Вечер — идеальное время для «разговора» с дневником. О чём писать? О событиях уходящего дня, о том, что вас огорчило или порадовало сегодня, о людях, с которыми вы общались, о себе, каким вы были.
Ведение дневника — один из тех советов, которые кажутся слишком простыми, чтобы действительно работать. Но ведь часто именно простые вещи больше всего влияют на нашу жизнь.
Ведя дневник, вы сможете:
Избавиться от ежедневной тревоги.
Определить основные триггеры своих тревожных мыслей.
Облегчить принятие сложных решений.
Развивать творческие способности.
Отпустить прошлое.
Самое главное, когда вы только начинаете вести дневник, — найти подход, лучше всего работающий именно для вас. Различных методик существует множество, все они обещают изменить ваш мир. Если какой-то один подход вам не помогает, не отчаивайтесь и не забрасывайте дневник. Попробуйте что-то другое, иначе вы никогда не увидите положительных результатов.
Секреты удачной презентации.
Прежде всего, для того, чтобы сделать грамотную презентацию, вы должны понимать людей: как они воспринимают информацию, слышат, реагируют. Вы должны создать такую презентацию, которая будет информировать, вдохновлять и мотивировать.
1. Люди запоминают лучше в первые 20 минут.
Например, выступления TED длятся именно столько. Выступление может быть длинным, но в этом случае должно разбиваться на 20 минут с перерывами после каждой части, тогда люди будут более внимательны и будут помнить информацию дольше.
2. Помните о двух главных каналах восприятия: глаза и уши.
Ваши слайды должны быть простыми — такими, на которые можно смотреть (диаграммы, фотографии) и при этом не отвлекаться от того, что вы произносите. Когда люди начинают читать то, что написано, они перестают слушать вас.
3. То, что вы говорите — только часть вашего сообщения. В течение одной секунды люди делают вывод о выступающем.
Они реагируют подсознательно — на ваш голос, движения, одежду и пр. Отдельное научное поле — паралингвистика — изучает то, как информация, которая находится за границей слов, проникает в человека. Попробуйте записать себя на камеру и рассмотреть разные моменты своего выступления.
4. Вставьте в свою презентацию call-to-action.
Например, если вы хотите получить деньги на свой проект — вы можете прочитать прекрасную презентацию, но в конце не сообщить инвестору, чего вы от него ждете.
5. Люди отражают ваши эмоции и впечатления.
Когда вы улыбаетесь, они улыбаются вслед за вами. Когда вы энергичны, они заряжаются этой энергией. Покажите, что вы чувствуете, когда думаете о проблеме. Люди хотят увидеть ваши эмоции и страсть к предмету.
Прежде всего, для того, чтобы сделать грамотную презентацию, вы должны понимать людей: как они воспринимают информацию, слышат, реагируют. Вы должны создать такую презентацию, которая будет информировать, вдохновлять и мотивировать.
1. Люди запоминают лучше в первые 20 минут.
Например, выступления TED длятся именно столько. Выступление может быть длинным, но в этом случае должно разбиваться на 20 минут с перерывами после каждой части, тогда люди будут более внимательны и будут помнить информацию дольше.
2. Помните о двух главных каналах восприятия: глаза и уши.
Ваши слайды должны быть простыми — такими, на которые можно смотреть (диаграммы, фотографии) и при этом не отвлекаться от того, что вы произносите. Когда люди начинают читать то, что написано, они перестают слушать вас.
3. То, что вы говорите — только часть вашего сообщения. В течение одной секунды люди делают вывод о выступающем.
Они реагируют подсознательно — на ваш голос, движения, одежду и пр. Отдельное научное поле — паралингвистика — изучает то, как информация, которая находится за границей слов, проникает в человека. Попробуйте записать себя на камеру и рассмотреть разные моменты своего выступления.
4. Вставьте в свою презентацию call-to-action.
Например, если вы хотите получить деньги на свой проект — вы можете прочитать прекрасную презентацию, но в конце не сообщить инвестору, чего вы от него ждете.
5. Люди отражают ваши эмоции и впечатления.
Когда вы улыбаетесь, они улыбаются вслед за вами. Когда вы энергичны, они заряжаются этой энергией. Покажите, что вы чувствуете, когда думаете о проблеме. Люди хотят увидеть ваши эмоции и страсть к предмету.
Продажа вина в одноразовых бокалах
Очень часто выгодные идеи для бизнеса лежат на поверхности, но их никто не воспринимает всерьез. А вот начинающий предприниматель из Англии твердо верил в свою незатейливую идею по продаже вина в бокалах, вопреки общественному мнению. И его проект оказался очень удачным.
Англичанин Джеймс Нэш решил заняться бизнесом по реализации слабоалкогольной продукции в индивидуальных упаковках. За основу он взял пластиковые фужеры объемом 187 мл. Когда Джеймс представил свой проект финансовым экспертам и попросил для его реализации инвестиции в размере 250 000 фунтов стерлингов, его тут же забраковали. Эксперты решили, что люди не станут приобретать дозированное вино в пластике. Тем не менее новатор не сдался и продолжил поиски инвесторов. Одна крупная британская компания все же разглядела потенциал и не прогадала.
Пробная партия бокалов из пластика, в каждый из которых вмещается четвертая часть стандартной бутылки вина, была раскуплена очень быстро. От благодарных покупателей стали поступать положительные отзывы. Скоро продукт перешел в разряд хитов продаж.
В настоящий момент фужеры с вином продаются по цене в 2,25 фунта стерлингов за штуку. Товаром заинтересовались многие продовольственные сети, и сегодня производители планируют увеличить объемы производства, как минимум, в 2 раза. В России аналогов пока не существует, так что начинающим предпринимателям самое время брать "быка за рога" и действовать.
Очень часто выгодные идеи для бизнеса лежат на поверхности, но их никто не воспринимает всерьез. А вот начинающий предприниматель из Англии твердо верил в свою незатейливую идею по продаже вина в бокалах, вопреки общественному мнению. И его проект оказался очень удачным.
Англичанин Джеймс Нэш решил заняться бизнесом по реализации слабоалкогольной продукции в индивидуальных упаковках. За основу он взял пластиковые фужеры объемом 187 мл. Когда Джеймс представил свой проект финансовым экспертам и попросил для его реализации инвестиции в размере 250 000 фунтов стерлингов, его тут же забраковали. Эксперты решили, что люди не станут приобретать дозированное вино в пластике. Тем не менее новатор не сдался и продолжил поиски инвесторов. Одна крупная британская компания все же разглядела потенциал и не прогадала.
Пробная партия бокалов из пластика, в каждый из которых вмещается четвертая часть стандартной бутылки вина, была раскуплена очень быстро. От благодарных покупателей стали поступать положительные отзывы. Скоро продукт перешел в разряд хитов продаж.
В настоящий момент фужеры с вином продаются по цене в 2,25 фунта стерлингов за штуку. Товаром заинтересовались многие продовольственные сети, и сегодня производители планируют увеличить объемы производства, как минимум, в 2 раза. В России аналогов пока не существует, так что начинающим предпринимателям самое время брать "быка за рога" и действовать.
Виды и задачи коммерческого предложения
Какие коммерческие предложения бывают:
- Индивидуальные или персонифицированные. Как и следует из названия – основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. А соответственно составляется оно индивидуально исходя из нужд и интересов лица.
- Неперсонифицированные или общие. Также такое КП называют «холодным». По аналогии с «холодными звонками», потому что нацелено оно на общее представление. Не найдётся там обращения к конкретному человеку, покупателю или партнёра. И данные о вас представлены так, чтобы обеспечить только общее представление и выделить достоинства, которыми вы сможете заинтересовать.
Функции коммерческого предложения:
Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Вместо того, чтобы браться за крайне сложную задачу, лучше определить цель, с которой вы будете направлять по электронной почте этот документ и выбрать на что оно должно быть ориенитровано.
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар
Шаблон стандартного КП:
- Заголовок. Обычно именно в нём ставится лого фирмы.
- Подзаголовок. Здесь частично раскрывается цель предложения – например, ознакомление с перечнем товаров или услуг.
- Привлечение внимания и раскрытие товара или услуги.
- Выгоды работы именно с вашей организацией.
- Контакты. Этому разделу нужно уделить отдельное внимание. Потому что нужно достичь той структуры, которая позволит сразу найти самое необходимое среди реквизитов. И при наполненности данными нужно уметь не перегрузить раздел.
Какие коммерческие предложения бывают:
- Индивидуальные или персонифицированные. Как и следует из названия – основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. А соответственно составляется оно индивидуально исходя из нужд и интересов лица.
- Неперсонифицированные или общие. Также такое КП называют «холодным». По аналогии с «холодными звонками», потому что нацелено оно на общее представление. Не найдётся там обращения к конкретному человеку, покупателю или партнёра. И данные о вас представлены так, чтобы обеспечить только общее представление и выделить достоинства, которыми вы сможете заинтересовать.
Функции коммерческого предложения:
Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Вместо того, чтобы браться за крайне сложную задачу, лучше определить цель, с которой вы будете направлять по электронной почте этот документ и выбрать на что оно должно быть ориенитровано.
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар
Шаблон стандартного КП:
- Заголовок. Обычно именно в нём ставится лого фирмы.
- Подзаголовок. Здесь частично раскрывается цель предложения – например, ознакомление с перечнем товаров или услуг.
- Привлечение внимания и раскрытие товара или услуги.
- Выгоды работы именно с вашей организацией.
- Контакты. Этому разделу нужно уделить отдельное внимание. Потому что нужно достичь той структуры, которая позволит сразу найти самое необходимое среди реквизитов. И при наполненности данными нужно уметь не перегрузить раздел.
Открытый стартап
Open Startup (или открытый стартап) — это новый тренд в мире стартапов. Давайте подробнее разберем, что это такое и для чего это нужно.
Open Startup — это движение за прозрачность и открытость, вероятнее всего инициированное Buffer (более ранних упоминаний нами не найдено), активно поддерживаемое Ghost, и популяризованное Baremetric. Самым активным евангелистом сейчас является Питер Левелс (Pieter Levels) — участник сообщества Indie Maker.
Официального определения на данный момент нет, а Оксфордский словарь недоступен для комментариев, поэтому приходится давать описание, исходя из диалогов в твитер: open startup — это проект или компания, который/ая делится своей статистикой.
Все, что нужно компании, чтобы объявить себя Open Startup,— это открыть свои показатели: доход, количество клиентов и данные о трафике. Обычно это делается на специальной странице компании или сторонней площадке, которых уже успело появиться несколько десятков.
Каковы преимущества?
Преимущества открытого стартапа очевидны, но неоднозначны. Мы находимся в эпоху антиутопии, в которой огромные корпорации каждый день сыпят данными о своей, не всегда этично полученной, прибылью. Движение появилось как реакция на большой информационный шум вокруг данных. Но, в отличии от пути гигантов, которые размещают пресс-релизы в дорогостоящих, недоступных для молодых проектов изданиях, стартапы пошли путем публикации собственных показателей, которые каждый пользователь сети может посмотреть (напоминает механику из блокчейна, как мне кажется).
Одним из положительных изменений, которые внес тренд, является рост сообщества независимых разработчиков. Новые продукты создаются индивидуалами или небольшими компаниями, которые утратили доверие к крупным корпоративным методам работы. Поэтому компании, обьявившие себя открытым стартапом, так быстро набирают популярность: людям нравиться наблюдать, как растет продукт не только в коде (это можно посмотреть и на GitHub), но и в маркетинге, продажах и обслуживании.
Существует точка зрения, что это исключительно маркетинговый ход. Возможно. По крайней мере, по мере роста популярности тренда компаний, которые делают это только ради маркетинга, будет все больше.
Есть еще один психологический момент: если у Open Startup мало пользователей или продаж, или отсутствует рост, это может сдерживать часть потенциальных клиентов. Так что, ввязываясь в эту кухню, вы заведомо должны подумать о том, как обеспечивать постоянный рост.
Маркетинговая это техника или нет, но запустить новый успешный продукт довольно сложно. Количество клиентов, ищущих прозрачности, растет не по дням, а по часам, и наличие открытых данных является источником мотивации и удовлетворения для них, а для команды и основателей — мотивации продолжать работать над своим стартапом и предоставлять новые функции для своих любимих клиентов.
Open Startup (или открытый стартап) — это новый тренд в мире стартапов. Давайте подробнее разберем, что это такое и для чего это нужно.
Open Startup — это движение за прозрачность и открытость, вероятнее всего инициированное Buffer (более ранних упоминаний нами не найдено), активно поддерживаемое Ghost, и популяризованное Baremetric. Самым активным евангелистом сейчас является Питер Левелс (Pieter Levels) — участник сообщества Indie Maker.
Официального определения на данный момент нет, а Оксфордский словарь недоступен для комментариев, поэтому приходится давать описание, исходя из диалогов в твитер: open startup — это проект или компания, который/ая делится своей статистикой.
Все, что нужно компании, чтобы объявить себя Open Startup,— это открыть свои показатели: доход, количество клиентов и данные о трафике. Обычно это делается на специальной странице компании или сторонней площадке, которых уже успело появиться несколько десятков.
Каковы преимущества?
Преимущества открытого стартапа очевидны, но неоднозначны. Мы находимся в эпоху антиутопии, в которой огромные корпорации каждый день сыпят данными о своей, не всегда этично полученной, прибылью. Движение появилось как реакция на большой информационный шум вокруг данных. Но, в отличии от пути гигантов, которые размещают пресс-релизы в дорогостоящих, недоступных для молодых проектов изданиях, стартапы пошли путем публикации собственных показателей, которые каждый пользователь сети может посмотреть (напоминает механику из блокчейна, как мне кажется).
Одним из положительных изменений, которые внес тренд, является рост сообщества независимых разработчиков. Новые продукты создаются индивидуалами или небольшими компаниями, которые утратили доверие к крупным корпоративным методам работы. Поэтому компании, обьявившие себя открытым стартапом, так быстро набирают популярность: людям нравиться наблюдать, как растет продукт не только в коде (это можно посмотреть и на GitHub), но и в маркетинге, продажах и обслуживании.
Существует точка зрения, что это исключительно маркетинговый ход. Возможно. По крайней мере, по мере роста популярности тренда компаний, которые делают это только ради маркетинга, будет все больше.
Есть еще один психологический момент: если у Open Startup мало пользователей или продаж, или отсутствует рост, это может сдерживать часть потенциальных клиентов. Так что, ввязываясь в эту кухню, вы заведомо должны подумать о том, как обеспечивать постоянный рост.
Маркетинговая это техника или нет, но запустить новый успешный продукт довольно сложно. Количество клиентов, ищущих прозрачности, растет не по дням, а по часам, и наличие открытых данных является источником мотивации и удовлетворения для них, а для команды и основателей — мотивации продолжать работать над своим стартапом и предоставлять новые функции для своих любимих клиентов.
3 совета от успешного предпринимателя
Проработав длительное время в сфере финансов, Райан Харвуд точно знал, что он хочет изменить свою жизнь, и снова направляться на работу с улыбкой на лице. Он также был уверен в том, что хочет начать свое дело. Главной проблемой оставалось то, что он не понимал, в какой сфере его наибольший интерес, и какого рода компанию он хочет создать.
После продажи успешного контент-проекта в тематике лайфстайл для женщин (сайт PureWow, который купил известный предприниматель Гари Вайнерчук), Харвуд поделился тремя шагами, которые по его мнению стали залогом успеха.
1. Забудьте свою первую гениальную идею
После общения с друзьями и коллегами, Харвуд понял, что его интересы и умения практически безальтернативно ведут его в мир технологий и медиа. Комбинация этих ниш дает мысль о запуске контент-проекта, посвященного тематике лайфстайл. Разумеется, для мужчин. Но затем Райан решил провести небольшое исследование, и быстро понял, что его изначальная задумка не так уж хороша. Оказалось, что женщины потребляют онлайн-контент в разы чаще мужчин, охотнее делятся ссылками на него со своим кругом общения, а рекламные доходы изданий, ориентированных на женскую аудиторию, гораздо выше. Так что идея мужского лайфстайл-портала улетела в мусорку.
2. Сосредоточьтесь на ваших сильных сторонах
Решив создавать лайфстайл-проект, ориентированный на женщин, Харвуд задумался о том, кто выстроить стиль контента самого проекта. Понимая, что сам он точно не сможет эффективно создавать оригинальный и вовлекающий контент для активных женщин-миллениалов, которые и должны были составить аудиторию PureWow, Райан занялся поиском того, кто сможет. Всего за 15 дней он нашел двух женщин-редакторов, которым поручил определять стратегию и контролировать контент проекта. Сам же он сосредоточился на бизнесовой части создания медиа-компании. Он занимается тем, что ему нравится - продажи, маркетинг, технологии, финансовая сторона проекта, ведь именно к этому он изначально стремился.
3. Не будьте лидером определенного типа, будьте собой
С самого начала Харвуд определил, что он хочет создать культуру, в которой люди будут счастливы становиться частью PureWow. Для этого ему пришлось создать собственный стиль руководства.
"Возьмите лучшее от тех лидеров, которые вас вдохновляют, и которых вы уважаете - и сделайте из этого свой уникальный микс," - говорит Харвуд. "Относитесь ко всем с уважением, двигайтесь к цели в начале дня, и завершайте день итогами этого движения, независимо от обстоятельств. И просто наслаждайтесь! Я прихожу в офис с улыбкой на лице, и не понаслышке знаю, насколько это большая редкость, и как это ценно".
Проработав длительное время в сфере финансов, Райан Харвуд точно знал, что он хочет изменить свою жизнь, и снова направляться на работу с улыбкой на лице. Он также был уверен в том, что хочет начать свое дело. Главной проблемой оставалось то, что он не понимал, в какой сфере его наибольший интерес, и какого рода компанию он хочет создать.
После продажи успешного контент-проекта в тематике лайфстайл для женщин (сайт PureWow, который купил известный предприниматель Гари Вайнерчук), Харвуд поделился тремя шагами, которые по его мнению стали залогом успеха.
1. Забудьте свою первую гениальную идею
После общения с друзьями и коллегами, Харвуд понял, что его интересы и умения практически безальтернативно ведут его в мир технологий и медиа. Комбинация этих ниш дает мысль о запуске контент-проекта, посвященного тематике лайфстайл. Разумеется, для мужчин. Но затем Райан решил провести небольшое исследование, и быстро понял, что его изначальная задумка не так уж хороша. Оказалось, что женщины потребляют онлайн-контент в разы чаще мужчин, охотнее делятся ссылками на него со своим кругом общения, а рекламные доходы изданий, ориентированных на женскую аудиторию, гораздо выше. Так что идея мужского лайфстайл-портала улетела в мусорку.
2. Сосредоточьтесь на ваших сильных сторонах
Решив создавать лайфстайл-проект, ориентированный на женщин, Харвуд задумался о том, кто выстроить стиль контента самого проекта. Понимая, что сам он точно не сможет эффективно создавать оригинальный и вовлекающий контент для активных женщин-миллениалов, которые и должны были составить аудиторию PureWow, Райан занялся поиском того, кто сможет. Всего за 15 дней он нашел двух женщин-редакторов, которым поручил определять стратегию и контролировать контент проекта. Сам же он сосредоточился на бизнесовой части создания медиа-компании. Он занимается тем, что ему нравится - продажи, маркетинг, технологии, финансовая сторона проекта, ведь именно к этому он изначально стремился.
3. Не будьте лидером определенного типа, будьте собой
С самого начала Харвуд определил, что он хочет создать культуру, в которой люди будут счастливы становиться частью PureWow. Для этого ему пришлось создать собственный стиль руководства.
"Возьмите лучшее от тех лидеров, которые вас вдохновляют, и которых вы уважаете - и сделайте из этого свой уникальный микс," - говорит Харвуд. "Относитесь ко всем с уважением, двигайтесь к цели в начале дня, и завершайте день итогами этого движения, независимо от обстоятельств. И просто наслаждайтесь! Я прихожу в офис с улыбкой на лице, и не понаслышке знаю, насколько это большая редкость, и как это ценно".
МегаФон, «ВымпелКом» и «Ростелеком» стали участниками совместного предприятия ООО «Новые цифровые решения», которое займется займется поиском и подготовкой радиочастотных ресурсов, пригодных для создания сетей мобильной связи 5G в России.
Соглашение подписано на полях Петербургского экономического форума. Операторы получают равные доли в уставном капитале и смогут совместно на равных условиях использовать выделенный СП радиочастотный спектр.
В числе задач СП — исследование электромагнитной совместимости и возможностей использования полос радиочастотного спектра для строительства сетей 5G, проведение мероприятий по высвобождению радиочастотного спектра в диапазонах, пригодных для создания сетей 5G.
«За последние несколько лет в рамках пилотных проектов телеком-операторы протестировали возможности 5G в различных диапазонах и с использованием всех доступных видов оборудования, такой совместный опыт поможет двигаться дальше к коммерческим запускам сетей пятого поколения в наиболее эффективных диапазонах частот с оптимальной стоимостью реализации», — отметил генеральный директор МегаФона Геворк Вермишян.
Соглашение подписано на полях Петербургского экономического форума. Операторы получают равные доли в уставном капитале и смогут совместно на равных условиях использовать выделенный СП радиочастотный спектр.
В числе задач СП — исследование электромагнитной совместимости и возможностей использования полос радиочастотного спектра для строительства сетей 5G, проведение мероприятий по высвобождению радиочастотного спектра в диапазонах, пригодных для создания сетей 5G.
«За последние несколько лет в рамках пилотных проектов телеком-операторы протестировали возможности 5G в различных диапазонах и с использованием всех доступных видов оборудования, такой совместный опыт поможет двигаться дальше к коммерческим запускам сетей пятого поколения в наиболее эффективных диапазонах частот с оптимальной стоимостью реализации», — отметил генеральный директор МегаФона Геворк Вермишян.
Конвертируйте подписчиков в соцсетях в клиентов вашей компании.
Grammarly — онлайн-сервис проверки грамматики. Стартап основали киевляне Алексей Шевченко, Максим Литвин и Дмитрий Лидер в 2009 году. В 2017 году они привлекли 110 000 000$ инвестиций.
Grammarly :
— аудитория сервиса — более 15 млн ежедневных пользователей;
— штаб-квартира — Сан-Франциско, офисы в Киеве и Нью-Йорке;
— сайт в топ-1000 самых посещаемых в мире;
— 7 млн подписчиков в Facebook.
Команда Grammarly делится методом, как продавать свой продукт через Facebook.
▪️Относитесь к своей странице, как к журналу, новостному ресурсу. Создавайте интересный контент, развлекайте пользователей, а не просто продавайте свой продукт. Это сильно бьет по лояльности.
▪️Чтобы подвести к покупке, мы пишем полезный контент, делаем к нему красивую инфографику и выкладываем в Facebook.
▪️В пост добавляем ссылку на более подробную статью, но уже в блоге на нашем сайте.
▪️В конце статьи в блоге — баннер с нашим предложением, которое удовлетворяет потребность потенциального клиента. Потребность мы уже определили исходя из темы статьи, которую подписчик читает.
▪️В таком виде продвижение в соцсетях работает эффективнее. Когда пользователь получает предложение, он уже дружелюбно настроен к продукту, поскольку получил нечто полезное от компании.
Используйте свои страницы в социальных сетях, как медиаресурс.
Сохраняйте пост в Избранное.
Grammarly — онлайн-сервис проверки грамматики. Стартап основали киевляне Алексей Шевченко, Максим Литвин и Дмитрий Лидер в 2009 году. В 2017 году они привлекли 110 000 000$ инвестиций.
Grammarly :
— аудитория сервиса — более 15 млн ежедневных пользователей;
— штаб-квартира — Сан-Франциско, офисы в Киеве и Нью-Йорке;
— сайт в топ-1000 самых посещаемых в мире;
— 7 млн подписчиков в Facebook.
Команда Grammarly делится методом, как продавать свой продукт через Facebook.
▪️Относитесь к своей странице, как к журналу, новостному ресурсу. Создавайте интересный контент, развлекайте пользователей, а не просто продавайте свой продукт. Это сильно бьет по лояльности.
▪️Чтобы подвести к покупке, мы пишем полезный контент, делаем к нему красивую инфографику и выкладываем в Facebook.
▪️В пост добавляем ссылку на более подробную статью, но уже в блоге на нашем сайте.
▪️В конце статьи в блоге — баннер с нашим предложением, которое удовлетворяет потребность потенциального клиента. Потребность мы уже определили исходя из темы статьи, которую подписчик читает.
▪️В таком виде продвижение в соцсетях работает эффективнее. Когда пользователь получает предложение, он уже дружелюбно настроен к продукту, поскольку получил нечто полезное от компании.
Используйте свои страницы в социальных сетях, как медиаресурс.
Сохраняйте пост в Избранное.
Запускаем продукт. Парочка советов
Запуск нового продукта является одним из самых важных событий в истории компании. Для достижения успеха на рынке, запуск продукта должен пройти с удачным взлетом и мягкой посадкой.
Новые продукты могут быть направлены на уже покоренный вами целевой рынок или же бороздить просторы нового. Главное, помните, что запуская новый продукт, вам необходимо предпринимать что-то новое, чего вы до этого не делали, иначе запуск нового продукта может затеряться среди сотен других «новинок» ваших конкурентов.
Запуск продукта может быть масштабным одноразовым проектом, но чтобы оказаться еще более успешным, вы должны предугадать последующие мероприятия и быть готовыми принимать действия. Наверняка вам помогут следующие рекомендации.
Перед тем, как начинать что-то делать, для начала хорошенько прощупайте почву. Исследуйте то, каков ваш продукт, как он вписывается в атмосферу рынка, его упаковка, планируемая цена и так далее. При «подготовительном следовании» думайте не только о запуске продукта, но и о дальнейшей его жизни. Попробуйте просчитать, что вам понадобится сделать через год, чтобы сохранить продукт жизнеспособным для рынка.
Вот краткий список того, что вам следует учесть:
• Ваши конкуренты;
• Покупательская способность;
• Наличие спроса на ваш продукт;
• Технологические вопросы (ваш продукт не должен стать устаревшим в ближайшем будущем);
• Основные преимущества вашего продукта, о которых стоит сообщить потребителю;
• Варианты упаковки.
Вам необходимо верно запустить кампанию.
Будьте щепетильны в выборе текста сообщения, с которым запускаете продукт. Текст должен фокусироваться на преимуществах, которыми обладает ваш товар. Вам необходимо найти золотую середину, соединяя творчество и информационный посыл. Опасно быть и умным и забавным в своем сообщении, ведь много людей могут не понять юмора, а ваша компания от этого только потеряет. Если вы размещаете рекламу в печатном варианте, например, на брошюрах или плакатах, старайтесь преподносить информацию не настойчиво, а как бы «ради развлечения». Ваше сообщение должно отличать вас от ваших конкурентов, и выставлять ваш продукт с наилучших сторон.
В дополнение к правильно выбранному тексту сообщения, вам стоит подумать о технических способах донесения информации вашему потенциальному потребителю. Вам необходимо учитывать тактику общественной реакции на каталоги, рекламу в печати и по электронной почте. Возможностей невероятное количество, вам стоит только выбрать вариант рекламы, который работает в индустрии вашего бизнеса, и который вы можете себе позволить.
Когда запуск продукта осуществлен, не забудьте отпраздновать это событие, но вот только будьте начеку. Вам предстоит отслеживать, как продвигается ваш товар на целевом рынке. Будьте готовы предпринять любые меры, смена дизайна упаковки, переучет цен, введение скидок и льгот и так далее. Все возможное для того, чтобы запущенный товар удержался на новом рынке. Запустите для начала небольшую партию товара, за ней легче проследить и проще принять меры в случае чего. Проводите опросы, чтобы знать наверняка, каким категориям потребителя по нраву ваш товар. И всегда имейте ввиду, что напоминая о своем товаре путем рассылки по электронной почте, мельканием на плакатах, вы привлекаете все больше клиентов. А их комментарии в сторону вашего продукта будут давать вам возможность непрерывно его совершенствовать.
Запуск нового продукта является одним из самых важных событий в истории компании. Для достижения успеха на рынке, запуск продукта должен пройти с удачным взлетом и мягкой посадкой.
Новые продукты могут быть направлены на уже покоренный вами целевой рынок или же бороздить просторы нового. Главное, помните, что запуская новый продукт, вам необходимо предпринимать что-то новое, чего вы до этого не делали, иначе запуск нового продукта может затеряться среди сотен других «новинок» ваших конкурентов.
Запуск продукта может быть масштабным одноразовым проектом, но чтобы оказаться еще более успешным, вы должны предугадать последующие мероприятия и быть готовыми принимать действия. Наверняка вам помогут следующие рекомендации.
Перед тем, как начинать что-то делать, для начала хорошенько прощупайте почву. Исследуйте то, каков ваш продукт, как он вписывается в атмосферу рынка, его упаковка, планируемая цена и так далее. При «подготовительном следовании» думайте не только о запуске продукта, но и о дальнейшей его жизни. Попробуйте просчитать, что вам понадобится сделать через год, чтобы сохранить продукт жизнеспособным для рынка.
Вот краткий список того, что вам следует учесть:
• Ваши конкуренты;
• Покупательская способность;
• Наличие спроса на ваш продукт;
• Технологические вопросы (ваш продукт не должен стать устаревшим в ближайшем будущем);
• Основные преимущества вашего продукта, о которых стоит сообщить потребителю;
• Варианты упаковки.
Вам необходимо верно запустить кампанию.
Будьте щепетильны в выборе текста сообщения, с которым запускаете продукт. Текст должен фокусироваться на преимуществах, которыми обладает ваш товар. Вам необходимо найти золотую середину, соединяя творчество и информационный посыл. Опасно быть и умным и забавным в своем сообщении, ведь много людей могут не понять юмора, а ваша компания от этого только потеряет. Если вы размещаете рекламу в печатном варианте, например, на брошюрах или плакатах, старайтесь преподносить информацию не настойчиво, а как бы «ради развлечения». Ваше сообщение должно отличать вас от ваших конкурентов, и выставлять ваш продукт с наилучших сторон.
В дополнение к правильно выбранному тексту сообщения, вам стоит подумать о технических способах донесения информации вашему потенциальному потребителю. Вам необходимо учитывать тактику общественной реакции на каталоги, рекламу в печати и по электронной почте. Возможностей невероятное количество, вам стоит только выбрать вариант рекламы, который работает в индустрии вашего бизнеса, и который вы можете себе позволить.
Когда запуск продукта осуществлен, не забудьте отпраздновать это событие, но вот только будьте начеку. Вам предстоит отслеживать, как продвигается ваш товар на целевом рынке. Будьте готовы предпринять любые меры, смена дизайна упаковки, переучет цен, введение скидок и льгот и так далее. Все возможное для того, чтобы запущенный товар удержался на новом рынке. Запустите для начала небольшую партию товара, за ней легче проследить и проще принять меры в случае чего. Проводите опросы, чтобы знать наверняка, каким категориям потребителя по нраву ваш товар. И всегда имейте ввиду, что напоминая о своем товаре путем рассылки по электронной почте, мельканием на плакатах, вы привлекаете все больше клиентов. А их комментарии в сторону вашего продукта будут давать вам возможность непрерывно его совершенствовать.
Что такое валовая прибыль?
Валовая прибыль — выручка компании за минусом себестоимости продукта. Если гончарная мастерская за неделю продала 10 горшков на сумму 10 000 рублей, для расчета валовой прибыли необходимо знать себестоимость их изготовления.
В нее входят расходы на глину, воду, электричество, оплату труда мастера. Также в расходы следует включить амортизацию гончарного круга, стоимость аренды помещения. Если горшки продавались через соседний магазин, в себестоимость нужно включить расходы на транспортировку продукции, комиссионное вознаграждение торговой сети.
Если сумма расходов составляет 6500 рублей, а выручка составила 10 000 рублей, то валовая прибыль мастерской равна 3500 рублей.
Формула расчета валовой прибыли
Валовая прибыль рассчитывается по следующей формуле:
Выр – С = ПРвал
Переменные расшифровываются так: Выр — выручка, С — себестоимость, ПРвал — валовая прибыль.
Это классическая формула, которой пользуются производственные предприятия. Торговцы рассчитывают валовую прибыль с использованием переменной «валовый доход»:
Вдох – С = ПРвал
Торговцы оперируют переменной «валовый доход», так как они перераспределяют значительную часть выручки в пользу производителей. Например, чтобы продать тонну яблок за 10 тыс. рублей, торговая сеть должна купить этот продукт у производителя за 8 тыс. рублей. После продажи выручка торговца составит 10 000 рублей, а валовый доход — 2000 рублей.
Какое значение имеет показатель «валовая прибыль»?
Валовая прибыль — одна из ключевых метрик эффективности производственных предприятий. Она показывает, насколько эффективными являются хозяйственные процессы в целом и производственная деятельность организации в частности.
На упрощенном примере гончарной мастерской видно, что ее деятельность эффективна. Себестоимость изготовленной продукции составила 6500 рублей. А выручка от продажи горшков составила 10 000 рублей. При этом в себестоимость вошли все расходы на производственную деятельность, включая амортизацию оборудования.
Несмотря на положительное значение валовой прибыли, деятельность гипотетического гончарного предприятия может быть убыточной. Это случится, если сумма налогов и штрафов превысит 3500 рублей или сумму валовой прибыли. В этом случае чистая прибыль будет отрицательной.
Чтобы увеличить валовую прибыль, предприятие может снижать себестоимость продукции или увеличивать ее стоимость для потребителей. Второй путь уменьшает конкурентоспособность организации, поэтому его стоит использовать только после исчерпания всех возможностей по уменьшению затрат на производство. Конкретные шаги зависят от отрасли, экономической ситуации и целого ряда других факторов.
В число наиболее очевидных способов снижения себестоимости продукции входят:
• Уменьшение затрат на оплату труда. В этом случае придется повышать нагрузку на работающих специалистов, но не принимать на работу новых.
• Снижение стоимости сырья.
• Масштабирование производства.
• Энергосбережение.
• Снижение расходов на логистику.
• Уменьшение расходов на реализацию продукции.
• Повышение эффективности маркетинга.
Торговые предприятия практически не используют показатель валовой прибыли для оценки эффективности работы. Предприятия этого типа ориентируются на рентабельность и объем продаж, чистую прибыль и другие показатели.
Итак, валовая прибыль — показатель финансовой деятельности предприятия. Он рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью продукции. Валовую прибыль удобно применять для оценки эффективности работы производственных предприятий.
Валовая прибыль — выручка компании за минусом себестоимости продукта. Если гончарная мастерская за неделю продала 10 горшков на сумму 10 000 рублей, для расчета валовой прибыли необходимо знать себестоимость их изготовления.
В нее входят расходы на глину, воду, электричество, оплату труда мастера. Также в расходы следует включить амортизацию гончарного круга, стоимость аренды помещения. Если горшки продавались через соседний магазин, в себестоимость нужно включить расходы на транспортировку продукции, комиссионное вознаграждение торговой сети.
Если сумма расходов составляет 6500 рублей, а выручка составила 10 000 рублей, то валовая прибыль мастерской равна 3500 рублей.
Формула расчета валовой прибыли
Валовая прибыль рассчитывается по следующей формуле:
Выр – С = ПРвал
Переменные расшифровываются так: Выр — выручка, С — себестоимость, ПРвал — валовая прибыль.
Это классическая формула, которой пользуются производственные предприятия. Торговцы рассчитывают валовую прибыль с использованием переменной «валовый доход»:
Вдох – С = ПРвал
Торговцы оперируют переменной «валовый доход», так как они перераспределяют значительную часть выручки в пользу производителей. Например, чтобы продать тонну яблок за 10 тыс. рублей, торговая сеть должна купить этот продукт у производителя за 8 тыс. рублей. После продажи выручка торговца составит 10 000 рублей, а валовый доход — 2000 рублей.
Какое значение имеет показатель «валовая прибыль»?
Валовая прибыль — одна из ключевых метрик эффективности производственных предприятий. Она показывает, насколько эффективными являются хозяйственные процессы в целом и производственная деятельность организации в частности.
На упрощенном примере гончарной мастерской видно, что ее деятельность эффективна. Себестоимость изготовленной продукции составила 6500 рублей. А выручка от продажи горшков составила 10 000 рублей. При этом в себестоимость вошли все расходы на производственную деятельность, включая амортизацию оборудования.
Несмотря на положительное значение валовой прибыли, деятельность гипотетического гончарного предприятия может быть убыточной. Это случится, если сумма налогов и штрафов превысит 3500 рублей или сумму валовой прибыли. В этом случае чистая прибыль будет отрицательной.
Чтобы увеличить валовую прибыль, предприятие может снижать себестоимость продукции или увеличивать ее стоимость для потребителей. Второй путь уменьшает конкурентоспособность организации, поэтому его стоит использовать только после исчерпания всех возможностей по уменьшению затрат на производство. Конкретные шаги зависят от отрасли, экономической ситуации и целого ряда других факторов.
В число наиболее очевидных способов снижения себестоимости продукции входят:
• Уменьшение затрат на оплату труда. В этом случае придется повышать нагрузку на работающих специалистов, но не принимать на работу новых.
• Снижение стоимости сырья.
• Масштабирование производства.
• Энергосбережение.
• Снижение расходов на логистику.
• Уменьшение расходов на реализацию продукции.
• Повышение эффективности маркетинга.
Торговые предприятия практически не используют показатель валовой прибыли для оценки эффективности работы. Предприятия этого типа ориентируются на рентабельность и объем продаж, чистую прибыль и другие показатели.
Итак, валовая прибыль — показатель финансовой деятельности предприятия. Он рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью продукции. Валовую прибыль удобно применять для оценки эффективности работы производственных предприятий.
7 полезных привычек для малого предпринимателя
Сегодня "Витрина стартапов" подготовила для вас материал, основанный на десятках статей для малых предпринимателей. 7 привычек, на развитии которых вам стоит сконцентрироваться, если вы хотите достичь успеха в своем деле. Конечно, факторов успеха намного больше, но эта "семерка" - о действиях, которые ведут в нужном направлении.
1. Сфокусируйтесь на сервисе
Клиентский сервис - краеугольный камень любого стартапа. Все мы иногда сталкиваемся с плохим сервисом, но если крупный ритейлер может и не заметить потерянного клиента, ваш начинающий бизнес может этого просто не пережить. Не позволяйте клиентам помыкать собой, но высочайший уровень обслуживания с первой секунды контакта и до последнего взаимодействия вполне вам по силам.
2. Говорите, рекламируйте, продвигайте
Начинать всегда сложно. А клиенты сами по себе не придут. Без маркетинга никуда, и если у вас нет бюджета на крупную рекламную кампанию - что ж, обходитесь теми ресурсами, что есть у вас в наличии, но убедитесь, что вы сделали все, и даже немного больше.
3. Дайте им то, что они хотят, продайте им то, что им нужно
Не стесняйтесь дать что-то бесплатно, чтобы потом совершить столь необходимую продажу. Пробник, бесплатный первый час услуги, подарочный урок - что угодно, чтобы продемонстрировать, как вы хороши, и как круто будет продолжить этот клиентский опыт.
4. Поставьте цель, и помните о ней
Если вы не знаете, куда вы идете - как вы найдете дорогу? Поставьте для своего бизнеса реальную цель, распишите промежуточные цели, и начинайте одна за другой достигать их.
5. Отслеживайте прогресс
Когда у вас есть цели, вам не составит труда отслеживать свое продвижение к ним. Анализируйте любую маркетинговую активность, любое изменение подходов, цены, характеристик и т.д. Если изменение не работает, или даже ухудшает ситуацию - отмените его. В этом нет проблемы. Проблема есть, если вы не знаете, что именно изменилось, и почему.
6. Рискуйте оправданно
Не ввязывайтесь в сомнительные мероприятия, которые могут поставить ваш бизнес под угрозу, а потенциальный выигрыш не так уж вероятен. Проще говоря, перед заходом в воду - окуните палец. Когда у вас будет больше опыта и денег, рисковать можно будет смелее.
7. Оставайтесь оптимистом
Огромное число перспективных бизнесов с отличной идеей заканчивались неудачей по простой причине - у их фаундеров опускались руки. Не сомневайтесь, что на пути вас ждет масса ошибок, трудностей и неудач, но если вы верите в свою идею, тяжело работаете и двигаетесь в правильном направлении - вас ждет успех. Верьте и делайте!
Сегодня "Витрина стартапов" подготовила для вас материал, основанный на десятках статей для малых предпринимателей. 7 привычек, на развитии которых вам стоит сконцентрироваться, если вы хотите достичь успеха в своем деле. Конечно, факторов успеха намного больше, но эта "семерка" - о действиях, которые ведут в нужном направлении.
1. Сфокусируйтесь на сервисе
Клиентский сервис - краеугольный камень любого стартапа. Все мы иногда сталкиваемся с плохим сервисом, но если крупный ритейлер может и не заметить потерянного клиента, ваш начинающий бизнес может этого просто не пережить. Не позволяйте клиентам помыкать собой, но высочайший уровень обслуживания с первой секунды контакта и до последнего взаимодействия вполне вам по силам.
2. Говорите, рекламируйте, продвигайте
Начинать всегда сложно. А клиенты сами по себе не придут. Без маркетинга никуда, и если у вас нет бюджета на крупную рекламную кампанию - что ж, обходитесь теми ресурсами, что есть у вас в наличии, но убедитесь, что вы сделали все, и даже немного больше.
3. Дайте им то, что они хотят, продайте им то, что им нужно
Не стесняйтесь дать что-то бесплатно, чтобы потом совершить столь необходимую продажу. Пробник, бесплатный первый час услуги, подарочный урок - что угодно, чтобы продемонстрировать, как вы хороши, и как круто будет продолжить этот клиентский опыт.
4. Поставьте цель, и помните о ней
Если вы не знаете, куда вы идете - как вы найдете дорогу? Поставьте для своего бизнеса реальную цель, распишите промежуточные цели, и начинайте одна за другой достигать их.
5. Отслеживайте прогресс
Когда у вас есть цели, вам не составит труда отслеживать свое продвижение к ним. Анализируйте любую маркетинговую активность, любое изменение подходов, цены, характеристик и т.д. Если изменение не работает, или даже ухудшает ситуацию - отмените его. В этом нет проблемы. Проблема есть, если вы не знаете, что именно изменилось, и почему.
6. Рискуйте оправданно
Не ввязывайтесь в сомнительные мероприятия, которые могут поставить ваш бизнес под угрозу, а потенциальный выигрыш не так уж вероятен. Проще говоря, перед заходом в воду - окуните палец. Когда у вас будет больше опыта и денег, рисковать можно будет смелее.
7. Оставайтесь оптимистом
Огромное число перспективных бизнесов с отличной идеей заканчивались неудачей по простой причине - у их фаундеров опускались руки. Не сомневайтесь, что на пути вас ждет масса ошибок, трудностей и неудач, но если вы верите в свою идею, тяжело работаете и двигаетесь в правильном направлении - вас ждет успех. Верьте и делайте!
Бесплатный вебинар 17 июня в 11:00 с кейсами Unilever, «Абсолют Банка» и «Северстали» о применении LXP в управлении талантами.
На вебинаре обсудят:
🔹 Что такое LXP, чем отличается от LMS и в чём преимущества?
🔹 Какие практики устарели после пандемии?
🔹 Как TalentTech.Обучение обеспечивает персональный подход к развитию?
🔹 Инсайты от «Нетологии», а также розыгрыш в конце вебинар.
🌠 Каждый участник бесплатно получит по 100 лицензий TalentTech.Обучения для оценки цифровой грамотности сотрудников.
Зарегистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить ссылку на начало трансляции: events.talenttech.ru
На вебинаре обсудят:
🔹 Что такое LXP, чем отличается от LMS и в чём преимущества?
🔹 Какие практики устарели после пандемии?
🔹 Как TalentTech.Обучение обеспечивает персональный подход к развитию?
🔹 Инсайты от «Нетологии», а также розыгрыш в конце вебинар.
🌠 Каждый участник бесплатно получит по 100 лицензий TalentTech.Обучения для оценки цифровой грамотности сотрудников.
Зарегистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить ссылку на начало трансляции: events.talenttech.ru
Рекламные щиты — это отличный инструмент из «арсенала» наружной рекламы, который позволяет привлечь целевую аудиторию. Чаще всего, рекламные щиты располагаются вдоль оживленных автотрасс, или в тех местах, где наблюдается большое ежесуточное скопление людей.
Важно не только продумать идею рекламного плаката, который будет размещен на щите, но и выделить ряд целей, которых можно и нужно добиться с помощью данного вида наружной рекламы. Нередко, компании применяют рекламные щиты для того, чтобы познакомить потенциального клиента с новинками товара, осведомить об услугах. Такое использование рекламных щитов нецелесообразно. Гораздо эффективней использовать рекламный щит в качестве рекламы конкретного бренда. В этом случае, перед щитом ставится одна цель - «зацепить» наблюдателя при помощи информативного и короткого слогана. Впоследствии, человек запомнивший бренд наверняка станет интересоваться услугами компании: найдет в интернете, или придет в офис.
Рекомендации по проведению рекламной кампании на основе щитовой рекламы
1. Идея любой щитовой рекламы должна «цеплять» наблюдателя своим слоганом, запоминающимся логотипом, или другой графикой.
2. Рекламный щит должен выглядеть ярко, броско. Не рекомендуется использовать на плакате более 1-го изображения и 7 слов текста.
3. Рекламный слоган должен быть выполнен простым и понятным шрифтом, так чтобы информацию было легко прочитать.
4. Наиболее эффективными являются рекламные щиты нестандартной формы. Такие щиты изготавливают под заказ по размерам и пожеланиям клиента.
5. Цветовая гамма должна не должна напрягать зрение человека. Поэтому, чаще всего используются цвета холодных тонов.
6. На рекламном щите в обязательном порядке необходимо указать адрес ближайшего офиса компании, а также телефоны для связи.
7. Размещая щитовую рекламу в том или ином месте города убедитесь, что ваша реклама хорошо видна с расстояния 30-50 метров. При этом ее не заслоняют рядом стоящие здания и т.д.
Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете значительно увеличить кол-во потенциальных клиентов, а значит и свои продажи.
Важно не только продумать идею рекламного плаката, который будет размещен на щите, но и выделить ряд целей, которых можно и нужно добиться с помощью данного вида наружной рекламы. Нередко, компании применяют рекламные щиты для того, чтобы познакомить потенциального клиента с новинками товара, осведомить об услугах. Такое использование рекламных щитов нецелесообразно. Гораздо эффективней использовать рекламный щит в качестве рекламы конкретного бренда. В этом случае, перед щитом ставится одна цель - «зацепить» наблюдателя при помощи информативного и короткого слогана. Впоследствии, человек запомнивший бренд наверняка станет интересоваться услугами компании: найдет в интернете, или придет в офис.
Рекомендации по проведению рекламной кампании на основе щитовой рекламы
1. Идея любой щитовой рекламы должна «цеплять» наблюдателя своим слоганом, запоминающимся логотипом, или другой графикой.
2. Рекламный щит должен выглядеть ярко, броско. Не рекомендуется использовать на плакате более 1-го изображения и 7 слов текста.
3. Рекламный слоган должен быть выполнен простым и понятным шрифтом, так чтобы информацию было легко прочитать.
4. Наиболее эффективными являются рекламные щиты нестандартной формы. Такие щиты изготавливают под заказ по размерам и пожеланиям клиента.
5. Цветовая гамма должна не должна напрягать зрение человека. Поэтому, чаще всего используются цвета холодных тонов.
6. На рекламном щите в обязательном порядке необходимо указать адрес ближайшего офиса компании, а также телефоны для связи.
7. Размещая щитовую рекламу в том или ином месте города убедитесь, что ваша реклама хорошо видна с расстояния 30-50 метров. При этом ее не заслоняют рядом стоящие здания и т.д.
Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете значительно увеличить кол-во потенциальных клиентов, а значит и свои продажи.
Партизанский маркетинг: особенности и преимущества
Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «Вы его не видите, а он всё-таки есть».
Впервые указанный термин стал известен после того, как в 1984 году вышла одноимённая книга, написанная Джеем Конрадом Левинсоном. В своём творении он представил наиболее доступные по цене, не требующие масштабных вложений варианты продвижения товаров и услуг на рынок. Рост числа клиентов и увеличение прибыли достигаются при минимальных материальных вложениях или вообще без них.
Партизанский маркетинг становится отличным решением для представителей малого и среднего бизнеса, у которых, как правило, нет возможности провести дорогостоящую рекламную кампанию.
Что вкладывает в понятие партизанского маркетинга Левинсон?
Сам автор книги отнёс к партизанскому маркетингу необычно оформленные визитки, буклеты, листовки, которые оставлены в местах предположительного нахождения представителей целевой аудитории. Например, организации, которые производят и монтируют оконные конструкции, могут оставить свои рекламные материалы в новостройках, а продавцы букетов − выложить свои визитки в кондитерских и т. д. Такая реклама не потребует наличия значительного бюджета.
Отличительные особенности партизанского маркетинга:
• доступная цена, что является одним из главных достоинств этого инструмента;
• нетривиальность, которая привлекает внимание представителей вашей целевой аудитории, выделяя вас из толпы конкурентов;
• виральность, заключающаяся в стремительном распространении информации среди людей.
В наши дни под партизанским маркетингом понимают не только малобюджетные решения, но и скрытую рекламу, которая создана настолько профессионально, что её все воспринимают, но никто не замечает.
Несколько слов о скрытом маркетинге
Скрытый маркетинг − это, по сути, завуалированная реклама. Основная цель, которая преследуется бизнесменом, − не осуществление непосредственной прямой продажи, а подготовка информационного поля вокруг предмета, что повышает интерес к нему. Фактически речь идёт о формировании слухов о продукции или предложении на основе искусственно запущенных обсуждений, подготовленных комментариев, отзывов.
Обратите внимание, что искусственно − не означает плохо или неестественно. Главное, чтобы ваши рекламные цели были завуалированы, скрыты. Отличными площадками для этого являются форумы, соцсети, тематические блоги и т. д.
Результаты применения партизанского маркетинга на практике
Если использовать такой маркетинговый инструмент, то можно добиться следующих результатов:
• информирование целевой аудитории о новом товаре или услуге, создание положительного образа продукции и формирование лояльного отношения к ней;
• разжигание интереса к вашей организации, торговой марке;
• изучение целевой аудитории;
• стимулирование спроса на определённые товары, услуги;
• налаживание контактов с потенциальными клиентами и покупателями.
Если говорить о современном понимании партизанского маркетинга, то его основные черты − скрытость, ценовая доступность и естественность.
Практическое применение партизанского маркетинга
Чтобы лучше понимать, как работает партизанский маркетинг, стоит рассмотреть примеры его практического применения. Допустим, вам необходимо сообщить населению о том, что вами выпускается новый продукт. Пусть им станет средство для снижения веса. Денег на рекламную кампанию нет, агрессивно продвигать товар вы побаиваетесь из-за возможного негативного восприятия.
Лучшее решение − поиск площадки, где можно найти представителей вашей целевой аудитории, женщин в возрасте от 25 до 40 лет.
Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «Вы его не видите, а он всё-таки есть».
Впервые указанный термин стал известен после того, как в 1984 году вышла одноимённая книга, написанная Джеем Конрадом Левинсоном. В своём творении он представил наиболее доступные по цене, не требующие масштабных вложений варианты продвижения товаров и услуг на рынок. Рост числа клиентов и увеличение прибыли достигаются при минимальных материальных вложениях или вообще без них.
Партизанский маркетинг становится отличным решением для представителей малого и среднего бизнеса, у которых, как правило, нет возможности провести дорогостоящую рекламную кампанию.
Что вкладывает в понятие партизанского маркетинга Левинсон?
Сам автор книги отнёс к партизанскому маркетингу необычно оформленные визитки, буклеты, листовки, которые оставлены в местах предположительного нахождения представителей целевой аудитории. Например, организации, которые производят и монтируют оконные конструкции, могут оставить свои рекламные материалы в новостройках, а продавцы букетов − выложить свои визитки в кондитерских и т. д. Такая реклама не потребует наличия значительного бюджета.
Отличительные особенности партизанского маркетинга:
• доступная цена, что является одним из главных достоинств этого инструмента;
• нетривиальность, которая привлекает внимание представителей вашей целевой аудитории, выделяя вас из толпы конкурентов;
• виральность, заключающаяся в стремительном распространении информации среди людей.
В наши дни под партизанским маркетингом понимают не только малобюджетные решения, но и скрытую рекламу, которая создана настолько профессионально, что её все воспринимают, но никто не замечает.
Несколько слов о скрытом маркетинге
Скрытый маркетинг − это, по сути, завуалированная реклама. Основная цель, которая преследуется бизнесменом, − не осуществление непосредственной прямой продажи, а подготовка информационного поля вокруг предмета, что повышает интерес к нему. Фактически речь идёт о формировании слухов о продукции или предложении на основе искусственно запущенных обсуждений, подготовленных комментариев, отзывов.
Обратите внимание, что искусственно − не означает плохо или неестественно. Главное, чтобы ваши рекламные цели были завуалированы, скрыты. Отличными площадками для этого являются форумы, соцсети, тематические блоги и т. д.
Результаты применения партизанского маркетинга на практике
Если использовать такой маркетинговый инструмент, то можно добиться следующих результатов:
• информирование целевой аудитории о новом товаре или услуге, создание положительного образа продукции и формирование лояльного отношения к ней;
• разжигание интереса к вашей организации, торговой марке;
• изучение целевой аудитории;
• стимулирование спроса на определённые товары, услуги;
• налаживание контактов с потенциальными клиентами и покупателями.
Если говорить о современном понимании партизанского маркетинга, то его основные черты − скрытость, ценовая доступность и естественность.
Практическое применение партизанского маркетинга
Чтобы лучше понимать, как работает партизанский маркетинг, стоит рассмотреть примеры его практического применения. Допустим, вам необходимо сообщить населению о том, что вами выпускается новый продукт. Пусть им станет средство для снижения веса. Денег на рекламную кампанию нет, агрессивно продвигать товар вы побаиваетесь из-за возможного негативного восприятия.
Лучшее решение − поиск площадки, где можно найти представителей вашей целевой аудитории, женщин в возрасте от 25 до 40 лет.
Вендор – что это такое?
Современный мир развивается настолько стремительно, что буквально каждый день в обиход вводятся новые термины, и так же быстро отмирают и уходят в небытие старые. Совсем недавно на слуху появилось понятие «вендор», попробуем разобраться, что скрывается под этим словом, пришедшем к нам, как многие другие, из международного английского языка.
Происхождение понятия
Само слово «вендор» на английском имеет несколько значений: продавец, поставщик, торговец и даже – торговый автомат. Это новый термин в экономической сфере, означающий компанию, производящую и поставляющую товары, продукты или услуги под своим брендом. При этом вендор может реализовывать свою продукцию как конечному потребителю, так и предприятию для последующего производственного процесса. Это компания, которая является важным звеном в экономической цепочке поставок.
Однако вендор вовсе не обязательно является производителем продукции, которую поставляет. Самое главное в его деятельности то, что он является собственником бренда, управляет его продвижением и распределением продукции. Довольно часто цепь поставок выглядит следующим образом: производитель – вендор – дистрибьютор – дилер – покупатель.
Значение термина «вендор» в разных сферах
Логично, что специфика каждой отрасти может накладывать на понимание того или иного термина свой отпечаток. В разных сферах хозяйственной деятельности есть свое определение вендора.
• Банковская сфера. Вендор здесь предоставляет технические и технологические возможности для выпуска и обслуживания банковских пластиковых карт.
• В сфере информационных технологий. Вендор поставляет комплектующие под своим брендом компании-интегратору, которая включает продукцию в готовый продукт, реализуемый конечному потребителю.
• На рынке программного обеспечения вендором разрабатываются и поставляются ПО для узкоспециализированных рынков, к примеру, программы для производственных конвейеров или распознавания штрих-кода.
• В лизинге. Вендор поставляет оборудование дистрибьюторам, которые передают его в лизинг лизингополучателям.
• Вендинг. Отдельный вид бизнеса, связанный с организацией продаж через торговые автоматы. Вендор здесь поставляет или сдает в аренду торговый автомат или вендинговый аппарат. Хотя правильнее называть такую компанию вендинговым оператором. Также часто вендором здесь называют сам торговый аппарат.
Что касается последнего вида бизнеса, то изначально он включал в себя торговлю через мобильные лотки и продавцов в разнос. Но сегодня понятие «вендинг» прочно закрепилось за организацией торговли через торговые автоматы и вендинговые аппараты.
Обычное современное явление, происходящее повсеместно: это замена русскоязычных терминов их аналогами из других языков, чаще всего – из английского. В случае же с «вендором» это, наверное, оправдано в рамках деловой практики. Ведь тут важен не только факт того, что товар поставляется, то есть то, что компания является поставщиком, но и то, что она владеет торговой маркой на поставляемую продукцию. А аналогичного термина на русском языке, емко и точно описывающего ситуацию, просто нет.
Современный мир развивается настолько стремительно, что буквально каждый день в обиход вводятся новые термины, и так же быстро отмирают и уходят в небытие старые. Совсем недавно на слуху появилось понятие «вендор», попробуем разобраться, что скрывается под этим словом, пришедшем к нам, как многие другие, из международного английского языка.
Происхождение понятия
Само слово «вендор» на английском имеет несколько значений: продавец, поставщик, торговец и даже – торговый автомат. Это новый термин в экономической сфере, означающий компанию, производящую и поставляющую товары, продукты или услуги под своим брендом. При этом вендор может реализовывать свою продукцию как конечному потребителю, так и предприятию для последующего производственного процесса. Это компания, которая является важным звеном в экономической цепочке поставок.
Однако вендор вовсе не обязательно является производителем продукции, которую поставляет. Самое главное в его деятельности то, что он является собственником бренда, управляет его продвижением и распределением продукции. Довольно часто цепь поставок выглядит следующим образом: производитель – вендор – дистрибьютор – дилер – покупатель.
Значение термина «вендор» в разных сферах
Логично, что специфика каждой отрасти может накладывать на понимание того или иного термина свой отпечаток. В разных сферах хозяйственной деятельности есть свое определение вендора.
• Банковская сфера. Вендор здесь предоставляет технические и технологические возможности для выпуска и обслуживания банковских пластиковых карт.
• В сфере информационных технологий. Вендор поставляет комплектующие под своим брендом компании-интегратору, которая включает продукцию в готовый продукт, реализуемый конечному потребителю.
• На рынке программного обеспечения вендором разрабатываются и поставляются ПО для узкоспециализированных рынков, к примеру, программы для производственных конвейеров или распознавания штрих-кода.
• В лизинге. Вендор поставляет оборудование дистрибьюторам, которые передают его в лизинг лизингополучателям.
• Вендинг. Отдельный вид бизнеса, связанный с организацией продаж через торговые автоматы. Вендор здесь поставляет или сдает в аренду торговый автомат или вендинговый аппарат. Хотя правильнее называть такую компанию вендинговым оператором. Также часто вендором здесь называют сам торговый аппарат.
Что касается последнего вида бизнеса, то изначально он включал в себя торговлю через мобильные лотки и продавцов в разнос. Но сегодня понятие «вендинг» прочно закрепилось за организацией торговли через торговые автоматы и вендинговые аппараты.
Обычное современное явление, происходящее повсеместно: это замена русскоязычных терминов их аналогами из других языков, чаще всего – из английского. В случае же с «вендором» это, наверное, оправдано в рамках деловой практики. Ведь тут важен не только факт того, что товар поставляется, то есть то, что компания является поставщиком, но и то, что она владеет торговой маркой на поставляемую продукцию. А аналогичного термина на русском языке, емко и точно описывающего ситуацию, просто нет.
Где искать партнеров по бизнесу?
И начинающие, и опытные бизнесмены сталкиваются с проблемой поиска делового партнера. Успешный бизнес – это всегда взаимодействие и сотрудничество между компаниями или предпринимателями. Партнеры по бизнесу нужны для старта предприятия, открытия нового направления, продвижения собственной продукции и для многих других целей.
Какие бывают партнеры по бизнесу?
Строго говоря, даже ваши клиенты – это ваши партнеры. Ведь они сотрудничают с вами, покупая вашу продукцию, либо потребляя ваши услуги. Поставщики или дистрибьюторы тоже являются вашими деловыми партнерами. Еще один пример классического делового сотрудничества – соглашение с компанией, производящей дополняющие аксессуары к вашей продукции или осуществляющей ее сервисное обслуживание. Вы помогаете друг другу, продвигая свои продукты среди целевой аудитории партнера, и получаете от этого обоюдную выгоду.
Где искать партнеров по бизнесу?
Одно из самых популярных мест по поиску деловых контактов – это, безусловно, различные специализированные и отраслевые выставки. Под одной крышей собираются предприниматели, объединенные одним делом и стремящиеся наладить новые деловые связи. Но у этого способа есть и свои минусы. Участие в выставке потребует значительного денежного взноса, вам придется оформлять свой стенд. Кроме того, такие выставки проходят не так уж и часто, к тому же в павильоне могут оказаться ваши конкуренты с более выгодным предложением.
Партнеров можно найти через участие в различных объединениях и ассоциациях некоммерческого характера. Предприниматели объединяются, чтобы отстаивать свои интересы, вносить свои инициативные предложения и поддерживать деловое сотрудничество. Такие союзы могут создаваться как внутри отрасли, так и объединять представителей разных отраслей.
Существует также способ «пассивного» поиска, когда вы размещаете информацию о себе и своей компании в бизнес-справочнике. Это не потребует от вас практически никаких дополнительных усилий.
Также на помощь предпринимателям приходят современные технологии. Интернет, с его обширными коммуникативными возможностями, давно откликнулся на нужды делового мира. Существуют ресурсы, предназначенные для поиска деловых партнеров. На таких сайтах можно разместить собственное деловое предложение, а также, воспользовавшись поиском, посмотреть предложения других компаний.
Применив несколько способов, вы без труда сможете отыскать надежного партнера по бизнесу. Главное – составить деловое предложение, от которого сложно будет отказаться.
И начинающие, и опытные бизнесмены сталкиваются с проблемой поиска делового партнера. Успешный бизнес – это всегда взаимодействие и сотрудничество между компаниями или предпринимателями. Партнеры по бизнесу нужны для старта предприятия, открытия нового направления, продвижения собственной продукции и для многих других целей.
Какие бывают партнеры по бизнесу?
Строго говоря, даже ваши клиенты – это ваши партнеры. Ведь они сотрудничают с вами, покупая вашу продукцию, либо потребляя ваши услуги. Поставщики или дистрибьюторы тоже являются вашими деловыми партнерами. Еще один пример классического делового сотрудничества – соглашение с компанией, производящей дополняющие аксессуары к вашей продукции или осуществляющей ее сервисное обслуживание. Вы помогаете друг другу, продвигая свои продукты среди целевой аудитории партнера, и получаете от этого обоюдную выгоду.
Где искать партнеров по бизнесу?
Одно из самых популярных мест по поиску деловых контактов – это, безусловно, различные специализированные и отраслевые выставки. Под одной крышей собираются предприниматели, объединенные одним делом и стремящиеся наладить новые деловые связи. Но у этого способа есть и свои минусы. Участие в выставке потребует значительного денежного взноса, вам придется оформлять свой стенд. Кроме того, такие выставки проходят не так уж и часто, к тому же в павильоне могут оказаться ваши конкуренты с более выгодным предложением.
Партнеров можно найти через участие в различных объединениях и ассоциациях некоммерческого характера. Предприниматели объединяются, чтобы отстаивать свои интересы, вносить свои инициативные предложения и поддерживать деловое сотрудничество. Такие союзы могут создаваться как внутри отрасли, так и объединять представителей разных отраслей.
Существует также способ «пассивного» поиска, когда вы размещаете информацию о себе и своей компании в бизнес-справочнике. Это не потребует от вас практически никаких дополнительных усилий.
Также на помощь предпринимателям приходят современные технологии. Интернет, с его обширными коммуникативными возможностями, давно откликнулся на нужды делового мира. Существуют ресурсы, предназначенные для поиска деловых партнеров. На таких сайтах можно разместить собственное деловое предложение, а также, воспользовавшись поиском, посмотреть предложения других компаний.
Применив несколько способов, вы без труда сможете отыскать надежного партнера по бизнесу. Главное – составить деловое предложение, от которого сложно будет отказаться.