Вокал -> Менеджмент 🪄

ВОКАЛ

Если вы интересовались вокалом, то хотя бы раз слышали упражнение-распевку на звук "ма". Базовое упражнение, которые было введено в широкий вокальный оборот Сетом Риггсом. Вообще, за это упражнение ему стоит поставить памятник. Но это уже совсем другая история 🗣🗣🗣

Для человека незнакомого с вокалом, распевка на этот звук звучит как "он просто берёт ноту и мы слышим это по высоте гласной А". Чёт там меняется на фоне, пианинко какое, а вокалист просто "берёт" ноты.

На самом деле от А зависит очень мало. Вся соль - в "М". Это так называемый опорный звук. Дело в том, что звук формируется внутри, а гласная - лишь его окраска. Отсюда и очень много стилистических приёмов: белтинг, тванг, скрим, фрай, харш и прочее.

Но основа - всегда одна☝️☝️☝️

Проблема в том, что многие вокалисты (даже "продвинутые") мыслят категорией "брать ноту". Это в корне неверно. Очень много вокалистов не умеют грамотно формировать звук. От этого рехабы после длительных туров. И конечно виним во всём алкоголь, наркотики, курение, гастрольный график, дядю Отто из Австрии, массонов и пр. Вот и вот например.

МЕНЕДЖМЕНТ

Как консультант я встречаю "ма" проблему. Она называется "процессное мышление".

Суть её вот в чём: каждый день мы сталкиваемся с проблемами. Кампании перестали работать в kpi, креативы выгорели, а новых нет, новая стратегия которую нужно выполнять и пр.

Конечно же надо решать проблему. Нужно построить план решения проблемы (часто подсознательный) и начать действовать. Если вы подумали так же - поздравляю! У вас профдеформация.

Мы хорошо умеем действовать. Но плохо умеем локализовывать проблему.

Не гонитесь за "А". Сформируйте правильное "М".

"А в чём конкретно проблема перформа не в kpi?"
"В каким именно сегментах мы можем прирасти?"
"Проблема в том что мы плохо обучаем или что сотрудник не воспринимает?"

и наконец

"Это действительно проблема?"

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

В следующий раз, когда столкнётесь с проблемой/задачей - остановитесь. Подумайте пару минут. Что происходит? В чём тут проблема? Как её решить? Стоит ли проявить творческое или типовое решение? И пр.

Локализуйте истинную причину. И действуйте с холодным разумом.

Всем доброго дня!

За несколько недель до нового года я подумал "нужно сделать практический вебинар для UA и креативных продюсеров". Но какую же тему выбрать? 🤔🤔🤔

Примерно в это время я познакомился с отличным человеком и профессионалом своего дела - Богданом Куликом. Он креативный продюсер в SOFTGAMES, работал в Herocraft и Playrix, имеет 10+ лет опыта и прошёл путь от простого работяги руками до people-менеджера. 😇😇😇

Более того, у него есть свой канал в телеграм, а также он занимается консультированием креативных продюсеров и целых отделов! "Это точно то спикер, который будет интересен!" - подумал я.😎

Поэтому 16 февраля в 18:00 СЕТ мы организуем вебинар, где Богдан будет спикером. Так же участие примет Ксения Юркина - Head of Marketing в Apptica. А ваш покорный слуга, помимо организации, будет модерировать встречу. И дополнять инсайтами. Куда ж без них =)

Тема "Как надо и не надо делать креативы".

И для UA и для креативных продюсеров!

Для участия обязательна регистрация в форме.

До встречи на вебинаре!

📉📉📉 Mosaic Group пал. Причины, выводы, уроки.

Недавно мир мобайла потрясла следующая новость: Mosaic Group (часть IAC) продали, команду на улицу.

Если вы не знаете, кто это такие, то точно слышали про Apalon Apps. Это белорусская компания, которая в 2014 была куплена IAC. И по сей день практически все топовые приложения Mosaic родом из Apalon. Оттуда же отпочковался позже Easybrain. Но сейчас не об этом.

Давайте разберём очевидные и неочевидные причины этого решения. Начнём с очевидных (скриншоты).

📲DOWNLOADS + DOWNLOADS by Country
За последние 14 кварталов загрузки приложений упали на ~60%. В абсолютном значении с 38 до 13 млн загрузок. Катастрофическая цифра.

По странам тенденция более чем очевидная. Упало всё. Даже небольшая Mexico. Хотя China практически сохранила абсолютное количество скачиваний.

Downloads by Apps
Видно, что ВСЕ приложения стали привлекать меньше пользователей. Фактически в последние годы единственным стабильным источником новых пользователей был iTranslate. Clime и Weather Live - сезонные приложения с пиками в определённые периоды года. Проблема в том, что сами пики становились меньше.

💰REVENUE + REVENUE by Country
За последние 14 кварталов выручка снизилась с 40 до 29 млн$ в квартал. В относительном выражении это падение на ~14%. При этом падение трендовое, имеющее стабильно нисходящую тенденцию.

По странам можно однозначно сказать, что Mosaic потерял UK, China и практически полностью умерла Brazil. Тут, кстати, свет в конце тоннеля - команда сфокусировалась на US и смогла удержать гео. Хотя что такое удержание, когда косты растут?

Revenue by Apps
Основные драйверы выручки - Clime и iTranslate - сильно упали за последние 14 кварталов. Но всё же кажется, что команда решила сфокусироваться на этих 2ух приложениях (что видно и по скачиваниям). В пользу этого есть ещё один аргумент, но о нём ниже.

Ретроспективно кажется, что тренд на падение естественен, учитывая какие вызовы бросил мир в последние 2 года. Однако думать надо о другом: менеджеры видели падение каждый месяц. Каждый месяц неопределённости был ознаменован тяжёлыми ретро, переприоритизацией решений с одной целью - остаться на том же уровне. А потом оттолкнуться от него и подняться вверх.

Я думаю, что работать в Mosaic Group выше уровня Lead в последние 2 года было крайне сложно. И вот почему 👇👇👇

Неочевидные причины.
1️⃣ За последние 2 года - 0️⃣ новых приложений в стадии Global. (скриншот)

Последний релиз SwitchUp - Second Phone Number для Android (18 января 2022). Приложение сложно назвать коммерчески успешным. Последнее коммерчески успешное приложение (по данным data.ai) - Daily Burn (Android) - было выпущено 19 октября 2021 года.

Самая очевидная причина этого - фокус компании на старых, проверенных продуктах.

2️⃣ Возросшая стоимость на содержание команды.
Тут я лишь выделю факторы, которые к этому привели:
-возросли затраты на инфраструктуру после релиза SKAN3
-снизилась точность долгосрочного предикта LTV (так же из-за SKAN3)
-в насыщенной нише стали появляться мелкие конкуренты, которые не имели репутационных и юридических рисков, а поэтому копировали рекламу приложений Mosaic либо откровенно мислидили.
-появились новые строки расходов - релокация команды, её оформление, организация юрлица в Польше и пр.

И это всё на фоне снижения реальной выручки с приложений!

3️⃣ Падение цены акций компании на бирже NASDAQ
Рынок - сущность нелинейная. Нет смысла смотреть периоды по 3-6 месяцев. Нужно смотреть в долгую, предсказывать ожидания инвесторов. К сожалению, с такими цифрами никакие логичные доводы не помогут - сильный тренд на снижение стоимости акций после 22 февраля 2022.

❓❓❓Чему нас учит эта история
🏔Даже внешне "успешные" компании могут пасть.
К сожалению, Mosaic Group (и IAC в целом) не смогла показать рост. Даже несмотря на то, что до сих пор у компании в портфолио есть топовые приложения в своих категориях (на 19 января Clime и Weather Live занимают 2 и 13 места в топ-гроссинге в категории Weather; RoboKiller - 1 в Utilities) - в долгосрочной перспективе этого недостаточно.

Возможно, менеджмент понимал что оптимизация штата не изменит ситуацию, а поиск более "плотных" сотрудников также войдёт в копеечку.

🎲 CEO мыслит стратегически.
И для компании, которой необходимо выправить свою капитализацию, зачастую лучшим способом является продажа части бизнеса.

Возможно кто-то удивится тому, что продукты продали так дёшево (около 100млн$). Но посмотрите на это с другой стороны - метрики бизнеса падают. Издержки возросли, доходы снизились. Сегодня вам предлагают 100 млн$ за компанию, а завтра могут не предложить и половину от этой стоимости.

🥊Быть частью публичной компании - значит всегда быть под ударом.
Проблемы ожиданий инвесторов резко становятся вашими проблемами. И продажа компании - часто лучший вариант.

🤔Были ли шансы сохранить компанию? Да, были. Для этого необходимо:
1) Быть НЕпубличной компанией.
2) Иметь потенциал стать №1 в своей(их) нише(ах).
3) Работать на уникальном рынке, который был бы крайне востребован (типа AI революции).

В реальности Mosaic Group обладал лишь 1 из 3 качеств. И этого было недостаточно.
_______________________________________________________________

Я желаю крепкого ментального и физического здоровья всем уволенным сотрудникам! Надеюсь, вы найдёте новое место в этом меняющемся мире!