В чем отличие коммерческого опыта от некоммерческого? И почему за ним так охотятся рекрутеры?

Вчера у меня было интервью на позицию Java-разработчика, чей основной опыт работы был, вроде как, на коммерческом проекте, но за который не платили деньги. Так вот, можно ли считать данный опыт коммерческим?

Коммерческий опыт - это:

✅ Есть заказчик и есть клиенты (чем больше клиентов пользуются продуктом, тем ценнее этот опыт).

✅ То, что ты делал, решает какуют боль / бизнес задачу.

✅ Тебе платят денежку за твою работу (чем больше, тем выше твоя стоимость на рынке).

Что не является коммерческим опытом:

❌ Работа в команде, Jira, SCRUM, Agile. Это крутые навыки, но не коммерческий опыт.

❌ 10 пет-проектов в портфолио. Хоть 50, здесь важно, что внутри, а не сколько их.

❌ Дипломная работа, курсовой проект и т. д.

Почему охотятся именно за первыми 3 пунктами?

1. Если есть клиенты у того, что ты пишешь, значит, то, что ты пишешь, стоит денег. У этого есть какая-то ценность.

2. Если ты решаешь реальные проблемы, то опять таки у этого есть ценность. Клиенты / пользователи — это хороший показатель решения боли.

3. Если ты получаешь деньги, пусть даже небольшие, то ты автоматически получаешь "ценник" на "рынке труда". Оффер на руках — это подтверждение того, что твой опыт стоит денег. Это как очередь в кафе / ресторан. Чем больше очередь, тем выше ажиотаж к месту, и, следовательно, еще больше очередь. И даже не важно, что там подают.

Зачем это знать джуну?

Сейчас многие курсы предлагают получение коммерческого опыта. Так ты можешь проверить, действительно ли ты получишь коммерческий опыт после курсов, или нет. Чем больше ✅ соберешь, тем ценнее этот опыт.

У меня на треке мы с ребятами делаем то, что: а) Решает реальные проблемы б) Имеет постоянных пользователей. 3000 - 4000 в месяц. б) Осталось только начать платить деньги, будем работать над этим 😄😉

Записаться ко мне на карьерный трекинг можно по этой ссылке.

Лайк 👍, если полезно.

Получил вчера такое сообщение от своего студента на карьерном треке. Подумал, может вам тоже будет полезно.

Интересно разобрать? 🔥 — если да.

И так, вот мой ответ:

Привет!)
Даа, это будет очень классный шаг, вот только тут можно как помочь себе, так и нехило навредить. Все зависит от того, что ты напишешь.

Важно, чтобы в твоей коммуникации не было прямой продажи, иначе это только отпугнет.

Попробуй следующий заход:

1. Поблагодари, что добавилась к тебе в контакт.

Маша (Имя), привет) Это …, мы с тобой недавно общались на интервью. Рад с тобой познакомиться.

2. Узнай про ее опыт работы в компании.

Могу я тебе пару вопросов по компании задать, хочется получше понять вашу культуру и к чему готовиться, скажем так?)

(Ждем ответа) Если положительный:

3. Ты сама давно в компании работаешь?

(Ждем ответа)

4. Про задачи и ожидания на этой позиции.

Подскажи, а какие вообще задачи нужно будет выполнять на моей позиции? Если ты в курсе.

Ну и в целом, что от нового члена команды ожидается, хотя бы на первые 2-3 месяца?)

(Ждем ответа)

5. Про команду

А какие у вас сейчас команды, по скольку человек? И как вообще взаимодействуете / общаетесь?) В чатиках там или просто в офисе видитесь?

(Ждем ответа)

6. Финалим вопросы, благодарим за ответы

Супер, спасибо большое, что рассказала)
Если будут ко мне какие-то вопросы, то тоже пиши, буду рад ответить.

Хорошего дня!

P.S Я выбрал ToV менее официальный и на ты, но тут очень зависит от того, как вы на собесе общались. Если на вы, то лучше продолжить на вы.

————————————————————————————

Вообще суть таких контактов в том, чтобы показать свою заинтересованность и адекватность. Не давить и не пережать нигде.

+ Эта инфа поможет тебе получше подготовиться к переговорам на следующем интервью. Если оно, конечно, будет)

📌 Возьми себе на заметку, вдруг пригодится!

Пообщавшись со 1000+ джунами, вот какие основные ошибки в поиске работы я заметил…

1. Я — Python разработчик, Аналитик, тестировщик, и жнец и на дуде игрец.

Может казаться, что если мы подходим на большое количество специальностей, то и работу будет найти проще. Но это в точности наоборот.

2. 80% джунов делали все, чтобы их отклик НЕ заметили.

Однокнопычный отклик на hh.ru замедляет твой поиск работы в разы, хотя со стороны может казаться, что ты экономишь время.

3. Для тех, кто не живет в городах миллионниках: ставить свою реальную локацию в резюме.

К сожалению с вероятностью 80% это отсеивает все вакансии в таких городах как МСК/СПБ и тд.

4. Не писать сопроводы, ведь их все равно никто не читает.

5. Писать шаблонный споровод дублирую инфу из резюме, чтобы сэкономить себе время.

6. Не откликаться на Middle вакансии, или там где нужен коммерческий опыт, потому что я ведь джун.

7. Отсеивать вакансии, где есть технологии, которые ты не знаешь. Выставлять фильтры по фреймворкам или определенным технологиям. (Не ЯП)

8. Откликаться на старые вакансии (больше 3-4 недель с момента публикации.)

9. Откликаться на вакансии только в выходные или по вечерам.

10. Не анализировать свои конверсии по откликам на еженедельной основе.

P.S Интересно даже провести исследование. Напиши в комменты номера ошибок (1,2,3…), которые присутствуют сейчас в твоем поиске работы.

🔥 — Если полезно.

Друзья, по техническим причинам вынужден перенести наш эфир сегодняшний.

Но, я думаю завтра сделать пост на тему «Что спрашивать на собеседовании у работодателя?»

Если огоньком 🔥 поддержите, то так и сделаю 😊

Что спросить у работодателя на интервью. А главное, ЗАЧЕМ?

Почти 3 года я занимаюсь тем, что помогаю разработчикам находить работу. За это время через меня в общей сложности прошло уже наверное человек 1000.

Так вот, только 7-8% ребят интересовались у меня, а что спрашивать на собеседовании?

Бытует мнение, что на интервью рассказывать и отвечать на вопросы - важнее, чем их задавать.

Но, тут мы можем обратиться за помощью к продажникам и психологам, которые в целом выстраивают всю свою работу через вопросы. У сейлозов даже есть своя техника, называется — СПИН. И черт возьми, это реально круто работает.

Плюсы вопросов в том, что:

a) Это безопаснее, чем говорить утверждениями.
b) Показывает твою заинтересованность и непредубежденность.
c) Помогает получить прямую инфу от работодателя, которую можно использовать в своей «продаже».

Три вопроса перед интервью (для подготовки):

1) Подскажите пожалуйста, если не секрет, а кто будет на собеседовании?
2) Не могли бы вы подсказать, что будет на интервью и как лучше всего подготовиться?
3) Где можно чуть подробнее почитать про компанию помимо сайта? Может быть у вас есть соц/сети или какой-то свой блог?

Три вопроса в середине интервью:

1) Мне интересно узнать, кого вы сейчас ищите, кто для вас «идеальный» кандидат?
2) Что ожидается от меня на первые 2-3 месяца работы?
3) Какие есть возможности для роста в компании? Есть ли какие-то примеры сотрудников, которые выросли в компании с Junior грейда до Senior или Team Lead?

Три вопроса в конце интервью:

1) Не могли бы вы дать мне обратную связь, как в целом интервью прошло? Второй вопрос после их ответа: окей, спасибо, а над чем мне можно поработать?
2) Если нет точной даты ОС: Хорошо, то есть до конца следующей недели я буду ждать ОС, а какому именно числу, можете сориентировать?
3) Если у меня будут появляться какие-то вопросы, могу ли я вам написать? Если да: есть ли у вас телеграм или what’s app для быстрой связи?

Сохраняй себе, для подготовки к следующему интервью.
Ну и как обычно — 🔥, если годный контент 😅🤪