«Have you given up?!». Гордон Рамзи прожаривает ваш бизнес
Я обожаю Kitchen Nightmares Гордона Рамзи. Там Рамзи приходит в загибающийся ресторан и пытается помочь владельцу спасти бизнес. Буквально недавно я понял, что смотрю это шоу не только из любви к кулинарии и ругательствам. Оно очень точно отражает, через что должен пройти малый бизнес, — неважно, ресторан или айти-стартап.
Каждый эпизод идет примерно по одному сценарию: сначала Рамзи тестирует ресторан как клиент, затем общается с владельцем и объясняет ему (как правило, в грубой форме), что тот не прав. Один из самых частых его вопросов: «Have you given up?!». Мне казалось, что это просто фейерверки ради драмы. Но я осознал, что это действительно ключевой вопрос при работе с любым предпринимателем.
Итак, три принципа успеха от Гордона Рамзи, даже если вы уже в жопе:
🔥 Не надо даже пытаться оправдаться — это бессмысленно. Гордону Рамзи глубоко плевать, «why you are serving grilled lettuce and boiled hamburger». Большинство владельцев оправдываются за ошибку, хотя просто должны ее признать и исправить. Тебе говорят, что нужно привести кухню в порядок, — ты не рассказываешь, почему она грязная, а драишь ее. Ты не сможешь построить бизнес, если ты даже кухню не можешь молча надраить.
🔥 Если делаешь — выкладывайся на максимум. Очень часто фаундер не идет all in и проигрывает. Даже если что-то не сработает, ты все равно должен выложиться на максимум. Потому что если не сделаешь этого — почти наверняка не сработает.
🔥 Побори свое эго. Твой клиент диктует тебе, как действовать. И если он говорит, что ты сделал херню, — значит сделал херню, переделывай. Даже если ты с ним глубоко не согласен, и вообще он придурок.
Напоминаю: я развиваю собственный бизнес и консультирую начинающих фаундеров (пишите @dowhatmatter, обещаю не оскорблять вас, я все-таки не Рамзи 😁). Я давно заметил: на стадии поиска Product-Market Fit главный рычаг масштабирования бизнеса — сам фаундер. Не подготовив его морально и когнитивно, коуч не поможет бизнесу. Потому что упрямый, эгоцентричный, не готовый к провалу собственник любого бизнеса имеет ноль шансов на успех.
Я обожаю Kitchen Nightmares Гордона Рамзи. Там Рамзи приходит в загибающийся ресторан и пытается помочь владельцу спасти бизнес. Буквально недавно я понял, что смотрю это шоу не только из любви к кулинарии и ругательствам. Оно очень точно отражает, через что должен пройти малый бизнес, — неважно, ресторан или айти-стартап.
Каждый эпизод идет примерно по одному сценарию: сначала Рамзи тестирует ресторан как клиент, затем общается с владельцем и объясняет ему (как правило, в грубой форме), что тот не прав. Один из самых частых его вопросов: «Have you given up?!». Мне казалось, что это просто фейерверки ради драмы. Но я осознал, что это действительно ключевой вопрос при работе с любым предпринимателем.
Итак, три принципа успеха от Гордона Рамзи, даже если вы уже в жопе:
🔥 Не надо даже пытаться оправдаться — это бессмысленно. Гордону Рамзи глубоко плевать, «why you are serving grilled lettuce and boiled hamburger». Большинство владельцев оправдываются за ошибку, хотя просто должны ее признать и исправить. Тебе говорят, что нужно привести кухню в порядок, — ты не рассказываешь, почему она грязная, а драишь ее. Ты не сможешь построить бизнес, если ты даже кухню не можешь молча надраить.
🔥 Если делаешь — выкладывайся на максимум. Очень часто фаундер не идет all in и проигрывает. Даже если что-то не сработает, ты все равно должен выложиться на максимум. Потому что если не сделаешь этого — почти наверняка не сработает.
🔥 Побори свое эго. Твой клиент диктует тебе, как действовать. И если он говорит, что ты сделал херню, — значит сделал херню, переделывай. Даже если ты с ним глубоко не согласен, и вообще он придурок.
Напоминаю: я развиваю собственный бизнес и консультирую начинающих фаундеров (пишите @dowhatmatter, обещаю не оскорблять вас, я все-таки не Рамзи 😁). Я давно заметил: на стадии поиска Product-Market Fit главный рычаг масштабирования бизнеса — сам фаундер. Не подготовив его морально и когнитивно, коуч не поможет бизнесу. Потому что упрямый, эгоцентричный, не готовый к провалу собственник любого бизнеса имеет ноль шансов на успех.
🔥9❤🔥5
Провели проблемные интервью и не нашли проблем — так бывает?
Недавно консультировал одного предпринимателя и помогал ему с интересной задачей. Мы с вами уже знаем, что надо get out of the building, задавать вопросы и общаться с клиентами, пока не нащупаешь боли аудитории. Но что делать, если гипотезы о проблемах не подтверждаются или у аудитории реально нет никаких проблем?
🗣 «Ну, так не бывает». Бывает. И чем дольше вы ведете бизнес, тем чаще будете с этим сталкиваться. Большинство очевидных проблем закрыто, продажи есть, клиенты довольны — как найти точку роста? Есть несколько стратегий:
1️⃣ Убедиться, что клиенты удовлетворены существующим решением. Если клиенты уже экономят 20% времени на встречах — не значит, что они не хотели бы сэкономить 70%. Банальный пример, но: люди начали передвигаться на лошадях быстрее, чем пешком. Это не помешало им пересесть на машины.
2️⃣ Если вы можете сделать текущее решение в 2-3 раза лучше, быстрее или дешевле — это возможность для дизрапшна. Главное — сделать не чуть-чуть лучше, а радикально лучше. За «чуть-чуть лучше» большинство клиентов платить не будут, потому что у них есть switching costs — расходы на переключение между решениями. Если человек привык греть еду на плите, он не захочет переучиваться на другую плиту, которая греет на 10% быстрее. Микроволновка — другой разговор.
3️⃣ Попробуйте выделить более узкий сегмент аудитории. У большинства продуктов есть power users — костяк пользователей, которые приносят больше всего пользы. А есть все остальные, которые могли бы стать power users. Поймите, чего им не хватает, какие их потребности остаются за бортом, — и добавьте это. Например, как сделали Duolingo — некоторые пользователи используют его не для структурированного изучения языка, а только чтобы пополнять словарный запас или тренировать отдельные конструкции.
Недавно консультировал одного предпринимателя и помогал ему с интересной задачей. Мы с вами уже знаем, что надо get out of the building, задавать вопросы и общаться с клиентами, пока не нащупаешь боли аудитории. Но что делать, если гипотезы о проблемах не подтверждаются или у аудитории реально нет никаких проблем?
🗣 «Ну, так не бывает». Бывает. И чем дольше вы ведете бизнес, тем чаще будете с этим сталкиваться. Большинство очевидных проблем закрыто, продажи есть, клиенты довольны — как найти точку роста? Есть несколько стратегий:
1️⃣ Убедиться, что клиенты удовлетворены существующим решением. Если клиенты уже экономят 20% времени на встречах — не значит, что они не хотели бы сэкономить 70%. Банальный пример, но: люди начали передвигаться на лошадях быстрее, чем пешком. Это не помешало им пересесть на машины.
2️⃣ Если вы можете сделать текущее решение в 2-3 раза лучше, быстрее или дешевле — это возможность для дизрапшна. Главное — сделать не чуть-чуть лучше, а радикально лучше. За «чуть-чуть лучше» большинство клиентов платить не будут, потому что у них есть switching costs — расходы на переключение между решениями. Если человек привык греть еду на плите, он не захочет переучиваться на другую плиту, которая греет на 10% быстрее. Микроволновка — другой разговор.
3️⃣ Попробуйте выделить более узкий сегмент аудитории. У большинства продуктов есть power users — костяк пользователей, которые приносят больше всего пользы. А есть все остальные, которые могли бы стать power users. Поймите, чего им не хватает, какие их потребности остаются за бортом, — и добавьте это. Например, как сделали Duolingo — некоторые пользователи используют его не для структурированного изучения языка, а только чтобы пополнять словарный запас или тренировать отдельные конструкции.
🔥4👌4❤1
У Мити была стратегия
Провели проблемные интервью и не нашли проблем — так бывает? Недавно консультировал одного предпринимателя и помогал ему с интересной задачей. Мы с вами уже знаем, что надо get out of the building, задавать вопросы и общаться с клиентами, пока не нащупаешь…
Вы скажете: «Митя, легко рассказывать абстрактные стратегии — а твоему клиенту-то это как помогло?». Делюсь.
Мой клиент делает стартап на рынке медитаций. С продуктом все хорошо, но не было понятно, куда развиваться и масшабироваться. После нашей консультации он пошел общаться с
🔶 крутыми профи в медитациях
🔶 людьми, у которых был меняющий жизнь опыт медитаций.
Выяснил, что именно у них было на качественно другом уровне. Это поможет ему дизраптнуть рынок (ну, или пойти на другой рынок).
Мой клиент делает стартап на рынке медитаций. С продуктом все хорошо, но не было понятно, куда развиваться и масшабироваться. После нашей консультации он пошел общаться с
🔶 крутыми профи в медитациях
🔶 людьми, у которых был меняющий жизнь опыт медитаций.
Выяснил, что именно у них было на качественно другом уровне. Это поможет ему дизраптнуть рынок (ну, или пойти на другой рынок).
✍7❤4🔥1
Как повысить шансы на успех за счет выбора ниши?
Надо найти нишу, где точно есть нерешенные проблемы (и решить их с помощью своего продукта). #некогдаобъяснять:
1️⃣ Проводим Market research, закапываемся в публичные отчеты и аналитику
2️⃣ Смотрим, какие рынки не просто существуют, а быстро растут: на быстрорастущих рынках всегда проблемы возникают быстрее, чем их успевают решать
3️⃣ Анализируем, на каких из этих рынков у вас с командой может быть синергия за счет опыта, знаний и любых других преимуществ
🎯 Находим среди этих рынков нишу, в которой у вас есть доступ к экспертизе
Кстати, для ресерча не ограничивайтесь общением с пользователями — выходите на экспертов рынка, которые знают много кастомеров и могут рассказать про их опыт. Через них можно быстрее прощупывать свои гипотезы: в каких местах у аудитории что-то болит, а в какие целиться вообще не стоит.
За знанием рынков можно обратиться ко мне: я расскажу, что сработает для вашей аудитории, а что — нет. Или подскажу, как узнать. Пишите на @dowhatmatter!
Надо найти нишу, где точно есть нерешенные проблемы (и решить их с помощью своего продукта). #некогдаобъяснять:
1️⃣ Проводим Market research, закапываемся в публичные отчеты и аналитику
2️⃣ Смотрим, какие рынки не просто существуют, а быстро растут: на быстрорастущих рынках всегда проблемы возникают быстрее, чем их успевают решать
3️⃣ Анализируем, на каких из этих рынков у вас с командой может быть синергия за счет опыта, знаний и любых других преимуществ
🎯 Находим среди этих рынков нишу, в которой у вас есть доступ к экспертизе
Кстати, для ресерча не ограничивайтесь общением с пользователями — выходите на экспертов рынка, которые знают много кастомеров и могут рассказать про их опыт. Через них можно быстрее прощупывать свои гипотезы: в каких местах у аудитории что-то болит, а в какие целиться вообще не стоит.
За знанием рынков можно обратиться ко мне: я расскажу, что сработает для вашей аудитории, а что — нет. Или подскажу, как узнать. Пишите на @dowhatmatter!
🔥8❤1🙏1
Делегируй раньше, чем устанешь
Мой профессиональный девиз — Do what matter(s). Невозможно достичь успеха, распыляясь на все подряд. Поэтому я считаю делегирование своим важнейшим мета-скиллом. Что я только не делегировал! Оформление внж, менеджмент трех календарей, мониторинг профессиональных сообществ и даже управление инвестиционным криптопортфелем (не спрашивайте).
Практика показывает: большинство предпринимателей начинают делегировать тогда, когда в них самих уже совсем не лезет. Я же начал рано и делаю это не чтобы разгрузиться, а чтобы больше зарабатывать. За последний год я собрал команду из семи талантливых человек, в обеспечение которой инвестирую все доходы от своего бизнеса. Вот пара прикладных советов: что точно можно и нужно делегировать.
1️⃣ Управление календарем
Если ты строишь свой бизнес и при этом занимаешься управлением календарем — ты тратишь время впустую. Это можно доверить автоматизированным инструментам или персональному ассистенту. Хотя человека нужно будет этому отдельно обучить — в будущем все окупится.
2️⃣ Производство
Производство контента на потоке, аутрича, маркетинга или даже кода отлично делегируются — достаточно потратить усилия в самом начале и настроить процесс. Прежде чем наладить машину по производству контента (за которую у меня отвечают более 4 человек), мне потребовалось полгода экспериментов и осмысления.
3️⃣ Быт
Тратить время на хождение в банки, оформление документов, покупки и уборку нужно только тогда, когда в этом есть ценность лично для вас. Например, я прибираюсь дома сам, чтобы выполнить легкое кардио на выходных. Практически все остальные бытовые задачи я делегировал (или в процессе их передачи). Например, доставка продуктов! Я лучше заплачу чаевые курьеру, чем будут тратить время на хождение в магазин и угадывание, куда мерчендайзер поставил нужный товар.
А что я никогда не буду делегировать? Свои услуги. Моя услуга — это моя core компетенция, и ее делегирование помешает росту бизнеса. Чем больше я инвестирую развитие компетенции, тем она ценнее — и, соответственно, тем выше ее стоимость.
А что вы мечтаете делегировать, но пока не удается?
Мой профессиональный девиз — Do what matter(s). Невозможно достичь успеха, распыляясь на все подряд. Поэтому я считаю делегирование своим важнейшим мета-скиллом. Что я только не делегировал! Оформление внж, менеджмент трех календарей, мониторинг профессиональных сообществ и даже управление инвестиционным криптопортфелем (не спрашивайте).
Практика показывает: большинство предпринимателей начинают делегировать тогда, когда в них самих уже совсем не лезет. Я же начал рано и делаю это не чтобы разгрузиться, а чтобы больше зарабатывать. За последний год я собрал команду из семи талантливых человек, в обеспечение которой инвестирую все доходы от своего бизнеса. Вот пара прикладных советов: что точно можно и нужно делегировать.
1️⃣ Управление календарем
Если ты строишь свой бизнес и при этом занимаешься управлением календарем — ты тратишь время впустую. Это можно доверить автоматизированным инструментам или персональному ассистенту. Хотя человека нужно будет этому отдельно обучить — в будущем все окупится.
2️⃣ Производство
Производство контента на потоке, аутрича, маркетинга или даже кода отлично делегируются — достаточно потратить усилия в самом начале и настроить процесс. Прежде чем наладить машину по производству контента (за которую у меня отвечают более 4 человек), мне потребовалось полгода экспериментов и осмысления.
3️⃣ Быт
Тратить время на хождение в банки, оформление документов, покупки и уборку нужно только тогда, когда в этом есть ценность лично для вас. Например, я прибираюсь дома сам, чтобы выполнить легкое кардио на выходных. Практически все остальные бытовые задачи я делегировал (или в процессе их передачи). Например, доставка продуктов! Я лучше заплачу чаевые курьеру, чем будут тратить время на хождение в магазин и угадывание, куда мерчендайзер поставил нужный товар.
А что я никогда не буду делегировать? Свои услуги. Моя услуга — это моя core компетенция, и ее делегирование помешает росту бизнеса. Чем больше я инвестирую развитие компетенции, тем она ценнее — и, соответственно, тем выше ее стоимость.
А что вы мечтаете делегировать, но пока не удается?
👏12
Где-то в глубине моей головы всегда жила установка: хорошо бы попасть в «30 under 30». Зачем? Чтобы быть в хорошей компании! Я знаком с несколькими участниками — каждый по-своему выдающийся человек.
Сегодня официально:я не успел попасть. Такой вот замысловатый способ сообщить, что у меня день рождения! 🎉
Зато успел много чего — как выяснилось, более важного лично для меня. Делаем то, что важно, помните? 😉 Сейчас расскажу — а вы пока делитесь своими победами и инсайтами за 2024 (и поздравляйте, конечно же!)
Сегодня официально:
Зато успел много чего — как выяснилось, более важного лично для меня. Делаем то, что важно, помните? 😉 Сейчас расскажу — а вы пока делитесь своими победами и инсайтами за 2024 (и поздравляйте, конечно же!)
🎉20🌭1
Не тридцать до тридцати
Делюсь ценными результатами и открытиями за год!
1️⃣ Сформулировал суть своего бизнеса. Понадобился год и 6 первых клиентов, чтобы наконец четко понять, в чем моя главная ценность. Заодно исследовал новые индустрии: AI-трекеры, sustainability тулы для бизнеса, AI-тулы для соцмедиа и персональные финансы в США.
2️⃣ Собрал команду (пока не фултайм, но все впереди) из 7 талантливых человек, которые помогают мне делать больше (и лучше).
3️⃣ Научился выпускать полезный и аутентичный контент в Телеграме и в LinkedIn, собрал почти 400 лучших подписчиков здесь (это вы!) и 30 тысяч просмотров своих стратегических разборов на LinkedIn. Все это — без расходов на рекламу.
4️⃣ Провел 130 нетворкинг-звонков с предпринимателями и практически с каждого вынес новое знание: про навык, индустрию, географию или жизнь. Вот вы задумывались, как офигенно работать на удаленке из Новой Зеландии с точки зрения таймзоны? Или что заводы химикатов в ЕС сейчас продаются с большим дисконтом, и столь сложную покупку можно оформить всего за 6 месяцев? А что на рынках MENA пол интервьюера статзначимо влияет на результаты глубинных интервью?
5️⃣ Запустил с нуля новое бизнес-направление внутри большой компании и сформировал команду из 12 человек.
6️⃣ Заработал 100% YTD на фондовом рынке, обогнав доходность S&P 500 (жаль, что такое будет сложно повторить).
7️⃣ Приготовил 120 новых блюд, включая завтраки, десерты и напитки.
И последним идет самый важный для меня пункт:
8️⃣ Помог знакомым (нашел нужного человека, сделал интро, трудоустроил или дал бесплатную консультацию) 130 раз за последние 5 месяцев. Это где-то по 6 раз в неделю! Я трачу на это ресурс, улучшать мир мелкими шажками каждый день.
Фейлов, кстати, было сильно больше. Но сегодня я хочу красоваться! 💅
Делюсь ценными результатами и открытиями за год!
1️⃣ Сформулировал суть своего бизнеса. Понадобился год и 6 первых клиентов, чтобы наконец четко понять, в чем моя главная ценность. Заодно исследовал новые индустрии: AI-трекеры, sustainability тулы для бизнеса, AI-тулы для соцмедиа и персональные финансы в США.
2️⃣ Собрал команду (пока не фултайм, но все впереди) из 7 талантливых человек, которые помогают мне делать больше (и лучше).
3️⃣ Научился выпускать полезный и аутентичный контент в Телеграме и в LinkedIn, собрал почти 400 лучших подписчиков здесь (это вы!) и 30 тысяч просмотров своих стратегических разборов на LinkedIn. Все это — без расходов на рекламу.
4️⃣ Провел 130 нетворкинг-звонков с предпринимателями и практически с каждого вынес новое знание: про навык, индустрию, географию или жизнь. Вот вы задумывались, как офигенно работать на удаленке из Новой Зеландии с точки зрения таймзоны? Или что заводы химикатов в ЕС сейчас продаются с большим дисконтом, и столь сложную покупку можно оформить всего за 6 месяцев? А что на рынках MENA пол интервьюера статзначимо влияет на результаты глубинных интервью?
5️⃣ Запустил с нуля новое бизнес-направление внутри большой компании и сформировал команду из 12 человек.
6️⃣ Заработал 100% YTD на фондовом рынке, обогнав доходность S&P 500 (жаль, что такое будет сложно повторить).
7️⃣ Приготовил 120 новых блюд, включая завтраки, десерты и напитки.
И последним идет самый важный для меня пункт:
8️⃣ Помог знакомым (нашел нужного человека, сделал интро, трудоустроил или дал бесплатную консультацию) 130 раз за последние 5 месяцев. Это где-то по 6 раз в неделю! Я трачу на это ресурс, улучшать мир мелкими шажками каждый день.
Фейлов, кстати, было сильно больше. Но сегодня я хочу красоваться! 💅
❤17🎉8❤🔥5🍾4
30 главных открытий, которые я сделал к 30 годам
Я, конечно, не селебрити, но все равно опубликую список…
1. Любовь — это взгляд через призму, которая подсвечивает достоинства и размывает недостатки.
2. Силы дает не тот путь, который тебе еще предстоит пройти, а тот путь, что уже пройден. Если закончились силы — смотри туда.
3. Замечать плохое умеет практически каждый. Замечать хорошее умеют единицы. Брать силы из хорошего, чтобы улучшать плохое, — сверхнавык.
4. Что бы ни говорили люди, чаще всего они ищут поддержки и понимания, а не решения их проблемы.
5. Критическое мышление — умение отделить фактическое суждение от оценочного.
6. Главное зло человечества — безразличие.
7. 80% рабочих встреч — не работа. Они нужны, потому что люди не умеют эффективно коммуницировать в другой форме.
8. В основе любого конфликта лежит потребность. Решить конфликт быстро — понять потребность другой стороны.
9. Доверие — это валюта. Ее можно копить и тратить стратегически.
10. Необязательно искать смыслы — их можно создавать. В том числе смысл жизни.
11. Все, даже самое плохое, можно превратить во благо для себя. Травму — трансформировать в энергию. Потерю — использовать, чтобы лучше понять себя. Смерть — прочувствовать, чтобы больше ценить жизнь.
12. То, что говоришь себе и про себя между делом, влияет на самооценку больше, чем что-либо извне.
13. Свободы неравнозначны. Финансовая свобода сможет обеспечить любую другую.
14. Успех можно построить, использовав свой рычаг. Рычаг — функция потраченных усилий. Значит, успех — это вопрос времени.
15. 80% полученной извне информации забывается к концу дня. 100% собственных выводов остаются на всю жизнь.
16. Интеллект состоит из множества компонентов, но один компонент важнее всех — когнитивная гибкость. Она создает антихрупкость.
17. Есть вещи, которые невозможно понять полностью, не прожив их. Чувственный опыт — главный триггер формирования новых нейронных связей. Поэтому на ошибках учишься быстрее всего.
18. Вы по-настоящему сэкономите силы и время, делегируя обдумывание и планирование какого-то процесса. Не только само исполнение.
19. Комфорт — инвестиция в себя, а не трата денег.
20. Самое легкое и приятное в анализе — делать выводы. Самое сложное — получить данные, из которых реально можно делать выводы.
21. В большинстве случаев за решительным «Не хочу» скрывается страх. Там, где страшно, гарантирован рост.
22. Наслаждаться жизнью можно научиться, если сформировать привычку восхищаться настоящим моментом.
23. В долгосрочной перспективе любая сложная система стремится к балансу. Поэтому сбалансированная диета и сбалансированный инвестпортфель работают лучше в долгую, чем отдельные ставки.
24. Великое от хорошего отличает сверхусилие (extra mile).
25. Самый сложный для освоения навык — регулярно доносить свою мысль до других с минимальными искажениями. Все конфликты и войны происходят из-за информационных потерь на пути.
26. В вашем дне нет 8 часов для качественной работы, в лучшем случае — 3. Это ограничение мозга, а не дня.
27. 20% ключевых решений определяет 80% всего результата. Все остальные решения можно отменить без особых последствий.
28. Дисциплина — навык придерживаться заданного плана в условиях неустойчивости ментального и физического состояния человека.
29. Прокрастинация не всегда принимает форму развлечений. Можно прокрастинировать важное, зарываясь в нелюбимую работу, — потому что это понятно и привычно.
30. Доброта подчинена сложному проценту. Сделать мир лучше можно, совершая добро по чуть-чуть каждый день.
Я, конечно, не селебрити, но все равно опубликую список…
1. Любовь — это взгляд через призму, которая подсвечивает достоинства и размывает недостатки.
2. Силы дает не тот путь, который тебе еще предстоит пройти, а тот путь, что уже пройден. Если закончились силы — смотри туда.
3. Замечать плохое умеет практически каждый. Замечать хорошее умеют единицы. Брать силы из хорошего, чтобы улучшать плохое, — сверхнавык.
4. Что бы ни говорили люди, чаще всего они ищут поддержки и понимания, а не решения их проблемы.
5. Критическое мышление — умение отделить фактическое суждение от оценочного.
6. Главное зло человечества — безразличие.
7. 80% рабочих встреч — не работа. Они нужны, потому что люди не умеют эффективно коммуницировать в другой форме.
8. В основе любого конфликта лежит потребность. Решить конфликт быстро — понять потребность другой стороны.
9. Доверие — это валюта. Ее можно копить и тратить стратегически.
10. Необязательно искать смыслы — их можно создавать. В том числе смысл жизни.
11. Все, даже самое плохое, можно превратить во благо для себя. Травму — трансформировать в энергию. Потерю — использовать, чтобы лучше понять себя. Смерть — прочувствовать, чтобы больше ценить жизнь.
12. То, что говоришь себе и про себя между делом, влияет на самооценку больше, чем что-либо извне.
13. Свободы неравнозначны. Финансовая свобода сможет обеспечить любую другую.
14. Успех можно построить, использовав свой рычаг. Рычаг — функция потраченных усилий. Значит, успех — это вопрос времени.
15. 80% полученной извне информации забывается к концу дня. 100% собственных выводов остаются на всю жизнь.
16. Интеллект состоит из множества компонентов, но один компонент важнее всех — когнитивная гибкость. Она создает антихрупкость.
17. Есть вещи, которые невозможно понять полностью, не прожив их. Чувственный опыт — главный триггер формирования новых нейронных связей. Поэтому на ошибках учишься быстрее всего.
18. Вы по-настоящему сэкономите силы и время, делегируя обдумывание и планирование какого-то процесса. Не только само исполнение.
19. Комфорт — инвестиция в себя, а не трата денег.
20. Самое легкое и приятное в анализе — делать выводы. Самое сложное — получить данные, из которых реально можно делать выводы.
21. В большинстве случаев за решительным «Не хочу» скрывается страх. Там, где страшно, гарантирован рост.
22. Наслаждаться жизнью можно научиться, если сформировать привычку восхищаться настоящим моментом.
23. В долгосрочной перспективе любая сложная система стремится к балансу. Поэтому сбалансированная диета и сбалансированный инвестпортфель работают лучше в долгую, чем отдельные ставки.
24. Великое от хорошего отличает сверхусилие (extra mile).
25. Самый сложный для освоения навык — регулярно доносить свою мысль до других с минимальными искажениями. Все конфликты и войны происходят из-за информационных потерь на пути.
26. В вашем дне нет 8 часов для качественной работы, в лучшем случае — 3. Это ограничение мозга, а не дня.
27. 20% ключевых решений определяет 80% всего результата. Все остальные решения можно отменить без особых последствий.
28. Дисциплина — навык придерживаться заданного плана в условиях неустойчивости ментального и физического состояния человека.
29. Прокрастинация не всегда принимает форму развлечений. Можно прокрастинировать важное, зарываясь в нелюбимую работу, — потому что это понятно и привычно.
30. Доброта подчинена сложному проценту. Сделать мир лучше можно, совершая добро по чуть-чуть каждый день.
Telegram
0 -> PMF за 2 месяца
Успех — вопрос перспективы
Я редко читаю жизненные мудрости знаменитостей. Но недавно случайно наткнулся на 86 советов Кевина Келли — сооснователя и бывшего главреда Wired, которого называют цифровым пророком. И впечатлился их глубиной — видно, что за каждым…
Я редко читаю жизненные мудрости знаменитостей. Но недавно случайно наткнулся на 86 советов Кевина Келли — сооснователя и бывшего главреда Wired, которого называют цифровым пророком. И впечатлился их глубиной — видно, что за каждым…
❤19🔥8⚡2
Топ-3 моих провальных запуска продукта. Причина тряски?
Как бизнес-коуч я должен без конца постить успешные кейсы и восторженные отзывы фаундеров, которые захватили рынок после одной моей консультации. А я хочу быть честным: бизнес — это не всегда прогнозируемо (и уж точно не всегда про успех). Поэтому делюсь личным топом продуктов, которые я запускал и развивал — и они не взлетели по совершенно неожиданным причинам.
1️⃣ Мобильное приложение со скидками, привязанными к геолокации
🛠 Что успели сделать?
Валидировать спрос, запилить прототип, провести серию контролируемых тестов с продуктом.
🤡 Что пошло не так?
Через несколько дней после массового запуска фаундера пригласила на работу одна известная американская корпорация. На этом все закончилось, потому что фаундер финансировал проект на собственные деньги.
2️⃣ Плагин для просмотра YouTube
🛠 Что успели сделать?
Запилить MVP, которым органически пользовались около 10 тысяч пользователей в год (и которым пользуются спустя пять лет, хотя ничего с проектом мы не делаем). А еще запитчить проект на европейском конкурсе стартапов.
🤡 Что пошло не так?
У ко-фаундера диагностировали клиническую депрессию. Я помимо продукта отвечал за фронтэнд, а бэк писать не умел. И у меня не было денег нанять того, кто умеет.
3️⃣ PropTech стартап вокруг сообществ предпринимателей
🛠 Что успели сделать?
Провели большой discovery ресерч, нащупали несколько интересных сегментов, вместе с CEO расписали стратегию по их захвату.
🤡 Что пошло не так?
Показали проект инвестору: он сказал, цифры должны быть в тысячу раз больше. Мы ответили, что в тысячу раз больше с таким бюджетом не получится. Он нас уволил.
Какой провал, по вашему мнению, самый эпичный?
Как бизнес-коуч я должен без конца постить успешные кейсы и восторженные отзывы фаундеров, которые захватили рынок после одной моей консультации. А я хочу быть честным: бизнес — это не всегда прогнозируемо (и уж точно не всегда про успех). Поэтому делюсь личным топом продуктов, которые я запускал и развивал — и они не взлетели по совершенно неожиданным причинам.
1️⃣ Мобильное приложение со скидками, привязанными к геолокации
🛠 Что успели сделать?
Валидировать спрос, запилить прототип, провести серию контролируемых тестов с продуктом.
🤡 Что пошло не так?
Через несколько дней после массового запуска фаундера пригласила на работу одна известная американская корпорация. На этом все закончилось, потому что фаундер финансировал проект на собственные деньги.
2️⃣ Плагин для просмотра YouTube
🛠 Что успели сделать?
Запилить MVP, которым органически пользовались около 10 тысяч пользователей в год (и которым пользуются спустя пять лет, хотя ничего с проектом мы не делаем). А еще запитчить проект на европейском конкурсе стартапов.
🤡 Что пошло не так?
У ко-фаундера диагностировали клиническую депрессию. Я помимо продукта отвечал за фронтэнд, а бэк писать не умел. И у меня не было денег нанять того, кто умеет.
3️⃣ PropTech стартап вокруг сообществ предпринимателей
🛠 Что успели сделать?
Провели большой discovery ресерч, нащупали несколько интересных сегментов, вместе с CEO расписали стратегию по их захвату.
🤡 Что пошло не так?
Показали проект инвестору: он сказал, цифры должны быть в тысячу раз больше. Мы ответили, что в тысячу раз больше с таким бюджетом не получится. Он нас уволил.
Какой провал, по вашему мнению, самый эпичный?
😱5🤔2👍1🤯1
В прошлом посте я говорил, что бизнес — дело непредсказуемое и далеко не всегда успешное. Тем не менее, у меня есть несколько кейсов, которыми я горжусь. Это очень разные продукты с разными судьбами, поэтому я решил посвятить историям о них всю неделю. В конце вместе выберем самый топовый!
А пока предлагаю по мему отгадать индустрию первого кейса 😁
А пока предлагаю по мему отгадать индустрию первого кейса 😁
🤔9👍8
Топ-3 моих успешных запуска продуктов, история первая
Конечно, собачка из мема страдала от отсутствия хорошего автоматизированного кассового обслуживания!
🤑 Итак, Cassby! Российский SaaS для малого бизнеса, одним из первых на рынке предложивший модную бухгалтерию. Фаундеры придумали, как представить довольно скучную и неприглядную историю с кассовым обслуживанием в виде крутого приложения для iPad и Android, подключающегося к фискальному регистратору по Bluetooth. Еще мы предоставляли кассовую аналитику.
Проект появился на рынке еще до большой кассовой реформы и взлетел. Однако, рынок начал неконтролируемо, быстро и искусственно расти из-за государственной реформы, которая потребовала от всего малого бизнеса подключить кассовое оборудование. На этот рынок вышли крупнейшие игроки: МТС, Эвотор. Они представили аналогичные решения и смогли развивать их быстро.
Тем не менее, нас любили пользователи, у нас были выгодные и условия отличная команда. В SaaS b2b важнее всего фичи, а мы не успевали в разработке из-за ограниченности ресурсов. Крупные игроки в итоге отъели рынок, и все же мы неплохо держались на протяжении всех трех волн кассовой реформы 💪
Конечно, собачка из мема страдала от отсутствия хорошего автоматизированного кассового обслуживания!
🤑 Итак, Cassby! Российский SaaS для малого бизнеса, одним из первых на рынке предложивший модную бухгалтерию. Фаундеры придумали, как представить довольно скучную и неприглядную историю с кассовым обслуживанием в виде крутого приложения для iPad и Android, подключающегося к фискальному регистратору по Bluetooth. Еще мы предоставляли кассовую аналитику.
Проект появился на рынке еще до большой кассовой реформы и взлетел. Однако, рынок начал неконтролируемо, быстро и искусственно расти из-за государственной реформы, которая потребовала от всего малого бизнеса подключить кассовое оборудование. На этот рынок вышли крупнейшие игроки: МТС, Эвотор. Они представили аналогичные решения и смогли развивать их быстро.
Тем не менее, нас любили пользователи, у нас были выгодные и условия отличная команда. В SaaS b2b важнее всего фичи, а мы не успевали в разработке из-за ограниченности ресурсов. Крупные игроки в итоге отъели рынок, и все же мы неплохо держались на протяжении всех трех волн кассовой реформы 💪
🔥12🏆4
Топ-3 моих успешных запуска продуктов, история вторая
На втором месте — конечно, Alter! Сейчас это топ-2 сервис психотерапии в русскоязычном пространстве. Он начался с чат-бота на фейсбуке (да, тогда на фейсбуке еще были боты — представляете, какой я древний) и превратился в платформу психотерапии с многомиллионной выручкой и командой из больше 60 человек.
Чему я горжусь?
🔶 Сильный Product-Market Fit: с Alter мы действительно попали в запрос аудитории на проверенных психологов, которые не будут морочить им голову за большие суммы денег.
🔶 Социальная миссия. Такого удовлетворения от ценности, которую я приношу миру, я не получал ни в одном другом стартапе. Alter — продукт, который буквально спасает жизни: к психотерапии часто обращаются люди в критических состояниях.
Стало интересно: кто-нибудь из моих подписчиков находил себе психолога через Alter? Маякните!
На втором месте — конечно, Alter! Сейчас это топ-2 сервис психотерапии в русскоязычном пространстве. Он начался с чат-бота на фейсбуке (да, тогда на фейсбуке еще были боты — представляете, какой я древний) и превратился в платформу психотерапии с многомиллионной выручкой и командой из больше 60 человек.
Чему я горжусь?
🔶 Сильный Product-Market Fit: с Alter мы действительно попали в запрос аудитории на проверенных психологов, которые не будут морочить им голову за большие суммы денег.
🔶 Социальная миссия. Такого удовлетворения от ценности, которую я приношу миру, я не получал ни в одном другом стартапе. Alter — продукт, который буквально спасает жизни: к психотерапии часто обращаются люди в критических состояниях.
Стало интересно: кто-нибудь из моих подписчиков находил себе психолога через Alter? Маякните!
❤20👍3
Вставил свои пять копеек про AI-инструменты в SMM на канале про маркетинг!
🔥5
Forwarded from Вероника и GPT-маркетологи
Реалити-чек: что в SMM делается с AI
Слышали истории, что интернет умирает и весь контент будет генеративным? У меня тут была дискуссия с Митей Трофимцем, у него свое рисерч-агентство для стартапов.
Они провели глубинные интервью с 30 SMMщиками о том, как они используют AI в работе. И сравнили 20 AI-инструментов для SMM(список в конце). Они получили вот такие инсайты:
Во-первых, 70% специалистов использует всего 4 инструмента: ChatGPT, Midjourney, Perplexity и один свой, любимый.
Во-вторых, 95% не доверяют качеству полученных материалов. Они убеждены, что AI не может сделать хороший текст и написать симфонию. Но они будут рады улучшать свой, сырой контент с помощью ИИ. При этом, большинство AI-сервисов предлагает только генерации с нуля.
В-третьих, SMM-щики не хотят аутсорсить креатив. Придумывать идеи им как раз нравится. Самое бесящее в работе – это репостинг и автопостинг, ответы в коментах и ДМ. И казалось бы, море AI-чатботов может отвечать в ДМ, но ребята так и не нашли подходящий и недорогой инструмент. А кастомного бота за $2000 ставить нецелесообразно.
В-четвертых, половина SMM-спецов предпочитает делегировать продакшен. Поэтому, генерация контента им уже не так интересна.
В-пятых, говоря о продакшене, AI-видео с людьми не работают. Они либо плохие, либо выхолощенные — и то, и другое создает «эффект зловещей долины» и пугает клиентов. Единственное, где это может сработать, — ТикТок, ведь там «чем хуже, тем лучше».
Список изученных AI-инструментов для SMM
Вот такая история. Диме спасибо, принес мне интересный пост. Надеюсь, что он будет делать таких больше в своем канале для стартаперов, 0 -> PMF. Не реклама, потому что я не беру на рекламу каналы со 377 подписчиками :)
Слышали истории, что интернет умирает и весь контент будет генеративным? У меня тут была дискуссия с Митей Трофимцем, у него свое рисерч-агентство для стартапов.
Они провели глубинные интервью с 30 SMMщиками о том, как они используют AI в работе. И сравнили 20 AI-инструментов для SMM(список в конце). Они получили вот такие инсайты:
Во-первых, 70% специалистов использует всего 4 инструмента: ChatGPT, Midjourney, Perplexity и один свой, любимый.
Во-вторых, 95% не доверяют качеству полученных материалов. Они убеждены, что AI не может сделать хороший текст и написать симфонию. Но они будут рады улучшать свой, сырой контент с помощью ИИ. При этом, большинство AI-сервисов предлагает только генерации с нуля.
В-третьих, SMM-щики не хотят аутсорсить креатив. Придумывать идеи им как раз нравится. Самое бесящее в работе – это репостинг и автопостинг, ответы в коментах и ДМ. И казалось бы, море AI-чатботов может отвечать в ДМ, но ребята так и не нашли подходящий и недорогой инструмент. А кастомного бота за $2000 ставить нецелесообразно.
В-четвертых, половина SMM-спецов предпочитает делегировать продакшен. Поэтому, генерация контента им уже не так интересна.
В-пятых, говоря о продакшене, AI-видео с людьми не работают. Они либо плохие, либо выхолощенные — и то, и другое создает «эффект зловещей долины» и пугает клиентов. Единственное, где это может сработать, — ТикТок, ведь там «чем хуже, тем лучше».
Список изученных AI-инструментов для SMM
FeedHive, SocialBee, Buffer, Postus, Predis.ai, BizWith.ai, Botrush, Syllaby, Lately, Flick, Circeboom, ContentStudio, Publer, Ocoya, VistaSocial, SproutSocial, Emplifi, Hootsui, Jasper, Phrasee.
Вот такая история. Диме спасибо, принес мне интересный пост. Надеюсь, что он будет делать таких больше в своем канале для стартаперов, 0 -> PMF. Не реклама, потому что я не беру на рекламу каналы со 377 подписчиками :)
🔥10😁2❤1👍1