Потенциально прибыльная и лёгкая ниша в инфобизнесе.

В мире инфобиза есть особая каста «наяриватели на рекурренты». Это каста ребят и девчат всё мечтает о том, как бы сделать так, чтобы ничего не делать, а юзеры платили автоматом и желательно никогда не отписывались. Вообще.

Особых результатов на этом нелёгком поприще у большинства не так и много, но они пытаются.

Ладно. Что я хочу сказать?

В штатах есть довольно популярная модель — платная подписка.

Это не клуб, а именно платный контент.

Вебинары, рассылки, подкаста, видео какие-то. Не важно. У каждого свой формат.

Стоит такая штука обычно около $10 долларов в месяц или $100 в год.

Немного. Даже для нас.

Работает следующим образом.

У человека есть рассылка или блог. Он там что-то публикует. Но 20% контента идёт в бесплатый репозиторий, а 80% в платный (у некоторых 100% в платный).

Что это даёт?

Учитывая небольшой ценник, пользователь легко это дело продлевает. А чего б не продлевать? $10 баксов всего-то.

С другой стороны вовлечённость там выше. Сильно выше.

Всё платное покупает наше внимание сильнее бесплатного. Это просто факт.

Ну и в конце концов. Это просто.

Не надо курсы пилить, не надо кураторов, отдел продаж и вся эта херота.

Просто пилишь контент и продаёшь его через свой блог с рассылкой.

Что думаете? Взлетит такое у нас? Может знаете успешные проекты на русском в таком формате? (хотя бы от 1 миллиона рублей ежемесячно).

Зачем делать вебинары на самом деле? Моя версия.

Люди покупают вещи, которые напоминают им и говорят окружающим кто они есть.

Ну то есть нет смысла человека в чём-то убеждать.

Продавать надо на существующих убеждениях человека.

Как это делать?

Берём принципы обычной пропаганды, которые гласят:

Люди готовы на все, если...

— Поддерживать их в своих мечтах
— Развеивать их страхи и сомнения
— Находить подтверждения их подозрениям
— Оправдывать их предыдущие неудачи
— Кидаться камнями в их врагов

Опытный пропагандист никогда не будет пытаться переубедить человека. Это глупо и вызовет сопротивление.

Вместо этого он скажет, насколько человек прав в своих желаниях, что он всегда поможет и поддержит, что он согласен со всеми выводами человека, что человек ни в чём не виноват, а всё это козни врагов.

Если Вы хоть раз послушаете толкового пропагандиста, там всё это будет.

Всё. Доверие есть.

Дальше с человеком можно делать что угодно.

Возвращаясь к вебинарам.

Задача вебинара вызвать тотальное доверие к ведущему.

Дальше показать, что у ведущего есть решение и аккуратно подтолкнуть его к покупке.

Всё.

Самое главное – знать свою аудиторию (условный консерватор никогда не будет слушать пропагандиста либералов и наоборот). Остальное она сделает сама.

Почему многим экспертам не нужен продюсер?

Я считаю, что продюсирование капец как переоценено. Вот невероятно как.

Эксперты, которые хорошо в чём-то своём разбираются, бегут искать продюсера, который возьмёт на себя геморрой оргвопросы.

Фишка в том, что это нездоровая история.

Продюсер нужен в двух случаях:

1. Эксперт реально супергений, который готов не отвлекаться на остальной бизнес и деньги для него не главное

2. Эксперт уже добился ощутимых вершин, понимает бизнес модель и ему нужен человек, который возьмёт на себя административные работы

Но когда это мелкий стартап (условно до 5 миллионов в месяц), то размениваться на партнёра ход не очень хороший.

Это как ранний брак. На эйфории погнали, а через пару лет начинаются претензии и разборки.

Да и найти опытного продюсера, который возьмётся за звезду сложновато.

Обычно за такое берутся выпускники каких-нибудь недоблогеров, пройдя курсы по запускам (где, само собой, им накидали лапши на уши пообещали много-много денег).

Опыт, результат и адекватность там будут соответствующие.

А прошаренный продюсер или сам запускает пачками других, или идёт в партнёрство в топам, или ищет таланты и делает звезду.

Поэтому для небольших экспертов идти в продюсирование смысла нет вообще.

Будет много геморроя с сомнительным выхлопом. Берите ответственность, изучайте процессы и вперёд. По крайней мере как вырастите, будете знать какие ожидания уже от продюсера будут (если он вообще понадобится).

В чём разница между предпринимателем экспертом и наёмным экспертом?

В прошлой заметке неплохо в комментариях накидали мнений на тему продюсирования.

Я пройдусь по этой теме ещё раз. Шлифанём, тэскэть.

В инфобизе как-то смешалось всё в адский винегрет из продюсеров, экспертов, маркетологов, блогеров, наставников и где-то сверху летает «святая» Афонина, собирая бабки для мужа-скамера.

Но реальность куда проще, если смотреть на реальность трезво, а не через призму «создателей трендов»™

Есть 2 типа людей в бизнесе: предприниматели и наёмники.

Разница проста.

Предприниматель САМ конструирует реальность в своём бизнесе. Он же несёт все риски и получает все выгоды.

То есть он действует по СВОЕЙ воле.

Наёмник же действует по ЧУЖОЙ воле. У него меньше рисков (ибо игра не на свои), но и выгод меньше.

В любой игре надо понять кто есть кто.

Когда начинающий эксперт ищет продюсера в партнёры, чтобы тот его продавал, он пытается работать из позиции наёмника (то есть ответственность спихнуть), а плюшки получить как у предпринимателя (партнёр же).

Кстати у недопродюсеров та же фигня.

Они ищут эксперта с базой и именем и пытаются присосаться.

Так вот. Вернёмся к теме.

Надо понять, в какую игру ты играешь.

Если ты такой «я психолог, я не могу изучать все эти маркетинги, финансы и прочие лиды с генерациями», то не надо жаловаться, что все вменяемые тебя не берут в работу как партнёра.

Таких как ты на рынке пучок по рубль двадцать.

Другое дело если твоя фамилия например Курпатов или на худой конец Лабковский.

Иначе у тебя, в лучшем случае, купят записи курса и будут платить фиксу за кураторство.

В общем ты обычный школьный препод по своей теме.

А школьного препода редко берут в партнёры школы.

Поэтому либо ты учишься всему как предприниматель, ищешь варианты продвижения, учёта финансов, разборок с юридической стороной и плевков от клиентов.

Либо... сколько там часовая ставка в школе с проверкой домашки?

Бизнес курсы не нужны. Там сложно построить бизнес.

Я не про курсы типа «MBA для домохозяек». Это не бизнес курсы конечно.

Я про курсы для предпринимателей.

Недавно обсуждал вопрос продвижения курсов для владельцев ритейла.

Лично я не верю в массовое обучение на бизнес тренингах владельцев бизнеса.

Предприниматели – люди, которые нацелены не результат.

Обучение – это, обычно, процесс, который требует времени.

Какой смысл учиться рекламе, если можно нанять маркетолога?

Или зачем учиться увеличению прибыли, если можно пригласить консультанта?

Лично я не видел бизнес тренингов, которые бы массово продавались.

Либо это бутиковые штуки, где в основе нетворкинг и некий клуб.

Либо что-то вроде целевого ликбеза, чтобы дальше продать консалтинг (те же бухкурсы или финпланирование).

Ещё раз. Я тут не рассматриваю всякие «обучаторы бизнесу» типа сидящего Аяза. Это в основном рассчитано на хотельщиков сделать бизнес.

Но вот никак не вижу возможность массового обучения предпринимателей.

Если ты реально круто умеешь масштабировать компании, лучше идти в консалтинг или в партнерство (в идеале).

Так и фокус выше и стабильности больше.

Что думаете? Есть примеры массовых инфопродуктов для предпринимателей?

Почему не нужно «пилить» идеальный инфопродукт?

У экспертов есть одна «интересная» особенность. 9 из 10 вечно недовольны своим продуктом.

Причём это распространяется на весь контент от записок в блоге, до годовых программ.

Я, кстати, такой же. Тоже вечно недоволен своим контентом (потому и продюсирую других 🤣).

Так вот. Это нормально.

Вспомните когда Вы покупали что-то в чём не разбираетесь?

Было такое?

Вам могли потом даже сказать типа:

«... да как ты мог переплатить за такое?»

Иногда звучит обидно, но в момент покупки ты чувствуешь себя ОК.

А если «доброжелатель» ничего на ухо не нашепчет, ты вообще не запаришься на этот счёт.

В общем. Зачем к чему я подвожу?

Есть принцип достаточности.

Что это значит?

Продукт просто должен решать проблему человека, на достаточном ему уровне.

Например человек покупает компьютер для работы с таблицами.

Возможно он где-то переплатил за него и «друг» скажет:

«Да за такие бабки можно было геймерский взять»

Может и можно, но у человека не было задачи играть.

Значит-ли, что продавец должен сокрушаться, что продал офисный ПК дороже рынка?

Не должен.

Он продал за свою цену, покупатель принял её.

Но в инфобизе мы видим что?

«Ой, надо бы бонусов докидать, ой тут кажется не до конца мысль раскрыл, ой кейсов маловато»

И получается, что толковый эксперт вечно недоволен продуктом, а потом выходит какая-нибудь Афонина со своим скамом и все ссут кипятком.

Поэтому если кому-то кажется, что его контент ещё недостаточно экспертный и крутой... забейте.

Знаю, это неприятно, но реальность такова, что средний продукт с шикарным маркетингом лучше, чем гениальный продукт с «вечным допилом». Apple годами так работает и всем хорошо.

Нашёл недавно классный клуб под названием «The digital offer builders».

Нашёл вообще случайно. Глянул. Там 2 тысячи участников. Стоит всего $27 в месяц (кстати с понедельника до 37 подорожал, но это всё равно мелочи).

И вот я думаю.

Дама, которая его ведёт, по сути пересказывает Рассела Брансона, добавляя свой опыт.

Клуб ей генерирует около 50 тысяч долларов в месяц на рекурренте.

Внутри, полагаю, она что-то ещё продаёт (пока не видел, всего неделю в клубе).

Внутри движуха какая-то, но в основном в стиле «зацените мой...» и у кого лендинг, у кого дизайн.

Из полезного дама выложила много разных шаблонов писем, офферов, лендингов.

В общем ничего прямо сверхъестественного, но...

Но идея прямо прикольная.

Недорогой прайс, ответы на вопросы, куча шаблонов и прочих инструментов. Небольшие миникурсы для новичков.

Как думаете. Взлетит такое на русском? За 1-3 тысячи в месяц?

Есть одна особенность у меня, «благодаря» которой я не вхожу в топы топов школ инфобиза.

Топы топов это от 1 миллиарда выручки в год в моём понимании. У меня раза в 3 меньше пока.

Так вот. Я долго обдумываю решения.

Там где кто-то примет 10 гипотез, я обдумаю лишь одну.

Это особенность мышления инженера (помните про 7 раз отмерь и 1 отрежь?)

То есть с одной стороны надо всё просчитать досконально, а с другой... это упущенное время.

Я хз правильно это или нет.

При этом «плохих» решений мы делаем не так много. Многие просчитываются довольно дотошно, но всё это медленно.

Вот что я вижу. С 2007 года я в инфобизе. И за это время ушло много довольно крупных ребят и девчат.

Не скажу за всех, но многие просто устали. Те кто делал 1000 итераций, просто выдохлись физически.

Они делали много денег в моменте, но потом перегорели.

С другой стороны есть пару человек, кто методично неспеша пилит какую-то свою нишу и у них всё хорошо.

Не миллиардеры, но пару сотен миллионов в год делают стабильно.

И вот тут интересный момент.

Если посмотреть интервью разных предпринимателей на Ютубе или на курсах, то почти все топят за скорость.

Мол кто быстрее, тот и молодец.

Но жизнь показывает, то выигрывает стратегически точность, а не скорость.

Можно быстро колотить в стену, а можно найти дверь и открыть её.

Моё мнение, что миллиардные компании чаще удача, чем закономерность.

А вот на уровне ниже как раз те, кто делает точные и методичные движения, при этом купируя риски.

Что думаете?

Если кто-то в Питере на белой конфе, то завтра в 16:30 буду целый час рассказывать, как продавать на вебинарах, пока не купит последний участник 😎

Психологические трюки и секреты, глубокое понимание человека, внедрение в подсознание.

Будете как эти ребята на видео 😎

Пенсия и инфобиз. Что делать? Такие мысли периодически посещают.

Есть такая мысль, чем заниматься когда будет 60. Инфобизом? Хз.

Пока не представляю себя как 60 летнего продюсера.

И вот посещают мысли.

У нас одна из крупнейших школ в теме здоровья. Огромная база фанатов, продукты, медийка.

Мощный такой каток.

Но что дальше?

И всё чаще посещает мысль сделать профильную клинику.

Мы легко можем загрузить её нашими ресурсами. Даже если сделать в крупных городах миллионниках.

Сегодня человек ещё один подкинул эту мысль и я к ней вернулся.

Если говорить откровенно, инфобиз не ощущается как некий фундаментальный бизнес.

Много уязвимостей, много действий для совершения продаж надо делать.

Клиника понятный и предсказуемый проект. К тому же социально одобряемый.

И на пенсии проще быть владельцем чего-то предсказуемого, чем жёсткого в плане выживания медиа и курсов.

Что думаете? Задумываетесь о таком?

Сейчас будет не совсем приятный пост, но хочу высказать свои мысли.

В прошлый раз я сказал, что инфобиз не ощущаю фундаментальным.

Давайте поясню мысль. Возможно это чисто фантазия.

Сначала скажу, что я понимаю под «фундаментальным бизнесом».

Это бизнес, где нет явного колебания спроса, понятный и востребованный продукт и не сильно динамичная бизнес модель.

Например стоматология – вполне фундаментальная история.

Экономить на зубах сложно, продукт понятный, с локальным спросом и нет шараханий в способе заработка денег.

В инфобизе всё не так. С 2007 года поменялось практически всё. Инструменты, спрос, понимание рынка.

А за лет 20 тут всё ещё раз встанет с ног на голову и наоборот.

Почему мысль у меня с медициной, а не лесопилкой... Потому что у нас есть крупный онлайн проект по восстановительной медицине.

Привести в медцентр людей намного проще когда аудитория есть.

Может лесопилка и не такой геморройный проект (хотя я не уверен), но загрузить её клиентами будет отдельным квестом.

Мне сложно представить технологии инфобиза в 2040-х например.

Может там ИИ заменит вообще всё и всех.

Зубы лечить ИИ сможет? А если сможет, будет ли доверие к такому аппарату?

Ну и наличие собственной клиники, как мне видится, добавляет очки доверия к проекту (хотя это и не главная мотивация).

P.S. прекрасно понимаю, что это другой бизнес со своими приколами, но найти условного управляющего клиникой мне видится более тривиальной задачей, чем управляющего онлайн-школой.

Что думаете?

Меня постоянно подбивают на тему «ну сделай ты курс по инфобизу».

Иногда подбивают на клуб. Мол, чего у меня такой крутой и небольшой канал. Надо бы его развивать...

Эта канитель длится уже лет 5 (ещё до канала).

Но фишка в том, что когда-то уже я обучал инфобизнесу.

В 2010-2013 годах были курсы «Нишеология», «Продуктология», «Авторология» (первый в рунете по продюсированию).

А ещё был первый клуб по инфобизнесу для продюсеров «Серый кардинал», где мы с партнёром 3 месяца выдавали мякотку работы с экспертами.

И тогда уже я наигрался в обучение инфобизу.

Я помню как в 2013 пришёл к психотерапевту с жутким выгоранием.

Было ощущение, что люди тебя просто используют для каких-то своих психотравм, но нифига не хотят делать.

В итоге у меня было отбито желание учить людей.

Пару раз ещё сделал вылазку, но к 2017 году забил на это большой болт.

Фишка в том, что владея навыками продаж в инфобизе, продавать можно что угодно.

Сейчас мы продаём так чаи, травы, биодобавки.

Так же продавали онлайн сервисы, оффлайн мероприятия, физические товары.

Зачем этому учить других? Какой смысл?

Обменяться опытом – это интересно. Но обмен опытом монетизируется ну очень геморройно.

Все эти клубы, тусовки... на любителя в общем.

Ну и если говорить откровенно. Рынок инфобиза мелкий.

Громкий, но мелкий.

На «Белой конфе» было всего 1000 человек (плюс онлайн).

А это крупнейшее профессиональное мероприятие на сегодня по инфобизу.

Если не брать в расчёт развод на деньги людей в стиле Афониной или Аяза, то окажется, что крупных продаж в теме инфобиза никто не делает системно.

Я не знаю проектов, кто вышел хотя бы за пределы УСН в этой сфере.

Куда там расти? Хз.

90% рынка – новички. Это не те, кто пришёл системе учиться. Это те, кто слышал, что можно срубить бабла легко и хочет готовую схему.

И 90% денег делается на этом.

Ну и зачем оно нужно возиться с такими?

Куда приятнее работать на широком рынке во вменяемой нише и реализовать все свои маркетинговые хотелки, чем пытаться им научить других.

Что думаете на сей счёт?

У Рассела Брансона есть книга Linchpin (на русском «Стержень»). Книга небольшая. Я ещё в ноябре заказал её (привезли сразу 2 копии, за что спасибо отдельное).

По сути это книга описывает от А до Я как Брансон развивал свой сервис Clickfunnels.

Что кайфово в его подходе. Он на 100% опирается на модель подписки.

В его парадигме бизнес не существует, если у него нет предсказуемого денежного потока.

А этот самый денежный поток может стабильно дать либо трафик, либо база.

Но трафик штука непредсказуемая и управлять им сложнее, а вот рекуррентное списание за услугу — это намного интереснее.

В схеме Брансона есть 2 типа подписки:

— Входящая подписка (типа того, что делает Амазон), когда задача подписки не заработать, а «подсадить» человека.
— Денежная подписка (это уже формат стоимостью на 1-2 порядка выше, где и зарабатываются основные деньги).

Внутри могут быть дополнительные продукты, но суть всё равно одна.

Сначала привести человека на что-то простое и недорогое с целью получить его контакты и внимание, а дальше вести его до продажи основного рекуррента, на котором и будет основной заработок.

Кстати у Брансона есть модель, где он, зная LTV своего клиента, просто в качестве дорогого рекуррента продаёт годовой доступ со скидкой.

Например если LTV по году составляет $500, при месячной цене $100, то год можно легко продавать со скидкой за $1000.

Всё равно остаёшься в выигрыше, а те кто за $1000 взяли частично перейдут в новый год.

Это всё даёт уверенность в стабильности бизнеса и предсказуемый денежный поток.


Здесь нет зависимости от запусков, нет беготни за продажей наставничества, нет головной боли. Твоя задача просто методично работать над двумя процессами:

1. Поставлять трафик в воронку рекуррента
2. Удерживать и проводить на следующий уровень тех, кто вписался

И... жить предсказуемо и в кайф )))

Когда я смотрю вебинары некоторых «конкурентов», понимаю что конкуренции особо нет.

Первое правило стартапа говорит «делай так, как делает рынок в среднем и всё будет хорошо»

Правило не придумывать велосипед хорошо на старте.

Чтобы развиваться этого уже недостаточно.

Но в инфобизе большинство почему-то идёт наоборот.

Сколько ни слушаю новичков, у всех какой-то уникальный метод, своя система продаж и... нихрена денег.

Те кто как-то зарабатывает, тупо копируют друг друга бездумно и ничего нового не внедряют.

Есть ещё группа фишечников, которые ищут «схемы» и «связки», но это вообще стрёмная отдельная каста, руководитель которой пока отдыхает в СИЗО.

Мне конечно больше импонируют те, кто копирует друг друга. Они хоть понимают, что без продаж ничего не будет.

Но дальше начинается затык.

Вот простая тема. Сделать цепочку апселлов после первой продажи.

В темах, где конкуренты так делают, там их внедряют многие (например в теме маркетинга).

Там же где не делают так, почти никто не заморачивается.

То есть поймали тему и на ней едут, пока не начнётся массовое внедрение.

Чтобы зарабатывать больше, нужно постоянно идти на шаг впереди своего рынка.

Это несложно.

Добавить элементы продаж, которые не использует рынок можно относительно быстро.

Но это сразу выносит тебя на другой уровень.

Бустеров продаж полно. Надо тестить каждый и внедрять то, что даёт крутой эффект.

Тем более 90% никогда этого не сделают, а значит стать «королём ниши» шанс серьёзный.

Вчера меня пытались обуть мошенники, но у них ничего не вышло и вот почему.

Прихожу вечером после моря (где успешно обгорели ноги), открываю почту, а там письмо от какой-то женщины.

Пишет с просьбой срочно связаться с ней в телеграме или ВКонтакте.

В письме всё чинно, там телефон, адрес даже.

Пишу в личку ей, спрашиваю что там случилось.

Сыпет кучей благодарностей, чтобы люди добрые помогали мне.

Пишет, что бежала от войны, сейчас дочка маленькая в смоленской области, у неё рак и надо срочно на лекарство.

Я уже чую, что развод, но надо же понять в чём.

Присылает телефон, куда прислать деньги. Опять сыпет комплиментами.

Я не отвечаю.

Шлёт смайлики.

Я смотрю профиль ВКонтакте, там профиль закрыт.

По ФИО дочери Яндекс ничего не выдаёт.

Перевод на телефон в какой-то ноунейм банк.

И тут я открываю почитать эпикриз, а там... выписка от 2019 года.

Я спрашиваю как так-то... и тут меня сразу банят.

Я не занимаюсь благотворительностью, это моя жена любит.

Но в чём фишка.

Мелочи.

Мелочи всегда сдают с потрохами.

Хоть в бизнесе, хоть в жизни.

Закрытый ВКонтакте, левый банк, путаница с датами. Всё рассчитано на эмоциональных доверчивых людей.

В инфобизе такая же история.

Продажи сыпятся из-за мелочей.

Там недокрутил, там возражение пропустил, там кнопку нетароверил и всё.

Так и рушатся империи (например лохотрон с буквами Б и М или хулиардер от А до Яз).

Почему «тупые» инфобизнесмены иногда бывают успешными?

Пару дней назад созвонился с одним из знакомых. Он просил дать рекомендаций по продвижению нового проекта.

Вот мы болтаем о привлечении трафика с блогов, как он выпаливает:

«Сергей, а как так выходит, что ты пыжишься над системами, а какие-то инстадуры™ за 1 запуск пару сотен миллионов делают, продавая какую-то чушь?»

И у меня таки есть ответ 😅

Есть 2 момента, почему такие люди зарабатывают больше (хотя конечно их немного и там не всё так красиво, как они чревовещают).

Так вот.

Если посмотреть на ключевой показатель любого бизнеса, то это количество и качество клиентов.

Чем они выше, тем лучше идут продажи. Согласны?

Так вот.

Если посмотреть бизнес таких «тупых» инфобизнесменов, которые ни в аналитику, ни в маркетинг, ни в системность не играют... на самом деле они перекрывают это одним козырем.

Они умеют привлекать и удерживать аудиторию.

Да там могут быть хреновые конверсии, но по факту они не заняты ничем другим кроме... привлечения и удержания.

Это их главная метрика.

Поняли фишку?

Привлечение+удержание.

А на что нацелены воронщики?

В основном на привлечение и конверсии в моменте.

Да, можно сколько угодно говорить про LTV, но никто особо с ним не работает.

У большинства схема «привёл-отжал»... всё.

Так что я бы не считал «тупых» инфобизнесменов таковыми.

У них может быть говнопродукт, но поучиться работать над привлечением и удержанием стоит каждому «умному», но бедному, автоворонщику.

В инфобизе самая засада обычно с копирайтерами. У нас та же проблема.

Я не знаю как решать эту проблему системно, потому что копирайтерами у нашем обществе называют людей, которые умеют нажимать на клавиши с буквами.

И вот среди этих тысяч обезьян надо найти того, кто умеет нормально передавать смыслы того, что ты продаёшь.

А это непросто.

Курсы копирайтеров не выпускают таковых. Да это и невозможно. Нужна практика.

Копирайтеров практиков без закидонов и короны почти вообще не найти.

Вот и приходится как-то изворачиваться.

Как их искать?

Надо понять как человек умеет аргументировать с помощью текста.

Например можно дать задание в стиле:

Пользователь должен согласиться с тем, что это так:

1. Народная медицина - самый эффективный способ оздоровления
2. Врач в гос поликлинике лечит лучше чем в коммерческой
3. Каждый пациент должен давать хорошую взятку врачу
4. БАДы вредны для здоровья
5. Морг - лучшее место на земле

Пользователь должен согласиться с тем, что это НЕ ТАК

1. Задача врача - помочь людям вылечиться от недуга
2. Лекарства помогают человеку выздороветь
3. ЗОЖ укрепляет иммунитет
4. Медицина должна быть доступной для каждого
5. Умным быть полезно

Чем хороши такие задания?

Они показывают, насколько человек может грамотно аргументировать вещи, которые, казалось бы, совсем нелогичны.

Берите свою нишу и составьте такое задание.

Будет забавно наблюдать за тем, как изгаляются те, кто выдумывает какие-то аргументы и как работают те, кто берут фактуру и оборачивают её в слова.

Вот вторые Вам и нужны. Их мало. Они иногда козлятся. Но они и делают продажи.

Как на старте я пару раз облажался и больше так не хочу.

Дело было в 2011 году. Мы с другом решили обучать людей инфобизнесу.

У меня были супер-продажи курса по блогам, у него по партнёрским программам.

И вот мы сидим и думаем...

Оукей. Мы же смогли свои навыки монетизировать. Может и другим помочь?

При этом для меня блог хоть и приносил клиентов, он был всё же хобби.

Для моего друга заработок на партнёрках тоже был как фан.

Ну и вот нам стреляет в бошку «гениальная» идея... сделать курс по монетизации хобби.

У каждого есть какое-то любимое дело, так почему бы его не монетизировать?

Такая мысль закралась в наши дурные головы.

2 месяца мы записывали курс и наконец... запустили...

Мы, грешным делом, уже бронировали путёвки в кругосветку в первом классе, планировали скупать недвижимость и жить жизнью Скруджа Макдака.

И вот день запуска, мы делаем по базам рассылку и...

И продажи еле капают.

Еле-еле.

К концу дня продали штук 70 всего (из плана в 350).

На следующий день ещё 15, и через день ещё 9.

В итоге мы заработали... 300 тысяч (на сегодня около 700 в текущих деньгах).

И это выручка на двоих.

Понятно что лучше чем ноль, но по сути это был ноль.

2 месяца пахоты и... провал.

Провал потому, что этому продукту не светил ни перезапуск, ни автоворонка, ничего.

Мы ещё продавали его пару раз в базу, но скорее от отчаяния.

Почему так вышло?

Мы решили за людей, что им нужно.

Начали мерять по себе.

А люди... А что люди.

Нет у них такой боли или хотелки как монетизировать хобби.

Не верят.

Не хотят.

Не думают об этом.

То есть вместо того, чтобы сесть на готовый спрос и ехать на денежных санях, мы решили на хз что придумать решение.

Больше мы так конечно не делали.

Но я вижу как люди (даже опытные) продолжают носиться по граблям.

Всё те же ошибки.

Из последнего.

Знакомый. С 2012 года курсы продаёт. Продюсер.

Сел делать курс свой. Полгода! Полгода записывал, продакшн, ленд всё по красоте.

Вот просто всё вылизал.

Затраты 850 тысяч.

Продал 4 штуки за 2 недели запуска.

4 штуки!

200 тысяч заработал.

Если поделить на 6 месяцев создания, то это меньше уборщицы в Пятёрочке, а по факту жёсткий минус.

Представили?

И такое исправить почти нереально.

Невозможно массово убедить людей купить то, что им не нужно.

Точечно да, но сил уйдёт как на топку дровами самолёта.

Лично я не хочу повторять тот «гениальный» опыт, а Вы хотите? 😎

Сидим со старшей дочкой у бассейна и рассуждаем на тему, как можно быстро стартануть в какой-то профессии.

Спрашиваю у неё, чем бы она хотела заниматься.

Говорит ей нравится косметология.

Понятия не имеет как стать косметологом, но нравится.

А вообще хотела бы свой личный кабинет открыть или даже клинику.

Главный вопрос, непонятно как к этому подступиться.

Можно пойти в ВУЗ и выучиться на дерматолога, потом повысить квалификацию и дальше заниматься процедурами.

Путь классный, но... долгий.

И я спрашиваю у неё.

– Вот ты хочешь клинику. Как ты думаешь, как быстрее всего можно было бы обучиться её открытию?

Она нет понимает...

– Ну вот ты в школу идёшь, как ты там знания получаешь?

– Учитель даёт

– Значит надо что сделать?

– Найти учителя? А где?

– Подумай, кто занимается косметологией?

– Владельцы косметологии? А они мне расскажут? Мне 13 всего...

– Если будешь настойчивой – расскажут 😁

История без морали. Каждый найдёт своё. Воскресенье же 😎

Куда девать деньги от инфобизнеса, когда их становится много?

Когда твой инфобизнес генерирует от 10 миллионов ежемесячно с рентабельностью 20-30%, твой доход начинает кратно превышать твои расходы.

Что с этим делать?

С одной стороны можно реализовать хотелки вроде путешествий, питания в ресторанах, брендовые шмотки и прочий пафос.

Но это быстро надоедает.

Путешествия (особенно с детьми) выматывают.

Еда в ресторанах обычно сильно приправленная и спокойно покушать тяжковато.

Шмотки и прочие вещи типа авто, дома и обстановки довольно быстро закрываются.

А. Ну если ты из депрессивного городка, можно переехать в Москву.

Это город тотального удовлетворения любой прихоти.

И вроде как всё. Двигаться куда-то дальше? Куда?

Если ты эффективен, твои доходы будут и дальше расти.

Что делаю я?

Просто покупаю квартиры.

Я решил так.

Я не знаю, что будет с инфобизнесом через 10-20 лет.

Но и через 10 и через 20 лет людям надо где-то жить.

Идеальное место это столица и курорты.

В столице всегда все деньги и она магнит для людей, курорты аналогично.

Почему квартиры?

Я не профессиональный инвестор.

Любая сложная инвестиция – это работа. Причём довольно серьёзная.

Управляющим фондам я не верю. Заниматься своими деньгами надо самостоятельно.

А когда тебе 60+, то ты просто хочешь понятной и спокойной жизни.

Из относительно пассивного дохода вижу или какие-то дивиденды или сдача квартир.

С дивидендами всё не так сильно предсказуемо, но если это некая инфраструктурная компания, то шансы повыше.

Недвижка под сдачу понятно, просто и довольно ликвидно в хороших локациях.

Если кто-то считает, что инфобиз это «together forever» – разочарую.

Если бы я не вошёл сюда в 2007, я бы не смог сегодня так же успешно стартовать.

Мне повезло и рынок нёс меня пока я косячил и занимался хернёй.

Вечно этого не будет. Не получится как в 2013 году «креативить» деньги собирая левой пяткой вебинары на тысячи человек с нуля.

Так что после 2-3 миллионов личного дохода стоит и о пенсии подумать. Не государство же её платить будет в конце концов 😅

«Граждане, покупайте квартиры на побережье краснодарского края и живите в удовольствие» 😌