Есть одна тема, которая в последнее время не даёт покоя.

Мой незакрытый челлендж в виде выручки 1 миллиард в год.

Причём не просто напродавать, а ещё и заработать на этом.

Я тут анализировал компании по отраслям и увидел, что в образовании нереально мало тех, у кого миллиардная выручка.

Пару десятков всего.

В основном это придатки каких-то корпораций.

То есть вывезти чисто на образовании миллиард довольно сложно.

Моё мнение, что надо что-то докидывать к инфобизу.

Добычу полезных ископаемых или крупное производство не потяну.

На ум приходит торговля или айтишка.

Там миллиардеров на порядки больше (даже если откинуть отростки корпораций).

Грубо говоря делаем инфобиз фронтендов (рассылки, клуб, обучалку).

А бэкендом продажа чего-то с хорошим LTV или чеком.

Как думаете. Что можно замутить?

Прошлый пост зацепил меня. Не отпускает мысль выйти за пределы чисто инфобизнеса.

Осенью сделаю челлендж с выходом в айтишку и розницу (или оптовую торговлю, там как получится).

Причём делать буду чужими руками ибо сам порвусь.

Хочу сделать 2 проекта с упором в b2b рынки, но в разные. Чтобы попробовать 2 непохожие стратегии, ну и страховка если что-то не взлетит.

Я уже 3 дня не вылажу из публичной аналитики доходов компаний в России. К счастью она практически бесплатная.

Поэтому понять где есть миллиарды, а где их нету вполне можно.

Кому-то интересно наблюдать за таким или свой параллельно запустить челлендж?

Можно сделать группу даже, если будет интерес. Что скажете?

Пару дней назад видел комментарий в стиле «классно когда уже большой бизнес, всё отлажено и можно расслабиться».

Когда я вижу такую мысль, то понимаю, что человек вообще не понимает что говорит.

Скажем так. В большой системе есть свои плюсы. И главный, по моему мнению, она инертна.

То есть вот ты устал, решил уехать отдохнуть и... можешь спокойно это сделать.

Бизнес не рухнет. Инерция будет его нести.

Да и в процессе работы ты лишь подкручиваешь педали, а система едет. Это неплохо, пока времена сытые и стабильные.

Но... эта же инерция огромный минус, когда надо что-то поменять.

Вот сейчас у нас задача поднять цены в проекте.

Будь я один, я бы написал в блоге «завтра цена на мои курсы вырастет в 2 раза, поэтому покупайте скорее, пока это выгодно».

Как это работает в крупном проекте?

Надо согласовать (читай убедить) всё с отделом продаж, отделом маркетинга, отделом кураторов, отделом продукта, отделом поддержки.

А что значит согласовать?

Это понять как мы это изменим в рекламе, как будем объяснять клиентам, какие есть риски если не проканает, как их минимизировать, как переделать систему мотивации, кого надо ещё нанять, подходят ли люди в нашей команде в принципе под новый формат или надо менять...

И это только на поверхности.

И вот такое изменение цены может занять 3-6 месяцев.

И это простой процесс.

Я уже молчу если хочется поменять структуру управления, протестировать гипотезу, сделать что-то нешаблонное.

Мотивации, риски, процессы, инструкции... Всё это упирается в кучу нюансов.

К чему я.

Мелкий проект можно вытянуть на одной энергии.

Не работает цена? Меняем.
Плохой ленд? Переделаем.
Формат постов хочется попробовать новый? Ща забабахаем.

Это огромное преимущество.

Когда Вы видите крупняк с его цифрами и боитесь его... поверьте – Вас они боятся больше.

Сильно больше.

Да у них есть деньги, но деньги это топливо, а не сам бизнес. Если заливать его в заплывший мотор, ничего не поедет.

Более крутым топливом работает энергия команды.

Чем меньше бюрократии и рамок, тем больше энергии.

А значит есть злость и задор порвать крупняк.

Крупняк это знает, но сделать ничего не может.

Так что не надо ссать и думать, что вот уже поляна поделена.

Как поделена, так будет переделена.

Только воля и энергия решает. Масштаб и деньги всегда вторичны.

Не сотвори себе кумира. Фраза, если помню, из какой-то религиозной литературы.

Сейчас поясню какая с ней есть проблема.

Году эдак в 2005 я начал читать заметки Алекса Левитаса. Все они были посвящены малюбюджетному или вообще безбюджетному маркетингу.

Советы в стиле «сделайте ярче ценник» и «допродавайте товары».

Советы шикарные и я много раз их применял.

Но в какой-то момент упёрся в потолок. Не растут продажи, энергии на маркетинг уходит всё больше.

Я считал Алекса гением, но не понимал, почему я до сих пор не миллиардер.

Мне повезло. Умный человек подсказал, что инструмент просто упёрся в потолок и чем дальше его внедрять, тем меньше будет результат и больше гемора.

Чем сложнее система, тем надо больше ресурсов в её обслуживании.

И дальше уже решают только новые технологии.

Например плуг после мотыги и тем более палки-копалки может показаться революцией.

Но вешать его на коня можно до определённого времени.

Потом надо растить число коней, конюхов, корма, обслуги.

В какой-то момент система перегружается.

И тогда только трактор поможет.

Также и в управлении компанией.

Партизанский маркетинг хорош на этапе стартапа, либо как некая вспомогательная штука, которая помогает поднять конверсии.

Но чем дальше, тем слабее она работает.

И нужны довые подходы.

Например активный прямой маркетинг.

И мы находим нового кумира в лице Дэна Кеннеди.

Но и там наступает этап насыщения.

И ты сталкиваешься с новыми вызовами.

Так вот. Главная мысль.

Создавать кумиров из гуру не самое благородное занятие.

Это сильно ограничивает.

То что сегодня может казаться ВАУ технологией, завтра перестанет работать.

И злиться на технологию не нужно.

Она не виновата.

У неё, как и у плуга, есть своё ограничение.

И когда ты упираешься в него, то это нормально.

Не сотвори себя кумира. Это просто инструменты на определённом этапе развития.

Сегодня общались с профессором из РАНХиГС (университет, который готовит элиту страны, корпораций, предпринимательства).

Мы общались на тему роста компании и в том числе инфобиза.

Он сказал классную мысль, которую я не мог выразить (хотя интуитивно чувствовал).

Малый бизнес всегда ориентирован внутрь себя.

На свои продажи, трафик, продукт.

Поэтому у него и мало ресурсов. Внутри ресурсы ограничены, а извне они приходят бессистемно.

Крупный бизнес ориентирован всегда на внешнюю среду.

Куда идёт государство? Какие есть льготы? Будет-ли конкретно этот рынок через 10 лет ещё?

В общем фокус не на сохранение того что есть, а на развитие.

Это крутой подход. Я сам его практикую и хочу запустить новый проект в айтишке с этим же пониманием.

Кстати то же самое в маркетинге работает. Можно хайповать, гнаться за инструментами, а можно допиливать офферы, адаптировать материалы под каналы и изучать аудиторию.

Что будет работать через 10 лет?

В общем-то идея простая, но требует трансформации мозга предпринимателя.

О том как я буду развивать проект в айтишке (а возможно и маркетинге) я расскажу чуть позже.

В инфобизнесе есть такая аномалия. Люди пытаются найти какие-то схемы, связки, темки, чтобы заработать свой миллион.

В основном курсы и продают такое.

Схема вебинара на миллион какая-нибудь будет продаваться отлично, а вот психология покупателя вообще не зайдёт.

Хотя. Второе куда важнее.

Схемы выгорают, а психология не меняется тысячелетиями.

Прелесть инфобиза в том, что это творческий бизнес.

То есть ты можешь строить его по своим правилам.

Как рисование картины.

Кто-то рисует мутную абстракцию, а кто-то фотореалистичные портреты.

Ииии?

Покупают всё.

Попытка пойти искать темы и схемы выливается в одно — ты вечно будешь бегать за деньгами. Всегда!

До тех пор пока не выгоришь.

Только своё видение работает. И никак иначе.

Все кто зарабатывает десятки лямов в месяц не бегают за фишками и связками.

Они просто знаю чего хотят получить в итоге, декомпозируют это и идут к цели.

А темки... оставьте их школьникам, пусть играются 👶

Сегодня наткнулся на прикольный сервис. Дарю идею, если вдруг кто-то захочет реализовать и разбогатеть.

Есть на западе популярный сервис testimonial.to.

Идея простая.

В сервис собираются отзывы на компанию из разных источников (в основном конечно соцсети).

Всё это агрегируется в одном месте и выдаётся пользователю.

В самом сервисе тоже можно оставлять отзывы в тексте или видео.

А дальше всё это добро вставляется на свой лендинг или даётся ссылка на сервис, где все отзывы упорядоченно лежат.

Как по мне идея простая в реализации и гениальная.

Потому что вот у меня постоянная проблема найти, отсортировать, контролировать отзывы клиентов.

Видосы постоянно теряются, ссылки на соцсети найти проблема. А вставка на страницу отзывов из соцсетей из-за блокировок работает хреново.

Поэтому если бы был сервис, который всё это хранит, менеджерит и не показывает заблокированные соцсети в стране, где это бесполезно показывать (грубо по гео вставляет нужные виджеты) — я бы с удовольствием платил за такое.

Отзывы = продажи.

Когда кто-то за тебя решает эту задачу — ты просто продаёшь.

Сделайте такое на русском. Не уверен, что станете миллиардером, но сотню миллионов точно можно в этой нише делать.

Что думаете?

Вот сколько раз говорю, но не понимают. Лезут фиг пойми куда люди.

На мастермайнде дали контакт человека, который упёрся в потолок и не может вырасти.

3-4 миллиона в месяц делает, но никак прыгнуть не может дальше.

Чем занимается?

Консалтинг B2B SaaS компаний в России.

Помогает продавать SaaS в энтерпрайзе.

Я спрашиваю сколько у него в консалте таких компаний. Оказалось 18 штук.

Методика реально работает. Бэкграунд у человека 15 лет в корпорате по продаже софта.

Но в инфобизе расти не получается.

Глянул внутрянку. Всё по красоте. Маркетинг, продажи, скрипты, чёткие задачи, дедлайны, оцифровка.

В общем видна корпоративная подготовка крупного бизнеса.

Одна проблема... Ниша...

Рынок SaaS в России небольшой. 90% это мелкие ребята, кто в энтерпрайз в жизни не полезет. Нет ни решений, ни желания сделки в 6-12 месяцев танцевать.

Поэтому и получается, что он просто вырос до планки, выше которой надо прилагать сверхусилия, чтобы получить микрорезультаты.

Условно надо в 2 раза больше ресурсов, чтобы заработать +20%.

И это не проблема системы. Это проблема рынка.

Чтобы расти высоко и широко, ниша нужна такая, чтобы там было много аудитории с деньгами (можно кредитными).

Условно крипта. Крипта у всех на устах, её полощуют в новостях, таксисты вкладывают в крипту, санкции обходят в крипте.

То есть продавать крипту легко. Рынок огромный, рекламу делают за тебя СМИ. Кайф.

Но тут надо идти сюда как бизнес, а не эксперт.

Я порекомендовал человеку не зацикливаться на консалтинге, а создавать свою компанию по продажам софта в энтерпрайз, брать доли в этих SaaS сервисах за проход в условный ГазМяс и т.п.

Посмотрим что получится, но я скажу, что устал от таких бесплатных консультаций.

Вот вроде всё одно и то же, нет ничего сложного, но люди тупят и не видят двери рядом, продолжая расшибать стену.

В общем если кого и консультирую, то только между делом ) Жалко времени.

Последние дни лета даются тяжеловато. В компании сильные перемены с ориентиром на рост. Дети перед школой решили поболеть. Куча неопределённости. И это немного давит.

Вот... поныл малость.

Но если честно, то перестройка всегда тяжело.

Перестройка компании, перестройка погоды, перестройка жизненных циклов.

Помню когда работал с Павлом Колесовым (оч крутой гипнотерапевт), то он прямо говорил, что при любом изменении вселенная проверяет тебя.

Готов-ли ты к изменениям? К следующему этапу?

Это правда. Я не любитель шизотерики, но так оно и есть.

Жизнь проверяет готовность.

Как она это делает? Я не знаю. Да и никто не знает.

Можно заболеть, могут деньги украсть, могут родственники заерепениться.

И вот тут главное не пасануть.

Потому что воодушевление резко сбивается этой волной.

Нужно просто говорить себе... Это проверка... Это проверка.

И проходить её.

И когда ты её проходишь, дальше открывается широкий простор до следующей проверочной станции.

В общем... Похоже у меня сейчас тоже идут проверки. Надо пройти... Надо!

Залез в ванную почитать новую книгу. Первая глава 🥴 Сразу завис. Вот с чего надо начинать жить в принципе 😂

Сегодня обсуждали идею на счёт того как тестировать продукты (зайдут или не зайдут). Обычно тестирование продукта довольно муторная штука.

Сначала ты ищешь идею, потому смотришь что уже есть, спрашиваешь рынок, продаёшь, делаешь продукт, но... самое главное (о чём молчат гуру)...

Продать 1 раз продукт несложно. Аудитория тёплая купит что угодно.

Продать продукт 2,3...10 раз уже важнее.

А это возможно только если продукт реально заходит в сердце людям.

Причём тут может быть даже не быть боли, а продукт покупают. Просто потому что кайфово.

И вот как угадать зайдёт/не зайдёт?

У меня родилась идея. А что если брать крутые курсы на других языках (например английский, немецкий, испанский), переводить их, заливать трафик и смотреть на отклик.

Перевод курса сильно дешевле производства нового.

Плюс людям он почему-то зашёл на другом рынке. Зайдёт-ли на нашем? Не факт. Но и цена ошибки сильно меньше, чем с продуктом с нуля.

Если брать небольшой курс (3-6 часов), то его перевод займёт дня 3 с озвучкой.

Можно не переводить раздатки, а просто видео.

И вот у тебя есть курс, описание, отзывы, понимание аудитории (примерное) и... запускаем тест.

Вопрос авторских прав стоит конечно, но кто полезет судиться в Россию в 2024 году?

А если переводной курс зашёл, то дальше просто делаем такой же, но с местным экспертом.

Время на тест сокращается на порядки.

Как думаете, зайдёт подход?

Самый большой рост в бизнесе происходит при одном условии. Когда все (вот просто все, кто заинтересован в получении с него денег) готовы к изменениям.

Если Вы посмотрите на людей, то заметите одну штуку. Люди инертны.

Когда всё хорошо, то кораблик плывёт и все лишь немного его подталкивают.

Роста нет, но и так нормально.

Приключения начинаются, когда приближается шторм.

Вот тогда кто-то берёт лодочку и отчаливает назад в надежде переждать его где-нибудь или пересесть на другой кораблик, или вписывается и плывёт с тобой.

Тут есть нюанс.

Пока в команде есть хоть 1 нехочуха несогласный плыть в шторм, в команде будет раздрай.

Если условная уборщица не будет согласна мыть в 2 раза больше площади – у одних будет грязь, у других относительная чистота.

Понятное дело, что всё это скажется на общей продуктивности.

А проходить через штормы придётся. Ибо это погода. Нельзя отменить погоду.

Просто одни, со слаженной командой, их проходят, а другие тонут.

Что самое сложное в росте бизнеса знаете? Для меня – смена команды.

Это крайне неприятная штука с двух сторон.

С одной стороны команда – это единый организм. Не всегда хорошо работающий, но понимающий друг друга.

Да и есть эмоциональная привязанность к тем, с кем работаешь.

С другой стороны замена команды необходима. Люди не готовы расти, у них нет опыта, нет амбиций, они не заточены под новую структуру.

И вот тут вопрос с тем, кто придёт на смену.

Не всегда это приятные тебе люди.

Чем круче профессионал в деле, тем не факт что он будет приятным сотрудником (читай «смотреть в рот»).

В небольшом коллективе у тебя может быть роль лидера, на которого все равняются.

В системной истории ты просто высший по рангу руководитель. Но ты не вмешиваешься в работу профи.

Это тоже неприятно кстати.

И вот смена команды всегда болезнена.

И её делают несколько раз, пока растёт компания.

Это печально, но факт.

В какой-то момент надо решить «мы семья» или «мы команда»?

Члены семьи незаменимы, в команде – легко. Найдите футбольный клуб, где игроки сидят по 10 лет. В проф лигах такого нет.

Так что если хотите роста, ждите боль. No pain, no gain. Сорян.

А кто-нибудь заметил, что тренд на наставников-наставников как-то сдулся? Вот девочка (Карина кажется) последняя из тех, кто на высокие чеки облапошил доверчивых дамочек.

Сейчас рекламы наставничества вижу ну оооочень мало.

Я думаю, что люди прочухали, что всё же нет там лёгких денег.

Наставничество — это жопочасы. А жопочасы чего-то стоят.

Если ты продал за миллион наставничество на год, а денюжку прокушал за месяц, то ты скушал предоплату... а наставничать тебе ещё 11 месяцев так-то.

И чтобы кушать в следующий месяц, надо новый лох ученик на миллион.

И так получается пирамида. Каждым новым участником перекрываешь расходы текущие, а обязательства остаются.

На, как мы понимаем, эта пирамида Мавроди упирается в... правильно, в жопочасы.

То есть бесконечно её раздувать нельзя.

Однажды ты просто выгоришь и будешь должен куче людей, деньги которых уже прокушал, а доводить до результата всё ещё надо.

Вот так оно и работает. Точнее не работает.

И сейчас куча горе-наставников судятся с учениками, которым надо либо результат, либо вернуть деньги. Но денег уже нет, а результат дать не хватает времени и сил.

Такие вот мысли. Что думаете? Куда делись наставники?

Быть экспертом-многоруком самая дурацкая идея в принципе. Согласны?

Я знаю только одного эксперта в мире инфобиза, кто всё делает своими руками и получается у него всё неплохо.

У остальных просто ужас.

В штатах таких называют «солопренёры».

Многие этим гордятся.

Но я не очень понимаю такой подход.

Он ограничивает тебя во всём.

Обычно такие люди говорят «никто лучше меня не сделает».

Но зачем лучше?

Если сделает не хуже – уже неплохо.

Есть куча простой работы, где накосячить сложно.

А есть где профи сделает круче.

Вряд-ли эксперт хороший дизайнер лендосов. Согласны?

Запилить простой лендос он может. Не вопрос.

Но повысить его конверсию может?

Или упарывание в рекламе.

Зачем?

Вот приходит репетитор и начинает изучать рекламу в Яндексе.

Для чего?

Ему репетиторством надо заниматься.

Зачем он вписывается в курсы по рекламе?

Солопренёр штука может быть интересной, но приводящей к выгоранию.

Ни в отпуск сгонять, ни поболеть «по человечески».

Рост по деньгам тоже упирается в работоспособность.

А что если всю эту бурную энергию направить не на стройку лендингов, а на стройку инструкций и учёбе управленческих навыков?

Просто изучить делегирование, координирование и контроль исполнения?

Это рычаг практически неограниченного роста.

Вдолбить бы это экспертам-многорукам 😎

Как перестать быть умнобедным? Быть умнобедным самое неприятное, что может быть.

Ты вроде и понимаешь, что все эти танцующие блогеры не достойны и твоего мизинца, а с другой стороны разбирает неприязнь к тому, что денег у них существенно больше.

У меня такое было, когда я со своими технарскими мозгами полез в маркетинг.

Тут проблема следующая.

Чем сложнее мы привыкли думать, тем сложнее создать систему продаж.

Нас начинает увлекать не результат, а процесс.

Начинается перфекционизм, прокрасиинация и прочие гадости.

В бизнесе же. В реальном. Чем проще – тем лучше.

Нашёл дешевле, купил, продал дороже.

Весь принцип.

Не надо никакие CRM, мультиворонки, боты, скрипты, визитки , логотипы и вот это всё.

Тупой арбитраж.

Мне кажется через это должен пройти каждый умнобедный.

Чтобы понять простоту модели.

И тогда появятся первые деньги. И на них можно развлекаться и внедрять CRM, мультиворонки и секретаршу с кофе.

Сложному уму надо в некотором смысле поглупеть.

И начать делать одно действие, чтобы продать и заработать.

Да это не так художественно и не так творчески выглядит.

Но именно это лучший вариант.

Когда я его прошёл, всё встало на свои места.

Сразу переключился мозг в нужное русло и вот тогда мой инженерный ум начал работать на всю катушку.

Пока я третий день лежу в больничке, исследую разные воронки продаж. И вижу интересный тренд. Воронки... упрощаются. Та-даааам.

Лет 5 назад все любили хвастаться пятиэтажными ботами с кучей вариаций.

Любой чих и меняется логика воронки.

Сейчас кажется люди поняли, что сложные воронки не помогают, а усложняют путь клиента.

Смысл такой, о чём я писал тут позавчера.

Люди начали понимать, что закрываться за монстр-ботами — это просто вариант прокрастинации и перфекционизма.

Как говорят фанаты Металлики... «лишь бы альбом не писать» (это когда артисты устраивают какие-то ивенты, фонды, в кино снимаются).

В реальности чем воронка проще — тем лучше.

Сложную воронку якобы сложнее скопировать. И это правда. Но... сложность не равно мастерство.

Мастерство в том, чтобы создать простое так, чтобы его все копировали, а ни у кого не получалось.

В крайнем случае, если таланта такого нет, сделать просто, а потом докручивать понемногу элементы конверсий.

Но только не многоэтажки с нуля пилить. Это, увы, не работает.

Побывал на удивительной конференции по инфобизу, которая посвящена юридическим и бухгалтерским вопросам.

Это капец...

Просто трындец...

Нет.

Ребята со сцены говорили с умным видом правильные вещи.

Но после третьего доклада захотелось плакать.

Серьёзно.

Просто взять и разрыдаться.

Потому что по мнению этих уважаемых спикеров бизнесом заниматься нельзя в принципе.

Штрафы. Запреты. Надзор. Тупость системы.

Это пипец.

Я не знаю как другие вывозят это вот всё.

И главное...

Не скупитесь на хорошего юриста и бухгалтера.

Ну так оно верно, только с учётом «нельзя», кто же будет деньги зарабатывать?

Если учесть в рекламе все рекомендации этих безусловно полезных людей, то на рекламу вообще никто не кликнет.

Контент? Там тоже надо куча документов, согласований, лицензий чтобы записать видео.

В общем не знаю кому как, но на меня такие сборища действуют демотивирующе.

Похоже надо открывать свою юр контору.

Всем нужен, а ответственности никакой 🤷

Как понять хороший специалист с тобой общается или говно?

Всё просто.

В 99% случаев если пишет человек с ником:

Никита | Таргетолог TG 📈
Маша | Вывожу на 🍋🍋🍋
Коля | Вебинары под ключ 🔧

Ну или там название сайтов в имени.

Скорее всего это или жёсткий новичок или скамер.

Почти у всех спецов, с кем я общаюсь или просто имя написано или вообще какой нибудь K.M. без аватара.

И почти все, у кого в имени какая-то специальность указана, там либо скам, либо неуч.

Наблюдения чисто мои. Не хочу огульно никого обидеть. Но таков опыт.