Кто не смог посмотреть в прямом эфире, но интерсно шибко кому, вот вам, друзья мои, запись сегодняшней встречи и интересного разговора.

https://vk.ru/wall-225954182_45

ПРО ПОДТЕКСТЫ И БУМЕРАНГИ

#петровичев_агент

Помните главную тему ноября и декабря прошлого года?
Главную фамилию, объединившую народные массы вокруг рынка недвижимости и привлекшей к общественность обратить внимание на несовершенства, лазейки и тонкие места существующего законодательства?
Я про Ларису Александровну и её шлягеровидную сделку говорю, друзья мои.

А помните как из контекста дела Долиной вывели и очень много вложили в формирование подтекста о том, что спасением любого боящегося гражданина является приобретение квартиры у застройщика!
Ведь застройщик никогда в жизни в суд после сделки не пойдёт, его же, как лицо юридическое, в мошенническую схему втянуть невозможно!
Да и деньги на счетах сохраняются аж до передачи объекта покупателю.

Рисков нет, товарищи!
Все к Застройщикам!

Такие лозунги рисовались в подсознании Покупателей при каждой новости о деле Ларисы Долиной, а у некоторых, наверное, и при каждом прослушивании ее песен...

Но вот наступил февраль.
И кармический бумеранг возвращается.
Теперь мы будем внимательно, с ужасом, надеждой, верой в чудо, государство и случай, наблюдать уже за делом компании «Самолёт».
Тоже прецедент, своего рода.

От того куда и как пойдёт эта история будет зависеть многое.
Ждём, думаем, наблюдаем.

Спасибо за ваше внимание.

📅Во вторник в 13:00 МСК я в клубе «ЗНАК» — вебинар «Аналитика рынка вторичной недвижимости»

Коротко, что разберём:
— Сравнительный анализ рынка
— Квадраты рынка
— Коэффициент интереса
— Бонусы: аналитический отчёт + упаковка объявления

Покажу, как точно заходить в цену и снимать возражения собственников. Всё на реальных кейсах вторички Москвы.

Приходите, будет полезно 🔥
Ссылка: https://vk.com/agentolog_bot

АППЕТИТ ПРИХОДИТ ВО ВРЕМЯ ЕДЫ

#петровичев_агент

Вот вам, друзья мои, ещё одна ситуация, которая в нашей практике встречается с завидной периодичностью.

Нанимает Собственник Агента, Агент проводит аналитический отчёт, проводит фотосессию, пишет объявление, выставляет объект в рекламу.
Далее следует череда звонков и показов объекта.
Агент исправно встречает потенциальных Покупателей, рассказывает об объекте, проговаривает условия сделки и так далее.

И вот, спустя две недели, довольный своей работой и заряженный на сделку Агент объявляет своему Собственнику о полученном оффере.
Точно соответствующему той цене в объявлении, без скидок.

И что он слышит вместо:
"О, Талантливейший Гуру рынка! Да пошлёт Всевышний миллион сделок тебе и долгих лет в профессии!"

А слышит он речь, мол, что-то как-то слишком быстро всё у нас с продажей произошло. Где трудности, нестыковки, где возмущения, обиды, споры, сложности?!! Где это всё?!
Не верится Собственнику, что так легко всё, понимаете.
Нет преодоления, к которому он морально готовился.
А значит что?
Правильно!
Значит, что цена квартиры, внимание, занижена!
Значит, что можно с рынка взять ещё больше.
Чтобы через преодоление пройти, чтобы стресса, да побольше, чтобы запомнилась сделка...

И наш уважаемый Собственник начинает игру с рынком, начинает он цену за свою квартиру поднимать. Доводы Агента он не слышит, не нужна ему статистика, логика его не интересует.
А ещё его не интересует, что благодаря Агенту и его работе он берет с рынка лучшее предложение...

Аппетит приходит во время еды, мы все это знаем, да как бы не было расстройства желудка от такого аппетита...
Хотел грубее написать, но оставлю наш канал в рамках, пожалуй.

История не вымышленная, основана на реальных событиях вчерашнего общения с очень уважаемым мной Агентом, в чьём опыте и профессионализме нет сомнений.

За что ему спасибо.
А вам спасибо за ваше внимание.

Всем доброго дня.

Жду вас, друзья мои, в реакциях и комментариях.

«По мотивам Петровичева Максима»

Вот такое видео сегодня получил от Александра Каныгина.
Что сказать?

А сказать нечего.
Остается только стоя аплодировать, смахивая скупую слезу гордости и радости.

Очень круто!
Очень круто технология и методология алгоритмов моих проработана, пропущена через собственный опыт т стиль Агента, упакована и подана.

Не удивительно, что Клиент Александра в восторге от его подхода и экспертизы.
Я сам в восторге.

Спасибо, Саш, за то, что пользуешься, вникаешь, улучшаешь!
Спасибо!

ОЧЕРЕДНОЙ ПОВОД ДЛЯ ГОРДОСТИ

#петровичев_агент #петровичев_отзывы

Видит Бог, я хотел сегодня написать не этот пост, друзья мои.
Сегодня по плану было немного рассуждений.
Но.
Но я получаю вот такое сообщение от одного из коллег.
И не могу не поделиться, уж простите, пожалуйста.

Мне очень приятно и почётно, когда то, что я разрабатываю, чем делюсь, находит отклик, практическое применение и дает пользу моим уважаемым коллегам.

Значит всё не зря!
Спасибо, Сергей!
Ждем новых профессиональных рекордов!

А от вас, друзья мои дорогие, жду реакций под этим постом.
И комментариев поздравительных.

Спасибо за ваше внимание!

А ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ

#петровичев_агент

— Семён Семёныч, тут глубоко, Семён Семёныч! Да и погода так себе. И время вовсе не для рыбалки.
— Ничего, Захар, попробуем!
— Что ж вы, дорогой Семён Семёныч, топор-то вместо удочки взяли?! Кто ж с топором-то на рыбалку идёт?
— Пробовать иду, Захар! Мне вчера идея в голову пришла, вот попробовать хочу! Испытать!
— Семён Семёныч, я эти места знаю, я на каждом берегу рыбу ловил, реку эту вдоль и поперёк прошёл, давайте, что ли, хоть удочку вам дам. Как ж вы потом без улова, грязный, мокрый домой-то вернётесь, барин? Что я Марте Петровне скажу?!
— А ты, Захар, говори, ежели спрашивать будут, что мы пробовать ходили.

Захар брёл за бравым барином-новатором.
А Семён Семёныч мечтал, видел и отчётливо представлял, как аж сам Губернатор вручает ему орден за изобретение нового способа ловли рыбы.

Новый способ, разумеется, придуман не был.
Зато было потеряно драгоценное время, энергия и силы.

"А давайте попробуем" — фраза опасная. Но, зачастую, необходимая.
Наши Клиенты хотят попробовать, хотят испытать цену, проверить собственные идеи.
Нужно, друзья мои, просто необходимо, чтобы Продавец получил этот опыт.
Ведь только после него он может хочет слышать вас. С вашим опытом и знаниями.

Важный момент подчеркну.
Вы нужны, чтобы контролировать и оберегать опыт вашего Клиента, понимаете?
Не дать заиграться с экспериментами.
Вовремя к нужным выводам его привести.

Вот так пока вижу ситуацию.
Согласны?
Что думаете?
Делитесь в комментариях, пожалуйста, порассуждаем на эту тему с вами.

На реакции тоже не скупитесь.
Кутанём огоньком, так сказать!

Спасибо за ваше внимание.

НУ ЗАЧЕМ МНЕ ВСЁ ЭТО НАДО?!

#петровичев

Зачем писать большие тексты, зачем эти все лонгриды, литературщина и графоманство?!
Всё равно же не читают!
Отписываются же!
А если личного немного вкрапить в написание, так вообще — пиши пропало!
Зачем эти все излияния душевные, кому твой опыт кроме тебя нужен?!

Были мысли такие, друзья мои?
Посещали?
Крутились в голове и не допускали до клавиш?

Вот и меня накрывает периодически, врать не буду.
А потом — ХЛОП!
И читаешь, вдруг, в канале тобою лично уважаемом вот такой вот пост, где про твой канал пишут:

Петровичев и, возможно, самые литературные кейсы в недвиге:

А потом такое сообщение получаешь:

Спасибо, что пишете аутентичные лонгриды в этом мире пластикового контента

А ещё коллеги звонят, пишут, делятся историями, опытом, даже просят совета, представляете?!

И понимаешь, что не зря всё!
Не напрасно, что нужен твой контент людям, что не всё измеряется просмотрами, реакциями и комментариями в этом мире...

Но реакции и комментарии, друзья мои, это, маячки этакие, знаете ли, звёзды путеводные для каждого автора.
Поэтому мы их и просим, поэтому на них смотрим.
Нам же надо понимать, друзья мои, что вас радует и что интересно, нам же хочется полезными быть.

Придумал понятие сегодня "Эффект Байкала" называется.
Расскажу обязательно в ближайшие дни.

А пока не совсем про работу, пока вот такое вот настроение, коим и делюсь с вами, друзья мои.

Спасибо за ваше внимание.

ЭФФЕКТ БАЙКАЛА

#петровичев_агент

Когда-то моя мама в студенческие годы, в стройотряде, оказалась на Байкале. Проездом.
С посещением.
Так вот, рассказывала, как один из её сокурсников случайно уронил в озеро часы.
Потянулся за ними.
А достать не может.
Настолько читая вода в Байкале, настолько прозрачная, что создаётся иллюзия оптическая, пропадает понимание глубины.
Пока не погрузишься не поймёшь насколько дно близко.

Так вот, друзья мои, общаясь и с Клиентами, и обсуждая рынок с коллегами, понимаю, что частенько эта иллюзия присутствует и в нашем деле.
Например, бегло глянув объявления, не погружаясь в вопрос, ориентируясь только на цену в карточке объекта или на карте с объектами, наши Клиенты оценивают рынок.
Возникает ощущение досягаемости, прозрачности, легковыполнимости поставленных задач.
Хуже того, возникает ложное представление, уверенность в этом самом представлении.
Помните же фразы про соседа, чья квартира хуже и в рекламе дороже той цены, которую рекомендует Агент?
А про встречные варианты по ценам ниже адекватного рынка?
Почему такое происходит?
Потому что без погружения.
Потому что рынок недвижимости, он как озеро Байкал. Всё вроде бы ясно и прозрачно.
Но это лишь первый взгляд.

С эффектом этим бороться не нужно, его нужно объяснять с помощью цифр, примеров, аналитики, историй из практики, с тестовыми погружениями вместе с Клиентами (писал об этом в недавнем посте "А ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ").

Погружение это в холодные воды кого-то отрезвит, кого-то взбодрит, кого-то проберёт до мурашек — тут уж от ситуации и моральной подготовки ныряющего зависит.
Но погружаться надо.
Иначе так и будет ваша цель на видимом, близком, но, одновременно, таком далёком и недоступном расстоянии.

Вот такой он "Эффект Байкала"

Спасибо за ваше внимание.
Жду вас в реакциях и комментариях, друзья мои.
Спасибо за вашу активность и вовлечённость в жизнь и развитие нашего канала.

#петровичев_отзывы

Это была сделка, которую запомню надолго.
Лёгкая с одной стороны, с другой — трудная, с массой нюансов.
Сделка, о которой я вам обязательно расскажу, в пока добавляю сюда отзыв моих уважаемых Клиентов.

И ВЕДЬ КТО-ТО ИХ ЭТОМУ НАУЧИЛ...

#петровичев_агент

Работаю с одним объектом в аренду.
Арендатора ищу.
Без комиссии.
Помимо ЦИАН, выставляю объект, с намеренным запозданием на Авито.
Через час после публикации звонок.
С Авито.
— Здравствуйте, объявление актуально?
— Здравствуйте, да, актуально.
— Отлично. Меня Даниил зовут. Ищу квартиру для девушки. Русская 26 лет, москвичка, хочет съехать от родителей.
В голосе Даниила смесь волнения, в словах недосказанность какая-то...
Почудилось, думаю, профдеформация, наверное...
Ладно, продолжаем диалог.
— Скажите, пожалуйста, — говорит Даниил, — а можно завтра квартиру посмотреть?
— Да, завтра можно, только мне заранее нужно понимать по времени.
— Понимаю, а скажите, если квартира понравится, сможем завтра же пописать договор?
— Теоретически, возможно, мне нужно согласовать с Собственником, но для этого нужно понимать по времени.
— А вы Агент? Понятно. А Собственник будет на показе?
— Нет, показы я провожу без Собственника, если всех всё устроит, то он уже на подписание приедет.
— Понятно. А можно заранее посмотреть ЕГРН и паспорт?
— Приезжайте на показ, документы Собственника привезёт на подписание.
— Хорошо. Спасибо, я позвоню вам завтра.

Прощаемся.
Перезванивает мне через минуту.
— Максим, а если квартира понравится, как мы можем её за собой забронировать, чтобы вы её больше никому не показывали?
— У меня принимать авансы и предоплаты полномочий нет, но, если договоримся и всё понравится на показе, забронирую квартиру за вами устно.
— Слова это слова, давайте мы вам на карту деньги переведём, в качестве брони?
— Давайте вы приедете сначала на просмотр, а потом и решим. Вперёд забегаете, Даниил.
Попрощались снова.

Наступило завтра.
Звонков нет.
Я еду на фотосет другого объекта и тут поступает уведомление от ЦИАН.
Дубль!
Захожу, смотрю.
Фотки — мои!
Цена на 5000 ниже нашей!
И комиссия 50% вместо моих 0%.

Звоню.
Спрашиваю, а можно ли сегодня квартиру посмотреть.
И в ответ получаю интересную историю о том, что Собственник живёт, оказывается, в Подмосковье, ехать ему аж 2,5 часа до объекта, поэтому все показы с понедельника...
Как вы думаете, как зовут риэлтора, который мне всю эту ересь любезно преподносит?
Молодцы!
Правильно!
Даниил.

Я не сдерживаюсь, не доигрываю роль и на вопросе, как быстро вы готовы подписать договор, хоть и без мата, предлагаю убрать объявление из рекламы и клоунаду с переодеваниями не использовать.
Даниил бросает трубку.

Я отправляю жалобу в ЦИАН.
Объявление блокируют.
ЦИАН — спасибо за оперативность.

Траффик восстановлен.

А потом мы жалуемся, искренне жалуемся, друзья мои, на весь негатив в адрес нашей профессии.
Честно, недоумеваю, что был за план у Даниила, как он видел "сотрудничество" и свои последующие шаги в нашем общении...
Не ожидал, что такие товарищи ещё в профессии, вроде бы рынок должен был уже как-то очиститься, да, видимо не до конца очистился.

И ещё.
Очень сильно я сомневаюсь, что Даниил эту тупую (простите, но это правда) схему сам придумал.
Наверняка же подсказали старшие товарищи или даже тренер какой был в агентстве, проводил, наверное, обучение, ноу-хау свои сыпал песком, кейсами поражал, вдохновлял на ерунду всякую...

Вопросов много.
Ответов я от Даниила не получу уже.
Да и не нужны они.
Слишком всё очевидно.

За профессию обидно.
Знаю множество талантливых, порядочных агентов, которые помогают своим Клиентам и двигают рынок к новым высотам, а тут такое разочарование...

Спасибо за ваше внимание, друзья мои.
Всем отличных выходных!

А ВОТ ЭТО УЖЕ УРОВЕНЬ!

#петровичев_агент

Сегодня мне позвонил Клиент.
Друзья друзей.
Хотят купить квартиру, на выходных посмотрели варианты, определились.
Искренне квартиру полюбили и всё для себя поняли.
Покупают впервые в жизни, в ипотеку.
Интернетом единым сыт не будешь, нужен надёжный и проверенный человек.
Человеком избрали меня.
Но не совсем.
Избрали не совсем в итоге.
Почему?
Сейчас эпика будет, друзья мои, ручки в ручки и записывайте, пожалуйста как работать надо.

Квартирой занимается агентство, очень известное по всей Российской Федерации, имеющее множество филиалов, сотрудников и так далее.
Звоню по объекту.
Циан переправляет меня на общую линию, где я слушаю, насколько это Агентство хорошо и что покупать квартиру нужно только с ними и у них, а сразу после этого, барабанная дробь, мне предлагают сходить в кино и посмотреть фильм "Буратино".
Вот такая рекламная интеграция!
Огонь же?
— А разве так можно было? — спросят меня владельцы агентств с многоканальными телефонами.
— Можно! — отвечу и добавлю — Гениально.
Далее барышня спрашивает меня номер лота и переключает на специалиста.
А пока я жду, меня снова зовут на "Буратино"

Согласен с язвительными комментариями относительно фильма, потому как не самый хороший вариант, предлагать при звонке в агентство фильм смотреть, где обман на обмане показывается, где так много внимания уделено наивности, глупости и недалёкости..
Но это пройдёт, а интеграция останется.
И за интеграцию агентство получает денежку, ибо подается эта всё именно как реклама с диктовкой лицензии и прочее — по уставу, так сказать.

Записали как надо?
Двигаемся дальше и переходим к пункту два.

До агента я не дозвонился, но тут мне пишет мой Клиент и рассказывает вот что.
Им позвонил Агент и, узнав, что со стороны Покупателя будет свой Человек с опытом и вопросами в защиту интересов Покупателя, поставил ультиматум.
Либо они заключают договор о сопровождении сделки с этим самым агентством, либо квартира продаётся другому Клиенту.
Услуга эта платная и в стоимость квартиры не входит.
О как!
Мощно?!
Мощно!
Молодцы же!
И торга нет.
Ни копейки.

Агентство заработало с Продавца, заработало с Покупателя и зарабатывает с каждого звонка, которого зовут на "Буратино" сходить.
Чудо чудное!

Вообще, интересная модель поведения Агентства получается.
Мимикрирующая.
Т.е. в момент, пока объект продаётся, Агентство представляет интересы Продавца, но как только решён вопрос с ценой и условиями сделки, перекидывается на Покупателя и начинает представлять его интересы...
Гениально, конечно...

Что вижу я, на сегодняшний момент.
Манипуляцию вижу.
Вижу навязывание услуг.
Не вижу документы, но закрадываются мысли, вопросы появляются...

Клиенты мои согласились на эти условия.
Вынуждены были.
Платить ещё и мне у них просто нет возможности.
Потерять этот объект боятся, поэтому идут на условия Агентства.

Выводы каждый из прочитавших сделает самостоятельно, я свои сделал.

Спасибо за ваше внимание.
Всем доброго дня и хорошей рабочей недели.

АНАЛИТИКА | ВЕРСИЯ 3.0

#петровичев_агент

Есть такая роскошь особая — выбирать себе комфортное время для работы и отдыха.
Роскошью этой обладают не все, но все хотели бы, уверен в этом.

Одна из профессий, где человек может строить себе удобный только ему график — Агент по недвижимости.

Понятно, что мозг Агента работает всегда и везде, что в, казалось бы выходной, мы всё равно думаем о наших Клиентах, объектах, сделках и так далее.
Кто-то учится и совершенствует свои навыки, делает это осмысленно, системно, постоянно.

Специально для таких Агентов я сделал в своё время закрытый канал и назвал его "САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ"

В этом канале делюсь всем, что связано с моей системой аналитики, рассказываю про алгоритм, подробно на примерах объясняю как работать по моей методике.

Вот и сегодня, в этот снежный, таривердиевский день, записал видео в котором рассказал о последнем, уже третьем обновлении своего алгоритма.
Чувствую себя в такие моменты Стивом Джобсом, рассказывающем о новой iOS, ей-Богу))))

Какие разделы имеются на сегодняшний момент:
— Большая сводная таблица, посвященная сравнительному анализу,
— Таблица, посвящённая затратному методу аналитики
— Сравнительный анализ по земельным участкам
— Сравнительный анализ для аренды

Также в таблице теперь можно строить квадраты рынка, наглядно показывать эту информацию Клиентам, объяснять ценообразование.

А ещё в сводную таблицу интегрируются данные из затратного метода (при необходимости и желании Агента) — делается это специально для тех случаев, когда в локации продаются объекты как с ремонтом, так и без.

В общем, даже в пургу, в метель, в снегопад и непогоды различной степени, я думаю о деле и очень рад, что могу поделиться своими наработками с неравнодушными и увлечёнными коллегами.

Искренне верю, что вместе мы сделаем рынок недвижимости лучше, прозрачнее, профессиональнее.

Если вы согласны и хотели бы прокачать один из фундаментальных навыков Агента по недвижимости — буду рад видеть в нашем сообществе.
Подробности расскажу каждому желающему в личных сообщениях: @petrovichev_realtor

Так что пишите, не стесняйтесь.
Познакомисмся, пообщаемся, сделаем мир лучше.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои!
Реакции, репосты, комментарии только приветствуются.

НЕДОЛГО МУЗЫКА ИГРАЛА

#петровичев_агент

Вы думаете история с подставными агентами из этого поста завершилась?
Как бы не так, друзья мои!
Есть продолжение.
Делюсь с вами.
Рассказываю.

Возмутившись дублем, поругавши Даниила, написав пост, я, вроде как, успокоился.
Но ненадолго.
Буквально на следующий вечер после нашего с вами поста, в ЦИАН новое объявление.
С моими фотографиями, с ценой ниже на 5000 рублей, с комиссией агента в 50% против моих 0%.
Агентство уже другое.

Действую по привычному алгоритму и оставляю на объект жалобу.
Но ЦИАН не удаляет объект, реклама продолжается.
Я пишу ещё одну жалобу, а потом ещё, ещё, и ещё...
Результат — объект висит в рекламе.

Что делать?
Звоню по объекту.
Трубку берёт уже другой товарищ, честно, забыл как зовут, но это и не важно.
Несёт околесицу несусветную, рассказывает о том, что был на объекте, что знает Собственника, на мой вопрос о наличии посудомоечной машины, чётко и смело отвечает — имеется.
Лень товарищу было даже посмотреть на фото и понять, что посудомойка в квартире не может поместиться абсолютно.

— Скажите, а собственника не Артур зовут, случайно? А то я многим звонил сегодня. — спрашиваю я.
— Нет, собственника зовут Владимир — быстро, уверенно, бессовестно отвечает мне "агент".
На самом деле Собственник у нас барышня и Владимиром её родители не называли.

Записываюсь на показ, который может быть "только завтра и звонить надо день в день", после чего мой телефон блокируют.
Это нормально, я спалился на легенде и цели встречаться с товарищем данным не было.

После записи нашего разговора, что делает ЦИАН в автоматическом режиме, кстати, пишу ещё одну жалобу, в которой объясняю ситуацию и пишу волшебную фразу о том, что Собственник уже написал заявление в полицию на мошеннические действия "агентства" и "агентов".
И знаете что, друзья мои?
Объявление исчезло с сайта!
Больше дублей не было.

Так что, пользуйтесь, пожалуйста.

Дабы избежать дальнейших проявлений шакальства, поставил в Авито (а товарищи именно там промышляют) комиссию в 50%, а на ЦИАН установил комиссию для коллег в 100% — чтобы неповадно было.

В прошедший четверг мы подписали Договор аренды и заселили в квартиру арендаторов.
Пришли с ЦИАН, всё хорошо.

А чтобы треш с "агентами" закрепить в памяти и не оставить, в то же самое время, никакой травмы психологической, чтобы скрасить негатив, мне в ВК пришло приглашение.

Знаете куда?
Не угадаете, но, надеюсь, посмеётесь вместе со мной.
Меня пригласили в программу "Давай поженимся".
В качестве героя.
Апогей абсурда, друзья мои!

Слава Богу, я женат и не ищу медийности.
Вот такие приключения, вот такие рассказы.

Спасибо за ваше внимание.
Всем хороших выходных.