Стратегические последствия для интернет-провайдеров и телеком-операторов: промедление = потеря рынка ↘️

Пока традиционные провайдеры и телеком-компании проявляют осторожность, облачные игроки и системные интеграторы уже активно подписывают контракты на предоставление VSaaS-услуг, закрепляя клиентов на годы вперед.

Каждый миллион подключенных камер приносит 5-6 млрд ₽ годового дохода от VSaaS – это устойчивая, высокомаржинальная возможность, которая стремительно уходит в облачные экосистемы видеонаблюдения.

💡 Для интернет-провайдеров и телеком-операторов VSaaS – не просто новый продукт, а ключевой драйвер стратегического роста:

• стабильные источники дохода
• повышение лояльности клиентов
• расширение и дифференциация облачного портфеля
• усиление партнерских экосистем

Окно возможностей быстро закрывается. Промедление – это потеря доли рынка.

🪅Решительные шаги в сторону облачных технологий формируют конкурентное преимущество.

#Видеонаблюдение

По данным PwC:

🆕 72% пользователей предпочитают единые пакеты услуг – с единым счетом и поддержкой.
🆕 64% готовы платить больше, если тариф включает смарт-безопасность.

И это напрямую отражается на доходах: ARPU абонентов, подключающих «умные пакеты», в среднем на 30-40% выше, чем у пользователей базовых тарифов.

📍 Поэтому бандлы вроде «интернет + телевидение + видеонаблюдение + домофония» становятся не просто дополнением, а инструментом монетизации лояльности.

Каждый новый сервис органично усиливает предыдущий и делает предложение более привлекательным для клиента.

📡 С AIVP добавить видеонаблюдение и умную домофонию в ваш пакет услуг – вопрос дней, а не месяцев. Запустите смарт-бандлы и станьте провайдером, которого выбирают не из-за цены, а из-за ценности, которую вы создаете.

#MarketInsights #Видеонаблюдение #Домофония

Аналитика бывает разной… 🤔

У нас доступно 2 принципиально разных типа видеоаналитики. Разбираем, как они работают «под капотом»👇

1⃣ Камерная аналитика: встроена прямо в камеру

Если добавленная камера поддерживает стандарт ONVIF, то предусмотрено получение событий аналитики – платформа забирает их и показывает пользователям видеосистемы.

Доступные события:

• детекция движения
• вторжение в зону

🔘Ключевой момент: вся вычислительная нагрузка находится на самой камере, ресурсы сервера не нужны, лицензии на аналитику – тоже.

Такой вариант идеально подходит для #B2C-клиентов: частных пользователей, небольших офисов, локальных помещений, где важны простота, стабильность и отсутствие лишних затрат.

2⃣ Серверная аналитика – модуль AIVP Explorer (Analytics) – более мощный инструмент для бизнеса

Видеопоток с камеры отправляется на сервер → аналитический модуль выполняет обработку → система выдает результат.

Это открывает доступ к продвинутым функциям:

• распознавание лиц, номерных знаков и номеров контейнеров
• детекция движения, пересечения линии
• подсчет посетителей, людей в области
• детекция повреждения / перекрытия / вандализма камеры
• детекция дыма / огня, громких звуков

Такой подход выбирают #B2B-клиенты: магазины, АЗС, аптеки, склады, объекты с потоком людей или транспорта, где важны точность, масштабируемость и возможность строить комплексные сценарии безопасности и мониторинга.

✅ Оба типа аналитики решают разные задачи: камерная – про стабильность и простоту, серверная – про расширенные сценарии и глубокую аналитику.

📡 Выберите вариант, который удовлетворяет потребности ваших абонентов или комбинируйте их для максимальной эффективности!

#Видеоаналитика

🚫 Безопасность не должна быть квестом!

Пора перейти на универсальное мобильное приложение, которое делает все проще и удобнее.

Сегодня рынок VSaaS все еще живет по старой механике:

🐚одно приложение для домофона
🐚другое – для видеонаблюдения

Да, у этого есть свои причины… но пользовательский опыт от этого лучше не становится.

А теперь представьте другой сценарий🐚

Один интерфейс – полный контроль: AIVP объединяет все функции безопасности в одном интуитивном приложении.

Абоненту не нужно искать, переключаться, логиниться заново – все под рукой:

🐚управление вызовами
🐚круглосуточный мониторинг
🐚записи и архив
🐚контроль доступа

Просто открываешь и управляешь безопасностью в пару касаний.

🐚И самое главное это усиливает позицию провайдера: вы предлагаете полноценную экосистему безопасности с отличным пользовательским опытом.

📡 Дайте своим абонентам удобство в умной и современной форме и выделитесь на рынке вместе AIVP!

#Видеонаблюдение #Домофония #Видеоаналитика

МКОС – главная онлайн-конференция для тех, кто строит маркетинг и продажи в телеком-сегменте уже близко!

🔘26-27 ноября 2025

Два дня мощного контента, свежих стратегий и честных разговоров о том, как привлекать и удерживать клиентов, бороться с демпингом и повышать лояльность абонентов.

📄 Наш доклад: «Апселл и кросс-селл: как прокачать ARPU через VAS-подписки»

Спикер: Константин Бонк, директор по продажам AIVP.

Расскажем, как интернет-провайдерам выжимать максимум из дополнительных сервисов, повышать ARPU и побеждать в гонке за лояльность.

Реальные кейсы, практики и фишки для B2B и B2C – все по делу!

➕ Что вы получите:

▸ стратегические инсайты и прогнозы рынка для адаптации бизнеса к новым вызовам и возможностям
▸ маркетинговые инструменты и подходы для прокачки кампаний и улучшения клиентского опыта
▸ нетворкинг и новые профессиональные связи
▸ тренды цифровых услуг для оптимизации маркетинговых предложений и роста монетизации абонентов

🔗 Не откладывайте – успейте зарегистрироваться по ссылке: https://clck.ru/3Pr6yD

#Events

🔍 Сейчас как никогда знакома ситуация, когда в самый нужный момент пропадает интернет и возникает ощущение потери контроля...

С AIVP это больше не проблема: даже если интернет не работает какое-то время, архив видеозаписей пишется локально и подгружается в облако, когда соединение восстанавливается.

✅ И все благодаря Desktop Local – специальной версии нашего Desktop-клиента для доступа для доступа к видеонаблюдению в любых условиях.

Как это работает?

Desktop Local подключается непосредственно к медиасерверу, обеспечивая непрерывный доступ к видеоданным. Это удобное и надежное решение для постоянного просмотра камер и архива записей при отсутствии или нестабильном подключении к Интернету.

Почему это важно для провайдеров и операторов связи:

🟣предлагаете абонентам надежный инструмент безопасности, работающий даже при сбоях сети
🟣увеличиваете лояльность клиентов, улучшаете качество сервиса и выделяетесь среди конкурентов
🟣минимизируете риски «простоев» видеосистемы, что может стать весомым конкурентным преимуществом.

Дайте своим клиентам уверенность, которая им так нужна, и укрепите свою репутацию как поставщика по-настоящему надежных решений с AIVP 📡

#Видеонаблюдение

Зачем телекомам VSaaS с разными интерфейсами – и как AIVP закрывает эту потребность ❓

B2C хотят простой мобильный доступ.
B2B/B2G – мощные инструменты и продвинутый мониторинг.

AIVP – одна платформа под всех:
Desktop | Web | Mobile

Это помогает телекомам масштабироваться, закрывать B2B/SMB/B2C и генерировать регулярный доход.

⌨️ Desktop – для B2B с высокими требованиями

• Мониторинг с минимальной задержкой
• Расширенный PTZ, мультиэкраны
• Гибкие настройки системы и устройств
• Windows/macOS/Linux

🌐 Web – быстрый доступ и массовое развертывание

• Просмотр потоков, архив, AI-аналитика, управление устройствами – прямо в браузере
• Никаких установок и удобная настройка
• Подходит для SMB и крупных компаний

📱Mobile – must-have для B2C, SOHO и smart home

• Мониторинг в реальном времени + архив + алерты
• До 8 потоков на одном экране
• Умный домофон: видео, разговор, открытие двери
• Оптимизация под LTE/5G

Ваши B2C-абоненты хотят удобство. Корпоративные клиенты – профессиональные инструменты.

📡 С AIVP вы запускаете и предоставляете все это на одной масштабируемой платформе.

💡 Уже 26–27 ноября увидимся на МКОС 2025! AIVP – партнёр события и участник программы.

📍 26 ноября, 12:30–13:00 (МСК) – наш доклад: «Апселл и кросс-селл: как прокачать ARPU через VAS-подписки»

Спикер: Константин Бонк, директор по продажам AIVP.

🪅 Расскажем, как интернет-провайдерам выжимать максимум из дополнительных сервисов, увеличивать ARPU и лояльность абонентов.
Только проверенные кейсы и инструменты – без воды.

💬 Ещё не зарегистрировались? Самое время: https://clck.ru/3Pr6yD

↗️ Кросс-селл и апселл – главные механики роста продаж и ARPU операторов связи. Доказано партнёрами AIVP.

Проведённое оптоволокно – это не финальная точка, а вход в экосистему возможностей. И это не теория: эффективность подтверждена кейсами AIVP, где в рамках одной платформы оператор или интернет-провайдер предлагает клиентам B2B и B2C целый спектр доп.сервисов и их комбинаций.

Кросс-селл – продаём сопутствующие услуги, апселл – прокачиваем основную услугу, предлагая её продвинутый вариант.

⚠️ Одна камера – множество сценариев монетизации
После базового подключения можно предложить:
• умный домофон
• CPU-видеоаналитику для бизнеса и дома
• различные сроки хранения архива (до 30 дней)
• аренду, продажу, установку и обслуживание оборудования
• дополнительные камеры на удалённых объектах
• доступы пользователей
• новые развивающиеся сервисы подключаемые прямо из кабинета пользователя

Клиент получает удобство, контроль и спокойствие, как неотъемлемую часть жизни.

Оператор – рост ARPU, снижение стоимости привлечения и усиление лояльности.

Уже завтра на МКОС рассказываем об этом подробно – на примерах, цифрах и реальных кейсах. Покажем, как выстроить готовый роадмэп успешного запуска. Регистрируйтесь, если не успели!

💬 Хотите обсудить персонально? Напишите с запросом на звонок – покажем, как превратить каждую камеру в устойчивый поток дополнительной выручки.

🟩 Гибридная модель "облака" – это новый стандарт в условиях растущих вызовов, предоставляя бизнесу hi-tech решение для минимизации рисков и капитальных затрат.

Рынок уже сделал выбор в пользу гибрида:
✅70% российских компаний перешли на гибридную архитектуру (public cloud + on-premise).
✅44% в ближайшее время планируют расширять облачную инфраструктуру.
✅Около 50% бизнеса отмечают экономический эффект свыше 3% EBITDA (По данным Yandex B2B Tech.)

Главная ценность – баланс производительности, надежности и затрат на обслуживания.
Но дело не только в экономии. Компании выбирают провайдера по качеству платформы и соответствию современным стандартам.

AIVP разработана под требования гибридной архитектуры операторов, позволяя запускать VAS-сервисы быстро и без нагрузки на инфраструктуру. AIVP это про:
•⁠ Высокую производительность и отказоустойчивость – платформа готова к нагрузкам операторского уровня
•⁠ Возможность локального хранения данных (on-premises) и соблюдение требований безопасности данных
•⁠ Возможность подключения камер в любых сетевых условиях – от распределенных сетей до закрытых сегментов.

Гибридная архитектура AIVP для запуска сервиса облачного видеонаблюдения, умного домофона или видеоаналитики, это фундамент, который:
🔼удобен операторам,
🔼выгоден бизнесу,
🔼технологически комфортен конечным пользователям.

Гибрид – это норма. AIVP – это платформа, которая позволяет операторам запускать VAS-сервисы по этим нормам и лидировать с ними на долгой дистанции!

💡 Как гарантировать стабильный сервис видеонаблюдения клиентам в условиях отключения интернета?

Пережить разовое падение интернета — задача посильная. Но как сохранить качество и само существование услуги облачного видеонаблюдения оператору, который вынужден работать в условиях системных отключений?

Архитектура AIVP спроектирована для телеком- и интернет-провайдеров с возможностью работы облачного видеонаблюдения в полной автономии от внешних каналов, а значит выхода в интернет.

4 фундаментальных принципа, которые это реализуют:

1️⃣ Собственная независимая инфраструктура оператора
Система видеонаблюдения, развернутая на инфраструктуре оператора — а именно с выделенными каналами связи, собственным ЦОД, маршрутизацией, которые независимы от внешних интернет-провайдеров. Это основа работы сервиса даже при полном отсутствии глобального интернета.

2️⃣ Прямые связи между устройствами по выделенным L2/L3 каналам
Камеры и сетевое оборудование остаются связаны с платформой по внутренним L2/L3-каналам. Нет интернета — но есть внутренняя маршрутизация, значит потоковое видео продолжает передаваться, записываться и храниться.

3️⃣ А как же live-трансляция? Доступ клиентов к сервису может быть сохранен через VPN-каналы
Для всех пользователей будет доступен архив видеокамер после восстановления интернета. Клиенты сегмента критического значения могут продолжить работать с трансляцией через резервные VPN-каналы оператора, сохраняя доступ к камерам и архиву даже при сбоях глобального интернета.

4️⃣ ПО, работающее полностью внутри сети оператора, без внешних зависимостей
Инсталляция AIVP может функционировать полностью автономно, без обращения к внешним облачным сервисам AIVP, как VSaaS-провайдера.
Обработка видео, аналитика, управление камерами, архив — всё может работать внутри сети оператора, и сохраняет функциональность без интернета.

📡 Именно так мы гарантируем клиентам непрерывное видеонаблюдение, особенно в нише критической инфраструктуры, а операторам — устойчивый сервис и стабильный доход даже в самых нестабильных условиях.

Нужен подробный план реализации или индивидуальное решение?
Оставьте запрос и мы свяжемся для обсуждения!

🪅 Тренд, в который нужно успеть залететь!

Телеком-операторы окончательно вышли за рамки просто поставщиков связи. Новое исследование Ассоциации менеджеров и «МегаФон» показало: почти половина компаний России (46%) видят в провайдерах стратегических партнеров в комплексной цифровизации бизнеса.

Кроме этого:
• 55% ждут от оператора внедрения облачных решений
• 54% — готовы доверить задачи аналитики данных
• 49% — ожидают внедрения продуктов на базе ИИ

↗️ Тренд стремительно усиливается. Бизнесы ищут надежного, технологичного и комплексного «все-в-одном» партнера, чтобы снять с себя непрофильную нагрузку за разумные деньги. Провайдеры идеально подходят на роль, поставщиков узкоспециализированных решений.

Решения наблюдения и контроля становятся естественным продолжением стратегии. Облачное видеонаблюдение, видеоаналитика и контроль входных групп — это уже не просто защита, а инструмент безопасности, сбора ценных данных и операционной эффективности бизнеса.

📡 AIVP — прочная база для партнерства, где бизнес получает реальную ценность, а провайдер — весомый доход 📊

Как увеличить LTV, ARPU, AMPU и одновременно снизить отток?
⚠️На телеком-рынке уже мало просто продавать интернет. Скорость перестала быть преимуществом в гонке за абонентом. Выигрывают те, кто добавляет ценность, а не мегабиты.

🪅Ключ к победе - бандлы сервисов. Они удерживают абонента дольше: вокруг него появляется удобная экосистема – он тратит больше и меньше смотрит в сторону конкурентов.

Например, пакеты «Интернет + Видеонаблюдение» или «Интернет + Смарт домофон».
Абоненту сложно отказаться от:
•⁠ открытия дверей через мобильное приложение;
•⁠ удаленного мониторинга;
•⁠ просмотра камер парковки, чтобы найти свободное место;
•⁠ просмотра архива для разбора инцидентов.

🔗 Видеонаблюдение и смарт домофоны крепко привязывают пользователя к оператору: услуги предоставляются «под ключ» и включены в тарифный план интернета, что экономично и удобно для пользователя.

Универсального рецепта для таких бандлов нет, но есть общие ориентиры. Выделим два ключевых:

1️⃣ Пакеты для B2C абонентов – жилищные комплексы: «Интернет + доступ к камерам в общих зонах» и «Интернет + доступ к смарт домофону»
Стоимость формируется исходя из цены на Интернет в наиболее популярном тарифе. Примеры, «Интернет + Видеонаблюдение» и «Интернет + Видеонаблюдение + Архив на 3 дня».
На стоимость может дополнительно влиять:
- расширенный доступ к архиву до 7 дней;
- возможность бесключевого доступа.

2️⃣ Пакеты для бизнеса: «Интернет + видеонаблюдение»
Здесь больше нюансов, так как формируется уникальные предложения на основе:
- количества камер;
- разрешения камер и глубины архива;
- доступа к видеоаналитике (подсчет людей в зоне, пересечение линий и др.);
- создания суб-пользователей;
- использования десктоп-клиента и создания видеостен.

⚡️Превратите услуги видеонаблюдения и домофонии в ключевой элемент смарт-бандлов. AIVP обеспечит стратегическую поддержку, а наша единая платформа – надежную и быструю интеграцию, минимальное время запуска и удобство управления.

↗️ Тренды бизнеса в сфере видеонаблюдения 2026

К концу 2025 года в российском бизнесе очевиден сдвиг: видеонаблюдение перестало быть просто расходами на охрану. Оно превратилось в инструмент сокращения ФОТ и монетизации данных. Телеком-провайдеры заняли нишу VSaaS для бизнеса, предлагая не просто связь, а прямую экономию и доступ к ценным данным.

1️⃣ Замещение физических постов удаленным мониторингом
Бизнес массово отказывается от физической охраны в пользу удаленного видеомониторинга и ИИ-аналитики.
•⁠ В 2025 г. средние расходы на 1 физический пост охраны в РФ (лицензированные охранники, 24/7): от 300 000 ₽/мес (ФОТ).
•⁠ Альтернатива - облачный VSaaS от провайдера: 1000 – 15000 ₽/мес (абонплата)

Результат: экономия расходов и снижение зависимости от дефицита кадров.

2️⃣ Тренд на “гибридное” облако
Самая популярная модель – гибридное облачное видеонаблюдение. Сочетает локальное хранение данных (для надежности) и облачную платформу провайдера (централизованная аналитика и управление).

Результат: бизнес сокращает ФОТ охранников, расходы на обслуживание и интеграцию оборудования. Телеком - зарабатывает на всем: от каналов, до инфраструктуры, архива, аналитики.

3️⃣ Рост чека на аналитику
Бизнес готов переплатить не за "картинку", а за прозрачные данные и аналитику, обеспечивающие прямую ценность (ROI).
•⁠ Переход от базового тарифа за камеру (~800 ₽/мес за камеру) к тарифам с продвинутой аналитикой.
• ⁠Новый чек растет до 5 000-7 000+ ₽/мес за камеру.

Примеры сценариев: подсчет посетителей, распознавание лиц, детекция очередей, детекция вторжения и др.

4️⃣ Импортозамещение и миграция на OPEX-модель
В крупном бизнесе (банки, больницы) растут расходы на обязательный переход на российское оборудование и ПО.
•⁠ Эти решения часто дороже китайских аналогов и сложнее в обслуживании.
•⁠ Удар готов принять на себя телеком-провайдер. Бизнесу проще перейти под "крыло" надежного провайдера и снять непрофильную боль закупки, интеграции, обслуживания.

Результат: бизнес переводит CAPEX дорогостоящего оборудования в ежемесячную абонплату (OPEX), обеспечивая прогнозируемость и стабильность в условиях ограничений.

Видеонаблюдения трансформируется в рынок "Смарт сервисов как услуги". Телеком-провайдеры, становятся для бизнеса партнером с предложением финансовой оптимизации и повышения эффективности работы.

🪅 Главный вызов 2026 года для провайдеров – не просто продать VSaaS, а стать надежным интегратором сложных решений.

🥇 В мире цифровых продуктов выигрывает не тот, кто делает самую красивую листовку, а тот, кто понимает психологию покупателя и предлагает решение проблем.

5 принципов, которые реально помогают увеличить ARPU на +10% с каждой квартиры с видеонаблюдением и домофоном:

1️⃣ Продавай эмоцию, а не функцию
Абоненты хотят чувствовать безопасность, уверенность и контроль, а не знать технические характеристики камеры.
Статистический факт: увеличение пожизненной ценности клиента до 23% и коэффициента конверсии до 40% с помощью контента на базе эмоций.

2️⃣ Выбирай формат, который упрощает решение
Демонстрируй работу системы через видео с разбором ситуаций, отзывы или готовые сценарии использования интерфейса.
Статистический факт: такие форматы позволяют достигать показателя вовлеченности ~82%.

3️⃣ Учитывай эмоциональный контекст и работай с каждым отдельно
Понимай, когда клиент готов к покупке – когда нужен контроль за детьми, в отпуске, после происшествий, при переезде в новую квартиру.
Статистический факт: 70% покупателей утверждают, что их решение обусловлено эмоциями.

4️⃣ Дублируй эффект продукта, а не копируй его
Покажи ситуации, где система реально помогает – например, предотвращение кражи или уведомление о посетителях.
Статистический факт: контентом на основе эмоций и болей в 2 раза чаще делятся или рекомендуют.

5️⃣ Формируй правильный ценовой сигнал
Цена должна подчеркивать ценность безопасности и контроля, а не выглядеть как просто подписка на сервис.
Статистический факт: снижается ценовая чувствительность – клиенты платят больше, когда чувствуют реальную ценность.

Вывод: Когда видеонаблюдение и домофон перестают быть «системой с кучей технических штук» и становятся источником спокойствия, уверенности и контроля, меняется всё:
— растёт доверие,
— упрощается решение о покупке,
— увеличиваются конверсия и средняя выручка на абонента.

📍 Видеонаблюдение даёт побочный эффект – «эффект смотрящих глаз».
Человек замечает камеру и сразу включает внутренний «фильтр»: взгляд со стороны заставляет нас играть роль «образцового гражданина».

✅ Итог простой: больше порядка и контроля, меньше стресса и суеты.
А переживать приходится только тем, кого поймали на месте.