ОБ УДАЧЕ ИЗ ФОРМУЛЫ УСПЕХА В СПОРТЕ И В БИЗНЕСЕ

Удача в формуле кажется самым не зависящим от нас слагаемым. Но если распознать свои таланты, правильно найти ментора тренера и много трудиться, то удача приложится.

К примеру, можно искать её в регионе, но намного больше шансов найти её, переехав Москву.

КАК ПРАВИЛЬНО СМОТРЕТЬ ИНТЕРВЬЮ

Сервисы видеохостинга ежедневно вываливают в мир бесконечные терабайты контента. Развлекательного и развивательного. Одним из распространенных вариантов последнего являются интервью. С известными людьми и не очень. Кому из них внимать?

Процентов девяносто участников данного формата делятся историями из своей жизни и наблюдениями за окружающими. Сколь бы высоких результатов ни достиг интервьюируемый (а чаще всего, при тщательном рассмотрении — не особых) это всего лишь описание эпизода одного человека. Который: не факт, что говорит правду; если говорит правду, то не всю; если всю правду, то не факт, что идентифицировал ключевые и не ключевые сопутствующие факторы; если идентифицировал, то — их верно интерпретировал.

В общем, опыт — проанализированная практика, а вам предлагается поток сознания, пусть и авторитетного, но всё же одного конкретного человека. Наиболее часто употребляемые выражения в таких случаях: «Когда мы делали то-то, когда я был там-то...» Напомню, в интервью это — превалирующая разновидность контента. Если брать его за основу (догматы веры) своей жизнедеятельности, то ваша вселенная будет очень часто не совпадать с реальной.

Еще раз. Когда вы смотрите интервью, почти всегда перед вами не эксперт, а просто человек со своим мнением.

Процентов девяносто в оставшихся десяти процентах интервьюируемых — как бы эксперты. Почему как бы? Да потому что они позаимствовали материалы у настоящих экспертов, обычно, из общедоступных источников без их полноценного, а чаще всего — вообще какого-либо понимания.

В итоге их «экспертное» мнение не учитывает географию, время, обстоятельства и прочий-прочий контекст.

Таких легко распознать по стремлению сыпать направо и налево наукообразными терминами на широкую аудиторию. Для них интервью — ярмарка тщеславия.

Итак, мы пришли к тому, что девяносто девять процентов развивающего контента по своей пользе находится на уровне развлекательного. А по вреду — превосходит, так как создает иллюзию роста компетенций и закладывает ложные постулаты.

В девяноста процентах из оставшегося одного процента интервью присутствуют настоящие эксперты. Те, кто проанализировал, в том числе, и предыдущие категории участников, систематизировал их опыт, отбросил крайности, флёр пиара и на базе этого создал стройную теорию, которую... стремится монетизировать. Поэтому сознательно простое усложняет. Увы, таков закон жанра, чтобы купили. Итог: ничего не понятно, но очень интересно.

И в конце — исчезающе малая часть интервьюируемых экспертов-Прометеев, которые сложное упрощают и тем самым несут огонь знаний людям, Безвозмездно.

(продолжение)

В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ

Если вы находитесь в ней, значит, вы неправильно ведете бизнес, приняв на веру догматы из популярной западной литературы.

Как только вы в ней оказываетесь, ваши усилия увеличиваются, а прибыльность снижается.

«А как же Кока-Кола и Пепси?» — спросите вы.

А это — картель, дуополия. Они между собой заранее договорились: кто будет доминировать в каждой конкретной стране, а кто — просто присутствовать.

Например, на Украине Кока-Кола построила несколько заводов и продавала весь ассортимент напитков, а Пепсико разливала у партнера в Черновцах на «Росах Буковины» только пепси-колу.

О НЕ ЭКСПЕРТАХ, «ЭКСПЕРТАХ» И ЭКСПЕРТАХ (ПРОДОЛЖЕНИЕ ЦИКЛА О ФИЛЬТРАЦИИ ПОЛУЧАЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИСТОЧНИКА)

Возьмем, к примеру, тему сов и жаворонков.

Просто человек в интервью или личной беседе с вами скажет: «Я рано просыпаюсь — жаворонок, или поздно ложусь — сова». Или, а это уже прямо следующий уровень: «Был и совой, и жаворонком». Имеем констатацию факта, не более. Ваша правильная реакция: информационный шум. Ваша неправильная реакция: изменение своего суточного ритма в зависимости от степени успешности или неуспешности человека. Ваша особо неправильная реакция: навязывание окружающим аналогичных решений.

«Эксперт» задвинет вам про хронотипы, Оквиста и всё остальное, что ему выдаст интернет-поиск и нейронки. Ваша правильная реакция: интернет у вас такой же, как и у «эксперта». Ваша неправильная реакция: «Какой же он умный».

Эксперт же вам скажет, что на основании его наблюдений за существенным количеством особей, он пришел к следующему выводу. «Жаворонки» — те, кто находится в данный момент в фазе активной деятельности. Поэтому ранний подъем способствует тому, что пока основная масса людей только готовится вступить в активности, жаворонок имеет час-другой гандикапа.

И наоборот, «совы» — те, кому требуется неограниченное время для анализа информации, творчества, либо другой деятельности, подразумевающей возможность концентрации и минимального отвлечения.

Ваша правильная реакция — принять к сведению.

Ваша особо правильная реакция — запомнить и применить.

Ваша особо-особо правильная реакция: применить, зафиксировать, чтобы применять и потом.

(продолжение)

Рассказал Лидерам России в чем скрытые смыслы конкурса.

О ДОГМАТАХ ВЕРЫ

Это основа, из которой произрастают наши ценности, принципы, приоритеты и цели.

Чем догматы ближе к реальности, тем меньше человек делает ошибок.

Догматы — субъективная истина, но она не высечена в камне. Имеет смысл постоянно их корректировать. Способность это делать и есть — ум.

ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ НЕУСПЕШНЫ?

Встречаясь с предпринимателями, я рассказываю: «Малый бизнес зиждется на нахождении неинтересной большим компаниям ниши и последующим неистовым трудолюбием основателя — в нем нет защищенного конкурентного преимущества; крупный — основывается на его наличии, это всегда — привилегия, которая имеет фамилию, имя и отчество».

Носитель привилегии «женится» с предпринимателем (иногда даже без кавычек), и получается крупный бизнес. Он позволяет при высоких объемах поступлений не снижать маржинальность.

Вот она, информация всей жизни. Принимай и применяй.

Увы, для большинства это — «очередной чувак что-то очередное сказал».

Поэтому у нас так много неуспешных предпринимателей.

(продолжение)

Смотрим вместе мои любимые фильмы. «Плутовство», он же «Хвост виляет собакой».

Поехали!

1. Пока большинство возмущается (страдает, отрицает... ваш вариант), меньшинство действует (применяет).

2. Музыка создает настроение.

3. Хороший перевод — половина успеха фильма.

4. Почему он это делает? Потому что может!

5. Хорошо быть умным!

6. Большинство вокруг делает всякую хрень.

7. Те, кто делают хрень, искренне считают, что изобретают лекарство от рака.

8. Заранее созданная репутация — это хорошо.

9. Пока они бодро спускались по ступенькам, подумалось, что им же придется как-то обратно подниматься.

10. Китайцы повсюду!


Кошмар, это ещё титры не прошли!


11. В новой компании нужно всех сразу запугать и переложить с себя ответственность.

12. Лучше, чтобы восхваляли вы не сами себя, а другие.

13. Лучше перебдеть, чем недобдеть. Возможность может оказаться провокацией.

14. Проблемы всегда случаются — это вопрос времени.

15. Проблемы случаются у всех, даже — президентов.

16. Главный источник наших проблем — мы сами.

17. Omnes mali fit a mulieribus.

18. От себя чего угодно можно ожидать.

19. Думай, прежде чем делать.

20. Шила в мешке не утаишь.

21. Когда возникают проблемы, друзья особенно важны.

22. Если у тебя есть друзья, будь готов решать их проблемы.

23. Лучше быть президентом с проблемой, чем не президентом с проблемой.

24. Врать тоже надо уметь.

25. Проблемы решать лучше с деньгами.

26. Деньгами и мозгами можно добиться большего, чем просто деньгами и просто мозгами.

27. В любой новой общности сразу покажи кто главный.

28. Лучший способ это сделать — вызверись на кого-то.

29. Выиграй время.

30. Нечеткие формулировки дают возможность воображению потребителей разыграться.

31. Чем ты круче, тем круче у тебя противники.

32. Имей своих разведчиков у противников.

33. С врагами не стоит церемониться.

34. Действовать нужно нестандартно. Отчаянные времена — отчаянные меры.

35. Не так важно что есть, как важно, как это подано (интерпретировано).

36. Но это же невозможно! Сколько это будет стоить?

37. Ух ты, гигантская жаба-почтальон! (этого еще в фильме будет много).

38. Мир принадлежит авантюристам.


Оставим наших героев в самолете, летящем в ЛА, и вернемся к ним на следующей неделе.

39. Крайне содержательный фильм. Только девять минут прошло.

40. Час тридцать семь — очень короткий тайминг для американских фильмов. Концентрат.

Что вы для себя еще увидели?

ПРО ВОЗРАСТ И СТАРТАПЫ

Средний возраст успешного стартапера в мире — 45 лет. Средний возраст стартапера в России — 30. Вот основная причина, почему почти ни у кого не получается: сказывается недостаток жизненного, профессионального опыта и связей. Это всё, что нужно знать тем, кто идет в стартапы в 20. Ваш путь — поиск Старших товарищей.

ЧТО БРАТЬ У НЕ ЭКСПЕРТОВ

Закончим цикл о фильтрации информации в зависимости от источника. Представим себе, что я не эксперт, у меня берут интервью, и интервьюер спрашивает: «Когда у вас возникает идея, что вы делаете с ней дальше?»

Я отвечаю: «Отдаю соответствующему человеку из своей команды».

Вроде всё понятно. Ан нет. Давайте разбираться.

Третий серьезный элемент — идея. С неё и начнем. Я её генерирую и сразу отдаю. Тогда она сырая и передается в проработку человеку с соответствующими способностями. Он (второй серьезный элемент) возвращается в оговоренные сроки и далее или с учетом, или на основании его мнения, или путем автоматического утверждения, я принимаю решение давать ли данной идее дальнейший ход.

А возможно, я (первый серьезный элемент) сам прорабатываю идею глубже и отдаю ее уже не в проработку, а отработку.

На это влияет в разной степени всё: от того, когда, как и где я в тот день проснулся, до того, что человек ел на завтрак. От того, что я за человек, и до того, какие у меня ценности, принципы и приоритеты.

А еще есть различные внешние обстоятельства...

Выводы.

Ошибка: пытаться взять из информации, которую выдает не эксперт, а просто человек, какую-то конкретику. Как говорят у криминалистов: при невыясненных обстоятельствах.

Правильно: взять высокоуровневые вещи.

1. Идеи стоит генерировать.

2. Всё, что можно, нужно делегировать.

3. Чтобы делегировать, нужно чтобы было кому.

4. Чтобы делегировать, нужно точно знать кому.

5. Чтобы было кому делегировать, нужно заранее этим озаботиться.

6. Моя основная функция — не делать, а раздавать.

7. Это всё нужно зафиксировать.

8. Это все нужно применять.

9. Нужно контролировать самого себя, чтобы всё это не забывать.

10. Это тоже надо делегировать.

11. Чтобы это делегировать, нужно, чтобы было кому.

12. Чтобы было кому, этим нужно заранее озаботиться.

13. Пора перечитать «Персональную инфраструктуру».

КАСТОМИЗАЦИЯ

В русском языке есть близкие слова: индивидуализация, персонализация. Но мне ближе: настроить и даже — донастроить.

Всё, что я делаю — кастомизировано. Даже обложка книги, когда я лечу к белорусским друзьям.

ЗАЩИЩЕННОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Как я уже писал ранее, надежный прибыльный большой бизнес строится на привилегии.

Большинству кажется, что речь должна идти о получении чего-то со стороны государства. Действительно, так тоже можно, но это один из большого количества вариантов.

Например, это может быть эксклюзив на страну от мирового лидера. Так, компания одного из моих друзей была единственным продавцом в России «Лего».

Другой мой друг торгует не имеющими аналогов автопогрузчиками и техникой для аэропортов следующего поколения.

Третий друг владеет единственным в Белоруссии 18-луночным полем для гольфа, что позволило ему задевелоперить город-спутник Минска.

Даже эксклюзив на федеральный округ в сельском хозяйстве позволил знакомому иметь миллиард прибыли (не выручки) в год.

(продолжение)

ДЕЛАТЬ МОЖНО ПО-РАЗНОМУ

Вы знаете, что я редко рекомендую написанные не мной книги.

Одна из них — «Уроки лидеров» Неффа и Ситрина, партнеров компании «Спенсер Стюарт», тогдашнего мирового лидера HR-бизнеса. В книге 50 историй бенефициаров и глав крупнейших мировых компаний.

Основной вывод: секрет успеха — «Делать нужное правильно!»

А теперь сравните с тем, что пропагандируют вам из каждого утюга: «Делай больше».

(продолжение)

КАКОЙ ПОП, ТАКОВ И ПРИХОД

Если человек хочет стать миллиардером и научиться как сделать это, он столкнется с валом информации от людей, которые позаимствовали ее из западной литературы и не то, что сами ничего не достигшими, но и даже с успешными рядом не стоявшими. Отбросим ее.

А вот следом идут люди, честно заработавшие миллиарды, и даже десятки миллиардов, а кое-кто и сотню.

Это сплошь владельцы малых бизнесов-переростков в би-ту-си сегментах, в которых они достигли такого результата неистовыми усилиями на протяжении нескольких десятилетий.

Это бизнес на жилах, с кровавыми мозолями. Очень мало кто на такое способен. Я снимаю шляпу перед этими людьми. На их единицы приходятся десятки, а то и сотни тысяч тех, у кого не получилось.

Проблема в том, что из реальных моделей успеха она — одна из, а если отбросить шарлатанов и некомпетентных, то начинает казаться единственно рабочей. Что привлекает к ней толпы сторонников и апологетов. На её базе создаются бизнес-школы, проводятся конференции и фестивали...

На самом деле подход создания крупного бизнеса, выстраданного таким образом, является скорее исключением из правил.

Более распространен такой вариант.

А основной — этот.

ДЕЛАЙ БОЛЬШЕ

Еще одна не моя книга к прочтению на обозначенную позавчера тему — «Точка фокуса» Трейси.

Там описываются три способа достичь успеха. Делай больше — только один из них. Есть еще: делай дороже и делай иначе.

ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЯНВАРЯ

— 12 встреч с действующими партнерами;

— 8 встреч с потенциальными новыми партнерами (из них 4 серьезные заинтересованности);

— 33 встречи с амбассадорами;

— 23 встречи с людьми, до которых пытался донести полезное.

Итого: 76 встреч (это — много для трех недель). 4 публичных выступления.

ПРОДОЛЖИМ ВМЕСТЕ СМОТРЕТЬ «ПЛУТОВСТВО»

41. Географию надо знать.

42. Историю — тоже.

43. Большинство почти ничего ни о чем не знает, что позволяет ими манипулировать.

44. Скандалы очень привлекательны.

45. Скандалы на почве секса — самые привлекательные.

46. У каждого скандала есть бенефициар.

47. У каждого проекта должен быть генеральный продюсер.

48. У каждого направления проекта должен быть линейный продюсер.

49. Жить как ты хочешь приятнее, чем жить не как ты хочешь.

50. За деньги можно купить радость.

51. Как это с вами связано? Он скажет то, что вы скажете! Мгновенная реакция на требование доказательств.

52. Всё — шоу. Даже война.

53. Продюсерам не дают Оскаров. Слава — отдельно, деньги — отдельно.

54. Большинство из тех, кто имеет славу, хочет денег. Некоторые из тех, кто имеет деньги, хочет славы.

55. Понимай мотивы людей.

56. Опасность-безопасность бьет секс как мотиватор.

57. Чтобы сделать что-то серьезное, нужна команда.


Сил моих больше нет. Посмотрите немного без меня.

ИТОГИ ПЕРВОЙ НЕДЕЛИ ФЕВРАЛЯ

Три выступления. Тридцать одна встреча, из которых — двадцать одна для меня непродуктивная, две — с амбассадорами, две — с текущими и шесть — с потенциальными партнерами. Из них — 5 серьезных заинтересованностей.

Таким образом, за четыре первые рабочие недели года 9 крупных предпринимателей выразили серьезное желание сделать с моим участием переход на следующий уровень. В ближайшие дни один из них, максимум двое (больше физически не потяну — 5-6 человек в год — это не волшебство или конвейер, а ручная работа) присоединятся к тем, кто уже проделал это в предыдущие годы.

ДЕЙСТВУЙ

В чем мы все сходимся, так это то, что в любом случае надо действовать.

В связи с этим напоминаю вам о манифесте.

О ПОЛЬЗЕ И НЕ ПОЛЬЗЕ ЧТЕНИЯ РАЗВИВАЮЩИХ КНИГ

Читателей бизнес-литературы хочу обратить внимание на несколько факторов.

Большинство данных книг — дрянь.

Большинство тех, что не дрянь, написаны иностранными авторами без учета нашей национальной специфики.

Большинство тех, что не дрянь, и наших авторов написаны какое-то время назад и не учитывают быстро меняющиеся современные реалии.

Ну и главное. Даже если всё вышеперечисленное соблюдается, эффективность чтения невысока без привязки текста непосредственно к личности автора, наличия с ним прямой коммуникации.

Можно сравнить подобные книги с синтетической тканью: носить, конечно, можно, если ничего другого нет.

Основная масса книг — источник синтетических знаний.

Фаст-фудрид, одним словом. Достоевский в комиксах.