Как же я не люблю процесс планирования

Но очень люблю ощущения, когда сделал это дело. А еще больше - результаты недели.

Результаты разнятся колоссально.

Но любить процесс - пока не научился.

Ну и ладно. Сижу мучаюсь)

Начинаем подготовку...

Взяли тему январского практикума - Бизнес-модель

В рамках текущей ситуации с налогами, снижением покупательской способности населения, повышения издержек, повышения стоимости рекламы - начинать улучшения нужно именно с бизнес-модели

А многие предприниматели этого не видят

Можно сравнить - вы ехали по шоссе, а тут снег пошел. И пытаетесь сильнее газовать, а стоите на месте, или вас круто заносит.

Пора колеса менять на зимние. И нормально ехать дальше.

«Во всём мире малые бизнесы «ломаются» в одной точке: бизнес держится на собственнике.

Оптимизация модели начинается, когда:

•собственник перестаёт быть «узким горлышком»;
•функции отделяются от личности;
•появляется управляемость»

С Новым годом!

С Новым годом!

Каждый год 1-го января заполняю "Компас года"

Очень удобный мини-блокнот для анализа года прошедшего и планирования следующего

И интересно читать блокноты прошлых лет

Блокнот каждый год делают бесплатно. Можно скачать и распечатать или заполнять в электронном виде

Сайт блокнота здесь

Заполняемую электронную форму приложу ниже

У меня для "Компаса" отдельный блокнот в Evernote - там храню и пересматриваю

Электронная версия блокнота

Почему новогодние обещания и цели не достигаются

Ниже 4 шага к исправлению этой несправедливости.

Каждый год одно и то же.
Мы ставим цели, обещаем себе «новую жизнь» — и через пару недель всё сходит на нет.

В бизнесе происходит ровно то же самое.
И особенно хорошо это видно на примере стратегических сессий.

Стратегическая сессия — это, по сути, бизнес-версия новогоднего обещания:
«С этого года всё будет по-другому».

Но стратегии, как и личные цели, чаще всего не реализуются. Почему?

Главная причина:

Наша рутина никуда не девается.На праздниках мы выныриваем из операционки: яснее видим, что хотим, что важно, какие решения нужны.

А потом — бульк — возвращаемся обратно.

И дальше происходит следующее:
• мы долго «въезжаем» после праздников,
• на нас наваливаются привычные задачи,
• старые привычки берут верх,
• и через пару недель цели забываются.

Проблема не в целях.
Проблема в том, что мы не согласовываем новое с текущей реальностью.

Что с этим делать: 4 обязательных шага

Если вы хотите, чтобы новогодние цели реально выполнялись, нужны не обещания, а система.

1️⃣ Напоминать себе о целях

В бизнесе для этого есть регулярные стратегические планёрки — не по операционке, а именно по целям.

В личной жизни — то же самое.

Выделите стратегический час раз в неделю. Забронируйте в календаре. У меня это пятница с 9:00 до 10:00. Откройте цели и просто посмотрите на них.

2️⃣ Делать — в конкретное время

Новые цели требуют новых действий. И не «когда-нибудь», а в конкретный слот в календаре.

Начните с малого: 15 минут в неделю.

Регулярность важнее героизма.

И не ждите быстрых побед. Навык двигаться в сторону цели без быстрых результатов — ключевой.

3️⃣ Замерять скорость движения

Важно не просто «делать», а понимать: эти действия реально приближают к цели или нет?

Мы замеряем не усилия, а скорость приближения. Если темп не устраивает — это нормально. Это повод для следующего шага.

4️⃣ Анализировать и корректировать

Если скорость недостаточна, мы не ругаем себя, а разбираемся:
• что сработало,
• что не сработало,
• что усиливаем,
• что убираем.

В бизнесе это называется «план — факт — анализ».
В жизни принцип тот же.

Бонус: парадокс первого дня

Нам кажется, что один день в начале пути не важен,
а вот один день в конце — решающий.

Это иллюзия.

Один день в начале столь же ценен, как и в конце.
Поэтому меньше раскачки — и сразу в действия.

Праздники заканчиваются.
Цели либо становятся частью рутины — либо исчезают.

Выбор, как всегда, за вами.

Новый супер-короткий выпуск подкаста о базовой экономической математике

Как вырастить чистую прибыль в 2 раза за гораздо меньшие усилия, чем вы думаете!

Слушайте:

- Яндекс Музыка
- Другие подкаст платформы

Мечты сами себя не достигнут

Хорошего дня 🙂

Как проще достигать целей в жизни и в бизнесе

Когда ставлю цель, я не начинаю с вопроса «как её достичь». Этот вопрос задаю позже.

Первый вопрос — другой.

1️⃣ В бизнесе:

Не «как достичь цели», а "каким должен стать мой бизнес, чтобы достижение этой цели стало неизбежным"?

Часто цель в росте невозможно достичь текущей бизнес-моделью.

И тогда руководители начинают искать проблему:
— в маркетинге,
— в команде,
— в инструментах,
— или в себе («надо быть эффективнее»).

Но проблема не в этом.

Бизнес в текущем виде просто не способен дать такой результат.

2️⃣ В жизни

Тот же принцип.

Не «как достичь цели», а "каким человеком мне нужно стать, чтобы эта цель достигалась легко?"

А «каким стать» — это всегда про:
— привычки,
— регулярные действия,
— качества личности.

Где есть процесс — там есть прогресс.

Спросите себя:
— какие привычки приведут меня к этой цели?
— какие качества нужно развить?
— какие привычки и качества, наоборот, убрать?

Цели достигаются не рывками, а через изменение системы.
Человека или бизнеса.

Где процесс - там прогресс

Хорошего дня 🙂

"Стою на асфальте я в лыжи обутый..."

Представьте - едете на машине.

Ровная дорога. Хороший асфальт. Машина едет, всё предсказуемо. 🏎

И ровная дорога закончилась. Началось бездорожье: грязь, колея, подъёмы, вязкая почва.

И вы… застряли.

Просто сильнее давать на газ - не поможет.

В бизнесе происходит ровно то же самое 🙈

Когда условия меняются, предприниматели:
— пытаются усилить маркетинг,
— усиливают продажи,
— работают ещё больше,
— ждут, что «как раньше» снова заработает.

Но машина продолжает буксовать.

Важно понять: дело не в том, что вы плохой водитель. Даже самый опытный водитель не поедет по бездорожью на машине, которая для него не предназначена.

Можно сколько угодно винить себя, команду, рынок, клиентов. Можно надеяться, что «скоро всё наладится».

Но дорога теперь другая.

Повышение налогов, рост издержек, снижение покупательской способности - это и есть наше бездорожье 2026 года.

И проблема большинства бизнесов не в том, что они плохо едут.
А в том, что они пытаются ехать на старом автомобиле по новой дороге.

Сейчас, в начале года, многие ставят амбициозные цели.
Но из практики видно: часто эти цели недостижимы на текущей бизнес-модели ⛔️

Это не значит, что нужно закрывать бизнес. Не значит, что нужно срочно менять нишу.

Это значит, что нужно адаптировать автомобиль:
— другие колёса,
— другая подвеска,
— другая конфигурация 🚜

В бизнесе это и называется обновлением бизнес-модели.

На этой неделе начинаем разговор именно об этом:
- что такое бизнес-модель на самом деле,
- почему маркетинг часто не решает проблему,
- и что делать именно вам в вашем бизнесе.

Завтра возьмем тему Клиента - как фундамента устойчивых бизнес-моделей.

P.S.

А для тех, кто знаком с пониманием бизнес-модели и её важности - на следующей неделе мы проведем бесплатный онлайн-практикум с более глубоким погружением в эту тему.

Ссылка на программу и регистрацию здесь

Если чувствуете, что давно буксуете — возможно, пора не сильнее давить на газ,а пересобрать машину под новую дорогу.

"В 2026 году выигрывают не те, кто сильнее старается, а те, кто вовремя пересобирает бизнес-модель под новую реальность."

"Начиная, представляйте конечную цель.

Конечно, визуализация цели не будет гарантией, что вы ее достигнете

Однако если вы ее не представляете, то вы ее точно не достигнете"

Хорошего дня 🙂

Как фокус на лучших клиентах может кардинально усилить бизнес и увеличить прибыль. 

Ниже мысль и одно супер-упражнение.

💡 Одна мысль о клиентах кардинально изменила мне мышление бизнесе.

Если бизнес уже существует, есть:
— «плохие» клиенты
— средние»
— и лучшие.

Ключевая мысль:

Один и тот же продукт даёт разный результат разным клиентам

И самое важное - вашим ЛУЧШИМ клиентам этот же продукт даёт максимальную пользу и лучший результат.

Подумайте об этом.

Если вы вообще ничего не будете менять в продукте, но сделаете так, что в бизнесе станет больше лучших клиентов, у вас автоматически:

— станет проще поднимать цены при тех же затратах,
— появится больше сильных отзывов,
— вырастет лояльность и срок работы клиентов с вами.

Почему?

Потому что лучшие клиенты реально получают свою ЦЕННОСТЬ.

А это особенно важно сейчас, когда:
— растут налоги,
— растут издержки,
— падает покупательская способность.

Просто поднять цену нельзя. Но поднимать цену через ценность — можно и нужно.

И вот здесь фокус на лучших клиентах — одна из самых сильных стратегий 🚀


МОЩНОЕ УПРАЖНЕНИЕ

Представьте ситуацию:

Если клиент не получит обещанный результат, он имеет полное законное право поколотить вас дубиной.

Условия:
— продукт менять нельзя;
— процессы менять нельзя;
— единственное, что вы можете сделать — выбрать клиента.

Вопрос простой: кого вы выберете?

Очевидно — того клиента, который получит МАКСИМАЛЬНУЮ ПОЛЬЗУ от вашего продукта.

Именно здесь и лежит ключ к сильной бизнес-модели: не делать продукт «для всех», а осознанно выбирать клиента, для которого он работает лучше всего.

Работа с клиентами — это не только маркетинг. Это часть бизнес-модели.

И здесь возникает несколько важных вопросов:
 
1. Как использовать опыт лучших клиентов, чтобы «подтягивать» средних?
 2. Что делать, если лучших клиентов мало или их нет?
 3. Как увеличивать количество лучших клиентов и дотягиваться до них рекламой?

Этим вопросам будет посвящён второй день практикума по бизнес-модели — день про клиента как фундамент устойчивого бизнеса.

Практикум бесплатный. Онлайн. Стартует 12 января.

Ссылка на регистрацию и подробную программу ЗДЕСЬ>>

P.S.

Если хотите больше зарабатывать, работать с адекватными клиентами и перестать «тащить бизнес на себе» — начинать стоит именно с клиента. И практикум вам в этом поможет.

Коллеги, когда покупаете бизнес - обязательно обращайтесь к кому-то, кто имеет опыт в бизнесе.

Старшие товарищи - предприниматели, консультанты, руководители из коммерции.

Чтобы не было как в ситуации на скрине

Не из любой ситуации можно бизнес дотянуть до нужных вам целей.

Или если купили, а опыта мало - сразу обращайтесь к старшим товарищам или наставника - не доводите до полной эпидерсии.

Цель бизнеса - служить целям клиента

Хорошего дня 🙂

4 элемента бизнес-модели, без которых бизнес разваливается

В посте:
- определение бизнес-модели
- описание 4-х элементов модели и проблем с ними
- 4 проблемы, причина которых - слабая модель

Договоримся о терминах.

Ниже рабочее понимание термина "бизнес-модель" для малого и среднего бизнеса.

Бизнес-модель — это согласованность четырёх элементов:

1 - кому мы служим,
2 - какую ценность даём,
3 - как мы её создаём,
4 - почему это выгодно именно нам.

Проблема большинства бизнесов в том, что эти элементы рассматриваются по отдельности, а не как система.

В какой-то момент система перестаёт работать, и руководитель начинает думать, что проблема:
— в нём,
— или в маркетинге,
— или в том, что «не хватает клиентов».

Разберём каждый элемент и типовые ошибки.


1️⃣ «Кто?» — клиент и его цели

Это первый и главный вопрос.

В любой кризис клиент никуда не девается. У него остаются цели, задачи и проблемы — но они могут меняться.

Бизнес — это служение этим людям.

Поэтому, когда начинаются сложности, важно проверить два пункта:
— тем ли клиентам мы служим сейчас? Или пора менять целевую.
— и служим ли мы их актуальным целям, или цели уже изменились.

Часто аудитория остаётся той же, а вот её приоритеты — нет.


2️⃣ «Что?» — результат для клиента, а не продукт

Здесь возникает ключевая путаница.

Предприниматели либо:
— идут от продукта («я это умею — значит, буду это продавать»),
— либо держатся за старые продукты, даже когда они перестают быть нужными.

Важно понимать: бизнес служит ЦЕЛЯМ КЛИЕНТА, а не защищает ваш продукт.

Продукт — это всего лишь инструмент, с помощью которого клиент получает результат.

Чем сильнее вы держитесь за старый продукт, тем тяжелее бизнесу адаптироваться к изменениям.


3️⃣ «Как?» — процессы и эффективность.

Это внутренняя кухня бизнеса: процессы, команда, издержки, операционная эффективность.

И здесь частая ловушка: руководитель уходит в бесконечную оптимизацию эффективности, не замечая, что идеально настроенная система может создавать результат, который рынку уже не нужен.


4️⃣ «Почему это выгодно нам?» — экономика бизнеса

Этот вопрос часто игнорируется.

Сюда входят:
— финансовая модель,
— ценообразование,
— LTV,
— апселлы и продуктовые связки,
— денежная система,
— интерес собственника.

Если этим осознанно не заниматься, любой рост затрат или внешние изменения начинают разрушать бизнес — а собственник остаётся «в конце цепочки» с минимальными деньгами.


❗️Когда почти наверняка проблема именно в бизнес-модели

1️⃣ Клиенты довольны, но прямо говорят: «денег нет»
2️⃣ Даже в идеальном сценарии цифры не сходятся
3️⃣ Вы много делаете, хватаетесь за разные «дыры», но результат стоит на месте
4️⃣ Любые внешние изменения слишком сильно бьют по бизнесу

Во всех этих случаях проблема не в вас как в руководителе.
Проблема — в несогласованности модели.

Хорошая новость: это не про закрывать бизнес и начинать с нуля.
Бизнес-модель можно корректировать, если видеть её целиком.

Как научиться смотреть на бизнес как на систему и улучшать эти четыре элемента — мы будем разбирать на бесплатном онлайн-практикуме по бизнес-модели на следующей неделе.

Подробная программа и регистрация — ЗДЕСЬ>>

P.S. Перешлите это сообщение коллегам, которым сейчас тяжело - и надо усиливать модель бизнеса.

Просто выполнять план на день - замечательная тренировка духа. Особенно, когда лень.

Хорошего дня 🙂

Мощный старт года. Практикум по бизнес-моделям

Коллеги, приглашаем на бесплатный онлайн-практикум по бизнес-моделям.

Регистрация ЗДЕСЬ>>

Расписание практикума

День 1. 12 января. Урок в записи

Почему бизнес буксует — и почему маркетинг тут ни при чём

- Разберём, что такое бизнес-модель на самом деле и почему попытки «давить на газ» часто только усугубляют ситуацию.
- Вы увидите, где именно может быть корень проблем в вашем бизнесе.


День 2. 13 января. Урок в записи

Клиент — основа устойчивого бизнеса

- Поговорим о бизнесе как о служении клиенту.
- Разберём, почему фокус на себе и своих услугах разрушает модель,
и как понять, за что клиент готов платить даже в сложные времена.


День 3. 14 января. Урок в записи

Из чего состоит бизнес-модель и где она ломается чаще всего

- Разложим бизнес на ключевые элементы и посмотрим,
в каких местах малый бизнес теряет деньги, энергию и управляемость.
- Без сложных схем и академизма.


День 4. 15 января. Урок в записи

Бизнес-модель — это процесс, а не разовая настройка

- Поймёте, почему «один раз оптимизировать» не работает,
- Как выстроить регулярную работу по обновлению модели.


День 5. 16 января. Прямой эфир 15:00 Мск

Живой вебинар с разбором бизнес-моделей участников

- Покажем, как на практике можно изменять бизнес-модель для максимизации прибыли.

Бесплатная регистрация ЗДЕСЬ>>