Мои бизнес-итоги. 3 вещи, которые сработали

В 2006 году судьба привела меня в диджитал-маркетинг, и те финансовые результаты, что я имею сейчас, - во многом благодаря этим знаниям. Представляете, в следующем году будет 20 лет, как я детально изучаю это искусство, которое помогает компаниям найти и удержать клиентов!
⠀
Поделюсь, что сработало и чему меня научил 2025:

1️⃣Продукт и оффер - главные генераторы роста. Я укрепила продукты во всех направлениях: консалтинг, Dial, Serenity, новые форматы.

Но я брала усиления не "из головы", а через глубинные маркетинговые исследования: рынка, конкурентов, потребностей конечного потребителя, анализ трафика, детальное выявление, как происходит продажа, определение КФУ каждого из конкурентов, выявление фишек и слабых мест. Сильно помогли экономить время разные сервисы и ИИ с определенными промтами.

Совокупно это дало ювелирную точность и сохранило бюджет, в каждом из продуктов мы четко стали понимать, как отстраиваться, выделяться и что важно учитывать при составлении стратегии продвижения и продаж.

2️⃣ Кризис - это увеличенная возможность вырасти при правильном маркетинге. Мы перестроили каналы продвижения, добавили PR, усилили контент, вернули регулярность аналитики и подняли требования к качеству входящих лидов.

Часто вижу, что предприниматели в первую очередь сокращают расходы на маркетинг. Это ошибка. Нужно не сокращать, а увеличивать эффективность вашего продвижения и продаж.

Например, сейчас клиента нужно касаться 5-7 раз через разные каналы. Именно "касаться", а не просто продавать. Вот что у вас должно быть выстроено. А еще сейчас во многих нишах есть возможность недорогого трафика, который через пару лет будет недоступен. Надо видеть эти моменты, оперативно внедрять и собирать "сливки". Мы выстроили контент-завод с нуля, который дает нам солидную долю выручки!

3️⃣ Главный маркетолог любого бизнеса на любом этапе - сам предприниматель.

Как только вы перестанете жить в иллюзиях, что к вам придет волшебный маркетолог или продажник и продажи сразу пойдут в гору, - расти начнете быстрее. Чтобы получить новый прорывной результат, нужно самому держать фокус и контроль на этой сфере.

В моем случае это ежедневные и еженедельные управленческие ритуалы, контроль канбана и приоритетов, связь маркетинга и продаж. Причем у нас с вами постоянно будут какие-то новые вызовы, новые ограничения и сложности. Не будет идеального момента встать на место главного маркетолога своего бизнеса. Но если вы этим не займетесь, то будете постоянно ловить неэффективность использования бюджета.

Что в сумме это дало?
Serenity в Туле 750 лидов в месяц
Serenity в Воронеже стабильная выручка и рост за 3 месяца в 2,5 раза
Dial рост прибыли на 30%

И это лишь часть результатов года. В 2025 через мой консалтинг прошли десятки средних и крупных предприятий, с кем мы выстраивали маркетинговый фундамент и дошли до кратного роста.

Обожаю маркетинг, он дает такие возможности для бизнеса! Скоро упакую весь свой опыт в систему✊🏼