Привет, дорогой друг.
Поздравляю тебя с прошедшим годом. Уверен, у тебя было много побед в этом году, которым ты гордишься.
Не прошло и без проигрышей. Тот, кто пробует, на пути всегда что-то проигрывает.
Сегодня тот вечер, когда ты себе скажешь спасибо и выдохнешь. Как бы тяжело не было и какие бы вызовы не ждали.
Просто психика, так устроена, что иногда нужен здоровый эскейпизм и время вне всей суеты.
Давай скажем спасибо всему, что было в 2024. И только вперед всему, что будет в 2025!
Поздравляю тебя с прошедшим годом. Уверен, у тебя было много побед в этом году, которым ты гордишься.
Не прошло и без проигрышей. Тот, кто пробует, на пути всегда что-то проигрывает.
Сегодня тот вечер, когда ты себе скажешь спасибо и выдохнешь. Как бы тяжело не было и какие бы вызовы не ждали.
Просто психика, так устроена, что иногда нужен здоровый эскейпизм и время вне всей суеты.
Давай скажем спасибо всему, что было в 2024. И только вперед всему, что будет в 2025!
❤🔥15❤6🙏4
Итоги, я вас не подведу!
Прочитал штук 30 ваших итогов. Хочу сказать спасибо, что вы это делаете. Спасибо тем, кто честен и конкретен. Делюсь своими.
2024 прошел одним мгновеньем. Вжух и нет. Говорят это хорошо, значит приятного было столько, что не ловишь мгновенья.
Первый раз в жизни стал осознанно лениться и стало лучше, чем пахать постоянно и без остановки. Сразу приходят более креативные и эффективные решения.
Первый раз столкнулся с необратимыми измениями в здоровье. Разрушился сустав потому что много бегал, но неправильно. Починить никак нельзя. Осознание, что не все исправляется. При этом попробовал себя в айронмене.
Сложный, но интересный год на личную жизнь. Много переживаний и открытий.
Новый уровень свободы — когда нет дома. Так как квартиру продал, а новую не купил. Думал я тут, что хорошо бы часть сбережений хранить под подушкой. А подушки то нет)
По работе:
1. Выросли на 90%. Сверх результат. Ставили цель 80%. Никогда такого не достигали, но были амбиции. Смотрел на результат с закрытыми глазами, но команда все затащила.
2. Несильно выросли в количестве людей. То есть эффективность сделала шаг вперед.
3. Провели 3 больших конференции и первую конференцию в онлайне для клиентов.
4. Переезжаем на 1С. 10 лет этому сопротивлялся, но другого пути нет
5. Стали наконец-то накапливаться готовые решения для екома. Сделаем в следующем году релиз
6. Заключили 5 новых договоров на B2B-кабинеты. Ключевое для нас направление. Под него и проводили конференцию.
7. Стало сильно больше выступлений, подкастов. Чаще зовут выступить, не знаю даже почему. Говорят хорошо выступаю.
В 2025 смотрю с большим интересом, несмотря на растущие налоги и другие сложности. Зажжем?
🕺
Прочитал штук 30 ваших итогов. Хочу сказать спасибо, что вы это делаете. Спасибо тем, кто честен и конкретен. Делюсь своими.
2024 прошел одним мгновеньем. Вжух и нет. Говорят это хорошо, значит приятного было столько, что не ловишь мгновенья.
Первый раз в жизни стал осознанно лениться и стало лучше, чем пахать постоянно и без остановки. Сразу приходят более креативные и эффективные решения.
Первый раз столкнулся с необратимыми измениями в здоровье. Разрушился сустав потому что много бегал, но неправильно. Починить никак нельзя. Осознание, что не все исправляется. При этом попробовал себя в айронмене.
Сложный, но интересный год на личную жизнь. Много переживаний и открытий.
Новый уровень свободы — когда нет дома. Так как квартиру продал, а новую не купил. Думал я тут, что хорошо бы часть сбережений хранить под подушкой. А подушки то нет)
По работе:
1. Выросли на 90%. Сверх результат. Ставили цель 80%. Никогда такого не достигали, но были амбиции. Смотрел на результат с закрытыми глазами, но команда все затащила.
2. Несильно выросли в количестве людей. То есть эффективность сделала шаг вперед.
3. Провели 3 больших конференции и первую конференцию в онлайне для клиентов.
4. Переезжаем на 1С. 10 лет этому сопротивлялся, но другого пути нет
5. Стали наконец-то накапливаться готовые решения для екома. Сделаем в следующем году релиз
6. Заключили 5 новых договоров на B2B-кабинеты. Ключевое для нас направление. Под него и проводили конференцию.
7. Стало сильно больше выступлений, подкастов. Чаще зовут выступить, не знаю даже почему. Говорят хорошо выступаю.
В 2025 смотрю с большим интересом, несмотря на растущие налоги и другие сложности. Зажжем?
🕺
🔥23⚡5❤5👍2
Каминг аут: что я читаю и смотрю
Было у вас такое, что вы рассказываете что смотрите и ловите шок окружающих. Мол как такое можно смотреть. И ты думаешь: блин, ну да. Не соответствует образу. b зачем я только рассказал про свой фетиши.
Поэтому собрал все свои фетиши и guilty pleasure в одном посте:
1. Почти все ваши сторис в телеграме, заархивировал всего 5 людей. Вдумчиво не смотрю, но вижу как вы путешествуете и постите мемы. Мемы, если честно, больше нравятся.
2. Бесполезные умные факты из фейсбука. Вот, например, как Магнус Карлсен пришел в джинсах на турнир по шахматам и какой это гул вызвало в федерации.
3. Пару девушек из контактов, с кем были диалоги по работе года 3 назад, но они постят фото из спортзала в сторис. До сих пор понять не могу зачем это мозгу интересно, но остановиться не могу, да и они с годами и такими сторис все лучше и лучше.
4. Стендап на ютубе: Abu show, можно ваш телефончик от Соболева
5. Драки и аварии на ютубе и в рилсах
6. То что добавлял в профиль ВКонтакте лет 16 назад. Машина времени.
7. Русские сериалы на Кинопоиске. Противостояние, например. Плохо, примерно все, но интересно же кто маньяк.
8. Котики на канале лепризориума
9. Фейл истории предпринимателей и мошенников. Не знаю как они оказались в одном предложении. Например, история Элизабет Холмс.
10. Пранки на ютубе: Эдвард Билл, Марк булах
А вам за какой контент неловко?
Было у вас такое, что вы рассказываете что смотрите и ловите шок окружающих. Мол как такое можно смотреть. И ты думаешь: блин, ну да. Не соответствует образу. b зачем я только рассказал про свой фетиши.
Поэтому собрал все свои фетиши и guilty pleasure в одном посте:
1. Почти все ваши сторис в телеграме, заархивировал всего 5 людей. Вдумчиво не смотрю, но вижу как вы путешествуете и постите мемы. Мемы, если честно, больше нравятся.
2. Бесполезные умные факты из фейсбука. Вот, например, как Магнус Карлсен пришел в джинсах на турнир по шахматам и какой это гул вызвало в федерации.
3. Пару девушек из контактов, с кем были диалоги по работе года 3 назад, но они постят фото из спортзала в сторис. До сих пор понять не могу зачем это мозгу интересно, но остановиться не могу, да и они с годами и такими сторис все лучше и лучше.
4. Стендап на ютубе: Abu show, можно ваш телефончик от Соболева
5. Драки и аварии на ютубе и в рилсах
6. То что добавлял в профиль ВКонтакте лет 16 назад. Машина времени.
7. Русские сериалы на Кинопоиске. Противостояние, например. Плохо, примерно все, но интересно же кто маньяк.
8. Котики на канале лепризориума
9. Фейл истории предпринимателей и мошенников. Не знаю как они оказались в одном предложении. Например, история Элизабет Холмс.
10. Пранки на ютубе: Эдвард Билл, Марк булах
А вам за какой контент неловко?
👍6❤5😁5👏2
Сбылась давняя мечта: сходил на тайский бокс в Таиланде
Сразу взял тренировку с тренером за 1500 бат (4500руб). Тренером оказался мужчина на фото. Ему 48 лет из которых 40 он занимается этим спортом. Глядя на количество видимых переломов сомнений в этом нет. Там и ухо сломано, и мизинец не разгибается и пальцы все в разные стороны. И как от большинства тренеров от него чуть пахло спиртом.
Всё же отличается как учат тайскому боксу в России. У нас это больше похоже на кикбоксинг, тут же широкая стойка, руки очень высоко. Он постоянно напевал классическую песню из тайского бокса. Оказывается она нужна для ощущения ритма передвижения.
Общались по английски. Специфичный тайский акцент, который секунды по 3 пытаешься понять.
— Иван, джаст релэ.
— Какой еще релэ?
В общем релэкс. В целом за тренировку он обратил на расслабление внимание раз 15. Тоже необычно. В конце тренировки я уже понимал его шутки.
Был даже спаринг. Мне говорили, что будет жестко, дак вот легко не было, но вышел без синяков.
Попытался один раз поспорить как с тренером, показали ударом на примере, решил согласиться на всякий случай.
Много подбадриваний в процессе. Практически на каждый удар — йес. итс окей. А за тем много правок. В итоге быстрее переучиваешься.
Сказал, что я через неделю уже могу выходить на ринг, осталось 10% техники и уверенности подправить, 90% уже позади :) Мои суставы решительно не согласились.
Сразу взял тренировку с тренером за 1500 бат (4500руб). Тренером оказался мужчина на фото. Ему 48 лет из которых 40 он занимается этим спортом. Глядя на количество видимых переломов сомнений в этом нет. Там и ухо сломано, и мизинец не разгибается и пальцы все в разные стороны. И как от большинства тренеров от него чуть пахло спиртом.
Всё же отличается как учат тайскому боксу в России. У нас это больше похоже на кикбоксинг, тут же широкая стойка, руки очень высоко. Он постоянно напевал классическую песню из тайского бокса. Оказывается она нужна для ощущения ритма передвижения.
Общались по английски. Специфичный тайский акцент, который секунды по 3 пытаешься понять.
— Иван, джаст релэ.
— Какой еще релэ?
В общем релэкс. В целом за тренировку он обратил на расслабление внимание раз 15. Тоже необычно. В конце тренировки я уже понимал его шутки.
Был даже спаринг. Мне говорили, что будет жестко, дак вот легко не было, но вышел без синяков.
Попытался один раз поспорить как с тренером, показали ударом на примере, решил согласиться на всякий случай.
Много подбадриваний в процессе. Практически на каждый удар — йес. итс окей. А за тем много правок. В итоге быстрее переучиваешься.
Сказал, что я через неделю уже могу выходить на ринг, осталось 10% техники и уверенности подправить, 90% уже позади :) Мои суставы решительно не согласились.
👍23🔥8❤5😁1
Похвала меняет всё 🥊
В предыдущем посте писал про методы обучения на тренировке по тайскому боксу. Тренер на каждый удар говорил: «Yeah, good kick, you’re a very good fighter». Хотя я то знаю, что удары оставляют желать лучшего. И на каждое десятое действие давал правки.
Как делаю обычно я: просто даю правки. И хвалю, если результаты выше среднего. Почему-то страшно хвалить, за результат, который не дотягивает до личной нормы.
Похвала не по делу выглядит наиграно, но в моменте, когда ученику тяжело, это помогает и подбадривает. И обучение проходит быстрее. А от лишней похвалы еще никто не обеднел и не умер.
Хвалите не по делу, это нормально!
В предыдущем посте писал про методы обучения на тренировке по тайскому боксу. Тренер на каждый удар говорил: «Yeah, good kick, you’re a very good fighter». Хотя я то знаю, что удары оставляют желать лучшего. И на каждое десятое действие давал правки.
Как делаю обычно я: просто даю правки. И хвалю, если результаты выше среднего. Почему-то страшно хвалить, за результат, который не дотягивает до личной нормы.
Похвала не по делу выглядит наиграно, но в моменте, когда ученику тяжело, это помогает и подбадривает. И обучение проходит быстрее. А от лишней похвалы еще никто не обеднел и не умер.
Хвалите не по делу, это нормально!
👍14❤10🔥1
Планы на 2025 📊
Активно готовимся к предстоящей стратсессии и сводим результаты за прошлый год. Как внутренние (итоги работы PR / производства / найма / продаж) так и внешние.
Статистика рынка
1. https://mws.ru/it-market-perspectives/ — исследование от МТС от 2023, по поводу 2024
2. https://tagline.ru/monthly-revenue/ — тут начало 2024 и будто бы тренд с прошлого года совпадает. https://www.youtube.com/live/zhYXN_XVNQw?si=W4F9ThDfeO5k5F2B&t=11281 — немного про методологию в новогоднем стриме Алексей Раменского
4. digirate.ru — рост 2023 года (16,9%)
5. https://stats.hh.ru/?vacanciesProfArea=information_technology&vacanciesPeriod=month — динамика вакансий и резюме за 2024
6. Раньше еще смотрели индекс деловой активности, но вроде совсем бесполезно
UPD: Добавил фото от Олега Громова. График из Сколково. Как выросла ИТ и связь в янв-сентябре 2024.
Итоги коллег по рынку:
— Никита Михеенков, Nimax, https://news.1rj.ru/str/mikheenkovnews/1106
— Александр Комбаров, Pyrobyte, https://news.1rj.ru/str/sasha_kombarov/1872
— Артем Конаков, UXART, https://news.1rj.ru/str/konakov_blog/1143
— Николай Фетюхин, Intelsy, https://news.1rj.ru/str/it_ent/987
— Александр Бындю, Byndyusoft, https://news.1rj.ru/str/byndyufeed/445
— Олег Чулаков, Chulakov, https://www.facebook.com/chulakov/posts/pfbid0gz2cQ6gRCJebvLQ5RNYQGrcJ7Tx9bPKZMQkMmzhB9QFgPKsfXmT3RPApBhLGsJKXl
— Максим Мул, Work Solutions, https://www.facebook.com/amorfis/posts/pfbid02URForetFQZSkFak2qaCmsy3ittZyaT1k4v7PfGoA6NDA8vVK7fjr8PTEy2jC2hATl?_rdc=1&_rdr#
— Dex, https://www.facebook.com/dextechnology/posts/pfbid02g26ht4AdFjSNU78nfsnLaUSNAKELpWtPc51FPTRmfuAUWK2XNtNCpU9b2imqcnuUl?_rdc=1&_rdr#
— Дмитрий Логинов, Четвертый Рим, https://www.facebook.com/dimalogi/posts/pfbid05pdJHfD7UbZ4m6YoRG6332AhemYfZCL1fgn7MtepHkxJpuTxkxKmmCCMN7o3mngql?_rdc=1&_rdr#
— Николай Подолян, PMP, https://news.1rj.ru/str/podolianco/1194
— Павел Короткий, Globus, https://news.1rj.ru/str/korotkiispeaking/6
Что с этим делать думать вам. Некоторые убеждены, что в итогах все нагло врут. И читать такое не стоит. Я считаю, что привирают. И не пишут итоги, если или слишком плохо, или предельно хорошо. Количественно итогов стало меньше.
По поводу статистики, пока нет хотя бы 1% рынка, то слишком сильно увлекаться макротрендами и искать инсайты там бесполезно. Но посмотреть стоит.
Мы по факту на стратсессии на них просто смотрим. Иногда что-то говорим, но больше смотрим. Есть ли толк — не знаю, но решили, что надо.
А я вылетаю в Сочи, чтобы провести нашу основную сессию оффлайн. ✈️
Активно готовимся к предстоящей стратсессии и сводим результаты за прошлый год. Как внутренние (итоги работы PR / производства / найма / продаж) так и внешние.
Статистика рынка
1. https://mws.ru/it-market-perspectives/ — исследование от МТС от 2023, по поводу 2024
2. https://tagline.ru/monthly-revenue/ — тут начало 2024 и будто бы тренд с прошлого года совпадает. https://www.youtube.com/live/zhYXN_XVNQw?si=W4F9ThDfeO5k5F2B&t=11281 — немного про методологию в новогоднем стриме Алексей Раменского
4. digirate.ru — рост 2023 года (16,9%)
5. https://stats.hh.ru/?vacanciesProfArea=information_technology&vacanciesPeriod=month — динамика вакансий и резюме за 2024
6. Раньше еще смотрели индекс деловой активности, но вроде совсем бесполезно
UPD: Добавил фото от Олега Громова. График из Сколково. Как выросла ИТ и связь в янв-сентябре 2024.
Итоги коллег по рынку:
— Никита Михеенков, Nimax, https://news.1rj.ru/str/mikheenkovnews/1106
— Александр Комбаров, Pyrobyte, https://news.1rj.ru/str/sasha_kombarov/1872
— Артем Конаков, UXART, https://news.1rj.ru/str/konakov_blog/1143
— Николай Фетюхин, Intelsy, https://news.1rj.ru/str/it_ent/987
— Александр Бындю, Byndyusoft, https://news.1rj.ru/str/byndyufeed/445
— Олег Чулаков, Chulakov, https://www.facebook.com/chulakov/posts/pfbid0gz2cQ6gRCJebvLQ5RNYQGrcJ7Tx9bPKZMQkMmzhB9QFgPKsfXmT3RPApBhLGsJKXl
— Максим Мул, Work Solutions, https://www.facebook.com/amorfis/posts/pfbid02URForetFQZSkFak2qaCmsy3ittZyaT1k4v7PfGoA6NDA8vVK7fjr8PTEy2jC2hATl?_rdc=1&_rdr#
— Dex, https://www.facebook.com/dextechnology/posts/pfbid02g26ht4AdFjSNU78nfsnLaUSNAKELpWtPc51FPTRmfuAUWK2XNtNCpU9b2imqcnuUl?_rdc=1&_rdr#
— Дмитрий Логинов, Четвертый Рим, https://www.facebook.com/dimalogi/posts/pfbid05pdJHfD7UbZ4m6YoRG6332AhemYfZCL1fgn7MtepHkxJpuTxkxKmmCCMN7o3mngql?_rdc=1&_rdr#
— Николай Подолян, PMP, https://news.1rj.ru/str/podolianco/1194
— Павел Короткий, Globus, https://news.1rj.ru/str/korotkiispeaking/6
Что с этим делать думать вам. Некоторые убеждены, что в итогах все нагло врут. И читать такое не стоит. Я считаю, что привирают. И не пишут итоги, если или слишком плохо, или предельно хорошо. Количественно итогов стало меньше.
По поводу статистики, пока нет хотя бы 1% рынка, то слишком сильно увлекаться макротрендами и искать инсайты там бесполезно. Но посмотреть стоит.
Мы по факту на стратсессии на них просто смотрим. Иногда что-то говорим, но больше смотрим. Есть ли толк — не знаю, но решили, что надо.
А я вылетаю в Сочи, чтобы провести нашу основную сессию оффлайн. ✈️
👍14❤6🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Самая жесть в интернет-магазинах, когда купил товар, а он отличается по характеристикам. Не совпадает с заявленными и все тут. Разочарование.
И ладно, когда у тебя товаров в каталоге в пределах 1000, можно все перепроверить. Или продаешь что-то простое, например диваны. Хотя и у них миллиметраж.
У одного из наших клиентов — 100 тысяч товаров. Причем сложных электротехнических. Где по 50 характеристик на товар. И если хоть одну перепутаешь, то потом технари на стороне покупателя тебя съедят. А еще несколько стран и языков.
А ты пытаешься в экселе все эти 100 тысяч товаров свести и перепроверить. И потом выглядишь как енот на обложке. От количества ручной работы и рекламаций.
Чтобы сократить количество ошибок, внедряют PIM-системы. Как они помогают и зачем нужны написали в статье.
https://alto.codes/blog/dev/pim-sistema-upravleniya-tovarami-chto-eto-takoe-i-zachem-nuzhna.html
И ладно, когда у тебя товаров в каталоге в пределах 1000, можно все перепроверить. Или продаешь что-то простое, например диваны. Хотя и у них миллиметраж.
У одного из наших клиентов — 100 тысяч товаров. Причем сложных электротехнических. Где по 50 характеристик на товар. И если хоть одну перепутаешь, то потом технари на стороне покупателя тебя съедят. А еще несколько стран и языков.
А ты пытаешься в экселе все эти 100 тысяч товаров свести и перепроверить. И потом выглядишь как енот на обложке. От количества ручной работы и рекламаций.
Чтобы сократить количество ошибок, внедряют PIM-системы. Как они помогают и зачем нужны написали в статье.
https://alto.codes/blog/dev/pim-sistema-upravleniya-tovarami-chto-eto-takoe-i-zachem-nuzhna.html
❤7👍4
Откуда берутся CTO и какой идеальный карьерный трек
Провёл исследование «из кого вырастают CTO в корпорациях и других крупных структурах». Ключевой вопрос правильно ли становиться сначала тимлидом, перед тем как метить в CTO. Нет ли потери технической экспертизы на том, что «возишься» с людьми фултайм.
Собрал мнения людей со значимой насмотренностью, делюсь с вами.
=============
> Александр Афанасьев, CTO Leomax
> Михаил Богданов, ИТ-директор, Брусника
> Геворк Сафарян, Head of Mobile and Web, Сбер
> Алексей Цыкунов, CTO, Hilbert Team
> Андрей Степанов, CTO департамента ПВЗ, Wildberries
> Евгений Аристов, СЕО aristov.tech
===========
Выводы — у вас есть шансы стать CTO, если вы сильный разработчик с широкой тех. насмотренностью, который в какой-то момент начал стремительно набирать софт-скилы и брать ответственности столько, чтобы решать проблемы бизнеса, а не просто код деплоить.
Провёл исследование «из кого вырастают CTO в корпорациях и других крупных структурах». Ключевой вопрос правильно ли становиться сначала тимлидом, перед тем как метить в CTO. Нет ли потери технической экспертизы на том, что «возишься» с людьми фултайм.
Собрал мнения людей со значимой насмотренностью, делюсь с вами.
=============
> Александр Афанасьев, CTO Leomax
Техническую экспертизу сложно утратить, если действительно мог, поэтому с переходом из тимлида проблем быть не должно
> Михаил Богданов, ИТ-директор, Брусника
В бизнесе из не-ИТ-шного сектора это будет человек, суперскил которого - быть коннектором между двумя культурами: корпоративной и ИТ. С одной стороны бюджеты, комитеты, субординация, политика, проектное управление, с другой – agile, горизонтальные команды, work-life balance, выгорания, фреймворки.
Большая часть классных CIO, которых я видел – ТОП-менеджеры вообще без IT бекграунда, но которые смогли увидеть в ИТ способ решения проблем своей бизнес-функции, а также легко восприняли специфическую ИТ культуру (как правило, им повезло с технарями). Большой эффект, который они показали у себя, руководство захотело масштабировать на всю компанию и сделало их главными за Цифровизацию в целом.
> Геворк Сафарян, Head of Mobile and Web, Сбер
в основном это тимлиды, так как важная часть это менеджмент ресурсов, выстраивания процессов разработки, ну и тимлиды обычно с техническим бекграундом
> Алексей Цыкунов, CTO, Hilbert Team
CTO это далеко не только технологии, т.е. технологий там нет вообще. Его задача — производство. CTO не волнует как ты будешь базу бэкапить. его волнуют RTO и RPO и сколько денег на это надо.
> Андрей Степанов, CTO департамента ПВЗ, Wildberries
Один СТО другому рознь, зависит от проекта, стека, корпорации. It depends.
Нормальные вырастают из людей, которые прошлись по разработке и эксплуатации всех слоев условного приложения: начиная от базовой сетки и девопсинга\дбашинга до нормального опыта в разработке. Потом всем этим поруководили, и потом еще научились разговаривать и излагать мысли текстом, а потом еще и научились считать - деньги, ресурсы, втч человеческие, все вот это.
> Евгений Аристов, СЕО aristov.tech
СТО это лидер, соединяющий технологии, бизнес и людей. Главное это постоянное развитие компетенций, а вырасти можно даже из ДБА, прокачав скилы пипл менеджмента.
===========
Выводы — у вас есть шансы стать CTO, если вы сильный разработчик с широкой тех. насмотренностью, который в какой-то момент начал стремительно набирать софт-скилы и брать ответственности столько, чтобы решать проблемы бизнеса, а не просто код деплоить.
❤8👍2
☑️ PR-стратегия Alto в 2025
Провели мы стратсессию по PR, планы по выручке большие, +80%.
Как сделать? Посчитали, что 60% выручки мы можем сделать на текущей базе клиентов.
Остальное — новая база. Причем чаще не совсем новая, а те люди, которые о нас уже знают, но еще не заподозрили как мы хороши.
В итоге 100 слайдов, много собрано. Здесь и HR, и наши якорные продукты: разработка b2b и ecommerce платформы.
В голове уже не умещается. Нужна структура. Самое правильное решение оттолкнуться от аудиторий. Знание клиента определяет все остальные результаты.
У нас их получилось7⃣
1. Ecommerce — наша ключевая аудитория, мы работаем с ней 10 лет. Экспертизы прям много. Я и сам пришел в агентство из своего екома, который продал. Ключевой продукт реплатформинг на Битрикс, Ensi, Laravel. Так же внедрение PIM-систем.
2. Производства — решаем проблему оптимизации продаж и закупок. Помогаем сократить расход и повысить скорость и клиентский сервис. Всё это помогают сделать B2B-платформы.
3. Enterprise — в прошлом году нашли свою сторону. Мы можем быстро собрать MVP. Проактивная команда, которая с момента начала переговоров за 2.5 месяца запускает рабочий продукт. В условиях fail fast, learn faster это начинает решать. А потом еще передадим inhouse, чтобы они могли поддерживать.
4. Техдиректора и бэкендеры — основа нашего штата бэкенд на php, несмотря на то что есть и фронты, и аналитики, и QA. Это основной юнит. Так же техдиректора всё чаще оказываются ключевыми лицами принимающими решения. Меньше будем говорить по Битрикс (ты в меру хорош, но тебя не любят серьезные мужчины) и больше про «тяжелую разработку»: postrgres, clickhouse, очереди, elasticsearch, микросервисы. Всё это делаем, но почти не показываем.
5. Вендоры — с прошлого года видим, как производители ПО всё активнее строят партнерские сети и нуждаются в тех, кто полюбит их продукт и смогут усилить их предложение рынку. Таких вендоров у нас в фокусе три. Со всеми будем делать коллаборации.
6. Крупные агентства — формат «дайте нам лиды» убийственен и разрушает всю синергию. Лучший наш опыт, когда мы интегрировались так, что становились отделом. Который может подстраховать с непрофильным стэком и нецелевыми для них чеками: в основном битрикс с 2-7 млн рублей
7. Средние и небольшие агентства — сила в комьюнити, мы можем обмениваться непрофильными лидами + делаем сильный инфопродукт — agday.ru. В том году сильно выросли за счёт подключения субподрядов. У нас есть партнёрская программа, которая помогает находить лучших. Задача сформировать пул из 5-8 лучших партнёров, которые так же понимают как важен клиентский сервис и за их качество не придётся краснеть.
———————————
Теперь не только по выручке, но и по PR планы большие. Осталось найти ресурс, чтобы с этим справиться. Как распределить проекты между топ-менеджерами. Как одна наша Катя соберёт себе команду и справится. Напишу в следующих постах.
Провели мы стратсессию по PR, планы по выручке большие, +80%.
Как сделать? Посчитали, что 60% выручки мы можем сделать на текущей базе клиентов.
Остальное — новая база. Причем чаще не совсем новая, а те люди, которые о нас уже знают, но еще не заподозрили как мы хороши.
В итоге 100 слайдов, много собрано. Здесь и HR, и наши якорные продукты: разработка b2b и ecommerce платформы.
В голове уже не умещается. Нужна структура. Самое правильное решение оттолкнуться от аудиторий. Знание клиента определяет все остальные результаты.
У нас их получилось
1. Ecommerce — наша ключевая аудитория, мы работаем с ней 10 лет. Экспертизы прям много. Я и сам пришел в агентство из своего екома, который продал. Ключевой продукт реплатформинг на Битрикс, Ensi, Laravel. Так же внедрение PIM-систем.
2. Производства — решаем проблему оптимизации продаж и закупок. Помогаем сократить расход и повысить скорость и клиентский сервис. Всё это помогают сделать B2B-платформы.
3. Enterprise — в прошлом году нашли свою сторону. Мы можем быстро собрать MVP. Проактивная команда, которая с момента начала переговоров за 2.5 месяца запускает рабочий продукт. В условиях fail fast, learn faster это начинает решать. А потом еще передадим inhouse, чтобы они могли поддерживать.
4. Техдиректора и бэкендеры — основа нашего штата бэкенд на php, несмотря на то что есть и фронты, и аналитики, и QA. Это основной юнит. Так же техдиректора всё чаще оказываются ключевыми лицами принимающими решения. Меньше будем говорить по Битрикс (ты в меру хорош, но тебя не любят серьезные мужчины) и больше про «тяжелую разработку»: postrgres, clickhouse, очереди, elasticsearch, микросервисы. Всё это делаем, но почти не показываем.
5. Вендоры — с прошлого года видим, как производители ПО всё активнее строят партнерские сети и нуждаются в тех, кто полюбит их продукт и смогут усилить их предложение рынку. Таких вендоров у нас в фокусе три. Со всеми будем делать коллаборации.
6. Крупные агентства — формат «дайте нам лиды» убийственен и разрушает всю синергию. Лучший наш опыт, когда мы интегрировались так, что становились отделом. Который может подстраховать с непрофильным стэком и нецелевыми для них чеками: в основном битрикс с 2-7 млн рублей
7. Средние и небольшие агентства — сила в комьюнити, мы можем обмениваться непрофильными лидами + делаем сильный инфопродукт — agday.ru. В том году сильно выросли за счёт подключения субподрядов. У нас есть партнёрская программа, которая помогает находить лучших. Задача сформировать пул из 5-8 лучших партнёров, которые так же понимают как важен клиентский сервис и за их качество не придётся краснеть.
———————————
Теперь не только по выручке, но и по PR планы большие. Осталось найти ресурс, чтобы с этим справиться. Как распределить проекты между топ-менеджерами. Как одна наша Катя соберёт себе команду и справится. Напишу в следующих постах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Alto partners
Делаем коллаборации с партнерами, отдаем лиды https://alto.codes По вопросу сотрудничества и заявкам писать @simchenkomax
🔥27
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как понять куда хочешь дойти и составить стратегию
Январь богат на разговоры про стратегию и понимание своих целей. Я не знаю как у других, но мне чтобы это осознать надо как-то внезапно вынурнуть из операционки и крепко так задуматься.
Начало года как раз обострило чувство рубежа. Делюсь с вами советами:
1. Начинать писать что хочу, просто прямо сейчас хочу. У меня там чего только нет. От похоти до бороздения космических простор. Мой же список, что хочу то и пишу. Потом в этом списке смотрю, что быстро не решить и на каком горизонте я это хочу. Например, если хочу продукт запустить на горизонте трех лет, то мне надо сейчас освободить время, чтобы я успел получить нужные навыки и набить шишки на гипотезах. Или выбрать хотя бы аудиторию этого продукта, что начать погружаться в среду.
2. Иногда сформулировать конечную цель прям сложно. Надо отпустить внутреннего критика, предположить какая конфигруация возможна «чисто гипотетически». Из забавного думал о том, сколько нужно заработать, чтобы жить там где захочу. И через пару дней в диалоге узнаю, как человек к этой сумме пришел имея схожий бизнес.
3. Полезно слушать чего хотят другие, через это понимать что из этого хочется, а что нет.
4. Телу виднее чего ты хочешь, сложно только рациональным умом себе ставить цели, они заранее мертворожденые. На словах прекрасно, а на деле не драйвит и затухает. Если внутри приятного трепета нет, то точно ли оно надо?
5. Оглядываясь назад, понимаю, что мечтать «страшно». Так как мечты у меня сбываются, хоть и с задержкой. А с мечтами все сопутствующие обстоятельства. С бизнесом — ответственность и тревожность, а не только прибыли. Со спортом — режим и ограничения, а не только много энергии. И так во всем. Поэтому мечтать нужно много, а цели ставить только те на какие последствия готов.
6. Помогает образ будущего, определяешь возможное будущее, рисуешь картинку и как ты в эту картинку вставляешься? Тебе хорошей в ней? Да, ты сделал самый крутой продукт на рынке, а как поменялось твоё расписание и окружение?
7. В небольшой компании (до 300 млн в год) стратегия как процедура не нужна. Вот эти длинные стратегические сессии и тп. А что действительно важно: что хочет хочет фаундер, что топ-менеджеры хотят, куда бежим и как взять в сутках хотя бы 30 часов, чтобы это успеть.
8. Стратегия в компании — это получение конкурентного преимущества. Я хоть и говорю всегда, что агентства на рынке не конкурируют, но если вы еще одни «хорошие программисты для вашего проекта» как минимум проиграете в борьбе за внимание. Нужно что-то больше.
9. Не смотря на динамичность, vuca-мир и другие страшные слова, длинные горизонты тоже нужны. 3 и 10 лет. Потому что желания через 10 лет, определяют задачи на сегодня. Да мир 100 раз поменяется, но никто не запрещает и цели поменять, имея на руках те ресурсы, которые в итоге получились.
Пишите в комментарии, если тема интересна, соберу список материалов, которые помогли мне
Январь богат на разговоры про стратегию и понимание своих целей. Я не знаю как у других, но мне чтобы это осознать надо как-то внезапно вынурнуть из операционки и крепко так задуматься.
Начало года как раз обострило чувство рубежа. Делюсь с вами советами:
1. Начинать писать что хочу, просто прямо сейчас хочу. У меня там чего только нет. От похоти до бороздения космических простор. Мой же список, что хочу то и пишу. Потом в этом списке смотрю, что быстро не решить и на каком горизонте я это хочу. Например, если хочу продукт запустить на горизонте трех лет, то мне надо сейчас освободить время, чтобы я успел получить нужные навыки и набить шишки на гипотезах. Или выбрать хотя бы аудиторию этого продукта, что начать погружаться в среду.
2. Иногда сформулировать конечную цель прям сложно. Надо отпустить внутреннего критика, предположить какая конфигруация возможна «чисто гипотетически». Из забавного думал о том, сколько нужно заработать, чтобы жить там где захочу. И через пару дней в диалоге узнаю, как человек к этой сумме пришел имея схожий бизнес.
3. Полезно слушать чего хотят другие, через это понимать что из этого хочется, а что нет.
4. Телу виднее чего ты хочешь, сложно только рациональным умом себе ставить цели, они заранее мертворожденые. На словах прекрасно, а на деле не драйвит и затухает. Если внутри приятного трепета нет, то точно ли оно надо?
5. Оглядываясь назад, понимаю, что мечтать «страшно». Так как мечты у меня сбываются, хоть и с задержкой. А с мечтами все сопутствующие обстоятельства. С бизнесом — ответственность и тревожность, а не только прибыли. Со спортом — режим и ограничения, а не только много энергии. И так во всем. Поэтому мечтать нужно много, а цели ставить только те на какие последствия готов.
6. Помогает образ будущего, определяешь возможное будущее, рисуешь картинку и как ты в эту картинку вставляешься? Тебе хорошей в ней? Да, ты сделал самый крутой продукт на рынке, а как поменялось твоё расписание и окружение?
7. В небольшой компании (до 300 млн в год) стратегия как процедура не нужна. Вот эти длинные стратегические сессии и тп. А что действительно важно: что хочет хочет фаундер, что топ-менеджеры хотят, куда бежим и как взять в сутках хотя бы 30 часов, чтобы это успеть.
8. Стратегия в компании — это получение конкурентного преимущества. Я хоть и говорю всегда, что агентства на рынке не конкурируют, но если вы еще одни «хорошие программисты для вашего проекта» как минимум проиграете в борьбе за внимание. Нужно что-то больше.
9. Не смотря на динамичность, vuca-мир и другие страшные слова, длинные горизонты тоже нужны. 3 и 10 лет. Потому что желания через 10 лет, определяют задачи на сегодня. Да мир 100 раз поменяется, но никто не запрещает и цели поменять, имея на руках те ресурсы, которые в итоге получились.
Пишите в комментарии, если тема интересна, соберу список материалов, которые помогли мне
🔥15❤3