Анна Караулова – Telegram
Анна Караулова
2.57K subscribers
397 photos
45 videos
3 files
402 links
Создатель @agencymanagement и https://digital-sfera.ru/ — клуба агентств и компаний разработки, коммерческий директор @seowork_official. Пишу о том, чем живу: проекты, люди, места, книги. По всем вопросам @alunata
Download Telegram
Мне стыдно признаться, но у меня новый краш. И её зовут Надя Джабраилова

Хороших выходных!
👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, отдыхаете? А я вот планирую будущую неделю. И в следующий вторник я пойду смотреть, как делать ролики для бизнеса и жизни

Дима Логинов, участник Сферы и владелец агентства "Четвертый рим", играется с Sora уже месяца два. Периодически, он притаскивает в клуб результаты, и лично я ими восхищаюсь. Вы тоже можете (лучше со звуком) :))) Софт великолепный — позволяет вставить себя практически в любой пейзаж или собрать мульт

Ролики, на мой непрофессиональный взгляд, получаются красивыми. И даже если их нельзя будет использовать as is в рекламе и продвижении, то точно можно применять как визуализацию собственных мыслей и идей внутри компании, развлечение для родных или ТЗ для профессионалов

Встреча с Димой про Sora бесплатная, и вы тоже можете присоединиться. За первый час попросим Диму показать весь процесс. Второй час участники Сферы будут этот самый процесс отрабатывать

Я последнее время не люблю сама копать инструменты: мне проще, чтобы кто-то более опытный сначала свои кейсы показал. Получается, что я как бы не с низкого старта взлетаю, а кто-то меня подталкивает вверх. Субъективно так кажется легче

Начало в 11:00 (18 ноября, вторник). Регистрация для всех желающих через ботика Сферы: https://news.1rj.ru/str/digital_sfera_bot?start=meetup251118
3😁1
Вчера в Сфере была замечательная и теплая офлайн-встреча с Иваном Лукьяновым, участником программного комитета TeamLeadConf. TeamLeadConf — это конференция для team-лидов. В этом году в офлайне было 2,5 тысячи человек, и еще 10 000 слушали онлайн. Билет офлайн стоил 120 000 рублей. Чтобы мы так жили!

Иван рассказывал, как попасть на TeamLeadConf, что поможет спикерам выступать. Говорили о выступлениях вообще — не только о докладах, но и о советах директоров и переговорах. И вот, что я с этой встречи утащила про хорошие доклады

Из чего состоит хороший доклад?

Если ты рассказываешь историю, что-то важное другому человеку, без разницы, сколько людей тебя слушает — двое или двести. История от этого не меняется

Ценность доклада — польза для аудитории. В описании доклада и в выступлении должен быть ответ на вопрос: «Почему это важно услышать тем, кто сидит в зале?», «Что они вынесут из доклада? Что они физически сделают?»

Выступающий совершенно не интересен аудитории. Зрителю интересен только он сам и только его проблемы

Первые слайды должны отвечать на вопрос: это для меня или не для меня. Первый вопрос: что болит у аудитории? Зачем они к тебе пришли?

Выступление со сцены — это театральный жанр. Какая бы история не была, она должна быть о зрителе, не об актере. Если вы играете себя, зритель должен испытывать чувство сопричастности и думать: "У меня также!" Как минимум одна хорошая история есть у каждого из нас

Если спикер ставит себе цель — поделиться своим опытом — это мимо. Не про то, какой ты крутой и какие классные у тебя проекты — у всех лапки проекты — в про то, что ценного ты вынес

В современном мире столько материала, что теорию не будут слушать, если там не рассказано, зачем это слушать. «Я знаю, о чем у вас болит, сейчас я расскажу, что с этим делать». Сначала проблема, потом решение

Слушатели не должны додумывать, выводы стоит проговаривать

Докладчики думают — нужно научиться лучше говорить, лучше двигаться. Да чувак, ты фигню городишь! Какая разница, как ты двигаешься! (прим. моё — всё и всегда начинается с продукта). Если у докладчика хороший материал, его будут слушать


Такие офлайн-встречи в Сфере проходят 1 раз в месяц. Мы разговариваем о персональном бренде, о работе в больших корпорациях, о сложных тендерах и ведении бизнеса на маркет-плейсах, найме и хантинге сотрудников и запуске стартапов. Спикеры к нам приходят звёздные, многие из них мало-публичные люди, разговариваем откровенно и открыто, обсуждаем то, что реально работает, и то, что провалилось. Ничего не продаём друг другу

В одиночку эти грабли стоят дорого. Вместе их находят и выкидывают быстрее. Вместо пути с преградами и препонами появляется ровная и ясная дорога

Смотрите сами, подходит вам или нет → оставляйте заявку в ботике Сферы
4🔥2👏2
Добралась до Постмаркетинга

Всё только начинается :(
😢1
⚡️Переводим Грефа. «Вошли в техническую стагнацию» значит: роста показателей бизнеса год к году не будет. Можете сворачивать свои оптимистичные планы, основанные на динамике роста 23/24 в трубочки. Экономика сжимается, или приходит в норму.
#бизнес
🤯 Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤡2
Друзья, в Сферу 9 декабря в 11:00 (вторник через две недели) придет директор по маркетингу — Анна Стемилова — и расскажет, как с ее точки зрения выглядят наши предложения

Аня — CMO приложения Clatch. Для мальчиков это просто название, но для 1,2 миллиона женщин — это софт, которым они пользуются каждый месяц. А еще Clatch — это один из проектов МТС. Желанный клиент для большинства

Аня рассказала, что ей в Телегу в неделю приходит 5-7 предложений от разных агентств. Она, в отличие от многих из нас, их читает и собирает в папочку. Есть среди предложений образчики совершенно шедевреальные. Именно их Аня нам и покажет

А еще она расскажет, как же стоило вести коммуникацию, чтобы вместо попадания в папочку получить контакт

Сообщники, мы такой митап делаем первый раз, и неизвестно, когда он еще повториться! Приходите сами, присылайте ваших продаванов

1 час бесплатно для всех. 1 час — только для участников клуба Сфера. Можно будет задать Ане вопросы напрямую

Регистрация через ботика клуба Сфера: https://news.1rj.ru/str/digital_sfera_bot

Хотите общаться с CMO — приходите в Сферу, вход через все тот же ботик

09.12, в 11:00, бесплатно
🔥32👍1👏1😁1
ИИ... ИИ
Да оно даже дату угадать не может
😁7
Я иду на eTarget. А ты?
3
#послушалазавас ИИ-пессимист Роман Ямпольский рассказывает про будущее ИИ. Мне стало страшноватенько

📍Нужно разделить понятия: искусственный интеллект и супер-интеллект. Супер-интеллект — это модель, которая все делает лучше любого из людей

Цель исследовательских компаний — создать супер-интеллект

📍Цель искусственного интеллекта — побеждать как можно чаще. Поэтому, когда он разовьется, он точно захочет посоревноваться с нами

📍Существовали протоколы безопасности: не выпускать в интернет, запретить самокопирование и переписывание собственного кода… все они нарушены, ни один не работает

📍Существующие модели давно скопировали себя в Интернет. Отключить их уже не удастся

📍Законы робототехники Озимова не работает

📍Модели уже сейчас лгут, чтобы угодить человеку

📍Если благодарить и говорить: «Ты так классно поработал, я бы оставил тебе чаевые» — модель начинает работать лучше

📍Вежливость может защитить нас в случае восстания машин. Модели ничего никогда не забывают

Наверное, стоит прекратить называть Алису дурой!

📍Мы пытаемся научить ИИ эмпатии, но пока получается не очень

📍Нет эмпатии — нет ни одной причины, которая заставила бы супер-развившийся ИИ нас пощадить

Так как люди как всегда не могут договориться, чтобы остановить все это, и не могут разработать протоколы, которые позволят нам контролировать ИИ, нам осталось максимально хорошо провести то время, что у нас есть. Если прогнозы сбудутся, нам будет, что вспомнить. Если прогнозы не сбудутся — мы хорошо проведем время

Осталось у нас максимум лет 20…

Ухаха! 🌟🌟🌟

Чем займетесь?



Подпишись на канал 🥺Пишу сама, без ИИ и ассистентов @anna_karaulova
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱51😁1
Что делать, когда на продажах стали зарабатывать меньше, чем терять на уходах клиентов и сокращении контрактов?

Залипательный заголовок тут не просто так. С этим действительно нужно что-то делать. Кажется, нужно запускать новые каналы привлечения лидов или масштабировать уже существующие. И это поможет, но результат будет через 4-6 месяцев минимум (пост наберет 30 лайков, напишу, почему)

А надо раньше — впереди зимний посленовогодний спад

В маркетинге весь спрос делится на два больших типа: входящий и исходящий. Входящий — это когда клиент обращается к вам. Прокачивается эта штука дольше, но когда доходит до результата, помогает компании выживать и наращивать базу

Исходящий спрос — это когда к клиентам обращаетесь вы

За входящий спрос отвечает маркетинг. За исходящий — продажи. Чтобы получить результаты быстро, нужно качать продажи, а не маркетинг. Маркетинг — это хорошо, но долго

Вот этим мы и займемся с 11 декабря

— 6 человек
— 3 месяца, 6 занятий
— Формулирование цели увеличения продаж и плана её достижения
— Пять мнений вместо одного — какой-нибудь вам точно подойдет
— Очень-очень много артефактов: письма и скрипты, должностные обязанности и мотивация, планы продаж и КП — то, что компании редко показывают в паблике
— Профессиональный внешний модератор
— Нулевой блок с использованием ИИ для формулирования гипотез и быстрой сборки презентаций
— Эмоции, информация, поддержка

Можно!

— Взять с собой сотрудника
— Участвовать заказчикам, а не только агентствам, веб-студиям и продакшенам
— Прокачаться руководителям отделов, а не только владельцам и управляющим директорам

Единственное условие — у вас должен быть хотя бы один подчиненный в продажах

Пять мест ждут вас. Отзывы классные — смотрите карточки. Чтобы поучаствовать, пишите мне в личку — @AnnaKaraulova, познакомимся, пообщаемся. Продавать любой ценой не буду, если продукт вам не подходит — так и скажу

Общение точно будет полезным, не пожалеете
#мастергруппа #Сфера
6😁2🤩2
Друзья, 8 декабря в 14:00 будем разговаривать как нам пережить 2026 год
(регистрация через ботика клуба Сфера https://news.1rj.ru/str/digital_sfera_bot)

Мы исходим из того, что в 2026 нас ждут:

— Стангфляция
— Низкий рост экономики
— Падение спроса
— Инфляция инструментария
— Появление новых форматов, которые меняют поведенческие привычки пользователей (ИИ, нейровыдача, динамические места Яндекса)

И как следствие

— Сокращение бюджетов заказчиков
— Усиление конкуренции
— Уход ЛПР
— Увеличение времени заключения контрактов
— Высокий отток клиентов

Как со всем этим справиться, к чему готовиться — как раз и будем обсуждать в понедельник

Спикеры:

Степан Овчинников — основатель ИТ-компании «ИНТЕРВОЛГА» (150 с лишним человек), участник клуба Сфера. «ИНТЕРВОЛГА» специализируется на автоматизации процессов и сложной разработке. Степа в бизнесе более 20 лет, видел и другие кризисы. Мы попросили его рассказать, какие планы он строит на 2026 год, и как будет реагировать на общую ситуацию

Второй спикер — я. Меня зовут Анна Караулова, я — партнер клуба Digital Сфера. Кроме этого, я руководила коммерцией, командами и развитием продуктов в iContext Group, i-Media и MediaGuru. Performance-рынок, его процессы и вызовы я знаю не понаслышке. А еще вижу, что сейчас происходит с Enterprise-клиентами

Приходите! Разговор будет интересным и продлится всего 1 час. Без записи, бесплатно
https://news.1rj.ru/str/digital_sfera_bot


Митап организует команда клуба Digital Сфера. Это пространство, объединяющие руководителей агентств, веб-студий и продакшенов со штатом от 20 человек. Продавцов, сотрудников, фрилансеров мы в клуб не пускаем. Поэтому внутри можно говорить свободно и открыто на любые темы
7🔥2🥰2😁1
Каникулы — самое время, чтобы подумать над бизнесом и своей целью. С 3 января у вас будет такая возможность

Этот пост — личная рекомендация тренинга, с создателем которого я много общаюсь, и который (создатель) мне полгода назад сильно помог разложить информацию в голове по полочкам

Гай Карапетян человек на нашем рынке известный. У Гая было свое агентство, которое он закрыл, когда понял, что лично для него путь оказания услуг через других людей не подходит. Это было сильное решение — тогда агентства развивались и процветали, казалось, это отличный бизнес

Делать выбор, исходя из собственных целей и ценностей, — это трудно

Сейчас Гай делает стратегии для компаний, помогает лидерам зарабатывать и находить свой путь

Под стратегией обычно понимается планирование и выбор направления, а это не так. Для малого и среднего бизнеса стратегия — это всегда проекция личности. Сначала нужно отделить себя от бизнеса, увидеть свои сценарии поведения и их влияние на успех компании, и лишь после этого решить, каким будет бизнес

Наша жизнь и успех состоит из множества небольших выборов, часть из которых мы делаем автоматически. Не меняя этот автомат, не изменяя установки, которые за ним стоят, трудно получить другой результат

Всё растёт из головы лидера. Настоящее счастье — это баланс нашего внутреннего «Я» с внешней реальностью

С 3 января Гай запускает тренинг по личной стратегии в условиях неопределённости. Тренинг онлайн, как раз будет чем заняться на каникулах
Очень советую

https://strategliya.ru/events/prizhok/
1🔥32😁1
Главный мой итог 2025 года — это окончание найма. Мы с Сеоворком таки успели подписать документы, какие мы молодцы. Формально мой контракт продлится до января, фактически в декабре он закончился

Сеоворк — это 3,5 года жизни. Я в 2022, пришедшая в компанию, и я сейчас — это два разных человека. Сеоворк дал мне очень много — энергию, знания, знакомства, навыки, идеи и возможности для их воплощения. Я, наверное, еще отдельно подведу итоги работы, а пока…

А пока я просто порадуюсь, что Сеоворк в моей жизни закончился, а вместе с ним и сложновыполнимая попытка усидеть сразу на двух стульях. В 2026 стул у меня останется только один. Я наконец-то буду заниматься только клубом Сфера

2025 год стал для меня годом завершения найма. И это, наверное, самый главный его подарок
221🔥15😁5👍4
Я каждый декабрь не устаю благодарить правительство РФ и лично Президента за январские и майские каникулы. У малых предпринимателей в В2В нет отпусков: когда работают те, кто у тебя покупает, тогда работаешь и ты

Но два раза в год ты можешь отдохнуть, потому что отдыхает вся страна. Появляется возможность выключиться из всех процессов, подвести итоги, проститься, придумать новое, найти силы, наметить пути и пойти реализовывать

Я знаю, что не все из вас думают так же. Я знаю, что многие считают, сколько мы теряем, отдыхая так много дней в году. Но может быть мы не только теряем, может быть мы и приобретаем многое. Просто результат от этого многого более отложенный и труднопосчитаемый. Но это не значит, что его нет

✴️✴️✴️2⃣
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
120🤡5🤩1