Участвую в конкурсе 🏆
Как в любом большом деле, в ведение телеграмм-канала есть своя долина смерти, где-то между 300 и 1500 подписчиками. Здесь друзья-знакомые уже закончились, а новая аудитория еще не приходит сама. Классные ребята сделали конкурс, чтобы помочь начинающим авторам вырваться за горизонт событий черной дыры: познакомиться с комьюнити и набрать новую аудиторию.
Мне такое тоже очень надо. Я подался в номинацию «Продажи», ибо это самое близкое к тому, о чем я тут пишу про организацию понимания других людей в коммуникации.
Если и вам такое надо, приглашаю присоединиться к приключению. Что надо сделать:
1. Подать заявку на лендинге конкурса
2. Получить от организаторов пруф, что можно участвовать (проходной ERR>200)
3. Сделать у себя пост типа такого
4. Получить инвайт в группу своей номинации
5. Прислать топ-3 лучших поста по версии твоей мамы в группу номинации
Даты:
— Заявки: 20 июня – 6 июля
— Голосование: 7–14 июля
— Итоги: 15 июля
Посты участников будут выходить в канале конкурса. Там же за них можно отдать свое сердечко. Все уже подписались и ты тоже подпишись 👉 @tg_contest_main.
Как в любом большом деле, в ведение телеграмм-канала есть своя долина смерти, где-то между 300 и 1500 подписчиками. Здесь друзья-знакомые уже закончились, а новая аудитория еще не приходит сама. Классные ребята сделали конкурс, чтобы помочь начинающим авторам вырваться за горизонт событий черной дыры: познакомиться с комьюнити и набрать новую аудиторию.
Мне такое тоже очень надо. Я подался в номинацию «Продажи», ибо это самое близкое к тому, о чем я тут пишу про организацию понимания других людей в коммуникации.
Если и вам такое надо, приглашаю присоединиться к приключению. Что надо сделать:
1. Подать заявку на лендинге конкурса
2. Получить от организаторов пруф, что можно участвовать (проходной ERR>200)
3. Сделать у себя пост типа такого
4. Получить инвайт в группу своей номинации
5. Прислать топ-3 лучших поста по версии твоей мамы в группу номинации
Даты:
— Заявки: 20 июня – 6 июля
— Голосование: 7–14 июля
— Итоги: 15 июля
Посты участников будут выходить в канале конкурса. Там же за них можно отдать свое сердечко. Все уже подписались и ты тоже подпишись 👉 @tg_contest_main.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👏6
Что-то на корпоративном
Неповторимый оригинал. Захотелось написать спин-оф этой истории про жабу и гадюку)
Мы или не мы? 😂
Для того, чтобы подчеркнуть, как хорошо она разбирается в бананах, черная обезьяна всегда предупреждает, что отвечает исключительно за кожуру. За другие составляющие: черенок, удобрения или полив пальмы, отвечают другие черные обезьяны, которые плохо работают и мешают бананам правильно созревать. Среди черных обезьян всегда много главных специалистов по отдельным вопросам. Такие глубокие познания и ограниченная ответственность настораживают и пугают белых обезьян. Им справедливо кажется, что черные обезьяны набивают себе цену, вместо того, чтобы собирать бананы. И тогда белые обезьяны говорят: «Мы занимаемся простым делом. Мы всего лишь срываем бананы с ветки и кладем их в коробки». Черная обезьяна шокирована, но ей нечего возразить по существу.
Неповторимый оригинал. Захотелось написать спин-оф этой истории про жабу и гадюку)
Мы или не мы? 😂
😁9🔥1🌚1
Forwarded from Machine head - Александр О.
Блеск и нищета AI стартапов
Еще 2 года назад стартаперы были полны оптимизма вступить технологическую AI гонку и хорошенько заработать, то сейчас в воздухе витают тревожные ожидания: «а не напрасны ли усилия», «не убьет ли новый будничный апдейт Perplexity наш стартап <впишите название>.
Почему так происходит
Благодаря колоссальному притоку инвестиционных денег AI технологии: LLMs и архитектура вокруг них (RAG, векторные базы, MCP, Memory Management и тд), в невероятно короткий срок достигли своей технологической зрелости. Разница между «голой» моделью и нишевым применением в кастомизации обвязки вокруг этой модели. На BigTech тут действуют все те же силы что и раньше. Их платформа всё также должна быть достаточно универсальной.
Тем не менее для них, более нишевый AI — это не R&D на годы, а задачка на квартал.
Стартапам же приходится собирать всё с нуля, настраивать архитектуру, вечно что-то интегрировать. И, когда они что-то находят, крупняк заходит и просто встраивает этот функционал в свою экосистему предлагая апдейт за старый прайс.
Это не конкуренция. Это зачистка. Владение дорогостоящей облачной инфраструктурой, обучения AI, безудержный интерес рынка к технологии создает беспрецендентные возможности для крупных игроков отгородиться от конкуренции порогом входа.
И вот, когда 95% рынка уже распилены на годы вперед, нам остается искать возможности в оставшихся 5%. Но именно тут и могут на руках оказаться реальные козыри:
- Эксклюзивные данные: то, чего нет ни у одного облака, постоянно пополняемые up-to-date данные.
- Нишевые инструменты: умение решать проблему именно так как этого ждет клиент, подобая стандартам и правилам принятым в его области.
- Глубокая экспертиза в проблеме: тот самый отраслевой опыт, который по правилу Паретто всегда будет отсутствовать в более универсальных решениях.
Гонка за универсальную технологию среди стартапов уже закончена. Будущее за теми, кто сможет на базе доступных всем облачных «цифровых мозгов» сублимировать экспертизу и встроить ее в реальные рабочие и жизненные процессы.
Ценность теперь не в технологиях, а в данных и знаниях о реальной боли пользователя.
Еще 2 года назад стартаперы были полны оптимизма вступить технологическую AI гонку и хорошенько заработать, то сейчас в воздухе витают тревожные ожидания: «а не напрасны ли усилия», «не убьет ли новый будничный апдейт Perplexity наш стартап <впишите название>.
Почему так происходит
Благодаря колоссальному притоку инвестиционных денег AI технологии: LLMs и архитектура вокруг них (RAG, векторные базы, MCP, Memory Management и тд), в невероятно короткий срок достигли своей технологической зрелости. Разница между «голой» моделью и нишевым применением в кастомизации обвязки вокруг этой модели. На BigTech тут действуют все те же силы что и раньше. Их платформа всё также должна быть достаточно универсальной.
Тем не менее для них, более нишевый AI — это не R&D на годы, а задачка на квартал.
Стартапам же приходится собирать всё с нуля, настраивать архитектуру, вечно что-то интегрировать. И, когда они что-то находят, крупняк заходит и просто встраивает этот функционал в свою экосистему предлагая апдейт за старый прайс.
Это не конкуренция. Это зачистка. Владение дорогостоящей облачной инфраструктурой, обучения AI, безудержный интерес рынка к технологии создает беспрецендентные возможности для крупных игроков отгородиться от конкуренции порогом входа.
И вот, когда 95% рынка уже распилены на годы вперед, нам остается искать возможности в оставшихся 5%. Но именно тут и могут на руках оказаться реальные козыри:
- Эксклюзивные данные: то, чего нет ни у одного облака, постоянно пополняемые up-to-date данные.
- Нишевые инструменты: умение решать проблему именно так как этого ждет клиент, подобая стандартам и правилам принятым в его области.
- Глубокая экспертиза в проблеме: тот самый отраслевой опыт, который по правилу Паретто всегда будет отсутствовать в более универсальных решениях.
Гонка за универсальную технологию среди стартапов уже закончена. Будущее за теми, кто сможет на базе доступных всем облачных «цифровых мозгов» сублимировать экспертизу и встроить ее в реальные рабочие и жизненные процессы.
Ценность теперь не в технологиях, а в данных и знаниях о реальной боли пользователя.
🔥9💯7❤2👍1
Инструменты для работы
Меня часто спрашивают (нет 😂), что я использую в своей каждодневной деятельности - для рисования, текстинга, питчинга и вот этого всего.
Собственно, вот:
- доска с маркерами - когда душа требует полета фантазии и пространства для творчества. Круто работает, когда надо вместе помыслить и порисовать сложные штуки.
- Concepts - здесь я рисую все схемы и наскальную живопись, которую вы можете наблюдать. Это приложение на iPad. На iPhone тоже можно поставить, но на айпаде с ручкой гораздо удобнее.
- MindNode - старые добрые майндкарты, которые пригождаются, когда надо выгрузить из себя толстый пласт инфы, структурировать его и как-то осознать. Это десктопное приложение на Mac, которое со мной почти 10 лет. Простое как палка и надежное как швейцарские часы.
- Craft - здесь я с недавних пор работаю с текстами и заметками. Это что-то типа ноушена на максималках, но интерфейс гораздо приятнее и понятнее.
Про ИИ, почты и календари молчу. Это база.
Не держите в себе и делитесь своими находками и сценариями использования 👇
Меня часто спрашивают (нет 😂), что я использую в своей каждодневной деятельности - для рисования, текстинга, питчинга и вот этого всего.
Собственно, вот:
- доска с маркерами - когда душа требует полета фантазии и пространства для творчества. Круто работает, когда надо вместе помыслить и порисовать сложные штуки.
- Concepts - здесь я рисую все схемы и наскальную живопись, которую вы можете наблюдать. Это приложение на iPad. На iPhone тоже можно поставить, но на айпаде с ручкой гораздо удобнее.
- MindNode - старые добрые майндкарты, которые пригождаются, когда надо выгрузить из себя толстый пласт инфы, структурировать его и как-то осознать. Это десктопное приложение на Mac, которое со мной почти 10 лет. Простое как палка и надежное как швейцарские часы.
- Craft - здесь я с недавних пор работаю с текстами и заметками. Это что-то типа ноушена на максималках, но интерфейс гораздо приятнее и понятнее.
Про ИИ, почты и календари молчу. Это база.
Не держите в себе и делитесь своими находками и сценариями использования 👇
🔥11⚡5👍4😎1
Что такое понимание? 🤔
Если что-то делаешь, хорошо бы понимать, что это и как оно устроено. Но что является мерилом понимания и как оно в принципе формируется? И как мне понять, что ты меня понял?
Понимание конструкционно по своей природе. Это значит, что в процессе понимания мы соединяем различные частицы информации друг с другом при помощи особых связей, как если бы мы достраивали конструкцию. Мы соединяем те куски информации, что подходят друг к другу ближе по смыслу и углубляют понимание. Соединяем то, что вытекает одно из другого как причина и следствие. Стягивая связями подобные информационные отрывки друг с другом, мы получаем конструкцию, имеющую тот или иной смысл для нас. Смысл и является продуктом понимания.
Процесс осмысления и понимания не существует сам по себе в вакууме, он всегда разворачивается применительно к некоему объекту / ситуации, относительно которой мы сейчас озадачены. Существует много версий и способов описания этого процесса - от философии до физиологии. Мне нравится системный подход Г.П. Щедровицкого:
1️⃣ выделяем объект из окружения, очертив его рамку целого;
2️⃣ декомпозируем объект и выделяем в нем совокупность частей;
3️⃣ связываем части воедино, получая элементы системы;
4️⃣ вкладываем полученную структуру на прежнее место целого, очертив таким образом границы системы.
Такой подход является и некой инструкцией к применению - «делай раз-два-три» и своего рода чек-листом для проверки. Задай вопрос на любом из 4 уровней и если получишь невнятный ответ, у меня для тебя плохие новости 😒
Если что-то делаешь, хорошо бы понимать, что это и как оно устроено. Но что является мерилом понимания и как оно в принципе формируется? И как мне понять, что ты меня понял?
Понимание конструкционно по своей природе. Это значит, что в процессе понимания мы соединяем различные частицы информации друг с другом при помощи особых связей, как если бы мы достраивали конструкцию. Мы соединяем те куски информации, что подходят друг к другу ближе по смыслу и углубляют понимание. Соединяем то, что вытекает одно из другого как причина и следствие. Стягивая связями подобные информационные отрывки друг с другом, мы получаем конструкцию, имеющую тот или иной смысл для нас. Смысл и является продуктом понимания.
Процесс осмысления и понимания не существует сам по себе в вакууме, он всегда разворачивается применительно к некоему объекту / ситуации, относительно которой мы сейчас озадачены. Существует много версий и способов описания этого процесса - от философии до физиологии. Мне нравится системный подход Г.П. Щедровицкого:
Такой подход является и некой инструкцией к применению - «делай раз-два-три» и своего рода чек-листом для проверки. Задай вопрос на любом из 4 уровней и если получишь невнятный ответ, у меня для тебя плохие новости 😒
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤🔥2🔥2👏1
Про переезды и не только 😒
Я ненавижу переезды. Когда я был мелким пиздюком, мы с маман постоянно куда-то передвигались на поездах и пароходах, везя с собой примерно всё шо у нас тогда было. Есть такой прикол у северных людей - жить и работать в тундре, а отдыхать на деревне у бабули, на «Земле». И вот ты впираешься в романтический плацкарт, пилишь 5 суток в одну сторону, потом столько же обратно, везя на своем горбу жизненно важные вещи, подарки для многочисленных родственников и всякое такое. Удовольствие сомнительное.
Едем дальше. С момента релокации в Москву с 2017 года я переезжал 9 раз. Это в среднем 1 раз в 10 месяцев. Помимо стрессняка найти квартиру, провзаимодействовать с кучей страннных людей, привыкнуть к новым ареалам обитания, это еще и перевоз своих немногочисленных пожитков в новое место. А количество пожитков от переезда к переезду только увеличивается. Запаковать, распоковать и вот это вот всё. Удовольствие еще более сомнительное.
Так вот. Есть у меня китайская клетчатая сумка. Примерно с тех самых плацкартных времен. Она страшная, как моя жизнь. Каждый раз после переезда меня порывает ее выкинуть. Мол, это точно в последний раз. Но ума хватает брезгливо убрать ее куда-нибудь подальше в темный угол, как будто бы ее и не было. Сейчас я в своем 10 переезде. Юбилей! И вот я снова ее достал. И, знаете, очень обрадовался, что она у меня есть. Как будто встретил старого друга, который тебя никогда не подводит.
Не ломай то, что работает.
Ставь ❤️ если у тебя тоже есть «клетчатая сумка».
Я ненавижу переезды. Когда я был мелким пиздюком, мы с маман постоянно куда-то передвигались на поездах и пароходах, везя с собой примерно всё шо у нас тогда было. Есть такой прикол у северных людей - жить и работать в тундре, а отдыхать на деревне у бабули, на «Земле». И вот ты впираешься в романтический плацкарт, пилишь 5 суток в одну сторону, потом столько же обратно, везя на своем горбу жизненно важные вещи, подарки для многочисленных родственников и всякое такое. Удовольствие сомнительное.
Едем дальше. С момента релокации в Москву с 2017 года я переезжал 9 раз. Это в среднем 1 раз в 10 месяцев. Помимо стрессняка найти квартиру, провзаимодействовать с кучей страннных людей, привыкнуть к новым ареалам обитания, это еще и перевоз своих немногочисленных пожитков в новое место. А количество пожитков от переезда к переезду только увеличивается. Запаковать, распоковать и вот это вот всё. Удовольствие еще более сомнительное.
Так вот. Есть у меня китайская клетчатая сумка. Примерно с тех самых плацкартных времен. Она страшная, как моя жизнь. Каждый раз после переезда меня порывает ее выкинуть. Мол, это точно в последний раз. Но ума хватает брезгливо убрать ее куда-нибудь подальше в темный угол, как будто бы ее и не было. Сейчас я в своем 10 переезде. Юбилей! И вот я снова ее достал. И, знаете, очень обрадовался, что она у меня есть. Как будто встретил старого друга, который тебя никогда не подводит.
Не ломай то, что работает.
Ставь ❤️ если у тебя тоже есть «клетчатая сумка».
❤21😁4👍3
Forwarded from Сумбаева про B2B продажи
#мифыопродажах
Часто слышу от приятелей и знакомых, что продажи — это искусство, и вообще надо родиться продавцом, человеком с огромной харизмой и обаянием, а еще и красивым.
Я в корне не согласна с этим мнением. Мой hot take: продажи — это ремесло, в котором есть понятный алгоритм, и если сделать необходимые действия n раз (n зависит от конверсии, и в целом от воронки), результат неизбежен. Нет там никакой магии, да и на харизме далеко не уедешь. Главное в продажах — это ДИСЦИПЛИНА.
Достаточно установить себе на каждый день программу «базовый минимум»: n звоноков, х писем, y времени на изучение клиента и т.д. И неукоснительно повторять ежедневно. Да, это скучно, да это надоедает, но это и только это работает.
Часто слышу от приятелей и знакомых, что продажи — это искусство, и вообще надо родиться продавцом, человеком с огромной харизмой и обаянием, а еще и красивым.
Я в корне не согласна с этим мнением. Мой hot take: продажи — это ремесло, в котором есть понятный алгоритм, и если сделать необходимые действия n раз (n зависит от конверсии, и в целом от воронки), результат неизбежен. Нет там никакой магии, да и на харизме далеко не уедешь. Главное в продажах — это ДИСЦИПЛИНА.
Достаточно установить себе на каждый день программу «базовый минимум»: n звоноков, х писем, y времени на изучение клиента и т.д. И неукоснительно повторять ежедневно. Да, это скучно, да это надоедает, но это и только это работает.
🔥9💯5
Мне 35!
И никто меня не остановит от ванильного поста "35 уроков к 35 годам" 😎
1. То что ты говоришь и то что другой человек воспринимает - всегда разные вещи.
2. Ты получаешь не то, что заслуживаешь, а то, о чем сможешь договориться.
3. Выгодно думать, что люди не хотят тебя нае*ать. Ты просто не знаешь всего контекста.
4. Бывают дни, когда всех китов не спасти.
5. Не существует какого-то глобального смысла жизни. Ты сам придумываешь и созидаешь его для себя.
6. Успех - функция от количества попыток.
7. Подходящее время никогда не наступит. Нет смысла его ждать.
8. Быть счастливым - только твоя задача и больше ничья.
9. Нет правды в моменте и абсолютных истин. Контекст решает.
10. То что ты видишь зависит от того, куда ты смотришь.
11. Смотреть и видеть - не одно и то же.
12. Планы всегда идут по пи*де. Хорошо и правильно быть креативным и адаптироваться.
13. Нас делают несчастными наши неслучившиеся ожидания.
14. Наши способности к созиданию по амплитуде сопоставимы с нашими способностями к разрушению.
15. Менять время на деньги, чтобы потом потратить их на то, что тебе нравится - плохая схема. Лучше сразу придумать схему без этой прослойки.
16. Невозможно понять, что тебе нравится, смотря на это со стороны. Практика - критерий истины.
17. Когда ты увлечен идеей и транслируешь ее в мир, это неведомым образом притягивает к тебе людей и возможности.
18. Важно всегда иметь ответ на вопрос «чтобы что»?
19. Скилл доводить дело до конца важнее, чем постоянно начинать что-то новое.
20. Если не знаешь как сделать найди того кто знает.
21. Люди и отношения важнее идей.
22. Культура важнее процессов.
23. Если ты молод, лучшее что можно сделать - заняться своим образованием.
24. Навыки владения excel и power point глубоко недооценены.
25. Многозадачность - миф.
26. Люди часто путают доброту со слабостью.
27. Тревоги и переживания не решают проблем. 90% вещей, о которых мы переживаем тупо не случаются.
28. Сомневаться и мыслить критически - хорошо. Но постоянные сомнения не приводят ни к чему хорошему.
29. Маленькие радости поддерживают на плаву в плохой день.
30. Если у тебя нет больших провалов, ты недостаточно старался.
31. Быть любопытным круто.
32. Нам нравятся те, кому мы нравимся. И наоборот.
33. Людям все равно, что ты умеешь делать. Им важно, что ты можешь сделать для них.
34. Херню можно сделать быстро. На большие вещи требуется время.
35. Результат случается там, где твой фокус.
И никто меня не остановит от ванильного поста "35 уроков к 35 годам" 😎
1. То что ты говоришь и то что другой человек воспринимает - всегда разные вещи.
2. Ты получаешь не то, что заслуживаешь, а то, о чем сможешь договориться.
3. Выгодно думать, что люди не хотят тебя нае*ать. Ты просто не знаешь всего контекста.
4. Бывают дни, когда всех китов не спасти.
5. Не существует какого-то глобального смысла жизни. Ты сам придумываешь и созидаешь его для себя.
6. Успех - функция от количества попыток.
7. Подходящее время никогда не наступит. Нет смысла его ждать.
8. Быть счастливым - только твоя задача и больше ничья.
9. Нет правды в моменте и абсолютных истин. Контекст решает.
10. То что ты видишь зависит от того, куда ты смотришь.
11. Смотреть и видеть - не одно и то же.
12. Планы всегда идут по пи*де. Хорошо и правильно быть креативным и адаптироваться.
13. Нас делают несчастными наши неслучившиеся ожидания.
14. Наши способности к созиданию по амплитуде сопоставимы с нашими способностями к разрушению.
15. Менять время на деньги, чтобы потом потратить их на то, что тебе нравится - плохая схема. Лучше сразу придумать схему без этой прослойки.
16. Невозможно понять, что тебе нравится, смотря на это со стороны. Практика - критерий истины.
17. Когда ты увлечен идеей и транслируешь ее в мир, это неведомым образом притягивает к тебе людей и возможности.
18. Важно всегда иметь ответ на вопрос «чтобы что»?
19. Скилл доводить дело до конца важнее, чем постоянно начинать что-то новое.
20. Если не знаешь как сделать найди того кто знает.
21. Люди и отношения важнее идей.
22. Культура важнее процессов.
23. Если ты молод, лучшее что можно сделать - заняться своим образованием.
24. Навыки владения excel и power point глубоко недооценены.
25. Многозадачность - миф.
26. Люди часто путают доброту со слабостью.
27. Тревоги и переживания не решают проблем. 90% вещей, о которых мы переживаем тупо не случаются.
28. Сомневаться и мыслить критически - хорошо. Но постоянные сомнения не приводят ни к чему хорошему.
29. Маленькие радости поддерживают на плаву в плохой день.
30. Если у тебя нет больших провалов, ты недостаточно старался.
31. Быть любопытным круто.
32. Нам нравятся те, кому мы нравимся. И наоборот.
33. Людям все равно, что ты умеешь делать. Им важно, что ты можешь сделать для них.
34. Херню можно сделать быстро. На большие вещи требуется время.
35. Результат случается там, где твой фокус.
10🔥36❤20🤩8🎉5👍1
Метафору, которая раскрывает сложное содержание, трудно переоценить.
Мои мужики с бревнами снова в деле 💪
https://news.1rj.ru/str/mtsai/1245
Мои мужики с бревнами снова в деле 💪
https://news.1rj.ru/str/mtsai/1245
Telegram
MTS AI
CPO MWS AI Максим Волошин привёл в пример изобретение лесопилки.
Производительность выросла: вместо пяти досок в день — пятьдесят.
Корабли стали строить не за полтора года, а за три месяца.
И Голландия внезапно превратилась в морскую супердержаву.
Одна…
Производительность выросла: вместо пяти досок в день — пятьдесят.
Корабли стали строить не за полтора года, а за три месяца.
И Голландия внезапно превратилась в морскую супердержаву.
Одна…
4🔥14🏆5😁3
Я птичка, мне такое сложно
В начале этого года я доделал большой тренинговый продукт по схемам. Собирал его по крупицам своего многогранного опыта мастера-многостаночника: тут классный кейс как с помощью схем в комиксах подписали акты по намертво вставшему проекту, где клиент не хотел принимать работы; там кейс про то как через схему полечили процессы между продажами и проектным офисом; а здесь вообще собралась книга про культуру с моими схемами под капотом (отдельно расскажу про это еще).
Я провел пяток тренингов для своих и с пару десятков консультаций. И почти сразу стало понятно, что продукт получился сложным. Хоть там и есть абсолютно прикладные вещи, он про мышление - про системный анализ, синтез и вот это вот все. Но не это главная проблема. Главная в том, что он получился для всех и ни для кого. Вроде понятно, что можно разложить на схеме ценность оффера и на пальцах ее донести клиенту, но чуть-чуть непонятно. Вроде понятно, что вместо бесконечного пи*дежа на встречах можно нарисовать схему деятельности и быстро договориться внутри команды кто что делает, но чуть-чуть непонятно. И продукт вроде есть, он классный, но его сложно объяснить/продать и не менее сложно заделиверить.
И получается ситуация чемодана без ручки - нести тяжело, а бросить жалко. Я стал крепко думать, шо с этим делать и как пересобрать. Проанализировал все свои ситуации применения схем и разобрал до костей, с чем ко мне приходили люди на консультации. Оказалось, что подавляющее число запросов про то как ченибудь продать в B2B. Причем половина ситуаций - про то, как структурировать ценность / оффер и подписать контракт, а другая половина - про то, как по проекту уже много чего наворотили, понимание происходящего у стейкхолдеров разъехалось и надо собрать всё в кучу, чтобы сдать работы, подписать акты и получить деньги в кассу.
Короче идея в том, чтобы сфокусировать схемы, как инструмент организации понимания других людей, применительно к B2B-продажам, а не размазывать их тонким слоем по всем процессам. Это будет большая работа на хрен знает сколько месяцев. Но мне вот оно очень надо - так что не ждем, а готовимся.
А пока мы с ребятами решили сделать простой и понятный как палка продукт вокруг B2B-продаж и маркетинга. Детали в следующих сериях. Stay tuned 🔝
В начале этого года я доделал большой тренинговый продукт по схемам. Собирал его по крупицам своего многогранного опыта мастера-многостаночника: тут классный кейс как с помощью схем в комиксах подписали акты по намертво вставшему проекту, где клиент не хотел принимать работы; там кейс про то как через схему полечили процессы между продажами и проектным офисом; а здесь вообще собралась книга про культуру с моими схемами под капотом (отдельно расскажу про это еще).
Я провел пяток тренингов для своих и с пару десятков консультаций. И почти сразу стало понятно, что продукт получился сложным. Хоть там и есть абсолютно прикладные вещи, он про мышление - про системный анализ, синтез и вот это вот все. Но не это главная проблема. Главная в том, что он получился для всех и ни для кого. Вроде понятно, что можно разложить на схеме ценность оффера и на пальцах ее донести клиенту, но чуть-чуть непонятно. Вроде понятно, что вместо бесконечного пи*дежа на встречах можно нарисовать схему деятельности и быстро договориться внутри команды кто что делает, но чуть-чуть непонятно. И продукт вроде есть, он классный, но его сложно объяснить/продать и не менее сложно заделиверить.
И получается ситуация чемодана без ручки - нести тяжело, а бросить жалко. Я стал крепко думать, шо с этим делать и как пересобрать. Проанализировал все свои ситуации применения схем и разобрал до костей, с чем ко мне приходили люди на консультации. Оказалось, что подавляющее число запросов про то как ченибудь продать в B2B. Причем половина ситуаций - про то, как структурировать ценность / оффер и подписать контракт, а другая половина - про то, как по проекту уже много чего наворотили, понимание происходящего у стейкхолдеров разъехалось и надо собрать всё в кучу, чтобы сдать работы, подписать акты и получить деньги в кассу.
Короче идея в том, чтобы сфокусировать схемы, как инструмент организации понимания других людей, применительно к B2B-продажам, а не размазывать их тонким слоем по всем процессам. Это будет большая работа на хрен знает сколько месяцев. Но мне вот оно очень надо - так что не ждем, а готовимся.
А пока мы с ребятами решили сделать простой и понятный как палка продукт вокруг B2B-продаж и маркетинга. Детали в следующих сериях. Stay tuned 🔝
2🔥15❤8👏3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Начинаем утро с корпоративных ценностей, коллеги 😅
Мы или не мы?
Мы или не мы?
😁9🤣4❤1
Рисерч клиента, как ультимативное преимущество для победы в B2B-сделках
Можно быть сколько угодно харизматичным парнем или девчонкой, но если ты приходишь на переговоры без внятного содержания, с тобой никто не будет иметь дела. Я много раз видел как команда теряет сделку не из-за цены, или качества продукта, а потому что не учла ситуацию и контекст клиента. У конкурента просто оказалось больше информации: какие сейчас стратегические фокусы, кто принимает решение, какие бюджеты уже распределены, какие пилоты запущены и тд.
Но где брать всю эту информацию? Как собрать десятки датапоинтов в одну схему и применить в сделке?
Понимать что и зачем ты ищешь, означает знать куда смотреть. Удобной оптикой для этого упражнения является вот такой слоеный пирог:
1️⃣ Коммуникация
На самом верху лежит слой коммуникации. Это когда ты уже пришел на переговоры и принес туда некое содержание. Чтобы эти переговоры прошли успешно нам как раз и нужен рисерч контекстов.
2️⃣ Контекст деятельности
В чем core-бизнес клиента и как в него встраивается наш оффер? Ответы на эти вопросы являются базисом для сборки того содержания, которое мы принесем на стол переговоров.
3️⃣ Люди и связи
Наша задача составить power-map клиента и соединить его с контекстом деятельности. Здесь важно установить связь между куском этой деятельности (направление / процесс / ключевой проект) и конкретным человеком, который за него отвечает.
4️⃣ Синтез содержания
На этом слое мы соединяем знание о контексте клиента (направление деятельности + человек) с нужным аспектом нашего предложения. Делаем это как раз после того, как нарисерчили контексты и перед тем, как зашли на переговоры.
Источником для поиска этой информации может быть примерно всё что угодно: от официальных новостей на сайте до интервью топ-менеджмента в отраслевых изданиях. По крупным аккаунтам количество источников исчисляется сотнями. И в этом заключается основная сложность в рисерче - это долго и муторно 😒
Мы с маленькой группой больших энтузиастов собрали автоматический AI-рисерчер, который делает это за 15 минут вместо 2-3 дней ручного поиска. Причем делает очень годно.
Есть тут те кто уже делает рисерч в своем сэйлз-процессе? Хочется собраться в эфире и разобрать этот флоу по частям на конкретном кейсе. С меня - рисерч вашего аккаунта. С вас - живая сделка.
Хто смелый?
Можно быть сколько угодно харизматичным парнем или девчонкой, но если ты приходишь на переговоры без внятного содержания, с тобой никто не будет иметь дела. Я много раз видел как команда теряет сделку не из-за цены, или качества продукта, а потому что не учла ситуацию и контекст клиента. У конкурента просто оказалось больше информации: какие сейчас стратегические фокусы, кто принимает решение, какие бюджеты уже распределены, какие пилоты запущены и тд.
Но где брать всю эту информацию? Как собрать десятки датапоинтов в одну схему и применить в сделке?
Понимать что и зачем ты ищешь, означает знать куда смотреть. Удобной оптикой для этого упражнения является вот такой слоеный пирог:
На самом верху лежит слой коммуникации. Это когда ты уже пришел на переговоры и принес туда некое содержание. Чтобы эти переговоры прошли успешно нам как раз и нужен рисерч контекстов.
В чем core-бизнес клиента и как в него встраивается наш оффер? Ответы на эти вопросы являются базисом для сборки того содержания, которое мы принесем на стол переговоров.
Наша задача составить power-map клиента и соединить его с контекстом деятельности. Здесь важно установить связь между куском этой деятельности (направление / процесс / ключевой проект) и конкретным человеком, который за него отвечает.
На этом слое мы соединяем знание о контексте клиента (направление деятельности + человек) с нужным аспектом нашего предложения. Делаем это как раз после того, как нарисерчили контексты и перед тем, как зашли на переговоры.
Источником для поиска этой информации может быть примерно всё что угодно: от официальных новостей на сайте до интервью топ-менеджмента в отраслевых изданиях. По крупным аккаунтам количество источников исчисляется сотнями. И в этом заключается основная сложность в рисерче - это долго и муторно 😒
Мы с маленькой группой больших энтузиастов собрали автоматический AI-рисерчер, который делает это за 15 минут вместо 2-3 дней ручного поиска. Причем делает очень годно.
Есть тут те кто уже делает рисерч в своем сэйлз-процессе? Хочется собраться в эфире и разобрать этот флоу по частям на конкретном кейсе. С меня - рисерч вашего аккаунта. С вас - живая сделка.
Хто смелый?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤7🔥4🤯1💯1