Из недавних осознаний: бизнес отличается не только по потенциалу рынка, но и по сложности устройства.

Объясню на примере тенниса, который сложнее других видов спорта. Посмотрим на цифры.

Вот есть теннис. А есть падл. В теннисе твоя зона корта — 9×12 метров, sweet spot ракетки — 8–9 см, средняя скорость мяча — 110 км/ч, скорость подачи — 180 км/ч, время на реакцию — 0.5 сек. И там ещё много цифр.

Сравним с теми же параметрами в падле: зона — 5×10 м, sweet spot — 13 см, скорость мяча — 75 км/ч, скорость подачи — 60 км/ч, время на реакцию — 1 сек.

Буквально каждый аспект тенниса завышает тебе порог входа в этот вид спорта относительно падла. И это мы сравнили похожие виды спорта. Если взять разные виды спорта, то тут среднее время достижения профессионального уровня в теннисе выше, чем во многих других — 10-15 лет.

То же самое я поймал с Owork.

Начав Owork (в Jump я этого ещё не осознал), я вдруг понял:
насколько бизнес может быть сложнее, с точки зрения количества процессов, количества механизмов, бизнесовых узлов внутри компании, чем тот же самый Jump, да и любой другой бизнес, которым я занимался.

Сравним еще раз.

Отделы Jump:
Операционка (сюда я отношу все обязательные отделы: HR, бухгалтерию, бэкофис и т.д.), разработка, B2B-маркетинг, продажи, B2B-саппорт. Всё — 5 отделов и один тип клиента — B2B.

Отделы Owork:
Операционка, B2B-продажи, B2B-маркетинг, разработка, кураторы, B2C-маркетинг, рекрутмент. Тут же в IT — три типа клиента: кураторы, клиент и исполнитель.

И это — только отделы и направления.
А каждый из них плодит и умножает процессы внутри себя, в результате чего ты получаешь разросшуюся систему, которой нужно учиться управлять.

В целом становится понятно, почему некоторые компании растут до тысяч или десятков тысяч человек в штате.

Это и есть плата за потенциал масштаба рынка.
Потому что у Jump потенциал был в десятки, если не сотни раз меньше, чем у сегодняшнего OWork.

Поэтому, выбирая новое направление бизнеса, нужно смотреть не только на потенциал рынка, но и на устройство целевой компании.

Три настройки, которые я сделал в своём телефоне и которые принесли тишину в мою жизнь.

Когда-то давным-давно, несколько лет назад, я отключил все уведомления в телефоне.
Включая бейджики, всплывающие уведомления, уведомления на главном экране и так далее.

Мир стал сильно тише — и менее тревожным.

Да, я, конечно, сам залезаю в телефон и пробегаюсь по приложениям.
Да, ты можешь сидеть и бездумно переключать приложения в надежде, что кто-то напишет.
Но когда на третьем круге ты снова листаешь одни и те же — становится скучно.
Телефон просто убираешь.
А главное — он перестаёт тебя дёргать.

В дополнение тут хорошо работает удаление бесполезных приложений. Пару месяцев я не пользуюсь инстой, опять же визуального и информационного шума стало меньше.

В итоге, если ты чем-то занят,
никакая вибрация, никакая подсветочка — ничего не выдёргивает тебя из разговора с любимым человеком, из времени с детьми или из своих собственных дел.

⸻

Вторая настройка.
Я убавил насыщенность цветов экрана примерно в половину.

Таким образом, все цвета — иконки, фотографии — стали выглядеть как в реальной жизни.

Если мы посмотрим на цвета вокруг — на цветы, стены, одежду — всё немного приглушённое, в жизни нет этих суперярких, вырвиглазных оттенков. И вот эта настройка приближает экран телефона к реальности.

Телефон становится просто частью интерьера, а не ярким пятном, в которое тянет вернуться.

Минус у этого есть: иногда фотографии выглядят блекло. Если кто-то пользуется Instagram — становится неудобно постить, неудобно заниматься цветокоррекцией.

Но у меня под это настроен быстрый шорткат — одна кнопка переключает режим между полной яркостью и приглушённой.

⸻

Третье — это я сделал совсем недавно.
Я запретил звонки со всех незнакомых номеров.

За примерно полгода я не пропустил ни одного важного звонка.

Не было ни одного случая, чтобы кто-то сказал:
«Я не мог до тебя дозвониться с неизвестного номера» — и это оказалось чем-то критичным.

Под это тоже настроен шорткат: если, например, я жду курьера, то включаю допуск всех звонков. После первого незнакомого номера — снова выключаю.

Мир стал ещё тише. Ещё спокойнее.
Настройка — определённо, замечательная.

Пользуйтесь :)

Честно, всё это время я помню, что обещал впечатления о Европе. Оттого и новые посты не пощу.

Поэтому я решил выделить время и расписать одной серией всю поездку.
Сначала небольшой сеттинг. У нас планировалась поездка на авто по Европе: из Рима в Париж. Всё просто: прилетаем в Рим, берем авто, едем на нем в Париж, попутно заехав в самые примечательные места.

Первый забавный факт, который мы осознали, еще не прилетев в Европу, касался стоимости аренды авто. Если ты берешь авто в, скажем, Италии и в Италии же его возвращаешь, цена у тебя — условно 300 евро. Но если ты хочешь дропнуть машину уже в другой стране, цена — 1500 евро. Но это нисколько не утихомирило мою любовь путешествовать за рулем.

И вы, конечно, сейчас воскликнете: «Так погоди, Антон, первый город был Мадрид! Как так?» Да, пришлось влетать через Испанию из-за испанской визы Леры. Потусив один день в Мадриде, мы улетели в Рим, где уже и началось наше автопутешествие.

Но и о Мадриде есть что рассказать.

Мадрид произвел на меня сильнейшее европейское впечатление. Я больше удивился с вайба Европы, нежели с чего-то прям испанского. Я не буду описывать улочки, домики, объекты архитектуры и людей. Я реально не сразу осознал, что происходит в двух местах: на центральном рынке и в магазине каннабиса (да-да, я заглянул).

В общем, мило прогуливаясь по типичным европейским улочкам, выходя на разные площади, на одной из таких я буквально бросаю взгляд в сторону, и передо мной предстают распашные двери, украшенные разрисованной листьями травы (да, той самой травы) аркой. Я сначала не понял, что это, настолько чужеродным мне казался этот...

— А, собственно, что это? — спросил я у Леры.
— Ну как что? Магазин, где травку продают.
— В смысле продают? Кому?
— Ну как кому? Людям.
— Всем?

Я всё больше и больше ощущал это странное чувство, как будто мне лет 80 и показали новый айфон. Но действительность не спешила улечься в моем восприятии мира, и через 15 минут объяснений, что да, в Европе можно купить травку прямо как в России мороженое, мы решили заглянуть — интересно же.
Внутри магазин был похож скорее на тематический магазин каких-нибудь M&M’s. Всё про M&M’s, только зеленое. Не так интересно, как мое первое впечатление, поэтому мы просто ушли.

И вот, уже изрядно нагулявшись, мы вышли на центральный какой-то гастрорынок. В общем, что-то среднее между рынком, фудкортом на открытом воздухе и тусовкой неплохо выглядящих людей под лайтовую музыку. Но был один важный элемент этого сетапа: там не было никакой еды, кроме вина, сыра, хамона и всяких хрустящих хлебных палочек.

Но божечки-кошечки, сколько всяких сортов всего этого. Голодным туда ходить нельзя. Это просто какая-то вечеринка у Диониса, я вам говорю. Боги на Олимпе тусили именно так. У КАЖДОГО в руке бокал вина, кусочек хамона на шпажке, каждый при этом хорошо одет и ведет непринужденную беседу с кем-то рядом стоящим.

В 12 ночи.

Да, посреди ночи в центре Мадрида ты можешь выхлестать пару бутылочек красного в милой беседе. И это то, что происходит, я так понимаю, во всей Европе. Каждую ночь. Это и есть ночная жизнь Европы, которую я никогда ранее не видел.

Нагулявшись по центру Мадрида, мы отправились домой, потому что утром нам в Рим.

Полетели!

В общем сегодня была очередная тренировка.

Знаете, теннис — это для тех, кто любит страдать. Фраза "мыши плакали, кололись и продолжали жрать кактус" уже как молитва перед упражнениями.

Если вы думаете, что через пару лет усердных тренировок, пару миллионов рублей и бесконечных "не получается!" вы сможете что-то изобразить на корте, лучше попробуйте падл.

Техника элементов настолько сложная, что ее испортить и поставить себе кривой, например, форхенд, вот изи пизи.

Ей богу, 2 года я тренируюсь, а до сих пор не могу поставить базовый удар. Базовый, Карл! Ну это как за 2 года не выучить, как ходит ладья в шахматах.

Слов нет.

Тем временем оплачиваю выкуп корта на следующий сезон 🤪 Кактус почему-то вкусный

На самом деле этим теннис и прекрасен. Для меня он стал отличной новой целью, как новый вызов. Мне нужно будет еще года три, чтобы просто играть на уровне любителя. Дальше еще лет 5 совершенствования до уровня Хард. При этом отлетающие колени, “локти теннисистов”, и прочие болячки (почитайте про количество травм в карьере Рафаэля Надаля) заставляют с умом относиться к тренировочному процессу и закачивать нужные мышцы в спорт зале, тренировать выносливость, использовать ортезы и, вообще, беречь себя. Потому что мы тут надолго.

Каждый раз на корте ты встречаешь или новую проблему или борешься со старой. Теннис это про решение задач, а не про игру в удовольствие. Я даже не знаю, можно ли получать удовольствие в теннисе ахахах

При чем тут предприниматель? Ну, если вы думаете что через пару лет после старта бизнеса вы что-то заработаете, кроме бессонницы и опыта, лучше научитесь хорошо делать ремонт. Сильно быстрее и заработаете больше.

А если же решились на этот путь. Чтож. Увидимся на корте, будем жрать кактусы. Чтобы однажды, когда-то, в один день, сыграть настоящую красивую партию.

Размышлял тут, чем отличается найм команды продаж сейчас (ОВорк) и ранее (Джамп). Со своей колокольни я же предлагаю то же самое — долгосрочное партнерство с дальнейшим выходом на управление компанией. Просто дотерпи до результата, пройди входной порог, начни зарабатывать — и всё, дальше зачетка работает на тебя.

Разница лишь в том, что в Джампе входной порог был ниже и проще. Клиенты покупали продукт, цикл сделки был короткий и понятный. Те, кому посчастливилось или сами догадались делать больше, чем от них ждут, за пару лет обзавелись квартирами и машинами.

В ОВорк ситуация с квартирами и тачками повторяется, но примеров уже кратно меньше. Теперь сил нужно приложить больше, потерпеть дольше. Но всё еще на выходе ты получаешь топовую позицию с сильными партнерами и бонусом кучу денег.

Но я, скорее всего, не до конца понимаю ситуацию на рынке, господа из продаж, поделитесь, знаете ли вы компанию, где легально и не идя по головам можно выйти на доход в 500к в месяц с дальнейшим ростом до руководителя?

У меня выходило два человека с горящими глазами и стопроцентной уверенностью, что сейчас они покажут класс. У них был прямой контакт со мной, возможность запрашивать ресурсы, предлагать новые решения. Оба отвалились за пару недель, потому что недостаточно понятно, как продавать. К слову, у нас в клиентах за этот период тир-1 компании в портфеле.

Что я упускаю? Рынок поменялся? ОВорк поменялся? Я поменялся?
Что нужно сейчас звездному менеджеру, чтобы перформить в компании?

Или, может, просто нужен звездный менеджер, который еще не знает, что он звездный?

Самая главная татуировка на моей руке иллюстрирует насколько сложно передать то, что чувствуешь, другому человеку.

Я искренне верю, что в будущем технологически или самостоятельно люди научатся испытывать чувства других людей. Это искоренит все конфликты.

Джемини конечно потрясающе помогает с базовой визуализацией идей.

Я серчил интернет в поиске фридайверских механических часов, но так и не нашел ничего подходящего. Либо дайверские, либо электронные, либо просто хронографы. Прикинул, в целом, кажется, можно такие собрать самому.

Применение простое — в тренировках фридайверу помочь отслеживать базовые показатели: достигнутая/текущая глубина, время под водой, время на поверхности.

Сложность в том, что время должно замеряться автоматически, то есть при погружении на 1 метр включается секундомер. При выходе на поверхность секундомер замирает, показывая время под водой, но запускается второй секундомер, который показывает время на поверхности.

Черный цвет, как основа, чтобы не отвлекал. Яркие метки на основные метрики: время и глубина.

В целом часы с механическим глубинометром существуют, поэтому собрать такие проблем быть не должно. С чем точно будут проблемы — размер. Запихнуть это всё хотя бы в 44мм кажется невозможно.

Но у меня в планах встретиться с часовым конструктором, так что поделюсь новостями.

Сложно ли вести бизнес?

Всё-таки построение бизнеса — удивительная штука. Вроде всё очень просто, с другой стороны, сидишь и думаешь: «Хоспади, че ж так тяжело-то?»

Когда смотришь назад, вроде бы и понятно всё. Вот тебе рынок, вот продукт, вот продажи, вот маржа, вот новые направления, вот не получилось, а вот тут, наоборот, вполне логично через итерации понял, как надо, и начал зарабатывать.

Но смотришь вперед, а там неизвестность и несколько итераций, которые не получились. А получится ли — не знаешь. И всё еще не зарабатываешь, сколько хочешь. И продукт не такой, как надо. И процессы не донастроены. И всё ооооочень медленно.

И так всегда.

А когда уже зарабатываешь, там прибавляется страх: «Ща всё просрем, потому что...» — сюда можно подставить любую причину.

Вчера детям читал «Алису в Стране чудес», там Герцогиня говорила: «Во всём должна быть какая-то мораль». Какая тут мораль? Ну не знаю, может, стоит поменьше об этом думать?

Чет я перечитал свой канал. Ну мне нравится. Хорошо получается. Буду продолжать 😎

Для всех, кто тут недавно, краткое саммари канала:

Опять ноет, сидит — ноет, работает — ноет, не работает — ноет, не получается — ноет, получается — ноет, на команду ноет, на рынок ноет, на сейлзов ноет, не ноет — ноет, ноет — ноет.

Дело с кастомизацией наушников движется и наконец-то получилось вырезать шильдики в накладки.

За три итерации удалось подобрать размер и толщину штриха. Первые итерации ломались при попытке выдавить вырезанную деталь из листа титана.

Ширина подписи 12мм, толщина 0.2мм. Анодированный титан.

Сегодня отправлю векторы для изготовления посадочных мест в кастом воркшоп, завтра отвезу детальки и будем ждать финальный результат.

Мне кстати еще кабель от наушников порезали случайно. Но об этом потом расскажу. А пока зацените видео, особенно звездочки, какие они маленькие там 🥰