Adapty SubHub: мобильные подписки – Telegram
Adapty SubHub: мобильные подписки
3.83K subscribers
352 photos
11 videos
9 files
720 links
Канал Adapty про монетизацию через in-app подписки, новости и статьи о мобильной индустрии.

Чат - @subhub_chat
Сайт Adapty - https://go.adapty.io/adaptyio
Сайт Funnelfox - https://funnelfox.io/
Download Telegram
10 вещей, которые я хотел бы знать до запуска приложения:

1. То сколько платит пользователь не равно сколько вы получаете. Если пользователь заплатил X в iOS приложении, то разработчик получает чистыми X - налог Apple - региональные налоги - налог на прибыль. Смело можно считать X * 0.85 * 0.9 = 0.75 * X. То есть, из $1, который заплатил пользователь вы получаете $.75. Если приложение уже большое, то получите еще меньше, $.63

2. Пользователи отписываются невероятно быстро. Почти у любого приложения есть десяток только прямых конкурентов, при этом рынок растет на 500к новых прил каждый год (только iOS). Как пример, после 1 года на любой подписке у приложения останется только 10% подписчиков.

3. Поиск и выбор ниши определяют успех. Крупные паблишеры легко могут зайти в “новую тему” и вымыть вас бюджетом на привлечение пользователей. Выбор узкой, но капиталоемкой нишей позволяет заранее убрать крупных конкурентов и повышает шансы на успех. Пример: запуск приложения для медитаций ставит вас в конкуренцию с Calm и Headspace, запуск “в лоб” редактора фоток с VSCO. С такими игроками сложно бороться без больших бюджетов.

4. Рынок привлечения пользователя изменился. 5 лет назад достаточно было поставить free trial и получить ltv/cac > 3. С новыми privacy restrictions, более простой и прозрачной отпиской получить такие цифры стало сложно. Простая воронка Facebook -> app -> postback перестала работать из-за отсутствия доступа к IDFA (этот идентификатор используют рекламные сети чтобы сматчить профиль в рекламной сети и девайс).

5. Работа с цифрами помогает не закрыться за 2 месяца. Поставьте собственные бенчмарки по окупаемости и внимательно следите за воронкой продаж. Всегда можно посчитать окупилась ли вчерашняя закупка трафика или еще нет.

6. Подписка основной способ монетизации приложений, но не единственный. Если в приложение много пользователей, но подписка не окупается, можно попробовать и рекламу и даже b2b (продажа прямых интеграций).

7. Эксперименты с подпиской — основной драйвер роста продукта. Скорее всего, запуская продукт вы взяли модель монетизации крупного конкурента. У него уже устоявшаяся бизнес модель, закупка трафика, онбординг и т.д. Вряд ли вы так же хорошо понимаете своих пользователей в начале, по этому такая модель рискованная, но является хорошей стартовой точкой. Агрессивные эксперименты с разной стоимостью, периодом подписки, триалом и без — основа для выживания в начале, а в перспективе поиск новых тем для увеличения LTV. При этом этот процесс никогда не останавливается, SensorTower и аналоги позволяют быстро понять как изменятся выручка приложения, а конкуренты следить за каждым изменением пейволла.

8. Персонализация пейволла — следующий шаг для роста выручки. Собрав данные на онбординге и наложив их на монетизацию можно понять, что какие то пользователи готовы платить больше, а какие то меньше. Это можно использовать для показа разным группам пользователей разных офферов. Например, тех кто готов платить больше подписывать на более короткие подписки (выше LTV), а остальных на более длинные. Такую механику делает Тиндер для разных возрастных групп.

9. Статзначимость посчитать легче, чем кажется. Если вы только начинаете монетизировать и вы сильно ниже бенчмарков, то вас интересует рост условно с 1% до 3-6%. Получить значимость такого теста можно уже на ~1k установок, то есть относительно быстро. Другая ситуация, когда вы хотите увеличить конверсию с 5% до 5.5%, тут данных нужно кратно больше.

10. Имеет смысл работать новыми подписчиками, а не возвращать ушедших. Возврат подписчиков — это маленькие проценты от ушедших с большой скидкой, тогда как привлекая новых клиентов вы не ограничены в скидке и офферах. Нет смысла гнаться за каждым подписчиком, пока их не тысячи, дешевле привлечь новых.

Полезные ресурсы:
Калькулятор экономики подписок
Бенчмарки по подпискам
Галерея пейволлов для вдохновения
Sample size калькулятор для тестов
👍3119🔥1
Мы знаем, что вы ждете новый выпуск подкаста больше, чем свой день рождения. 🥳
Наш 13-й выпуск на английском, так что 2 в 1: контент про монетизацию + английский подучите.

Нашим гостем стал Святослав Гниздовский. После изучения социальных наук в Гарвардском университете Святослав работал и консультировал по вопросам активации пользователей и монетизации таких успешных приложений, как BetterMe, Fabulous, Drops. Сейчас он возглавляет собственное агентство Applic, которое помогает приложениям лучше монетизироваться.

Именно об этом и получился наш выпуск –
Как создать систему монетизации приложения и использовать эксперименты, чтобы добиться успеха.

⬇️ Выбирайте удобную площадку для прослушивания и не забудьте подписаться. 😉

https://go.adapty.io/subhub-podcast13
🔥8👍7
Google как то незаметно объявил о новой фиче Privacy Sandbox на Android.

По сути, это такая же SKAN-атрибуция, то есть доступ к advertising ID (аналог IDFA в iOS) будет ограничен и не будет атрибуции на уровне пользователя.

Google говорит, что такущая реализация будет работать как минимум 2 года, а только потом они додумают как именно будет работать Privacy Sandbox. Думаю, реально будет так, что весь траф Гугла будет отлично атрибуцироваться (== ASA на iOS), а вот остальные сети, в особенности Facebook сильно пострадают.

В общем мы верно и уверенно двигаемся в attributionless мобильный маркетинг на всех платформах, как в таких условиях приложениям выживать?
👍2
В этой абсолютно безумной ситуации стоит в первую очередь думать о себе, своих близких и только потом про работу и свой бизнес. Тем не менее, нам кажется важным дать несколько рекомендаций и предупредить про то, что может быть с вашими приложениями, если вы гражданин России, Украины или Белорусии.

В текущих реалиях мы считаем, что Apple/Google могут наложить запрет на всех разработчиков (юр и физ лиц) из этих трех стран. Реальный варинт что можно сделать — быстро открыть юридическое лицо и банк в другой стране, однако нужно понимать, что некоторые американские банки уже закрыли доступ из России и дальше могут реализоваться другие риски.
* https://vc.ru/legal/116932-kak-otkryt-amerikanskuyu-kompaniyu-i-ne-oblazhatsya тут моя статья про открытие юр лица и банка в США. Обычно я не даю никаких комментариев и советов по ней, но тут постараюсь помочь.
* Рассмотрите варианты с юрлицом в UK, Нидерландах и Португалии — я не знаю деталей, но говорят там не сложно.
* На Кипре в последнее время много юридических тонкостей, но думаю в вашем окружении много ребят, кто открыл там компанию.
* Открытие юр лица в Сингапуре (загуглите компания Osome — это сервис для открытия компания юр лица).
* Говорят про Сербию и другие страны рядом, но я ничего не знаю.

Peace
👍23👎1
🔥 Apple Small Business program больше не запрещает перенос приложений!

Теперь аккаунты, откуда и куда совершается перенос, будут связаны и считаться вместе для лимита в $1kk/год. Новые Paid Applications Agreement уже у вас в App Store Connect.
🔥212👍1
это Виталик из Адапти

В нашей команде есть выдающиеся ребята из США, Европы, России, Украины и Белорусии мы работаем с компаниями от Перу до Австралии. Я безумно уважаю и люблю каждого нашего сотрудника, найм и поиск таких людей занял много времени и мы вместе прошли через многое.

Я не буду нагнетать обстановку, но то, что происходит сейчас, нельзя игнорировать. Вы сами все знаете и понимаете, я хочу сделать несколько заявлений от лица Адапти.
1. Адапти никогда не хранил данные в СНГ, не имел серверов и не будет. Сервис бесперебойно работает и обслуживает всех клиентов по всему миру.
2. Если у вас компнаия из Украины или России и у вас будут проблемы с оплатой сервиса, мы дадим grace period и ваши приложения будут работать в любом случае.
3. Если вы пользуетесь Адапти и захотите дать пользователям ваших приложений из Украины/России бесплатный доступ к премиум контенту на время, напишите нам в поддержку, и мы поможем это оперативно сделать.

Выпуск подкастов пока приостановлен, но мы постараемся записать полезные юридические выпуски, чтобы вы могли разобраться со своим бизнесом и не потерять его.

И последнее, помните, что вы не выбирали в какой стране родиться, но вы выбираете как вести себя сейчас. Думайте о близких, семье и себе и относитесь друг к другу с уважением.

🇺🇦🇺🇦🇺🇦
92👍9👎1
Если у вас юр. лицо в России/Украине, вы получили выплаты вчера?
Anonymous Poll
15%
Да
11%
Нет
73%
У меня другая юрисдикция, посмотреть ответы
👍1
Google приостановил работу всех платежей в Play Store. Не будут работать платные приложения, инапы и подписки.
У старых подписчиков новые платежи проходить не будут. Так что стоит ожидать, что вся подписочкая выручка из РФ перейдет в 0.
Как мне кажется, как разработчикам самый разумный вариант сейчас либо ничего не делать, либо раздать приложение бесплатно для юзеров из РФ. Все равно ничего не потеряете, главное трафик выключить.

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/11950272
👍7
⚡️ Добавили в Adapty графики платежей, вошедших в Grace Period и Billing Issue, чтобы вам было проще следить за ситуацией с платежами в России
В Google Play снова privacy изменения. Если вы используете advertising ID (аналог IDFA), то теперь нужно запрашивать отдельный пермишн на него (только для Андроид 13+).
💥 Вебинар, который нельзя пропустить!

«Как увеличить количество установок и подписок приложения»

30 марта обсудим, как оптимальным образом работать с воронкой: от привлечения пользователей на страницу приложения в App Store и Google Play и установки, до покупки подписки.

🗓 Когда: 30 марта, 19:00 по МСК
🔤 Язык: английский

Спикеры:
· Никита Майданов | Adapty
· Елизавета Комарова | Asodesk
· Юлия Абрамович | G5 Entertainment

Темы вебинара:
☑️ Как заинтересовать потенциального пользователя внутри страницы приложения.
☑️ Что побуждает людей к скачиванию приложений.
☑️ Какие ошибки не стоит допускать на этапе знакомства пользователя с приложением.
☑️ Как увеличить количество подписок приложения.
И многое другое!

Регистрируйтесь на вебинар и увеличивайте конверсию ваших приложений и игр! ⤵️
Влияние санкций на App Store российских пользователей. По вертикали — абсолютное количество значений billing issues за неделю. На текущий момент времени количество неудачных списаний выросло на 47% (на самом деле будет выше).
Война, которая идет сейчас и которую развязало политическое руководство России, не имеет оправданий. Миллионы украинцев вынуждены либо покинуть свой дом, уехать без возможности вернуться, либо буквально погибнуть. Как и все остальные, я не мог поверить в то, что в 2022 году возможна война и что это вообще кому-то может быть интересно. Но вот мы здесь.

Мои друзья, спортивные коллеги, коллеги с работы — это все десятки людей, с которыми я переживал важные моменты своей жизни. С друзьями из Харькова мы ездим на спортивные сборы, из Киева и Чернигова мы работаем вместе. Многие потеряли все, над чем они работали всю жизнь и я знаю таких людей лично. И сейчас уже невозможно отмолчаться и оставаться нейтральным.

Адапти начинался как проект “на свои“, но одними из первых инвесторов были украинцы (а также россияне и беларусы). Приехав в Киев, я чувствовал исключительный дух свободы, равенства, уважения и гостеприимства. Кровавая бойня, которая происходит сейчас — это ужасно и России придется выплачивать долг для восстановления разрушенных городов и семей.

Как Адапти мы приняли важное решение: всю новую выручку Марта 2022 года мы пожертвуем в один из фондов помощи Украине. Я верю, что добро должно победить и Украина может делать и развиваться так, как она хочет, не смотря ни на кого. Как, впрочем, и любая страна может экономически двигаться так, как посчитает нужным, следуя интересам своих избирателей.

Лично как человек я сделаю еще один шаг: я выделяю 2 часа в неделю бесплатного времени для помощи всем, кто пострадал от войны (лучше всего со мной поговорить про интернет-проекты и опыт поиска работы программистом в UK). Чтобы забронировать встречу нужно заполнить форму https://forms.gle/Kba8xNHU8HcUiCxu9

Всем мир.
👍7541🔥4👎3
🌞 А вы знали что у Apple есть сайт, на котором вы можете сгенерировать баннеры для вашего приложения?

Там мало опций, но все равно интересно посмотреть: https://tools.applemediaservices.com/apple-app-store-promote
🔥17😱6👍2
Каждое обновление 🥲
😁29💩2🤬1
Повышение цен in-app покупок (кроме подписок):
- Камбоджа: +10%
- Казахстан: +12%
- Кыргызстан: +12%
- Уганда: +18%
Также цены вырастут в Венгрии и Пакистане, а в Индонезии не вырастут, но proceeds будут меньше на 10% из-за налога.

https://developer.apple.com/news/?id=3g0zsfvn
👍2