9 лет назад мы зашли на сайт searchads.apple.com, нажали Create Campaign… и, как говорится, пошло-поехало. Из увлечения рекламой приложений в App Store выросла команда профессионалов и экспертный центр — место накопления компетенций о том, как выжать из Apple {Search} Ads максимум ценности.
Мы верим в силу знаний и сотрудничества, поэтому решили делиться выжимкой нашего опыта работы с Apple Ads. Здесь вы узнаете то, что приходит только с годами проб и ошибок:
💎 как найти кейворды с низкой стоимостью и платящей аудиторией;
💎 как работать с настройками и ставками и выигрывать аукционы;
💎 как понять, что Apple Ads для вас не окупится или окупится, но позже;
💎 как масштабировать успех.
🧠 Уникальность нашего канала в том, что каждый пост здесь написан практикующим менеджером по закупке Apple Ads. Не маркетологом и не копирайтером, а нашей командой закупки рекламы — каждый делится своим собственным опытом работы с аукционами, ставками, кейвордами и реальными бюджетами.
Но Apple Ads — это совсем не только «заплати и получишь пользователей». Весь наш опыт говорит о том, что успех рождается из комплексной стратегии, в основе которой — конкурентоспособный продукт, отвечающий на реальный поисковый спрос в App Store.
AI резко ускорил создание приложений, порог входа на рынок снизился, и сделать очередной сканер инвойсов или чат-бот — значит столкнуться с жёсткой конкуренцией. Поэтому теперь половина успеха — это выбор ниши или тематики приложения, которая действительно свежа.
Мы глубоко копаем не только в Apple Ads, но и в рынок мобильных приложений с поисковым трафиком в целом, поэтому — ловите!
Вот три ниши из разных категорий, в которых поисковый спрос в App Store на подъёме, а конкуренция пока низкая.
💬Dynamic lyrics (Entertainment/Utilities): приложение, которое динамически отображает текст песни на экране блокировки, в Dynamic Island и на экране CarPlay. Тематика наиболее популярна в США, Японии, Корее и Латинской Америке. Поисковый спрос — порядка 50 тыс. запросов в день.
🎶Reverse audio (Entertainment/Utilities): простое приложение для записи и обратного воспроизведения аудио, опционально — с наложением дополнительных эффектов. Тематика наиболее популярна в США, Великобритании, Австралии, Канаде и Западной Европе, но также имеет спрос и в Азии, и в Латинской Америке. Поисковый спрос — порядка 30–50 тыс. запросов в день.
🛩Focus flight (Productivity): фокус-таймер, блокировщик приложений. Тематика наиболее популярна в Японии, Корее, Китае, Западной Европе, Турции и Таиланде. Поисковый спрос — порядка 50–80 тыс. запросов в день.
Залетайте к нам в канал!
И пишите нам, если нужен быстрый, а главное — правильный запуск Apple Ads 🚀
Мы верим в силу знаний и сотрудничества, поэтому решили делиться выжимкой нашего опыта работы с Apple Ads. Здесь вы узнаете то, что приходит только с годами проб и ошибок:
💎 как найти кейворды с низкой стоимостью и платящей аудиторией;
💎 как работать с настройками и ставками и выигрывать аукционы;
💎 как понять, что Apple Ads для вас не окупится или окупится, но позже;
💎 как масштабировать успех.
🧠 Уникальность нашего канала в том, что каждый пост здесь написан практикующим менеджером по закупке Apple Ads. Не маркетологом и не копирайтером, а нашей командой закупки рекламы — каждый делится своим собственным опытом работы с аукционами, ставками, кейвордами и реальными бюджетами.
Но Apple Ads — это совсем не только «заплати и получишь пользователей». Весь наш опыт говорит о том, что успех рождается из комплексной стратегии, в основе которой — конкурентоспособный продукт, отвечающий на реальный поисковый спрос в App Store.
AI резко ускорил создание приложений, порог входа на рынок снизился, и сделать очередной сканер инвойсов или чат-бот — значит столкнуться с жёсткой конкуренцией. Поэтому теперь половина успеха — это выбор ниши или тематики приложения, которая действительно свежа.
Мы глубоко копаем не только в Apple Ads, но и в рынок мобильных приложений с поисковым трафиком в целом, поэтому — ловите!
Вот три ниши из разных категорий, в которых поисковый спрос в App Store на подъёме, а конкуренция пока низкая.
💬
🎶
🛩
Залетайте к нам в канал!
И пишите нам, если нужен быстрый, а главное — правильный запуск Apple Ads 🚀
🔥7✍5❤3
Миф №1: «ASA — это дорого / нерентабельно / слив бюджета»
Разберёмся, почему это не так.
ASA начинает сливать бюджет только в одном случае — когда запуск рекламы и управление закупкой происходят без привязки к экономике проекта: без учёта LTV и cost of acquisition.
ASA — это поисковая реклама.
Здесь конверсия в установку выше, чем в медийных и контентных сетях.
По нашей многолетней практике средняя конверсия tap → install составляет 30–60% (в зависимости от категории приложения, типа запросов и локали).
Для сравнения:
в баннерных сетях конверсия в 4–6 раз ниже.
ASA работает по аукционной модели — рекламодатели сами задают ставки. И главный вопрос на старте: какую ставку ставить?
Ответ один — экономика.
Высокая или низкая ставка — понятие относительное. Всё зависит от выбранной стратегии и целевого ROAS.
Максимально допустимую ставку за клик (CPT_max) можно посчитать заранее, исходя из LTV и плановой конверсии:
После запуска реальная цена клика может быть ниже, но не выше CPT_max.
Это защищает бюджет на этапе сбора первых данных.
Если же ставки изначально выше допустимого максимума — это не «жёсткие требования аукциона ASA», а отсутствие экономических расчётов.
По мере накопления данных важно регулярно:
🍏 анализировать перформанс кампаний;
🍏 пересчитывать ставки;
🍏 корректировать стратегию.
Чтобы понять фактическую стоимость трафика, используем CPI:
Если фактический CPI не позволяет достигать целевого ROAS, причину почти всегда стоит искать в связке:
ключ → ставка → креатив → конверсия
Инсайты из практики:
💎 пересчитываем ставки от общего к частному: от WW → гео → категорий → отдельных ключей;
💎 дополнительно страхуем бюджет через инструменты платформы: Daily Budget, CPA Goal;
💎 аукцион постоянно меняется: конкуренты приходят и уходят, трафик то дешевеет, то дорожает — важно держать руку на пульсе;
💎 алгоритмы релевантности непрозрачны, но устойчивый выкуп трафика, запуск разных гео и использование Custom Product Pages повышают релевантность и помогают снижать стоимость клика.
Вывод:
ASA — это не «дорогой канал».
Это канал с высокой конверсией и прозрачной экономикой, который требует аналитического подхода и системного контроля.
_________
🔔 Подписывайтесь на канал. В следующем посте разберём Миф №2: «ASA не масштабируется» — расскажем про наш подход к масштабированию: структура кампаний, работа с семантикой, плейсменты и многоуровневый контроль экономики.
Разберёмся, почему это не так.
ASA начинает сливать бюджет только в одном случае — когда запуск рекламы и управление закупкой происходят без привязки к экономике проекта: без учёта LTV и cost of acquisition.
ASA — это поисковая реклама.
Здесь конверсия в установку выше, чем в медийных и контентных сетях.
По нашей многолетней практике средняя конверсия tap → install составляет 30–60% (в зависимости от категории приложения, типа запросов и локали).
Для сравнения:
в баннерных сетях конверсия в 4–6 раз ниже.
ASA работает по аукционной модели — рекламодатели сами задают ставки. И главный вопрос на старте: какую ставку ставить?
Ответ один — экономика.
Высокая или низкая ставка — понятие относительное. Всё зависит от выбранной стратегии и целевого ROAS.
Максимально допустимую ставку за клик (CPT_max) можно посчитать заранее, исходя из LTV и плановой конверсии:
CPT_max = (LTV × CR (tap → install)) / Target ROAS
Простой пример:
LTV за 90 дней = $15
CR (tap → install) = 40%
Target ROAS = 100% (окупаемость в ноль)
→ CPT_max = $6
После запуска реальная цена клика может быть ниже, но не выше CPT_max.
Это защищает бюджет на этапе сбора первых данных.
Если же ставки изначально выше допустимого максимума — это не «жёсткие требования аукциона ASA», а отсутствие экономических расчётов.
По мере накопления данных важно регулярно:
🍏 анализировать перформанс кампаний;
🍏 пересчитывать ставки;
🍏 корректировать стратегию.
Чтобы понять фактическую стоимость трафика, используем CPI:
CPI = CPT / CR (tap → download) × OR (Open Rate)
Если фактический CPI не позволяет достигать целевого ROAS, причину почти всегда стоит искать в связке:
ключ → ставка → креатив → конверсия
Инсайты из практики:
💎 пересчитываем ставки от общего к частному: от WW → гео → категорий → отдельных ключей;
💎 дополнительно страхуем бюджет через инструменты платформы: Daily Budget, CPA Goal;
💎 аукцион постоянно меняется: конкуренты приходят и уходят, трафик то дешевеет, то дорожает — важно держать руку на пульсе;
💎 алгоритмы релевантности непрозрачны, но устойчивый выкуп трафика, запуск разных гео и использование Custom Product Pages повышают релевантность и помогают снижать стоимость клика.
Вывод:
ASA — это не «дорогой канал».
Это канал с высокой конверсией и прозрачной экономикой, который требует аналитического подхода и системного контроля.
_________
🔔 Подписывайтесь на канал. В следующем посте разберём Миф №2: «ASA не масштабируется» — расскажем про наш подход к масштабированию: структура кампаний, работа с семантикой, плейсменты и многоуровневый контроль экономики.
🔥10❤8✍4
Apple Ads: новые возможности в 2026
Apple объявила, что в начале 2026 года расширит размещение рекламы в самом популярном плейсменте — Search Results.
🍏 сейчас реклама приложения всегда показывается в самом верху поисковой выдачи;
🍏 с 2026 года рекламное объявление сможет отображаться не только сверху, но и ниже — среди органических результатов;
🍏 менять кампании не нужно, но и повлиять на конкретное место показа нельзя: ставки и настройки остаются одинаковыми, решение — за алгоритмами платформы.
Мы считаем, что эти изменения дадут новые инсайты о поведении пользователей:
🍎 сравнение показов и конверсий для размещения сверху и ниже в выдаче — в том числе долю пользователей, приходящих через скролл;
🍎 перформанс и эффективность каждого варианта размещения;
🍎 различия в результатах между категориями приложений, странами, типами кампаний и отдельными кейвордами.
Apple объявила, что в начале 2026 года расширит размещение рекламы в самом популярном плейсменте — Search Results.
🍏 сейчас реклама приложения всегда показывается в самом верху поисковой выдачи;
🍏 с 2026 года рекламное объявление сможет отображаться не только сверху, но и ниже — среди органических результатов;
🍏 менять кампании не нужно, но и повлиять на конкретное место показа нельзя: ставки и настройки остаются одинаковыми, решение — за алгоритмами платформы.
Мы считаем, что эти изменения дадут новые инсайты о поведении пользователей:
🍎 сравнение показов и конверсий для размещения сверху и ниже в выдаче — в том числе долю пользователей, приходящих через скролл;
🍎 перформанс и эффективность каждого варианта размещения;
🍎 различия в результатах между категориями приложений, странами, типами кампаний и отдельными кейвордами.
💯7🔥3
Миф №2: «ASA не масштабируется» (Часть 1)
Мы продолжаем серию постов про мифы в Apple Search Ads. Миф №1: «ASA — это дорого / нерентабельно / слив бюджета» можно почитать здесь.
Платформа Apple Search Ads даёт возможность продвигать приложения в 91 стране мира, использовать 4 формата размещения (плейсменты Search Results, Search Tab, Today Tab, Product Pages), а также тысячи вариаций поисковых запросов на разных языках и для разных категорий приложений.
Ограничения в масштабировании — это следствие упущенных возможностей, а не особенностей ASA.
Работая с продвижением приложений для наших клиентов, мы выработали подход, в котором для масштабирования критично важна архитектура рекламных кампаний.
1️⃣ Принцип «одна кампания — одно гео».
Он позволяет оценивать перформанс каждого гео отдельно, принимать решения о включении или выключении стран и эффективнее управлять стоимостью трафика.
Например, ставка $2 CPT Max в одной стране позволит выкупить минимальный процент показов по конкретному кейворду, а в другой — максимальный возможный объём. При объединении нескольких стран в одной кампании мы будем переплачивать, тогда как при запуске кампании на одну страну можно пробовать выкупать трафик дешевле.
2️⃣ Принцип «одна кампания — один язык».
Например, для Германии мы не смешиваем запросы на английском, немецком и французском языках в одной кампании, а разделяем их на три отдельные.
Это даёт возможность детально анализировать работу каждого языка и принимать решения о масштабировании или отключении. В противном случае можно сделать ошибочный вывод, что кампания в Германии неэффективна, хотя проблема была, например, в англоязычных ключах, а локальный язык попадал в таргеты.
3️⃣ Разделение кампаний по сегментам поискового спроса:
Brand — защита собственного бренда (CPT низкий, ROAS высокий);
Competitors — перехват горячего спроса (CPI умеренный, ROAS средний);
Category — поиск пользователей по ключевым функциям (начинаем с максимально релевантных запросов и далее расширяемся смежными тематиками);
Discovery — тестирование новых поисковых намерений (Search Match используется только в Discovery).
Важно:
🍏 запросы между сегментами не пересекаются, дубликаты исключаются;
🍏 бюджеты не смешиваются между слоями: Brand не должен вытеснять Category, а Discovery расходует только ограниченную часть бюджета.
По нашим данным, пересборка кампаний в такую структуру даёт:
💎 снижение CPI на 20–35%;
💎 рост охвата по релевантным запросам в 1,5–2 раза;
💎 рост общего объёма трафика при сохранении ROAS.
🔔 Подписывайтесь на канал — завтра выйдет часть 2.
Мы продолжаем серию постов про мифы в Apple Search Ads. Миф №1: «ASA — это дорого / нерентабельно / слив бюджета» можно почитать здесь.
Платформа Apple Search Ads даёт возможность продвигать приложения в 91 стране мира, использовать 4 формата размещения (плейсменты Search Results, Search Tab, Today Tab, Product Pages), а также тысячи вариаций поисковых запросов на разных языках и для разных категорий приложений.
Ограничения в масштабировании — это следствие упущенных возможностей, а не особенностей ASA.
Работая с продвижением приложений для наших клиентов, мы выработали подход, в котором для масштабирования критично важна архитектура рекламных кампаний.
Он позволяет оценивать перформанс каждого гео отдельно, принимать решения о включении или выключении стран и эффективнее управлять стоимостью трафика.
Например, ставка $2 CPT Max в одной стране позволит выкупить минимальный процент показов по конкретному кейворду, а в другой — максимальный возможный объём. При объединении нескольких стран в одной кампании мы будем переплачивать, тогда как при запуске кампании на одну страну можно пробовать выкупать трафик дешевле.
Например, для Германии мы не смешиваем запросы на английском, немецком и французском языках в одной кампании, а разделяем их на три отдельные.
Это даёт возможность детально анализировать работу каждого языка и принимать решения о масштабировании или отключении. В противном случае можно сделать ошибочный вывод, что кампания в Германии неэффективна, хотя проблема была, например, в англоязычных ключах, а локальный язык попадал в таргеты.
Brand — защита собственного бренда (CPT низкий, ROAS высокий);
Competitors — перехват горячего спроса (CPI умеренный, ROAS средний);
Category — поиск пользователей по ключевым функциям (начинаем с максимально релевантных запросов и далее расширяемся смежными тематиками);
Discovery — тестирование новых поисковых намерений (Search Match используется только в Discovery).
Важно:
🍏 запросы между сегментами не пересекаются, дубликаты исключаются;
🍏 бюджеты не смешиваются между слоями: Brand не должен вытеснять Category, а Discovery расходует только ограниченную часть бюджета.
По нашим данным, пересборка кампаний в такую структуру даёт:
💎 снижение CPI на 20–35%;
💎 рост охвата по релевантным запросам в 1,5–2 раза;
💎 рост общего объёма трафика при сохранении ROAS.
🔔 Подписывайтесь на канал — завтра выйдет часть 2.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13✍4❤4🔥1
Миф №2: «ASA не масштабируется» (Часть 2)
Главный фактор масштабирования — семантика.
В ASA нет look-alike или interest-таргетинга. Всё решает поисковой запрос, так как основным источником конверсий остаётся плейсмент Search Results.
Недостаточно работать только с самыми популярными запросами или подсказками платформы. Как правило, это список из 300–500 ключей на всех доступных языках — с высокой конкуренцией и, как следствие, высокими ставками, которые не позволяют достигать целей performance-маркетинга.
Для клиентов Angle мы проводим углублённый подбор кейвордов с использованием методов компьютерной лингвистики. Keyword Research даёт от 1 до 10 тысяч поисковых запросов пользователей iPhone, релевантных конкретному приложению на одном языке.
Этот long-tail список мы разделяем по тематикам и языкам. Для каждой группы создаётся отдельная кампания, отдельный CPP, заранее рассчитанные ставки и ведётся детальная аналитика до уровня каждого кейворда на регулярной основе.
Второй фактор масштабирования — плейсменты.
ASA сегодня — это не только Search Results:
🔹Search Results — основной источник конверсий, TTR 10–20%;
🔹Search Tab — размещение на странице поиска, TTR 1–2%, более дешёвый CPM и вклад в awareness;
🔹Today Tab — нативный формат на главной странице, TTR около 0,3–0,5%, подходит для крупных брендов;
🔹Product Pages — показ оффера под карточкой конкурента в момент сравнения приложений, важный источник «дожима».
Использование всех четырёх плейсментов позволяет увеличить общий охват на 20–40% без просадок по ROAS при регулярном анализе и оптимизации закупки.
Третий фактор масштабирования — контроль экономики на уровне каждого кейворда.
Мы рекомендуем делить ключи на три зоны:
🟢 зелёные — ROAS выше цели: повышаем бюджеты и ставки (по ключам, где ещё не выкупаем максимальный объём);
🟡 жёлтые — ROAS в пределах ±20% от цели: тестируем CPP, CPA Goal, расписание показов;
🔴 красные — ROAS критично ниже цели: ставим на паузу или резко снижаем ставки, пробуем выкупать трафик дешевле.
Отчётность строится на уровне кейворда, а не кампании. Это позволяет точно понимать, какие связки запросов формируют целевой ROAS.
Вывод:
ASA масштабируется при комплексном и продуманном подходе. Масштаб — это не увеличение бюджета с просадкой по рентабельности, а системное использование и тестирование всех возможностей платформы.
_________
🔔 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить Миф №3: «Атрибуция в ASA непрозрачна» — поговорим о том, почему ASA — это не «чёрный ящик».
Главный фактор масштабирования — семантика.
В ASA нет look-alike или interest-таргетинга. Всё решает поисковой запрос, так как основным источником конверсий остаётся плейсмент Search Results.
Недостаточно работать только с самыми популярными запросами или подсказками платформы. Как правило, это список из 300–500 ключей на всех доступных языках — с высокой конкуренцией и, как следствие, высокими ставками, которые не позволяют достигать целей performance-маркетинга.
Для клиентов Angle мы проводим углублённый подбор кейвордов с использованием методов компьютерной лингвистики. Keyword Research даёт от 1 до 10 тысяч поисковых запросов пользователей iPhone, релевантных конкретному приложению на одном языке.
Этот long-tail список мы разделяем по тематикам и языкам. Для каждой группы создаётся отдельная кампания, отдельный CPP, заранее рассчитанные ставки и ведётся детальная аналитика до уровня каждого кейворда на регулярной основе.
Второй фактор масштабирования — плейсменты.
ASA сегодня — это не только Search Results:
🔹Search Results — основной источник конверсий, TTR 10–20%;
🔹Search Tab — размещение на странице поиска, TTR 1–2%, более дешёвый CPM и вклад в awareness;
🔹Today Tab — нативный формат на главной странице, TTR около 0,3–0,5%, подходит для крупных брендов;
🔹Product Pages — показ оффера под карточкой конкурента в момент сравнения приложений, важный источник «дожима».
Использование всех четырёх плейсментов позволяет увеличить общий охват на 20–40% без просадок по ROAS при регулярном анализе и оптимизации закупки.
Третий фактор масштабирования — контроль экономики на уровне каждого кейворда.
Мы рекомендуем делить ключи на три зоны:
🟢 зелёные — ROAS выше цели: повышаем бюджеты и ставки (по ключам, где ещё не выкупаем максимальный объём);
🟡 жёлтые — ROAS в пределах ±20% от цели: тестируем CPP, CPA Goal, расписание показов;
🔴 красные — ROAS критично ниже цели: ставим на паузу или резко снижаем ставки, пробуем выкупать трафик дешевле.
Отчётность строится на уровне кейворда, а не кампании. Это позволяет точно понимать, какие связки запросов формируют целевой ROAS.
Вывод:
ASA масштабируется при комплексном и продуманном подходе. Масштаб — это не увеличение бюджета с просадкой по рентабельности, а системное использование и тестирование всех возможностей платформы.
_________
🔔 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить Миф №3: «Атрибуция в ASA непрозрачна» — поговорим о том, почему ASA — это не «чёрный ящик».
🔥4✍2🤔2❤1