Стратегии экспорта российского ПО: эксперты АРПП о ключевых условиях роста

Экспорт российского ПО восстанавливается после резкого спада 2022 года: объем поставок увеличился с $5,5 млрд в 2023 году до $5,9 млрд в 2024-м, а к концу 2025 года может достичь $6,5 млрд. Драйвером выступает переориентация на рынки Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока. Такие данные приводит «Коммерсантъ».

Эксперты АРПП «Отечественный софт» оценили динамику, ключевые трудности и назвали наиболее эффективные модели выхода на внешние рынки.

💠 Тимофей Матреницкий, директор по международным и специальным проектам «Актив»:
При работе с зарубежными партнерами необходим адаптивный подход. Важно вовлекать их в совместные разработки, ориентироваться на локальные тенденции и предлагать точечные решения под актуальные риски.

💠 Пресс-служба «Труконф»:
Открытость новых рынков не гарантирует спрос. ИТ-экспорт напрямую зависит от политики, а продвижение требует постоянного присутствия в регионах. Регулярный контакт и доступность в разных часовых поясах поддерживают доверие и предсказуемость взаимодействия.

💠 Михаил Пеньковский, вице-президент UserGate по продажам и маркетингу:
Конкуренция за устоявшиеся каналы продаж остается главным барьером. Надеяться на то, что вендоры из недружественных стран не будут использовать политический рычаг, препятствуя входу в канал сбыта — наивно.

💠 Лениза Мухаметзянова, руководитель направления группы компаний «Эттон»:
Рост экспорта отражает перестройку стратегий и работу новых институтов поддержки. Успех требует учета локальных особенностей и готовности к долгосрочным инвестициям.

💠 Сергей Сыч, директор департамента управления продуктом, «Нанософт»:
Валютные риски и отключение сервисов подрывают доверие покупателей. Эффективные модели работы — white-label для местных партнеров, открытие компаний в дружественных юрисдикциях и прямые продажи без использования доллара и евро.

Подробнее на нашем сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

❗️В Госдуме предложили вернуть НДС для ПО из Реестра

Комитет Госдумы по бюджету и налогам опубликовал 29 сентября законопроект о внесении изменений в Налоговый кодекс РФ, которые коснутся работы ИТ-компаний.

Кроме повышения ставок на страховые взносы с 7,6% до 15%, планируется отменить освобождение от налогообложения по сделкам с реализацией прав на ПО, включенное в Реестр отечественного софта. С 2026 года НДС в России возрастет с 20% до 22%.

В ИТ-отрасли всерьез обеспокоены предлагаемыми инициативами и возрастающей нагрузкой на бизнес.

🎙Ренат Лашин, исполнительный директор АРПП «Отечественный софт»:

С этого года до 5% вырос налог на прибыль компаний, а с 2026 года планируется введение отчисления 5% от сэкономленных налоговых льгот на образовательную деятельность. При этом, как известно, 80% расходов ИТ-компаний составляют траты на зарплаты сотрудников.

Негативный эффект от повышения страховых взносов и возвращения НДС для продуктов из Реестра отрасли еще предстоит оценить. Но уже сейчас очевидно, что незапланированный рост издержек у ИТ-компаний повлечет повышение стоимости ПО со следующего года. Также эти факторы повлияют на сокращение инвестиций в создание и развитие отечественных решений и замедлят, а может, и вовсе остановят прогнозируемые темпы развития индустрии и вклад ИТ-сегмента в ВВП страны.

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

🎬 Доступна третья серия документального фильма «Свободный код»

Финальный эпизод посвящен российскому опенсорсу и ответам на вопрос, зачем бигтеху поддерживать открытый код, какие вызовы сегодня стоят перед отраслью — от ограничений международных платформ до нехватки кадров. И почему будущее опенсорса напрямую связано с партнерством ИТ-компаний и университетов.

Героями третьей серии стали эксперты АРПП «Отечественный софт»:

🔹Ренат Лашин, исполнительный директор АРПП

🔹Алексей Смирнов, член правления АРПП, председатель совета директоров «Базальт СПО»

🔹Иван Панченко, член правления АРПП, глава комитета по интеграции российского ПО, сооснователь и генеральный директор Postgres Professional

🔹Роман Мылицын, руководитель отдела перспективных исследований Группы Астра

🔹Алексей Тотмаков, технический директор VK Tech

🔹Артем Прескарьян, технический директор СКБ Контур

🔹Дмитрий Еманов, архитектор СУБД «РЕД База Данных».

📺 Серия доступна на платформе Wink

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

🍁 Сентябрьский обзор внедрений российских ИТ-решений

Делимся свежими кейсами участников АРПП в нашей ежемесячной подборке:

🟣 Почта России внедрила витрину для налогового мониторинга VK Tax Compliance от VK Tech

🟣 «Металлоинвест» провел цифровизацию связи с Труконф

🟣 РЕД СОФТ помогает администрациям Ленинградской и Смоленской областей перейти на отечественное ПО

🟣 ЯНАО цифровизирует ИТ-процессы с помощью ITSM-системы на базе ELMA365

🟣 МойОфис разработал новое решение для Абсолют Банка

🟣 35 тыс. сотрудников логистической компании СДЭК теперь общаются в Контур.Толке

🟣 «Росгосстрах Жизнь» перевела ИТ-инфраструктуру на экосистему «Базис»

🟣 Министерство по налогам и сборам Республики Беларусь внедрило интеллектуальные сервисы для обработки документов от компании Directum

🟣 БФТ-Холдинг реализовал перевод 120 тыс. сотрудников ПАО «Ростелеком» на ЭДО «Авандок»

🟣 «РТ Системы коммуникаций» при поддержке Naumen внедрила единое решение для управления сервисным обслуживанием и проектами

🟣 «Губернские аптеки» перевели всю почтовую инфраструктуру на сервер RuPost (Группа «Астра»)

🟣 Электронная краеведческая библиотека Иркутской области внедрила серверное OCR-решение от Content AI для оцифровки культурного наследия.

Подробнее на нашем сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

📣 К АРПП «Отечественный софт» присоединились новые компании-разработчики ПО

В Ассоциацию вступили:

🟢 Абонент+ — разработчик ИТ-решений для сферы ЖКХ

🟢 Инфостандарт — разработчик информационных систем для бизнеса, органов государственной и муниципальной власти

🟢 Газинформсервис — вендор в области информационной безопасности

🟢 Сибирские интеграционные системы — разработчик ПО для обеспечения эффективности бизнес-процессов

🟢 Современные системы — разработчик решений для цифровой трансформации бизнеса

🟢 eXpress — разработчик корпоративной коммуникационной платформы

🟢 КЛ Бизнес Солюшнс — разработчик ИТ-системы класса ERP для предприятий машиностроительной и кабельной отрасли

Приветствуем новых коллег в Ассоциации, желаем продуктивной работы!

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

🧑‍🏫 Рассказываем, какие образовательные программы и инициативы разработчики ПО реализовали в сентябре 2025:

💠 В МГТУ им. Баумана и СГТУ имени Гагарина Ю.А. открыли направления по изучению ОС «Альт»

💠 РЭУ им. Г.В. Плеханова и BPMSoft запустили программу бакалавриата

💠 РЕД СОФТ открыл ИТ-лабораторию для студентов РАНХиГС

💠 МойОфис представил масштабное обновление «МойОфис Образование»

💠 Банк России запустил онлайн-уроки финансовой грамотности для школьников на базе МТС Линк

💠 Благотворительный фонд СКБ Контур объявил о старте образовательного проекта для юных ИТ-специалистов

💠 НИЯУ МИФИ и БПС Инновационные программные решения возобновили стратегическое партнерство

💠 Академия Directum представила персональные программы развития на основе курсов освоения Directum RX

💠 «ДоксВижн» запустил образовательный проект для ИТ-специалистов и пользователей СЭД

💠 Состоялся первый выпуск Летней школы преподавателей Академии InfoWatch

💠 VK Tech стал партнером хакатона «Лидеры цифровой трансформации»

💠 «Группа Астра» на IT CAMP 2025 вручила спецприз за использование максимального числа своих продуктов

Подробнее на нашем сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

Разбор кейса: цифровизация производства в КБ «Армас» АО «ЦТСС» на базе PLM+MES

Рассказываем, как внедрение решения от АСКОН позволило улучшить контроль и управляемость заказами, а также повысить качество продукции в КБ «Армас».

❓История вопроса

АО «Центр технологии судостроения и судоремонта» (АО «ЦТСС») — государственный научный центр РФ, который занимается исследованиями в области технологий для машиностроения. В его составе — КБ «Армас», головной разработчик судовой трубопроводной арматуры.

В 2020 году было принято решение о поэтапной цифровизации планирования и управления производством в КБ «Армас»: сначала — единая среда управления инженерными данными как источник достоверной информации, затем — автоматизация планирования, контроля ресурсов и исполнения заказов с оперативным внесением изменений.

До проекта планирование велось в электронных таблицах, архивы хранились локально, изделия создавались в разных САПР, повторное использование 3D-моделей было затруднено. Пандемия ускорила переход: дистанционная работа и рост объемов потребовали точных инструментов планирования и прозрачности процессов.

🔎 Выбор решения

Задачи проекта: автоматизировать управление заказами, учет движения ДСЕ, планирование производства и анализ обеспеченности товарно-материальными ценностями.

Сотрудничество АО «ЦТСС» с компанией АСКОН началось еще в 1997 году с внедрения КОМПАС-График. Для управления инженерными данными использовался ЛОЦМАН:PLM. Учитывая успешный опыт взаимодействия и необходимость интеграции, для производственного планирования выбрали систему «Гольфстрим» того же разработчика, участника АРПП.

💻 Реализация

🔻Проект начался с аудита ранее выполненных работ по автоматизации и наполнения систем ПОЛИНОМ:MDM и ЛОЦМАН:PLM актуальными данными.
🔻Далее приступили к внедрению «Гольфстрим» во всех четырех контурах: управление заказами, учет движения ДСЕ, планирование производства и анализ обеспеченности ТМЦ.

Каждый этап проекта был разделен на несколько шагов:

🔘 формализация требований к функциональности, разработка и согласование схем бизнес-процессов, определение перечня справочников, способа наполнения и определение ответственных за их ведение
🔘 настройка системы: метаданных, прав доступа, интерфейсов, назначение различных переменных системы
🔘 реализация новых отчетов и дополнительной функциональности
🔘 разработка инструкций
🔘 обучение пользователей
🔘 испытания и опытная эксплуатация.

📋 Результат

Проект был внедрен в 2024 году. При ежегодном росте загрузки КБ «Армас» на 10% система «Гольфстрим» повысила управляемость заказами, качество продукции и эффективность взаимодействия подразделений.

✔️ Все изменения вносятся в единую производственную спецификацию, заявки на закупку ТМЦ формируются быстрее и точнее

✔️ Складской учет стал прозрачным и удобным благодаря адресному хранению и отказу от бумажных документов

✔️ Автоматизация устранила ручной учет и отчетность, упростив контроль обеспеченности материалами и выполнение заказов.

Подробнее на сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

ИТ-отрасль попросила Минэк защитить «антимонопольные иммунитеты»

⚡️10 ИТ-ассоциаций направили в Минэкономразвития России письмо с просьбой не поддерживать законопроект ФАС о регулировании результатов интеллектуальной деятельности.

Позиция ИТ-отрасли отражена в коллективном обращении к министру экономического развития Максиму Решетникову, которое подписали АПКИТ, АРПП «Отечественный софт», РУССОФТ, АРПЭ, АНО ЦЭ, НП ППП, ассоциация Национальных чемпионов, Мы-ИТ, РАТЭК, СТК.

Ранее ФАС предложила ограничить действия иммунитетов в сфере интеллектуальной собственности для правообладателей на результаты интеллектуальной деятельности с целью восстановления равновесия на цифровых рынках после снижения уровня конкуренции, вызванного уходом иностранных вендоров. В ведомстве разработали проект поправок к закону о защите конкуренции, предусматривающих неприменение иммунитетов в том случае, если действия правообладателей направлены на ограничение конкуренции на товарном рынке.

❗️Однако, как отмечают в письме представители ИТ-индустрии, законопроект фактически отменяет институт «антимонопольных иммунитетов» для правообладателей результатов интеллектуальной деятельности, в том числе ПО, и наделяет ФАС России беспрецедентно широкими полномочиями по применению инструментов антимонопольного контроля (проверки, предписания, штрафы и пр.) к обладателям таких иммунитетов.

Более того, указанными изменениями фактически меняется модель отношений между органом контроля и участниками рынка. Вместо действующих правил, при котором бремя доказывания факта недобросовестных действий компании являлось обязанностью ФАС России, бремя доказывания будет переложено на участника рынка, владельца результатов интеллектуальной деятельности, только лишь по причине усмотрения в его действиях направленности на антиконкурентные действия.

✔️В среднесрочной перспективе это создаст ситуацию значительной правовой неопределенности для ИТ-бизнеса и цифровой экономики, вызовет сокращение инвестиций, что приведет к уменьшению объемов инновационных разработок в отрасли.

В отрасли уверены, что отмена «антимонопольных иммунитетов» и ее последствия для ИТ-индустрии и цифровой экономики идут вразрез с поставленной Президентом РФ задачей по достижению технологического суверенитета и ускоренному импортозамещению, а также целями развития экономики России.

Подробнее читайте на нашем сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

Российский опыт может быть использован при развитии ТИМ-технологий в Белоруссии

С инициативой о создании совместного российско-белорусского классификатора ТИМ-технологий выступил Михаил Бочаров, глава комитета по информационному моделированию АРПП «Отечественный софт, заместитель генерального директора по научной работе ГК «СиСофт», на международной промышленной выставке «Иннопром. Беларусь».

🗣 Михаил Бочаров напомнил, что в России сейчас идет работа по систематизации технологий информационного моделирования при участии АРПП «Отечественный софт» и НОПРИЗ. Глава комитета предложил использовать этот опыт для выстраивания совместных с Белоруссией механизмов в сфере цифрового строительства.

«Давайте возьмем за отправную точку российский опыт. И мы сразу отфиксируем технологии, которые обеспечивают нам доверенные данные на всем протяжении жизненного этапа», — заявил глава комитета АРПП.

Инициатива была поддержана представителями Министерства связи и информатизации Республики Беларусь. Эксперты отметили, что единые подходы к классификации ТИМ-технологий могут стать важным шагом в цифровой интеграции строительной отрасли стран ЕАЭС.

✍️ Создание совместного классификатора откроет возможности для формирования единой системы стандартов и цифровых решений, применимых на всех этапах жизненного цикла строительства — от проектирования до эксплуатации. Этот шаг позволит укрепить сотрудничество России и Белоруссии в сфере цифровизации и повысить конкурентоспособность отечественного инженерного ПО на международном уровне.

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

Что происходит с российским open source?

По данным аналитического агентства Smart Ranking, в 2024 году число впервые опубликованных российских open source проектов на крупнейших площадках уменьшилось на 16%. В этом году ожидается снижение еще на 7%. При этом количество ИИ-решений растет.

Эксперты АРПП объяснили, с чем связана эта тенденция и что мотивирует компании продолжать инвестировать в открытый код:

🟣 Иван Панченко, член Правления АРПП, глава комитета по интеграции российского ПО, сооснователь и генеральный директор Postgres Professional:
Золотой век open source уже позади. Это естественный этап эволюции индустрии: сообщество взрослеет, и новых проектов становится меньше, потому что рынок близок к насыщению.

🟣 Андрей Кувалдин, коммерческий директор АО Транссеть:
Компании стали более избирательно подходить к публикации кода, фокусируясь на качестве, а не количестве. В приоритете — решения с долгосрочной ценностью, а не разовые активности для медиатизации.

🟣 Вадим Яценко, генеральный директор «Тантор Лабс»:
Многие компании сместили фокус с R&D и создания инноваций, публиковавшихся на условиях открытого ПО, в пользу коммерческих продуктов, приносящих бизнесу прибыль на фоне сокращения финансовых и трудовых ресурсов.

🟣 Роман Аляутдин, директор по разработке ОС Аврора:
Количество опубликованных проектов с открытым кодом становится меньше, поскольку они все чаще становятся моделью распространения вендоровского ПО, а не творчеством сообщества.

🟣 Дмитрий Овчинников, архитектор информационной безопасности UserGate uFactor:
Уровень ПО за прошедшие десятилетия сильно усложнился по количеству строк кода и по функционалу. При всем этом open source проекты являются отличной песочницей для поиска и тестирования идей.

🟣 Станислав Ежов, директор по ИИ «Группы Астра»:
Сокращение общего числа проектов связано с ростом барьеров входа: кадровым дефицитом, отсутствием культуры совместной разработки и фрагментацией рынка.

🟣 Илья Петухов, руководитель проектов развития ИИ компании Directum:
ИИ требует постоянного взаимодействия, привлечения лучших специалистов и формирования надежных технологических экосистем. Именно эта специфика объясняет, почему в этой сфере open source продолжает активно развиваться.

🟣 Максим Березин, директор по развитию бизнеса Orion soft:
Open source проекты помогают бигтех-компаниям быстрее реагировать на конкурентную гонку. Активное комьюнити помогает улучшать код, исправлять уязвимости и ускоряет развитие цифровых продуктов.

🟣 Кирилл Поволоцкий, управляющий директор БПС Инновационные программные решения:
На российском рынке открытый код делится на массовые и корпоративные проекты: первые продолжают активно развиваться, а вторые ведут себя осторожнее из-за нехватки специалистов, высокой стоимости удержания команд и регуляторных ограничений.

Подробнее на нашем сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

⚡️ Ответ ИТ-ассоциаций на налоговые изменения

Последние недели мы следили за новостями о налоговой политике, изучали ее влияние на ИТ-бизнес и готовы дать наш ответ.

🔍15 октября в 10:00 состоится совместная пресс-конференция ИТ-ассоциаций «Оценка воздействия изменений налогового регулирования ИТ-сферы на развитие индустрии программного обеспечения».

В числе спикеров:

🔍Наталья Касперская, председатель правления АРПП «Отечественный софт»
🔍Антон Огарков, заместитель руководителя ИТ-комитета «ОПОРЫ России»
🔍Николай Комлев, исполнительный директор АПКИТ
🔍Алексей Щеглов, председатель правления Ассоциации МИТ - Мы ИТ
🔍Валентин Макаров, президент РУССОФТ
🔍Татьяна Сизова, уполномоченный по делам предпринимателей Москвы
🔍Кирилл Варламов, генеральный директор ФРИИ

Ассоциации представят свои предложения по адаптации налоговой политики, чтобы не нанести урон ИТ-бизнесу, а государству получить необходимые финансы.

🔗 Подключайтесь к трансляции пресс-конференции и узнайте все первыми!

Технологический партнер - Труконф

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться