Российский ИБ-экспорт: приоритетные рынки и модели работы

Отечественные ИБ-вендоры продолжают развивать экспортные направления. В приоритете — страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, где востребованы решения, связанные с цифровым суверенитетом и практической ИБ-экспертизой.

Эксперты АРПП рассказали, что сегодня влияет на экспорт российских ИБ-решений и какие модели выхода на рынок наиболее эффективны:

🌍 Алексей Раевский, генеральный директор Zecurion
Курс на деглобализацию и цифровой суверенитет формирует запрос на локализацию ИБ-решений и работу через местных партнеров. Для масштабирования присутствия на нескольких рынках ключевым инструментом становится партнерская сеть системных интеграторов и реселлеров.

🌍 Михаил Пеньковский, вице-президент по продажам и маркетингу UserGate
Рост ИТ-экспорта напрямую влияет на зрелость российских ИБ-продуктов и уровень защищенности инфраструктур. Стимулирование выхода на зарубежные рынки должно начинаться с анализа юридических, финансовых и логистических барьеров.

🌍 Григорий Ковшов, руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис»
Изменение ландшафта угроз и рост атак на объекты КИИ усилили интерес к российской ИБ-экспертизе. Зарубежные заказчики все чаще ищут не замену западному ПО, а технологии и компетенции, доказавшие эффективность в реальных условиях.

🌍 Игорь Сухарев, директор «А-Реал Консалтинг»
Партнерская модель остается основным маршрутом выхода на зарубежные рынки. При отсутствии официального представительства именно локальные системные интеграторы обеспечивают доступ к конечному заказчику, поскольку знают специфику конкретного рынка.

Подробнее на сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

Разбор кейса внедрения ПО: цифровизация процессов проектирования в АЛРОСА

Рассказываем о том, как крупнейшая алмазодобывающая компания России внедрила nanoCAD Механика PRO.

❓История вопроса

Институт «Якутнипроалмаз» — основной проектный институт АЛРОСА, мирового лидера по объему добычи и запасов алмазов. Институт выполняет полный комплекс проектных работ для объектов строительства.

Для ИТ-поддержки полного цикла производства институту потребовалось сформировать разнообразный ИТ-ландшафт на базе отечественного ПО. При этом важно было выстроить комплексную систему проектирования, связанную с процессами строительства и эксплуатации объектов.

🔎 Выбор решения

При выборе ПО заказчик руководствовался следующими требованиями:

🔸интероперабельность программных продуктов
🔸соответствие потребностям пользователей
🔸автоматизация рутинных задач
🔸возможность комплексного подхода в процессе внедрения и эксплуатации.

В результате была выбрана nanoCAD Механика PRO — специализированная машиностроительная САПР от компании Нанософт.

💻 Реализация

Процесс внедрения системы проходил в 4 этапа:

1️⃣ Проектирование и тестирование системы
Работы велись по созданию проектной документации, подготовке методических материалов и проверке функциональности решения в тестовом окружении: техническое проектирование, разработка регламентов и шаблонов, развертывание и тестирование CИМАП.

2️⃣ Внедрение системы и интеграция с ИТ-ландшафтом
Выполнялась интеграция СИМАП с окружением – настройка взаимодействия новой системы с существующим ИТ-ландшафтом заказчика.

3️⃣ Обучение пользователей
Проведены тренинги для сотрудников, чтобы обеспечить их готовность к работе в новых условиях.

4️⃣ Опытно-промышленная эксплуатация
Проверка системы в рабочих условиях. В рамках пилотных проектов были доработаны регламенты и шаблоны с учетом практики применения и потребностей бизнеса.

📋 Результат

По итогам проекта удалось добиться:

🔘 оптимизации процесса создания 3D-модели
🔘 возможностей редактирования и анализа модели за счет использования истории построений
🔘 беспрепятственной интеграции в общую BIM-среду.

Внедрение nanoCAD Механика PRO обеспечило унификацию процессов проектирования, повышение управляемости и интеграцию машиностроительных моделей в BIM-среду на базе отечественного ПО.

Подробнее на нашем сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

Как российский ИТ-вендор строит будущее корпоративной цифровизации

В свежем эпизоде подкаста АРПП «Рукотворный код» говорим о развитии рынка отечественного корпоративного ПО.

Вместе с Игорем Кириченко, президентом Naumen, членом правления и главой комитета по цифровой трансформации АРПП, обсудим внутреннюю логику рынка, его эволюцию и практические решения, позволяющие отечественным разработчикам сохранять позиции.

В выпуске:

💠 Какие бизнес-модели наиболее жизнеспособны в современных российских реалиях?

💠 Среди каких технологий будут основные инвестиции и конкуренция в 2026-2027 гг.?

💠 Что впереди — консолидация рынка или новая волна специализации нишевых вендоров?

💠 Трансформируется ли парадигма продаж?

💠 Что является залогом многолетних взаимоотношений вендора с заказчиком?

Смотреть: ВК Видео, YouTube
Слушать: Яндекс Музыка, Apple Podcasts

🎙 «Рукотворный код» — это подкаст АРПП «Отечественный софт» и студии Red Barn. В нем мы рассказываем о том, чем живут сегодня разработчики ПО, как создают свои коды и уникальные решения.

Все выпуски доступны на сайте Ассоциации.

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться

🌐 Что ждет российский облачный рынок?

Отечественный рынок облачных сервисов за последнее десятилетие кратно вырос: по данным аналитиков, в 2025 году его объем достиг 416 млрд рублей, что почти в 15 раз больше показателя 2015 года. При этом темпы роста остаются выше мировых — 29,5% против 20% по итогам 2025 года, и, по прогнозам, такая динамика сохранится в ближайшие годы.

Эксперты АРПП рассказали, чем вызван интерес к облачным сервисам, какие сегменты растут быстрее всего и как меняются требования бизнеса к инфраструктуре.

☁️ Александр Басов, руководитель отдела по продвижению облачных решений «Киберпротект»
Расширение и качественное улучшение предложений российских провайдеров восстановило доверие к облачным технологиям: после ухода западных игроков заказчики смогли не только заменить решения, но и перейти на более современные архитектуры.

☁️Константин Анисимов, заместитель генерального директора Astra Cloud
Рост интереса к облакам связан с экономическими факторами: дорогие кредиты делают CAPEX менее доступным, поэтому компании переходят к облачной модели как более гибкой и предсказуемой по затратам.

☁️Екатерина Едемская, инженер-аналитик «Газинформсервис»
Восстановление интереса к облакам будет избирательным: компании делают ставку на гибридные и отраслевые решения с усиленными мерами безопасности и прозрачными механизмами контроля.

☁️Екатерина Пичелатова, руководитель продуктового маркетинга МТС Линк
Характерная особенность российского рынка — устойчивый спрос и на серверные, и на облачные решения: организации с особыми требованиями к данным выбирают on-premise, тогда как бизнесу с приоритетом гибкости ближе облачные сервисы и SaaS.

☁️Алексей Гришин, технический директор BPMSoft
Регуляторные требования становятся важным фактором трансформации рынка: рост штрафов за утечки персональных данных приводит к оттоку крупных enterprise-заказчиков из публичных облаков в собственные инфраструктуры.

☁️Григорий Любачев, сооснователь «Пачки»
Фокус облачных стратегий смещается от простого размещения сервисов к контролю над данными, инфраструктурой и ключами шифрования, что усиливает интерес к гибридным моделям и решениям с технологиями BYOK.

☁️Светлана Горшкова, директор по маркетингу «Девелоника» (ГК Тест Айти)
Спрос на облака растет там, где они дают измеримый эффект: компании все чаще ищут подрядчиков с прикладными компетенциями, а не просто поставщиков инфраструктуры.

Подробнее на сайте

🖥 АРПП «Отечественный софт» | Подписаться