До 9 августа я буду в Антальи (район Коньялты). Буду рад встретиться:)

Ссылка на группу, где собираемся: https://news.1rj.ru/str/+SXa_C0EcfhthYzUy

Один из часто задаваемых мне вопросов - как определить, какую долю отдать инвестору и как торговаться по оценке компании.

Ниже моя статья на эту тему. Заключайте хорошие сделки с надежными партнерами и стройте большие бизнесы:)

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/441187-sprosi-vc-kak-pravil-no-dogovorit-sa-ob-ocenke-startapa-i-kakie-faktory-nuzno-ucest

Всем спасибо, что присоединились к курсу по подготовке к привлечению инвестиций. Надеюсь, он вам поможет успешно закрыть сделку:)

Формат:

- раз в неделю я буду выкладывать полезные материалы

- по субботам я буду делать групповой звонок и отвечать на ваши вопросы

- вы можете общаться в чате курса, задавать друг другу вопросы

- это экспериментальный формат. Если у вас есть предложения, которые могут улучшить курс, пожалуйста, напишите @DenisKalyshkin

Пока мы ждём запуска курса, присоединяетесь к чату участников и расскажите о себе с тегом #интро: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_chat

запись интервью с Андреем Илингиным ( founder Clubeeo.com)

На вебинаре обсудили отличие DAO от NFT gated communities. Надеюсь, вам будет полезно.

Запись: https://youtu.be/4cw31nIuXao

Чтобы не пропустить следующий вебинар, подписывайтесь на канал: https://news.1rj.ru/str/IMPULSE_to_be_DAO

На этой неделе Y Combinator снял видео на тему привлечения инвестиций. Все очень по делу и конечно звучит умнее, если сказано на английском и представителем уважаемого акселератора:)

Рекомендую посмотреть видео: 
https://youtu.be/pGbYwyTC7q8

Пока мы ждём запуск курса по подготовуке к привлечению инвестиций (12 августа старт), рекомендую посмотреть вебинар «Экспресс-анализ рынка и конкуренции»: https://youtu.be/nSmvsggkH7Y

Основные темы:

-Как понять, что у люди интесуются проблемой? Как использовать сервис https://wordstat.yandex.ru и Google keyword planner

-Как анализировать тренды и сезонность с помощью Google trends и Wordstat Yandex

-Анализ целевой аудитории

-Поиск конкурентов на базе поисковых запросов Google, Yandex, а также Similarweb.com

-Другие сервисы для конкурентного анализа: g2.com, capterra.com, owler.com, tracxn.com, craft.co

Если хотите присоединиться к курсу, подпишитесь на канал: https://news.1rj.ru/str/ask_vc

#вакансия

Выпускник МФТИ делает квантовый стартап в NYC (США), попросил опубликовать позицию постдока с реклокацией именно для физтехов - вдруг кому-то здесь будет интересно?

- - -

The New York-based, Techstars-backed dynamic startup Next Gen Quantum, www.ngq.io , is looking for a motivated MIPT alumni who is interested in joining the engineering team for the R&D of a quantum computing datacenter of the future (see https://youtu.be/lTFKFrp3ntg?t=2442 for more info). A master’s or PhD degree, experience in nanofabrication and/or optical experimentation as well as the up-to-date candidate’s work permit in the USA are a big plus. The tentative start date is early 2023.

Please email to german@ngq.io for informal inquiries.

Как писать холодные письма инвестору

Привлечение инвестиций - это B2B-продажа акций вашей компании инвестору. А раз так, значит, возможны и холодные продажи. Любой специалист по продажам знает, что холодные продажи имеют гораздо меньшую конверсию и «утепляют» со временем контакт.

Кстати когда мой брат работал в IBM, ему нужно было приложить столько усилий и времени, чтобы заключить контракт на $100-200к. Помните об этом, когда вы привлекаете инвестиции на миллионы долларов, ведь логика людей принимающих решение схожа.

Если при привлечений инвестиций вы планируете контактировать с инвестором на холодную, вот вам несколько рекомендаций как лучше писать письма. Не забывайте, что таких сообщений приходят сотни. В этом потоке легко утонуть.

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/439881-vydelit-sa-iz-potoka-kak-privlec-vnimanie-vencurnogo-investora-holodnym-pis-mom

И в конце хотел бы рассказать вам историю. Один мой знакомый раньше работал в министерстве. Ему постоянно сыпались различные указы и поручения, которые аккуратно складывались в стопку на его столе. Периодически к нему приходил начальник, перебирал стопку и вытаскивал наверх нужное поручение, клеил стикер и просил ответить на него в ближайшие дни. У поручений на дне стопки вообще не было шансов быть прочитанными. Для чего я рассказал эту историю? Если вы пишите письмо на холодную на email или в LinkedIn, то очень скоро вы окажетесь на дне стопки. Чтобы подняться наверх вам нужно тёплое интро. Если вас никто не может познакомить с фондом, то хотя бы периодически напоминайте о себе, чтобы попасть наверх стопки. Обычно после 2-3 напоминаний вы получите хоть какой-то ответ. Этого кстати не делают 99% стартапов:) И пишите коротко и по делу. Чем короче текст, тем быстрее реакция! Успехов вам:)

Нужна ваша помощь!

В эту пятницу (12 августа) запускается онлайн-курс по подготовке к привлечению инвестиций. Курс бесплатный, поэтому я не трачу денег на маркетинг. Буду благодарен, если сможете распространить инфо о курсе. Это позволит мне помочь большему количеству предпринимателей.

Заранее большое спасибо:) сам пост и фото для анонса ниже.

12 августа Денис Калышкин запускает бесплатный 3-недельный онлайн-курс для стартапов по подготовке к привлечению инвестиций.

Основные темы:

-Презентация для инвестора
-Как инвестор анализирует стартапы и принимает решение об инвестиции
-Анализ рынка и конкурентов
-Подготовка комплекта документов (data room)
-Основные условия сделки, таблица капитализации
-Финансовая модель, анализ финансовых показателей
-Ответы на вопросы по вашим стартапам
-Обсуждение ваших презентаций
-Презентация ваших стартапов перед инвесторами (на английском языке)

Чтобы принять участие, присоединитесь к каналу: https://news.1rj.ru/str/ask_vc

Об организаторе:

Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 8+ лет опыта инвестиций в США и СНГ с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли (производство, строительство, логистика и т.п.) с помощью современных технологий (ИИ, интернет вещей, RPA, роботы и средства автоматизации, SaaS, AR/VR).

9-14 августа я буду в Баку. Буду рад встретиться лично:)

Собираемся в группе, где будем договариваться о датах и месте. Присоединяетесь:)

https://news.1rj.ru/str/+xPAy0Uq9fMUzMWIy

Прошу прощение за очень личный пост. Я считаю его очень важным:)

Меня периодически спрашивают, почему так много бесплатного контента, некоторые ищут скрытые мотивы или подвох. Причина - 10 августа 2014 года и череда событий после неё. Этот день по значимости для меня больше, чем день рождения. Хотя это очень грустный день. В этот день мне позвонил брат и сказал, что у мамы подозрение на рак головного мозга.

Следующие 4.5 месяцев были очень напряженные. Ситуация оказалась намного хуже, чем ожидали. Вместо опухоли 3х4 см обнаружили глиобластому 5х7 см. Маме удалили 15% мозга. Потом было много всего: и сбор 75 тыс евро (спасибо всем, кто поддержал нашу семью тогда), и операция, и полет в лучшую клинику Германии.

3 раза мама была в коме, 3 раза врачи не давали шансов, что она выйдет из неё, 3 раза я приводил священника, 3 раза через пару дней она приходила в себя. Совокупно я провёл 1 месяц в реанимации и ходил туда чаще, чем на работу. Мне на тот момент было 27 лет.

Отдельное спасибо команде I2BF, которая меня сильно поддержала, несмотря на то, что я даже не прошел испытательный срок на тот момент. Тогда я понял, что отличает рядового работодателя от группы единомышленников!

Сидя в реанимации, я осознал, что наступит день, когда я вот так же буду лежать при смерти. Тогда не будут иметь значения деньги в банке, IRR портфеля и прочие суетные дела. Ещё я понял, что Бог дал мне взаймы, и я решил отдавать, когда могу: иногда пожертвованиями, иногда знаниями, иногда просто добрым словом человеку.

Одной из форм такой помощи для меня стал проект «Спроси VC». Для меня это возможность положительно повлиять на мир, помогая технологическим предпринимателям. Именно поэтому я делаю много бесплатных лекций и курсов, менторю стартапы, взращиваю стажеров и просто 15-20 минут выделяю на то, чтобы поговорить с необычными и проактивными людьми. Надеюсь, через 5-10 лет мы увидим успехи участников проекта:)

Ну а закончить хотелось бы на философской ноте. На прошлой неделе умер мой хороший знакомый. Ему было чуть больше 50 лет, всего на 15 лет старше меня. Просто стало плохо на улице:( Наша жизнь очень коротка, чтобы тратить ее на бесполезные вещи. Если вы читаете этот пост, то скорее всего вы из 5% людей на планете, которым тоже хочется повлиять на этот мир. Занимайтесь важными и масштабными вещами и не забывайте оставаться людьми друг по отношению к другу:)

Пока мы ждём запуск курса, хотел поделиться вебинаром по DeFi, который мы делаем в рамках Impulse to be DAO. Возможно вам будет интересно:)

Во вторник 16 августа в 18:00 (GMT+3) у нас планируется звонок-интервью с Иваном Клыковым, директором хэдж фонда, который давно и активно инвестирует в DeFi сегмент


Основные темы 🔥🔥🔥

1️⃣ Зачем нужны DeFi и в чём их ценность

2️⃣ Первые шаги в DeFi, создание фонда

3️⃣ Что покупать\продавать сегодня и почему

4️⃣ Фарминг, DAO, бриджи, Dex, децентрализованные фонды, лендинговые платформы - что работает на сегодня

5️⃣ Ваши вопросы


Дата: 16.08.2022

Время: 18:00 (GMT+3)

Подробности и регистрация: https://impulse-to-be-dao.timepad.ru/event/2137008/


Приходите, даже если плохо понимаете блокчейн мир, сейчас самое время разбираться! 🙂

#неделя1

Всем спасибо, что присоединились к моему курсу по привлечению инвестиций. Ближайшие 3 недели у нас будет много работы по составлению data room, презентации для инвестора, финансовой модели и т.п.

Курс будет проходить в виде самостоятельного прослушивания лекций, еженедельных онлайн-сессий ответов на вопросы, общения в чате курса и самостоятельного поэтапного заполнения комплекта документов по привлечению инвестиций.

Неделя 1 очень важная, поскольку мы поговорим о том, как мыслит и принимает решения инвестор. Это нам поможет правильно отражать информацию в материалах для инвестора.

Лекции недели 1:

1. Рекомендации для стартапа. Взгляд венчурного инвестора (2 ч. 11 мин.)
Видео

Мы поговорим о том, каким должен быть ваш стартап, чтобы быть интересным инвестору

2. Инвестиционный меморандум, критерии анализа стартапа, ошибки и когнитивные искажения VC (1 ч. 39 мин.)
Видео

Мы обсудим, на какие аспекты обращает внимание венчурный инвестор при принятия решения, какие ошибки может совершить и какие хитрости можно использовать.

В среду (17 августа) будет пост про структуру dataroom и полезные инструменты. Надеюсь, вы успеете посмотреть к этому моменту лекции 1-2.

Нас 2500:)