В общем недавно стал свидетелем интересной схемы:

1. Пишет человек с каким-то вопросом по твоей теме, весьма персонально (не просто имя, а логичный контекст). Вопрос какой-нибудь лайтовый для эксперта, на который можно ответить за минуту в голосовом, я ответил;

2. Дальше обычная человеческая переписка в контексте вопроса, ничего подозрительного, потом человек пропадает на неделю-две (вполне "живое" поведение);

3. Дальше возвращается уже с какой-то своей темой, тоже просит совета, но уже что-нибудь общее, в стиле "а как ты думаешь, мне стоит откликаться на вот такую вакансию?";

4. Потом медленно и аккуратно прощупывают тему уже по своему продукту, как бы невзначай. У меня был пример на ставках по прогнозу, снова в виде просьбы о помощи, примерно как "как думаешь, это вообще реально?";

Тут уже начинаешь понимать, к чему идет, решил протестировать их воронку до конца 😁

5. Закидывают тебе скрины переписки с якобы прогнозистом, мол "вот что мне пишут, я даже не знаю" (отыгрывают сомнения, что мол непонятно, стоит ли в это лезть). Отличная механика присоединения 😁

6. Снова просит твоё мнение, потом small talk "ни о чем" и пропадает на пару дней;

7. Возвращается с посылом "я таки решила попробовать эти ставки, пожелай мне удачи", накидывает эмоций "ой я так волнуюсь, мне так страшно" (привет, заблаговременная отработка возражений в стиле "мы с тобой одной крови");

8. И потом, очевидно, спустя пару дней пишет с восторгом "вау охренеть это работает", без каких-либо предложений, ждут реакцию;

Я уже не стал давать какую-то позитивную реакцию, мне хватило и этой части воронки.

Как воронка, на мой взгляд, сделано круто - выстроены все касания с потенциальным клиентом, есть логика повествования, зашиты этапы лестницы Ханта, принципы продаж h2h тоже в деле.

Продукт сомнительный, скорее всего обман, но зато как продают - уверен, что у них конверсия из вот такой переписки в продажу хорошая)