10 человек оставили меня без маржи! 😭

О чём это я?

Да всё про Чёрную пятницу, которую запустила впервые в этом году и сразу на Арену продаж!

Почему я долго сомневалась и всё же решилась?

И кому не нужно проводить Чёрную пятницу абсолютно точно?

1. Чёрные пятницы появились ещё в ХIX веке в США. Исторически это инструмент продаж для b2c рынка (когда бизнес продаёт конечному потребителю), ещё и товарный. После Дня благодарения и перед Рождеством. Т.е. тематика подарков к Рождеству там главенствует.

2. Далее присоединились как услуги для населения, так и b2b (когда бизнес продаёт для нужд бизнеса).

3. Термином "Чёрная пятница" стали злоупотреблять маркетологи. Компании просто поднимали ценник, зачёркивали его и "рисовали" скидку. Поэтому на сегодня "Чёрная пятница" может вызывать недоверие. Если вы не следите за ценовой политикой бренда, то вам будет сложно разобраться, действительно ли компания устроила честную распродажу, жертвуя раз в году своей маржой (разница между выручкой и затратами) или обманывает потребителя.

4. Многие, кого я спрашивала или читала комментарии на вопрос про Чёрную пятницу, сходятся во мнении, что такая скидка обесценивает услугу. Т.е. клиенты могут прийти и по полной стоимости, но позже. А так можно просто "упасть в глазах". Кто-то предлагал использовать дополнительные бонусы, а не саму скидку (что противоречит историческому смыслу "Чёрной пятницы").

Именно поэтому я сомневалась проводить её, так как она проводится только, если:

- Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО жертвуете своей маржой
- Проводите в строго ограниченные сроки, а не вдруг потом "ой, ну я вам и так по такой же цене сделаю"
- Не станете жертвовать качеством предоставляемого продукта

В итоге решила проводить, приняв собственное решение, и результат мне нравится.

Да, за работу 7 февраля 2026-го года я получу кратно меньше, чем если бы я продала её корпоративному клиенту. КРАТНО!

С другой стороны, это будет первое открытое мероприятие такого размаха, организованное мной. С хорошо оснащённым помещением, хорошим питанием и напитками (не просто кофе-печеньки), подарками, нетворкингом.

Пилот традиционно проводят со сниженной стоимостью, и тема Чёрной пятницы пришлась кстати.

И ещё останутся места по полной стоимости 15000 руб. за участника. Сомнений, что группа будет собрана, у меня нет. Формат переговорных поединков выстрелил! У меня уже 2 запроса на корпоративное проведение на февраль! По корпоративной стоимости 😉

А почему моя Арена - это про

способность выдерживать давление и не разрушаться внутри.

написала моя любимая философ Влада Доронина в своём канале: https://news.1rj.ru/str/DoroninaVlada/2018

Можно почитать и такое восприятие Арены продаж.

Крутой всем Чёрной пятницы (официально она началась как раз сегодня) и отличных выходных!

#черная_пятница, #арена, #трушные_скидки

Статистика постов канала Продавать, ПРОДАВАЯ за ноябрь.

- Самым комментируемым постом стал пост про мошенников

- Самым отлайканным постом стал пост про рабочее 1 ноября

- Самым просмотренным постом ноября стал Анонс на Арену продаж по акции Чёрная пятница

Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции!

Буду развивать канал для вас дальше ❤️

Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях.

Для новых подписчиков:

1. По хештегу #разбор можно увидеть мои разборы по продажам

2. По хештегам #книги и #фильм - книги и фильмы, которые я читала, смотрела и рекомендую

3. Хештег #запись приведёт вас к ссылкам на записи моих выступлений

Как пользоваться хештегами в канале 👇

Три точки справа от названия канала - в выпадающем меню нажать на Лупу - в Поиске ввести нужный хештег

Подпишитесь на Полезный бот, если каналов много, а пользу не хотите пропускать.

Бот присылает анонсы, статьи, подкасты, записи выступлений.

❤️ - читаю тебя постоянно
👍 - пиши дальше, мне интересно!
🔥 - читаю и смотрю рилсы

#статистика, #мой_канал, #продавать_продавая, #канал_про_продажи

LAST CALL

В переводе с английского - последний звонок 😉

Сегодня ещё есть возможность забронировать место на Арену продаж 2026 со скидкой 30%.

Мероприятие состоится 07 февраля 2026 года, это суббота.

Нужно разбудить внутреннюю акулу продаж и перестать наконец-то бояться продавать?

Тогда этот турнир для вас!

Осталось 9 мест из 18-ти.

Забронировать и "застолбить" скидку можно по предоплате 5000 руб. 😉

Занять место, задать вопросы: @AnastasiaB_manager

#арена_продаж, #чёрная_пятница, #стать_продажником_года

Дорогие подписчики, всем привет!

Я приглашаю на своё последнее в этом году открытое выступление.

Что такое открытое? Это когда вы можете просто зайти по ссылке, посмотреть, познакомиться со мной, получить пользу и от меня, и от моих коллег.

Именно сегодня в 10:00 утра мы начинаем и до 17:00 проводим обучение от авторов каналов - как авторы его видят.

Моё выступление в 14.40. Как всегда, я буду вещать про продажи. Дам фишки, лайфхаки продаж в переписке, поэтому подойдет не только бизнес-тренерам и спикерам, а всем, кто этим занимается.

И следующие открытые выступления у меня уже будут в 2026-м году. Не забывайте, что у меня есть полезный бот, я оставлю его в комментариях. Он пришлет вам записи, анонсы, статьи, подкасты. Таким образом, вы можете всегда следить за мной.

#приглашаю, #открытое_мероприятие, #мельник_спикер, #последнее_открытое_в_это_году

Коротко о том, как я выступила 😁😁😁

Когда у тебя классные модераторы, выступление может быть только удачным!

@ekaterina_te Катя, спасибо! Канал Кати

#юмор, #юмор_в_канале

Цитата великолепная!

С неё начинается книга.

От профессиональной литературы чуть устала к концу года. Взяла "Роман с самим с собой".

Кто читал книги Мужицкой? Как вам?

И что сейчас читаете?

И сакральный вопрос - как вам цитата, про что она для вас? Давайте обсудим в комментариях ❤️

#книги

​Как вести переговоры, когда на тебя давят?
Когда клиент "жёсткий", "всё знает лучше", перебивает, не даёт вставить слово?

Если хоть раз ловили себя на мысли:

- "Вот надо было ответить… эх, упустил момент", значит не хватает опыта под давлением.

📍 7 февраля 2026, Москва, в честь Дня российского бизнес-образования.
Один день. Настоящие переговорные поединки.
Это Арена продаж - не лекция и не тренинг. Это турнир, где участники:

- сражаются в живых переговорах,
- получают мгновенную, честную обратную связь,
- выходят с навыком говорить твёрдо, уверенно, экологично - даже если клиент давит.

Почему это работает

- Формат с высоким и командным духом.
- Реальные переговорные сценарии - без воды и постановки.
- Разбор лучших аргументов и рабочих приёмов.
- Участники уходят не с конспектами, а с драйвом, уверенной позицией и желанием действовать.

После Арены Алёны Мельник участники выходят гладиаторами продаж -
собранными, заряженными и готовыми выигрывать.

🔥 Осталось 9 мест из 18-ти (актуально на 09.12.2025).
👥 Формат сборной - участники из разных компаний и сфер, предприниматели, специалисты
🎁 Включено: участие, материалы, питание, подарки, нетворкинг

- Предоплата для бронирования 5 000 руб. за участника. Стоимость участия 15 000 руб.

📩 Чтобы забронировать - пишите моему менеджеру Анастасии @AnastasiaB_manager

Для корпоративных форматов дата и условия согласуются индивидуально, пишите Анастасии @AnastasiaB_manager КОРПОРАТИВНАЯ АРЕНА

#анонс, #предзапись, #стань_продажником, #арена_продаж

03 декабря провела 2-х часовой мастер-класс для предпринимателей проекта "Бизнес-взлёт".

Ап-сейл, кросс-сейл, даун-сейл - это инструменты в продажах для увеличения среднего чека и выручки в целом.

На пике было 40 человек разного опыта в бизнесе.

- Показала, почему нельзя останавливаться на продаже одного продукта
- Объяснила разницу каждого инструмента
- Разобрала ниши участников
- Провела практику на каждый подход, где участники создали свои формулировки для клиентов

А также поделилась историей, которую узнала, когда работала для Мой_бизнес_МО. Одним из заданий было посчитать доход, девушка приходит на второй очный тренинг, и благодарит за такое задание. Потому что она выяснила, что полка с доппродуктами (это кросс-сейл как раз) приносит ей больше выручки, чем основной товар:)

Всем известные "сопутки" (сопутствующие товары) в продуктовых магазинах - это и кросс-сейл и даун-сейл, и часто сопутка делает выручку магазина (там считается ежедневная) + 30%. Т.е. "прихватить с собой" что-то помимо основной корзины - это кросс-сейл. Если зашли, не нашли нужного товара, но прихватили жвачку у кассы - это даун-сейл (не ушли с пустыми руками, а купили хоть что-то).

Благодарю участников за активную работу и вовлечённость и прошу проголосовать ниже, голосование анонимное 👇🏻

#мельник_продаст, #средний_чек, #мастер_класс, #работаю

Скрипты не работают, считаете вы? 😁

#юмор, #юмор_в_канале

Обещала поделиться переделанным сообщением (хотя это и не моя тема абсолютно).

Делюсь!

Хотя, если честно, тут такие перебои с интернетом, что думала совсем выпасть из канала:)))) С дочками в Египте нахожусь, в отпуске:)

Сравните "было-стало". Где лучше?

Добрый день, Алёна!

Мы сейчас подключаем партнёров для совместного розыгрыша среди тематических Telegram-каналов.

Аудитория — люди, которым интересны криптовалюта, трейдинг, фондовый рынок и форекс.
Проще говоря, это те, кто зарабатывает на валютных колебаниях, акциях и других финансовых инструментах.

Для участия нужно предоставить приз для розыгрыша - обычно это доступ к продукту, консультация или полезный материал от автора канала. Такой формат хорошо работает на охват: подписчики переходят к спонсорам и знакомятся с их контентом.

Ваш канал про продажи на таких подборках выделяется особенно сильно: нестандартная тематика сразу привлекает внимание, и переходов обычно больше, чем между похожими финансовыми каналами.

Алёна, отправить список участников, условия участия и ссылку на канал, где будет проходить розыгрыш?

Для вас участие совершенно бесплатно.

Хорошего дня и классных подписчиков вашему каналу!

#разбор, #первое_сообщение, #было_стало

Подкаст про продажи human2human с моим участием желаете?

❤️ - ДА!