Алёна Мельник|Продавать, ПРОДАВАЯ – Telegram
Алёна Мельник|Продавать, ПРОДАВАЯ
1.18K subscribers
755 photos
253 videos
1 file
464 links
- Обучаю экологичным продажам без навязывания и манипуляций

- Провожу консультации и нахожу точки роста в процессе продаж за 1 час

- Создаю правильные скрипты, которые закрывают клиентов за 1-2 касания

Отзывы: @otzivi_alyona_melnik
л/с: @MelnikAlyona
Download Telegram
😘😗🙃😍😐😙🙃😅

😗😅😝😅😍🙃😐

в технике ORAPAPA

Разберу на своём примере, когда у меня не было чёткого ответа, идти в работу к эксперту или нет, в начале 2023 года

Opportunities - Возможности
Risks - Риски
Alternatives - Альтернативы
Past experience - Прошлый опыт
Analysis - Анализ
People - Люди
Alignment - Этика


Запрос: новая целевая аудитория - эксперты и предприниматели.

Сомневаться - это нормально!


Возможности: я точно буду понимать потребности новой целевой аудитории; я сама буду в группе с этой целевой аудиторией; длительный доступ к обучению позволит мне внедрять новые знания в своём темпе

Риски: в какой-то момент я могу выпасть из темпа обучения, так как я фрилансер, и у меня нет стабильности в корпоративных заказах; я не окуплю вложения в обучение

Альтернативы: нанять маркетолога и делегировать (риск - не понять, какое тз дать, что требовать и что контролировать)

Прошлый опыт: уже была фатальная ошибка, когда я вместо того, чтобы обратиться к эксперту, продала хорошо работающий, растущий бизнес (просто в голову не пришло тогда нанять оператора, бизнес, возможно, до сих пор бы работал на меня)

Анализ: я сделала продуктовую матрицу для физ.лиз, но отчётливо понимаю, что с ней что-то не так; уже 2 месяца есть ощущение, что "топчусь" на месте, а меня, как продажника, это раздражает и забирает мою энергию; бесплатные материалы в интернете не помогли

Люди: человек, которому я доверяю, уже был на обучении, поделился своими результатами, и они меня впечатлили (я понимаю, что у каждого свой случай при этом)

Этика: я беру обучение в рассрочку, находясь уже в точке самоокупаемости, т.е. я никак не ущемлю детей и свою семью, и точно оплачу из заработанных средств эту сумму

Сумма участия в тренинге по продажам, конечно, смешная, по сравнению с той, что я вложила в обучение в марте:)

С такими суммами я обычно тестирую продукты, а Вы получаете возможность поработать со мной за самую минимальную стоимость.

Готовы вложить 2000 руб?

#решение, #методика, #полезный_анализ, #правило_48_часов, #думай_медленно_решай_быстро
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😘🤩☺️😊😅😆😍🙃😉

😄😀😁🤩😍 😅

Через 3 часа уже начнётся мой Тренинг по 5-ти этапам продаж, а в чате мы уже знакомимся и проводим экологичный нетворкинг!

Хотите присоединиться - ныряйте в бот @melnik_event_bot 😜

Ниши участников совершенно разные, с разными нишами - это огромный плюс для групповой отработки продаж!

Когда тебе нужно "продать" человеку, который вообще ничего не понимает в твоей нише - это обалденная прокачка навыка!

А моя скромная задача - модерировать этот процесс, направлять по верному пути и подсветить зоны роста!

Как оказалось, не все понимают чем хороша техника 5-ти этапов (и спасибо вам за обратную связь - это ценно!) и кому она подходит.

Техника состоит из 5-ти этапов, я уже писала про них ранее:

Контакт Потребности Презентация Возражения Закрытие сделки

Эта техника по праву считается основой навыков продаж, и я тоже согласна с этим утверждением, как продавец с опытом 18+ лет.

Её преимущество - в УНИВЕРСАЛЬНОСТИ

Эксперт вы или менеджер отдела продаж, Лестницу (иногда её можно встретить под этим названием) нужно знать, как азбуку.

Сейчас в закрытом чате люди из совершенно разных ниш: производство, красота, IT, консультанты, оптовики...И каждому эта техника подойдёт для их переговоров и продаж.

Чувствую, будет жара 🔥 👍

У меня уже был Интенсив на 5 дней с группой 6 человек по Лестнице продаж, и в результате получились готовые скрипты, индивидуальные и рабочие.

Краткий отзыв и что делать с этим богатством можно увидеть ЗДЕСЬ.

Готовы запрыгнуть в последний вагон, крокодилы Гены? 😅

Можно через бота, можно в личку написать: @MelnikAlyona

#тренинг, #групповая_практика, #обучение_продажам, #мельник_продаст, #практикум_продаж
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
🎧 🗣😋😗🥹😉😀😜🤪

Тема - Практически итоги года 😁

- Поделилась выводами о проведённом онлайн-тренинге вчера

- Озвучила специфику групповой работы: плюсы и минусы

- Особое внимание обратила на последовательность этапов продаж и о чём нужно помнить, чтобы продажи были структурными

- Какие 3 продукта оставляю для онлайн-работы для экспертов и предпринимателей, кто лично продаёт от Человека к Человеку, ОТЗЫВЫ

БОТ для перевода аудио в текст

В комментариях поделитесь, давно ли вы продаёте сами себя и какие выводы вы уже сделали и за какой срок?

#выводы_тренинга, #мои_продукты_онлайн, #мельник_продаст, #личный_бренд, #мой_опыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4👏2🔥1
Аргументы и факты.

Всем привет! Сегодня поделюсь расследованием девушки, кто занимается на высоком уровне разработкой и распространением Этического кодекса в инфобизнесе и просто бизнесе.

Знакомы мы уже год, общаемся плотно несколько месяцев.

У меня, как и у многих из вас, нет большого количества времени, но есть потребность быть в курсе рынка - это нормальная потребность любого предпринимателя. И я выбрала только 1 канал, чтобы читать правду про героев и антигероев моей ниши: канал Влады Дорониной.

Пересылаю Вам её расследование про Конференцию от 8 декабря, где инфоцыгане вновь попытались собрать денег на хайпе под эгидой "почистим рынок инфобиза от недобросовестных людей". Когда я открыла список этой Конфы, орнула в голос, написала Владе, получила от неё ответ, что, конечно, она там будет присутствовать и задавать вопросы, и приготовилась ждать её поста.

Потому что так писать, ёмко, чётко, по делу и с фактами, способна только она.

Уделите время прочтению, дабы понимать весь масштаб обмана и самообмана. Ну и как они строят воронки продаж тоже можно увидеть.

Попадались на удочку лжеобещаний?

#рекомендую, #факты_про_ассоциацию, #люди_умнеют, #мельник_продаст, #инфобиз
👍32
Forwarded from FUCKты и АртеFACTы | by Vlada Doronina (𝚅𝚕𝚊𝚍𝚊 𝙳𝚘𝚛𝚘𝚗𝚒𝚗𝚊)
Когда балабольство в крови.

Вчера мы так и не доехали до конференции ассоциации инфобизнеса, на пол пути развернулись, потому что понимали, что к 18 не успеваем, а организаторы открыто заявляли, что приехать не позднее 18, остальных будет отправлять смотреть онлайн. Ну онлайн, так онлайн и мы вернулись домой. И хорошо, что не поехали, оно того и не стоило.

В итоге конференция началась в 19, а в 19.20 люди в чате продолжали писать, стоит ли ехать? Тверская стояла намертво. Зал был полупустой, хотя было заявлено 2000 зарегистрировавшихся, до мероприятия доехало 200 с небольшим. Впрочем, по стандартам прогревов о том, что мест нет успевай, а то не успеешь вполне логично. Со сцены заявили, что несколько тысяч смотрит в онлайне, в то время, когда смотрело всего 170 человек из них в десяток админов. Видела в чате и знакомых имен огромное количество, которые к инфобизу отношения не имеют, но, например хорошо знают законы и в целом разбираются как в юридических аспектах, так и работе НКО (а Ассоциации относятся к ним) и общественной деятельности. Собственно неудобные вопросы сыпались постоянно, половину из них мгновенно удаляли, другие успев прочитать возмущались таким подходом.

Началось все с выступления Аветова об образовании, рассказе о том, что многим профессиям (!!!) не учат в ВУЗах.В пример приводились рилсмейкеры, которые почему-то вдруг стали целой профессией или продюсеры. С каких пор на продюсеров перестали учить в ВУЗах? Я лично поступала в школу-студию МХАТ, проверила, продолжают учить. В общем уже на старте стали вводить в заблуждение, называя профессиями то, что ими не является, и дезинформируя про ВУЗы.

Татьяна Маричева, которая пачками выпускает «продюсеров экспертов» через слово несла про адекватность. Вода водой: Человек должен быть адекватным чтобы адекватно подходить к работе, и чтобы быть адекватным нужно адекватно мыслить. Чат разрывался от возмущения, кто-то считал сколько раз она повторит это слово. Что в ее понимании адекватный она так и не поделилась.

Вышел Михаил Гребенюк и стал рассказывать про то как он занимался бальными танцами и минут 10 вещал только про это, про то, что он женился на свое партнерше, сколько у них четверо детей-погодок и вообще танцы это замечательно и там нужно оттачивать элементы. В итоге рассказал, как он создал отдел сотрудников, на который тратит 2 млн руб в месяц для того, чтобы покупать под видом предпринимателей курсы у конкурентов и что-нибудь там брать в свой продукт. А через 5-10 минут самым первым критерием недобросовестности назвали плагиат и нарушение авторских прав. Чат опять разразился возмущениями, что буквально только что ваш амбассадор учил со сцены ходить к конкурентам и воровать у них. Ну это другое, амбассадорам можно. Также Гребенюк похвастался, что работает полностью в белую, платит налогов на сколько то сотен миллионов.

Что касаемо эзотериков, в ассоциацию брать не будут, но астрологи и тарологи могут проходить, их мы любим, было заявлено со сцены. А буквально вечером сидя в гостях у человека, который проходит обучение у Гребенюка узнаю. Что самая первая встреча на его обучении эзотерической тематики. Хотела посмотреть договор, что они в нем указывают, оказалось договора нет, обещали прислать, но так и не прислали с начала ноября.

В чате народ возмущался и требовал закончить поскорее рекламу амбассадоров и просил перейти к конкретным предложениям и решениям по регулированию инфорынка. Единственным, кто хотя бы обозначил направления над которыми стоит работать был Нечаев. Зачем он ввязался в это? Как кандидату в президенты России ему нужен электорат, а с учетом сколько сейчас людей задействовано в инфобизе расчёт на это. Решение о его выдвижении будет объявлено на съезде партии «Новые люди» 24 декабря, но по моей инсайдерской информации он одобрен. Правда не совсем понятно было, почему он 1С отнес к инфобизу, ну да ладно, его понять можно, у него другие цели.
👍10🔥3
Запись тренинга.

Коллеги, здравствуйте!

7 декабря состоялся онлайн-практикум "Золотые 5 этапов продаж по-взрослому"

Это рабочая универсальная техника, применима к любым нишам и предназначена для тех, кто намерен продавать структурно и системно увеличивать прибыль.

Подходит для экспертов, предпринимателей и менеджеров по продажам в найме с любым опытом личных продаж.

Провожу в крупных компаниях такой тренинг оффлайн, и каждый раз даже опытные менеджеры всё равно находят новые инструменты для решения своих задач в коммуникации с клиентом.

Сейчас у вас есть прекрасная возможность купить запись тренинга, включающую разборы 2-х этапов "Контакт" и "Потребности".

Очень часто ко мне приходят с запросом "хочу отрабатывать возражения". Начинаю работать,  а там вся загвоздка в Контакте и Потребностях.

И, отработав качественно именно эти 2 этапа, можно заключать сделки в 1-2 касания и делать повторные продажи.

Запись длительностью 4 часа. И уже эти два этапа помогут Вам выстроить диалог с клиентом так, чтобы продавать больше и чаще!

Отзывы по тренингу: https://news.1rj.ru/str/AlyonaMelnik_Otzivi/112

Новогодняя цена записи - всего 800 руб.

Если появится потребность недельной поддержки после просмотра, будет и такая возможность с 18 по 22 декабря.

Вложите в свой бизнес сегодня, чтобы он завтра приносил лучшие результаты!

Пишите ЗАПИСЬ в личку, я расскажу, что дальше делать, чтобы получить к ней доступ: @MelnikAlyona

#запись, #низкий_чек_большая_польза, #мельник_продаст, #секреты_крутых_продаж
🔥62👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Встречи в дружественных проектах, где я была экспертом по продажам.

#Встреча_1

В Мама.Online провела блок Продажи в Акселераторе и сегодня была защита проектов.

Нас разделили на залы, поэтому могу поделиться результатами выпускников только своего зала:

1. Татьяна, адвокат:

Проект - адвокатская коллегия.

Получила такую поддержку, что перестала отказываться от предложений выступить экспертом на ТВ, и выступила на ТВ во время прохождения Акселератора!

Общая сумма продаж: 100 000 руб. за время нахождения в проекте

2. Бухгалтер Татьяна, Н.Новгород (приехала на защиту проекта из Нижнего!)

Создала классный лозунг,
просмотрела каналы продаж помимо соц.сетей, хорошо занишевалась

50 000 руб. за время нахождения в проекте

3. Наталья - арт-отель в Коломне

Идёт в растущий рынок внутреннего туризма, прописала достойный бизнес-план для инвестора

15000 руб. за время Акселератора

4. Наташа, бренд одежды

5 лет жила с идеей собственного бренда и только наш Акселератор стал тем пространством, где Наташа стала действовать. Да ещё как! На защите она была не только с презентацией, а с прототипами 3-х костюмов!!!

Создала классное УТП, хорошо проработала каналы продаж, изучила конкурентов, прописала пошаговый бизнес-план

5. Татьяна, психолог

ЦА прописана хорошо, проект нуждается в доработке, но уже есть план широкими мазками

Консультации во время Акселератора не продавала, фокус был на дорожной карте проекта.

Подытожить могу поздравлениями участниц с окончанием этого интенсивного обучения! Увидела у многих сильнейшую мотивацию развивать своё дело, и пусть этот путь у них будет ярким, интересным и прибыльным!

Как вам результаты обучающихся за 2 месяца?

#акселератор, #продажи, #защита_проектов, #мельник_продаст, #эксперт_мельник
🔥18👍6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
13🎉7🔥4👍3🥰1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Итоги

9-ти потоков Наставничества МБМ

#Встреча_2

Только что были выбраны победители среди участников потоков путём голосования за их проекты.

Проекты у лауреатов удивительные!

И производство мебели для ровной осанки, и детские клубы по плаванию, и услуги экспресс-доставки для микро- и малого бизнеса.

Самый удивительный проект для меня - изобретение "Ладушки" Юлии Соловьёвой-Волынской. Это скользящие простыни для людей с ограниченными возможностями или находящимися на лечении в малоподвижном состоянии.

Что удивило, помимо социальной составляющей доброго нужного проекта: Юлия всю жизнь работает в сестричестве и также поёт на клиросе в церкви.

Более далёкого от предпринимательской деятельности человека сложно себе представить!

Ей было ново всё: соц.сети, зум, выступления, маркетплейсы...

И помогли ей её одногруппники во всём, о чём она упомянула со сцены!

Проект состоялся, продукт востребован и приносит пользу в такой уважаемой сестринской сфере! Юлию также поддерживает Красный Крест.

Пусть её проект крепнет и усиливается!

С МБМ меня связывает история проведения блока Продажи, о чём писала ЗДЕСЬ.

#бизнес_движ, #встречи, #итоги, #мбм
🔥81👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Суббота у самозанятых может проходить и так, на любимой работе 😍

Проводила тренинг по 5-ти этапам продаж для компании СтальИнвест.

Было насыщенно, местами жарко, и это отлично!

Для тренера всегда лучше отвечать на неудобные вопросы и работать со спорными ситуациями, чем слушать тишину.

Конфликт - это не плохо, если знать, как с ним работать и куда направлять групповую динамику.

Кстати, если кому интересно - иногда от тренера требуется провокация, чтобы поднять глубинные вопросы и проявить зоны роста участников.

Гладить всегда по головке - история скорее про неэффективную работу на тренинге.

С другой стороны важно быть профессионалом и уметь закрывать все острые ситуации после их вскрытия.

А Вы думали, проводить тренинги - это лёгкая работа? 😁

#моя_суббота, #тренинг_по_продажам, #любимое_дело, #мельник_продаст, #фриланс
👍8
Кто-то ещё спит, а я еду в Ярославль в командировку.

Тренинг по Эмоциональному интеллекту для Правительства Ярославской области.

В субботу была Тула.

Вопрос Москве - вы уже включили январь или хотите прийти на оффлайн-мероприятие?

Дать анонс на завтрашний Мастермайнд на Таганке в отеле Mövenpick? 😉

#командировка, #тренинг, #ярославль, #мельник_продаст, #эмоциональный_интеллект
🔥91
Приглашаю на Гастрономический новогодний Мастермайнд по экологичным продажам 🎄

Кто не знает - я, Алёна Мельник, специалист по продажам в стиле H2H (от человека к человеку) и опытом в этой сфере более 18 лет.

Экологичный формат встречи - твой голос важен, мы все равны.

19 декабря (вторник) 19.00
м.Таганская, ресторан
Шагал (отель Mövenpick)

Участие: 4.000 руб. (включен ужин из 3 блюд, возможно выбрать в том числе блюда без мяса)

Всего 8 мест, 5 забронированы.

В первой части программы:

⚫️ Разберём точечные запросы по продажам в бизнесе

⚫️ Сформируем предложения (офферы) продуктов участников или обновим на новые, ценностные.

⚫️ Поделимся предпринимательским опытом друг с другом и обязательно поддержим каждого

Во второй части:

⚫️Проведём нетворкинг и взаимопиар (по желанию) среди участников

Гарантированы: вкусный ужин, поддерживающая атмосфера, полезный контент, качественное общение в кругу единомышленников

Для записи: @MelnikAlyona
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍51
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Ярославль вчера встретил тёплой и активной командой Правительства Ярославской области на тренинге по Эмоциональному интеллекту.

Участники, как оказалось, ранее участвовали в основном в лекциях, где молча записывали за спикером.

Я же веду тренинги с 70% практикой, и на сборе обратной связи в конце работы услышала "так круто, когда можно выговориться и повзаимодействовать"!

А вам ближе активное участие в обучении или пассивное?

#обучение, #командировка, #тренинг, #Ярославль, #эмоциональный_интеллект
8👍3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кто я?

Версия 2.0

Кто-то обновляет пространство, кто-то гардероб...

А у меня обновилась видео-визитка!

Предыдущая версия визитки

Буду рада обратной связи, особенно ценно сравнение До и После ❤️

И новым подписчикам будет более понятно, к кому в канал они пришли:)

Снимала в студии, с которой сотрудничаю с этого года. Кому нужно - пишите в личку, дам контакты, г. Москва.

#обновка, #визитка, #кто_я, #видео_студия, #мельник_продаст
🔥163👏2👍1
Недоблогер Алёна забыла сделать фото с новогоднего Мастермайнда от 19 декабря 😀

Потому что так все были поглощены общением на разные темы, вкусным ужином и разборами запросов, что уже близилось время закрытия ресторана 🤣

И как хорошо, что одна из участниц прислала такой отзыв о встрече. Мне очень приятно!

На встрече всплыла тема Тайм-менеджмента. У меня была в планах оффлайн встреча для Москвы по этой теме. Бизнес-ужин. Но занятость внесла свои коррективы, и я перенесла её на январь.

Интересно будет вам встретиться в январе по тайм-менеджменту и узнать ответ на вопрос "Алёна, как ты всё успеваешь?" 😄

Именно из-за частых таких вопросов я и хотела собрать встречу.

Или сделаем онлайн?

Есть запрос на управление своим временем, коллеги?

#отзыв, #бизнес_ужин, #мельник_продаст, #тайм_менеджмент, #как_всё_успевать
4🔥2🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😄☺️😙😗😅🤪🙃

#Встреча_3

НГ встречи в дружественных проектах завершаются визитом в клуб Business Update.

Проводила Продажи в этом клубе для участников, делюсь с вами записью тренинга по Экологичным продажам:

Запись тренинга по Экологичным продажам

Мы делали смысловые картины и загадывали цели на 2024, играли в квиз и тепло общались.

Я тоже была с подарочками для организаторов и идейных вдохновителей, на которых всё держится ❤️

Что ещё нужно для хорошей встречи в кругу единомышленников?

😶 Кстати, новогодние подарки есть и у меня для вас, коллеги!

Приготовила 3 лота, согласно вашим голосам, скидка 50%, предложение ограничено по срокам и количество мест тоже.

И, конечно, такие предложения будут только 1 раз под Новый год, не пропустите 😉

Для тех, кто хочет занять место и поработать со мной с запросами по продажам по самой интересной стоимости на январь.

Хотите ознакомиться с предложением? Ставьте 🔥

#встреча, #новогодние_мероприятия, #мельник_продаст, #новогодние_подарки, #нг_акция
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍42🔥2
🤠😻😼😻🙈

Май-Июнь 2024

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

26 мая - выступаю, как спикер и эксперт на НетворкФест, Адрес проведения: Москва, ул. Льва Толстого 23 к1. Лофт Андерсон Resort, третий этаж

Вопросы, предзаказы: @MelnikAlyona

До встречи на моих программах 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥1