Продолжаем заметки основателя агентства бизнес-консалтинга Kloto Екатерины Куштримович о Première Vision SS27. Выставка, конечно, не обошлась без искусственного интеллекта. В этом году ИИ показали не как вау-инновацию, а как рабочий инструмент, который снижает коммерческий риск и экономит время на разработке.
ИИ активно используют для прогнозирования трендов. Официальным партнером выставки в этом сезоне стал Heuritech. Это платформа предиктивной аналитики, которая на основе визуальных данных прогнозирует развитие модных тенденций и спроса на горизонте до двух лет.
Как это работает в реальности:
1. Алгоритм анализирует миллионы изображений из соцсетей и считывает визуальные сигналы: цвет / принт / силуэт / категория;
2. Переводит это в измеримые метрики: что растет, что выходит на пик, что уходит — и строит прогноз траектории трендов до 2 лет;
3. Позволяет смотреть инсайты по рынкам и регионам, чтобы не собирать одну и ту же логику ассортимента на весь мир.
У Heuritech серьезный послужной список. Среди клиентов: Dior, Louis Vuitton, Prada, Moncler, Adidas, New Balance, Chalhoub Group и другие.
Кстати, в России есть свой достойный ИИ для прогнозирования трендов — FashionMatrix, который во многом глубже и интереснее по аналитике. Так что нас таким, конечно, не удивишь.
Где еще в индустрии применяется AI — читайте в телеграм-канале Екатерины @balzamvsego.
ИИ активно используют для прогнозирования трендов. Официальным партнером выставки в этом сезоне стал Heuritech. Это платформа предиктивной аналитики, которая на основе визуальных данных прогнозирует развитие модных тенденций и спроса на горизонте до двух лет.
Как это работает в реальности:
1. Алгоритм анализирует миллионы изображений из соцсетей и считывает визуальные сигналы: цвет / принт / силуэт / категория;
2. Переводит это в измеримые метрики: что растет, что выходит на пик, что уходит — и строит прогноз траектории трендов до 2 лет;
3. Позволяет смотреть инсайты по рынкам и регионам, чтобы не собирать одну и ту же логику ассортимента на весь мир.
У Heuritech серьезный послужной список. Среди клиентов: Dior, Louis Vuitton, Prada, Moncler, Adidas, New Balance, Chalhoub Group и другие.
Кстати, в России есть свой достойный ИИ для прогнозирования трендов — FashionMatrix, который во многом глубже и интереснее по аналитике. Так что нас таким, конечно, не удивишь.
Где еще в индустрии применяется AI — читайте в телеграм-канале Екатерины @balzamvsego.
❤4🔥4👍2💋1
Онлайн-семинары на этой неделе:
11 февраля, 13:00
Итоги продаж новогодних коллекций российских брендов
Эксперт:
Ирина Кузеванова, независимый продуктовый аналитик, координатор аналитического блока курса «Фэшн-индустрия. Продакт-менеджмент» в НИУ ВШЭ
12 февраля, 11:45
Питчинг проектов первой волны Акселератора Альянса
13 февраля,13:00
Главные цвета, материалы и тренды 2027 года: итоги Première Vision Paris
Эксперт:
Екатерина Куштримович, основатель агентства бизнес-консалтинга в индустрии моды Kloto
Изображение: Юрий Скандаков, «Перед выходом на подиум» (1963)
11 февраля, 13:00
Итоги продаж новогодних коллекций российских брендов
Эксперт:
Ирина Кузеванова, независимый продуктовый аналитик, координатор аналитического блока курса «Фэшн-индустрия. Продакт-менеджмент» в НИУ ВШЭ
12 февраля, 11:45
Питчинг проектов первой волны Акселератора Альянса
13 февраля,13:00
Главные цвета, материалы и тренды 2027 года: итоги Première Vision Paris
Эксперт:
Екатерина Куштримович, основатель агентства бизнес-консалтинга в индустрии моды Kloto
Изображение: Юрий Скандаков, «Перед выходом на подиум» (1963)
❤4🔥3👍1
На платформе Альянса х Beinopen стратег Алина Цуцу и маркетинговый консультант Алина Косоветис разворачивают кейс марки Miditi – калининградского участника одного из наших первых акселераторов годы назад.
О тонких местах и сложностях в фэшн-бизнесе обычно не говорят – здесь бренд и консультанты решили сделать иначе.
Контекст
У бренда Miditi две точки в Москве показывают отрицательный результат по чистой прибыли. Чтобы вывести московские магазины в плюс, нужно разобраться, чего именно им не хватает на уровне валовой прибыли: это может быть недобор маржи (наценка/скидки/себестоимость), недобор оборота (ассортиментный микс/трафик/конверсия/средний чек) или сочетание двух факторов.
Сейчас бренд пробует корректировать цену, но эффект не закрепляется: продажи поддерживаются скидками, а экономика точек остаётся нестабильной.
Гипотезы
Мы рассматриваем три вероятные причины минуса в Москве (дефицит валовой прибыли = маржа х оборот):
1. Недобор маржи заложен в РЦ/ценовой план. Текущая плановая наценка и промо-логика не дают нужной валовой маржи, поэтому даже при нормальном объёме продаж точки не закрывают постоянные расходы.
2. Недобор оборота относительно экономики точки. При текущем трафике/конверсии/среднем чеке точкам не хватает выручки, чтобы собрать необходимую валовую прибыль – даже если маржинальность выглядит нормальной.
3. Цена не удерживается из-за несобранной платформы и матрицы. Бренд пробует поднимать цены, но без поддержки в ассортименте/ценовых уровнях/витрине/коммуникации и четких правил промо продажи проседают, и приходится возвращаться к скидкам – из-за чего падают и маржа, и чистая прибыль.
Читать целиком
О тонких местах и сложностях в фэшн-бизнесе обычно не говорят – здесь бренд и консультанты решили сделать иначе.
Контекст
У бренда Miditi две точки в Москве показывают отрицательный результат по чистой прибыли. Чтобы вывести московские магазины в плюс, нужно разобраться, чего именно им не хватает на уровне валовой прибыли: это может быть недобор маржи (наценка/скидки/себестоимость), недобор оборота (ассортиментный микс/трафик/конверсия/средний чек) или сочетание двух факторов.
Сейчас бренд пробует корректировать цену, но эффект не закрепляется: продажи поддерживаются скидками, а экономика точек остаётся нестабильной.
Гипотезы
Мы рассматриваем три вероятные причины минуса в Москве (дефицит валовой прибыли = маржа х оборот):
1. Недобор маржи заложен в РЦ/ценовой план. Текущая плановая наценка и промо-логика не дают нужной валовой маржи, поэтому даже при нормальном объёме продаж точки не закрывают постоянные расходы.
2. Недобор оборота относительно экономики точки. При текущем трафике/конверсии/среднем чеке точкам не хватает выручки, чтобы собрать необходимую валовую прибыль – даже если маржинальность выглядит нормальной.
3. Цена не удерживается из-за несобранной платформы и матрицы. Бренд пробует поднимать цены, но без поддержки в ассортименте/ценовых уровнях/витрине/коммуникации и четких правил промо продажи проседают, и приходится возвращаться к скидкам – из-за чего падают и маржа, и чистая прибыль.
Читать целиком
🔥6❤5👍3
Запись сегодняшнего эфира бизнес-клуба Альянса, посвященного итогу продаж новогодних коллекций российских брендов
Независимый продуктовый аналитик, координатор аналитического блока курса «Фэшн-индустрия. Продакт-менеджмент» в НИУ ВШЭ Ирина Кузеванова провела исследование и вывела более и менее востребованные товарные группы и атрибуты изделий (материалы, крой, декоративные элементы), а также принципы, которых стоит придерживаться при планировании праздничных капсул.
Смотреть
Независимый продуктовый аналитик, координатор аналитического блока курса «Фэшн-индустрия. Продакт-менеджмент» в НИУ ВШЭ Ирина Кузеванова провела исследование и вывела более и менее востребованные товарные группы и атрибуты изделий (материалы, крой, декоративные элементы), а также принципы, которых стоит придерживаться при планировании праздничных капсул.
Смотреть
🔥6👍4
Завтра, 13 февраля, в 13:00 (Мск) у нас онлайн-семинар по итогам парижской индустриальной выставки Première Vision с Екатериной Куштримович, основателем агентства бизнес-консалтинга в индустрии моды Kloto.
Заметки Екатерины на полях этого сезона выставки – здесь.
А по этой ссылке – завтрашняя встреча. Главные цвета, материалы и тренды Première Vision на 2027 год.
Изображение: Илья Чашник «Движение цвета»
Заметки Екатерины на полях этого сезона выставки – здесь.
А по этой ссылке – завтрашняя встреча. Главные цвета, материалы и тренды Première Vision на 2027 год.
Изображение: Илья Чашник «Движение цвета»
❤7
Еще один пример того, как проходит Акселератор Альянса x Beinopen. Для бренда Abzaeva стратегический консультант Алина Цуцу реализует запрос:
– увидеть текущее состояние марки и слабые места;
– понять, как их усилить;
– наметить контур роста, который соответствует ДНК бренда.
Проведена стратсессия. Итоги:
1. У бренда сильное смысловое ядро, художественный язык и культурная ценность продукта. Но сейчас это живёт как манифест, а не как стратегия роста.
2. У бренда выработана продуктовая система (продуктовая лесенка): недорогие позиции (аксессуары/малые формы) как вход и сложные вещи как основной чек.
3. Есть продуктовая опора – категории, которые можно повторять и наращивать как ядро.
4. Есть сильная гипотеза по аудитории. Клиент бренда — оранжевый слой (спиральная динамика): люди, которые покупают не только вещь, а ценность/идею/самоидентификацию, ищут уникальность, смысл, локальность, и осознанно выбирают бренды как позицию. Далее нужно разработать стратегию коммуникации и удержания: оранжевым важны история, концепт, доказательства авторства, ограниченность, культурная связь.
Зафиксированные цели на 90 дней
Выручка: 1 000 000 ₽ за 3 месяца. Точки продаж: увеличить присутствие с 1 до 3 точек (добавить 2 новых), при этом учитывать выручку по всем каналам, включая прямые продажи.
Ключевой управленческий переход. Нужно укреплять вторую роль: предприниматель/CEO, не убирая художника.
Читать целиком
– увидеть текущее состояние марки и слабые места;
– понять, как их усилить;
– наметить контур роста, который соответствует ДНК бренда.
Проведена стратсессия. Итоги:
1. У бренда сильное смысловое ядро, художественный язык и культурная ценность продукта. Но сейчас это живёт как манифест, а не как стратегия роста.
2. У бренда выработана продуктовая система (продуктовая лесенка): недорогие позиции (аксессуары/малые формы) как вход и сложные вещи как основной чек.
3. Есть продуктовая опора – категории, которые можно повторять и наращивать как ядро.
4. Есть сильная гипотеза по аудитории. Клиент бренда — оранжевый слой (спиральная динамика): люди, которые покупают не только вещь, а ценность/идею/самоидентификацию, ищут уникальность, смысл, локальность, и осознанно выбирают бренды как позицию. Далее нужно разработать стратегию коммуникации и удержания: оранжевым важны история, концепт, доказательства авторства, ограниченность, культурная связь.
Зафиксированные цели на 90 дней
Выручка: 1 000 000 ₽ за 3 месяца. Точки продаж: увеличить присутствие с 1 до 3 точек (добавить 2 новых), при этом учитывать выручку по всем каналам, включая прямые продажи.
Ключевой управленческий переход. Нужно укреплять вторую роль: предприниматель/CEO, не убирая художника.
Читать целиком
❤7🔥4👍2
Делимся записью эфира и презентацией Екатерины Куштримович об итогах Première Vision – живой интереснейший взгляд на содержание одной из главных индустриальных выставок в моде.
Открытость новому и инаковому, перемены в политике sustainability (управление жизненным циклом продукта вместо ставки только на экосырье), тяга к рукотворности, кислотный желто-зеленый как главный цвет, неожиданные Бруно Латур и Петер Слоттердайк.
Здесь – эфир и презентация.
Открытость новому и инаковому, перемены в политике sustainability (управление жизненным циклом продукта вместо ставки только на экосырье), тяга к рукотворности, кислотный желто-зеленый как главный цвет, неожиданные Бруно Латур и Петер Слоттердайк.
Здесь – эфир и презентация.
❤8🔥6
На этой неделе Алексей Баженов побывал в Улан-Удэ, чтобы запустить Бурятскую новую волну – большой годовой акселератор для талантливых креаторов.
Как всегда, было много разговоров и размышлений. Делюсь главной мыслью, которая уже давно просится в текст. Почему 6% КИ @ ВВП — это пока единственная стратегия государства, которая выгодна Альянсу и вообще сколько-нибудь адекватна.
Потому что рост креативной индустрии – это работа с мечтой, идеей, красотой, которые людям интересны.
Вообще, любопытно, что за чувак придумал эти 6% и как это доказали на цифрах экономистам. Мне кажется, что агрументация бралась просто из анализа экономики стран, которые мы сотни лет пытаемся догнать и перегнать. То есть на самом деле я не уверен, что кто-то знает, зачем нужно увеличивать долю креативных индустрий в ВВП страны. А поскольку любой движ – это новые лифты, куда загружаются деньги, то все начинают интересоваться "новой картой ресурсов".
Мне в этом смысле понравилась последняя беседа с Александром Аузаном о Creative Distruction. Вместе с Асией Бахтигораевой АА предлагает обратить внимание на то, что в креативных индустриях тоже нужен дизрапт. Развитие новой системы никогда не может быть копированием. Поэтому логика "у всех стран-лидеров 10% ВВП, значит нам нужно 6% ВВП" – это путь в колею. Институционального (=многовекового) роста КИ не может быть без разрушения и создания нового. При этом я вижу, что многие уже опустили руки, видя страну снова в колее и миллиарды, вложенные в стройку стен кластеров. Сложно вообще верить в будущее, когда ничего, кроме обогащения богатых, не получается ни от одной хорошей программы. Но я изобрел слоган "чем хуже, тем лучше". Именно в "минуты роковые" появлялись новые большие социальные системы, удерживаемые ведущими мировыми религиями.
Читать целиком
Как всегда, было много разговоров и размышлений. Делюсь главной мыслью, которая уже давно просится в текст. Почему 6% КИ @ ВВП — это пока единственная стратегия государства, которая выгодна Альянсу и вообще сколько-нибудь адекватна.
Потому что рост креативной индустрии – это работа с мечтой, идеей, красотой, которые людям интересны.
Вообще, любопытно, что за чувак придумал эти 6% и как это доказали на цифрах экономистам. Мне кажется, что агрументация бралась просто из анализа экономики стран, которые мы сотни лет пытаемся догнать и перегнать. То есть на самом деле я не уверен, что кто-то знает, зачем нужно увеличивать долю креативных индустрий в ВВП страны. А поскольку любой движ – это новые лифты, куда загружаются деньги, то все начинают интересоваться "новой картой ресурсов".
Мне в этом смысле понравилась последняя беседа с Александром Аузаном о Creative Distruction. Вместе с Асией Бахтигораевой АА предлагает обратить внимание на то, что в креативных индустриях тоже нужен дизрапт. Развитие новой системы никогда не может быть копированием. Поэтому логика "у всех стран-лидеров 10% ВВП, значит нам нужно 6% ВВП" – это путь в колею. Институционального (=многовекового) роста КИ не может быть без разрушения и создания нового. При этом я вижу, что многие уже опустили руки, видя страну снова в колее и миллиарды, вложенные в стройку стен кластеров. Сложно вообще верить в будущее, когда ничего, кроме обогащения богатых, не получается ни от одной хорошей программы. Но я изобрел слоган "чем хуже, тем лучше". Именно в "минуты роковые" появлялись новые большие социальные системы, удерживаемые ведущими мировыми религиями.
Читать целиком
alliance.beinopen.ru
Тред: Бурятская новая волна. Четвертый поток Акселератора 2026 [Бурятская волна] — Альянс х Beinopen
Сайт Альянса x Beinopen: для работы в индустрии моды
❤1👍1🔥1
На этой неделе в бизнес-клубе
18 февраля, 13:00
Онлайн
«Как работать с Китаем в 2026 году: производство, закупки материалов, логистика»
Собираемся обсудить:
- Что нельзя делать, приезжая в Китай для закупок или производства.
- Как найти лучшие материалы.
- Нетворкинг и выставки: как сориентироваться в местной деловой среде и какие ключевые выставки стоит посетить.
Эксперт:
Ена Орешкина, дизайнер, живет и ведет бизнес в Китае
Изображение: Yueqi Qi
18 февраля, 13:00
Онлайн
«Как работать с Китаем в 2026 году: производство, закупки материалов, логистика»
Собираемся обсудить:
- Что нельзя делать, приезжая в Китай для закупок или производства.
- Как найти лучшие материалы.
- Нетворкинг и выставки: как сориентироваться в местной деловой среде и какие ключевые выставки стоит посетить.
Эксперт:
Ена Орешкина, дизайнер, живет и ведет бизнес в Китае
Изображение: Yueqi Qi
❤1🔥1
В этот четверг, 19 февраля, в 11:00 (мск) мы запускаем второй поток Акселератора Альянса. И приглашаем вас принять участие.
Акселератор Альянса в 2026 году – это 45 событий в 15 городах РФ и 50 онлайн, которые собирают, обучают и растят самых прогрессивных предпринимателей в фэшн (размеры бизнесов – XS, S, M).
В Акселераторе мы собираем партнёрства между стилистами, марками, ритейлерами, маркетологами и экспертами на основе лучших практик наших партнеров из регионов и профессиональных комьюнити.
Участники Акселератора должны пройти индивидуальные траектории и сделать Проекты на платформе – личные или в командах.
Участники первого потока на прошлой неделе уже презентовали свои проекты. И эта была россыпь разнообразия – как по сути (от запуска саббренда и разработки ивента до разбора бизнес-процессов), так и по географии (встретились профессионалы из Улан-Удэ, Калининграда, Казани, Ростова-на-Дону, Петербурга, Москвы, Томска, Якутска, Бангкока).
Ознакомиться с картой проектов первого потока.
Если вы хотите принять участие во втором потоке Акселератора, напишите здесь в комментариях к посту о своем желании.
Изображение: Николай Рахманов
Акселератор Альянса в 2026 году – это 45 событий в 15 городах РФ и 50 онлайн, которые собирают, обучают и растят самых прогрессивных предпринимателей в фэшн (размеры бизнесов – XS, S, M).
В Акселераторе мы собираем партнёрства между стилистами, марками, ритейлерами, маркетологами и экспертами на основе лучших практик наших партнеров из регионов и профессиональных комьюнити.
Участники Акселератора должны пройти индивидуальные траектории и сделать Проекты на платформе – личные или в командах.
Участники первого потока на прошлой неделе уже презентовали свои проекты. И эта была россыпь разнообразия – как по сути (от запуска саббренда и разработки ивента до разбора бизнес-процессов), так и по географии (встретились профессионалы из Улан-Удэ, Калининграда, Казани, Ростова-на-Дону, Петербурга, Москвы, Томска, Якутска, Бангкока).
Ознакомиться с картой проектов первого потока.
Если вы хотите принять участие во втором потоке Акселератора, напишите здесь в комментариях к посту о своем желании.
Изображение: Николай Рахманов
🔥2👍1
Акселератор Альянса набирает обороты. И начали появляться первые результаты партнерств, которые были запущены в первом потоке.
Вот что говорит сооснователь якутского ювелирного бренда Sokolnikov Юлия Сокольникова о проделанной работе. Она взаимодействовала с независимым экспертом по ассортиментной стратегии и управлению продажами Надеждой Сачек (Polo Ralph Lauren, Lamoda Premium). Цель - сформулировать и запустить саббренд.
«Как мы за два часа получили стратегию, на которую ушли бы месяцы.
Наше знакомство с командой Beinopen и Альянсом началось почти случайно — год назад мы участвовали в Модной программе с проектом Sokolnikov. И вот, совершенно неожиданно, 30 января «залетели в последний вагон» Акселератора с новым проектом, который запускаем уже этой весной.
Итог превзошел ожидания.
Что дала программа:
• За сверхкороткий срок мы «набросали» основу бренд-платформы — ту основу, на которой теперь строится весь проект.
• Познакомились с мощным экспертом фэшн-индустрии Надеждой Сачек (с которой вне программы, мы бы вряд ли познакомились). Два часа сессии, а пользы — как от месяцев размышлений и аналитики. Обратная связь была настолько точной, что мы без сомнений взяли в работу всё.
Сейчас идёт большая подготовка к запуску — и каждый день мы применяем советы ментора. Проект становится сильнее, яснее, увереннее.
Наш вывод: случайности не случайны. Здесь ребята работают по‑настоящему»
Потоки Акселератора мы запускаем каждую неделю. И если вы тоже хотите принять участие, но у вас еще нет аккаунта на платформе Альянса, где всё и происходит, вы можете запросить пробный доступ у нашего куратора @MariaKurator
Вот что говорит сооснователь якутского ювелирного бренда Sokolnikov Юлия Сокольникова о проделанной работе. Она взаимодействовала с независимым экспертом по ассортиментной стратегии и управлению продажами Надеждой Сачек (Polo Ralph Lauren, Lamoda Premium). Цель - сформулировать и запустить саббренд.
«Как мы за два часа получили стратегию, на которую ушли бы месяцы.
Наше знакомство с командой Beinopen и Альянсом началось почти случайно — год назад мы участвовали в Модной программе с проектом Sokolnikov. И вот, совершенно неожиданно, 30 января «залетели в последний вагон» Акселератора с новым проектом, который запускаем уже этой весной.
Итог превзошел ожидания.
Что дала программа:
• За сверхкороткий срок мы «набросали» основу бренд-платформы — ту основу, на которой теперь строится весь проект.
• Познакомились с мощным экспертом фэшн-индустрии Надеждой Сачек (с которой вне программы, мы бы вряд ли познакомились). Два часа сессии, а пользы — как от месяцев размышлений и аналитики. Обратная связь была настолько точной, что мы без сомнений взяли в работу всё.
Сейчас идёт большая подготовка к запуску — и каждый день мы применяем советы ментора. Проект становится сильнее, яснее, увереннее.
Наш вывод: случайности не случайны. Здесь ребята работают по‑настоящему»
Потоки Акселератора мы запускаем каждую неделю. И если вы тоже хотите принять участие, но у вас еще нет аккаунта на платформе Альянса, где всё и происходит, вы можете запросить пробный доступ у нашего куратора @MariaKurator
👍3❤2🔥1
Продолжаем делиться тем, как проходит Акселератор Альянса. Отзыв Татьяны Ладониной, коммерческого директора бренда MiniDino, об участии в первом потоке:
«Воркшоп по маркетингу оказался очень полезным и практичным. За два с половиной часа мы получили не просто теорию, а конкретные инструменты, которые можно сразу внедрять в работу.
Эксперты — Алина Косоветис и Марина Сидорина — помогли разобарться в задаче, которая стояла перед брендом. Особенно ценно, что в результате встречи у нас сформировался конкретный план действий на ближайшие 2–3 месяца. Мы получили ответы на ключевые вопросы и ясность в том, куда двигаться дальше.
Отдельно хочется отметить высокий уровень экспертизы и прикладной характер рекомендаций. По итогам воркшопа мы приняли решение продолжить работу с экспертами уже за рамками Альянса, чтобы последовательно реализовать намеченные решения»
История продолжилась. Вчера Татьяна в рамках Акселератора провела беседу с еще одним экспертом Альянса – Надеждой Сачек. О том, как оптимизировать бизнес-процессы. Запись этой беседы можно посмотреть на платформе.
«Воркшоп по маркетингу оказался очень полезным и практичным. За два с половиной часа мы получили не просто теорию, а конкретные инструменты, которые можно сразу внедрять в работу.
Эксперты — Алина Косоветис и Марина Сидорина — помогли разобарться в задаче, которая стояла перед брендом. Особенно ценно, что в результате встречи у нас сформировался конкретный план действий на ближайшие 2–3 месяца. Мы получили ответы на ключевые вопросы и ясность в том, куда двигаться дальше.
Отдельно хочется отметить высокий уровень экспертизы и прикладной характер рекомендаций. По итогам воркшопа мы приняли решение продолжить работу с экспертами уже за рамками Альянса, чтобы последовательно реализовать намеченные решения»
История продолжилась. Вчера Татьяна в рамках Акселератора провела беседу с еще одним экспертом Альянса – Надеждой Сачек. О том, как оптимизировать бизнес-процессы. Запись этой беседы можно посмотреть на платформе.
❤1👍1🔥1