Фандрайзинг, или как «поймать» инвестора

Недавно ко мне обратился фаундер:
полгода назад он договорился, что ему помогут привлечь инвестиции, но результата так и нет.
И вот теперь решил обратиться ко мне.

Здесь есть один ключевой момент.
Привлечение инвестиций — это ответственность фаундера. Всегда.
Кого подключить в помощь — это уже отдельная история.

При этом помощники, конечно, нужны.
Фандрайзинг — это отдельный навык. Почти отдельная профессия. Этому нигде не учат, это набивается опытом и годами практики.

Есть фаундеры, которые интуитивно умеют делать фандрайзинг.
Мы таких видим на завтраках.
Они так выстраивают работу и продвижение проекта, что инвесторы сами к ним выходят и предлагают зайти в раунд.
И это как раз и есть классический фандрайзинг: системность, ясность, сильный проект и грамотная коммуникация.

Теперь о распространённой ошибке.
Многие идут с вопросом привлечения инвестиций… к инвестору.

Инвестор — это другая роль.
Он может:

* подсветить сильные и слабые стороны
* указать, что доработать
* дать свою оценку

Но искать вам инвесторов — точно не его задача.
Тем более, если ваш проект не в его зоне интереса.

Парадокс в том, что сами инвесторы, когда становятся фаундерами своих проектов, приходят к нам за помощью с фандрайзингом.
Потому что они прекрасно понимают разницу между оценкой проекта и системным привлечением капитала.

Что действительно нужно фаундеру

Нужна своя дорожная карта по фандрайзингу.
Такая же, как по продукту:

* кого ищете и почему
* как выходите на нужную аудиторию
* какие материалы готовите
* как собираете обратную связь и корректируете стратегию

Фандрайзинг — это процесс.
Маршрут, по которому надо идти, а не попытка «угадать» нужного человека.

Практический совет

Если кто-то говорит, что готов помочь привлечь инвестиции, спросите прямо:

> Что именно ты будешь делать? По шагам.

Пусть опишет:

* свою стратегию
* конкретные действия
* почему это должно сработать

Если объяснение логичное — можно обсуждать условия.
Если только общие слова и разговоры про «процент за успех» без понятной работы — мимо.

Нормальная модель включает:

* внятный план
* действия и отчётность
* фикс за работу плюс бонус за результат

Только на процентах фандрайзинг не работает. Это всегда совместная и трудоёмкая работа.

Итог:

Фандрайзинг — это отдельный вид деятельности.
И когда у фаундера есть осознанная дорожная карта и правильные партнёры, вопрос «как поймать инвестора» превращается в последовательный и понятный процесс.
👉 Подписывайтесь на мой канал "Инвестиционная кухня" здесь много полезной информации.
#фандрайзинг #инвестиции #фаундеры #инвесторы #инвестиционныйнетворкинг