Ошибки в коммуникации, которые стоят денег
Как плохой клиентский опыт убивает продажи — история глазами CX/UX-исследователя
Недавно решила купить абонемент в фитнес-клуб. Казалось бы, классическая ситуация: я готова заплатить, дайте информацию, помогите выбрать. Но нет. На сайтах никаких цен, условий, всё «индивидуально». Чтобы что-то узнать, нужно оставить телефон. В итоге я сдалась, решила пообщаться с менеджером, и на этом моменте начался мой маленький ад.
Менеджер названивала каждый день, давила акциями: «только сегодня /до конца недели / только до конца лета». Я вежливо просила писать в мессенджер, она трижды говорила, что «зафиксировала»... и продолжала звонить.
В какой-то момент в чёрный список ушёл сначала номер клуба, потом личный номер менеджера. Но она не сдавалась. Богиня навязчивых продаж. Финал? Я просто отказалась от покупки. Хотя изначально была готова платить.
Что же пошло не так?
🔵 Игнор предпочтительного канала связи. Мы в 2025-м, люди хотят общаться как им удобно, а занятые родители почти всегда выбирают мессенджеры.
🔵 Навязчивость создает напряжение и стресс. Агрессивные продажи приводят к отказу от услуги, даже если клиент хотел ее купить.
🔵 Бессистемный контакт убивает лояльность и толкает к конкурентам, где уважают границы.
Это не просто история про «назойливого менеджера». Это про слабое звено в клиентском опыте. Немного аналитики, пара гипотез, тест на воронке, исправить сценарий продаж — и вот я уже лояльный клиент. Но вместо этого давление и отказ от покупки.
Сейчас люди покупают не у настойчивых, а у тех кто уважает их время, границы и выбор.
Как плохой клиентский опыт убивает продажи — история глазами CX/UX-исследователя
Недавно решила купить абонемент в фитнес-клуб. Казалось бы, классическая ситуация: я готова заплатить, дайте информацию, помогите выбрать. Но нет. На сайтах никаких цен, условий, всё «индивидуально». Чтобы что-то узнать, нужно оставить телефон. В итоге я сдалась, решила пообщаться с менеджером, и на этом моменте начался мой маленький ад.
Менеджер названивала каждый день, давила акциями: «только сегодня /до конца недели / только до конца лета». Я вежливо просила писать в мессенджер, она трижды говорила, что «зафиксировала»... и продолжала звонить.
В какой-то момент в чёрный список ушёл сначала номер клуба, потом личный номер менеджера. Но она не сдавалась. Богиня навязчивых продаж. Финал? Я просто отказалась от покупки. Хотя изначально была готова платить.
Что же пошло не так?
В России 90% клиентов предпочитают общение через мессенджеры вместо телефонных звонков. При этом около 60% россиян не берут трубку с незнакомых номеров, опасаясь мошенников и спама.
По данным Salesforce, 66% клиентов уходят, когда чувствуют давление или навязчивость в общении.
76% клиентов готовы уйти к бренду с более деликатным подходом к взаимодействию с клиентами. И делают это легко.
Это не просто история про «назойливого менеджера». Это про слабое звено в клиентском опыте. Немного аналитики, пара гипотез, тест на воронке, исправить сценарий продаж — и вот я уже лояльный клиент. Но вместо этого давление и отказ от покупки.
Сейчас люди покупают не у настойчивых, а у тех кто уважает их время, границы и выбор.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤19💯16👍10🔥4🤩1
Ну что, пришло время выйти из тени и поучаствовать в конкурсе телеграм-каналов 😎
(да-да, это тот момент, когда нужно притвориться уверенным в себе автором)
В общем, решила подать заявку, пусть мои посты тоже поборются за лайки, внимание и, возможно, симпатию куратора.
Конкурс с кучей номинаций и интересными участниками. А ещё это шанс найти классных авторов, вдохновиться и вспомнить, зачем вообще я веду свой канал.
Страница конкурса со всеми условиями и формой для подачи заявки: https://tg-contest.tilda.ws/
А здесь можно следить за движухой, читать лучшие посты, голосовать и просто зависать: @tg_contest_main
Удачи мне😅
(да-да, это тот момент, когда нужно притвориться уверенным в себе автором)
В общем, решила подать заявку, пусть мои посты тоже поборются за лайки, внимание и, возможно, симпатию куратора.
Конкурс с кучей номинаций и интересными участниками. А ещё это шанс найти классных авторов, вдохновиться и вспомнить, зачем вообще я веду свой канал.
Страница конкурса со всеми условиями и формой для подачи заявки: https://tg-contest.tilda.ws/
А здесь можно следить за движухой, читать лучшие посты, голосовать и просто зависать: @tg_contest_main
Удачи мне😅
🔥16❤9👍6
Нежно люблю немодерируемые UX-тесты. За их простоту (которая часто обманчива), за скорость, за возможность быстро собрать кучу данных и выудить неожиданные инсайты там, где на первый взгляд «всё и так понятно». В немодерах респонденты часто расслаблены: никто на них не смотрит, никто не ждёт умных ответов, никто не оценивает, можно сказать, что думаешь, не боясь показаться «не таким». И вот в этой честности – самая большая ценность.
А ещё очень люблю Pathway — самый лучший инструмент для немодерируемых тестов. Долго искала повод, чтобы признаться им в своих чувствах, и вот сегодня они выкатили новую фичу, и я не могу об этом молчать. Теперь респонденты могут отвечать голосом на открытые вопросы. А это значит, больше живых и настоящих ответов, меньше унылого «норм» и «всё понятно». Ведь хочется слышать людей, даже если это асинхронно и через экран. Эта функция для всех, кто хочет человечности в автоматизации. И ещё один шаг к тому, чтобы немодеры были не только быстрыми, но и глубокими.
В общем, буду пробовать
А ещё очень люблю Pathway — самый лучший инструмент для немодерируемых тестов. Долго искала повод, чтобы признаться им в своих чувствах, и вот сегодня они выкатили новую фичу, и я не могу об этом молчать. Теперь респонденты могут отвечать голосом на открытые вопросы. А это значит, больше живых и настоящих ответов, меньше унылого «норм» и «всё понятно». Ведь хочется слышать людей, даже если это асинхронно и через экран. Эта функция для всех, кто хочет человечности в автоматизации. И ещё один шаг к тому, чтобы немодеры были не только быстрыми, но и глубокими.
В общем, буду пробовать
🔥17👍11❤10
Нейросети всё сделают за нас
На днях NNG выпустили короткий ролик о возвращении UX-генералиста, и здесь есть о чём поразмышлять. Пока нейросети откусывают по кусочку от наших задач, забирая на себя рутину, я воспринимаю их как младшего помощника на удалёнке, который вроде бы всё сделал, но надо перепроверить и доделать самой, потому что есть нюансы.
Я не против обсудить с ними идею, покидать варианты, сказать: «А что, если...», «А почему бы не вот так». Но полностью отдать задачу нейросети не могу. Не потому, что она «не справится», а потому, что ей всё равно. Она не вчитывается в бриф в два часа ночи. Не чувствует, что «тут как-то не так звучит, но я не понимаю почему», не замечает реакцию респондента во время теста. Она не ведёт переговоры с продактом, который хочет «ещё чуть-чуть инсайтов, но сроки поджимают, поэтому давай уж как-нибудь из того, что есть».
Да, нейросеть может подсветить паттерн, предложить формулировку, упростить процесс. Но связать это с реальностью всё ещё моя работа. Понять, как это сработает для бизнеса, команды, пользователей. Найти точку, где «кажется, UX норм», но всё равно что-то не клеится.
И вот тут наступает время UX-генералиста, о котором говорят в NNG, человека, который умеет смотреть шире, мысленно перескакивать между исследованиями, визуализацией, копирайтом, логикой интерфейсов и бизнес-целями, причём в течение одного дня. Спасибо ИИ, что он помогает мне учиться быстрее. Но делать выводы и принимать решения — это всё ещё моя зона ответственности.
Мир меняется, UX-роль становится более стратегической, гибкой, междисциплинарной. И как ни странно, именно сейчас самое время расширять кругозор, потому что нет смысла делать то, что и так уже делает нейросеть. Смысл: в умении видеть, соединять и решать.
А нейронки? Пусть помогают. Пусть пишут черновики, строят гипотезы, сокращают рутину. Но финальное «вот это работает» всё равно остаётся за мной
На днях NNG выпустили короткий ролик о возвращении UX-генералиста, и здесь есть о чём поразмышлять. Пока нейросети откусывают по кусочку от наших задач, забирая на себя рутину, я воспринимаю их как младшего помощника на удалёнке, который вроде бы всё сделал, но надо перепроверить и доделать самой, потому что есть нюансы.
Я не против обсудить с ними идею, покидать варианты, сказать: «А что, если...», «А почему бы не вот так». Но полностью отдать задачу нейросети не могу. Не потому, что она «не справится», а потому, что ей всё равно. Она не вчитывается в бриф в два часа ночи. Не чувствует, что «тут как-то не так звучит, но я не понимаю почему», не замечает реакцию респондента во время теста. Она не ведёт переговоры с продактом, который хочет «ещё чуть-чуть инсайтов, но сроки поджимают, поэтому давай уж как-нибудь из того, что есть».
Да, нейросеть может подсветить паттерн, предложить формулировку, упростить процесс. Но связать это с реальностью всё ещё моя работа. Понять, как это сработает для бизнеса, команды, пользователей. Найти точку, где «кажется, UX норм», но всё равно что-то не клеится.
И вот тут наступает время UX-генералиста, о котором говорят в NNG, человека, который умеет смотреть шире, мысленно перескакивать между исследованиями, визуализацией, копирайтом, логикой интерфейсов и бизнес-целями, причём в течение одного дня. Спасибо ИИ, что он помогает мне учиться быстрее. Но делать выводы и принимать решения — это всё ещё моя зона ответственности.
Мир меняется, UX-роль становится более стратегической, гибкой, междисциплинарной. И как ни странно, именно сейчас самое время расширять кругозор, потому что нет смысла делать то, что и так уже делает нейросеть. Смысл: в умении видеть, соединять и решать.
А нейронки? Пусть помогают. Пусть пишут черновики, строят гипотезы, сокращают рутину. Но финальное «вот это работает» всё равно остаётся за мной
👍11❤7🔥4
Если в опросе много открытых вопросов — у меня плохие новости
Это уже не количественное исследование, а глубинное интервью, только без чая, без «камера, звук, поехали» и без шанса задать уточняющий вопрос.
Да, формально это все еще опрос, но по факту – сбор личных историй, которые кому-то потом придется с грустью сортировать в Excel.
Типичная ситуация, человек открывает анкету, чтобы поставить пару галочек, а попадает в психологическую сессию:
А дальше — десятки или сотни ответов в свободной форме, которые приходится читать, группировать и называть «паттернами». А может, стоило просто поговорить с людьми?
Базовая логика: качественник, чтобы понять «почему», количественник, чтобы понять «сколько». И лучше, когда одно следует за другим, сначала интервью, чтобы найти смыслы, потом опрос, чтобы проверить масштабы.
Да, бывают исключения, иногда разумно начать с количественного исследования, например, чтобы отобрать сегменты для интервью. Но это уже другая методология и другой уровень проработки.
А еще опрос должен быть коротким, ясным и человечным. Если к пятому экрану хочется закрыть вкладку и уйти в лес, значит, что-то пошло не так.
Опрос — это не экзамен, это легкая форма сбора данных.
Хочется понять глубже — поговори.
Хочется понять масштаб — посчитай.
Иначе получится ни интервью, ни статистика, просто уставшие люди по обе стороны яндекс-формы
Это уже не количественное исследование, а глубинное интервью, только без чая, без «камера, звук, поехали» и без шанса задать уточняющий вопрос.
Да, формально это все еще опрос, но по факту – сбор личных историй, которые кому-то потом придется с грустью сортировать в Excel.
Типичная ситуация, человек открывает анкету, чтобы поставить пару галочек, а попадает в психологическую сессию:
— Расскажите, почему вы отказались от подписки?
— Что вы чувствовали в момент оформления заказа?
...
А дальше — десятки или сотни ответов в свободной форме, которые приходится читать, группировать и называть «паттернами». А может, стоило просто поговорить с людьми?
Базовая логика: качественник, чтобы понять «почему», количественник, чтобы понять «сколько». И лучше, когда одно следует за другим, сначала интервью, чтобы найти смыслы, потом опрос, чтобы проверить масштабы.
Да, бывают исключения, иногда разумно начать с количественного исследования, например, чтобы отобрать сегменты для интервью. Но это уже другая методология и другой уровень проработки.
А еще опрос должен быть коротким, ясным и человечным. Если к пятому экрану хочется закрыть вкладку и уйти в лес, значит, что-то пошло не так.
Опрос — это не экзамен, это легкая форма сбора данных.
Хочется понять глубже — поговори.
Хочется понять масштаб — посчитай.
Иначе получится ни интервью, ни статистика, просто уставшие люди по обе стороны яндекс-формы
🔥9❤5👍4❤🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда проводишь исследование, чтобы выбрать лучший экран, а респонденты такие: 50% за один, 50% — за другой.
Спасибо, конечно, очень помогли. Нет, правда, помогли. Отправлю продакту отчёт с гифкой
Спасибо, конечно, очень помогли. Нет, правда, помогли. Отправлю продакту отчёт с гифкой
🤣28😁11🔥9
Скоро начнётся период активного найма, но уже сейчас вакансий становится больше. Резюме — это первое что видит hr, часто оно же и последнее, на его просмотр тратят несколько секунд, и в этот момент вы конкурируете даже с котиком из соседней вкладки.
На мой взгляд в резюме главное:
⏺️ Структура: чтобы быстро пробежать взглядом и сразу понять, кто вы. Никто не будет разбирать 4 страницы текста о вашем пути в духе «в 2010-м я...».
⏺️ Личность: штампы ответственный и коммуникабельный сразу в мусорку, пишите, что реально делали, как и почему.
⏺️ Результаты: цифры, факты, конкретные кейсы, которыми гордитесь, это то, что отличает «делал задачи» от «добился результатов».
Личный факт: прошлый поиск работы у меня занял полтора месяца, из 50 откликов — 10 собеседований, 2 тестовых и 2 оффера, считаю такой подход работает.
Здесь можно посмотреть разбор моего и ещё нескольких резюме на канале proUX(R). Такие эфиры это шанс взглянуть на свое резюме со стороны и улучшить его.
Резюме, как входной фильтр, если оно не работает, то вас не существует, ни ваш опыт, ни проекты, ни душевные качества просто не попадут по адресу. Не трагедия. Реальность.
А вы когда последний раз обновляли резюме?
На мой взгляд в резюме главное:
Личный факт: прошлый поиск работы у меня занял полтора месяца, из 50 откликов — 10 собеседований, 2 тестовых и 2 оффера, считаю такой подход работает.
Здесь можно посмотреть разбор моего и ещё нескольких резюме на канале proUX(R). Такие эфиры это шанс взглянуть на свое резюме со стороны и улучшить его.
Резюме, как входной фильтр, если оно не работает, то вас не существует, ни ваш опыт, ни проекты, ни душевные качества просто не попадут по адресу. Не трагедия. Реальность.
А вы когда последний раз обновляли резюме?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍12🔥6❤3👏1
Канал Про удобство не нуждается в представлении, впрочем, как и его автор, Михаил Греков. Если вы имеете хоть какое-то отношение к цифровым продуктам и UX, вы наверняка про него слышали, а если нет, то пора это исправить.
Это не сухой продакт-менеджмент, а живые истории про UX и здравый смысл. Михаил может с лёгкой иронией записать в старпёры Трелло за кривую аватарку 🙃 или разложить по полочкам, почему интерфейсы должны быть взаимосвязанными, а не гонять пользователя по кругу. И это все не теория, а опыт человека, который делает большие продукты и BI-системы.
Наверное, это один из тех немногих каналов, которые открываешь не чтобы пролистать, а чтобы реально дочитать до конца. Если вам близки живые истории и наблюдения из практики, подписывайтесь
Это не сухой продакт-менеджмент, а живые истории про UX и здравый смысл. Михаил может с лёгкой иронией записать в старпёры Трелло за кривую аватарку 🙃 или разложить по полочкам, почему интерфейсы должны быть взаимосвязанными, а не гонять пользователя по кругу. И это все не теория, а опыт человека, который делает большие продукты и BI-системы.
Наверное, это один из тех немногих каналов, которые открываешь не чтобы пролистать, а чтобы реально дочитать до конца. Если вам близки живые истории и наблюдения из практики, подписывайтесь
🔥5❤1👍1👌1
Пока кто-то боится, что его заменят нейросети, я разбираю опрос и встречаю ответ "Паполось". Ну все, скайнет можно уже не запускать, обьясните нейронке, что это за зверь и почему он помогает в интерфейсах искать нужные элементы😂
Хотя звучит так, будто где-то в джунглях реально живёт «паполось», это такое ночное животное, питающееся чекбоксами и радиокнопками .
А в комментариях добавила старый дурацкий мем про «всколькиром», который сразу вспомнила, не благодарите 😂
Хотя звучит так, будто где-то в джунглях реально живёт «паполось», это такое ночное животное, питающееся чекбоксами и радиокнопками .
А в комментариях добавила старый дурацкий мем про «всколькиром», который сразу вспомнила, не благодарите 😂
🤣10🔥5😁3👍1
Удивительно, как интернет стал чем-то вроде электричества, мы даже не задумываемся, что он может просто исчезнуть. Но вот у меня в городе мобильного интернета нет уже почти два месяца. Не «ловит плохо», не «чуть притормаживает», а тупо нет. Совсем. Выходишь на улицу и как будто в прошлое возвращаешься: автобусы приходят по воле судьбы, маршрут без геолокация наугад, а чтобы получить посылку, приходится заранее скринить QR-код, главное не потерять скрин в галерее между фотками счетчика.
Остался только домашний интернет, но и он стал сбоить, нагрузка выросла, и он может исчезнуть в любой момент на неопределенное время, в тех поддержка только разводит руками «мы устраняем проблему».
А без интернета я не могу работать. Не могу заказать еду. Не могу включить музыку или посмотреть фильм. Не могу зайти в мобильные приложения своего банка. Даже ночник у меня не включается, потому что онсука «умный», а значит теперь бесполезный. Робот-пылесос без wi-fi просто дорогая игрушка, которая стоит в углу.
Из отголосков былой цивилизации у меня остались только ВК и Макс, где я могу бесконечно ныть, что у меня нет интернета, спасибо и на этом
Остался только домашний интернет, но и он стал сбоить, нагрузка выросла, и он может исчезнуть в любой момент на неопределенное время, в тех поддержка только разводит руками «мы устраняем проблему».
А без интернета я не могу работать. Не могу заказать еду. Не могу включить музыку или посмотреть фильм. Не могу зайти в мобильные приложения своего банка. Даже ночник у меня не включается, потому что он
Из отголосков былой цивилизации у меня остались только ВК и Макс, где я могу бесконечно ныть, что у меня нет интернета, спасибо и на этом
💔10❤9😢5🤯1
Недавно на канале у Насти обсуждали любопытный кейс: она решила заказать себе стикер у Альфа-банка, оформила заявку, а в ответ получила сообщение, что такой функции в принципе нет. Классика жанра — фейкдор, когда тестируют спрос на услугу, которой пока не существует.
С одной стороны, метод рабочий: быстро, дёшево и даже объективнее, чем интервью в стиле «А вы бы пользовались такой функцией?». На такие вопросы легко получить бодрое «да», просто чтобы не обидеть исследователя, ведь говорить не дорого, а отвечать можно всё, что угодно. А вот клик, заявка или нажатая кнопка уже намёк, что интерес может быть живым.
Но, как всегда, есть нюансы. Факт клика — ещё не доказательство спроса. Это может быть и реальный интерес, и банальное любопытство, и даже случайное нажатие. Чтобы понять настоящие мотивы, всё равно придётся идти за качественными данными. И да, момент с «обещали, но не дали» тоже работает идеально — правда, не на лояльность, а на раздражение. Собственно, Настя именно это и испытала.
Фейкдор удобен как первый фильтр, но если хочется понять почему, а не просто собрать кучу случайных кликов, придется подключать другие методы.
А вы сталкивались с фейкдорами в жизни? Или, может, сами запускали?
С одной стороны, метод рабочий: быстро, дёшево и даже объективнее, чем интервью в стиле «А вы бы пользовались такой функцией?». На такие вопросы легко получить бодрое «да», просто чтобы не обидеть исследователя, ведь говорить не дорого, а отвечать можно всё, что угодно. А вот клик, заявка или нажатая кнопка уже намёк, что интерес может быть живым.
Но, как всегда, есть нюансы. Факт клика — ещё не доказательство спроса. Это может быть и реальный интерес, и банальное любопытство, и даже случайное нажатие. Чтобы понять настоящие мотивы, всё равно придётся идти за качественными данными. И да, момент с «обещали, но не дали» тоже работает идеально — правда, не на лояльность, а на раздражение. Собственно, Настя именно это и испытала.
Фейкдор удобен как первый фильтр, но если хочется понять почему, а не просто собрать кучу случайных кликов, придется подключать другие методы.
А вы сталкивались с фейкдорами в жизни? Или, может, сами запускали?
❤🔥8🔥7❤6👍2
Всегда ли нужно проводить исследование?
Короткий ответ — нет.
Длинный — нет, и это нормально.
Иногда, чтобы улучшить интерфейс, не нужны интервью, опросы и CJM на полстены. Эвристики Нильсена, базовые UX-паттерны и конкурентный анализ часто закрывают быстрые проблемы лучше, чем долгий ресёрч. И да, это тоже работа, а не читерство.
Я не люблю исследования ради исследований.
⚪ Если кнопка не работает — её чинят.
⚪ Если пользователь теряется — упрощают путь.
⚪ Если вся команда чувствует, что «что-то не так», скорее всего, так и есть.
⚪ Если проблема типовая и уже решена рынком, логично взять лучшее решение и адаптировать.
Когда исследования реально нужны?
⚪ Когда непонятно почему не работает.
⚪ Когда ставки высокие.
⚪ Когда мнений много, а решение нужно одно.
Исследование — это инструмент, а не ритуал. Хороший исследователь умеет не только делать исследования, но и вовремя их не делать.
Короткий ответ — нет.
Длинный — нет, и это нормально.
Иногда, чтобы улучшить интерфейс, не нужны интервью, опросы и CJM на полстены. Эвристики Нильсена, базовые UX-паттерны и конкурентный анализ часто закрывают быстрые проблемы лучше, чем долгий ресёрч. И да, это тоже работа, а не читерство.
Я не люблю исследования ради исследований.
Когда исследования реально нужны?
Исследование — это инструмент, а не ритуал. Хороший исследователь умеет не только делать исследования, но и вовремя их не делать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9💯7👍4❤2