— Telegram – Золотой Гусь или Троянский Конь?
"Сила TON – интеграция с Telegram и огромная аудитория!" – кричат маркетологи. Реальность намного жестче:

Аудитория тапалок: Токсичный Балласт. Тап-игры привлекли орды ботов и пользователей низкого качества. Они не конвертируются в инвесторов в Jetton или пользователей DeFi. Зато их агрессия и токсичность при дропах – легендарны. Приходится специально отсеивать этот "Telegram Native" трафик, чтобы сохранить комьюнити.

@Wallet: Единственные Ворота, Крепко Закрытые. Основной доступ к аудитории Telegram – через @wallet. Но он открыт только для избранных проектов TON (проектов TOP). Сложные продукты (например, perps) могут никогда туда не попасть. @wallet – для базовых функций, точка.

Реальная Ончейн-Аудитория: Капля в Море. DeFi-проекты борются за крохи – несколько тысяч реальных ончейн-пользователей. У них мало денег. У них мало экспертизы. Те, у кого есть деньги и экспертиза – сидят на ликвидных и быстрых блокчейнах.

Успешные Кейсы? Только Оффчейн! Tap-to-earn и Telegram Gifts – вот что полетело в TON. Конвертировать tap трафик в ончейн DeFi или NFT? Провал. Ончейн NFT маркетплейсы для подарков – держатся только на арбитраже с централизованными маркетами, который делает горстка профи.

— Гранты и Поддержка: Откат и Распил или Критический вопрос?

Проекты на блокчейне живут в интересной экономике. Часто им приходится платить за то, чтобы привести пользователя в блокчейн... в чью-то чужую деревню. Они строят дороги, ставят указатели, выдают бесплатные билеты на автобус — но когда человек приезжает, он первым делом идёт смотреть, что в центре: децентрализованный обменник, мемкоины, фармы, игры. Всё что угодно, кроме тебя. Ты — просто ворота.

Вот в этом и кроется фундаментальная проблема Web3-продуктов: ты платишь за онбординг в экосистему, а не в свой продукт.

Из каждых 100 долларов, потраченных на привлечение пользователя в TON, 80 уходит на объяснение, что такое кошелёк, как его создать, почему TON не имеет ничего общего с Telegram, как купить токены и почему это безопасно. Только оставшиеся 20 — на то, чтобы убедить его кликнуть именно на твою кнопку.

А теперь посмотрим на профит:
Те 80 долларов достаются сети: теперь пользователь может пойти в любой другой dApp, и чаще всего так и происходит. Ты — первая сигарета. Если если привыкание происходит, но не у тебя.

Вот почему вопрос экосистемного "отката" — не жест доброй воли, а механизм справедливого перераспределения прибыли. Если проект делает онбординг, а сеть потом монетизирует этого пользователя — поддержка проекта не благотворительность, это ревенью шеринг.
Та самая грантовая модель, те самые бусты в экосистемных каналах, инфраструктурная помощь, кросс-пуш — это не "поддержка стартапов", это сплит прибыли.

Экосистема зарабатывает, когда проект приводит пользователя.
Если она не возвращает часть этой прибыли — проекту нет смысла делать онбординг.
Это просто убыточный GTM с чужим LTV.

И это ключевой момент, который не понимают многие блокчейн-фонды и экосистемы. Они видят гранты как благодарность. Но на самом деле это — инструмент удержания проектов. Если ты не даёшь стимул, то в следующий раз проект поведёт пользователя в другой блокчейн. Где он не просто будет воротами, а будет получать долю от всей последующей жизни пользователя в сети.

Проекты — это фронтир.
Они идут в тёмный Web2, за ручку приводят новых людей, учат их, ждут, пока они станут удобоваримыми юзерами для блокчейна.
И если ты, как экосистема, хочешь, чтобы тебе приводили живых, настоящих пользователей, а не пустые кошельки и tap-to-earn фармеров — ты обязан делиться.
Иначе никто не будет строить мосты в твой лес.

Привет всем, я думаю, вы знаете, что у меня есть BoredApe YC NFT Stickers # 1,2,3.

Вот что мы сделаем, чтобы раздать их сообществу TON!

Конкурс:
- Создайте пост, в котором поделитесь своими мыслями о NFT-стикерах на TON и о том, что вас больше всего взволновало?
- Используйте тег # TON_Contest в своем посте.
- Победители будут выбраны из Telegram и X
- Крайний срок: Воскресенье, 29 июня.

3 победителя, 3 лучших контента!

Удачи всем 😎🎁