Как продавать блокчейн?

По нашему личному опыту (и по опыту наших коллег по рынку) самое сложное в блокчейн-сфере – продать технологию заказчику. Её сложно показать или объяснить, и совсем непросто доказать необходимость этой технологии представителям бизнеса. Не секрет, что большинство кейсов применения блокчейн, за исключением криптовалют, носят, прежде всего, имиджевый характер. На самом деле область реального применения блокчейн гораздо шире, об этом мы рассказывали в апреле на конференции «Blockchain Life 2022».

Итак, как продать слона блокчейн?

Во-первых, придумать простой образ. Блокчейн известен с 2009 года, но, всё равно, самыми сильными ассоциациями с ним остаются биткоин и другие криптовалюты. На конференциях мы все ещё часто сталкиваемся с просьбой от директоров крупных компаний рассказать, что такое блокчейн «на пальцах». Самое эффективное в такой ситуации – придумать наглядный и совершенно не связанный с миром технологий пример, метафору или образ того, как работает блокчейн. Если этот образ стал понятен директору, то продать блокчейн – уже не проблема: у всех сторон появляется мотивация найти ему достойное применение в бизнесе.

Это настолько важно, что порой коллекция таких образов становится едва ли не личной коммерческой тайной успешных продавцов! 🙂

Во-вторых, включить консалтинг. Мы уверены, что продажа любого сложного продукта должна начинаться с консалтинга. При активном участии потенциального заказчика, разумеется. Если соединить его понимание бизнеса и ваши знания потенциальных возможностей блокчейн-технологий, получится подобрать удачное решение и рассчитать его экономическую выгоду. А это уже бó‎льшая часть дела.

В-третьих, блокчейн вообще не нужно продавать. Предлагать нужно сильное, эффективное и выгодное решение! Блокчейн и распределенные реестры в целом – это прекрасный инструмент, который идёт в комплексе с другими. Сайт без контента никому не нужен, а смартфон без софта – просто железка. Вот и с блокчейном так же: клиенту нужен не блокчейн, клиенту нужно решение его проблем. И это правильно, когда блокчейн становится оригинальной и незаменимой частью такого решения!

Через 5 лет SWIFTа не будет!

Недавно на Всемирном экономическом форуме генеральный директор Mastercard, Майкл Мибах заявил, что SWIFT вряд ли будет существовать через пять лет. Несмотря на то, что во многих СМИ приняли это за правду, похоже, что Майкл сказал это в шутку.

Но! Как мы знаем, в каждой шутке есть только доля шутки, остальное – правда.

На форуме отметили, что с развитием блокчейн-технологий, могут появиться альтернативы SWIFT, которые заменят систему. Вопрос только в том, когда это произойдёт. Возможно, понадобится чуть больше времени, чем пять лет.

SWIFT сегодня занимает определённую нишу, и это пока единственная система, которая объединяет большое количество банков по всему миру. Сейчас их стало на n-количество российских банков меньше.

Конечно, чтобы в будущем сохранить свою позицию на международном рынке, SWIFT может измениться и стать полностью децентрализованной (ну-да, ну-да 🙂 ) системой с применением блокчейн-технологий. По этой причине мировые эксперты все чаще говорят сегодня о востребованности разработки действительно децентрализованной системы обмена межбанковскими сообщениями. Напомним, что в Центре технологий распределенных реестров СПбГУ над этим как раз работают.

Чем примечательны децентрализованные социальные сети?

Как известно, для использования децентрализованной социальной сети необходима установка сервера, который позволяет создать свой узел в сети и получить доступ ко всем функциям. Удобство таких социальных сетей заключается и в том, что они не привязаны к Интернету и могут использоваться с помощью Bluetooth и Wi-Fi Direct.

У пользователей децентрализованных социальных сетей есть две отличные возможности: выражать свободно свои мысли и зарабатывать!

Индивидуальные токены позволяют производить обмен внутри социальной сети. Можно получить валюту за ответ на вопрос, рецензию, комментарий к публикации или участие в опросе. С другой стороны, они позволяют оплатить рекламу, покупки NFT, игр и т.д.

Мотивация пользователей к созданию публикаций и большая конкуренция обеспечивают высокое качество контента. Потенциал заработка на таких платформах не ограничивается, и пользователи полностью контролируют свой контент. Однако, в условиях полной свободы слова, необходима, как минимум, надежная система модерации.

Чтобы не подвергать пользователей опасности, модераторы децентрализованных социальных сетей сегодня ограничивают контент, который связан с продвижением терроризма, с вымогательством, мошенничеством; подстрекательством к насилию; контент, который содержит личную и персональную информацию о человеке, опубликованную без его согласия, или вредоносное программное обеспечение.

Опасный и вредный контент можно и нужно блокировать. А пользователю необходимо хорошо подумать, прежде чем публиковать контент. Ведь таким образом можно стать источником недостоверной информации, которая всегда будет храниться в распределённой сети.

Интернет будущего: свобода & безопасность

Продолжая тему децентрализованных социальных сетей, хочется поговорить и о децентрализованном интернете в целом. Модель интернета Web 1.0 давно устарела, модель Web 2.0 начинает уходить в прошлое.
NFT, блокчейн, метавселенные бросают вызов развитию новой модели.

Привычный для нас интернет Web 2.0 создаёт благоприятные условия для владения личной информацией, персональными данными со стороны приложений и различных сервисов. К сожалению, часто эти данные становятся публичным достоянием.

Всеобщий децентрализованный интернет, как новая модель сети, способен создать более безопасные условия для пользователей. Как мы уже писали в предыдущем посте, децентрализованный интернет, как и децентрализованные социальные сети позволяет свободно выражать свои мысли, быть полноправным владельцем собственного контента и монетизировать его.

Идея децентрализации – это ключевая идея нового интернета Web 3.0. Взаимодействие здесь задумано без единой точки управления. Заблокировать интернет будет невозможно, и, если отключить один модуль, вся инфраструктура не обрушится. Сегодня уже создаются децентрализованные сервисы, приложения, социальные сети, которые необходимо объединять между собой в единую сеть.

Модель Web 4.0 намерена совсем стереть границы между человеком и машиной, создать полный симбиоз, эффект присутствия, повсеместной доступности связи. Несмотря на то, что такая идея кажется нам фантастической, сегодня мы уже применяем её элементы, например в логистике. RFID-метки или антивандальные метки, используемые в «Эдемесе» – разработке ЦТРР для перемещения и мониторинга культурных ценностей, а также учёта условий транспортировки, влажности, температуры.

В будущем планируется повсеместное использование RFID-меток. Например, для обозначения всех товаров в магазине, чтобы корзина покупателя на выходе считывала всё, что он взял, и автоматически списывала средства с его счёта. Сейчас это может показаться нереальным, но, возможно, будущий поход в магазин будет выглядеть именно так. А сегодня мы сталкиваемся с возможностями интернета Web 3.0 и с возрастанием спроса на децентрализованные сети, которые также могли казаться чем-то далёким и нереальным пару десятков лет назад.

В каких странах есть будущее для CBDC?

Идея цифровых валют начала формироваться ещё с 2014 года. Сегодня это решение находится в стадии активной разработки и тестирования в разных странах. Кто-то уже ввёл пилотную версию, кто-то только собирается.

В России Центробанк и Минцифры разрабатывают программу по внедрению Цифрового рубля, который будет представлять собой код, хранящийся в электронном кошельке. Цифровой рубль планируется использовать для покупок и переводов уже в следующем году.
Первыми странами, которые ввели цифровую валюту, стали Багамские Острова и азиатская страна Камбоджа. Первой покупкой за цифровые деньги на Багамских островах стали рыбный бургер и смузи. Песчаный багамский доллар призван решить важные задачи, среди которых – безопасное распределение денег между сотнями островов архипелага и избегание комиссионных выплат, которые особенно сильно ощущаются малым бизнесом. Модель ведения розничной CBDC на Багамских островах считается сегодня одной из самых успешных.

В Камбодже была запущена государственная платежная система "Баконг". В её создании приняла участие японско-российская компания "Сорамитсу". Система посодействовала развитию финансовой доступности и эффективности национальной платёжной системы. И это логично, ведь банковские счета есть не у каждого жителя Камбоджи, а вот смартфоны – почти у всех.

В Китае пилотируют CBDC в виде цифрового юаня для того чтобы обезопасить своё население от неофициальных валют, которые не содержат в себе какую-либо стоимость (в стране запрещён майнинг и криптовалюты). В 2020 году прошло масштабное пилотирование цифрового юаня среди 50 тысяч человек. Сегодня в Китае CBDC вводят в ряде городов, их список постепенно пополняется. Уже во многих торговых точках жители Поднебесной могут расплатиться цифровой валютой. Так, к концу 2021 года общая сумма сделок достигла 87,5 миллиарда юаней.

Сегодня многие банки принимают участие в разработке и пилотировании цифровых валют. Внедрение CBDC для них несёт много плюсов, среди которых снижение затрат на операции с цифровыми валютами, финансовая стабильность, эффективность и безопасность платежей. Эксперты утверждают, что в будущем CBDC вытеснят иные формы цифровых валют и станут важной частью международной финансовой системы.

Нас тут какое-то время не было, но мы активно работали!

10 июня в Центре технологий распределенных реестров СПбГУ провели ОЧНУЮ! встречу членов консорциума. К нам приехали блокчейнеры всея Руси! Спасибо коллегам из Санкт-Петербурга, Москвы, Нижнего Новгорода, Казани.

Чего удалось достигнуть благодаря этой встрече?

- Мы составили дорожную карту, определили план действий на ближайшее время с условием быстро меняющихся внешних факторов;
- Создали актуальный план компетенций, каждый из членов консорциума описал свои возможности и потребности;
- Обсудили взаимодействие в научном и образовательном направлениях;
- Поговорили о стандартах разработок;
- Определили формы сотрудничества в проектах;
- И просто приятно провели время в кругу лучших профессионалов индустрии, честно всё обсудили и услышали друг друга.

Можно с уверенностью сказать, что эта встреча помогла всем членам консорциума актуализировать информацию о рабочих проектах, поделиться ценным опытом друг с другом и определить приоритетные направления взаимодействия.

Подробнее в разделе "Новости" на сайте СПбГУ.

Блокчейн по ГОСТу

Несмотря на то, что блокчейн-технология уже зарекомендовала себя во многих сферах и активно применяется в логистике, в образовательных и медицинских учреждениях, в финансовых организациях, ей необходимы единые отраслевые стандарты.

На встрече консорциума мы как раз обсудили необходимость формирования стандартов в сфере разработки. В области распределённых реестров стандартизация – это не только формальное требование, но и способ значительно упростить сертификацию и популяризацию блокчейн-технологий. Со стороны консорциума, в первую очередь, стоит задача в разработке стандартов для электронного документооборота и голосования.

ГОСТы могут понадобиться особенно в том случае, когда у нескольких проектов или разработок появится необходимость в объединении, создании общей сети. В отличающихся по стандартам системах это достаточно сложная творческая задача для разработчиков.

Конечно, сегодня уже делаются какие-то шаги в сторону взаимодействия между блокчейнами и в разработке стандартов в коллаборациях разных компаний, но всеобщие национальные стандарты, ГОСТы ещё не приняты. После того, как ситуация изменится, блокчейн может претендовать на популярность. Компании увереннее будут использовать технологии, а бабушки у подъезда смогут с лёгкостью рассказать о цепочке блоков и распределённом хранении данных.

Слово «маркетинг» уже давно превратилось в самопродаваемый бренд. Добавьте слово «маркетинг» в название какой-либо деятельности, связанной с продажами или продвижением, и будьте уверены, что её ждёт успех. Методы продвижения товаров в сети назовем интернет-маркетингом, продвижение посредством текстов – контент-маркетингом, а свёрстанную брошюру – маркетинг-китом. Список можно продолжать долго.🙂

Сколько «маркетингов» существует? И что нужно знать руководителю, который осознает важность маркетинга, но собирается поручить его коллегам?

Ответы на все эти вопросы есть, но искать их самостоятельно в статьях в Сети – значит впустую потратить время и получить обрывочные знания. Если времени на комплексное обучение нет, предлагаю начать с нетленной классики – Ф. Котлер, «Маркетинг-менеджмент». Пусть объём книги не пугает – в ней нет формул из высшей математики, но рассказана вся структура маркетинга и приведено множество кейсов.

В результате, все обрывочные знания станут системными и структурируются в сознании.

Архипелаг 2022

В Севастополе прямо сейчас проходит мероприятие, которое объединяет лучших специалистов страны в области перспективных технологий.

8 июля пройдёт PUBLIC TALK на тему «Трансграничные финансовые и юридические операции». В нём примет участие Дмитрий Шишмаков, директор Центра технологий распределенных реестров СПбГУ.

Участники обсудят следующие вопросы:

• Возможность использования цифровых финансовых активов, блокчейн, смарт-контрактов для работы с иностранными партнерами;

• Новые организационно-правовые формы (децентрализация) для технологического предпринимательства и инновационных проектов;

• Методы снижения и предотвращения негативного воздействия санкционных ограничений;

• Возможные направления реформирования существующей финансовой системы;

• Интеграция в правовое поле РФ элементов английского права (корпоративные аспекты, вопросы использования прав на результаты интеллектуальной деятельности и пр.).

В интенсиве "Архипелаг 2022" зарегистрированы более 5300 участников из 85 регионов России. Событие проходит с 5 по 20 июля под тегом #НастоящееБудущее
Собравшиеся под крымским солнцем эксперты в области технологий обсудят самые перспективные направления развития и поделятся собственным опытом с каждым, кто пришёл на интенсив за знаниями.

Цифровые дипломы и аттестаты российских выпускников

С 1 июля 2022 года в нашей стране начался эксперимент по созданию цифровых документов об образовании и квалификации. Правительство уже утвердило их параметры. Такие документы будут приравниваться к бумажным и смогут предоставляться работодателям или приёмной комиссии.

Эксперимент подразумевает следующие этапы:

• До 31 августа будет отработан механизм формирования цифровых аттестатов выпускников 9-х и 11-х классов;
• С 1 сентября по 31 октября будет опробована передача данных о документах на портал госуслуг;
• С 1 ноября по 25 декабря планируется проделать всё то же самое с дипломами о высшем образовании.

Цифровые документы, которые будут сформированы во время этого эксперимента, не имеют юридической силы, и не будут выдаваться выпускникам. А затем и вовсе будут удалены из системы.

Отработка механизма создания цифровых дипломов и аттестатов позволит обеспечить полноценную работу суперсервисов «Поступление в вуз онлайн» и «Электронные документы об образовании» на портале госуслуг.

Идея «Цифрового портфолио» на блокчейне существует и в Центре технологий распределенных реестров СПбГУ. В системе могут храниться все данные о достижениях и успехах, начиная с детского сада. Это платформа, которая может упростить бюрократические процессы, хранить основные данные абитуриента или кандидата на должность. При повсеместном внедрении «Цифрового портфолио» можно ускорить процессы поступления в учебные заведения и на работу. При этом, такое решение надёжно хранит все данные, достоверность которых не ставится под сомнение.

«Отечественный SWIFT» на блокчейне готов к тестированию в банках

В апреле мы рассказывали о начале работы над децентрализованной системой обмена межбанковскими финансовыми сообщениями. Сегодня пилотная версия системы уже готова к тестированию и может быть использована в банках.

Подробнее по ссылке.