Контент-маркетинг не работает без дистрибуции

Я постоянно вижу каналы и блоги с хорошим контентом, но без продаж. Проблема в том, что у них нет входящего трафика и на канале всего 150 подписчиков

Можно бесконечно долго писать классные кейсы, публиковать отзывы и экспертные заметки, но если их никто не видит, продаж не будет

Первые полгода я вёл этот канал почти в стол и не вкладывал деньги в его продвижение — продаж с него не было. Как только я начал системно вкладываться в набор подписчиков — пошли продажи. Как только притормозил — продажи пошли на спад

Охваты являются множителем:

1 контента x 1000 просмотров = X продаж

1 контента x 100 000 просмотров = 100X продаж

Вывод простой — если с контентом всё ок, вложите всё своё внимание в продвижение, чтобы этот контент увидело как можно больше людей

У меня плохо получается не работать по выходным

Чтобы это исправить, поставил себе цель не работать в 100 из 118 официальных выходных дней в этом году. Пару раз сорвался, но уже получилось продержаться и не работать целых 12 дней

Иногда приходится придумывать занятия или договариваться с собой, что вот это я сделаю в понедельник, а не сегодня

Основное опасение было в том, что я стану меньше успевать. Мол, и так за неделю не успеваю сделать кучу задач, которые хотел, так еще и в выходные не смогу добить

И знаете что поменялось? Ничего. Успеваю ровно столько же, сколько и раньше, когда работал по выходным. Но теперь больше отдыхаю и лучше себя чувствую всю неделю

Стоимость привлечения новых клиентов всегда будет расти

Иногда сложно принять этот пункт, ведь маркетологи же работают, тестируют там что-то и должны повышать эффективность рекламы. Но правда в том, что зачастую всю эту работу нивелирует медиаинфляция

Те, кто этот пункт игнорирует, потом ставят KPI формата «снизить стоимость привлечения клиента по сравнению с прошлым годом». Удержать бы, а вы тут снизить просите

Да, есть исключения — если раньше всё было сделано плохо, то показатели можно улучшить по сравнению с прошлым годом, просто сделав хорошо. Но если всё было хорошо, то о снижении часто речи не идёт и удержание показателей, на фоне роста стоимости рекламы, уже отличный результат

А вывод такой: своих клиентов надо любить, холить и лелеять. Они уже с вами и удержать их проще, чем жить только за счет привлечения новых

Не запылился: итоги первого месяца со степпером🤪

Начал бодро, первые две недели было в кайф двигаться. Потом поймал яму на недельку, когда нахаживать 10 000 шагов за день надо было через силу. И вот сейчас, спустя почти месяц, более-менее влился и уже воспринимаю задачу гулять на свежем воздухе или ходить на степпере каждый день как норму

Из интересного: в какие-то дни я думал, что офигеть какой активный, куда-то ездил, ходил, а вечером на часы смотрю — там 3-4 тысяч шагов всего. Проанализировал и понял, что день был такой: такси, поезд, такси, такси, поезд, такси и так весь день. Вроде перемещений много, но почти все сидя

И вот получилось, что раньше я думал, что всё неплохо. Но когда надел часы и начал отслеживать, понял, что я последние пару лет буквально не двигался. Потому что те дни, что я считал активными, не дотягивали и до 5 тысяч шагов, сейчас это очень четко понимаю

Главный итог этого движа — спустя месяц чувствую себя лучше, чисто физически и эмоционально состояние улучшилось. Буду продолжать

Что сжирает рабочее время?

Всю неделю задаю себе этот вопрос и начал теперь по вечерам фиксировать список задач, которые я сделал, но которые не ведут напрямую к росту и развитию. А потом смотрю на этот список и думаю, а как сделать так, чтобы я больше их никогда не делал сам

Фактически, операционка у меня занимает сейчас 2-3 часа в день. Иногда меньше, но это вот средние цифры за последнюю неделю. Вроде бы мало, но это 2-3 часа, которые могли быть потрачены на развитие и решение стратегических задач. И в таком контексте это уже дофига

Как и с ежедневной ходьбой, всё началось с оцифровки: мне казалось, что операционки у меня нет, но как начал отслеживать, оказалось, что есть. И вырисовывается какой-то базовый алгоритм, по которому я всё чаще двигаюсь: оцифровать → переделать в соответствии с целями

Обратная сторона блога

Каждую неделю спамят продюсеры, какой у меня хороший блог и сколько в нём потенциала

Хоть бы какой оригинальный заход придумали.. так нет же, один и тот же скрипт: перечитал весь ваш блог, всё супер, давайте сделаем запуск, ведь я дофига крутой продюсер

Коннект: Алина Гашинская, Head of Content ищет работу, а я рекомендую вам на неё обратить внимание, потому что таких спецов чертовски мало

Алина рулила контентом в Скиллбоксе и строила B2B-медиа для Озона, а сейчас заканчивает проект в Купибилете и ищет новый интересный проект на фул-тайм (но и парт-тайм рассматривает)

В каких задачах на неё можно положиться:
— с нуля выстроить контент-стратегию, которая принесёт деньги бизнесу;
— проанализировать, что не так с текущей контент-стратегией и как её улучшить;
— выстроить аналитику всего контента до продаж, чтобы работать только с теми каналами, которые дают прибыль; и не тратить ресурсы на те каналы, от которых выхлопа мало или совсем нет;
— собрать контент-команду и выстроить все процессы так, чтобы у собственников и руководителей не болела из-за этого голова.

Больше всего опыта в ecom, edtech и IT. Делала контент для B2B и B2C аудиторий. Запускала медиа, соцсети и email-маркетинг с нуля

Портфолио: http://buildgod.tilda.ws/portfolio
Кейсы: https://valley-position-deb.notion.site/a6bdc0c1ef3149cdb8e106c390a6b536
Телеграм для связи: t.me/alina_dji

Мой тревожный календарь

Сейчас на сессии с психологом разбирал свой календарь на неделю и состояние, которое получаю в течение недели, когда не успеваю всё, что запланировал

И когда я включил демонстрацию экрана, она мне сказала «ух, вижу много напряжения в этом расписании»

У меня весь день забит под завязку без перерывов, нет окон под свободу действия. Так я сам создаю себе состояние постоянного бега, от задачи к задаче, от встречи к встрече и выматываюсь, даже если половина дня отведена на SPA

Решение: оставлять свободные окна в течение дня, когда можешь доделать что-то, что не успел или наоборот прийти в себя, прежде чем идти дальше

И, в идеале, не планировать себе половину среды. Это даст возможность выдохнуть и спокойно решить исходя из своего состояния, что делать в этот день, без напряжения и гонки в формате «успеть все задачи из таск-листа на день»

Отзыв о консультации от Макса Курова, основателя рекламного агентства TRAF WITH LOVE

Мы привлекаем трафик через Яндекс Директ, VK Target и YouTube. Основной упор делаем на Яндекс Директ. У нас есть своя ниша — это инфобизнес, онлайн-школы и образовательные проекты.

Я читаю Telegram-канал Александра Львова. В одном из своих постов он затронул тему, которая меня очень волнует, — менеджмент в команде. Я решил взять у него консультацию, чтобы обсудить организационную структуру и узнать о нюансах мотивации сотрудников.

Александр подробно и с демонстрацией экрана рассказал об устройстве внутренних процессах своего агентства, показал различные примеры и схемы. У этого человека есть понимание, как и почему нужно действовать и развиваться. Он опирается на цифры и эксперименты.

Несколько идей, которые я получил на консультации, уже внедряю. Например, мне понравилась система чатов, она поможет улучшить коммуникации в команде. Кроме того, я понял, почему так важно каждый месяц выделять 10% от выручки на маркетинг.

До конца февраля моя консультация стоит 15000₽, с марта — 20000₽. Окупается обычно сразу, ну край в первый месяц✨

Чтобы попасть на консультацию, напишите мне ваш запрос — если увижу, что смогу помочь, назначим дату

Тестирую рекламу услуг агентства в лоб через Яндекс Директ

На скрине статистика за два неполных месяца: запустились в середине января после праздников, получили лиды по 12к, остановились подумать, пересобрали рекламу в феврале, получаем лиды по 4к

Еще до запуска этой гипотезы, я понимал, что Директ для агентств так себе тема, потому что заказчики обычно ищут клиентов по знакомым или опираясь на своё знание, которое формируется пиаром, контент-маркетингом и рейтингами

Но одновременно этот ручеек, пусть и по 3-5 лидов в месяц, игнорировать смысла не вижу

Будем пробовать расшириться до 15-20 запросов в месяц с Поиска с CPL до 5000 рублей

По качеству — лиды хорошие

Считайте финмодель

Сегодня после поста с отзывом провёл две консультации для ребят, у которых агентства немного не дотягивают до миллиона выручки в месяц

И основной темой была юнит-экономика. У ребят не заложены в модели расходы на аккаунт-менеджеров и тимлидов, всё что можно они тянут на себе, да еще и зарплаты выставляют по наитию, а не исходя из грейда и эффективности

Учились считать финмодель на коленке, чтобы хватало на людей, налоги, маркетинг и прибыль какая-то оставалась. Про лидген, найм и другие вопросы тоже поговорили, но уже вскользь, потому что без фундамента в виде вменяемой бизнес-модели ничего работать не будет

Увы, но бизнес это про таблички и когда пройден этап 0→1+пара помощников, хочешь или нет, но придётся засесть за эксельку

Обзор моих целей по спорту на этот год

Спорт в каком-то виде был в моей жизни весь прошлый год: учился кататься на сноуборде, ездил на велосипеде по городу, немного катался на беговых лыжах и играл в любительский хоккей, периодами ходил в тренажерку

Но это были абсолютно несистемные активности, на которые я порой забивал и неделями не вылезал из рабочего кресла. И вот вроде ты спортом занимаешься, а вроде бы и чувствуешь себя рохлей после каждого перерыва

На 2025 год поставил несколько целей, чтобы приучить себя к системной активности. И вот что из этого вышло👇

1. 300 дней проходить минимум 10 тысяч шагов

Было 340 дней, но я понял, что переборщил и скорее всего физически не смогу делать эту цифру каждый день. На этот момент прогресс 36 из 300 дней

2. 100 тренировок с персональным тренером в зале

Честно говоря, терпеть не могу тренажерный зал. Это очень скучно, нудно и местами тяжело. Но поставил такую цель, потому что подобрать сбалансированную альтернативу не смог

Вернулся к тренировка только с февраля, занимаюсь 2 недели, прогресс 4 из 100 тренировок. Особое напряжение в том, что после тренировок сил мало и голова не соображает полдня. А еще тренер приколист: прошу тренировку полегче, а он даёт чертовы выпады на кубе, после которых три дня сесть не можешь

3. 60 тренировок по стретчингу пилатесу

Растяжка для меня даже хуже, чем зал. С детства меня мама называла буратино. Но я убежден, что тело должно быть гибким для здоровья, поэтому без неё никуда. Понимая, что будет тяжело, поставил всего 60 тренировок, чтобы хотя бы 1,5 раза в неделю находить в себе силы

Пока искал куда походить на персоналки, чтобы не чувствовать себя ужасно на групповых, обнаружил студию пилатеса рядом с домом. Раньше думал, что пилатес это примерно те же групповые тренировки, но для людей постарше. Оказалось, что это в первую очередь персональные занятия с использованием специального оборудования, на которые активно ходят и профессиональные спортсмены для развития тела и восстановления после травм

И пилатес это кайф. После тренировок чувствую себя лучше. Иногда ощущение, что был не на тренировке, а на массаже. Прогресс 5 из 60 тренировок

4. Что еще

Длинный пост получился, поэтому по другим пунктам пройдусь вскользь

60 тренировок по большому теннису (пока под вопросом, к нормальному тренеру невозможно попасть в Твери), 20 тренировок по плаванию (терпеть не могу плавание, т.к. тонул в детстве и хочу немного это поправить) и 7 дней сноуборда на хорошем курорте (на конец года планирую поездку в Манжерок)

5. Ощущения

Из-за системы тренировок сильно поменялся график относительно того, к чему я привык

Все эти активности забирают иногда до 3-4 часов в день и чтобы всё успевать, приходится учиться быть более эффективным в работе — больше делегировать, лучше расставлять приоритеты и тушить свой перфекционизм

Эффект неожиданный, затеял я всё это ради физического здоровья, а бонусом получил перестройку менталки

Позиционирование как процесс

Из каждого утюга слышу про важность позиционирования для агентств. В основном, советы на уровне «напишите на сайте с кем вы работаете, а с другими не работайте»

Есть один важный нюанс 👉 недостаточно просто написать в заголовке, что вы теперь про что-то и для кого-то, чтобы в бизнес пошли клиенты такого типа

На деле, чтобы позиционирование приносило плоды, придётся системно, из месяца в месяц, доносить до представителей выбранной аудитории идею, что вы эксперты в том, что им нужно

Стали top of mind в чём-то — вот это и есть ваше позиционирование, а всё остальное пустой звук

Отзыв о консультации от Максима Полина, основателя digital-агентства Max Marketing

Мое агентство занимается продвижением товаров и услуг через социальные сети: VK, Telegram и Яндекс Директ. Мы работаем с самыми разными нишами: от детских спортивных центров до студий растяжки и тату-салонов

Я обратился к Александру с запросом «как выйти из операционки». Общение с клиентами, ведение аккаунтов и постоянный контроль за выполнением задач съедали всё моё время

Изначально у меня были другие представления о том, как строить агентство. Александр немного повернул мои мозги в нужную сторону. Он подробно объяснил про систему управления на примере своей компании, рассказал как искать людей, которые максимально закроют рутинные задачи и какая должна быть экономика в агентстве, чтобы хватило денег на найм управленцев

До конца февраля моя консультация стоит 15000₽, с марта — 20000₽. Окупается обычно сразу, ну край в первый месяц✨

Чтобы попасть на консультацию, напишите мне ваш запрос — если увижу, что смогу помочь, назначим дату

Кого порекомендуете по B2B-продажам?

Тут уже я сам планирую пройтись по курсам, платным консультациям и тг-каналам, чтобы удвоить конверсию в сделку✨

Вайб рабочей субботы😭

Исследование LinkedIn B2B Institute: Better, Bolder B2B Branding 2024

Думал сделать лонгрид с выводами, но заметки в один пост не поместятся, поэтому раскидаю их на несколько коротких постов

1. Большинство B2B покупателей с большей вероятностью выберут более известный бренд, даже если продукт этого бренда слабее или дороже

2. Реклама, основанная на свойствах продукта или рациональных причинах его купить, работает плохо, потому что фильтруется подсознанием. Пробить барьер помогают эмоциональные сообщения

3. У покупателя в B2B страх облажаться зачастую перевешивает страх упущенной выгоды

Поэтому в большинстве случаев выбирают наиболее социально-одобряемое решение. 81% покупателей отметили, что в начале процесса покупки «все или почти все» участники процесса знали бренд, который в итоге выбрала компания. Только в 4% случаев компания купила продукт, о котором знал только рекомендовавший его

4. Реклама, направленная на лидогенерацию в B2B, даёт конверсию в 2,3 раза выше, если до этого аудиторию прогревали рекламой, направленной на узнаваемость бренда