Основатель «РОББО» Павел Фролов: Как строить бизнес в Африке

Основатель российского производителя образовательной робототехники «РОББО» Павел Фролов поделился с BRICS Business Magazine рекомендациями, как эффективнее вести бизнес в Африке.

➡️Главные ошибки:
🔵Высокомерие. Нельзя приезжать с миссией «учить»: на самом деле это один из самых быстрорастущих регионов для EdTech и FinTech стартапов.
🔵Спешка. Африка – континент долгих циклов. Если в Москве договор подписывают за неделю, в Нигерии – за три месяца.

➡️Ключевой принцип: «relationship first, business second».
Доверие предшествует контракту. Бизнес строится не на цифрах из презентации, а на эмоциональной связи. Обязательны личные встречи, разговоры о семье, совместные обеды. Тот, кто остался и выстроил отношения, побеждает того, кто приехал с лучшим предложением.

🔍Практические советы:
⚫️Говорите о миссии. Эффективнее обсуждать не продукт, а социальную пользу (например, как ваше дело повышает грамотность).
⚫️Учите местный язык. Даже «доброе утро» на суахили или «спасибо» на йоруба кардинально меняет атмосферу.
⚫️Внимание к английскому. Многие фразы имеют контекстное значение. «We will try» может быть воспринято как отказ.
⚫️Дарите с умом. Лучший подарок – символический, показывающий уважение к культуре (например, макеты роботов, сделанные детьми). Табу: алкоголь (в мусульманских странах) и предметы с животными.
⚫️Ужин — это продолжение переговоров. Именно за столом решаются ключевые вопросы, но важно избегать показной роскоши.

📎Африка требует времени, терпения и искреннего уважения. Однако именно здесь – огромный потенциал для роста технологического образования и бизнеса.

Подробнее в колонке на сайте BRICS Business Magazine.

Подписывайтесь на канал BRICS+Business

Новая архитектура астрополитики

Космос перестал быть просто техническим фронтом или символом великой гонки эпохи Холодной войны. Сегодня он превращается в динамичное пространство сотрудничества, конкуренции и новых смыслов, где страны БРИКС+ стремятся выстроить собственную архитектуру – не по западным лекалам, а по законам многополярного мира.

Специально для журнала BRICS Business Magazine при содействии Международной школы БРИКС: Новое поколение  научный сотрудник Итальянского космического агентства при Европейском институте космической политики Андреа Альберти подготовил обзор основных космических проектов внутри объединения БРИКС.

Что происходит
Еще десятилетие назад космическое сотрудничество стран БРИКС было набором отдельных программ – совместные спутниковые миссии, обмен данными, научные проекты. Сегодня это структурированный, институционально оформленный процесс, который включает:
🔵объединенные орбитальные группировки наблюдения Земли;
🔵создание Космического совета БРИКС – нового координационного центра;
🔵развитие национальных космических проектов с возможностью их интеграции в общие архитектуры;
🔵планы по совместным программам на Луне и в ближнем космосе.

⚙️ От инфраструктуры к экосистеме
Сильные стороны блока – это сочетание ресурсов, технологий и географических преимуществ:
🛰️ обширная сеть космодромов в разных широтах (Бразилия, Индия, Китай, Россия);
🔭 разнообразие спутниковых систем, которые дополняют друг друга;
⚙️ растущий вклад частного сектора: от индийских ракетных стартапов до китайских коммуникационных платформ;
⛏️ огромные запасы редкоземельных и критически важных материалов, необходимых для космической промышленности.

Эта мультиструктурность делает блок БРИКС+ не просто объединением отдельных национальных усилий, а блоком с реальной технологической автономией и масштабируемыми проектами.

🧭 Почему это важно
Космическая архитектура БРИКС+ – это не просто конкуренция в технологической гонке.
Это шаг к переформатированию глобального порядка: переход от однополярной логики к модели, где сотрудничество, разнообразие подходов и справедливый доступ становятся основой глобальной политики вне Земли.
В «астрополитике» уже сейчас вырисовываются линии будущего миропорядка – и у стран БРИКС+ есть реальный шанс стать его ключевыми архитекторами.

Подписывайтесь на канал BRICS+Business

#Что_читать

Известный американский историк Джон Гэддис, описывая стратегии разных эпох, писал, что при разработке стратегии каждая страна может действовать либо как лиса, либо как еж.

А какую стратегию выбирает Исламская республика Иран? Ответить на этот вопрос поможет книга «Большая стратегия Ирана. Политическая история» известного ирано-американского ученого Вали Насра, которая недавно вышла в США и уже переведена на русский язык.

➡️Книга, без лишней идеологии, дает глубокий и нюансированный анализ внутренних и внешних факторов, которые оказали влияние на политику Ирана и способствовали формированию стратегического мышления страны. За кажущимся иррациональным, порой саморазрушительным
поведением стоят определенные расчеты и логика, которые направлены на защиту государства от внутренней нестабильности и внешнего вмешательства.

📎Автор показывает, что история Ирана – это не только борьба за революцию, религию, но еще и история взаимодействия между вопросами безопасности и нациестроительства. А справиться с будущими вызовами и угрозами ИРИ помогут только прагматическая гибкость и адаптивность.

Подписывайтесь на BRICS+Business

Когда получатели становятся инвесторами
Новая карта капиталов БРИКС+

Еще вчера страны запады были главным источником прямых иностранных инвестиций для развивающихся экономик. Сегодня логика меняется на глазах: страны БРИКС+ сами становятся крупными донорами капитала, наращивая вложения друг в друга и в страны Глобального Юга и формируя собственную инвестиционную орбиту. Как именно это произошло - в интервью BRICS Business Magazine рассказывает Яна Матковская, ведущий научный сотрудник Института проблем управления им. В. А. Трапезникова РАН, профессор Финансового университета при Правительстве Российской Федерации.

Ключевые факты:
🔵С начала века государства БРИКС превратились из получателей капитала в инвестиционных доноров. Объемы прямых иностранных инвестиций (ПИИ) внутри блока в три раза выше среднего мирового уровня, и основной вектор инвестиций направлен на страны Глобального Юга.
🔵Если в начале 2000-х Китай и Бразилия «тянули» инвестиционную активность, то теперь рост наблюдается в Индии и России, ЮАР тоже активна, хотя и в меньших объемах.
🔵Инвестиции охватывают ключевые секторы: энергетику, СПГ, автомобилестроение, коммуникации, металлургию и инфраструктуру — часто в форме межстрановых совместных проектов.
🔵Проблемы остаются: барьеры в виде инфраструктурных различий, валютной волатильности и незавершённых внутриблочных соглашений всё ещё тормозят полную интеграцию.
🔵Тем не менее интерес инвесторов к объединению остаётся высоким, а расширение блока и укрепление институций (Новый банк развития, дискуссии о новых платформах и системах оплаты) создают условия для долгосрочного роста.

Подписывайтесь на BRICS+Business

Культурный код: неочевидные правила построения деловых отношений в России и Индии

О самых частых стереотипах и дорогостоящих ошибках российского бизнеса в Индии (и наоборот) рассказывает человек, который знает обе культуры изнутри – президент Индийского делового совета в России, владелец текстильной компании «Вулкан-­А» Акашдип Сингх.

В Индии, где высока доля семейного бизнеса, партнеры хотят понять друг друга, планы и долгосрочность сотрудничества. Российский бизнес, особенно средний, не всегда привык планировать на столь длинные горизонты… Здесь редко загадывают на пять лет вперед, тогда как в Индии оперируют 10‑летними планами. Из-за этого сделки часто срываются: индийский производитель может отказаться от разовой поставки, желая видеть в партнере потенциал для долгой работы.

Это лишь одна из многих неочевидных граней индийской деловой культуры:
🔵Пунктуальность vs Неторопливость: Почему в России опоздание — это моветон, а в Индии — часть ритма?
🔵Долгосрочность vs Ситуативность: Как убедить индийского производителя, что вы — партнер на десятилетия?
🔵Застолье и дресс-код: Почему в России водят в ресторан, а в Индии — зовут в дом? И что дарить, чтобы не попасть впросак?

Подробнее читайте в колонке на сайте BRICS Magazine

Подписывайтесь на BRICS+Business

Правила игры на индийском рынке

Коммерческий директор российского производителя киберпротезов «Моторика» Виктория Ермакова в колонке для BRICS Magazine рассказала, какие уроки усвоила за время работы в Индии.

Главные правила:

🔵Терпение. Ритм переговоров — как течение Ганга, а не как московское метро. Партнер может исчезнуть на недели — не из-за отказа, а из-за внутренних согласований.
🔵Партнерство. В России: «Сначала партнер, потом, возможно, друг». А в Индии, наоборот: «Сначала друг — потом партнер».
🔵Нельзя дарить четное количество предметов — это дурной знак. Внутри матрешки, например, должно быть 5 или 7 кукол. И всегда передавайте подарок двумя руками.
🔵Примите «джугаад». Это творческая импровизация во время переговоров, умение решить проблему «здесь и сейчас» с помощью подручных средств.

Больше деталей и советов — в материале на сайте BRICS Magazine.

Подписывайтесь на BRICS+Business