Чем запомнилась пятница

👨‍💻 Зарплаты ИТ-специалистов с начала года выросли на 15%. Айтишники могут получать до 800 000 ₽ в месяц, говорится в исследовании Uteam.

📉 Количество публикующихся авторов в русскоязычном сегменте Telegram снизилось впервые с 2021 года. Если в марте 2023 года в мессенджере публиковались порядка 13,7 млн авторов, то в октябре этот показатель снизился до 11,7 млн.

🎞 Соцсеть VK по итогам девяти месяцев 2023 года сравнялась в России по популярности с YouTube, выяснили аналитики Tele2. Растет и популярность Rutube — число пользователей платформы увеличилось на 53,7%.

💸 Выручка Apple по итогам четвертого квартала 2023 года снизилась на 1% — до 89,5 млрд долларов. Этот показатель снижается четвертый квартал подряд.

На этом у нас сегодня все, отличных выходных!

#новости

🔈 Что послушать. Сильные стороны российского ПО
Выпуск подкаста «Потом доделаю»

Гость выпуска — Никита Воронов, топ-менеджер российского разработчика ПО и «железа» ГК «Астра». Самый известный продукт «Астры» — операционная система Astra Linux. После массового ухода зарубежных компаний успехи российского разработчика резко выросли, и 13 октября компания вышла на IPO.

Никита Воронов рассказал:

— К какому года Россия смогла бы заменить 100% зарубежного ПО отечественным.
— Какие самые сильные стороны российской школы разработки.
— «Работа — это не спринт, а марафон»: может ли излишняя продуктивность человека навредить ему самому.
— Как компьютерные онлайн-игры могут поддержать корпоративную культуру.

⏳ Длительность — 1 час

Слушайте на удобной площадке:
Яндекс Музыка
ЛитРес
ВКонтакте

#подкасты

Стартап Orbem разработал ИИ, который может определить пол будущего цыпленка в яйце

Для птицефабрик цыплята петухов являются побочным продуктом, так как их выращивание занимает больше времени, а яйца они не несут.

Стартап Orbem объединил промышленные аппараты МРТ для сканирования яиц, чтобы определять пол яйца бесконтактным и неинвазивным способом. Компания утверждает, что на сканирование яйца требуется всего одна секунда, а это намного быстрее, чем другие методы.

Развитие. Стартап основан в 2019 году в Мюнхене. В октябре 2023 года Orbem получил 30 000 000 € инвестиций. Предыдущие 10 000 000 € компания получила грантами на исследования от немецкого правительства и ЕС. Деньги пойдут на улучшение ИИ для яиц, а также на разработку подобной технологии для орехов, растений и людей.

Источник

#есть_идея #кому_дали_деньги

🔥 с тех, кто согласен с Ольгой!

Если у вас другое мнение, приходите делиться им в комментариях 👀

Главное во вторник

📱 МТС отменяет плату за раздачу трафика с мобильных устройств. Это касается тарифов с предоплаченными пакетами трафика. Ранее оператор заявлял, что не планирует этого делать.

🎁 Telegram выпустил очередное обновление: теперь владельцы каналов могут проводить розыгрыши и случайным образом распределять призы среди подписчиков. Один из призов — бесплатная подписка Telegram Premium.

👨 Российский разработчик систем распознавания лиц «Системы Папилон» изучает возможность выхода на IPO. Эксперты прогнозируют, что после этого интерес инвесторов к компании резко вырастет.

💰 Соцсеть X начала предлагать подписчикам купить неактивные пользовательские имена. Стоимость некоторых их них начинается от 50 000 $.

#новости

Главное в среду

😨 В ИТ-сервисе для управления бизнесом «Битрикс24» нашли восемь уязвимостей. Разработчик настаивает, что устранил все проблемы еще в марте.

💰 Американский стартап Scentbird по продаже пробников дизайнерских духов, основанный выходцами из России, привлек 820 000 $ от венчурной компании The Garage Syndicate.

👨‍💻 Правительство отобрало около 200 особо значимых проектов по разработке отечественного ПО, сообщил премьер-министр Михаил Мишустин. Общий объем финансирования — 230 млрд рублей.

🛡 OpenAI объявила о запуске программы Copyright Shield. Она призвана защитить корпоративных клиентов, использующих ИИ-продукты компании, от исков о нарушении авторских прав.

#новости

Всем привет! И снова встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка» 🔥

Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.

Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка

B2B- & B2C-маркетинг умирает, да здравствует метод Р2Р

Меня зовут Дмитрий Губкин, я независимый эксперт по B2B-маркетингу и продажам в ИТ. За 9 лет в консалтинге я поработал с 500+ продуктами — от стартапов на ранних стадиях в Акселераторе ФРИИ до крупных бизнес-юнитов в таких компаниях, как Сбер, МегаФон, Ростелеком и т. д. А еще я веду авторский блог про маркетинг и продажи.

Недавно я решил обустроить рабочее место дома. Ничего необычного, обновить нужно было стол, стул, свет, шкаф и т. д. Но наступил мучительный процесс поиска и выбора: я начал изучать сайты и маркетплейсы. И знаете что? Это было ужасно.

Главный инсайт, который меня посетил: сайты компаний, карточки на маркетплейсах были... практически одинаковыми. Схожие каталоги и цены, идентичные хвалебные отзывы, копипасты фотографий единиц продукции — выставка близнецов. Как в такой ситуации принимать решение о выборе?

И главное — а что делать предпринимателям? Ведь в огромном количестве ниш ты вынужден «играть по общим правилам» — зачастую у игроков рынка единые поставщики, требования к качеству, цены. За счет чего конкурировать?

Итак, есть как минимум три способа:

1. Заниматься инновациями, продуктово «взламывать» рынок, на котором работаешь. Например, первый банк без единого физического отделения, который за сутки привозит дебетовую карточку на дом. Или сервис бронирования отелей, который в режиме одного окна позволяет выбрать отель.

2. Хакнуть каналы привлечения клиентов. Вы прокачиваете как минимум один канал, в котором опережаете конкурентов. Например, одна знакомая компания в 2023 году продает на 100+ млн рублей в год услуги дизайна и интернет-маркетинга исключительно через канал холодных звонков. С практически нулевым бюджетом на интернет-продвижение.

3. Научиться делать Р2Р-маркетинг.

Давайте разберем третий пункт подробнее, что это такое?

Р2Р-маркетинг — это выстраивание продвижения в формате person-to-person, или продажи от человека к человеку. Суть в том, что в эпоху цифровой интоксикации ноунейм-компаниям становится все сложнее продавать свои услуги. Почему нужно покупать именно в твоей компании, если она ничем не отличается от соседней?

Я выделяю три компонента Р2Р-маркетинга и продаж:

1. «Очеловечивание» бренда.
Запоминающихся брендов российских компаний не так уж много, и часто они связаны с личностью основателя: Лаборатория Касперского, студия Артемия Лебедева, cыроварня Олега Сироты. Это делает эмоциональную связь с клиентом гораздо прочнее. А еще напрямую влияет на лояльность и конверсию в воронке продаж. — Закажем сыр? — Давай у Сироты, подписался недавно на блог основателя, он там здравые вещи рассказывает.

2. Смыслы и умение рассказывать истории.
Умение вовлечь клиентов в свою историю — ценнейшее качество. Продавать не черную газировку, а ощущение грядущего Merry Christmas. Вовлекать клиентов на орбиту своей компании через трансляцию ценностей, открытость и честность. Сторителлинг компании «Додо Пицца», который Федор Овчинников делает уже 12 лет, привлек тысячи схожих по ценностям клиентов и B2B-партнеров. Продавать вкусную пиццу или развивать культуру открытости и повышать качество жизни клиентов? Если что, это выдержка из миссии компании «Додо».
И, конечно же, content is king.

3. Персонализация и близость с клиентами.
Вместо обычной контекстной рекламы — «контекст на максималках» через загруженную в рекламный кабинет Яндекса базу ЛПР и персонализированные креативы. Вместо одной шаблонной email-цепочки после регистрации клиента в продукте — кастомные сценарии в зависимости от ответов клиента в стартовом квизе.

Кстати, social selling для B2B — это и есть та самая персонализация, очеловечивание бренда и сторителлинг в одном флаконе. Представьте, что происходит, когда десятки сейлзов-адвокатов бренда с профессиональными профилями в социальных сетях начинают транслировать месседжи бренда и прогревать целевые контакты к будущим покупкам.

#авторская_колонка #больше_клиентов_и_продаж

Главные новости четверга

📈 Выручка VK за девять месяцев 2023 года увеличилась на 37% год к году — до 90,3 млрд рублей. Основным источником роста стала выручка от онлайн-рекламы, которая увеличилась на 47%.

👮‍♂️ В России запустили программу обучения медиаполицейских — специалистов по выявлению экстремистских и деструктивных материалов в интернете. Такое направление бакалавриата появилось в РАНХиГС.

📼 C 20 ноября YouTube запускает раздел For You с индивидуальной подборкой видео для каждого пользователя. Ролики будут предлагать на основе истории просмотров.

🤖 Samsung анонсировала свою первую модель генеративного ИИ под названием Gauss. Она включает три ключевых модели: для работы с текстом, для написания кодов и для генерации изображений.

#новости