Главное в пятницу

🌐 Роскомнадзор выступил за маркировку рекламы в соцсети Instagram*. По мнению ведомства, в противном случае у приложения появляется «неконкурентное преимущество перед российскими площадками».

🖌 Российские разработчики создали нейросеть, которая сможет упростить производство анимированных роликов и мультфильмов. Всего по двум кадрам программа может отрисовать все остальные промежуточные движения героев.

📱 Microsoft выпустил приложение для удаленного доступа к Windows с macOS и iOS. Пока компания предоставляет новое решение только корпоративным клиентам, но вскоре может появиться общедоступная версия приложения.

🎶 YouTube анонсировал набор ИИ-инструментов для создания музыки. С помощью программы Dream Track можно генерировать короткие фрагменты в стиле знаменитых исполнителей, а Music AI Tools преобразует напетую голосом мелодию в звук музыкального инструмента.

*Принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории России.

#новости

«Нас спасут только двойники». Соосновательница Beat Film Festival — о радикальном масштабировании
Новый выпуск подкаста «Бизнес-план» от Бизнес-секретов

Когда бизнес растет, а портфолио команды стремительно пополняется успешными кейсами, предпринимателю трудно удержаться и не взяться за несколько проектов разом. Но сделать всё и сразу — невозможно. Как управлять масштабированием и вести десятки дел одновременно?

Три месяцев назад Алена Бочарова, соосновательница Beat Film Festival, зарегистрировала международную компанию Beat Agency, и работы у нее резко стало в два раза больше, но она придумала план, как все успеть.

Мы поговорили с Аленой про операцию «Двойники» — ее авторский способ разделить обязанности руководителя с командой и найти помощников для ключевых сотрудников.

⏳ Длительность — 42 минуты

Слушайте на удобной площадке:
https://bizplan.mave.digital/ep-29

#подкасты

Стартап Elsa разработал приложение, которое помогает тренировать устную речь на английском языке

Говорить на иностранном языке всегда сложно. Обычно приложения для изучения языков тренируют и проверяют текстовые задания. Приложение Elsa пошло дальше и научилось распознавать речь в прямом эфире. Система с помощью ИИ анализирует, что сказал ученик, проверяет правильность грамматики и дает рекомендации по произношению.

Стартап предлагает упражнения с разными жизненными сценариями для обсуждения. Для этого не требуется настоящий учитель — можно тренировать речь самостоятельно и сэкономить время и деньги.

На чем зарабатывает. Приложение работает по подписке. Базовый тариф обойдется в 170 $ в год. Есть отдельная подписка для языковых школ.

Развитие. Стартап основан в 2015 году в Сан-Франциско. В сентябре 2023 года Elsa получил 23 000 000 $ инвестиций. На эти деньги компания планирует расширить географию, добавить новых функций в приложение и улучшить систему ИИ.

Источник

#есть_идея

Главное в понедельник

🌐 У сервиса VK Реклама в 2024 году появится таргетинг на аудиторию RuStore — это поможет разработчикам и бизнесу привлекать больше потребителей.

⚖️ ФАС возбудила дело против Яндекса за нарушение рекламного законодательства. По данным ведомства, в рекламе подписки Яндекс.Плюс компания указывала более низкую цену услуги, которая не соответствовала действительности.

💰 Выручка группы компаний «Астра» за девять месяцев 2023 года выросла вдвое по сравнению с прошлым годом. Этот рост объясняют ограничениями доступа к продуктам западных разработчиков.

📈 В октябре 2023 года число авторов в российских социальных медиа выросло только у Telegram и YouTube, подсчитали в Brand Analytics. У YouTube это произошло впервые с 2021 года.

#новости

Главное во вторник

🎞 Магазин приложений RuStore запустил новые возможности для разработчиков — теперь создатели приложений смогут загружать видео, тестировать оплаты и анонсировать события.

🔍 Налоговая стала пристальнее следить за доходами блогеров из-за их быстрого роста, заявил глава ФНС Даниил Егоров.

🖱 Минспорт подготовил норматив для киберспортсменов по количеству нажатий левой клавиши мыши: для мужчин он составил 205 кликов за 30 секунд, для женщин — 195 кликов.

📈 Доходы российских блогеров от рекламы в Telegram и ВКонтакте за год выросли на 42% и 34% соответственно. Причина роста — увеличение аудитории обеих площадок, а также перераспределение бюджетов в их пользу.

#новости

Главное в среду

💼 В январе-октябре 2023 года число вакансий с требованием работы с ИИ выросло на 78% год к году, сообщает Работа.ру. Больше всего предложений с указанием этого навыка — в ИТ-сфере.

💵 Nvidia в третьем квартале 2023 года получила рекордную выручку в 18,12 млрд долларов — в три раза больше, чем годом ранее. Чистая прибыль компании за год увеличилась более чем в 13 раз.

📹 Stable Diffusion представила ИИ-сервис для создания видео по картинке или тексту. Использовать модели в коммерческих целях пока запрещено.

#новости

Всем привет! И снова встречайте нашу новую рубрику «Авторская колонка» 🔥

Каждую неделю приглашаем гостей из ИТ-бизнеса и просим их делиться своей экспертизой — о запуске и продвижении продуктов, управлении командой, сложностях и мотивации.

Все посты из этой рубрики можно посмотреть по тегу #авторская_колонка

Как качественно провести первую встречу по продаже ИТ-решения

Меня зовут Алсу Бикбаева, я основатель консалтингового агентства ATerra и последние 15 лет помогаю улучшать продажи ИТ-компаниям.
Я работала как с крупными компаниями уровня SAP, КРОК, Яндекса, Билайна, так и небольшими стартапами в рамках акселераторов ФРИИ, Skolkovo и Astana Hub.

Но несмотря на размер компании и стадию развития продукта, один из ключевых вопросов бизнес-заказчиков: «Как проводить эффективные встречи с клиентами?»
Особенно это касается первой встречи с потенциальным клиентом, ведь именно эта встреча — основной этап продажи, на котором вы либо зацепите клиента, либо упустите.

Давайте для начала разберемся: а что такое «эффективно» в контексте первой встречи с клиентом?

❓Вот если мы рассказали о решении и в итоге клиент попросил коммерческое предложение, — это эффективно?
❓А если мы рассказали о решении и познакомились с клиентом, ему все нравится, но само решение он пока не готов покупать, потому что есть более значимые задачи, — это эффективно?
❓Что, если по итогам встречи менеджер предложил бесплатный пилотный проект, а клиент согласился, — это эффективно?

Я хочу вам предложить другой показатель эффективности встреч — «Как много информации вы собрали о самом клиенте и его отношении к вашему продукту?» Потому что если клиент вам рассказал информацию о себе, своем бизнесе и ситуации в нем, то это значит, что вы:
— представили себя как достаточно экспертного в вопросе человека, так что ему захотелось с вами поговорить;
— вызвали к себе доверие;
— грамотно задавали вопросы;
— говорили то, что его заинтересовало.

По каким критериям нужно собирать информацию

— Pain — обобщенное понятие «боль/задача/желание» клиента.
— Power — кого в компании касается решение этой задачи и внедрение вашего продукта?
— Vision — как видит клиент идеальное решение своей задачи? В виде чего? Это готовое решение / кастомная разработка?
— Value — какую ценность от внедрения он ожидает? Какие KPI или бизнес-процессы должны улучшиться? Насколько?
— Control — согласился ли клиент на следующий шаг? Видит ли он в нем ценность?
— Deadline — есть ли у клиента дедлайн (крайний срок), когда ему нужно решить данную задачу.

Все это называется критериями квалификации клиента. Подробнее о них я рассказывала в своем блоге. Таким образом, эффективно проведенная встреча — это встреча, на которой мы не только презентовали свой продукт (это дело десятое, если честно), это встреча, на которой мы собрали информацию о самом клиенте и поняли, насколько высок потенциал того, что он его купит.

Теперь давайте разберем, а как же это сделать?

1️⃣ Говорите на языке проблем и задач клиента, подсказывайте их ему.
Открытые вопросы в стиле «А как у вас сейчас обстоят дела с…? / С какими сложностями вы сталкиваетесь в процессе…» уже не работают. Для этого между вами должен быть очень высокий уровень доверия.

Например, я рекомендую формулировку: «Как правило, клиенты из вашей отрасли сталкиваются с задачами X, Y, Z. Какая из них сейчас для вас наиболее актуальна?»

2️⃣ Используйте кейсы и истории успеха.
У меня есть золотое правило: «Идешь на встречу — подготовь 3 истории успеха: из той же отрасли, с той же проблемой, с яркими цифрами».

3️⃣ Уточняйте, что ожидает клиент получить в качестве решения? Смотрел ли он уже какие-то альтернативы?

После этого вы можете кратко рассказать о своем продукте, но сразу адаптировав рассказ к тем болям и задачам, которые озвучил или выбрал клиент. Да-да, это и есть искусство продавца — на ходу превращать продукт в решение проблемы клиента. Подробнее о том, как презентовать продукт, мы говорили в подкасте.

Рассказав о продукте, вы можете договориться о следующем шаге, который позволит потенциальному клиенту получить выгоду лично для него, — например, это демо или тест.

4️⃣ Если вдруг на встрече присутствует ЛПР, учитывайте восприятие по пирамиде Минто «От общего к частному» подробнее здесь.

Главное в четверг

🛍 Система аналитики для мобильных приложений MyTracker — входит в VK — запустила новый инструмент для сервисов электронной коммерции: он позволяет анализировать статус оформленных заказов и потенциальный доход от них.

🤝 Вымпелком приобрел долю в маркетинговом сервисе Callibri — он помогает маркетологам и предпринимателям отслеживать эффективность рекламы и получать больше клиентов из интернета.

🎞 Instagram* разрешил скачивать Reels в приложении. Однако есть ограничения: у видео с лицензионной музыкой после скачивания не будет звука.
(*Принадлежит компании Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена)

📷 Институт AIRI разработал ИИ модель OmniFusion — она способна анализировать и описывать изображения, а также отвечать на вопросы по ним в формате диалога с пользователем.

#новости

Топ новостей пятницы

💵 Инвестплатформа Sk Capital — бывшая Skolkovo Ventures — запустила новый венчурный фонд для инвестиций в ИТ-компании. Объем нового фонда — 4 млрд рублей, сумма вложений в один проект — от 50 до 500 млн рублей.

🚫 Власти хотят ограничить право бизнеса вычитать расходы на рекламу из выручки, уменьшая базу по налогу на прибыль. Изменения коснутся размещения рекламы на заблокированных в России площадках — например, в Facebook* и Instagram*.
(*Принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ).

👨‍💻 ФГУП «Главный радиочастотный центр» и Российское общество «Знание» запустили международный конкурс для команд-разработчиков ИИ-систем под названием «Битва ИИ». Проект продлится с 24 ноября по 21 декабря. В конкурсе могут участвовать все желающие.

#новости