КАК Я ПРОДАВАЛ ПИРОЖКИ

Самое сложное в стартапе — это продажи. Для меня как для технаря , во всяком случае.

Поехал я давеча на конфу для иммиграционных лоеров. Людей посмотреть, себя показать. Идея была в том, что там я найду себе пользователей. Я смутно себе представлял, как я буду это делать. Ну как-то буду ходить, приставать к людям.

Оказалось, это гиблый подход. На сессиях же людей не будешь отвлекать, а между ними они бегают, как куры с отрубленными головами. К тому же относительно небольшая их часть — это моя аудитория. Короче, не работает.

Пошел я тогда на релевантную сессию, думаю, будут люди выходить, а я стану громко привлекать внимание. Они заинтересуются, кто-то подойдет — я объясню и я дам ссылку. Даже QR код на телефоне зафигачил за 5 минут до конца лекции.

Вот сессия заканчивается, народ начинает выходить. Один человек прошел, второй, пятый. А мне стремно! Сердечко колотится, щечки красные… Ну ладно, думаю, так они щас все пройдут. Собрался с духом, и стал кричать, как будто я пирожки продаю или горячую кукурузу. “Кто хочет сэкономить $300 с кейса? Кто хочет увеличить продажи?”.

Расчет не сработал. Люди не только не подходили, они просто отворачивались, чтобы случайно на меня не посмотреть. Так люди не хотят встретиться глазами с попрошайками в метро. Какой позор, фейспалм!

Тогда я пошел внутрь и просто стал подходить ко всем подряд. Говорят они о чем-то между собой, в телефоне копаются — похер. How do you like your recomendation letters? Большинство отвечали, мол, пошел на хер, мальчик! Но несколько лидов зацепил. А главное — почувствовал уверенность! Вообще, когда пересиливаешь себя, появляется много энергии.

На третий день был званый ужин. “Отличный нетвокринг-ивент!” —  подумал я. Надел свои лучшие шорты и галстук-бабочку и пошел знакомиться. Ивент оказался платным. $350 баксов за вход. Организаторша посмотрела на мое охуевшее лицо и бомжеватый вид и добавила, что в меню курица. Хз, в чем был смысл этого панча, но на курицу я не повелся. Я еще пытался проскочить бочком, чтобы за полчаса до ужина на коктейлях кого-то зацепить, но меня поймали.

Тогда я стал приставать к людям в очереди. Познакомился с каким-то типом, главным по AI в крупной ($400M revenue) фирме. Как будто ему даже стало интересно. Это не мой клиент, правда, но все равно приятно.

ADHD

Жена поставила мне диагноз: у меня ADHD. Завтра пойду к психиатру подтверждать его. Кстати, когда звонишь в психиатрию в Америке, они там невероятно вежливые. За все извиняются, подбадривают, милые такие. Звонишь в обычную поддержку — ожидание на час → тупорылый ответ → обрыв связи → ожидание на час → нервный срыв → психиатрия. Но там уже все вежливые.

Но это оффтоп. А по сути у меня важный соцопрос. У меня реально в детстве стоял диагноз СДВГ, но я думал, его ставят всем.

ДЕЛЮСЬ ЛАЙФХАКОМ

Все мы страдаем от прокрастинации время от времени. Да почти всегда, если честно. Если мне нужно сделать что-то сложное или новое, я буду избегать этого до талого. Только горящий дедлайн заставит меня встряхнуться, и то не всегда.

Отдельный вид прокрастинации — это полезные дела. Полезные, но не те, что нужны прямо сейчас. Например, если мне надой звонить лоерам и продавать свой сервис, я могу взяться за “срочный” баг в коде.

Механизм ясный: как продавать непонятно, с чем неприятным я там столкнусь — неизвестно. А баг, тем более критичный, — это же не ютуб смотреть, это ощущается как полезная работа. Можно даже похвалить себя.

Кто виноват — понятно (не я). Что же делать? Придумал для вас способ, который немного с этим помогает.

Итак,

если прокрастинация — это избегания дискомфорта, то что, если мы будет этот дискомфорт везде искать?

Например, когда дочка утром просыпается не свет не заря, мне впадлу размяться и разложить посудомойку. Я хочу потупить в телеграме. Но если я встану под холодный душ, то потом можно и поотжиматься.

Я говорю про разумный дискомфорт, очевидно. Носить обувь на два размера меньше не поможет вам в составлении резюме (хотя я не тестил).

You get the idea. Если дискофморт, даже маленький, регулярно преодолевать, то порог чувствительности повысится. Это либо к чему-то приведет, либо нет.

Короче, если не можете взяться за литкод, посмотрите ютуб в плохом разрешении. Потом напишите, как помогло. Метод проверенный. Пользуюсь уже три дня.

Предварительно диагноз подтвердился: я пропустил свой визит к врачу.

Интересные результаты опроса: сейчас 5/90 сдвгэшников. Один из них я. То есть 4/89=4.5%. Даже меньше, чем в среднем по больнице. Это при том, что среди мальчиков диагноз встречается в разы чаще. Поднажмите, болезные!

Есть кто из Нью-Йорка? Мы переезжаем, и нам нужно найти какое-то жилье для всей семьи на пару недель, пока не снимем что-то долгосрочное. Но, оказалось, airbnb в НЙ забанен. Минимальная опция - это месяц, но в наугад снятой помесячной квартире 100% будет крайне неудобно всей семье, и я не хочу мучаться там целый месяц. Кто бывалый, подскажите, как решить проблему.

РАССКАЖУ Я ВАМ ИСТОРИЮ, РЕБЯТА

Работал я в небольшой IoT компании в Москве. Компания занималась мониторингом транспорта, и в мускуле лежала табличка с профайлами машин. В архитектуре был старый баг, который годами никто не мог починить, в результате timestamp обработанных данных по машинам неправильно обновлялся, и клиенты не видели части данных. Если клиенты вдруг сильно ругались, мы фиксили это рабоче-крестьянским методом: запросом напрямую в БД.

И вот в одну прекрасную пятницу техдир попросил меня как подающего надежды подавана пофиксить одну машинку. Ее надо было дропнуть и она бы пересоздалась и данные подтянулись быстренько.

Думаю, вы уже поняли чем дело закончилось. Я с даунской улыбкой говорю, мол, шеф, щас будет в лучшем виде. И в благородном порыве дропаю нафиг все — забыл фильтр добавить к запросу. Через секунду понимаю всю глубину наших глубин, но слезами транзакцию назад не отмотаешь.

Благо, был свежий бекап и взрослые дяди его развернули. Но на 3 часа перспективы компании в целом и мои карьерные в частности были под вопросом.

Однако, к моему удивлению, меня не уволили. Ведь на таких жестких ошибках люди учатся и впредь такого уже не допускают.

Так видимо, решили в компании. Но не на того напали! На неделе надо было смигрировать схему в DynamoDB. Новый инженер написал скриптик, все вроде ок. Он ушел спать, а я стал мигрировать. Но у меня так голова была забита продажами, что я

- Не сделал дамп
- Применил скрипт не к той таблице
- До кучи, еще и изменил контракт с фронтендом, чем его сломал.

Благо, парни быстро все поправили. Но в третий раз точно буду умнее, да.

Расскажите в комментах свои истории, чтобы прохожим стало понятно, что я не такой уж и дебил на вашем фоне.

Хорошие новости: кажется, найм раскочегаривается. Офферы наших клиентов за последние две недели: Bloomberg, Oracle, TikTok, Amazon, Uber и что-то там ещё до кучи

Есть тут, кто организовывал соревнования на codeforces? Или, может, знаете такого человека? Нужна помощь

Если Франция – действительно гуманистическая страна, она не оставит стольких детей без отца

Сегодня утром за полчаса до звонка с потенциальным клиентом тестирую сервис и нахожу блокирующий баг. Контрол для критического функционала просто пропал со страницы. Звоню фронтендеру, мол, надо срочно починить, но он не у компа и сделать ничего не сможет. Время поджимает, начинаю метаться, как курица без головы, но вспоминаю, что этот контрол просто спрятан в профиле юзера. Забыл свой UI, да. Успокоился.

Готовлюсь к звонку дальше и нахожу еще один старый и неприятный баг, который я давно уже не мог отловить нормально. Ну вовремя, блин… Потенциальному клиенту такое показывать не круто, но что поделать.

За 3 минуты до демо ребята начинают деплоить фикс другого, несрочного бага на продакшн. По идее, все пройдет гладко, но хз, мы не то чтобы это хорошо тестировали. Нервничаю еще больше.

А клиент на звонок просто не пришел. Перепутал время. Бывает 🤷‍♂️

Обещал показать было/стало в своем LinkedIn — ловите.

Предыдущее обновление было перед поиском работы, по итогу которого я осел в Амазоне, — лет 9 назад. Был я тогда моложе и красивее, но косноязычнее.

Длинные посты хреново читаются, поэтому разобью на несколько поменьше.

Начнем с конца. Или с начала — как посмотреть. Короче, с первого опыта.

Было это в компании под названием MIIT-Expert, и это была конторка при кафедре в МИИТе (жд универ), где я учился. Занималась она всякими IT заказами для РЖД.

Было:

Jun 2009 - Apr 2012
Lead Programmer

Design and implementation of scientific system in area of mathematical modeling and simulation of business processes using Java and Scala.

Стало:

Jun 2010 - Apr 2012
Research Scientist

Designed a simulation model for railway yard operations which was also my (unfinished) Ph.D. thesis. Integrated a system built on top of this model into the 15th largest railway station in Russia.

ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ

- в первой версии у меня был лишний год опыта 🙂 Я думал, я приврал тогда для важности. Но сейчас, когда писал этот пост, вспомнил, что я реально работал там с 2009, только сначала занимался чем попало, писал на ActionScript визуализации для каких-то курсов. Но, кстати, я и сейчас какие-то курсы делаю. Неисповедимы пути Господни.

- Lead Programmer → Research Scientist. Ведущий программист (20-ти лет от роду) — так было написано у меня в трудовой. Линкедин — это электронная трудовая. Так я, видимо, думал, когда писал свой профиль в 2015. На пике своей карьеры в этой корпорации я занимался имитационными моделями ЖД станций, что дает мне все основания называть себя Research Scientist’ом. Ну реально. К тому же, вы б кому скорее денег на стартап дали — ведущему программисту 2 разряда или Research Scientist’у?

- Изменил описание, чтобы там было и Ph.D., и top 15 largest station, и какая-то там model. А на каком языке я писал 15 лет назад, никому не интересно. Я вот щас думаю, зачем я так честно говорю, что Ph.D. unfinished? Надо поправить

В целом, опыт более чем 10-летней давности не супер важен, в любом случае. Но раз уж взялся, то и это причесал. К тому же я scientist and Ph.D., не хер собачий. А вы кто? Пишите в комментариях. Нет, серьезно, люблю комментарии! Какое-то ощущение своего коммьюнити. И чего я раньше ТГ не завел…

Пора что ли сделать коротенький апдейт.

Ходил на выходных на хакатон. Там был и отдельный VC track (ради него я и пошел, собственно). Команд 20 по очереди питчили свои идеи. Все, как минимум, с MVP и юзерами. Кажется, я был один solo founder. В парочке команд фаундеров было 5. Им удобно играть в баскетбол.

Шел я туда потренироваться. Очень не хотелось идти, но все равно пошел. Это, можно сказать, мой первый полноценный питч перед настоящими VC. На питч + демо + Q&A отводилось ровно 5 минут. Мой первый блин мой прошел так себе, но все равно лучше, чем я ожидал, если учесть, что питч-дек я сделал за 20 минут до презентации. На ходу понял, что в моей речи сейчас будет слишком много жаргона. Я привык рассказывать это клиентам, но VC мало что знают про эту индустрию. Пытался на ходу откорректировать речь, из-за этого получилось слишком долго. На Q&A осталось меньше 2 минут. А надо было на Q&A оставлять минуты 3. Хотя вопросы были довольно бестолковые, типа, про технологии, на которых мы это все строим.

Заодно познакомился с парой прикольных команд. Послежу теперь, что у них получится. Все больше стартапов в LegalTech, которые делают продукты для генерации текста, интегрируются напрямую в ворд. Это хорошо, потому что для многих лоеров это привычный инструмент. Я тоже когда-то обдумывал этот вариант, но посчитал, что буду слишком долго с этим возиться. Но тогда у меня и фронтендеров в команде не было, а сейчас целых два. В общем, вероятно, и мы в эту сторону пойдем.

Надо сказать, что я изначально прям не хотел поднимать деньги. Отчасти, потому что не знал, как это делать, и поэтому избегал. Отчасти, потому что не хотел ответственности перед VC и хотел полностью сам определять, что и как делать с проектом. Теперь не уверен, что это было правильным решением. Я и сейчас не хочу, но появилось очень много конкурентов. Хз, как с ними бороться без VC-денег.

Из хороших новостей: подписывать клиентов оказалось проще, чем я думал. Правда, пока на бесплатный триал. В общем, интерес есть, это хорошо. Постараемся их удержать. Но об этом в следующей серии.

Кодить гораздо интереснее, когда ты должен заниматься чем-то другим

OpenAI анонсировала новую модель, которая гораздо сильнее в логике и решении сложных, комплексных задач. Главная фишка — Chain-of-Thought, то есть внутренний диалог, который модель осуществляет прежде, чем выдать ответ.

По их бенчмаркам, прирост в некоторых задачах очень существенный. Например, персентиль в алго-соревнованиях на CodeForces вырос в 8 раз!

Это не то чтобы супер важно для нашего продукта — для большинства задач нам достаточно моделей попроще. Но в некоторых местах может очень даже пригодиться.

Это еще интересно вот в каком разрезе. Насколько я понимаю стратегию некоторых наших конкурентов, они хотят делать свои специализированные модели. Это хорошая идея, и, наверное, такую компанию легче кому-то продать, чем просто продукт на чужих апишках. С другой стороны, всегда (?) будет давление со стороны foundational models. Хотя, может быть, после определенного порога это уже не будет иметь значения. Короче, интересно будет посмотреть.

Кстати, прикольный случай. Называется новая модель О1. Думаю, о, прикольное совпадение, мы как раз эту визу автоматизируем сейчас. И вспомнил еще одно прикольное совпадение.

Мы сейчас приводим Алгофан. Такое фановое соревнование на CodeForces. Участники рандомно объединяются в команды и решают алго-задачки. Мне в партнеры попался Евгений, мы оба сейчас на Западном побережье, поэтому я предложил назвать команду “Тихоокеанские караси”.

Создали чатик команды в телеге, и вчера я что-то туда захотел написать, и заметил, что моего партнера зовут Евгений Карась. Думаю, ну нихера себе совпадение! Я назвал так команду вообще без задней мысли, и так попал! Я прям угорал, когда заметил. И еще подумал, как все взаимосвязано. Ну не может же быть таких случайных совпадений!

Спрашиваю у Жени, мол, у тебя реально фамилия Карась?! Реально? Вот прям реально Карась?!?! Он говорит, нет, даже не близко. Оказалось, я просто его записал так, потому что он из команды карасей. А потом увидел в этом Божье знамение. Жизнь проще.

Давно не писал сюда. Это потому что мы были по горло заняты переездом в Нью-Йорк. Пока без фоток, потому что из всего НЙ я пока увидел только больницу, где 80% посетителей говорили по-русски. Майя (дочь), кстати, удивлена, почему все вокруг говорят “по руском”. Я даже не увидел ни одной крысы, а мне рассказывали, что их тут больше, чем людей.

Топ-3 ожиданий от Нью-Йорка по сравнению с долиной:

- меньше имбецилов за рулем. Вождение в долине меня подбешивало все 9 лет.
- наконец-то можно ходить пешком
- здесь на улице есть мобильный интернет! Это что-то невероятное, в долине не поверят.

Есть, кто из Нью-Йорка? Буду рад встретиться! А еще переезд триггернул во мне ностальгию. Напишу об этом следующий пост.

Первое впечатление от Нью-Йорка

Жить определённо стало сложнее. Банально, во временной квартире нет посудомойки и стиралки. Сделать базовые бытовые дела теперь занимает больше времени. К вечеру прям устаешь. Это я ещё и работать толком не начал. Сегодня вечером, кстати, работал в подъезде — настолько у нас просторная квартира.

В то же время стало как-то проще. Вообще коммьют и все эти бытовые дела – это такая урбан-медитация. За картошкой в магазин сходил, на незнакомых людей вокруг посмотрел и уже немного социализировался.

Бонус-пойнт: все кружочки на эппл вотч закрываются сами собой. В долине без пробежек 4-5к шагов в день — это предел. Здесь 10 000 как-то сами случаются. Скоро похудею и скину вам фотки топлес до и после, подписывайтесь.

Вообще, несмотря на все сложности, чувствую себя сразу как-то более “дома”, чем в долине.

Ну и о минусах НЙ для полноты картины.

Когда мы приезжали в Москву с совсем маленькой Майей, я все жаловался, какая Москва недоступная для колясок. Тверскую хрен перейдешь — пандусы очень неудобные. Мы даже уронили ребенка там. В НЙ проблему неудобных пандусов решили решительно: их тут просто нет, вообще 0. На 500 почти станций метро есть пару десятков станций с лифтом, все, по-моему, в Манхеттене. В автобус с коляской нас сегодня не пустили. Неожиданно для города, который весь из себя такой прогрессивный.

А прогрессивности тут прямо ту мач, на мой вкус. В детской библиотеке первый стенд — про детей-трансгендеров (ну не только про трансгендеров, про 3-летних геев тоже). Я почитал одну из книжек. 5-летняя девочка стала мальчиком и все у нее стало получаться в школе и на карате. При этом там был постер, мол, помогите бороться с запретом книг. Есть какие-то книги на эту тему, которые в библиотеке вроде как забанены. Даже интересно, что там, если эти книги ОК.