🔴◼️ مزایا را بفروشید، نه ویژگی‌ها را

بزرگ‌ترین مشکل کارآفرین‌ها این است که بر ویژگی‌های محصولات‌شان و آنچه دارند تمرکز می‌کنند.

اما از نظر تریسی در هنگام فروش یک محصول، مزایا موضوع بسیار مهمی است.

تریسی در توضیح این مورد می‌گوید: «اگر محصول شما یک غذای مناسب برای سلامتی باشد، اینکه بگویید این غذا حاوی مواد مغذی‌ای است که برای بدن مفید است، معرفی محسوب می‌شود اما کارهایی که این محصول انجام می‌دهد (مزایای محصول) این است که لاغرکننده و انرژی‌زاست و باعث می‌شود مصرف‌کننده به خواب کمتری نیاز داشته باشد. پس همیشه روی اینکه محصول شما چگونه به مشتری کمک می‌کند تمرکز کنید، نه روی معرفی آن».

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ محصول خود را متمایز کنید

چرا یک مشتری باید از شما خرید کند نه از رقیبان‌تان؟

تریسی توصیه می‌کند که حداقل ۳ دلیل برای خرید به مشتری بدهید.

تریسی برای توضیح بهتر می‌گوید: «مردم دوست ندارند برای امتحان کردن چیزی جدید از محدوده‌ی امن خود خارج شوند. پس به آنها سه دلیل خوب بدهید تا محصول شما را امتحان کنند. برای مثال محصول یا سرویس شما باید سریع‌تر کار کند، ارزان‌تر باشد و قطعه‌های باکیفیت‌تری داشته باشد».

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ ۲۰ دلیل اصلی شکست استارت‌آپ‌ها؛

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ گوش کردن را یاد بگیرید

فروشندگانی که در طی ارائه‌ی محصول فقط خودشان صحبت می‌کنند، نه تنها مشتری را خسته می‌کنند بلکه غالبا فرصت فروش را نیز از دست می‌دهند.

ریچادرسون یادآوری می‌کند که شما باید حداقل ۵۰ درصد از زمان ارائه‌ی محصول را به مشتری گوش بدهید.

شما می‌توانید با یادداشت‌برداری از حرف‌های مشتری خود، دقت کردن به زبان بدن او، سریع نتیجه‌گیری نکردن و تمرکز بر گفته‌هایش مهارت خود را در گوش دادن بهبود بدهید.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ مخالفت‌های مشتری را با همدردی و همراهی پاسخ بدهید

وقتی مشتری می‌گوید «موافق نیستم»، «علاقه‌ای ندارم»، «یکی از اینها را پیش از این خریده‌ام» یا «الان وقت ندارم» با او جرو‌بحث نکنید و از استدلال کردن بپرهیزید.

فقط به‌سادگی چیزی شبیه به این بگویید: «من درک می‌کنم چه احساسی دارید. بیشتر مشتریان فعلی‌ام همین احساس شما را داشتند، اما وقتی فهمیدند که با استفاده از محصول ما چقدر زمان کمتری را از دست می‌دهند، شگفت‌زده شدند».

سپس از مشتری بخواهید زمان دیگری را برای ملاقات و گفت‌وگو تعیین کند.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️خلاصه ١٠ نكته براى اين كه شما را به عنوان یک #كارآفرين جوان جدى تر بگيرند.

1️⃣ راه حلى براى مشكلات ديگران پيدا كنيد
2️⃣ بيشتر از هر فرد ديگرى در زمينه كاريتان بدانيد.
3️⃣ از صفر شروع كنيد و ياد بگيريد

4️⃣ اعتبار خوبى داشته باشيد
5️⃣ نظرات درستى داشته باشيد كه بتوانيد آن ها را با داده ثابت كنيد
6️⃣ درخواست مسئوليت بيشتر كنيد

7️⃣ سر حرفتان باشيد و خوش قول باشيد
8️⃣ مناسب لباس بپوشيد
9️⃣ اولين نفرى باشيد كه وارد ميشيد و آخرين نفرى باشيد كه خارج ميشيد
🔟 اطراف خودتان را با افرادى دوره كنيد كه از شما بيشتر مى دانند و موفق تر هستند.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

رازهای فروشندگی #تبلیغات

🔴◼️ از زاویه‌ی دید مشتری بنویسید

باب بلی در این مورد پیشنهاد می‌دهد که: «متن تبلیغاتی خود را به‌گونه‌ای شروع کنید که مشتری با آن ارتباط برقرار کند. آنچه مردم بیش از هر چیز به آن علاقه‌مندند، موضوعات مربوط به خودشان است».

برای مثال اگر یک شرکت بیمه می‌خواهد طرح بیمه سلامت کارکنان خود را به صاحبان کسب‌و‌کارهای کوچک معرفی کند، ممکن است استفاده از تعبیر «طرح بیمه سلامت کارکنان خود را معرفی می‌کنیم» برای شروع متن تبلیغاتی و رساندن مفهوم مورد نظرشان جذاب و کافی به‌نظر بیاید.

اما اگر این شرکت چیزهایی بنویسد که مستقیما منافع و علاقه‌مندی‌های مشتریانش را هدف قرار بدهد، نتایج بهتری خواهد گرفت. مثلا: «آیا هزینه‌های سربه‌فلک کشیده‌ی حق بیمه، شرکت شما را در خطر خارج شدن از گود رقابت قرار داده است»؟

باب بلی در توضیح بیشتر این مورد از رازهای فروشندگی می‌گوید: «چنین جمله‌ای همان چیزی است که صاحبان شرکت‌ها به‌خوبی با آن ارتباط برقرار می‌کنند».

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ فوت‌و‌فن‌های استفاده از زبان بدن در فروش

۱. محکم و با اعتمادبه‌نفس راه بروید

۲. قاطع و کامل دست بدهید

۳. در برخورد اول تأثیرگذار باشید

۴. صاف و رو به‌ طرف مقابل مذاکره بنشینید

۵. طرف مقابل مذاکره را به داشتن روحیه‌ای باز و پذیرا دعوت کنید

۶. از زبان بدن مثبت استفاده کنید

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ مهندس و کارگر!

روزی ﻣﻬﻨﺪﺱ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎﻧﯽ، ﺍﺯ ﻃﺒﻘﻪ ﺷﺸﻢ ﻣﯽﺧﻮﺍهد ﮐﻪ ﺑﺎ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﮐﺎﺭﮔﺮﺍﺵ ﺣﺮﻑ ﺑﺰند. ﺧﯿﻠﯽ ﺍﻭ را ﺻﺪﺍ ﻣﯿﺰند ﺍﻣﺎ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﺷﻠﻮﻏﯽ ﻭ ﺳﺮﻭ ﺻﺪﺍ، ﮐﺎﺭﮔﺮ ﻣﺘﻮﺟﻪ نمیشود.

ﺑﻪ ﻧﺎﭼﺎﺭ ﻣﻬﻨﺪﺱ، یک اسکناس 10 ﺩﻻﺭی به پایین می‌اندازد ﺗﺎ ﺑﻠﮑﻪ ﮐﺎﺭﮔﺮ ﺑﺎﻻ ﺭﻭ ﻧﮕﺎﻩ کند. ﮐﺎﺭﮔﺮ 10 ﺩﻻﺭ ﺭا ﺑﺮمی‌دارد ﻭ ﺗﻮ ﺟﯿﺒﺶ می‌گذارد ﻭ ﺑﺪﻭﻥ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎﻻ ﺭا ﻧﮕﺎﻩ کند مشغول کارش می‌شود.

ﺑﺎﺭ ﺩﻭﻡ ﻣﻬﻨﺪﺱ 50 ﺩﻻﺭ ﻣﯿﻔﺮستد ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻭ ﺩﻭﺑﺎﺭﻩ ﮐﺎﺭﮔﺮ ﺑﺪﻭﻥ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺑﺎﻻ ﺭا ﻧﮕﺎﻩ کند پول را در جیبش می‌گذارد.

ﺑﺎﺭ ﺳﻮﻡ ﻣﻬﻨﺪﺱ ﺳﻨﮓ ﮐﻮﭼﮑﯽ ﺭا می‌اندازد ﭘﺎﯾﯿﻦ ﻭ ﺳﻨﮓ ﺑﻪ ﺳﺮ ﮐﺎﺭﮔﺮ برخورد می‌کند. ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﻟﺤﻈﻪ ﮐﺎﺭﮔﺮ ﺳﺮش را ﺑﻠﻨﺪ می‌کند ﻭ ﺑﺎﻻ ﺭا ﻧﮕﺎﻩ می‌کند ﻭ ﻣﻬﻨﺪﺱ کارش را به او می‌گوید.

ﺍﯾﻦ ﺩﺍﺳﺘﺎﻥ ﻫﻤﺎﻥ ﺩﺍﺳﺘﺎﻥ ﺯﻧﺪﮔﯽ ﺍﻧﺴﺎﻥ ﺍﺳﺖ، ﺧﺪﺍﯼ ﻣﻬﺮﺑﺎﻥ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻧﻌﻤﺖ ﻫﺎ ﺭا ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺎ می‌فرستد ﺍﻣﺎ ﻣﺎ ﺳﭙﺎﺱﮔزﺍﺭ ﻧﯿﺴﺘﯿﻢ.

ﺍﻣﺎ ﻭﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﺳﻨﮓ ﮐﻮﭼﮑﯽ ﺑﺮ ﺳﺮمان می‌افتد ﮐﻪ ﺩﺭ ﻭﺍﻗﻊ ﻫﻤﺎﻥ ﻣﺸﮑﻼﺕ ﮐﻮﭼﮏ ﺯﻧﺪﮔﯽﺍﻧﺪ، ﺑﻪ ﺧﺪﺍﻭﻧﺪ ﺭﻭﯼ ﻣﯽﺁﻭﺭﯾﻢ.

بنابراین هر ﺯﻣﺎﻥ ﺍﺯ ﭘﺮﻭﺭﺩﮔﺎﺭﻣﺎﻥ ﻧﻌﻤﺘﯽ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺭﺳﯿﺪ ﻻﺯﻡ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺳﭙﺎﺱگزاﺭ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﻗﺒﻞ ﺍﺯ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺳﻨﮕﯽ ﺑﺮ ﺳﺮﻣﺎﻥ ﺑﯿﻔﺘﺪ.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ زمانی که ایده ای برای تولید محصول جدید ندارید، بروید به سراغ ایجاد تغییر در محصولات فعلی. مثلا ممکن است تغییری در ظاهر و بسته بندی یک محصول بدهید و یک ویژگی جدید به آن اضافه کنید.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ لزومی ندارد ببینید فلانی چه کاری انجام می دهد تا بدانید حرفه اش همان است یا نه؟ کافی است چشمانش را تماشا کنید.

🔹 آشپزی که غذایی را درست می کند.
🔹جراحی که با چاقو پوست را می شکافد.
🔹دفترداری که بارنامه را پر می کند.

همگی حالت مجذوبی بر چهره دارند. چنان غرق در کار، که پاک خود را فراموش کرده اند و چه زیباست آن حالت نگاه !!

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ تکنیک “خودکار به دهان”

🔸یکی از بزرگ ترین مشکلاتی که هنگام گرفتگی زبان رخ می دهد باز نشدن کامل دهان و فک ها است.

به همین دلیل توصیه می کنیم در منزل با استفاده از تکنیک مداد یا خودکار به دهان تمرینات خاصی را انجام دهید. به این شکل که یک مداد یا خودکار را به صورت افقی بین دو لب ها قرار دهید تا یک مرز مشخص بین آن ها به وجود آید و هرگز نتوانید دو لب را روی هم قرار دهید. حالا جملات مختلفی را با وجود همین مداد تمرین کنید.

🔸مزیت اصلی خودکار در دهان این است که مانع بسته شدن دهان و مِن مِن کردن می شود. مادامی که لب ها باز باشد فرصتی برای مکث و مِن مِن کردن نخواهید داشت.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ فیجتینگ (Fidgeting) حرکتی است که برخی سخنرانان در هنگام صحبت کردن به علت استرس، اضطراب و یا خستگی و معمولا به صورت ناخودآگاه انجام می دهند.

👈 این کار می تواند به صورت درگیر کردن دست ها با یکدیگر، بازی کردن با اجزای لباس (مثلا دکمه ها) و ابزارهایی مانند ساعت، حلقه و ... ، یا حتی حرکت دادن متناوب اجزای مختلف بدن (مثلا پاها) باشد و علاوه بر استرس، معمولا نشان می دهد که مغز در حال جستجو برای یافتن واژه های سخنرانی است.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

✳️ تفکر یک #فروشنده :

در حالیکه شما درباره نیمه پر و خالی لیوان در حال مباحثه بودید، من لیوان را با محتوایش فروختم!!

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ شما نمی‌توانید از مشتریانتان بپرسید که چه می‌خواهند و سپس آن را تولید کنید. برعکس زمانی که آن را ساختید، آن‌ها هستند که چیز جدیدی می‌خواهند.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

◼️🔴 7 اشتباه رایج که می‌تواند کسب و کارتان را نابود کند:

▪️ شروع کار تنها با یک بنیان‌گذار:
اگر بیوگرافی اغلب کارآفرینان موفق را مطالعه کنید،‌ می‌بینید که هر بنیان‌گذار، با همکاری بنیان‌گذاری دیگر توانسته است به موفقیت برسد.

▪️ نداشتن توجه کافی به نیاز مشتریان:
شما به‌عنوان کارآفرین باید به مشتریان بگویید که کسب و کارتان چه‌طور می‌تواند مشکل آنها را حل کند.

▪️استخدام سریع و اخراج آهسته:
افراد را صرفا به این خاطر که محدوده دستمزد پیشنهادی شما را می‌پذیرند، استخدام نکنید. آنها را به‌خاطر اشتیاقی که دارند استخدام کنید. کسی که شور و شوق دارد بسیار ارزشمندتر از کسی است که به‌دستمزد کم راضی می‌شود.

▪️ راه‌اندازی سریع محصول:
اکثر کارآفرینان فکر می‌‌کنند که در اولین تلاش، می‌‌توانند محصولی کامل را راه‌‌اندازی کنند. ولی این توهم و خیالی بیش نیست

▪️ نادیده گرفتن بازار هدف:
قبل از راه‌‌اندازی محصول، باید بازار هدف‌تان را به‌طور خاص مشخص کنید. باید تعیین کنید که دقیقا چه کسانی هدف شما هستند

▪️ تلاش توام با تردید و بی‌میلی:
به‌هیچ عنوان نباید کاری را با تردید و بی‌میلی انجام دهید. یا کاری را با کمال میل و اشتیاق انجام دهید یا کاملا رهایش کنید.

▪️عدم انعطاف‌‌پذیری:
آنچه را که مشتریان خواستار آن هستند، بپذیرید. تصمیم بگیرید که چه چیزی برای شرکت، مشتریان یا حتی برای کارمندان‌تان خوب است.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ این تغییرات كوچك، باعث موفقيت پايدار در زندگی می‌شوند:

1️⃣ دست از شكایت بردارید. شكایت هیچ چیز را عوض نمی‌كند، بلكه فقط زندگی را برای خودتان و دیگران سخت می‌كند.

2️⃣ مقایسه نكنید. ما در اكثر موارد در مقایسه‌های خود، بدترین‌های خود را با بهترین‌های دیگران مقایسه می‌كنیم.

3️⃣ خودتان را بر اساس نتایج ارزیابی كنید، ولی در مورد دیگران براساس نیت‌های‌شان قضاوت كنید.

4️⃣ كارهای كوچك انجام دهید و پیروزی‌های كوچك را جشن بگیرید.

5️⃣ هر چیزی قیمتی دارد. اگر حاضر به پرداخت بهای آن نباشید، نمی‌توانید آن را به دست آورید.

6️⃣ روز خود را از شب قبل آغاز كنید. قبل از اینكه به تختخواب بروید برای روز بعد برنامه‌ریزی كنید. در این صورت صبح روز بعد انگیزه بیشتری برای بیرون آمدن از تختخواب خواهید داشت.

7️⃣ تعداد دفعات تلاش‌های خود را افزایش دهید. معمولا بعد از تلاش‌های بسیار است که یك شاهكار عالی خلق می‌شود.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ دو نقاشی، از یک فرد، با 13 سال فاصله...

📌 استعدادهای ما از همان ابتدا کامل نیستند؛ بلکه برای شکوفا شدن نیاز به تلاش و زمان دارند!

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™