✳️ تفکر یک #فروشنده :

در حالیکه شما درباره نیمه پر و خالی لیوان در حال مباحثه بودید، من لیوان را با محتوایش فروختم!!

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ شما نمی‌توانید از مشتریانتان بپرسید که چه می‌خواهند و سپس آن را تولید کنید. برعکس زمانی که آن را ساختید، آن‌ها هستند که چیز جدیدی می‌خواهند.

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

◼️🔴 7 اشتباه رایج که می‌تواند کسب و کارتان را نابود کند:

▪️ شروع کار تنها با یک بنیان‌گذار:
اگر بیوگرافی اغلب کارآفرینان موفق را مطالعه کنید،‌ می‌بینید که هر بنیان‌گذار، با همکاری بنیان‌گذاری دیگر توانسته است به موفقیت برسد.

▪️ نداشتن توجه کافی به نیاز مشتریان:
شما به‌عنوان کارآفرین باید به مشتریان بگویید که کسب و کارتان چه‌طور می‌تواند مشکل آنها را حل کند.

▪️استخدام سریع و اخراج آهسته:
افراد را صرفا به این خاطر که محدوده دستمزد پیشنهادی شما را می‌پذیرند، استخدام نکنید. آنها را به‌خاطر اشتیاقی که دارند استخدام کنید. کسی که شور و شوق دارد بسیار ارزشمندتر از کسی است که به‌دستمزد کم راضی می‌شود.

▪️ راه‌اندازی سریع محصول:
اکثر کارآفرینان فکر می‌‌کنند که در اولین تلاش، می‌‌توانند محصولی کامل را راه‌‌اندازی کنند. ولی این توهم و خیالی بیش نیست

▪️ نادیده گرفتن بازار هدف:
قبل از راه‌‌اندازی محصول، باید بازار هدف‌تان را به‌طور خاص مشخص کنید. باید تعیین کنید که دقیقا چه کسانی هدف شما هستند

▪️ تلاش توام با تردید و بی‌میلی:
به‌هیچ عنوان نباید کاری را با تردید و بی‌میلی انجام دهید. یا کاری را با کمال میل و اشتیاق انجام دهید یا کاملا رهایش کنید.

▪️عدم انعطاف‌‌پذیری:
آنچه را که مشتریان خواستار آن هستند، بپذیرید. تصمیم بگیرید که چه چیزی برای شرکت، مشتریان یا حتی برای کارمندان‌تان خوب است.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ این تغییرات كوچك، باعث موفقيت پايدار در زندگی می‌شوند:

1️⃣ دست از شكایت بردارید. شكایت هیچ چیز را عوض نمی‌كند، بلكه فقط زندگی را برای خودتان و دیگران سخت می‌كند.

2️⃣ مقایسه نكنید. ما در اكثر موارد در مقایسه‌های خود، بدترین‌های خود را با بهترین‌های دیگران مقایسه می‌كنیم.

3️⃣ خودتان را بر اساس نتایج ارزیابی كنید، ولی در مورد دیگران براساس نیت‌های‌شان قضاوت كنید.

4️⃣ كارهای كوچك انجام دهید و پیروزی‌های كوچك را جشن بگیرید.

5️⃣ هر چیزی قیمتی دارد. اگر حاضر به پرداخت بهای آن نباشید، نمی‌توانید آن را به دست آورید.

6️⃣ روز خود را از شب قبل آغاز كنید. قبل از اینكه به تختخواب بروید برای روز بعد برنامه‌ریزی كنید. در این صورت صبح روز بعد انگیزه بیشتری برای بیرون آمدن از تختخواب خواهید داشت.

7️⃣ تعداد دفعات تلاش‌های خود را افزایش دهید. معمولا بعد از تلاش‌های بسیار است که یك شاهكار عالی خلق می‌شود.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ دو نقاشی، از یک فرد، با 13 سال فاصله...

📌 استعدادهای ما از همان ابتدا کامل نیستند؛ بلکه برای شکوفا شدن نیاز به تلاش و زمان دارند!

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️داستان یک تصمیم

🔹 وقتی صحبت از بنیانگذاران شرکت اپل می شود همه از استیو جابز و استیو وزنیاک نام می برند. اما در روزهای اول اپل نفر سومی هم وجود داشت. او بعد از 12 روز سهامش را به ۸۰۰ دلار به استیو جابز فروخت.

🔹او اکنون می توانست صاحب صدها میلیون دلار ثروت باشد اما تصمیمی که گرفت زندگی او را تغییر داد و اکنون به عنوان مهندسی بازنشسته روزگار می گذراند!!. نام او رونالد واین بود.

🔹هرگز تسليم نشويد.
شايد تا موفقيت تنها يك اينچ باقي مانده باشد...

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

⁣⚡️مشهور ترین تکنیک های مدیریت زمان

1️⃣ تکنیک GTD

شاید بتوان گفت GTD مشهورترین تکنیک مدیریت زمان در دنیا باشد. ایده اصلی این تکنیک آن است که شخص ابتدا باید کارها را از ذهن خود خارج کند و روی کاغذ بیاورد؛ با این کار ذهن تنها روی کارهای نوشته شده تمرکز خواهد کرد و از یادآوری اینکه چه کاری باید انجام دهد رها می شود.

2️⃣ تکنیک Pomodoro

این تکنیک یک روش ایتالیایی است که یاد گرفتن آن چندان زمان زیادی نمی برد. در این روش شما با استفاده از یک تایمر انجام کارها را به محدوده های ۲۵ دقیقه ای تقسیم کرده و بین هر ۲۵ دقیقه ۳ تا ۵ دقیقه زمان استراحت قرار دارد و سپس کار بعدی شروع می شود.

3️⃣ تکنیک تمرکز فرانکلین کاوی

مبنای این روش اولویت بندی کارها می باشد. کارها را براساس سرعت انجام در یک ماتریس طبقه بندی می کنیم. با مشخص کردن کارهای کم اهمیت تر بیشتر بر روی کار هایی تمرکز کنیم که ارزش بالاتری دارد.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

💯 @businessdatabase

هرگز فراموش نکنید کسانی را که کمکتان کردند ، زمانیکه دیگران بهانه میاوردند...

💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم

💯 @businessdatabase

✅ ترفندهای شیوه انتقاد درست:

✔️ هروقت مي خواهيد انتقاد كنيد، اول ببينيد چه جايگزين مثبتي مي توانيد براي آن داشته باشيد.

✔️ اگر براي انتقادتان نمي توانيد جايگزين مثبتي بيابيد،‌ صبر كنيد. انتقاد نكنيد؛ چون بيهوده است.

✔️ مثلا اگر بگوييد اين دارو خوب نيست، شايد حق با شما باشد،‌ اما آيا داروي خوبي مي شناسيد؟

✔️ انتقاد هرگز موجب تغيير نمي شود، انتقاد بعنوان بخشي از يك برنامه مثبت، خوب است.

📌 پس اول در مورد برنامه مثبت تصميم بگيريد و بعد درحالي كه مراقب برنامه مثبت هستيد، انتقاد كنيد.

در آنصورت، انتقاد شما بسيار ارزشمند خواهد بود و حتي كساني كه از آنها انتقاد مي كنيد نيز آنرا تحسين مي كنند و کسی احساس نخواهد كرد كه به او اهانت شده است؛‌ زيرا در حالي كه انتقاد مي كنيد، جايگزينهاي مثبتي در ذهن داريد و بعد آنها را پيشنهاد مي كنيد.

💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم

💯 @businessdatabase

‍ ⭕️ از فرصت ها بهترین استفاده را بکنید

حل مسئله به نتایج موثر منجر نمی شود، فقط جلوی آسیب را می گیرد.

برای کسب نتیجه باید از فرصت ها بهترین استفاده را کرد.

حل مشکلات را به دیگران واگذار کنید و خود به دنبال فرصت ها باشید.


👤 پیتر دراکر


💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم

💯 @businessdatabase

👈 وب سایت ما
💢 www.businessdatabase.ir

✅چگونه از تبلیغات خود حداکثر بازخورد را بگیریم؟

امروزه با گسترش حجم تبلیغات ،مردم نسبت به پیام های تبلیغاتی واکنش بسیار کمتری نشان می دهند.اکثر تبلیغات برای آن ها جنبه آزار دهنده پیدا کرده است و بیشتر مردم به پیام هایی که از طریق رادیو و تلوزیون دریافت می کنند علاقه ایی ندارند!

📌راه حل چیست؟

✍برای دریافت حداکثر بازخورد از پیام های تبلیغاتی باید مشتریان هدف خود را تعیین کنیم و سپس عادات و تمایلات رسانه ایی آن ها را بررسی کنیم.باید بررسی کنیم مشتریان هدف ما بیشتر در کجا ها حضور دارند.برای چه رسانه هایی بیشتر زمان می گذارند , علایق آن ها چیست. سپس بر اساس آن رسانه ها و پیام های تبلیغاتی خود را آماده کنیم.

💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم

💯 @businessdatabase

✅ هدف تان از فروش چیست؟

فروشندگان برجسته همگی هدف گرا هستند و هدف گرایی با موفقیت در ارتباط است. پردرآمد ترین افراد از قبل می دانند که درآمد روزانه، هفتگی، ماهانه و سالانه آن ها چه خواهد بود. آنها می دانند که برای رسیدن اهدافشان در فروش باید روزانه چند بار با مشتری احتمالی تماس بگیرند. آن ها حتی می دانند با پولی که دریافت می کنند چه خواهند کرد. برای همه ی این موفقیت ها باید دقیقا برنامه ریزی کرد.

اگر هدف نداشته باشید و هدف تان دقیق نباشد گویی در هوای مه آلود تیر اندازی می کنید. بهترین تیر انداز نیز در هوای مه آلود نمی تواند به هدف بزند! او هدف را نمی بیند و این طبیعی است که به هدف نزند.

اهداف مضحک به شما انگیزه نمی دهد. هدف باید جاه طلبانه اما قابل دسترس باشد. اهداف غیر واقع بینانه از انگیزه شما کم می کند. اگر هدف غیر واقع بینانه باشد با اولین چالش و دشواری دست از کار خواهید کشید.

مکتوب کنید

اگر هدف مکتوب باشد، احتمال رسیدن به آن 100% افزایش می یابد. آن را بنویسید و نگران نباشید! حتی اگر به آن نرسید گام موثری خواهید برداشت. هدف نوشته شده را در جایی نصب کنید که هر روز آن را ببینید.

اگر هدف سالانه مشخص باشد تقسیم بندی آن به اهداف فصلی، ماهانه، هفتگی، روزانه و ساعتی کار سختی نخواهد بود. این موضوع باعث می شود که اهداف بزرگتر به اهداف کوچکتر تقسیم شود و رسیدن به هر هدف کوچکتر انگیزه شما را برای رسیدن به هدف بزرگتر قوی تر خواهد کرد.

💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم

💯 @businessdatabase

‍ ❇️ نکات مهم برای #فروش بیشتر:

✅ اگر شما از رقبا بهتر هستید ولی همچنان مشتریان به جای خرید از شما ترجیح می دهند از رقبا خرید کنند، مقصر مشتری نیست!
♦️یکی از دلایل اصلی این امر، فروشنده شماست.
♦️فروشنده شما باید بتواند مشتری را متقاعد کند که خرید از شما منافع بیشتری به دنبال دارد.

♦️ متأسفانه دلیل اینکه بسیاری از مشتریان از دست می روند، فروشندگان غیر حرفه ای هستند.

✅ "فروشندگی یک تخصص است!"
این تخصص را به فروشندگانتان بیاموزید.


━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

⁣⚡️مشهور ترین تکنیک های مدیریت زمان

1️⃣ تکنیک GTD

شاید بتوان گفت GTD مشهورترین تکنیک مدیریت زمان در دنیا باشد. ایده اصلی این تکنیک آن است که شخص ابتدا باید کارها را از ذهن خود خارج کند و روی کاغذ بیاورد؛ با این کار ذهن تنها روی کارهای نوشته شده تمرکز خواهد کرد و از یادآوری اینکه چه کاری باید انجام دهد رها می شود.

2️⃣ تکنیک Pomodoro

این تکنیک یک روش ایتالیایی است که یاد گرفتن آن چندان زمان زیادی نمی برد. در این روش شما با استفاده از یک تایمر انجام کارها را به محدوده های ۲۵ دقیقه ای تقسیم کرده و بین هر ۲۵ دقیقه ۳ تا ۵ دقیقه زمان استراحت قرار دارد و سپس کار بعدی شروع می شود.

3️⃣ تکنیک تمرکز فرانکلین کاوی

مبنای این روش اولویت بندی کارها می باشد. کارها را براساس سرعت انجام در یک ماتریس طبقه بندی می کنیم. با مشخص کردن کارهای کم اهمیت تر بیشتر بر روی کار هایی تمرکز کنیم که ارزش بالاتری دارد.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

💯 @businessdatabase

✳️ خلاقيت در كسب و كار

📕فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت.

🔋روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان: "فروش عظیم جشن سالگرد، ٥٠٪‏ تخفیف" شد.

👀 این تابلو حتی از سردرِ مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه می کرد.

📚روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان: "حراج بزرگ، ٦٠٪‏ تخفیف" نصب نمود و مغازه این شخص در میان این دو بیش از پیش محقر بنظر مى رسید.

📒صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری مى توانست انجام دهد؟

🏁 تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردرِ مغازه نصب نمود، رو این تابلو نوشته شده بود:
👈"درب ورودیِ اصلی"👉

از خودتان بپرسيد: من چگونه مى توانم در كسب و كار و فروش محصولات و خدماتم نسبت به رقبا خلاق تر عمل كنم؟


💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم

💯 @businessdatabase

🔴◼️ یکی از ابزارهای قدرتمند در گفتگو پرسیدن سوال است.

هرگز فکر نكنيد دقيقامي‌دانيد نفر مقابل تان چه مي گويد و يا قصد گفتن چه چيزي را دارد. اما میتوانیم بپرسیم:

▫️« منظور شما دقيقا چيست؟»▫️

براي كنترل یک گفتگو، اين سوال یک سوال بسیار قدرتمند است و پاسخ ندادن به اين پرسش تقريبا غير ممكن است. طرف مقابل حتما خيلي مفصل تر منظور خود را توضيح خواهد داد. سپس مي‌توانيد با پرسش‌هايي ديگر روند گفتگو را تسهيل كرده و تداوم بخشيد.

🔴بخش عظیم سوءتفاهم ها در نامفهوم بودن پیام های شفاهی اتفاق می افتد.

در بیشتر مواقع با پرسیدن چند سوال هوشمندانه ما می توانیم:

🔸روابط جدید و مستحکمی را به وجود آوریم.
🔸روابط قدیمی و کلیشه ای را احیا کنیم.
🔸به شناخت بهتری از طرف مقابل و موضوع مورد بحث میرسیم.
🔸به خواسته خود نزدیک تر شویم.
🔸موقعیت خود را تثبیت کنیم
🔸 کنترل بهتری بر زمان خواهیم داشت.

🔹آموختن اصول مذاکره و متقاعد سازی یکی از برگ های برنده عصر حاضر است که روابط را آسان تر می کند تا طرفین یک ارتباط برد_برد را رقم بزنند.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

🔴◼️ وقتي جيميل، تصميم مي گيرد ايميل هاي ارساليتان را به اسپم كاربران ببرد!

🔺تنها کاربران نیستند که ممکن است شما را اسپم کنند، میل باکس ها (امثال جیمیل و یاهو و …) الگوریتمی دارند که طبق آن، ممكن است ایمیل های شما را به اسپم ببرند.

🔻یکی از مهمترین شاخص های این الگوریتم، این است که شما چقدر به ایمیل های غیر فعال میل میفرستید و اگر از نسبت خاصی بالاتر رود، اسپم می شوید.

🔺پس هر چند وقت یک بار آدرس های ایمیلی که دفعات متعدد و متوالی ایمیل های شما را باز نکرده اند را از دیتا بیس خود خارج کنید.

🔻يك دليل ديگر كه موجب اسپم شدن ايميل هاي شما از سوي ميل باكس ها مي شود، نداشتن گزينه لغو عضويت در ايميل هايتان است.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

معنای شرکت و سازمان هوشمند فراتر از محلی برای کار کردن است.

یک مجموعه کسب و کار هوشمند به معنای تشکیلات شغلی فعال، پرهیجان و انعطاف پذیر است.
افرادی که در سازمانهای هوشمند فعالیت دارند، همانند کسانی که در برپایی شرکتهای بزرگ اشتیاق درونی دارند، برای آینده رقابت می کنند.

مزایای داشتن جمع کاری هوشمند آن است که افراد:

از انجام دادن کارهایشان هیجان زده و مشتاق می شوند.
از آنجا که تمایل دارند در انجام دادن کارها سهیم باشند ، خود را درگیر آن کار می کنند.
دوست دارند مسئولیت کارهای پر چالش را بر عهده گیرند.
خوش بینانه و قاطعانه به انجام وظایف می پردازند.
دیگران را تشویق می کنند.
وظایف مربوط به خود را با جدیت انجام می دهند.
به مشتریان نشان می دهند که هدف جلب رضایت آنهاست

💯 چطور کسب و کار موفق داشته باشم

💯 @businessdatabase

🔴◼️ ⁣⁣⁣یک فروشنده‌ی نابغه!

👈 فروشندگان بزرگ با این مَثل قدیمی، اما واقعی زندگی می‌کنند:
«هیچ‌کس دوست ندارد چیزی به او بفروشند؛ بلکه دوست دارد به او کمک کنند».

💡 یک فروشنده چطور می‌تواند به مشتریان خود کمک کند؟

💥 فروشنده‌ی نابغه به جای این‌که مشتریان را به شکل اسکناس ببیند، آن‌ها را به شکل انسان‌هایی می‌بیند که مسائلی دارند؛ و فروشنده، آماده است تا آن مسائل را حل کند.
بنابراین شنونده‌ی خوبی است تا مسائل و نیازهای مشتریان خود را بشنود.
او هوشمندانه می‌تواند مشتری را هدایت کند تا مسائل اصلی خود را مطرح کند و با مهربانی و قلبی بزرگ، آن‌ها را به‌درستی کمک می‌کند.

☀️ این‌گونه است که حتی اگر خودش کالا یا خدمت خاصی را نداشته باشد که بتواند مسئله‌ی مشتری را حل کند، فروشنده‌های قابل اعتماد دیگری را به او معرفی می‌کند.

✨ یک فروشنده‌ی نابغه به‌درستی باور کرده که روزی‌رسان خداست.
بنابراین هرچند هوشمندانه در پی درآمد و کسب سود بیشتر است، اما «اضطرابِ درآمد» ندارد و برای به دست آوردن پول، به هر کاری دست نمی‌زند.


💯 راهکار کسب و کار موفق

🔱 @businessdatabase ™

⭕️ بیشتر مشتریان، تلاشی برای برقراری تماس با شما و رفع مشکل‌شان نمی‌کنند

👈 بیشتر آن‌ها سکوت می‌کنند، اما دیگر چیزی از شما نمی‌خرند.

━━━🌸✨🍂✨🌸━━━

💯 راهکار کسب و کار موفق

💯 @businessdatabase