И нам в Яндекс Финтех нужен PMM на кредитные продукты. Лайк шер вот это все.
https://yandex.ru/jobs/vacancies/menedzher-marketingovih-produktov-39210
https://yandex.ru/jobs/vacancies/menedzher-marketingovih-produktov-39210
👍3👎1
Bykov Digital ❇️
Есть такой феномен — «позитивный чёрн». Когда пользователь уходит не потому, что сервис плохой, а потому что он закрыл свою задачу. Скачал приложение для медитации, поработал месяц — и тревожность ушла. Нашёл пару в дейтинге — и Tinder/Bumbl больше не нужны.…
4 всадника апокалипсиса чёрна.
Если все еще после сотен материалов не знаете все про чёрн, то вот ещё один про самое важное: основные виды чёрна, про многие из которых некоторые забывают. Или про некоторые из которых многие забывают. Типа того же позитивного чёрна или инволантари чёрна.
Там, правда, есть смешной момент про то, что если чёрн снизить с 25% до 10% то LTV вырастет на 250%. Нюанс тут в том, что LTV так вырастить проще чем так снизить чёрн. Но связь, конечно, прямая.
Так же подсвечены 2 важных вещи про чёрн - не попадание в ЦА и не умение доносить ценность продукта быстро.
https://bit.ly/492iN83
Если все еще после сотен материалов не знаете все про чёрн, то вот ещё один про самое важное: основные виды чёрна, про многие из которых некоторые забывают. Или про некоторые из которых многие забывают. Типа того же позитивного чёрна или инволантари чёрна.
Там, правда, есть смешной момент про то, что если чёрн снизить с 25% до 10% то LTV вырастет на 250%. Нюанс тут в том, что LTV так вырастить проще чем так снизить чёрн. Но связь, конечно, прямая.
Так же подсвечены 2 важных вещи про чёрн - не попадание в ЦА и не умение доносить ценность продукта быстро.
https://bit.ly/492iN83
Subnoscription Index
The Four Horsemen of Churn: Why Your Subscribers Leave—and How to Stop Them
5❤3
В b2b есть важный нюанс: только около 5% TAM (total addressable market) активно ищут новое решение. Остальные 95% довольны текущим софтом и ничего менять не собираются. Но многие маркетологи и руководители строят стратегию так, будто весь рынок уже готов покупать.
Фокус на MOTF (middle of the funnel) — вот где настоящая работа. Это не про прямую генерацию лидов, а про создание ценности и формирование знания о продукте. Автор статьи, кстати, высмеивает вебинары и «блюпринты», но в финале сам признаёт: делать их всё же стоит — просто делать качественно.
И ещё одна важная, но не раскрытая мысль: знание о компании нужно строить системно. Не спонтанно, а так, чтобы проспекты точно понимали, кто вы и зачем. В MENA я видел это на практике: сначала сейлзам говорили «вы кто такие, я вас не знаю, идите нах», а через полгода публикаций, выступлений и отраслевых конференций таких разговоров почти не осталось. Рынок начал узнавать бренд и понимать его ценность.
https://bit.ly/3JF1tvp
Фокус на MOTF (middle of the funnel) — вот где настоящая работа. Это не про прямую генерацию лидов, а про создание ценности и формирование знания о продукте. Автор статьи, кстати, высмеивает вебинары и «блюпринты», но в финале сам признаёт: делать их всё же стоит — просто делать качественно.
И ещё одна важная, но не раскрытая мысль: знание о компании нужно строить системно. Не спонтанно, а так, чтобы проспекты точно понимали, кто вы и зачем. В MENA я видел это на практике: сначала сейлзам говорили «вы кто такие, я вас не знаю, идите нах», а через полгода публикаций, выступлений и отраслевых конференций таких разговоров почти не осталось. Рынок начал узнавать бренд и понимать его ценность.
https://bit.ly/3JF1tvp
42Slash
The Case for Middle-of-Funnel Marketing: Why MOFU Leads Beat Demo Requests
The Messy Middle in B2B Marketing
👍2
Все те хаки, которыми полны интернеты и этот канал про успехи Duolingo как будто не очень помогают.
Вообще по нашей теме надо учиться у Valve - они очень круто создают новые ниши там где вроде бы все уже поделено. Так появился steam.
Потом они сделали steam deck и это открыло новый рынок таких девайсов.
И вот они выпускают новый девайс https://steampowered.com/hardware который тоже очень существенно может повлиять на очень сформированный рынок. И может как пошатать текущих игроков так и привести новую аудиторию которая бы туда не зашла бы по раным причинам.
И делают не просто железку или софт. А сочетание, как эпл. Только с чуть более человеческим лицом.
Хотя я уже писал, что их тоже хотят раскулачить за монополию.
Потом они сделали steam deck и это открыло новый рынок таких девайсов.
И вот они выпускают новый девайс https://steampowered.com/hardware который тоже очень существенно может повлиять на очень сформированный рынок. И может как пошатать текущих игроков так и привести новую аудиторию которая бы туда не зашла бы по раным причинам.
И делают не просто железку или софт. А сочетание, как эпл. Только с чуть более человеческим лицом.
Хотя я уже писал, что их тоже хотят раскулачить за монополию.
Steampowered
Steam Hardware
The Steam Hardware family officially expands in early 2026.
🫡2🔥1
Тут в свете судебных исков Strava к Garmin за realtime segments сделали разбор на чем Garmin зарабатывает.
В целом - ничего необычного, кроме существенного роста последние годы, хотя только ленивый не предрекал смерти гармину из-за apple watch.
А я, например, сколько не пытался - так и не смог пересесть с гармина на apple watch, потому что по спортивным функциям яблочные часы никакие.
Интересно будет посмотреть на этот график через пару лет, потому что в прошлом году гармин тоже запустил подписку.
PS
Почему это важно - стравой без подписки пользоваться смысла нет никакого, а гармином без подписки можно точно так же эффективно пользоваться как и раньше, а подписка добавляет фичей сверху. А страва всегда действовала наоборот - убирала фичи за подписку.
В целом - ничего необычного, кроме существенного роста последние годы, хотя только ленивый не предрекал смерти гармину из-за apple watch.
А я, например, сколько не пытался - так и не смог пересесть с гармина на apple watch, потому что по спортивным функциям яблочные часы никакие.
Интересно будет посмотреть на этот график через пару лет, потому что в прошлом году гармин тоже запустил подписку.
PS
Почему это важно - стравой без подписки пользоваться смысла нет никакого, а гармином без подписки можно точно так же эффективно пользоваться как и раньше, а подписка добавляет фичей сверху. А страва всегда действовала наоборот - убирала фичи за подписку.
👍1
Forwarded from Продакты не нужны
Водораздел продактов
Я прособеседовал сотни продактов. Я все время искал волшебный вопрос, который поможет легко отделить крутых продактов от слабых. Крутым решением было начать требовать знание SQL, однако этого все равно было недостаточно. Некоторые плохие продакты после моего поста начали, блин, учить SQL и эта лазейка для меня закрылась.
Проанализировав весь свой опыт найма продактов, работы с продактами и их увольнения, я осознал что отличает крутых от не очень классных. Дополнительным преимуществом будет то, что этот скилл невозможно прокачасть к собеседованию, поэтому спокойно могу поделиться своим вопросом:
Ты копал в детстве картошку?
Тому, кто выкапывал 10 соток картофана, все эти ваши продуктовые задачи будут на раз плюнуть. Потому что только человек, который знает, что его тяжелый труд потом сгниет в подвале, может стать великим продактом. А тот, кто собирал колорадских жуков и потом сжигал их в бензине, сможет отлично управлять командой.
Я прособеседовал сотни продактов. Я все время искал волшебный вопрос, который поможет легко отделить крутых продактов от слабых. Крутым решением было начать требовать знание SQL, однако этого все равно было недостаточно. Некоторые плохие продакты после моего поста начали, блин, учить SQL и эта лазейка для меня закрылась.
Проанализировав весь свой опыт найма продактов, работы с продактами и их увольнения, я осознал что отличает крутых от не очень классных. Дополнительным преимуществом будет то, что этот скилл невозможно прокачасть к собеседованию, поэтому спокойно могу поделиться своим вопросом:
Ты копал в детстве картошку?
Тому, кто выкапывал 10 соток картофана, все эти ваши продуктовые задачи будут на раз плюнуть. Потому что только человек, который знает, что его тяжелый труд потом сгниет в подвале, может стать великим продактом. А тот, кто собирал колорадских жуков и потом сжигал их в бензине, сможет отлично управлять командой.
👎12🔥11
Настроил я перплексити на поиск интересных материалов... В целом качество поиска так себе, конверсия в пост меньше 10%, но иногда попадается интересное.
Сейчас попался материал про то, что при хорошем подходе creator-led кампании переперформливают традиционные перф кампании по roi и при этом еще и качают бренд. Но так работать умеют далеко не все бренды и это главный скилл, который надо качать, а не умение работать с ai.
Но материал на сайте сдох, хотя он относительно свежий, выдает 403. Может потому, что автора загасили за такое.
Что думаете аудитория про это? И для каких вертикалей это актуально? Как будто далеко не для всех.
Сейчас попался материал про то, что при хорошем подходе creator-led кампании переперформливают традиционные перф кампании по roi и при этом еще и качают бренд. Но так работать умеют далеко не все бренды и это главный скилл, который надо качать, а не умение работать с ai.
Но материал на сайте сдох, хотя он относительно свежий, выдает 403. Может потому, что автора загасили за такое.
Что думаете аудитория про это? И для каких вертикалей это актуально? Как будто далеко не для всех.
📌 Подборка онбордингов финтехов.
Полезная штука для вдохновения. Ну и сразу можно почувствовать разницу в размерах рынков по качеству онбординга.
https://news.1rj.ru/str/scrn_gallery/634
Полезная штука для вдохновения. Ну и сразу можно почувствовать разницу в размерах рынков по качеству онбординга.
https://news.1rj.ru/str/scrn_gallery/634
❤2🔥2
Что думать про retention в 2026.
Сама статья полное говно, ai-рерайт бездумный, но тема годная.
Думать про retention подневной, конечно, надо, но мир становится сложнее - юзеров тегают, ai штуки работают асинхронно, всякая ценность может доставляться так же асинхронно.
https://bit.ly/48Viz1Y
Сама статья полное говно, ai-рерайт бездумный, но тема годная.
Думать про retention подневной, конечно, надо, но мир становится сложнее - юзеров тегают, ai штуки работают асинхронно, всякая ценность может доставляться так же асинхронно.
https://bit.ly/48Viz1Y
❤1
Вышел отчет от SensorTower про food delivery. И там конечно крутая картинка роста этого рынка в регионам и особенно в Азии.
В первую очередь это про Индию, но там в целом огромные по размеру рынки в штуках и везде тренды примерно такие же.
https://bit.ly/44eJenW
В первую очередь это про Индию, но там в целом огромные по размеру рынки в штуках и везде тренды примерно такие же.
https://bit.ly/44eJenW
👍1
RevenueCat написали неплохой разбор про то, как строить growth-команды в app-бизнесе. Как в вакууме строить, конечно. Реальность всегда отличается.
Главная мысль — growth это не «чуть-чуть маркетинг» и не «продукт с аналитикой». Это отдельная дисциплина, которая живёт на стыке всех функций: продукта, маркетинга, данных и инсайтов пользователей.
Суть в том, что growth-команда — это не отдел, а часто временная кросс-функциональная единица, сфокусированная на конкретном KPI: retention, ARPU, activation и т.д. Они не чинят всё подряд (как любят делать во многих команиях), а работают по циклу и сфокусированы — анализ, гипотезы, приоритизация, эксперименты, выводы.
Да и не всегда можно эксперименты то делать - тупо недостаточно данных.
https://bit.ly/3XQpl2M
Главная мысль — growth это не «чуть-чуть маркетинг» и не «продукт с аналитикой». Это отдельная дисциплина, которая живёт на стыке всех функций: продукта, маркетинга, данных и инсайтов пользователей.
Суть в том, что growth-команда — это не отдел, а часто временная кросс-функциональная единица, сфокусированная на конкретном KPI: retention, ARPU, activation и т.д. Они не чинят всё подряд (как любят делать во многих команиях), а работают по циклу и сфокусированы — анализ, гипотезы, приоритизация, эксперименты, выводы.
Да и не всегда можно эксперименты то делать - тупо недостаточно данных.
https://bit.ly/3XQpl2M
Динамика цен на стриминги в штатах за 5 лет (х2). Тоже самое ждет и все другие развитые страны со своими стримингами (РФ).
По факту, цены и так уже выросли х2 у нас, но они все равно еще очень низкие.
Поднимать цены у сервиса с парой сотен тысяч юзеров - это одно, а у сервиса с десятками миллионов пользователей - совсем другое. Любое неакуратное движение, и отток + хейт обеспечены.
В Плюсе всегда к этому относились как к самому важному проекту года.
Вряд ли Netflix или HBO так заморачиваются.
По факту, цены и так уже выросли х2 у нас, но они все равно еще очень низкие.
Поднимать цены у сервиса с парой сотен тысяч юзеров - это одно, а у сервиса с десятками миллионов пользователей - совсем другое. Любое неакуратное движение, и отток + хейт обеспечены.
В Плюсе всегда к этому относились как к самому важному проекту года.
Вряд ли Netflix или HBO так заморачиваются.
❤2
Bykov Digital ❇️
Шикарная тема с отменой подписки у Adobe Creative Cloud. Сначала ты берешь годовую подписку с триалом и месячными платежами. И ничего не подозреваешь. А потом выясняется, что если ты хочешь отменить подписку, то заплатить, пожалуйста, штраф в размере 50%…
Более чернушной конторы чем Adobe сложно себе представить. Но они пошли еще дальше и стали маскировать свои письма о следующем списании под скам.
Если вы думаете что уже все даркпатерны видели и ими пользуются только аппки про похудание за 15 секунд, то нет.
https://news.1rj.ru/str/honestmarketing/6688
Если вы думаете что уже все даркпатерны видели и ими пользуются только аппки про похудание за 15 секунд, то нет.
https://news.1rj.ru/str/honestmarketing/6688
❤2
Это папка с самыми активными коллегами в Telegram. Я уже писал про неё раньше, но за это время она заметно подросла — и по количеству каналов, и по количеству годного контента.
Там есть всё: от разработки до people-менеджмента, от дизайна до AI. Каналы руководителей, каналы про жизнь в Я, и каналы людей, которые вообще никак не касаются внутрянки — просто делают хороший контент.
Один из моих любимых — «Адвокат брюта». Его почему-то нет в папке, но это супер-интересный канал про российское вино. Читаешь — и регулярно ловишь себя на мысли, что хочется быть на дегустации в Анапе, а не вот это всё.
Отдельный бонус — в этих каналах регулярно всплывают интересные вакансии.
Ставьте лайки, подписывайтесь на папку:
https://news.1rj.ru/str/addlist/pOxfNU-MB4NmYWMy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
From YNDX
You’ve been invited to add the folder “From YNDX”, which includes 72 chats.
❤4👍4🔥2
Совсем не по теме, но в 2025 на Ньюйоркском марафоне был рекорд по числу участников.
Пишу про это, потому что сам бегаю и пробежать основные мейджоры - одна из мечт.
Но так же это означает, что вот это вот растущее число людей, которые хотят пробегать такие дистанции, будет постоянно нуждаться в тренерах. Живых тренеров на всех не хватит, поэтому рынок спортивных тренировок и вот этого всего будет только расти.
А ai с одной стороны сильно упростил создание таких приложений. С другой стороны - с помощью ai можно сделать хороший прорыв в сторону персонализации, когда планы подстраиваются под результаты прошедших тренировок.
Пишу про это, потому что сам бегаю и пробежать основные мейджоры - одна из мечт.
Но так же это означает, что вот это вот растущее число людей, которые хотят пробегать такие дистанции, будет постоянно нуждаться в тренерах. Живых тренеров на всех не хватит, поэтому рынок спортивных тренировок и вот этого всего будет только расти.
А ai с одной стороны сильно упростил создание таких приложений. С другой стороны - с помощью ai можно сделать хороший прорыв в сторону персонализации, когда планы подстраиваются под результаты прошедших тренировок.
👍1