Пользователи могут использовать для поиска товаров несколько инструментов, их набор зависит от задачи. Маркетплейсы рассматриваются как один из возможных, но не универсальный инструмент.
Пользователь выбирает инструмент поиска, сопоставив свою задачу с его (инструмента) возможностями и ограничениями. Речь о выборе рабочих границ поиска. Люди оценивают, будет ли достаточно для данного поиска одного инструмента или потребуется подключение других. Каждый из сервисов используют как средство решения конкретной задачи.
Это касается не только поиска товаров. Та же логика проявляется в ситуациях, где задачи различаются по требованиям к глубине проработки и проверке результата. Например, выбор источников информации, планирование действий, оценка перспектив возможных решений и др.
В простых случаях используют инструмент, позволяющий быстро сузить поле вариантов и получить приемлемый результат. В более сложных случаях работу распределяют: один сервис применяют для первичного отбора, другой или другие для уточнения или расширения поисковой задачи.
Такая логика выбора инструментов заметнее там, где заранее понятны требования к результату и ограничения инструментов. И напротив, она выражена слабее при решении простых и стандартных задач. В этом случае поиск не требует распределения функций и может быть выполнен с помощью одного инструмента.
По материалам исследования компании «Ашманов и партнеры» «Поиск 2026. Роль маркетплейсов при выборе товаров – потребительские тренды»
#К3_поведение #поиск #омниканал #ecom
🟢Неуниверсальность сценариев. Покупатели предпочитают пользоваться поиском на маркетплейсах только в двух из десяти поисковых сценариев, несмотря на высокую общую частотность их использования.
🟢Привязка к типу задачи. Маркетплейсы чаще выбирают, когда нужно быстро найти регулярно покупаемый товар (65%) или получить отзывы о товаре (52%); для более сложных и информационно насыщенных задач используются другие каналы.
🟢Множественность инструментов в одном процессе. Пользователи часто используют маркетплейсы как инструмент поиска в целом (71%), и в рамках одного процесса поиска могут обращаться к нескольким каналам, не ограничиваясь одним источником.
*Онлайн опрос, 1002 чел, ЦА - покупатели интернет-магазинов, 18-55 лет, город 1 млн+
Пользователь выбирает инструмент поиска, сопоставив свою задачу с его (инструмента) возможностями и ограничениями. Речь о выборе рабочих границ поиска. Люди оценивают, будет ли достаточно для данного поиска одного инструмента или потребуется подключение других. Каждый из сервисов используют как средство решения конкретной задачи.
Это касается не только поиска товаров. Та же логика проявляется в ситуациях, где задачи различаются по требованиям к глубине проработки и проверке результата. Например, выбор источников информации, планирование действий, оценка перспектив возможных решений и др.
В простых случаях используют инструмент, позволяющий быстро сузить поле вариантов и получить приемлемый результат. В более сложных случаях работу распределяют: один сервис применяют для первичного отбора, другой или другие для уточнения или расширения поисковой задачи.
Такая логика выбора инструментов заметнее там, где заранее понятны требования к результату и ограничения инструментов. И напротив, она выражена слабее при решении простых и стандартных задач. В этом случае поиск не требует распределения функций и может быть выполнен с помощью одного инструмента.
По материалам исследования компании «Ашманов и партнеры» «Поиск 2026. Роль маркетплейсов при выборе товаров – потребительские тренды»
#К3_поведение #поиск #омниканал #ecom
👍3
Близкие люди оказывают существенное влияние на выбор FMCG-товаров. По данным исследования* «Яндекс.Рекламы», доли тех, кто учитывает мнение родителей, партнёра или наличие в семье детей, различны, но во всех случаях остаются значительными: 41%, 49% и 72% соответственно.
В таких случаях решение зависит не только от личных критериев покупателя, но и от структуры взаимоотношений внутри семьи. Значимая часть FMCG-покупок тем самым оказывается распределённой — с внешними по отношению к покупателю центрами влияния. Модель, которую обычно связывают с B2B-сектором — распределение выбора между участниками центра принятия решений, — воспроизводится и в потребительских категориях.
Такая же структура решения проявляется в ситуациях совместного потребления или общего бюджета. В этих случаях выбор формируется через согласование интересов участников, даже если покупку совершает один человек.
Логика распределённого выбора усиливается, когда покупка затрагивает интересы нескольких участников и предполагает обсуждение. Она ослабевает в условиях индивидуального потребления, при низкой значимости решения и в сценариях спонтанной покупки.
По материалам «Исследования FMCG-товаров от Яндекс Рекламы»
*Онлайн опрос, Россия, 18-64+, 2900 чел., города 100 тыс.+, июнь 2025 г.
#К2_контекст #семья #мнение #fmcg #выбор
В таких случаях решение зависит не только от личных критериев покупателя, но и от структуры взаимоотношений внутри семьи. Значимая часть FMCG-покупок тем самым оказывается распределённой — с внешними по отношению к покупателю центрами влияния. Модель, которую обычно связывают с B2B-сектором — распределение выбора между участниками центра принятия решений, — воспроизводится и в потребительских категориях.
✅ Совместность как норма повседневных покупок. Среди людей, живущих с родителями, 70% покупателей FMCG non-food и 80% покупателей food-категорий принимают решение о покупке совместно с членами семьи. Почти столько же — 63% и 75% соответственно — совершают саму покупку вместе с ними.✅ Партнёр как регулярный участник выбора. 45% респондентов советуются с партнёром или партнёршей при покупке товаров FMCG non-food категории и 51% — при покупке food-товаров.
Такая же структура решения проявляется в ситуациях совместного потребления или общего бюджета. В этих случаях выбор формируется через согласование интересов участников, даже если покупку совершает один человек.
Логика распределённого выбора усиливается, когда покупка затрагивает интересы нескольких участников и предполагает обсуждение. Она ослабевает в условиях индивидуального потребления, при низкой значимости решения и в сценариях спонтанной покупки.
По материалам «Исследования FMCG-товаров от Яндекс Рекламы»
*Онлайн опрос, Россия, 18-64+, 2900 чел., города 100 тыс.+, июнь 2025 г.
#К2_контекст #семья #мнение #fmcg #выбор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2⚡1
Решение о ношении мерча зависит от того, воспринимается ли предмет как самостоятельная вещь, а не рекламоноситель. В исследовании компаний Re:презéнт и Synopsis Group зафиксированы критерии, определяющие отношение к предмету:
▪️Качество исполнения как базовое условие использования вне рабочего или событийного контекста.
◾️Самодостаточный дизайн без привязки к конкретному событию.
◾️Отсутствие агрессивного логотипирования.
Универсальность сценариев использования.
◾️Внутренний смысл или ограниченный тираж как маркер ценности.
В точке взаимодействия мерч конкурирует с личной идентичностью. Предмет включается в публичный образ, когда воспринимается как уместный для него.
Символический объект носят, если он не мешает человеку оставаться самим собой.
Та же логика проявляется при выборе атрибутики сообществ, символов образовательных и профессиональных групп, предметов с идеологической или культурной маркировкой, а также любых объектов, обозначающих принадлежность к организации или событию.
Логика усиливается, когда вещь носят на виду, и ослабевает, когда её используют дома или вне публичного пространства.
#К7_культура #самовыражение #идентичность #дизайн #история
▪️Качество исполнения как базовое условие использования вне рабочего или событийного контекста.
◾️Самодостаточный дизайн без привязки к конкретному событию.
◾️Отсутствие агрессивного логотипирования.
Универсальность сценариев использования.
◾️Внутренний смысл или ограниченный тираж как маркер ценности.
«Когда на тебе какая-то классная вещь с историей, она становится гораздо ценнее. Если тебе просто скажут: “У тебя прикольная футболка”, а ты ответишь: “Спасибо, купил ее вчера в магазине” — это окей.
Но мне нравится, когда говорят: „У тебя прикольная футболка!“, а я на это могу сказать, что купил ее в нашем музее. Мне кажется, это прикольно, когда у вещей есть какая-то эмоциональная и историческая ценность».
— Музей советских игровых автоматов
В точке взаимодействия мерч конкурирует с личной идентичностью. Предмет включается в публичный образ, когда воспринимается как уместный для него.
Символический объект носят, если он не мешает человеку оставаться самим собой.
«Если неловко появиться в мерче компании где-то кроме самой работы, то либо мерч не очень, либо компания. Невозможно испытывать неловкость от “логотипа на груди” организации, в которую веришь и в которой самореализуешься».
— Митя Осадчук, руководитель Центра дизайн-компетенций B2C Сбера
Та же логика проявляется при выборе атрибутики сообществ, символов образовательных и профессиональных групп, предметов с идеологической или культурной маркировкой, а также любых объектов, обозначающих принадлежность к организации или событию.
Логика усиливается, когда вещь носят на виду, и ослабевает, когда её используют дома или вне публичного пространства.
#К7_культура #самовыражение #идентичность #дизайн #история
❤4👍2
В бизнес-контактах мерч функционирует иначе, чем в потребительском контексте. Здесь предмет закрепляет статус и характер деловых отношений (см. «Самоценный логотип»). В исследовании компаний Re:презéнт и Synopsis Group зафиксированы критерии, определяющие отношение к такому предмету:
Принятие такого мерча означает признание статуса и характера отношений между сторонами. В отношениях бизнес-партнёров материальные предметы служат символами этих отношений.
В B2B материальные объекты используются как подтверждение отношения.
Эту функцию выполняют представительские подарки, протокольные сувениры и знаки благодарности. Присутствие логотипа дарителя визуализирует эту связь.
Символическое значение предметов характерно для устойчивых деловых связей. В разовых или краткосрочных контактах проявляется слабее.
#b2b #доверие #ритуал #брендинг
🟢 Предмет передаётся как знак внимания.
🟢 Получение предмета обозначает деловую связь.
🟢 Значимость определяется контекстом взаимодействия сторон.
🟢 Предмет маркирует статус и характер отношений.
Принятие такого мерча означает признание статуса и характера отношений между сторонами. В отношениях бизнес-партнёров материальные предметы служат символами этих отношений.
В B2B материальные объекты используются как подтверждение отношения.
Эту функцию выполняют представительские подарки, протокольные сувениры и знаки благодарности. Присутствие логотипа дарителя визуализирует эту связь.
Символическое значение предметов характерно для устойчивых деловых связей. В разовых или краткосрочных контактах проявляется слабее.
#b2b #доверие #ритуал #брендинг
❤2👍1
Достоверность изображения неизвестного происхождения люди оценивают, главным образом, по его «естественности». Причина интереса к теме авторов исследования «Человек или ИИ?» – агентств Spektr и Скотч – понятна: ИИ-контент все чаще появляется в ленте, отличить его от реальных фото все сложнее. Насколько люди справляются с этим?
В целом, слабо. Только 23% респондентов смогли определить реальную фотографию из пяти, где остальные были сгенерированы ИИ. При этом примерно каждый второй респондент был уверен в своей правоте, выбрав ИИ-изображение.
Отвечая на вопрос об ориентирах, которыми они руководствовались при выборе, респонденты чаще всего руководствовались привычными признаками «нормального» визуального материала:
Но это в среднем. Разные возрастные группы по-разному ранжируют признаки. Принцип оценки остаётся единым, хотя сами ориентиры различаются. Зумеры чаще опираются на технические характеристики изображения, тогда как миллениалы и поколение X на правдоподобие самой ситуации в кадре.
Интересно, что молодежь (18-28 лет) «угадывает» точнее старших (45+). Наиболее заметны различия в деталях. Молодые люди, выбирая реальное изображение, указывают на отсутствие характерных для нейросети признаков (смазанные контуры, «пластилиновая» текстура и т. п.).
Старшее поколение смотрит на жизнь целостно: «Сцена или ситуация в кадре выглядит жизненной и правдоподобной.
Та же логика может действовать в ситуациях, где источник визуального материала в явном виде не указан. В таких случаях достоверность может оцениваться по соответствию привычным признакам «нормального» изображения.
#К5_технологии #ИИ #возраст #доверие
В целом, слабо. Только 23% респондентов смогли определить реальную фотографию из пяти, где остальные были сгенерированы ИИ. При этом примерно каждый второй респондент был уверен в своей правоте, выбрав ИИ-изображение.
Отвечая на вопрос об ориентирах, которыми они руководствовались при выборе, респонденты чаще всего руководствовались привычными признаками «нормального» визуального материала:
🟠Естественность цвета — 29%
🟠Правдоподобие освещения и теней — 28%
🟠Реалистичность фона и окружения — 27%
🟠Жизненность сцены — 24%
Технические критерии упоминались реже:
🟣Отсутствие характерных артефактов ИИ — 18%
🟣Наличие шумов или зерна, как у фото — 9%
Но это в среднем. Разные возрастные группы по-разному ранжируют признаки. Принцип оценки остаётся единым, хотя сами ориентиры различаются. Зумеры чаще опираются на технические характеристики изображения, тогда как миллениалы и поколение X на правдоподобие самой ситуации в кадре.
Интересно, что молодежь (18-28 лет) «угадывает» точнее старших (45+). Наиболее заметны различия в деталях. Молодые люди, выбирая реальное изображение, указывают на отсутствие характерных для нейросети признаков (смазанные контуры, «пластилиновая» текстура и т. п.).
Старшее поколение смотрит на жизнь целостно: «Сцена или ситуация в кадре выглядит жизненной и правдоподобной.
Та же логика может действовать в ситуациях, где источник визуального материала в явном виде не указан. В таких случаях достоверность может оцениваться по соответствию привычным признакам «нормального» изображения.
#К5_технологии #ИИ #возраст #доверие
❤4⚡1
Потребитель 2026 — это новая конфигурация рыночной власти, а не «новые предпочтения». Испанское агентство PHI обобщило данные глобальных исследований Deloitte, IAB, Datareportal, Kantar и других компаний и описало ключевые качества современного потребителя.
Он самостоятельно собирает информацию о продукте, сравнивает варианты в реальном времени, учитывает репутацию бренда, публичные сигналы доверия — и мгновенно «голосует ногами», если обещания не совпадают с реальностью или нарушаются границы приватности.
Взаимодействие покупателя с брендом превращается в серию тестов на надёжность. Каждый контакт — подтверждение или опровержение заявленной ценности.
Выбор продукта формируется потребителем через последовательное снижение неопределённости.
Отзывы, бесшовность каналов, скорость сервиса, прозрачность информации, контроль над персонализацией становятся разными компонентами одного процесса - сокращения зоны сомнения.
Этот процесс усиливается в нескольких случаях:
🔹Высокая цена и долгосрочные обязательства.
🔹Простота сравнения аналогов.
🔹Прозрачность среды (обычно цифровой), где ошибки бренда быстро становятся видимыми.
И, напротив, он ослабевает в ситуациях импульсных покупок, недорогих товаров и при ограниченном выборе. Однако, заметим, что сам механизм снижения неопределённости при этом не исчезает, сокращаются лишь глубина и скорость проверки.
Для бизнеса это означает одно: выигрывает тот, кто системно снижает неопределённость на каждом шаге клиентского пути, а не тот, кто громче обещает.
#К1_мотивация #доверие #рацио #поиск #персонализация
Он самостоятельно собирает информацию о продукте, сравнивает варианты в реальном времени, учитывает репутацию бренда, публичные сигналы доверия — и мгновенно «голосует ногами», если обещания не совпадают с реальностью или нарушаются границы приватности.
Новая конфигурация проявляется в цифрах:
🔷Отзывы — фактор отсечения. 54% не купят товар, если у него есть негативные отзывы без ответа.
🔷Персонализация — драйвер выбора. 75% более склонны купить у бренда, который персонализирует коммуникацию.
🔷Ценности важны. 75% учитывают социальную позицию бренда и представленность разных групп в коммуникации.
🔷Экологичность монетизируется. 66% готовы платить больше за экологичный продукт.
🔷Скорость стоит денег. 41% готовы доплатить за доставку в тот же день.
Взаимодействие покупателя с брендом превращается в серию тестов на надёжность. Каждый контакт — подтверждение или опровержение заявленной ценности.
Выбор продукта формируется потребителем через последовательное снижение неопределённости.
Отзывы, бесшовность каналов, скорость сервиса, прозрачность информации, контроль над персонализацией становятся разными компонентами одного процесса - сокращения зоны сомнения.
Этот процесс усиливается в нескольких случаях:
🔹Высокая цена и долгосрочные обязательства.
🔹Простота сравнения аналогов.
🔹Прозрачность среды (обычно цифровой), где ошибки бренда быстро становятся видимыми.
И, напротив, он ослабевает в ситуациях импульсных покупок, недорогих товаров и при ограниченном выборе. Однако, заметим, что сам механизм снижения неопределённости при этом не исчезает, сокращаются лишь глубина и скорость проверки.
Для бизнеса это означает одно: выигрывает тот, кто системно снижает неопределённость на каждом шаге клиентского пути, а не тот, кто громче обещает.
#К1_мотивация #доверие #рацио #поиск #персонализация
❤6👍2
Люди старшего поколения (55–75 лет) рассматривают потребление прежде всего как инструмент поддержания жизненной устойчивости и автономии.
Это касается:
🔸сохранения ресурса (здоровье, деньги, социальный капитал),
🔸минимизации рисков (финансовая нестабильность, ухудшение здоровья, мошенничество),
🔸сохранения контроля (планирование, лояльность проверенным брендам).
Заметим, что речь о смене вектора развития, а не о снижении активности: устойчивость вместо экспансии. Управление рисками, а не экономия, как принято думать. Не снижение потребления, а его «стратегизация».
Эта логика особенно заметна в старшем поколении, но не ограничивается им. Стремление снизить неопределенность и удержать контроль над собственной жизнью или ее элементами (карьера, семейные отношения) может быть реализовано и более молодыми людьми. Вот неполный перечень наиболее характерных ситуаций:
🔷Распределение ресурсов между собственными потребностями и обязательствами перед другими людьми.
🔷Когда расходы связаны с долгосрочными последствиями
🔷Там, где есть вероятность потери дохода, ухудшения здоровья или появление зависимости от внешней помощи.
В ситуациях высокой неопределенности потребление может утрачивать функцию маркера уровня жизни. Оно становится способом удержания контроля и устойчивости в условиях ограниченных ресурсов и высоких потенциальных рисков. Уровень жизни в этом случае измеряется не масштабом, а степенью управляемости.
*2025 г. 16 глубинных интервью, онлайн опрос 2000 чел. 55 – 75 лет, РФ, города 100 тыс.+
К1_мотивация #финустойчивость #риск #возраст
Это касается:
🔸сохранения ресурса (здоровье, деньги, социальный капитал),
🔸минимизации рисков (финансовая нестабильность, ухудшение здоровья, мошенничество),
🔸сохранения контроля (планирование, лояльность проверенным брендам).
Заметим, что речь о смене вектора развития, а не о снижении активности: устойчивость вместо экспансии. Управление рисками, а не экономия, как принято думать. Не снижение потребления, а его «стратегизация».
Это подтверждают данные, зафиксированные в исследовании Сбермаркетинга «Серебряный возраст*».
🟨Пенсия не означает утраты самостоятельности. 69% опрошенных не видят чёткой границы между жизнью до и после выхода на пенсию
🟨Финансовая автономия сохраняется. 17% пенсионеров продолжают работать, не полагаясь только на пенсионный доход.
🟨Риск ухудшения здоровья структурирует поведение. 69% женщин и 59% мужчин выбирают здоровье и движение как форму досуга
🟨Выбор (товара или услуги) подтверждается социально. Рекомендации занимают второе место среди источников информации о продуктах после рекламы
Эта логика особенно заметна в старшем поколении, но не ограничивается им. Стремление снизить неопределенность и удержать контроль над собственной жизнью или ее элементами (карьера, семейные отношения) может быть реализовано и более молодыми людьми. Вот неполный перечень наиболее характерных ситуаций:
🔷Распределение ресурсов между собственными потребностями и обязательствами перед другими людьми.
🔷Когда расходы связаны с долгосрочными последствиями
🔷Там, где есть вероятность потери дохода, ухудшения здоровья или появление зависимости от внешней помощи.
В ситуациях высокой неопределенности потребление может утрачивать функцию маркера уровня жизни. Оно становится способом удержания контроля и устойчивости в условиях ограниченных ресурсов и высоких потенциальных рисков. Уровень жизни в этом случае измеряется не масштабом, а степенью управляемости.
*2025 г. 16 глубинных интервью, онлайн опрос 2000 чел. 55 – 75 лет, РФ, города 100 тыс.+
К1_мотивация #финустойчивость #риск #возраст
❤2👍2
Повседневность становится устойчиво турбулентной. По итогам XV Грушинской конференции АН ВЦИОМ показал*, что это качество формируется несколькими взаимосвязанными факторами.
Гиперпубличность и постоянные переключения между офлайн- и онлайн-контекстами усиливают тревожность и выгорание.
Цифровая самопрезентация и психогигиена становятся социальной нормой.
Кроме того, жизнь современного человека перестаёт быть автономной. ИИ и цифровые платформы встраиваются в бытовые и профессиональные практики, превращаясь в «когнитивных партнёров» принятия решений.
Одновременно профессия теряет устойчивость: образование «размазывается» по всей жизни, постоянное дообучение становится обязательным фоном, а мультиспециализация становится источником дополнительной психологической нагрузки.
Спокойствие перестаёт быть устойчивым фоном повседневности. АН ВЦИОМ фиксирует" рост индекса потребности в психологической поддержке до 30 пунктов из 100 (+7 к 2022 году). По данным НАФИ, доля тех, кто вообще не испытывает стресс на работе, сократилась до 7% в 2025 году (9% в 2023 г.) при том, что доля часто испытывающих стресс остаётся стабильно высокой (20% в 2025 г.).
Повышенная эмоциональная чувствительность становится базовым режимом повседневности. Решения принимаются в состоянии постоянного внутреннего напряжения, а способность справляться с нагрузкой превращается в повседневную норму.
Это состояние меняет сам режим потребления. Исследования социологов показывают, что чувствительность личности к тревоге — соматической, когнитивной и социальной – тесно связана со склонностью человека к "самотерапии" через шопинг. В условиях постоянной турбулентности покупка всё чаще выполняет функцию регулирования состояния. Потребление становится способом вернуть ощущение устойчивости.
Использованы материалы тренд-обзора XV Грушинской конференции АН ВЦИОМ (2025).
#К1_мотивация #неуверенность #комфорт #самотерапия
Гиперпубличность и постоянные переключения между офлайн- и онлайн-контекстами усиливают тревожность и выгорание.
Цифровая самопрезентация и психогигиена становятся социальной нормой.
Кроме того, жизнь современного человека перестаёт быть автономной. ИИ и цифровые платформы встраиваются в бытовые и профессиональные практики, превращаясь в «когнитивных партнёров» принятия решений.
Одновременно профессия теряет устойчивость: образование «размазывается» по всей жизни, постоянное дообучение становится обязательным фоном, а мультиспециализация становится источником дополнительной психологической нагрузки.
Спокойствие перестаёт быть устойчивым фоном повседневности. АН ВЦИОМ фиксирует" рост индекса потребности в психологической поддержке до 30 пунктов из 100 (+7 к 2022 году). По данным НАФИ, доля тех, кто вообще не испытывает стресс на работе, сократилась до 7% в 2025 году (9% в 2023 г.) при том, что доля часто испытывающих стресс остаётся стабильно высокой (20% в 2025 г.).
Турбулентная повседневность формирует режим постоянного внутреннего напряжения, в котором покупка выполняет стабилизирующую функцию.
Повышенная эмоциональная чувствительность становится базовым режимом повседневности. Решения принимаются в состоянии постоянного внутреннего напряжения, а способность справляться с нагрузкой превращается в повседневную норму.
Это состояние меняет сам режим потребления. Исследования социологов показывают, что чувствительность личности к тревоге — соматической, когнитивной и социальной – тесно связана со склонностью человека к "самотерапии" через шопинг. В условиях постоянной турбулентности покупка всё чаще выполняет функцию регулирования состояния. Потребление становится способом вернуть ощущение устойчивости.
Использованы материалы тренд-обзора XV Грушинской конференции АН ВЦИОМ (2025).
#К1_мотивация #неуверенность #комфорт #самотерапия
👍2
Медикаментозная регуляция веса и состояния становится повседневной практикой.
Агентство Realweb, анализируя рекламу Кубка "Super Bowl 2026", выделило тренд «Фарма в мейнстриме» в качестве одного из самых заметных.
Фарм- и wellness-бренды активно присутствуют в эфире, а препараты для снижения веса и поддержания состояния позиционируются как часть привычного образа жизни.
Это отражает глубокий поведенческий сдвиг. Расширение телемедицины, начавшееся в США в пандемию, продолжается. Растёт число людей, регулярно принимающих рецептурные препараты для контроля веса, настроения и концентрации.
Меняется способ регулирования состояния. Препараты используются для изменения веса, энергии и концентрации. Решение о приёме становится планируемым действием, а не реакцией на симптом.
Этот принцип проявляется шире контроля веса. Антидепрессанты принимаются годами, гормональная терапия становится возрастной нормой, препараты для сна и концентрации используются для настройки режима. Приём лекарства закрепляется как повторяющаяся практика физической и ментальной поддержки.
Логика усиливается там, где фармакологическая поддержка доступна и социально допустима. Доступ обеспечивают телемедицина, дистанционные консультации и онлайн-выписка рецептов.
Легитимность формируется через публичное обсуждение антидепрессантов, гормональной терапии и препаратов для снижения веса. Их использование описывается как обычный способ поддерживать состояние при высокой нагрузке и требованиях к стабильной работоспособности.
Она ослабевает при снижении доступа или нормативной поддержки. Ужесточение рецептурного контроля, рост цен и перебои поставок ограничивают практику. Распространение диетологических программ, немедикаментозной психотерапии и спортивных режимов также снижает частоту обращения к препаратам.
#К3_поведение #повтор #рацповедение #установки
Агентство Realweb, анализируя рекламу Кубка "Super Bowl 2026", выделило тренд «Фарма в мейнстриме» в качестве одного из самых заметных.
Фарм- и wellness-бренды активно присутствуют в эфире, а препараты для снижения веса и поддержания состояния позиционируются как часть привычного образа жизни.
Это отражает глубокий поведенческий сдвиг. Расширение телемедицины, начавшееся в США в пандемию, продолжается. Растёт число людей, регулярно принимающих рецептурные препараты для контроля веса, настроения и концентрации.
Меняется способ регулирования состояния. Препараты используются для изменения веса, энергии и концентрации. Решение о приёме становится планируемым действием, а не реакцией на симптом.
Постоянный приём препаратов для контроля состояния
Этот принцип проявляется шире контроля веса. Антидепрессанты принимаются годами, гормональная терапия становится возрастной нормой, препараты для сна и концентрации используются для настройки режима. Приём лекарства закрепляется как повторяющаяся практика физической и ментальной поддержки.
Логика усиливается там, где фармакологическая поддержка доступна и социально допустима. Доступ обеспечивают телемедицина, дистанционные консультации и онлайн-выписка рецептов.
Легитимность формируется через публичное обсуждение антидепрессантов, гормональной терапии и препаратов для снижения веса. Их использование описывается как обычный способ поддерживать состояние при высокой нагрузке и требованиях к стабильной работоспособности.
Она ослабевает при снижении доступа или нормативной поддержки. Ужесточение рецептурного контроля, рост цен и перебои поставок ограничивают практику. Распространение диетологических программ, немедикаментозной психотерапии и спортивных режимов также снижает частоту обращения к препаратам.
#К3_поведение #повтор #рацповедение #установки
❤5👍3🔥1
AI как категория рекламного рынка по числу выходов стал сопоставим с традиционными категориями — пивом и автомобилями.
Тренд «AI-доминирование в SOV» стал одним из наиболее значимых с точки зрения потребительского поведения среди выделенных агентством Realweb в ходе анализа рекламы Super Bowl 2026 (см. предыдущий пост).
Происходит глубокий инфраструктурный сдвиг. AI встраивается в сервисы, используемые в быту и в профессиональной среде. Люди делегируют AI написание писем и отчётов, поиск и обобщение информации, подготовку презентаций, планирование поездок, структурирование проблем и многое другое. Меняется способ принятия решений. Они всё чаще формируются через диалог с ИИ.
Эта практика проявляется в образовании, работе, творчестве, организации повседневной жизни. В образовании ИИ используют для подготовки текстов и решения задач. В работе для аналитики, презентаций, кодирования. В быту для планирования маршрутов, покупок, расписания. И это отнюдь не исчерпывающий перечень.
Интенсивность использования ИИ для решения интеллектуальных задач растёт там, где технологии ИИ становятся частью крупных цифровых платформ и рабочих процессов. Зависимость от интерфейсов, высокая скорость работы и большой объём задач повышают эффективность использования ИИ. Стандартизация формулировок и доверие к алгоритмическим выводам закрепляют использование ИИ как базового способа решения задач.
И наоборот, использование ИИ снижается в ситуациях, когда необходима персональная ответственность за результат. В проектах с жёсткими требованиями к авторству и проверке источников ИИ может применяться с ограничениями. Там, где результат требует уникальной интерпретации или экспертного суждения, зависимость от алгоритмической поддержки уменьшается.
#К5_технологии #ИИ #образование
Тренд «AI-доминирование в SOV» стал одним из наиболее значимых с точки зрения потребительского поведения среди выделенных агентством Realweb в ходе анализа рекламы Super Bowl 2026 (см. предыдущий пост).
Происходит глубокий инфраструктурный сдвиг. AI встраивается в сервисы, используемые в быту и в профессиональной среде. Люди делегируют AI написание писем и отчётов, поиск и обобщение информации, подготовку презентаций, планирование поездок, структурирование проблем и многое другое. Меняется способ принятия решений. Они всё чаще формируются через диалог с ИИ.
Делегирование решения интеллектуальных задач ИИ
Эта практика проявляется в образовании, работе, творчестве, организации повседневной жизни. В образовании ИИ используют для подготовки текстов и решения задач. В работе для аналитики, презентаций, кодирования. В быту для планирования маршрутов, покупок, расписания. И это отнюдь не исчерпывающий перечень.
Интенсивность использования ИИ для решения интеллектуальных задач растёт там, где технологии ИИ становятся частью крупных цифровых платформ и рабочих процессов. Зависимость от интерфейсов, высокая скорость работы и большой объём задач повышают эффективность использования ИИ. Стандартизация формулировок и доверие к алгоритмическим выводам закрепляют использование ИИ как базового способа решения задач.
И наоборот, использование ИИ снижается в ситуациях, когда необходима персональная ответственность за результат. В проектах с жёсткими требованиями к авторству и проверке источников ИИ может применяться с ограничениями. Там, где результат требует уникальной интерпретации или экспертного суждения, зависимость от алгоритмической поддержки уменьшается.
#К5_технологии #ИИ #образование
⚡2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Романтическое настроение в квартире москвичи чаще связывают с открытым пространством и видом. По данным опроса девелоперской компании «Плато Девелопмент», 68% москвичей выбирают террасу или балкон для ужина при свечах, 55% — панорамное окно, 42% — камин. Открытая кухня-гостиная набирает 29%, отдельная спальня — 27%. Как легко видеть, верхние позиции рейтинга занимают элементы, связанные с открытым пространством.
В перечень также входят ванная комната с панорамным окном или остеклением во всю стену (38%), первый этаж с патио (33%), отдельная гардеробная (30%) и другие элементы. Таким образом. распределение ответов показывает различия в значимости отдельных элементов.
Та же логика может наблюдаться и в других категориях. Внутри одного эмоционального запроса, будь то «уют», «статус» или «романтика», потребители, как правило, концентрируют внимание на ограниченном наборе характеристик, которые становятся носителями этого смысла, тогда как остальные параметры отходят на второй план.
Подчеркнем, что эта логика присуща запросам, связанным с эмоциями человека. При большом числе вариантов выбора внимание сужается до одного-двух признаков, которые и становятся носителями смысла. Напротив, при необходимости рационально сопоставить параметры объекта выбор будет «размываться» и ядро предпочтений становится менее выраженным.
Опрос проведён в 2026 году среди 2000 москвичей, планирующих покупку жилья премиум-класса. Респондентам предлагалось выбрать до трёх элементов жилья, формирующих «романтичное настроение».
#К1_мотивация #эмоции #выбор #рацио #luxury
В перечень также входят ванная комната с панорамным окном или остеклением во всю стену (38%), первый этаж с патио (33%), отдельная гардеробная (30%) и другие элементы. Таким образом. распределение ответов показывает различия в значимости отдельных элементов.
Эмоциональный запрос структурирует выбор, выделяя узкий круг наиболее важных характеристик.
Та же логика может наблюдаться и в других категориях. Внутри одного эмоционального запроса, будь то «уют», «статус» или «романтика», потребители, как правило, концентрируют внимание на ограниченном наборе характеристик, которые становятся носителями этого смысла, тогда как остальные параметры отходят на второй план.
Подчеркнем, что эта логика присуща запросам, связанным с эмоциями человека. При большом числе вариантов выбора внимание сужается до одного-двух признаков, которые и становятся носителями смысла. Напротив, при необходимости рационально сопоставить параметры объекта выбор будет «размываться» и ядро предпочтений становится менее выраженным.
Опрос проведён в 2026 году среди 2000 москвичей, планирующих покупку жилья премиум-класса. Респондентам предлагалось выбрать до трёх элементов жилья, формирующих «романтичное настроение».
#К1_мотивация #эмоции #выбор #рацио #luxury
❤2⚡1
Коллеги, у канала "Потребительское поведение" появилась ещё одна площадка — в Max.
Там будут появляться интересные материалы канала, которые можно было пропустить в общем потоке.
Постов там будет меньше, чем в Telegram, это не лента, а, скорее, выборка основных публикаций.
Если вам удобнее читать в Max, можно подписаться здесь:
Telegram пока остаётся основной площадкой, но постепенно появятся и другие.
Там будут появляться интересные материалы канала, которые можно было пропустить в общем потоке.
Постов там будет меньше, чем в Telegram, это не лента, а, скорее, выборка основных публикаций.
Если вам удобнее читать в Max, можно подписаться здесь:
Telegram пока остаётся основной площадкой, но постепенно появятся и другие.
MAX
Потребительское поведение
Аналитический канал Дмитрия Фролова о поведении потребителей и логике их решений
👎13👌5❤2👍1