Мой первый кейс использования AI (толкового использования)

Последние несколько месяцев я консультирую молодой бренд Novembre (вы точно видели их топовую юбку со змеиным принтом). У бренда есть одна сложность, которая свойственна всем молодым брендам. Хочу рассказать, как мы ее решили (на самом деле, еще решаем) с помощью AI.

〰️Дано: молодой бренд, у которого
а) еще не выстроен производственный цикл,
б) нет смысла выпускать “коллекции”, так как нет возможности инвестировать большую сумму в оборотку,
в) отсутствует историческая дата, поэтому бренд предпочитает выпускать не коллекции, а по 2-3 SKU, чтобы быстро тестировать спрос у аудитории;

〰️Сложность: Вместе с преимуществами, такой подход вызывает одну серьезную проблему: как снимать каталог?
а) ты не можешь делать съемку из-за 2-3 и даже 5 SKU, это никогда не окупится,
б) только в обтравке вещь не продается, а UGC контент в каталоге не соответствует позиционированию бренда,
в) необходимы фотографии по гайдам для Lamoda;

Кажется, что проблема нерешаемая. Мы ломали над ней голову 2-3 месяца.

〰️Очевидные, но нерабочие решения: бывают сборные фотосессии, когда продакшн - команда снимает по 2-3 бренда, но это не соответствует опять же позиционированию бренда, которым мы дорожим. В таком случае ты практически не можешь управлять картинкой, стайлингом, моделью, ничем.

В декабре по соц.сетям разлетелся контент про то, что Zara начала делать AI-каталог для ускорения продакшена. Она генерирует новые изображения реальных моделей в других аутфитах.

Модель приезжает на сет, с ней снимают актуальный, читаемый для нейросетей контент. На его основе собирается цифровой аватар. Дальше новые «съёмки» производятся уже без физического присутствия, через итерации генераций. - пишет Илья Вершинин. При этом гонорары моделей сохраняются полностью, ведь реальная экономия проходит на отсутствии съемочного дня.

〰️Наше решение: я думала-думала об этом кейсе Zara и в итоге нашла на просторах Instagram (запрещенная соц.сеть) девушку, которая делает AI - контент и в частности каталоги. Правда у нее всего 2-3 кейса именно каталожных и то больше для портфолио, но мы решили попробовать.

〰️Как выглядит процесс:

🟣 1 этап
1 вариант - чтобы выдержать каталог в едином стиле, то можно взять вашу реальную модель и сгенерировать для нее новые аутфиты. изначально мы хотели сделать именно так, но агентство модели нам отказало, хотя мы готовы были оплатить, разумеется

2 вариант - вы создаете цифровую модель с 0. это стоит немного дороже и, на мой взгляд, сложнее получить хороший результат, но вариантов у нас нет

🟣 2 этап
нужна обтравка вещи, она используется в генерации. есть этап стилизации, где вы брифуете вашего AI-фотографа. это самый сложный этап и, кажется, даже на генерацию одного лука нужен стилист

🟣3 этап
мы пока что до него не дошли, стоим еще на втором))

В результате вы получаете набор фотографий с вашей вещью во всех нужных ресайзах для всех площадок.
Нравится, что можно контролировать процесс скаутинга, стайлинга. Но пока что не берусь говорить, что классно получится. Посмотрим.

〰️Сколько это стоит: 1 лук выходит дешевле, чем 1 лук в большой каталожной съемке, примерно в 2 раза

Показать, что у нас получилось?

Однажды дедушка (он, кстати, читает мой канал) сказал, что я “прямая, как рельса”. Тогда я не оценила эту характеристику, но спустя года понимаю, что он ой как прав. И это далеко не комплимент, как вы могли догаться 🙂

Я эмпатичный человек в обычной жизни, но не в работе. В работе для меня важнее всего эффективность и скорость и я не очень люблю сентименты. Обратная связь - не моя сильная сторона. Хорошо, что я это понимаю, контролирую и сейчас сознательно развиваю.

Вообще корректная обратная связь - крайне недооцененный инструмент.
По факту - это один из ключевых инструментов топ-менеджера. Если у тебя в подчинении 20+ человек, то вряд ли ты уже делаешь что-то ручками. Управлять командой и результатом можно только через постановку задач и обратную связь.

У Яндекс Практикума вышел действительно полезный гайд на 43 страницы, где команда собрала:
🟣12 моделей обратной свзи для всех ситуация,
🟣чек-лист “что делать, если сотрудник реагирует эмоционально” (спойлер: не впадать в ступор, в гайде есть классные сценарии поведения),
🟣правила эффективной ОС дял разных поколений (тоже полезно, потому что если бумеры могут прямую ОС принимать, то с миллиниалами и зумерами все не так прозаично);

Скачать гайд бесплатно

Реклама, АНО ДПО “Образовательные технологии Яндекса”, ИНН 7704282033, erid: 2VtzqwziVYo

У Осетинской в конце декабря вышло шикарное интервью с Николаем Сторонским.
Вчера пересмотрела во 2ой раз, потому что это буквально playbook для растущего бизнеса.

*Николай Старонский - основатель нео-банка Revolut, его оценка сегодня $75 млрд, что делает компанию одним из самых дорогих частных финтех-стартапов в мире и самым дорогим в Европе.

1/ Основные характеристики top-players, которых берут в Revolut

🟣track record - предпочтение кандидатам, которые системно опережали сверстников по уровню достижений
🟣problem solving - умение решать проблем
🟣doers - берешь и делаешь
🟣end to end - доводит задачи, проекты до самого конца
🟣fires quickly - не боится увольнять, бенчмарк по увольнениям 10%-20% в год
🟣ambitious - не занижает цели

Первые годы, кстати, Николай собеседовал сам каждого сотрудника. Говорит, что за всю жизнь провел собеседований ≈ 10к-20к.

2/ Принципы работы Revolut

🟣найм самых талантливых и постоянная фильтрация слабых → если есть средние менеджеры, то они блокируют продвижение талантливых вверх
🟣у рекрутеров есть KPI → если на этапе интервью они ценивают человека как high performer, а на ближайшем review ему дают оценку ниже, то это влияет на KPI рекрутера
🟣bottom 25% -> самых слабых сотрудников регулярно убирают
🟣вся культура KPI-driven → не важно, сколько ты ходишь в офис, удаленно работаешь или нет. ты либо достигаешь поставленных метрик, либо нет. если не достигаешь, то значит кто-то другой должен попробовать достигнуть
🟣radical honest feedback → принцип радикальной честности. говорит, что корпоративным людям, банкирам тяжеловато у них приходится

3/ Ключевые метрики компании, которые не менялись уже 5 лет

🟣прибыльность → выручка, gross profit, ЧП, доходность на капитал. цель в 2026 году 9 млрд $ выручка и 3,5 млрд $ после налогов
🟣trust and reputation → кол-во негативных отзывов, негативные медиа, жалобы клиентов
🟣hiring precision → какой % людей не выдерживает апробации
🟣attrition (отток) сильных людей → сейчас он 1,5-2% в квартал, стараются минимизировать
🟣 best product → ratio daily to monthly, то есть какой % людей пользуется продуктом ежедневно
🟣dream team (очень интересный показатель) → берут % всех людей которые получили “performance strong”, “performance mid expectation” и “below expectation”. из 1 (strong) отнимают 3 (below) и получают Net Talent Index. сейчас этот показатель у них равен 70% и они постоянно стремятся его повышать

➖пример, как получить 70%:
Strong - 80%
Mid - 10%
Below - 10%

Из S(80%) - B(10%) =70% → звездность твоей команды. предполагаю, что mid не учитывается, тк они не тянут команду вниз, а просто соответствуют ожиданиям, но при этом и не звездные.

Смотрели? Что думаете, какие чувства испытвали?)

Внимание, пост не для мужчин. Обсуждаются женские проблемы😃

Мне ужасно захотелось сделать 2026 год - годом своей прайм-эры. Правда, за новогодние праздники у меня +3 кг, но мы опустим этот момент)

Чувствую, что именно сейчас у меня есть на это силы и желание. Хочется заложить хороший фундамент дальнейшего взросления и сформировать привычки. Молодость всё-таки многое прощала.

Какие я ставлю цели на этот год?
Сразу оговорюсь: мне уже 32, я стала мудрее, поэтому чересчур амбициозных целей ставить не будем))

➖Физическая форма:

🟡Минус 6 кг (на фото в комментариях я в 2016 г. как раз −6 кг)
Планирую беременность, и мне спокойнее войти в нее в хорошей форме. Ну и объективно, одежда без этих кг сидит лучше.
🟡Регулярный, а не переодический спорт → 120 тренировок в год / 3 в неделю
Силовая выносливость у меня ок, а вот кардио слабое, бег даётся тяжело. При этом лыжи и теннис, которыми я увлекаюсь, требуют выносливости, есть над чем работать

➖Внешность:

🟡Улучшайзинг (аппаратная и инъекционная косметология)
Лучше не бороться со старением, а поддерживать молодость. Планирую пользоваться всеми благами человечества и рассказывать вам об этом
🟡Височный лифтинг
У меня плотная кожа на лбу, из-за этого бровь нависает и взгляд часто уставший и тяжелый. Пока не уверена, что решусь в этом году на операцию, но хочу найти своего хирурга и обсудить план
🟡Элайнеры
Мы на финишной прямой с моими любимыми Abiclinic
Раньше я любила свои зубы, и меня вдохновляла Алена Долецкая, которая гордо несла свою неидеальную улыбку. Но сейчас зубы поехали сильнее, и мне начинает это бросаться в глаза + имеет место щелкающий сустав
🟡Волосы
Мне 32, а я всё ещё не нашла свою стрижку и не умею нормально укладываться. Чаще хожу с пучком. Хочу наконец определить длину и научиться делать укладку. Хорошая укладка собирает весь образ

➖Здоровье:

🟡Уровень энергии
Наконец восполнить дефицит железа, который тянется много лет и влияет на усталость и кардио
🟡Сон
Я привыкла уже ложиться в 1 ночи, а вставать в 9. Мне не нравится этот режим, и он мне доставляет много неудобств, но я чувствую себя бессильной. Понимаю, что нужно выстраивать всю рутину иначе. Для меня это, если честно, самая сложная задача.
🟡Питание
Оно очень хаотичное и ем я, когда умираю с голода. Всегда выберу поработать вместо того, чтобы нормально поесть. Вместо со сном это задачка №2 по сложности

Девушки, а какое ваше решение было лучшим вложением во внешность и физическую форму?

Уроки кризиса от лидера люкса - LVMH (спойлер: плохо не только в России)

LMVH опубликовал итого 2025 года. Отличная новость для российского рынка фэшн: не одни мы с вами падаем, LVMH тоже упал на 5% к 2024 году. Давайте разберем подробнее.

1️⃣Выручка 2025 г.: €80.8 млрд (-5% к 2024: €84.7 млрд)
Кажется, что 5% это немного, наши бренды на 20%-30% упали, но, на самом деле, на объеме это существенное падение. 5% - это 353 млрд руб. в год или 30 млрд в месяц.

При этом я вижу 2 очень плохие новости среди этого:
➖Каждый рынок упал (Азия, Европа, отдельно Япония и Франция) и только Америка осталась на уровне 2024 года → ранее один рынок мог вытянуть всю группу, сейчас спад носит глобальный характер
➖Самый болезненный момент - это падение ключевого сегмента Fashion & Leather Goods на 8%. Это 35% всей выручки группы: он упал с €41 млрд в 2024 до €38 млрд в 2025

2️⃣Чистая прибыль 2025 г.: €10.9 млрд (-13% к 2024 году: €12,5 млрд)
Это 144 млрд руб. за год. Для понимания: вся выручка крупнейшей fashion - группы в России Melon Fashion Group составляет 82 млрд рублей.

3️⃣Free Cash Flow (это реальные деньги, которые у бизнеса “осели” за год на счетах): €11.3 млрд (+8% к 2024: €10.5 млрд)

И тут может возникнуть резонный вопрос: почему выручка упала, ЧП упала, а денег у бизнеса осталось больше?

Ответ: компания включила режим экономии и финансовой дисциплины

🟣сократили инвестиции в CAPEX → меньше инвестировали в новые магазины, в инфраструктуру и IT
🟣снижение запасов на €1 млрд → группа сократила производство и перестала замораживать деньги на складах, высвободив €1 млрд
🟣оптимизация аренды и сети → розничная сеть сократилась на 24 магазина, а обязательства по аредне на ~€1,8 млрд
🟣отсутствие агрессивных скидок → несмотря на падение выручки и прибыли, валовая маржа не изменилась. это значит, что компания удерживает цены и себестоимость производства
🟣группа погасила часть краткосрочных кредитов (уменьшила их на €3 млрд евро) → за счёт этого стала меньше платить процентов банкам, на целых €94 млн
🟣улучшение оборотного капитала → LVMH стала дольше платить поставщикам и это сохранило деньги внутри группы
🟣LVMH готовится продать часть duty free-бизнеса → DFS показывает слабые результаты из-за валютных колебаний и снижения туристического трафика, поэтому его выводят из ядра группы, как слабый актив, который тянет вниз

Компания фактически проводит портфельную чистку, так как ближайшие годы не обещают быть легкими.

Вывод: даже лидер рынка готовится к сложным годам и переходит в режим выживания и эффективности. Для российского fashion это важный сигнал: сейчас выигрывают не те, кто растёт, а те, кто умеет сохранять деньги.