[아이디피] IR 통화(2022.05.09.)
by DragonRider

Q. 22년 1분기 일회성 매출을 설명해 달라.
A. 일회성이라기보다는 신제품이 1분기에 나간게 있다. 신제품이다보니 개선효과가 있어서 반영이 된 것이다. 제품이 상반기 중에는 공급이 될 예정이다. 작년에 계약 공시건이 해당건이다. 키오스크 관련건이라 상반기까지 영향을 미칠 것이다.

Q. 프로젝트 계약건 같은데 향후 매출이 더 늘어날 수 있는지?
A. 그럴 수도 있다. 본 물량도 상반기에 이동중 설치되면서 추가 물량이 나갈 수 있다. 더 늘어날 가능성은 충분히 있다.

Q. 1분기 프로젝트성 키오스크 매출을 제외하더라도 YoY 성장했다고 볼 수 있는지?
A. 그렇다. 키오스크 매출 자체가 큰 물량은 아니다. 전반적으로 플러스 된 부분이 있다.

Q. 하반기도 성장기조가 이어진다고 보면 될지?
A. 그렇게 보고 있다.

Q. 연간 매출 성장은 어느정도인지?
A. 목표치는 전년대비 15~20% 성장을 목표로 한다. 올해도 그 정도로 목표하고 있다. 20년을 제외하고는 매출이 줄지 않았다. 꾸준히 성장하고 있기 때문에 특별한 이슈가 없는 한 매출이 늘 것 같다. 그러나 정확히 얼마나 늘지는 잘 모르겠다.

Q. 앞으로 얼마나 성장할 수 있는지?
A. 얼마전 상장을 했다. 단기 목표는 500억 매출이 목표다. 10년 동안 성장할지는 모르겠지만 계속 성장하려는 목표를 지니고 있다. 전망이나 수요를 봤을 때 아직도 충분히 성장할 수 있다.

Q. 캐파 증설을 고려하시는지?
A. 탄력적으로 운영이 가능하다. 대부분 라인은 조립공정이다. 대규모 설비가 필요하지 않다. 인원 충원이나 배치로 충분히 탄력적으로 늘릴 수 있다. 지금 현재도 그렇게 하고 있다. 오더 상황에 따라 조절하고 있다.

Q. 우리나라 주민등록 아이디피 제품이 아닌데 이유는?
A. 기술적으로 어려운 것은 아니다. 발급 형태가 달라서 그렇다. 아이디피 제품은 데스크탑 형태라 사업소에서 즉시발급을 한다. 주민등록증은 대형 장비를 쓴다. 조폐 공사에서 중앙발급을 한다. 그것에 따라 장비를 선택한다. 중앙 발급 장비는 가격도 수억대이고 공간도 차지한다. 아이디피는 면허장, 은행의 창구와 같은 곳에서 사용된다. 사용자가 어떻게 쓸 것이냐에 따라 다르다. 만약 전국 구청에서 주민등록증을 발급한다면 아이디피가 할 수도 있을 것이다.

Q. 기술적으로는 주민등록증 발급이 문제가 없는지?
A. 기술적인 차이는 없다.

Q. 프랑스 에볼리스 경쟁사가 치고 나가는 이유는?
A. 직원수도 많고 해외법인이 많다. 규모 자체가 아이디피보다 크다. 적극적으로 현지에 진출해 수량에서 1위 기업이다. 아이디피보다 인원이 10배 가량 많다. 제품은 아이디피가 동등하거나 아이디피가 더 우수한 부분도 있다. 카드 프린터기 산업 자체의 크기가 큰 편이 아니다. 아이디피는 수익률 위주로 컴팩트하게 운영한다.

Q. 경쟁사 대비 아이디피 제품 경쟁력은?
A. 기본적으로 가성비가 있다. 제품 종류도 아이디피가 가장 많다. 소모품도 세트로 구비해 패키지로 판매한다. 자체 모델도 보유한다. 재전사 프린터를 자체 개발했다. 에볼리스는 재전사 프린터를 일본에서 수입해서 판매한다. 재전사 프린터가 출시되면 시장에 아이디피의 기술력을 의심할 여지가 없다고 알리는 계기가 될 것이다. 프린터에서 제공하는 기능중 카드 위에 필름을 붙이는 것이 있다. 홀로그램 패치를 붙일 때 사용되는 기술에서 아이디피 기술력이 좋다. 작동하는데 시간을 단축해 에너지 절감, 라미네이팅 속도가 빠르다. 이런 차별점이 있다. 기본적으로 B2B 채널에 경쟁사보다 혜택을 주어 영업망을 강화하고 있다.

어제 하루 포스팅 열심히 하고 왔습니다.

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