...
Ошибка №3: Внутреннее разочарование после того, как вам скажут «Нет» и острая боль от срыва сделки 😭
Не нужно пытаться продать каждому потенциальному клиенту.
Задача системы привлечения клиентов (лидогенерации) – выстроить очередь хороших клиентов, жаждущих купить ваши риелторские услуги за 5-6% комиссии, купить ваш сервис, ваши навыки продаж, ваше расположение и т.д.
Ошибка №4: Оценка стоимости и потребительской ценности своих риелторских услуг по затраченному времени ⏰
Оценивать работу необходимо не с точки зрения часов, затраченных на решение задачи, а отталкиваясь от ее эффективности, от того, насколько она ценна для клиента.
@chermac
Ошибка №3: Внутреннее разочарование после того, как вам скажут «Нет» и острая боль от срыва сделки 😭
Не нужно пытаться продать каждому потенциальному клиенту.
Задача системы привлечения клиентов (лидогенерации) – выстроить очередь хороших клиентов, жаждущих купить ваши риелторские услуги за 5-6% комиссии, купить ваш сервис, ваши навыки продаж, ваше расположение и т.д.
Ошибка №4: Оценка стоимости и потребительской ценности своих риелторских услуг по затраченному времени ⏰
Оценивать работу необходимо не с точки зрения часов, затраченных на решение задачи, а отталкиваясь от ее эффективности, от того, насколько она ценна для клиента.
@chermac
Главное правило продажи риелторских услуг дорого
Если вы продолжаете генерировать новых лидов на свои услуги с помощью «холодных» звонков и «уток», то предлагаем встроить двухшаговую модель продажи своих риелторских услуг:
☝🏽сначала «продайте» потенциальному клиенту бесплатную консультацию/оценку объекта/расчёт рекламной кампании/инструкции как продать или купить выгоднее и т.д.;
✌🏽а затем, когда клиент «разогрет» и готов вас слушать и воспринимать как эксперта-риелтора – вы продаёте ему риелторскую услугу и заключаете договор.
@chermac
Если вы продолжаете генерировать новых лидов на свои услуги с помощью «холодных» звонков и «уток», то предлагаем встроить двухшаговую модель продажи своих риелторских услуг:
☝🏽сначала «продайте» потенциальному клиенту бесплатную консультацию/оценку объекта/расчёт рекламной кампании/инструкции как продать или купить выгоднее и т.д.;
✌🏽а затем, когда клиент «разогрет» и готов вас слушать и воспринимать как эксперта-риелтора – вы продаёте ему риелторскую услугу и заключаете договор.
@chermac
Напольные покрытия
Диапазон цен на напольные покрытия довольно велик. Сегодня мы рассмотрим наиболее бюджетные варианты, указав на их достоинства.
Искусственное ковровое покрытие
Искусственный ковролин – это изготовленное из синтетических волокон покрытие, стелящееся от стены до стены и закрепляющееся при помощи плинтуса. Подобный материал не уступает по своим качествам натуральным аналогам и обладает рядом преимуществ:
➕устойчивость к влаге и выцветанию;
➕простота в уходе;
➕недоступность для грызунов, моли, клещей и грибка;
➕широкий выбор цветовой гаммы;
➕продолжительный срок эксплуатации.
Кроме того, синтетические ковровые покрытия электростатичны, гипоаллергенны, имеют плотный и эластичный ворс, устойчивый к деформации.
@chermac
Диапазон цен на напольные покрытия довольно велик. Сегодня мы рассмотрим наиболее бюджетные варианты, указав на их достоинства.
Искусственное ковровое покрытие
Искусственный ковролин – это изготовленное из синтетических волокон покрытие, стелящееся от стены до стены и закрепляющееся при помощи плинтуса. Подобный материал не уступает по своим качествам натуральным аналогам и обладает рядом преимуществ:
➕устойчивость к влаге и выцветанию;
➕простота в уходе;
➕недоступность для грызунов, моли, клещей и грибка;
➕широкий выбор цветовой гаммы;
➕продолжительный срок эксплуатации.
Кроме того, синтетические ковровые покрытия электростатичны, гипоаллергенны, имеют плотный и эластичный ворс, устойчивый к деформации.
@chermac
Линолеум
Подобное напольное покрытие изготавливается из синтетического материала поливинилхлорида. Рынок стройматериалов сегодня предлагает линолеум отличного качества, который при беглом взгляде трудно отличить от дорогостоящей керамической плитки, паркетной доски или ламината.
Обратим внимание на ряд преимуществ:
➕простота монтажа;
➕отличная звукоизоляция и невысокая теплопроводность;
➕стойкость к влаге, гниению и плесени;
➕невероятный выбор цветовых решений;
➕длительный срок службы без истирания и выцветания рисунка;
➕возможность укладки на различные основания.
@chermac
Подобное напольное покрытие изготавливается из синтетического материала поливинилхлорида. Рынок стройматериалов сегодня предлагает линолеум отличного качества, который при беглом взгляде трудно отличить от дорогостоящей керамической плитки, паркетной доски или ламината.
Обратим внимание на ряд преимуществ:
➕простота монтажа;
➕отличная звукоизоляция и невысокая теплопроводность;
➕стойкость к влаге, гниению и плесени;
➕невероятный выбор цветовых решений;
➕длительный срок службы без истирания и выцветания рисунка;
➕возможность укладки на различные основания.
@chermac
Виниловое покрытие
Данный материал появился не столь давно и занял достойную нишу среди остальных напольных покрытий. В основе его изготовления лежит прессование полихлорвинила со смолами и иными синтетическими веществами. Однако виниловое покрытие не представляет угрозы для здоровья, так как не выделяет ядовитых веществ. Обратимся к основным преимуществам:
➕несложный монтаж и удобство при эксплуатации;
➕материал прочный и упругий, что обеспечивает высокую устойчивость к механическому воздействию;
➕сохранение расцветки и формы на протяжении эксплуатационного срока;
➕устойчивость к температурным изменениям.
Данный материал появился не столь давно и занял достойную нишу среди остальных напольных покрытий. В основе его изготовления лежит прессование полихлорвинила со смолами и иными синтетическими веществами. Однако виниловое покрытие не представляет угрозы для здоровья, так как не выделяет ядовитых веществ. Обратимся к основным преимуществам:
➕несложный монтаж и удобство при эксплуатации;
➕материал прочный и упругий, что обеспечивает высокую устойчивость к механическому воздействию;
➕сохранение расцветки и формы на протяжении эксплуатационного срока;
➕устойчивость к температурным изменениям.
Ламинат
Материал считается самым популярным покрытием для пола. Ламинат бесспорно является надежным, эстетичным, практичным и выгодным с финансовой точки зрения.
Покрытию присущи следующие достоинства:
➕огнеупорность;
➕устойчивость к нагрузкам и давлению;
➕не требуется постоянный уход, достаточно пропылесосить специальной насадкой и при некотором загрязнении протереть влажной тряпкой;
➕при промышленном изготовлении материала нее применяются ядовитые и токсичные соединения.
Дешевле – не значит хуже. Тщательно изучив рынок напольных покрытий, представляется возможным выбрать недорогой, но качественный материал.
@chermac
Материал считается самым популярным покрытием для пола. Ламинат бесспорно является надежным, эстетичным, практичным и выгодным с финансовой точки зрения.
Покрытию присущи следующие достоинства:
➕огнеупорность;
➕устойчивость к нагрузкам и давлению;
➕не требуется постоянный уход, достаточно пропылесосить специальной насадкой и при некотором загрязнении протереть влажной тряпкой;
➕при промышленном изготовлении материала нее применяются ядовитые и токсичные соединения.
Дешевле – не значит хуже. Тщательно изучив рынок напольных покрытий, представляется возможным выбрать недорогой, но качественный материал.
@chermac
Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры?
Да, это извечный вопрос 🤔 Давайте разберёмся!
«Марафет» необходим💄
По словам экспертов рынка недвижимости, покупатели часто действуют по визуализации. То есть, покупатель отдаст предпочтение той квартире из подходящих ему, которая будет выглядеть лучше. Поэтому, прежде чем продавать квартиру, ремонт все-таки стоит делать.
Сделав даже простейшую «косметику», стоимость жилья может подняться на 20%. Кроме того, внимание следует уделить и парадному входу, площадке. Вкрутите лампочки, заплатите уборщице, чтобы она сделала качественную уборку. Если человек зайдет в грязный подъезд, где даже лампочек нет, скорее всего он пройдет мимо такого предложения☝🏼
❌А вот делать стильный дизайнерский ремонт эксперты в этих целях не советуют.
Если имеется ввиду действительно авторский ремонт, то каждому покупателю захочется сделать лично, под себя. Поэтому никому не хочется переплачивать пусть и за хороший, но ненужный ремонт.
@chermac
Да, это извечный вопрос 🤔 Давайте разберёмся!
«Марафет» необходим💄
По словам экспертов рынка недвижимости, покупатели часто действуют по визуализации. То есть, покупатель отдаст предпочтение той квартире из подходящих ему, которая будет выглядеть лучше. Поэтому, прежде чем продавать квартиру, ремонт все-таки стоит делать.
Сделав даже простейшую «косметику», стоимость жилья может подняться на 20%. Кроме того, внимание следует уделить и парадному входу, площадке. Вкрутите лампочки, заплатите уборщице, чтобы она сделала качественную уборку. Если человек зайдет в грязный подъезд, где даже лампочек нет, скорее всего он пройдет мимо такого предложения☝🏼
❌А вот делать стильный дизайнерский ремонт эксперты в этих целях не советуют.
Если имеется ввиду действительно авторский ремонт, то каждому покупателю захочется сделать лично, под себя. Поэтому никому не хочется переплачивать пусть и за хороший, но ненужный ремонт.
@chermac
Дорогому жилью нужен дорогой ремонт💰
А вот в элитном сегменте всё несколько иначе – тут есть покупатели, как на квартиры с современным ремонтом, так и на те, которые идут под чистовую отделку.
НО, доля в спросе квартир без ремонта выше. При этом, стоимость жилья с евроремонтом где-то на 30% выше. Это что касательно низшего ценового сегмента в категории элитного жилья.
А вот средний ценовой сегмент в «элитке» показывает уже другой спрос – тут 50/50. Покупатели предъявляют высокие требования к такому жилью.
Среди основных параметров – местоположение, возраст и качество дома, жильцы, инфраструктура, парковка.
Что касается самых дорогих элитных квартир, то тут уже чаще всего покупают квартиры с качественным современным ремонтом.
Покупатели предъявляют очень высокие требования к таким объектам – дизайнерский ремонт, натуральные отделочные материалы (камень, дерево и т. п), эксклюзивная мебель, современное техническое оснащение (электронное управление жильем, климатические системы, системы обеспечения безопасности).
@chermac
А вот в элитном сегменте всё несколько иначе – тут есть покупатели, как на квартиры с современным ремонтом, так и на те, которые идут под чистовую отделку.
НО, доля в спросе квартир без ремонта выше. При этом, стоимость жилья с евроремонтом где-то на 30% выше. Это что касательно низшего ценового сегмента в категории элитного жилья.
А вот средний ценовой сегмент в «элитке» показывает уже другой спрос – тут 50/50. Покупатели предъявляют высокие требования к такому жилью.
Среди основных параметров – местоположение, возраст и качество дома, жильцы, инфраструктура, парковка.
Что касается самых дорогих элитных квартир, то тут уже чаще всего покупают квартиры с качественным современным ремонтом.
Покупатели предъявляют очень высокие требования к таким объектам – дизайнерский ремонт, натуральные отделочные материалы (камень, дерево и т. п), эксклюзивная мебель, современное техническое оснащение (электронное управление жильем, климатические системы, системы обеспечения безопасности).
@chermac
В новостройках все по-другому
Что касается продажи жилья в новостройках, как еще оно называется – новая вторичка, то тут ремонт, можно сказать, не нужен. Такие объекты покупают для того, чтобы организовать все под себя.
Поэтому вместо ремонта, лучше разработать несколько различных архитектурных и дизайнерских проектов, чтобы потенциальный покупатель видел, что можно сделать с квартирой👀
@chermac
Что касается продажи жилья в новостройках, как еще оно называется – новая вторичка, то тут ремонт, можно сказать, не нужен. Такие объекты покупают для того, чтобы организовать все под себя.
Поэтому вместо ремонта, лучше разработать несколько различных архитектурных и дизайнерских проектов, чтобы потенциальный покупатель видел, что можно сделать с квартирой👀
@chermac
Forwarded from Oleg Torbosov
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Удача — это не случайность.
Магнус Карлсен. Чемпион мира по шахматам.
Магнус Карлсен. Чемпион мира по шахматам.
Критерии для покупки квартиры сегодня❗️
Сейчас довольно много факторов, которые влияют на выбор покупателя квартиры или дома. По каким же критериям люди выбирают квартиры на вторичном рынке?
Знатоки рынка недвижимости считают такие критерии вполне закономерными. Ведь за последние полтора года наши граждане потратили сбережения на покупку жилья. И теперь мало у кого есть лишние финансы на покупку дома или квартиры. Но вот интересно то, что меньшинство покупателей интересуется экологией района, в котором продается жилье.
Эксперты прогнозируют, что в ближайшее время вопрос цены на жилье будет обсуждаться между покупателем и продавцом довольно жестко.
Пока в стране критическая финансовая ситуация, надеяться на перемены предпочтения покупателей даже не стоит. Когда для покупателей сейчас главное цена – то для девелоперов начинается сезон скидок. И такую реальность нужно принять.
@chermac
Сейчас довольно много факторов, которые влияют на выбор покупателя квартиры или дома. По каким же критериям люди выбирают квартиры на вторичном рынке?
• Заострение внимания на инфраструктуре района. • Состояние квартиры или дома. • Экологическая обстановка в районе. • Контингент жильцов или квартала. • Расположение квартиры или дома ближе к работе. • Доступная цена.Знатоки рынка недвижимости считают такие критерии вполне закономерными. Ведь за последние полтора года наши граждане потратили сбережения на покупку жилья. И теперь мало у кого есть лишние финансы на покупку дома или квартиры. Но вот интересно то, что меньшинство покупателей интересуется экологией района, в котором продается жилье.
Эксперты прогнозируют, что в ближайшее время вопрос цены на жилье будет обсуждаться между покупателем и продавцом довольно жестко.
Пока в стране критическая финансовая ситуация, надеяться на перемены предпочтения покупателей даже не стоит. Когда для покупателей сейчас главное цена – то для девелоперов начинается сезон скидок. И такую реальность нужно принять.
@chermac
В России начали действовать новые правила увольнения
Новые правила увольнения наемных работников вступили в силу с 1 февраля, сообщает "Российская газета". Новшество связано с началом действия закона об электронных трудовых книжках, уточняет издание.
После начала действия этого закона с 1 января 2020 года была полностью пересмотрена система предоставления от работодателя своим сотрудникам сведений об их трудовой деятельности. Для этого Минтруд утвердил форму справки СТД-Р – "Сведения о трудовой деятельности, предоставляемые работнику работодателем".
Теперь при увольнении работнику выдается справка, в которой должен отражаться весь трудовой путь человека в организации — дата трудоустройства и увольнения, информация о смене должности, трудовые функции работника, причина увольнения и т. д.
@chermac
Новые правила увольнения наемных работников вступили в силу с 1 февраля, сообщает "Российская газета". Новшество связано с началом действия закона об электронных трудовых книжках, уточняет издание.
После начала действия этого закона с 1 января 2020 года была полностью пересмотрена система предоставления от работодателя своим сотрудникам сведений об их трудовой деятельности. Для этого Минтруд утвердил форму справки СТД-Р – "Сведения о трудовой деятельности, предоставляемые работнику работодателем".
Теперь при увольнении работнику выдается справка, в которой должен отражаться весь трудовой путь человека в организации — дата трудоустройства и увольнения, информация о смене должности, трудовые функции работника, причина увольнения и т. д.
@chermac
Знаете ли Вы, что...?🔥
Всем известно, что ипотека – это настоящая головная боль, но вот в российском Ямало – Ненецком административном округе она довольно доступна.
Таким образом, семейство со среднестатистическим доходом может позволить себе в кредит квартиру площадью около 128 кв. м.
@chermac
Всем известно, что ипотека – это настоящая головная боль, но вот в российском Ямало – Ненецком административном округе она довольно доступна.
Таким образом, семейство со среднестатистическим доходом может позволить себе в кредит квартиру площадью около 128 кв. м.
@chermac
Вид на жительств в Португалии
В октябре 2012 года была принята специальная программа по предоставлению вида на жительство зарубежным покупателям жилья в Португалии, в связи с чем интерес российских граждан к этой стране значительно вырос🔝Этот процесс направлен на привлечение инвестиций в трудный экономический период.
Условия получения вида на жительство
Вид на жительство можно оформить одним из трех путей.
1️⃣Первый предполагает покупку жилья иностранцами на сумму не меньше 500 тысяч евро. Приобретая один или несколько объектов, нельзя пользоваться ипотечным кредитованием и продавать недвижимость в течение следующих пяти лет. По факту совершенной сделки покупателю вручается специальная карточка резидента страны, обновляемая через два года.
2️⃣Вторая возможность предоставляется лицам, переведшим материальные средства в банки страны на общую сумму в миллион евро. Члены семьи гражданина, внесшего денежные средства, также могут претендовать на португальский вид на жительство. Несовершеннолетние дети и супруги, родители на пенсии инвестора могут проживать не только в самой Португалии, но и в странах Шенгенской зоны.
3️⃣Вид на жительство также можно оформить, открыв собственное дело на территории государства, создав при этом как минимум 10 рабочих мест.
@chermac
В октябре 2012 года была принята специальная программа по предоставлению вида на жительство зарубежным покупателям жилья в Португалии, в связи с чем интерес российских граждан к этой стране значительно вырос🔝Этот процесс направлен на привлечение инвестиций в трудный экономический период.
Условия получения вида на жительство
Вид на жительство можно оформить одним из трех путей.
1️⃣Первый предполагает покупку жилья иностранцами на сумму не меньше 500 тысяч евро. Приобретая один или несколько объектов, нельзя пользоваться ипотечным кредитованием и продавать недвижимость в течение следующих пяти лет. По факту совершенной сделки покупателю вручается специальная карточка резидента страны, обновляемая через два года.
2️⃣Вторая возможность предоставляется лицам, переведшим материальные средства в банки страны на общую сумму в миллион евро. Члены семьи гражданина, внесшего денежные средства, также могут претендовать на португальский вид на жительство. Несовершеннолетние дети и супруги, родители на пенсии инвестора могут проживать не только в самой Португалии, но и в странах Шенгенской зоны.
3️⃣Вид на жительство также можно оформить, открыв собственное дело на территории государства, создав при этом как минимум 10 рабочих мест.
@chermac
Основные Требования📝
Чтобы воспользоваться всеми преимуществами программы «Золотая виза», зарубежному покупателю недвижимости следует подать заявку через электронный ресурс. Можно оставить такую же заявку в дипломатическом или консульском представительстве Португалии в любом государстве.
🔺Естественно, при себе нужно иметь необходимый пакет документов: документы, подтверждающие личность и место проживания, медицинский полис, специальная форма от португальской Службы иностранцев и границ и страны проживания об отсутствии криминального прошлого, справки от налоговых, таможенных и социальных служб, подтверждающие отсутствие задолженностей.
🔺Потребуются дополнительные документы при инвестировании недвижимости для юридического подтверждения приобретения жилья суммой не менее 500 тысяч евро. Членам семьи инвестора следует также предоставить документы, подтверждающие их личность и степень родства с самим покупателем зарубежной недвижимости.
🔺Главным условием приобретения официального вида на жительства в Португалии стало постоянное проживание инвесторов в стране продолжительностью семь дней в году на протяжении не менее пяти лет. Только после выполнения этого требования можно подать заявление на присвоение статуса постоянного вида на жительство. По прошествии шести лет иностранный гражданин уже сможет заявить о желании стать гражданином Португалии при условии сдачи экзамена на знание государственного языка 🇵🇹
@chermac
Чтобы воспользоваться всеми преимуществами программы «Золотая виза», зарубежному покупателю недвижимости следует подать заявку через электронный ресурс. Можно оставить такую же заявку в дипломатическом или консульском представительстве Португалии в любом государстве.
🔺Естественно, при себе нужно иметь необходимый пакет документов: документы, подтверждающие личность и место проживания, медицинский полис, специальная форма от португальской Службы иностранцев и границ и страны проживания об отсутствии криминального прошлого, справки от налоговых, таможенных и социальных служб, подтверждающие отсутствие задолженностей.
🔺Потребуются дополнительные документы при инвестировании недвижимости для юридического подтверждения приобретения жилья суммой не менее 500 тысяч евро. Членам семьи инвестора следует также предоставить документы, подтверждающие их личность и степень родства с самим покупателем зарубежной недвижимости.
🔺Главным условием приобретения официального вида на жительства в Португалии стало постоянное проживание инвесторов в стране продолжительностью семь дней в году на протяжении не менее пяти лет. Только после выполнения этого требования можно подать заявление на присвоение статуса постоянного вида на жительство. По прошествии шести лет иностранный гражданин уже сможет заявить о желании стать гражданином Португалии при условии сдачи экзамена на знание государственного языка 🇵🇹
@chermac
Альтернативные способы
🔸Помимо программы «Золотая виза» каждый иностранец имеет право претендовать на резиденцию по работе, учебе, открытию бизнеса, по факту пенсии, а также на супружескую резиденцию. Самой простой считается супружеская и студенческая резиденции. Намного сложнее получить рабочий вид на жительство, т.к. придется еще доказать свою профессиональную ценность и компетентность.
🔸Для оформления вида на жительство на основе собственного бизнеса следует зарегистрировать компанию, затем доказать ее выгодность и налоговую доходность для страны. Нужно понимать, что абсолютных гарантий предпринимателю государство обеспечить не сможет.
Причиной отказа в предоставлении вида на жительство по пенсии может стать недостаточный доход от возрастных выплат. Это объясняется тем, что пенсионеру может и не хватить средств для проживания в выбранной стране.
@chermac
🔸Помимо программы «Золотая виза» каждый иностранец имеет право претендовать на резиденцию по работе, учебе, открытию бизнеса, по факту пенсии, а также на супружескую резиденцию. Самой простой считается супружеская и студенческая резиденции. Намного сложнее получить рабочий вид на жительство, т.к. придется еще доказать свою профессиональную ценность и компетентность.
🔸Для оформления вида на жительство на основе собственного бизнеса следует зарегистрировать компанию, затем доказать ее выгодность и налоговую доходность для страны. Нужно понимать, что абсолютных гарантий предпринимателю государство обеспечить не сможет.
Причиной отказа в предоставлении вида на жительство по пенсии может стать недостаточный доход от возрастных выплат. Это объясняется тем, что пенсионеру может и не хватить средств для проживания в выбранной стране.
@chermac
Приглашение в чат
Уважаемые подписчики,
приглашаем Вас в Федеральный чат недвижимости, где вы сможете консультироваться, обмениваться клиентами и профессиональным опытом❗️
Будем рады видеть Вас в
t.me/chermacchat 📲
Уважаемые подписчики,
приглашаем Вас в Федеральный чат недвижимости, где вы сможете консультироваться, обмениваться клиентами и профессиональным опытом❗️
Будем рады видеть Вас в
t.me/chermacchat 📲