Самые странные требования покупателей
Казалось, выбор недвижимости является рациональным решением, при принятии которого покупатели взвешивают все доводы. Но у всех людей свой багаж знаний и опыта, зачастую диктующий противоестественные требования к жилищу. Вот некоторые очень странные требования, предъявляемые при покупке квартир менеджерам по продаже:
1. Только из красного кирпича. Покупатели подыскивали двухкомнатную квартиру, однако сразу же выдвинули условие: дом должен быть выстроен из кирпича красного оттенка. На клиентов не произвели никакого впечатления доводы о том, что качество, никак не зависит от оттенка кирпича.
2. «…и для черепахи газон!» Такое требование выдвинула семья, имеющая кошку, собаку, и как не удивительно черепаху, да еще и хомячка. Ими было решено выбирать жилой комплекс, имеющий не только место для выгула собаки, но и газон, где можно было бы посеять особую траву для черепахи, предпочитающая исключительно клевер. В результате была приобретена квартира на третьем этаже, а поблизости располагался газон, за которым они и стали ухаживать по соглашению с управляющей организацией.
@chermac
Казалось, выбор недвижимости является рациональным решением, при принятии которого покупатели взвешивают все доводы. Но у всех людей свой багаж знаний и опыта, зачастую диктующий противоестественные требования к жилищу. Вот некоторые очень странные требования, предъявляемые при покупке квартир менеджерам по продаже:
1. Только из красного кирпича. Покупатели подыскивали двухкомнатную квартиру, однако сразу же выдвинули условие: дом должен быть выстроен из кирпича красного оттенка. На клиентов не произвели никакого впечатления доводы о том, что качество, никак не зависит от оттенка кирпича.
2. «…и для черепахи газон!» Такое требование выдвинула семья, имеющая кошку, собаку, и как не удивительно черепаху, да еще и хомячка. Ими было решено выбирать жилой комплекс, имеющий не только место для выгула собаки, но и газон, где можно было бы посеять особую траву для черепахи, предпочитающая исключительно клевер. В результате была приобретена квартира на третьем этаже, а поблизости располагался газон, за которым они и стали ухаживать по соглашению с управляющей организацией.
@chermac
Самые странные требования покупателей
...
3. Квартира с планировкой в форме креста. Причина этого пожелания не носила религиозного характера: человек просто посчитал эту планировку самой рациональной. Такой квартиры не нашлось, но, к счастью, клиент согласился на квартиру с Т-образной планировкой.
4. Соседи-пенсионеры. Семья с маленьким ребенком желала приобрести себе жилье, но при этом их условием было наличие соседей-пенсионеров. Данное требование объяснялось тем, что пенсионеры шумят намного меньше. Трудность также была в том, что эта семья хотела получить квартиру в строящемся доме. А это усложняло задачу.
5. Битва с экстрасенсом. Видимо, насмотревшись передач по телевизору одна клиентка фирмы решила купить квартиру только после одобрения выбора экстрасенсом. Пожелание клиента является для фирмы законом, и менеджеру по продажам пришлось показать пару объектов покупателям и знакомой, которая обладала сверхспособностями. К счастью, экстрасенс была довольна всеми предложенными менеджером вариантами.
@chermac
...
3. Квартира с планировкой в форме креста. Причина этого пожелания не носила религиозного характера: человек просто посчитал эту планировку самой рациональной. Такой квартиры не нашлось, но, к счастью, клиент согласился на квартиру с Т-образной планировкой.
4. Соседи-пенсионеры. Семья с маленьким ребенком желала приобрести себе жилье, но при этом их условием было наличие соседей-пенсионеров. Данное требование объяснялось тем, что пенсионеры шумят намного меньше. Трудность также была в том, что эта семья хотела получить квартиру в строящемся доме. А это усложняло задачу.
5. Битва с экстрасенсом. Видимо, насмотревшись передач по телевизору одна клиентка фирмы решила купить квартиру только после одобрения выбора экстрасенсом. Пожелание клиента является для фирмы законом, и менеджеру по продажам пришлось показать пару объектов покупателям и знакомой, которая обладала сверхспособностями. К счастью, экстрасенс была довольна всеми предложенными менеджером вариантами.
@chermac
От обманутых дольщиков во Владивостоке до реновации в Москве – в сферах строительства, недвижимости и ЖКХ каждый день происходит море событий. Самые важные из них – на канале @wearestroyka
Актуальные новости, аналитика, иностранные переводы и ежедневные дайджесты новостей. Авторы также собирают все самое интересное из других каналов, формируя полную картину дня.
Присоединяйтесь!
https://news.1rj.ru/str/wearestroyka
Актуальные новости, аналитика, иностранные переводы и ежедневные дайджесты новостей. Авторы также собирают все самое интересное из других каналов, формируя полную картину дня.
Присоединяйтесь!
https://news.1rj.ru/str/wearestroyka
Telegram
Стройка
Строительство и недвижимость.
Новости и мнения.
Стекло и бетон.
Обратная связь: @wearestroyka_feedback
Купить рекламу: https://telega.in/c/wearestroyka
Новости и мнения.
Стекло и бетон.
Обратная связь: @wearestroyka_feedback
Купить рекламу: https://telega.in/c/wearestroyka
В истории есть и такие факты.
Одна большая компания взяла на себя миссию отбирать комиссии у жадных и богатых риелторов и отдавать их бедным агентам по недвижимости.
Она использовала любые средства и методы для достижения своих целей по искоренению царства эксклюзива.
Зажравшиеся цари эксклюзива были не просты, они при помощи манипуляций и уговоров, которым предшествовали рекомендации, а также склонив к подписанию договоров, цепляли собственников недвижимого имущества и вовлекали в свою веру. Но не вечным было их господство.
Члены братства проявляли изворотливость и чаще всего используя лень 🛋 царей эксклюзива, которые просто называли номер квартиры и не приходили на смотрины, чем провоцировали благодетелей на работу с ними...
Так начинался закат империи эксклюзива, стойкость, напор и системность членов братства постепенно вытеснял пороки рынка и разгильдяйства, а также формировал здоровый дух соперничества.
@chermac
Одна большая компания взяла на себя миссию отбирать комиссии у жадных и богатых риелторов и отдавать их бедным агентам по недвижимости.
Она использовала любые средства и методы для достижения своих целей по искоренению царства эксклюзива.
Зажравшиеся цари эксклюзива были не просты, они при помощи манипуляций и уговоров, которым предшествовали рекомендации, а также склонив к подписанию договоров, цепляли собственников недвижимого имущества и вовлекали в свою веру. Но не вечным было их господство.
Члены братства проявляли изворотливость и чаще всего используя лень 🛋 царей эксклюзива, которые просто называли номер квартиры и не приходили на смотрины, чем провоцировали благодетелей на работу с ними...
Так начинался закат империи эксклюзива, стойкость, напор и системность членов братства постепенно вытеснял пороки рынка и разгильдяйства, а также формировал здоровый дух соперничества.
@chermac
Сколько стоит дом в швейцарских Альпах?🗻
Горы раскинулись на две трети территории Швейцарии, а горнолыжные курорты этой страны являются настоящим раем для туристов. По данным Knight Frank, посещаемость швейцарских Альп в 2018-2019 гг. увеличилась на 10,6% (для сравнения, французских — на 5,3%). Данный рост отразился на рынке недвижимости: увеличился спрос на аренду, выросли цены на недвижимость.
Ограничения для иностранцев
Для нерезидентов в Швейцарии действуют ограничения при покупке недвижимости. Они отражены в законе «Лекс Коллера» (Lex Koller), названного по имени бывшего президента Швейцарии и инициатора закона Арнольда Коллера. По закону «Лекс Коллер», иностранцами считаются: граждане стран, не входящих в Европейский Союз (ЕС) и ЕАСТ (Европейскую ассоциацию свободной торговли) и не имеющие вид на жительство (ВНЖ) в Швейцарии. Таким иностранцам запрещено покупать жилье для инвестиций и землю под застройку. «Нерезиденты могут приобретать курортное жилье, но только при наличии квот и только в некоторых кантонах. Коммерческую недвижимость в Швейцарии могут приобретать без ограничений любые категории покупателей», — пояснила руководитель отдела продаж Tranio Марина Филичкина.
Доля россиян, получивших швейцарское гражданство с 2011 по 2017 год, составила 10,28%.
@chermac
Горы раскинулись на две трети территории Швейцарии, а горнолыжные курорты этой страны являются настоящим раем для туристов. По данным Knight Frank, посещаемость швейцарских Альп в 2018-2019 гг. увеличилась на 10,6% (для сравнения, французских — на 5,3%). Данный рост отразился на рынке недвижимости: увеличился спрос на аренду, выросли цены на недвижимость.
Ограничения для иностранцев
Для нерезидентов в Швейцарии действуют ограничения при покупке недвижимости. Они отражены в законе «Лекс Коллера» (Lex Koller), названного по имени бывшего президента Швейцарии и инициатора закона Арнольда Коллера. По закону «Лекс Коллер», иностранцами считаются: граждане стран, не входящих в Европейский Союз (ЕС) и ЕАСТ (Европейскую ассоциацию свободной торговли) и не имеющие вид на жительство (ВНЖ) в Швейцарии. Таким иностранцам запрещено покупать жилье для инвестиций и землю под застройку. «Нерезиденты могут приобретать курортное жилье, но только при наличии квот и только в некоторых кантонах. Коммерческую недвижимость в Швейцарии могут приобретать без ограничений любые категории покупателей», — пояснила руководитель отдела продаж Tranio Марина Филичкина.
Доля россиян, получивших швейцарское гражданство с 2011 по 2017 год, составила 10,28%.
@chermac
Недвижимость как способ сохранения капитала
Решение о покупке апартаментов на горнолыжном склоне сейчас кажется все более убедительным, рассказала директор по зарубежной недвижимости Knight Frank Марина Шалаева. «За последнее десятилетие, средний рост цен на элитную недвижимость в Альпах составил 19%, превысив показатели по ряду ведущих мировых городов», — отметила она.
Все больше покупателей рассматривают швейцарскую недвижимость как возможность снизить валютные риски и сохранить капитал. Согласно подсчетам Savills, свыше трети собственников элитных квартир и шале на горнолыжных курортах зарабатывают на недвижимости, сдавая ее в аренду. Средняя доходность составляет 2,9-5%. Заработок может быть увеличен, если сдавать недвижимость в краткосрочную аренду.
Для сравнения: ставки в швейцарских банках находятся на отрицательном уровне -0,75%. Поэтому многие состоятельные покупатели инвестируют в недвижимость. Среди требований к домам на горнолыжных курортах — легкая транспортная доступность, низкие ипотечные ставки, простые условия аренды, стабильные или растущие цены и хорошая ликвидность рынка для упрощения будущей стратегии выхода, добавила Марина Шалаева.
@chermac
Решение о покупке апартаментов на горнолыжном склоне сейчас кажется все более убедительным, рассказала директор по зарубежной недвижимости Knight Frank Марина Шалаева. «За последнее десятилетие, средний рост цен на элитную недвижимость в Альпах составил 19%, превысив показатели по ряду ведущих мировых городов», — отметила она.
Все больше покупателей рассматривают швейцарскую недвижимость как возможность снизить валютные риски и сохранить капитал. Согласно подсчетам Savills, свыше трети собственников элитных квартир и шале на горнолыжных курортах зарабатывают на недвижимости, сдавая ее в аренду. Средняя доходность составляет 2,9-5%. Заработок может быть увеличен, если сдавать недвижимость в краткосрочную аренду.
Для сравнения: ставки в швейцарских банках находятся на отрицательном уровне -0,75%. Поэтому многие состоятельные покупатели инвестируют в недвижимость. Среди требований к домам на горнолыжных курортах — легкая транспортная доступность, низкие ипотечные ставки, простые условия аренды, стабильные или растущие цены и хорошая ликвидность рынка для упрощения будущей стратегии выхода, добавила Марина Шалаева.
@chermac
Миллионы за квадрат
Цены на швейцарских горнолыжных курортах (как и в целом в Швейцарии) одни из самых высоких в мире. По данным Savills, сразу три швейцарских курорта (Санкт-Мориц, Вербье и Андерматт) входят в десятку самых дорогих горнолыжных курортов мира. Цена «квадрата» в них составляет от €23,9 тыс. до €29,3 тыс. (1,7-2,1 млн руб.). По оценкам Knight Frank, лидерами по росту цен среди альпийских горнолыжных курортов стали швейцарские курорты Виллар (+6% по итогам 2018 года) и Вербье (+3,4% по итогам 2018 года).
@chermac
Цены на швейцарских горнолыжных курортах (как и в целом в Швейцарии) одни из самых высоких в мире. По данным Savills, сразу три швейцарских курорта (Санкт-Мориц, Вербье и Андерматт) входят в десятку самых дорогих горнолыжных курортов мира. Цена «квадрата» в них составляет от €23,9 тыс. до €29,3 тыс. (1,7-2,1 млн руб.). По оценкам Knight Frank, лидерами по росту цен среди альпийских горнолыжных курортов стали швейцарские курорты Виллар (+6% по итогам 2018 года) и Вербье (+3,4% по итогам 2018 года).
@chermac
«Остров мечты» открыл свои двери для москвичей
В Москве состоялось официальное открытие крытого тематического парка развлечений «Остров Мечты» — первого в России и самого большого в Европе. Девелопером и инвестором проекта выступила ГК «Регионы».
«Остров мечты» включает тематический парк с аттракционами, крытый городской променад с миниатюрами мировых достопримечательностей, мультиплексом на 17 кинозалов, концертным залом, кафе, магазинами и ресторанами. Снаружи — ландшафтный парк площадью 44 га с детскими, спортивными и семейными зонами отдыха. Комплекс стал частью гигантского проекта реновации бывшей промзоны ЗИЛ (общая площадь — около 600 га).
Тематический парк разделен на девять зон, которые символизируют девять сказочных миров. Здесь есть «Маугли в стране динозавров» (самая большая зона), «Замок Снежной королевы», «Сказочная деревня», «Заброшенный дом», «Деревня смурфиков», Hello Kitty и другие. Главная составляющая парка — это аттракционы, их 27. Треть аттракционов рассчитаны на детей, треть — на тинейджеров, остальные — для взрослых.
@chermac
В Москве состоялось официальное открытие крытого тематического парка развлечений «Остров Мечты» — первого в России и самого большого в Европе. Девелопером и инвестором проекта выступила ГК «Регионы».
«Остров мечты» включает тематический парк с аттракционами, крытый городской променад с миниатюрами мировых достопримечательностей, мультиплексом на 17 кинозалов, концертным залом, кафе, магазинами и ресторанами. Снаружи — ландшафтный парк площадью 44 га с детскими, спортивными и семейными зонами отдыха. Комплекс стал частью гигантского проекта реновации бывшей промзоны ЗИЛ (общая площадь — около 600 га).
Тематический парк разделен на девять зон, которые символизируют девять сказочных миров. Здесь есть «Маугли в стране динозавров» (самая большая зона), «Замок Снежной королевы», «Сказочная деревня», «Заброшенный дом», «Деревня смурфиков», Hello Kitty и другие. Главная составляющая парка — это аттракционы, их 27. Треть аттракционов рассчитаны на детей, треть — на тинейджеров, остальные — для взрослых.
@chermac
Выставка недвижимости MIPIM перенесена на июнь
Ежегодная международная выставка инвестиционной недвижимости MIPIM в Каннах перенесена с марта на июнь.
Форум состоится в Каннах 2-5 июня.
Перенос связан с распространением коронавируса во Франции.
Накануне организаторы сообщали о проведение мероприятия 10-13 марта в соответствии с графиком, несмотря на заболевания коронавирусом во Франции и Италии. По данным организаторов более 90% экспонентов MIPIM-2020 подтверждали свое участие.
На конец февраля количество выявленных случаев заражения коронавирусом во Франции выросло за сутки с 18 до 38, а в Италии от этой инфекции скончались уже 17 человек.
Выставка MIPIM в Каннах является главной деловой площадкой для поиска инвесторов в мировом девелоперском сообществе. Ежегодно она собирает более 20 тыс. ключевых игроков рынка недвижимости.
@chermac
Ежегодная международная выставка инвестиционной недвижимости MIPIM в Каннах перенесена с марта на июнь.
Форум состоится в Каннах 2-5 июня.
Перенос связан с распространением коронавируса во Франции.
Накануне организаторы сообщали о проведение мероприятия 10-13 марта в соответствии с графиком, несмотря на заболевания коронавирусом во Франции и Италии. По данным организаторов более 90% экспонентов MIPIM-2020 подтверждали свое участие.
На конец февраля количество выявленных случаев заражения коронавирусом во Франции выросло за сутки с 18 до 38, а в Италии от этой инфекции скончались уже 17 человек.
Выставка MIPIM в Каннах является главной деловой площадкой для поиска инвесторов в мировом девелоперском сообществе. Ежегодно она собирает более 20 тыс. ключевых игроков рынка недвижимости.
@chermac
Гламурный ров Доктора Дре
Рэпер приобрел особняк в Лос-Анджелесе у Тома Брэди и Жизель Бюндхен в 2014 году за $40 млн. В доме есть семь каминов, библиотека, сауна, спортивный зал и огромный гараж. Доктор Дре решил, что дорогая собственность нуждается в защите, и вместо привычной охранной системы выбрал средневековые методы. Дом окружает ров, наполненный водой, что придает ему сходство с феодальным владением. Однако в отличие от рыцарских крепостей современные укрепления, возведенные рэпером, выглядят роскошно — в защитном рву плавают кои, парчовые карпы.
@chermac
Рэпер приобрел особняк в Лос-Анджелесе у Тома Брэди и Жизель Бюндхен в 2014 году за $40 млн. В доме есть семь каминов, библиотека, сауна, спортивный зал и огромный гараж. Доктор Дре решил, что дорогая собственность нуждается в защите, и вместо привычной охранной системы выбрал средневековые методы. Дом окружает ров, наполненный водой, что придает ему сходство с феодальным владением. Однако в отличие от рыцарских крепостей современные укрепления, возведенные рэпером, выглядят роскошно — в защитном рву плавают кои, парчовые карпы.
@chermac
Как руководить без стресса?
Головная боль, бессонница, повышенная раздражительность, гипертония, нарушения функций ЖКТ, мышечные боли, инфаркты, инсульты - вот отнюдь не полный перечень профессиональных заболеваний современных российских руководителей. Все они, понятное дело, ведут к сокращению продолжительности жизни. И это не смотря на обращение в самые дорогостоящие клиники. Почему это происходит? Да потому что все болезни, «кроме болезней потешных, которые случаются от любви», как говорится в известном фильме «происходят от нервов». И пока не устранена причина, пока жив энергетический вампир, именуемый хроническим стрессом руководителя, все методы лечения бесполезны. Таблетки и санатории бессильны.
Но, существует множество очень полезных для психического здоровья и при этом эффективных способов борьбы со стрессом руководителя. Это и двигательная активность, разного рода релаксации, аромотерапия, музыкотерапия, специальные массажи и т.д. Но универсального метода избавления от стресса, увы, нет. Каждый человек уникален, у каждого свои скрытые кнопки воздействия на психику. Тем не менее, есть единый алгоритм действий для предотвращения надвигающегося нервного срыва. Этот алгоритм просто обязан знать каждый руководитель. Его можно разбить на 4 шага.
Рассмотрим далее...🔜
@chermac
Головная боль, бессонница, повышенная раздражительность, гипертония, нарушения функций ЖКТ, мышечные боли, инфаркты, инсульты - вот отнюдь не полный перечень профессиональных заболеваний современных российских руководителей. Все они, понятное дело, ведут к сокращению продолжительности жизни. И это не смотря на обращение в самые дорогостоящие клиники. Почему это происходит? Да потому что все болезни, «кроме болезней потешных, которые случаются от любви», как говорится в известном фильме «происходят от нервов». И пока не устранена причина, пока жив энергетический вампир, именуемый хроническим стрессом руководителя, все методы лечения бесполезны. Таблетки и санатории бессильны.
Но, существует множество очень полезных для психического здоровья и при этом эффективных способов борьбы со стрессом руководителя. Это и двигательная активность, разного рода релаксации, аромотерапия, музыкотерапия, специальные массажи и т.д. Но универсального метода избавления от стресса, увы, нет. Каждый человек уникален, у каждого свои скрытые кнопки воздействия на психику. Тем не менее, есть единый алгоритм действий для предотвращения надвигающегося нервного срыва. Этот алгоритм просто обязан знать каждый руководитель. Его можно разбить на 4 шага.
Рассмотрим далее...🔜
@chermac
Руководим без стресса!
1 ШАГ. Поймать себя на взлёте нервного перевозбуждения, чтобы не вывести ситуацию за уровень контроля. Для этого лучше заранее выявить свои слабые стороны - то, благодаря чему легко теряется эмоциональное равновесие. Для этого следует перебрать в голове наиболее частые стрессовые ситуации. Возможно, это реакция на какого-то конкретного человека или на определённый процесс. Тогда полезно разобраться, почему именно на него. В большинстве случаев такая неприязнь вызывается собственными недостатками или слабыми сторонами (в других нас раздражает то, что есть в нас самих).
2 ШАГ. Дать себе мысленную установку успокоиться. Успокоиться, невзирая ни на что. Для того, чтобы это сделать очень быстро существуют специальные антистрессовые установки. Самая простая из них - внутренняя команда, наподобие девиза Вини-Пуха: «Всё ерунда, кроме пчёл, да и они, если разобраться, тоже ерунда».
...
@chermac
1 ШАГ. Поймать себя на взлёте нервного перевозбуждения, чтобы не вывести ситуацию за уровень контроля. Для этого лучше заранее выявить свои слабые стороны - то, благодаря чему легко теряется эмоциональное равновесие. Для этого следует перебрать в голове наиболее частые стрессовые ситуации. Возможно, это реакция на какого-то конкретного человека или на определённый процесс. Тогда полезно разобраться, почему именно на него. В большинстве случаев такая неприязнь вызывается собственными недостатками или слабыми сторонами (в других нас раздражает то, что есть в нас самих).
2 ШАГ. Дать себе мысленную установку успокоиться. Успокоиться, невзирая ни на что. Для того, чтобы это сделать очень быстро существуют специальные антистрессовые установки. Самая простая из них - внутренняя команда, наподобие девиза Вини-Пуха: «Всё ерунда, кроме пчёл, да и они, если разобраться, тоже ерунда».
...
@chermac
Руководим без стресса!
...
3 ШАГ. Настроиться на спокойствие, используя какой-нибудь излюбленный антистрессовый приём. К сожалению для здоровья, самым распространённым таким приёмом является выкуривание сигареты. Но можно выработать для себя и свой собственный, например такой: после глубокого вдоха выпускать воздух из носа бесшумно маленькими порциями, постоянно удлиняя выдох. Антистрессовые приёмы можно освоить на занятиях по стресс-менеджменту либо обучиться самому, используя учебные материалы.
4 ШАГ. Найти действенный и безопасный способ оперативного, то есть быстрого погашения стресса на рабочем месте. Таким способом может быть какое-нибудь отвлекающее на время, равное перекуру, занятие. Например, дартс, антистрессовая груша или мини-гольф. Универсальным средством являются простые антистрессовые упражнения, основанные на дыхании или мышечном расслаблении. Например, такая техника: сидя в кресле успокоить дыхание мысленной формулой: «Я УСПОКАИВАЮСЬ И РАССЛАБЛЯЮСЬ».
После того, как стресс снят, можно спокойно разобраться, почему собственно произошёл нервный срыв, продумать план ближайших действий и меры, позволяющие избежать аналогичного эксцесса в будущем. Такая работа над собой гарантированно даст положительный результат. Главное - начать.
@chermac
...
3 ШАГ. Настроиться на спокойствие, используя какой-нибудь излюбленный антистрессовый приём. К сожалению для здоровья, самым распространённым таким приёмом является выкуривание сигареты. Но можно выработать для себя и свой собственный, например такой: после глубокого вдоха выпускать воздух из носа бесшумно маленькими порциями, постоянно удлиняя выдох. Антистрессовые приёмы можно освоить на занятиях по стресс-менеджменту либо обучиться самому, используя учебные материалы.
4 ШАГ. Найти действенный и безопасный способ оперативного, то есть быстрого погашения стресса на рабочем месте. Таким способом может быть какое-нибудь отвлекающее на время, равное перекуру, занятие. Например, дартс, антистрессовая груша или мини-гольф. Универсальным средством являются простые антистрессовые упражнения, основанные на дыхании или мышечном расслаблении. Например, такая техника: сидя в кресле успокоить дыхание мысленной формулой: «Я УСПОКАИВАЮСЬ И РАССЛАБЛЯЮСЬ».
После того, как стресс снят, можно спокойно разобраться, почему собственно произошёл нервный срыв, продумать план ближайших действий и меры, позволяющие избежать аналогичного эксцесса в будущем. Такая работа над собой гарантированно даст положительный результат. Главное - начать.
@chermac