Расчет бюджета рекламы Telagram Ads и стоимости работ

Опубликовал на сайте калькулятор, который помогает за пару минут оценить, сколько кликов и подписчиков вы получите в Telegram Ads, какой бюджет понадобится и на сколько дней растянется кампания — без Excel и сложных формул.

Планируете бюджет рекламной кампании и нужен предварительный расчет. Вот

Сколько в среднем тратят рекламодатели по нишам на контекстную рекламу Яндекс.Директ

По данным Click за Август 2025 года

Работа и образование — 2 032 949 ₽
Финансы — 1 112 556 ₽
Новости, издания и публикации — 1 056 503 ₽
Недвижимость — 688 145 ₽
Здоровье — 667 177 ₽
Искусство и развлечения — 617 923 ₽
Хобби и отдых — 582 977 ₽
Розница и смешанный ассортимент — 564 257 ₽
Интернет и телекоммуникации — 498 355 ₽
Транспортные средства — 484 591 ₽
Текстиль — 437 005 ₽
ПК и бытовая электроника — 391 918 ₽
Дом и сад — 382 398 ₽
Бизнес и промышленность — 304 552 ₽
Спорт и фитнес — 286 322 ₽
Продовольственные товары — 271 048 ₽
Торжества и подарки — 266 670 ₽
Путешествия и туризм — 263 446 ₽
Рестораны и ночная жизнь — 252 192 ₽
Уход за телом и личная гигиена — 213 711 ₽
Семья и сообщество — 184 406 ₽
Законодательственные и правительственные органы — 42 289 ₽

«Формула-1» (“F1“, 2025). Хочу порекомендовать крутой фильм. Сейчас такого кино становится всё меньше и меньше. Нынче либо отрабатывается повестка, либо бездарность пичкают безвкусными клише. Но этот фильм стоит настоящим особняком. Во-первых, это нереально вкусная история про мир F1. Что происходит на трассе, как работают тактики и стратегии. Можно ли бороться с лидерами Mercedes и Ferrari, и чего это стоит. Если фанатеете или хотели разобраться в Формуле-1, этот фильм просто обязателен к просмотру. Брэд Питт здесь сыграл чуть ли не одну из своих лучших ролей. Во-вторых, здесь заложен крутой философский смысл, идущий на протяжении всей канвы и в полной мере раскрывающийся в конце фильма. Что заставляет нас достигать успеха в работе и бизнесе: деньги или нечто другое? Я не буду спойлерить, но, думаю, эта философия близка не только мне, но и моим клиентам. Иначе объяснить путь, который мы проходим для достижений наших целей, просто невозможно. Хотите лучший фильм про Формулу-1 по моему рейтингу. Вот.

«Как один Email может привести вам сотни клиентов»
Несмотря на то, что e-mail самый медленный формат в интернет-маркетинге, когда база подписчиков достигает нужного размера, минимальные вложения начинают приносить существенную прибыль. Метод по-прежнему хорошо работает и в наше время, но часто остается неоправданно забытым. E-mail в первую очередь про текст и эстетику. Создание писем — это настоящая медитация. Хотите посмотреть примеры моих клиентов, оставьте ваши данные здесь. Помимо технической части работы, которая решается грамотным специалистом по e-mail, есть одна важная составляющая, без которой войти в этот метод практически невозможно — это набор базы подписчиков. Рассылки по купленным базам практически не работают. Про спам забудьте от слова совсем. Собрать свою базу реально сейчас во всех товарных бизнесах (интернет-магазины с собственными сайтами, маркетплейсы e-mail-ы клиентов не передают), и в регулярных услугах (это почти весь b2c: бьюти, спорт и др., и часто b2b). Выход на хорошие показатели потребует времени. Хорошей базой для интернет-магазина считается от 10 000 имейлов. Для услуг эта цифра может начинаться от 1 000. Есть индивидуальная рассылки, но это уже CRM-маркетинг (почти то же самое, только более персонализировано и штучно). В количестве подписчиков ответ на поставленный вопрос. Чтобы получать прибыль с помощью e-mail-маркетинга, начинайте сбор базы прямо сейчас. По реализации пишите. Найдём решение.

Почему бюджеты на рекламную кампанию не спрашивают у исполнителей, а считают самостоятельно. Только предприниматель, руководитель или команда видят изнутри, сколько выделить на рекламу, сколько денег есть в кассе и какие бюджеты обычно работают. Бюджет часто считают по классике: 10–20 процентов от валовой прибыли или объёма продаж (в зависимости от маржи на товаре или услуге). В любой сделке важный вопрос — какой бюджет? Иногда этот вопрос завуалирован порогом входа. На этот вопрос важно знать ответ. Если спросите меня, средние показатели сейчас такие: 50 тыс. — это бюджет на очень маленькую нишу или на небольшой тест. 200 тыс. — уже более-менее нормальный бюджет, но для небольшого объёма продаж. 500-600 тыс. — позволит запустить хорошую рекламную кампанию в конкурентной нише. 1 млн и выше — конкуренция в среднем бизнесе. Когда мы запускаем рекламу, старт идёт с малых бюджетов, но сразу нужна стратегия и план по повышению (по расширению РК). Чтобы реклама была эффективной, главное правило — показывать её максимально стабильно. Даже с малым бюджетом при стабильных показах рекламы от месяца к месяцу мы получим результат. Если делать выбор показать один месяц рекламы за 500тр или растянуть эту же сумму на 5–10 мес., лучше выбрать второй вариант. Не надо запускать, останавливать, часто менять стратегию, часто изменять бюджеты — из-за частых правок показатели будут намного хуже. Каждая перенастройка рекламы запускает процесс обучения стратегии, а обучение длится около недели. Почти все правки запускают процесс обучения, поэтому их либо совсем избегаем, либо делаем редко, либо делаем по графику, например, 1–2 раза в неделю или в идеале раз в месяц. Если хотим что-то протестировать, лучший вариант — запуск дополнительных кампаний, но на это требуется увеличение бюджета. В этом и заложен смысл слова кампания (через а) — мероприятие, ограниченное по времени и/или целям, по аналогии с мореходными или военными кампаниями, например. По классике на счету рекламной кампании должна быть сумма на ее рекламу, например у Telegram Ads эта сумма резервируется в кампаниях при старте и мы не можем запустить больше кампаний, чем позволяет бюджет на счету. У Яндекса вы можете поставить в настройках хоть миллион в стратегии, но он не будет работать, если баланса на счёте не будет хватать на неделю показов по заявленной в стратегии сумме. Чтобы от рекламы был результат, надо адекватно рассчитывать бюджет, показывать рекламу стабильно, и избегать частых изменений в кампаниях. Вот.

Что дешевле удержание клиентов или привлечение новых? Какую стратегию лучше выбрать? В маркетинге часто встречаются утверждения, которые в большинстве случаев не верны. Одно из таких утверждений – это правило Парето, которое гласит, что 20% ваших клиентов приносят 80% всей прибыли. В действительности такие цифры практически никогда не встречаются. Как показывают исследования компании Nilsen, 20% клиентов приносят около 30-40% всей выручки, и максимально до 50%, а цифра в 80% практически никогда не встречается. Другое утверждение гласит, дешевле удерживать клиентов, чем привлекать новых. Это тоже не совсем верно, т.к. расходы на удержание в комплексе намного выше, т.к. при затратах бюджета на удержание, вы забираете средства на получение новых клиентов. Следовательно, общая база клиентов ваша меньше и в расчете на одного клиента стоимость его удержания становится выше. Теперь про верные утверждения. Компания с большей долей рынка получает больше продаж, лояльность выше, потери клиентов в % соотношении ко всей клиентской базе ниже. Все компании теряют клиентов, это нормальный и естественный процесс, противостоять которому невозможно, клиент сам волен выбирать к кому обратиться и что он хочет. Но можно снизить эффект от потерь. Как? Для этого надо наращивать клиентскую базу (долю рынка). Все компании теряют примерно одинаковое количество клиентов, но компании лидеры рынка теряют в процентном соотношении намного меньше. Представим, что на рынке всего две компании вы и конкурент. Всего клиентов в этой нише 1000, у вас 20% (200) у конкурента 80% (800). Если представить, что вы потеряете 100 клиентов, для вас это будет 50%, а для конкурента потеря 100 клиентов всего 12%. Потеря 50% выручки для бизнеса выше, чем 12%, не так ли? Процентные соотношения по привлечению 100 клиентов для вас это около 33% от вашей базы, а для конкурента это всего 10%. Т.е. бюджеты у конкурента от его оборота в три раза ниже, чем у вас. У него привлечение получается выгодным, а у вас может быть на грани или убыточным. Как бы вы не старались и какие бы действия не предпринимали, клиенты будут уходить, а расходы на удержание будут обострять финансовое состояние. Важно не снижать потери как таковые, а снизить их в процентном соотношении за счет привлечения новых клиентов. Если уже есть клиентская база, активное привлечение новых клиентов позволит избежать потери в будущем. Привлечение новых клиентов дешевле и стратегически более перспективно. Вот.

Массовый или целевой маркетинг. Рост прибыли происходит за счет существенного притока покупателей. При падении прибыли наблюдается таже закономерность только обратная. Хотя отток клиентов остается вне сферы влияния маркетинга. Можно повлиять на привлечение клиентов, поэтому это играет критически важную роль. Привлекать клиентов становится все сложнее, логично использовать не только целевой, но и массовый маркетинг, от которого часто отказываются. Важно работать не только с целевыми, но и с неактивными покупателям. Активное ядро клиентов будет покупать бренд в огромном количестве, пока не случиться что-то неординарное. Другая (большая) часть покупателей постоянно переходят от бренда к бренду. Именно эти неактивные покупатели являются огромным потенциалом для бизнеса. Становится понятно, что маркетинг, нацеленный только на более активных клиентов, вряд ли преуспеет. Например, программы лояльности не приводят к существенному повышению прибыли, эти действия не приводят к повышению доли рынка. Ценовое стимулирование также помогает лишь незначительно нарастить продажи. Роста бизнеса не добьешься если нацеливать все маркетинговые усилия только на один конкретный сегмент покупателей вашего бренда. И больше шансов на успех будет при охвате как можно более широкого круга покупателей, работая с неактивными и совсем с не-покупателями. Привлечение новых покупателей имеет жизненно важное значение для роста и удержания достигнутых позиций на рынке. Важно работать со всеми покупателями, особенно с неактивными и с покупающими категорию товара или услуги от случая к случаю. Именно стараниями массового маркетинга, а не целевым, CRM- и другими точечными методами, созданы крупные бренды. Секрет в том, что достучаться нужно до потенциальных покупателей в нужное время и с низкими затратами, и цифровые возможности позволяют сделать массовый маркетинг утонченным и эффективным. Вот.

Когда ты чувствуешь, что во всем разобрался, и видишь все насквозь, именно в этот момент ты сильно ошибаешься.

Когда начинал бизнес, я обратился в агентство для запуска рекламы, мне было не понятно, как все работает, я принёс деньги и стал ждать результат.

Только потом понял, что при работе с более осведомлёнными людьми причины отсутствия результата всегда найдутся. И этой причиной будешь ты. После работы около 2 месяцев, я думал так: я не получил результата, которого хотел, зато принёс результаты агентству.

Я решил разобраться полностью в рекламе сам, с моим техническим складом ума и уймой времени разобраться во всем не составило больших трудов. Я запустил рекламу, но также не получил нужный результат.

Пришлось разбираться глубже, оказалось, что не только в рекламе дело, начал разбираться с сайтом, с самим предложением. Каким-то неведомым образом, начитавшись литературы, а, возможно, просто по наитию, я все же запустил трафик, это дало свои плоды.

Главное в рекламе не привлечь клиента, не получить разовую оплату, не показать красивые отчёты. Главное — чтобы человек, который к тебе пришёл, остался, запомнил тебя, вернулся сам и привёл ещё кого-то без затрат на следующий клик.

Вот где я окончательно понял свою ошибку. Я сначала искал настройщика рекламы в виде крутого агентства, потом волшебную связку в рекламном кабинете, потом правильные объявления. А нужно было искать ответ на вопрос попроще: зачем человек вообще должен заплатить мне, и почему именно сейчас.

Реклама — это не кнопка продажи. Это усилитель того, что у тебя уже есть внутри бизнеса. Если внутри пусто, реклама просто громко транслирует пустоту. Если внутри есть ценность, понятное предложение, внятный сайт и честная логика продукта — реклама разгоняет это в разы.

И вот тут становится по-настоящему больно: когда ты начинаешь видеть, что проблема не в специалисте, не в бюджете, не в алгоритмах, а в тебе. Но это и есть точка роста. Пока ты боишься признать, что дело в тебе, ты покупаешь иллюзию. Как только признаёшь — ты покупаешь результат.

Страх ошибиться, страх слить бюджет, страх выглядеть дураком — это то, почему большинство так и не взлетает. Потому что падать неприятно. Но без первых падений нет, не то что полёта, — даже разбега не будет.

В какой-то момент я перестал задавать вопрос, почему не работает реклама?, и начал задавать вопрос, что именно в моём продукте сейчас не заслуживает трафика? Вот с этого момента начало работать.

И когда ты доходишь до этого состояния, ты уже не ждёшь чудо от специалистов. Ты понимаешь, что реклама — это не услуга, сделайте мне клиентов, это ответственность, я готов, можно давить на газ.

Реализовал скрипт для парсинга открытых контактных данных с сайтов Tilda
Скрипт парсит название сайта, url, телефон и email. База более 60000 адресов. Весь объем сайтов Tilda. Это будет полезно как маркетологам, так и в других сферах бизнеса b2b и b2c. Массово находите открытые контакты клиентов, делайте исследования, или прямые продажи, холодные звонки, рассылки по SMS, WhatsApp, Telegram, и Email. Таблица парсинга доступна по подписке на Boosty 😎

Как собрать семантическое ядро
Семантика (список ключевых фраз с частотностью) может потребоваться для различных задач: создание сайта, написание контента для сайта, маркетплейсов, соцсетей, фразы для рекламы и др. Но обычно семантику либо не используют, либо отдают в руки специалистов, как правило дорогостоящих, а по факту семантика также не используются.

Специалисты также сталкиваются с рядом проблем, сбор семантики мероприятие накладное, программы по типу KEY Collector и Словоёб (реальное название программы) не работают уже как раньше, да и раньше с ними было много проблем. Облачные сервисы стоят дорого. Здесь делал обзор сервисов.

Для решения всех этих задач, я создал бот @parserkey_bot, который собирает ключевые фразы и формирует семантическое ядро для ваших задач. Стоимость бота символическая, покрывает себестоимость парсинга за который надо платить.

Бот получил очередные обновления и все функции можно увидеть и изучить запустив команду start. Можно собирать запросы, делать списки минус слов, работать с несколькими проектами, бот формирует файл семантики, в котором раскладывает по вкладкам все запросы.

Буду рад, если бот пригодится как неопытным пользователям, так и профессионалам.

@parserkey_bot

НДС на УСН в 2026 году

В новом году упрощенцев ждут нововведения, которые касаются уплаты НДС. Теперь на упрощенке, не важно доходы 6 или доходы-расходы 15%, нужно будет платить НДС, если сумма доходов за год превысит 20 млн рублей, а в 27, 28 годах этот порог снизят до 15, 10 млн. Т.е. фактически НДС будут платить все у кого компании работают.

Появился режим автоматической упрощенки (АУСН) не нужно вести бухгалтерию, нет НДС, но ставка налога выше: 8 и 20%. Лимит применения до 60 млн. в год

Из плюсов, с 2026 НДС поднимут для всех до 22%, а НДС на УСН можно будет платить по упрощенной схеме 5-7%, вместо 22%, если вы не делаете вычеты из расходов. Компаниям на УСН можно будет выставлять счета с НДС и платить упрощенно.

Из минусов, дополнительное налоговое бремя придется включать в стоимость товаров и услуг. Следовательно, цены для клиентов вырастут. С льготами по уплате НДС для УСН, скорее всего, возникнет много серых схем, а значит нормальные компании на упрощенке могут подвергаться проверкам, никакие схемы не применяя.

Для применения упрощенки ваш оборот за год не должен превышать 490 млн в год. Перейти на упрощенку можно только с начала года, заранее подав документы в налоговую.

Если вы только открываете компанию или хотите оптимизировать действующее ИП или ООО, рекомендую обратиться за консультацией, чтобы не платить больше.

Подробнее в моей статье

@chinnov

Навигация по каналу

Обо мне и мой подход

— Про мой опыт в интернет-рекламе — Как я пришёл в маркетинг из коммерческой недвижимости. Что изменилось в алгоритмах за 20 лет.

— История как обратился в агентство и ожидал результат — О том, почему без понимания процесса и целей клиент чаще проигрывает — даже если платит.

Экономика и правила игры

— Платформенная экономика и малый бизнес — Про маркетплейсы и скидочные войны: почему “входной билет” становится дороже и что делать дальше.

— НДС на УСН в 2026 году — Коротко и по делу: что меняется, какие пороги важны и как это может повлиять на цены и экономику малого бизнеса.

Бюджеты и рынок

— Почему бюджет на рекламу нельзя спрашивать у исполнителя — Логика расчёта от экономики бизнеса: деньги в кассе, валовая прибыль, маржа и реальная цель кампании.

— Сколько тратят в Яндекс.Директ по нишам (данные Click, август 2025) — Ориентиры по рынку: какие бюджеты считаются “нормой” и что это значит для входа в конкурентные категории.

Маркетинг и рост

— Что дешевле удержание клиентов или привлечение новых? Какую стратегию лучше выбрать? — Почему универсальные правила вроде “20/80” часто не работают и как трезво выбирать стратегию роста.

— Массовый и целевой маркетинг — Зачем брендам нужна ширина охвата, почему нельзя жить только на “ядре” и как это связано с долгосрочной прибылью.

— Про крутой российский бренд YULIAWAVE — личная история про ценность vs цена и почему сильный бренд может менять восприятие стоимости у покупателя.

Каналы и практика рекламы

— Про сложности и преимущества платной рекламы — почему важны стабильные показы, как не проигрывать долю рынка и какие инструменты помогают держать эффективность.

— Про контекстную рекламу в Telegram — объяснение механики рекламы по ключевым фразам в Telegram: формат, ограничения и дешёвый трафик.

— Яндекс.Ритм как альтернатива нельзяграму — Как устроен экспорт публикаций, какие форматы лучше заходят.

— Калькулятор рекламного бюджета Telegram Ads — Быстрый способ оценить клики, подписчиков, бюджет и длительность кампании.

Email-маркетинг

— Как один Email может привести сотни клиентов — Почему e-mail живее всех живых, где он даёт лучшую прибыль и как решает проблему зависимости от соцсетей.

— Как внедрить email-маркетинг в разные сферы бизнеса — Кому рассылки реально нужны, как собирать базу без спама и какие цифры базы считаются рабочими.

SEO и инструменты

— Кнопки WhatsApp и Telegram для сайта — зачем мессенджер-кнопки повышают конверсию и как это помогает не терять лидов с трафика.

— Про SEO-переиндексация сайта в Google и Яндекс: как ускорить процесс — анонс статьи и идеи про ускорение индексации, плюс упоминание бета-решения/расширения.

— Про парсер ключевых слов parserkey_bot — коротко о боте для сбора семантики: как тестировать бесплатно и кому он полезен в рекламе и контенте.

— Про бот для запуска собственной партнёрской программы — что умеет бот: регистрация партнёров, услуги, скидки, оплаты и автоматический расчёт начислений.

— Скрипт парсинга контактов с сайтов на Tilda — Практичный инструмент для исследований, b2b-аналитики и поиска клиентов (в рамках этики и закона).

— Как собрать семантическое ядро — Простое объяснение, зачем семантика нужна бизнесу и рекламе — и как не потратить деньги впустую.

Форматы и жизнь канала

— Про частые изменения в канале — мысль про перфекционизм и итерации: почему в рекламе и разработке нормально переделывать, удалять и улучшать до результата.

— Про формат Telegram публикации аудио с текстом — разбор нового/редкого формата: как публиковать аудио с таймлайнами.

Обо мне
С 2005 года работаю в маркетинге, e-commerce и коммерческой недвижимости. Был коммерческим директором маркетингового агентства и руководил агентством коммерческой недвижимости. Занимался продажами, закупками, логистикой, маркетингом, бизнес-процессами и бюджетами.

Кандидат экономических наук. Никаких сказок про быстрые миллионы — только практика, цифры и реальный опыт.

@chinnov

Платформенная экономика: что делать малому бизнесу / часть 1

Зачем маркетплейсы дают скидку при оплате их картами — это война за лояльность. Но скидки все равно покрываются за счет бизнеса. Чем дальше, тем дороже входной билет — и тем меньше заработок, особенно на небольших объемах.

В чём проблема для малого бизнеса? На старте красиво: есть трафик, логистика, оплата, не нужны IT-ресурсы. Но дальше:

Комиссии растут. Плата за размещение, за логистику, за рекламу внутри площадки, без нее вы не можете продавать. И вы начинаете кормить площадку.

Конкуренты снижают цены. Маржа съедается, бренд не работает, вы — просто ещё один продавец.

Клиент — не ваш: у вас нет данных о покупателе , вы не можете выстраивать прямые отношения писать или звонить напрямую.

И в добавок правила игры меняются в одностороннем порядке. Платформа меняет комиссии, условия, алгоритмы. Что делать в такой ситуации, см. часть 2 👇

@chinnov

Платформенная экономика: что делать малому бизнесу / часть 2

Сделав выводы в первой части, малому бизнесу остается сохранять и развивать свои ресурсы. Свой сайт, свои каналы продвижения, что дает ряд преимуществ.

Контроль над маржой. Вы сами решаете: какие скидки давать, какие акции запускать, кому и за что платить.

Своя база клиентов: email, телефоны, поведенческие данные, можно делать ретаргет, рассылки, персональные предложения, клиент привыкает к вашему бренду, а не к логотипу маркетплейса.

На своём ресурсе вы можете все: по‑особенному упаковывать товар, предлагать нестандартные наборы, подписки, сервисы, быстро тестировать новые идеи без согласования с платформой.

В итоге все это создает стоимость вашего бизнеса. Бизнес, который только сидит на маркетплейсе, — это по сути арендованный ларёк. Бизнес, у которого есть: сайт, интернет-магазин, бренд, лояльная аудитория, своя база — оценивается дороже и живёт устойчивее.

Парадокс: пока все уходят в маркетплейсы, конкуренция по SEO и контенту на обычных сайтах во многих нишах облегчается.

Что это даёт? Дешевле привлекать трафик на сайт. Меньше качественных сайтов — легче вылезти в поиске, если: сделать нормальную структуру, написать полезные тексты, инструкции, обзоры, упаковать карточки товара лучше, чем у конкурентов.

Вы можете играть не только ценой. На сайте можно продавать: через контент (обучение, гайды, сравнения), через эмоцию и ценности бренда, через сервис (поддержка, консультации, гарантия, доп. услуги).

Можно комбинировать маркетплейс + свой сайт: - маркетплейс — как витрина и канал первого контакта, сайт — как место, куда вы постепенно переводите клиента и строите с ним отношения

Оптимальная стратегия — оставаться на маркетплейсах, но считать их платной рекламой и витриной, параллельно развивать свои ресурсы: сайт, соцсети, рассылки, мессенджеры.

Минимум, который стоит сделать со своим ресурсом — это. Нормальный сайт: быстрый, адаптивный, современный не самописный движок, понятное меню, фильтры, поиск, прозрачная доставка и оплата, человеческие тексты.

Пишите контент, который продаёт: ответы на вопросы клиентов, инструкции, как выбрать и как использовать, честные сравнения с альтернативами.

Собирайте контакты: формы подписки, бонус за подписку (гид, чек-лист, промокод), аккуратные, не навязчивые попапы.

Используйте CRM: хотя бы гугл таблицу, но лучше АМО или Б24, кто купил, что купил, когда, что можно предложить дальше.

Отслеживайте аналитику: смотрите вебвизор, откуда приходят люди, какие страницы смотрят, где отваливаются, колл-трекинг.

Что учитывать на будущее. Комиссии и требования платформ будут расти. Реклама будет дорожать. Без своих каналов вы окажетесь в положении, где: много работаете, много платите, мало зарабатываете.

Поэтому логика простая. Маркетплейс — это трамплин. Свой сайт и свои каналы — это фундамент.

@chinnov

Роль бренда / часть 1 — Правило 60/30/10

Чтобы получать заявки с сайта по вменяемой цене, недостаточно просто запустить рекламу. Сначала нужно понять, какая информация на сайте вообще способна продавать, а уже потом — упаковывать её и вести трафик. Хороший ориентир здесь — правило 60/30/10.

60% — бренд
Это всё, что отвечает за восприятие компании:

- логотип и фирменный стиль
- визуальный язык: дизайн, цвета, шрифты
- фото и видео
- модельный ряд / линейка услуг
- история бренда, ценности, позиционирование
- ощущение уровня и статуса, которое вы транслируете

Проще говоря — всё, что создаёт лояльность, доверие и отличает вас от десятка таких же сайтов в выдаче.
Если с брендом всё в порядке, реклама уже на старте вывезет процентов 60 успеха.
Если бренда как такового нет — реклама будет работать, но хуже и дороже.

Это самая сложная и самая игнорируемая часть. Поэтому чаще всего делают наоборот:

- на скорую руку рисуют логотип
- не используют брендбук
- ставят первые попавшиеся стоковые фото
- как-нибудь собирают визуал

Цельного бренда не получается, но работу продолжают: сделали сайт, написали тексты, залили трафик — и удивляются, почему заявок мало или они слишком дорогие.

30% — структура и подача информации
Когда с брендом всё более-менее понятно, включается вторая составляющая — как именно вы ведёте пользователя по сайту к целевому действию.

Важно не пытаться изобрести велосипед там, где люди привыкли к понятной логике:

- интернет-магазин — каталог, карточка товара, цена, корзина, личный кабинет
- корпоративный сайт — главная, услуги/продукты, кейсы, о компании, контакты, форма заявки
- лендинг — чёткий оффер, выгоды, доказательства, социальное доказательство, призыв к действию

Если сделать через чур креативно, и непривычно, пользователь может просто не понять, что вы предлагаете и куда нажимать дальше. Структура — это не про оригинальность, а про предсказуемость и удобство.

10% — текст
Тексты — это то, чем вы наполняете каркас сайта:

- оффер
- выгоды
- описание продукта
- ответы на возражения
- призывы к действию

Парадокс в том, что в реальности всё происходит наоборот:
большая часть времени уходит на тексты и правки блоков, при этом бренд собирается на коленке, а структура копируется с первого попавшегося шаблона.

Почему так мало внимания бренду

Если вдуматься в пропорции 60/30/10, становится очевидно:
мы меньше всего времени тратим на то, что больше всего влияет на результат.

А теперь посмотрите на успешные бренды, которыми вы сами пользуетесь.
Вы обращаете внимание на то, как именно у них построена структура сайта?
Читаете ли вы каждый текст на главной?
В большинстве случаев — нет.

Срабатывает бренд:
- вы уже доверяете
- вы уже знаете, чего ждать
- вы заранее лояльны

Реклама известного бренда привлекает внимание автоматически.
Рекламу неизвестного вы чаще всего просто пролистываете.

Что делать, если хотим больше лидов

Перед тем как «докручивать рекламу», нужно:

1. Усилить бренд: визуал, единый стиль, внятное позиционирование, понимание, чем вы отличаетесь.
2. Привести в порядок структуру сайта: чтобы пользователь без усилий доходил до заявки.
3. Уже потом — дорабатывать тексты под понятную структуру и сильный бренд.

Работа с брендом — самая объёмная, дорогая и сложная часть.
Но именно она даёт тот самый эффект, когда реклама вдруг начинает работать дешевле и стабильнее.

В следующей посте разберу, с чего начинать работу над брендом и как подойти к этому системно, а не в формате давайте просто обновим логотип.

@chinnov

Роль бренда / часть 2 — Работа с брендом

Работа с брендом — это не красивый логотип ради галочки. Это огромная, сложная и дорогая задача, без которой ваш сайт и реклама будут работать на 10–40% от возможного. Остальные 60% эффективности обычно лежат именно в бренде.

Какими инструментами чаще всего добирают эти 60%:

1. Нейминг
Название — это ваш первый фильтр.

Часто используют:
- популярные смысловые слова, которые сразу говорят о продукте или услуге:
«Фитнес Формула», «Окна Проф», «ТурЭксперт».
- иногда — упоминание известных брендов:
«Сервис Мерседес», «Ремонт iPhone».
Это помогает быстрее схватить внимание и понятнее объяснить, чем вы занимаетесь. Но важно учитывать юридические риски при использовании чужих торговых марок.

2. Логотип и брендбук
Логотип разрабатывают не на коленке, а по правилам:
- продумывают композицию, читаемость, варианты для разных носителей;
- создают брендбук: цвета, шрифты, отступы, варианты использования.

Именно эти шрифты и цвета потом ложатся в основу дизайна сайта, баннеров, презентаций, упаковки. В итоге у человека формируется единая картинка: он видит ваш цвет и стиль — и сразу вспоминает, кто вы.

3. Использование бренда в рекламе
Название и логотип должны работать, а не пылиться в папке дизайнера:
- в текстах объявлений: упоминание бренда в заголовках и описаниях;
- в креативах: логотип, цвета и фирменный стиль на баннерах, в видео, в обложках постов;
- в посадочных страницах: совпадение визуального стиля рекламы и сайта.

Так человек быстрее запоминает вас, начинает отличать от конкурентов и чаще выбирает именно вас при повторном контакте.

4. Работа над узнаваемостью
Когда про бренд еще не знают, реклама в лоб работает хуже и дороже. Поэтому нужно вкладываться в узнаваемость:
- публикации на сторонних ресурсах (PR-статьи, обзоры, коллаборации);
- выступления на мероприятиях, вебинарах;
- интервью, подкасты, гостевые эфиры;
- экспертный контент на профильных площадках.

Это:
- съедает бюджет и время,
- не приносит мгновенного результата,
- и часто кажется непрактичным.

Но если системно заниматься этим хотя бы год и более, вы увидите, как:
- снижается стоимость заявки в рекламе,
- растет доверие к бренду,
- увеличивается конверсия сайта.

Если этих составляющих пока нет
Вы не сможете завтра запустить максимально эффективную рекламу во всех направлениях. Но вы можете:
- работать с тем, что есть сейчас,
- параллельно планово выстраивать бренд: название, фирстиль, PR, экспертность,
- и постепенно наращивать эффективность рекламы за счет узнаваемости и доверия.

Бренд — это не про красивую картинку.
Это про то, чтобы каждый вложенный рубль в рекламу возвращался к вам максимально эффективно.

@chinnov