Реально, мы последний раз снимали на айфон, 2 бокса света и петля - всё! Главное это продюсер - она говорит, я делаю.

У ребят уже 40 серебряный кнопок, искренне рекомендую, если у вас есть задача снимать ютуб идите к Коле и не ебите мозги.

Кстати у них есть платный канал по подписке, у них не давно там выступал называется «Контент могущество». Если бы у меня была задача снимать контент, я бы уже там был.

https://news.1rj.ru/str/velizhanincom искренне рекомендую ♥️

Не сдаваться. Эмоциональные качели.

1 июля подводим итоги июня, одного из самых плохих месяцев по продажам за последние 2 года в компании. Ощущение опустошения, переживания, непонимание, что происходит. Мобилизируемся командой, вводим антикризисный менеджмент. Включаем на уровне команды режим «армия», отчеты каждый день по итогам дня, весь фокус направляем на каждого клиента, который приходит в компанию. Корректируем прайс.

1 августа подводим итоги июля. Получаем прирост 30% в продажах относительно июня. Получаю эндорфиновую волну - работает! Продолжаем закручивать гайки контроля, создаем еще больше давления. Ставим ставку на то, что сработало, зажимаем «кулачки» в надежде на рост в следующем месяце.

1 сентября подводим итоги месяца. Получаем прирост 10% от предыдущего месяца. Мы уже рядом с целевым таргетом по сумме поступлений. Говорю команде: «надо еще поднажать и сделать цель!» Вижу уставшее состояние команды, но победы последних двух месяцев дают уверенность, что сделаем.

Первая неделя сентября. Перевыполняем план недели, я делаю у себя в голове «фуф», кажется мы нащупали. Успокаиваюсь, думаю, что так же пройдет весь месяц. Улетаю в Турцию на слет «Нечто» с пониманием, что все идет хорошо.

2 и 3 неделя сентября. Деньги перестают поступать. Вместо положенных 8-9 млн в неделю новых денег, приходит 2-3. Я в панике не понимаю, что происходит, люди не поменялись, на уровне маркетинга изменений не было. Количество встреч и лидов с клиентами в норме. Я потихоньку начинаю паниковать, в непонимании, что делать. Просто окутывает бессилие, начинаешь ставить под сомнение все и всех, обесценивать все вокруг. В пятницу я приезжаю к Сереже ( основателю НФ), на спущенных шинах и пустотой в глазах. И он как-то подобрал слова, проговорив важный тезис. «А что-то хорошее есть? Че мы будем обсуждать что все плохо?» И я ему выдаю тираду в целом позитивных штук, которые мы пробили, в конце все обесценив. На что он мне говорит: «Давай фокусироваться на хорошем, иначе можно свихнуться»

Так вот я начал искать хорошее, хвалить людей, команду. Пришел им и сказал, как себя чувствую, на что получил ответ, мы себя чувствуем так же. Договорились выдохнуть и фокусироваться на положительных прецедентах.

Так вот про что это я, если чувствуете себя также, фокусируйтесь на хорошем. Сейчас действительно не самый простой период, поддержите свою команду.

P.S. записался заново к психологу, свою «кукушку» тоже надо чинить, чтобы не попадать в такие эмоциональные ямы.

P.P.S. Сделали кучу интересных штук, о которых хочется тут рассказать. Предиктивная аналитика, AI боты, получили прирост +50% заявок с базы с помощью одного офера. В общем, если газанете лайком, соберусь с мыслями и напишу.

Сегодня выступал на сезоне НЕЧТО, и обещал шаблон нашего РНП

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LT8kxXj3RiJeS9HwydRhwzCLcFYQOpvNTHg4frOeP80/edit?usp=sharing

Забирайте! и добро пожаловать на канал, у нас тут принято общаться в комментариях, не стесняйтесь!
Пишите свой запрос в комменты, чем смогу помогу)

ИИнизация. Путь от отрицания до принятия.

Ну что ж, эта проказа добралась и до меня. Я прожил несколько стадий до принятия ИИшки, пару лет назад я говорил, что это пока игрушка для гиков, в общем не воспринимал в серьез. Потом я помню свою стадию раздражения, когда из каждого утюга была эта ИИ. Появилось кучу внедренцев убеждающих, что можно вообще все «ИИнизировать», но когда я смотрел на конечный результат, все это было по прежнему сыро.
Очень хотелось посмотреть на кейсы реально живого внедрения с результатами. И вот это время пришло, мне начали показывать кейсы, реально работающих проектов, и это результаты «не один разок в дверной глазок», у кого-то там получилось, а прям воспроизводимые на разных компаниях. Я решил поделиться с вами тем, что мы сейчас делаем на уровне коммерции, куда смотрим, что внедряем. Сохраняйте себе, пересылайте.

1. AI моделирование конверсий для рекламных компаний (предиктивная аналитика РК). Звучит очень сложно, постараюсь коротко и просто. К вам заходит пользователь на сайт, совершает ряд каких-то действий, после чего оставляет заявку и становится целевым лидом в ОП, но есть же часть людей, которые совершили ряд точно таких же действий, но не оставили заявку почему-то? Так вот, мы берем этих пользователей и по ним усиливаем ставки. И это один из возможных сценариев, их там много разных.

2. ИИ бот на обработку лидов. Тут все проще и про это как будто все уже знают. Лид оставляет заявку, бот ему пишет, его квалит. У нас на эту задачу работают 3 разных команды, пока ни у кого не получается победить лучше чем, человека, который звонит и назначает встречи. НО! мы не сдаемся ищем решение.

3. ОКК - отдел контроля качества звонков. Сервисов до ебени матери, какой выбрать до конца не понимаю, но точно за ноябрь раскатаем. Поделитесь кто сейчас топ офф зе топ?

4. Транскрибация встреч / тренер онлайн по встречам. Поключили сервис, тестим, там можно и инсайты для маркетинга вытащить по типу «что на встречах говорят клиенты», и можно большим разрезом видеть, что именно хотят клиенты. Пока супер офицерских результатов нету, но сильно верю в эту штуку.

5. Дизайн - ну вот тут ребята давно уже в теме, и это давно не игрушка. Штат дизайнеров сократили, нагрузка осталась та же.

Из того куда смотрим и готовимся.

- Много сессионная модель предиктивной аналитики - это когда ты видишь каждое касание с твоим множеством сайтов и видишь путь клиента, даже пока он не оставил заявку, и можешь под конкретную группу людей показывать именно ту рекламу, которая нужна им.

- ИИ аналитика на уровне воронки продаж, которая будет связывать твоего клиента, который гуляет по сайтам и его карточку в CRM, и будет инициировать задачи менеджеру связаться.

В общем все больше реальных кейсов использования ИИ в коммерции бизнеса появляется, а с учетом того, что Герман Греф сказал: «Вам покажется 2025 год хорошим, по сравнению с 2026», если не использовать ИИ, как инструмент оптимизации, будет совсем тяжко.

Как у вас дела с ИИ и реальным внедрением, делитесь в комментах. Ну вопросики задавайте конечно. Как обычно, отвечаю на каждый коммент.

Консультация которая окупилась

3-4 месяца назад сидим в нашей любимой кальянной с пиар-директором НФ Олей и рассуждаем над вопросом «а как сделать новый уровень в контенте компании?». На тот момент мы точно умели делать много среднего контента, чтобы было понимание, наша редакция в пике выдавала 120+ больших статей на сайт, велись все соц. сети, выдавались письма на емаилы, текста на чат боты. Если честно, ебанистический объем текстов и смыслов. Давало ли это результат? Да, давало. Причем нельзя сказать, что результат был какой-то плохой, нет, я бы даже сказал выше среднего. Но Оля - дрочер смыслов, я - просто несогласная с посредственностью биба.
Больше всего я грустил именно из-за нашего ТГ канала. Вот приходит новое уведомление «Нескучные финансы», я открываю и понимаю «не попало», «постно», «дважды переварено». Не, важно, сделано очень профессионально красиво, видно, что команда постаралась, но меня вообще никак не цепляет за душу.

И лично у меня ключевой вопрос был «как сделать телегу, которую читают, пишут коменты, пересылают?». Я ведь не понаслышке знаю, что такое классный ТГ канал, спасибо вам, что читаете и комментируете. Но одно дело, это сидеть писать самому искренне от души, по зову сердца и совсем другое, когда это канал трафика, команда, и есть планы по лидам каждую неделю с ТГ канала.

Нам выносят уже второй кальян. Мы в дискуссии сидим обсуждаем конфигурацию редакции, кто нужен, кому подчиняются, какие нужны компетенции. И тут Оля выдает «надо по смыслам взять консультацию у Максима Ильяхова». Кто не знает, кто это, вам нужно прочитать его книгу «Пиши и сокращай» и все станет понятно. В общем это не последний человек в смыслах и бизнес контенте. Я выдаю- «а скок стоит конса?», Оля называет симпатичную цифру, от которой, я не автоматически - «Похуй покупаем», а прям задумываюсь - «Ахуеть, точно покупаем?». Но Оля непоколебима, говорит найти деньги в своем маркетинговом бюджете и покупаем.

Мы купили консультацию, и это было превосходно. Не первый раз говорю в канале про насмотренность, про то что это самый главные инструмент, который помогает двигаться маркетингу вперед. И это именно тот случай.

Ключевое что сказал Максим - «Надо стать рупором изменений в мире финансов для бизнеса, поднимать уровень тревожности у читателей через посты о том, что происходит в России, и что может повлиять на прибыль предпринимателя». После консультации Оля перепрошила смыслы в головах редакции, и вуаля работает - я сам стал читать!

А как это повлияло на бизнес показатели? Приросли по репостам, приросли по органическим (бесплатным подпискам), а главное приросли в квалифицированных лидах на 30%. Я думаю, что это только разгон, и будет и плюс 100%.

Давайте гадать в комментариях сколько стоила в консультация. Какую консультацию последнюю вы покупали, и что она вам дала?

Кто сдох - тот лох.

Эту фразу я услышал от профессионального спортсмена, она такая простая, но в ней так много смысла, что накопилось осознаний на целый пост. Про что эта фраза для меня:

Чтобы попасть в профессиональную лигу спортсменов, недостаточно просто ходить на тренировки, недостаточно просто хотеть, недостаточно просто выполнять свою работу. Сколько из тысяч детей, которые занимаются в детстве футболом, реально попадают в высшую лигу? 0,0001%? Что они делали такого, что они попадают в высшую лигу? Они реально пахали, не сдавались, шли через себя, преодолевали себя каждый день. Они делали все чуть лучше чем другие. Кто-то доходил до высшей лиги, а кто-то просто сдыхал. Спорт- штука объективная, нельзя стать почти мастером спорта или почти олимпийским чемпионом. Тоже самое можно сказать и про профессиональную реализацию, для меня реализация в профессии это тот же спорт со своими результатами и объективными метриками.

Для меня это про выбор, ты или херачишь, не жалея себя, чтобы быть в высшей лиге или принимаешь решение сдаться на пути. И это тоже нормально, не все должны быть олимпийскими чемпионами. Нет осуждения к тем, кто принял решение остановиться, потому что нормальному психически здоровому человеку не нужно быть чемпионом.

За 6 месяцев мы с командой прошли путь плотных испытаний рынком, внешними и внутренними факторами. Сейчас я смотрю на команду и понимаю, как сильно выросли те, кто остался и дожал и дожимает каждый день. Я выбираю работать с олимпийской сборной, с профессиональными спортсменами в своих областях. Не готов соглашаться на средний результат, не готов быть посредственным и безразличным, не готов сдыхать. Хочу быть с командой чемпионов и создавать команду чемпионов.

Люблю вас команда ♥️

В прошлом году делал подборку лучших подрядчиков по итогу 2024 года с кем работал сам, за год этот пост собрал 388 репостов и почти 7 тысяч охвата.

Кто-то из зрителей моего канала по работал или работает с реально проверенными подрядчиками от меня. У кого-то благодаря эту списку пошли первые лиды, кто-то усилился и увеличил их поток.

Так вот вопрос, делаем ли подборку в этом году? Какие подрядчики в маркетинге / продажах / ИИ вам нужны?

Подрядчики по маркетингу и не только 2025.

Это золото, с каждым из них я работал в этом году и получил реальные результаты. Ни одного случайного человека тут нет. Тут директологи, ТГ закупщик, аналитик, СЕО-шник, HR по найму маркетологов, ИИ подрядчики, Pr-щики на аутсорсе. Вообщем все те контакты, которые вам пригодятся в 2026 году, погнали:

@Egorsh_HM - я бы сказал, что это исключение рынка, потому что они могут брать несколько каналов под ключ, оч сильные b2b кейсы. Яндекс директ, телеграмЭДС, ВК, fb (до сих пор работают с зарубежной).

@AnastasiyaKaripova - закупка рекламы в телеге у блогеров. Реально проверенный годами подрядчик, сотрудничали на разных проектах везде с результатом.

@Margerko - наши бессменные подрядчики по сквозной аналитике, работаем с ними больше 3 лет, в сквозной аналитике важна насмотренность на воронки и решения в рынке, если бы не Эльдар, мы бы тратили на аналитику х3 в год из-за наших завиральных идей.

@mikhaylovseo - подрядчики по СЕО трафику, вмести с ними сейчас пробиваем ИИ выдачу, а также в этом году поставили рекорд по посещаемости сайта.

@mixa_boss999 - золотой человек по яндекс директу, кстати он уже в своих проектах использует предикативную аналитику.

@supernilson - ох и сколько она наняла людей маркетологов в проекты, куда я ее рекомендовал, лучшая и уникальная в своем роде. Все маркетологи знают Веронику, а Вероника знает всех маркетологов, и если вам нужен в команду сильный спец, все го к ней.

@ChervotkinSergey - ИИ для бизнеса. Сколько я перебрал «воздуханов» на тему, мы вам сделаем ИИ - бота, который будет обрабатывать заявки, но только они реально сделали. Реально делают рабочие решения в ИИ.

@olya_mladenceva - царица пиара. Если вы искали ту, кто будет организовывать вам выступления по всей России, вы ее нашли. В целом я бы писал ей, если есть вопросик по пиару, точно даст решение.

На этом в этом году все. Это лучшие, чемпионы, золото. Вы просто сэкономите время и деньги, написав им. Спасибо каждому из них, они внесли вклад в результаты компании. Отправляйте своим маркетологам, сохраняйте в избранное, не знаю сколько этот пост провесит.

Итоги 2025

Ландшафт. Личные цели. Планы на 2026

Если честно спросить у 100 предпринимателей: «каким этот был год?» Мы вряд ли услышим честно: «грех жаловаться». Ландшафт- то есть та местность, на который мы все работаем, не самая благоприятная для роста. Ближе к концу года я вообще перестал видеть не уставших людей, этот год вымотал, высосал. Но вместе с этим вернул многих в чувства, снял розовые очки. Важно то, что для многих этот ландшафт был одним и тем же, и если ты и до этого вел «здоровый» бизнес, у тебя была «здоровая» бизнес модель, тебя тряхнуло, но не убило. Ну, а если ты вел себя по отношению к своему бизнесу, как 17-летний студент, который только съехал в общагу от родителей, стремясь испытать свой организм на прочность, ты скорее всего не выжил. Я знаю очень грустные примеры банкротств, долгов, разочарований.

Лично для меня этот год был невероятным, с большим диапазоном эмоций, чувств, испытаний, возможностей. В этом году я неожиданно для себя закрыл тот самый списочек целей, который когда-то ставил. Я как будто последние 3 года шел к этому году. И что поделать, если он оказался вот таким непростым для всех, я старался реализоваться в моменте. В этом списке было много пунктов, которые годами не выполнялись, но именно в этот год сложилось именно так, что 80% самых важных закрылось. Из больших там, например, был Porshe Panamera. Прошло уже 1,5 месяца, но до сих пор, подходя к ней я не всегда до конца понимаю, что она моя. А были совсем небольшие, но не менее важные, например, проехать на байке с голым торсом на Бали, людям, кто не может принять и полюбить свое тело- привет.

Но самое интересное меня ждало после осознания закрытия целей, оказывается после того, когда ты осознаешь, что ты сделал хотелки, в душе образуется «дыра» размером с амбиции по отношению к этим целям, и возникает вакуум «а что дальше?». Не могу сказать, что у меня есть четкий ответ на этот вопрос, я на пути. Но умный человек мне сказал, что не нужно гнаться за следующими целями сразу, нужно дать пространству сформироваться.

Внутренние ощущения и внутренний зов говорит мне, что хочется больше творчества, известности. Внешний слой мне говорит о том, что нужно больше углубляться в стратегирование и забираться на следующий профессиональный уровень топ менеджера, мне это откликается. Но время покажет, куда выведет интуиция. Точно хочу в этом канале появляться чаще, и нас тут станет больше в этом году. Мне нравится делиться с вами тем, что происходит и, судя по вашим реакциям, вам нравится читать. Я стараюсь уважать вас как читателей и с любовью писать только о самом важном. Спасибо что были со мной в этом 2025 году ♥️

Тренды 2026. маркетинг

Размышлял последние пару дней на тему каким будет 2026 с точки зрения лидгена, куда лично мне держать фокус. Я глобально вижу несколько больших трендов, но самый главный - маркетинг усложняется. Погнали в детали

1. ИИ-низаниция всего и всюду. В первую очередь перформанс маркетинг. VK и директ на банане вертели заниматься своими алгоритмами, защитой от спама и прочего. Единственное, что они делают- так это все более простые кабинеты без функций тонких настроек, чтобы снизить порог входа в рекламу, и бизнес нес денежку в и так монопольные площадки. НО, по факту, я думаю, что появятся кучу сервисов надстройки над директом с использованием ИИшки, которая будет анализировать действия и помогать директу более точечно таргетироваться. Плюс я думаю, что контур всей аналитики по РК будет замыкаться в ИИ от клика до денег. В общем просто кинуть денежку на директ, оно там как-то само, будет все более невозможно, если вы хотите, чтобы ваша экономика срасталась.

2. Массовое углубления в каналы маркетинга, особенно, если у вас бюджет до 1 млн рублей в месяц. Что это значит? Если у вас до 1 млн рублей в месяц на маркетинг, вам нужно будет качать только 1 канал трафла, и делать это нужно на 5 с плюсом. Почему? читай в следующем.

3. Эмоциональный интеллект думающей аудитории адаптировался под постный, не живой, скучный, ИИшный, посредственный контент и просто его не замечает. А это значит, что вам нужно выкручивать каждый канал с невероятной персонализацией для своей ЦА, широкий контент не будет давать результата. А это в свою очередь значит, что нужно прям жить со своей ЦА нос к носу, любиться в десна, знать, что у них происходит в голове. Лучше делать контент очень хороший, но редко, чем много среднего. Качество контента - первое место. ( если вы не генерите контент, у меня для вас очень грустные новости). Для аудитории с низким эмоциональным интеллектом будет хаваться все ИИшное, контент фермы помноженные на вечность и карточку на ВБ = бабки, продолжат свою работу. Я думаю к концу года фермы контента чуть поумнеют для того, чтобы люди опять перестали выкупать, что это ИИшное.

4. Хороший контент не равно дорогой, в стране нет денег, будем креативить из говна и веток. Но самое главное- это будет заходить, в общем эра креаторов с айфоном продолжится в 2026 году.

5. Фокус на быструю окупаемость будет стоять остро вообще у всех компаний, PR-охватная штука хорошо продается, когда времена «сытые», в 2026 году нужно крутить связки, чтобы получать окупаемость около нулевую в моменте, и плюс жить на остаточном хвосте охватов +3-6 месяцев.

6. В командах по маркетингу появятся много универсалов, кто сможет совмещать несколько ролей, невозможно будет мыслить только одним контуром, все дружно будем смотреть на свозные контуры от охвата до продаж.

Я бы назвал 2026 год - год окупаемых связок, ИИ аналитики, глубины общения с ЦА. У меня в канале много маркетологов и предпринимателей, какие у вас мысли? давайте обсуждать

Базовые навыки

В 2025 году я победил наверное самую проклятую задачу в своей жизни - свой лишний вес. В пике я весил 120 кг, дальше 3 года проб и ошибок, и вот пару дней назад зафиксировал вес 89 кг. Сказать что я рад - ничего не сказать. Но в след за этим я задался вопросом, а что дальше? Я был вечно худеющим человеком, и все цели по любой физической активности были нацелены только на это. Но сейчас причина устранена, и что теперь можно заканчивать заниматься физическими нагрузками? Возвращаться в «жирное» состояние желания нет, и я задался вопросом: «а чего я хочу?»

Череда размышлений привела меня в следующие мысли. В моем понимании в любом спорте есть генетический максимум, а дальше уже начинается спорт высоких достижений. Что это значит по простому? Давайте разберем на примере бега, я считаю любой человек сможет прийти к тому, чтобы пробежать полумарафон. Но вот пробежать его на определенное время типа 1 час 5 минут ( это результат мастера спорта)- это те самые 20% упоротого труда. Для сравнения среднестатистический любитель пробегает за 2 часа. Или на примере жима штанги лежа, ходит в интернете мем, что каждый уважающий себя мужик должен в жизни пожать «сотку» ( 100 кг от груди), а в реальность только 1-3% мужчин на земле справляются с этой задачей. К слову, ваш покорный слуга недавно пожал 125 кг, но речь не об этом.

И мне пришла прикольная, на мой взгляд, мысль, что я хочу в разных видах спорта пройти даже не 80%, мне будет достаточно 70%. Тем самым я закреплю навык, и скажу себе- я молодец. Мне хочется, чтобы мое тело, мозг были функциональными. Эти 70-80% можно применять к разным сферам, это может быть в сфере навыков, типа актерского мастерства или игры в шахматы, хотя это тоже спорт. Все это я для себя назвал базовые навыки. Многие из них мы, кстати, прокачивали в детстве, и кто не ебланил, как я, по двору собирая карбид после слесарей, упражняясь в дворовой химии, сейчас чувствуют себя довольно уверенно в этих базовых навыках. Чтобы вы понимали, я только 4 месяца назад научился подтягиваться, а многие это умеют лет с 7. Так вот, я решил подумать об этом и написал небольшой список, желаемых к приобретению навыков. Поехали

1. Разговаривать свободно на английском, для начала в путешествиях
2. Пробежать полумарафон, желательно не сдохнуть на финише
3. Кататься свободно на горных лыжах
4. Освоить вейк серф
5. Научиться плавать, чтобы проплыть 3 км
6. Научиться выстраивать красивую речь, не жевать слова.
7. На базовом уровне прокачать актерское мастерство
8. Выполнить КМС по жиму лежа ( это из категории 80%+)
9. Подтягиваться 20 раз
10. Сесть на шпагат
11. Играть на фортепиано хотя бы 10 композиций

В моем понимании почти все пункты способен сделать каждый человек, с КМС по жиму личная хотелка, к которой я планирую прийти в этом году. Для меня по сути это микро цели, которые помогут обрести базовые навыки, и при этом мое тело и ум будут функциональны.

А какие базовые навыки ты планируешь развивать? А может наоборот тебе близка идея упарываться в проф. спорте? Как обычно жду вас в комментариях для обсуждения.
Завтра нас всех занесет в водоворот работы, самое время поразмышлять.

Господа и дамы, срочный вопрос.

Кого из бизнес блогеров читаете в TG? Очень хочу повысить насмотреность на бизнес блоги. Накидайте плиз 🙏

Как Артем рынок считал. ТАМ SAM SOM.

Пост повышенной духоты, но я надеюсь, вы умненькие мальчики и девочки и справитесь с этой задачкой. Не все же рислы листать, давайте навалим чуть про стратегический маркетинг, или как мыслят крупные дядечки и тетеньки на костюмах в стеклянных офисах.

Короткая предыстория- идея посчитать рынок, на котором работают Нескучные Финансы, витала последние 3 года. Но в силу того, что его хер знает, как посчитать, эту идею откладывали в дальний ящик. Ну вот как посчитать рынок аутсорсинга финансовых директоров в России? По мере роста компании мы пытались ответить на этот вопрос по разному. Хочется поделиться эволюцией мышления нас, как топов и собственников компании.

Всем предпринимателям нужен финансовый директор, у нас даже такой лозунг был: «Финдир в каждый дом». Значит наш рынок- все предприниматели МСБ, у которых имеется денежка (то есть от 2 млн оборот) за минусом компаний от 1 млрд, потому что, как правило, у них уже есть фин. дир в штате. Пару лет назад в нашем обиходе крутилась цифра 250 тыс. предпринимателей, которым подходит наш продукт. И мы считали, что вот это наш рынок.

И самый главный вопрос, который рождается после этой цифры: «И чо?». Что с этим делать? Да 250 тыс., а у нас на тот момент было 300-400 клиентов. А хотелось оперировать вопросами: «какой мы сегмент занимаем? а какую долю на рынке держим? как меняется рынок? какая у нас маркетинговая стратегия на уровне рынка?» Ответов на эти вопросы мы не могли дать. Но было очевидно, что мы номер 1, не было рядом игроков, которые были хотя бы близко к нам по бизнес-метрикам (выручка, количество клиентов)

Наша стратегия была по наитию верна. Давим на рынок повесткой важности фин. учета, тратим бабло на перформанс трафик, продаем всем, кого собрали. В общем, бери больше, кидай дальше, отдыхай, пока летит. И я вам скажу, что мы делали это весьма на уровне, добежав до 1000 клиентов и 1 млрд выручки. Но 2025 год показал, что пора научиться разговаривать на этом языке, потому что наша стратегия работала успешно, в целом, на растущем рынке бизнес решений. Не буду тут говорить в очередной раз, что 2025 год был «творческим» для предпринимателей, а как следствие и для рынка бизнес решений.

P.S. Бизнес решение- это условно полка выбора, что сделать в своем бизнесе, чтобы он развивался. Например, настроить Яндекс директ у себя в компании- это бизнес решение, которое по логике приведет, если повезет, больше клиентов, возможно, больше выручки, если у тебя светлая карма, больше денежек в карман собственника. Или, например, автоматизировать CRM- это тоже бизнес решение, которое поможет наладить (но это не точно) бизнес процессы для развития бизнеса. Так вот, когда такие идеи возникают, обычно малый бизнес ищет подрядчика на эти задачи, ибо в штат дороже. Это и есть рынок бизнес решений, где на полке стоим и мы со своим предложением «Навести порядок в финансах». (Кстати напиши в комментах, какой самый большой сегмент внутри рынка бизнес решений, и какой растущий, обсудим в комментах)

И вот наш бессменный святило Александр Афанасьев вновь прилетел из Гарварда, и говорит: «Артем, надо посчитать рынок, ты же коммерческий директор, а область рынка, на котором мы работаем- это коммерция, поэтому будь любезен, посчитай». После итерации, где мы посчитали, что наш рынок 250 тыс., было еще несколько робких попыток посчитать, но успехом это не увенчалось. Да и в целом считалось в компании «проклятой» задачей.

НО! у нас появился в компании самый умный сотрудник, который реально сделал большой вклад в решение этой задачи- чатГБТ. Не подставлять вместо «чат» букву «Л», у нас это в стране не приветствуется.

Пообщавшись с ним, пришли к выводу, что есть 3 замечательные аббревиатуры, которые и являются ключом в новый мир общения на стратегическом уровне. TAM, SAM, SOM.

Пост получается уж больно длинный, поэтому давайте 50 огонечков, и выпускаю вторую часть. Ну а внимательных жду в комментариях с правильным ответом.

Как Артем рынок считал. ТАМ SAM SOM. часть 2

Если ты не читал предыдущий пост, во-первых больше так не делай, во-вторых надо прочитать, чтобы понять про что тут пойдет речь.

Итак, ТAM, SAM, SOM. Давайте разберемся, что это. Буду говорить на нашем примере, чтобы был понятен контекст. Сразу скажу, что я пишу по рабоче-крестьянски, на истину не прям претендую, если ты эксперт, то исправляй меня в комментариях.

ТАМ - Весь рынок целиком (то есть все предприниматели, которые ведут деятельность, не мертвые души, и они подходят нам по критерию выручки)

Тут не могу не поделиться фактом, от которого я офигел. В России зарегистрировано 6,6 млн компаний, из них 2,2 млн сдают "нулевки" или не ведут деятельность. Как вы думаете сколько из 4,4 млн зарегистрированных юр. лиц и ИП перешагивают порог в 35 млн выручки в год? Только 20 процентов! Только мать его 20% делают выручку больше 35 млн в год. Наша страна даже не малого бизнеса, а микро-бизнеса.

Итого наш рынок ТАМ, с учетом всех подсчетов- 410 тыс. компаний

SAM - доступный объем рынка. То есть наша задача посчитать объем, который в целом возможно захватить, если бы все компании, кому нужен управленческий учет, пользовались бы нашим решением и конкурентов нет, то какой это объем.

Вот тут мы долго спорили о методике расчета, но по итогу вычленили все клиентские когорты, которые нам не подходят, например, есть компании, у которых оборот выше 35 млн в год, но у них 20 платежей в месяц, и управленку можно свести фломастером на листе А4, и как следствие, ему наше решение никуда не уперлось. Итого мы получили 44 тыс. предпринимателей.

SOM- это рынок реально платящих клиентов за подобные решения. Эта задача оказалась самой простой. Нужно взять выручки всех конкурентов и среднерыночный ЛТВ, и нехитрым вычислением получаем около 4 тыс. предпринимателей, которые пользуются аутсорсингом финансово-учетной функции.

ВАЖНО! я специально пишу в предпринимателях, а не в деньгах, потому что не все цифры могу раскрывать, но я тут больше про логику. В деньгах тоже, естественно, посчитано.

Что важно, мы посчитали доли рынков и бизнес решений, чтобы понять ландшафт, на котором мы находимся.
Из интересного, чем хочется поделиться, так это процентами распределения рынка в бизнес решениях.

30-40% Коммерция, Маркетинг, ОП
20-25% Автоматизация
15-20% Налоговый учет, бухгалтерия
10-15% Решение отдельных бизнес задач, консультации
5-10% Бизнес курсы, бизнес образование
5-10% Построение финансовой службы и управленческого учета

Еще из забавных фактов, что самый растущий рынок бизнес решений - Налоговый учет, бухгалтерия, ну почему он растущий, я думаю, все понимают)

Самое главное по итогу мы цифры посчитали, теперь у нас есть возможность ответить на вопросы:
- Какую долю рынка мы занимаем?
- Мы уперлись, или у нас есть потенциал для роста?
- Какую долю рынка мы в целом можем занять?
⁃ За счет чего мы сможем занять долю более оптимальным путем?

Готовых ответов я вам конечно не дам) Но предположить вы можете в комментариях, собственно говоря, там и встретимся