Это жесть, но какой же кайф! - самая частая фраза на 1 неделе обновленного курса Трекер предпринимателей.

Установление контакта, выявление запроса, активное слушание - все это мягкие навыки, но для многих, возможно, это было самым сложным этапом пути.

- Слушать, просто слушать - не себя, а другого
- Не домысливать и не торопиться с выводами
- Воспринять все, что человек сказал, и не выбрасывать в ведро то, что “не важно”.
- Не оценивать и не ставить диагноз
- Не потерять ничего важного и уточнить непонятное
- Не подсказывать и не спасать
- Не знать и сомневаться…

А вы считаете эти навыки сложными?
Что было сложнее, а что легче освоить в компетенциях трекера?

✅ Сегодня 1 августа в 17.00
Первая встреча интенсива "Я слышу, чего ты хочешь"
https://annastirina.com/intensiv
Еще можно успеть в недельную тренировку навыков слушания и внимания!

✅ 3 августа (среда) в 17.00
Английская практика для трекеров и коучей в формате мастермайнда. Без оплаты.

Ссылка на встречу - в чате English practice - https://news.1rj.ru/str/+Xe3ty4zQy20zNjFi

✅ Сегодня в 17.00
Английская практика для трекеров и коучей.
Ссылка на встречу - в чате English practice - https://news.1rj.ru/str/+Xe3ty4zQy20zNjFi

Наши встречи по вторникам возвращаются!

Сегодня, 16 августа в 18.00 приглашаем вас на встречу практиков. Приносите свои кейсы, вопросы, в которых вам могут помочь коллеги.

Ссылка на подключение
https://us06web.zoom.us/j/88154542159?pwd=bk1iTTllaUZSTGtHTjEzNFh2dVE2UT09

А что хотел сказать автор?

Мы с детства учимся трактовать и интерпретировать. Вместо того, чтобы спросить: "А что ты почувствовал, какие мысли пришли тебе в голову, пока ты читал эту книгу?", мы играем в угадалки "что, интересно, он имел ввиду." Еще и спорим, кто прав.

У Нэнси Кляйн есть метафора - она предлагает слушать человека, будто перед вами автор известного произведения и вы просто наслаждаетесь рассказом, не пытаясь что-то подсказать, исправить, дополнить.

Но в этом варианте все равно остается место домысливанию.

Моя подруга-музыковед так и говорит, у меня интересная профессия - моя задача - нафантазировать то, чего, скорее всего, не было.

Есть задачи, когда действительно надо предугадать действия другого человека. Но тайная разведка не так часто случается в нашей жизни и если есть возможность спросить - проще спросить.

Когда вы пытаетесь угадать, что имел ввиду другой человек, чего хочет, почему сказал, почему не сделал... спросите у себя - "Может, просто спросить?"

"Ограничения - в голове собственника" - слышу в кругах трекеров постоянно.

Боится, все делает сам, не верит, не решается, не знает чего хочет, не умеет управлять...
От этого вся работа стоит и результаты скромные.

И вот вопрос - что нам делать-то с этим?
Просто сказать?
- Не бойся! Будь смелее!
- Глупо так думать, это же убеждение!
- Вся проблема - в том, что ты тормозишь, не делегируешь, не решаешь, не делаешь... Короче, в тебе.

Помогало вам такое? Вспомните себя, когда вам так пытались помочь.
Почему-то от таких слов эффект краткосрочный или отсутствует вовсе.

28 сентября начинает работу уже 10!!!! поток курса "ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА для трекеров и консультантов".

Чтобы помимо личного опыта и интуиции в ваших руках появилась четкая методология работы с клиентом в коучингом походе.

Курс состоит из 2 модулей. Первый - инструменты профилактики сопротивления, второй - методы работы с барьерами.

До 18.09 действует ранняя цена.
По промокоду АКАДЕМИЯ - 15% скидка на любой пакет!

Подробнее о программе и условиях -
https://annastirina.com/tools

Если останутся вопросы, пишите @annastirina

Друзья, всем чудесного воскресного утра!
Рекламная пауза)

Приглашаю вас 21-28 сентября на  интенсив "Как помочь клиенту делегировать?"
Интенсив проводим с Мариной Усмановой. Марина - опытный консультант по управлению, оргдиагностике, бизнес-тренер и конечно, трекер.

Расскажем, как работать с руководителем, когда он  все тянет на себе, устает и становится бутылочным горлышком для компании.

Подробнее о программе и условиях:
https://annastirina.com/modul-delegirovanie

До 19.09 действует ранняя цена. Присоединяйтесь, будем рады видеть каждого из вас!

28 сентября - старт курса "ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА для трекеров и консультантов".

Зачем?
- чтобы работать с мотивацией клиентов
- чтобы помочь понять им, чего они хотят
- чтобы точнее и глубже проводить диагностику и вам самим понимать истинный запрос и ожидания
- научиться задавать сильные и неудобные вопросы прямо и бережно
- чтобы давать обратную связь и делиться наблюдениями так, чтобы не вызывать сопротивление
- получить инструменты для старта в коучинге
- а в итоге - поняв суть коучингового подхода и базовые алгоритмы, не нуждаться ни в каких списках вопросов
- проработать все) свои запросы как клиента за время практики с коллегами и потренироваться в роли коуча

Курс состоит из 2 модулей.
Первый - инструменты профилактики сопротивления (цели, слушание, запрос, передача ответственности, структура сессии, долгосрочная мотивация, модели мотивации и много еще)
Второй - методы работы с барьерами: страхи, убеждения, системные паттерны, принятие решений)

До 26.09 действует нынешняя цена. С 27.09 цена поднимется.
По промокоду АКАДЕМИЯ - 15% скидка на любой пакет.

Оплатить можно всю программу или только 1 модуль.

Подробнее о программе и условиях -
https://annastirina.com/tools

Если останутся вопросы, пишите @annastirina

Коллеги, завтра 29.09 в 17.00 приглашаем вас на День открытых дверей в Академии трекеров.

✅ Что такое трекинг
✅ Есть ли место трекингу в текущей реальности и какие задачи трекеры могут помогать решать прямо сейчас
✅ Новая программа - опыт т25 и планы на т26
✅ Ответы на ваши вопросы

Приходите, будем рады видеть вас! И приглашайте друзей)

https://us02web.zoom.us/j/82641943949?pwd=VHdUV1BHZlFOcVBXZ2h1d2c1M212Zz09

#трекер-трекеру

Друзья, собираемся в пары!

Порядок работы:

1. поработать в ПАРАХ в течение 2 месяцев (8 встреч)
2. поработать в двух ролях, чтобы было честно - для кого-то побыть трекером, а для кого-то - клиентом.
3. работаем НЕ в одной паре: ты-мне, я-тебе. Вы работаете в двух парах. Для одного человека вы трекер, и совсем для другого - клиент.
4. Сессии - рабочие, не учебные. Обратной связи не предполагают. Только если трекер САМ не попросит у клиента.
5. Для того, чтобы найти друг друга - записывайтесь в табличку, и, если нужно дублируйте в чат:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xOSzP_qnYU-FViHMNXowQhi9Epzy4K8pkahY1zAHbRM/edit?usp=sharing

Ты не один. Это важно.

Проходить сложные этапы и продолжать идти к тому, что по-настоящему важно - проще с поддержкой. Сейчас особенно важно иметь сообщество своих по духу людей, которые умеют выслушать, понять, а заодно еще и поделиться опытом, знаниями, контактами, ссылками...

Группы для предпринимателей и специалистов, имеющих свою практику. В группе 6-8 человек. Каждый может конфиденциально вынести на обсуждение любой свой вопрос, остальные открыто делятся опытом решения такого же вопроса. В результате обсуждения вы видите свою ситуацию с новых сторон у вас появляется план действий.

Встречи проходят раз в 3-4 недели. Длительность работы одной группы - от 3 месяцев до 1 года. Каждая встреча длится 4-6 часов.

Стоимость первых трех встреч - 12.000р Дальше можно оплачивать каждую встречу отдельно (5.000р).

Для выбора оптимальной для вас команды прошу ответить на вопросы. Вся информация из этой анкеты является строго конфиденциальной и не может быть передана нами третьим лицам.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfE6jsCXAURS59LOeFu89n0amI8AZypCmSaOnWCwyqaCmeB_A/viewform

Если вы хотите сначала пообщаться и задать вопросы - напишите мне.

Вместе прорвемся!

Наставники в Академию трекеров

Коллеги!
Открыт набор в программу Наставничества в Академии трекеров.

Это отличная возможность:
- получить огромную насмотренность и прокачать свои навыки;
- изучить ценность трекинга через обучение;
- проработать выявление запроса, поиск точек роста, формирование ожиданий;
- каждую неделю встречаться в теплой компании с неимоверно кайфовскими людьми;
- повлиять на рынок трекинга в масштабах всей страны.

В конце - Сертификат и статус Наставника Академии трекеров, участие в любых мероприятиях на суперских условиях.

Как это проходит?
Отсматриваем сессии студентов и разбираем их, даем обратную связь и фиксируем создаваемую (в том числе и для себя) ценность. Оценки Наставников влияют на отчисления на курсе. Занимает в среднем 3 часа в неделю.

И да есть отбор - нужно заполнить анкету и оценить реальную сессию трекер/предприниматель.

Первый шаг - заполнение анкеты https://clck.ru/32LCpd

Работа с трекером. За наш счет.

Мы в зоне турбулентности, и горизонт планирования сократился до нескольких дней. Ценность быстрых и взвешенных решений зашкаливает. По опыту могу сказать, помогают здесь данные и экспертный взгляд со стороны. На первые можно опереться, второй — расширяет картину, позволяя, учесть больше факторов и выбрать приоритеты.

Сейчас есть возможность поработать с опытными трекерами. Бесплатно!

Что даст?
— Приоритеты. А значит не будут транжириться ресурсы
— Ключевую метрику, а значит фокусировку
— Дешевые гипотезы вместо хаотичных действий
— Меньше неопределенности, а значит и стресса

Хотите сохранить продукт/бизнес — записывайтесь. Уверен, что это лучшая инвестиция вашего времени в данную минуту.

#реклама

ЗАЧЕМ УЧИТЬСЯ? Курс для подростков!

Учебный год начался и обострились вопросы мотивации, учебы и выбора профессии.
Каждый день мне поступают запросы на профориентацию и просьбы провести этот курс.
Откликаюсь с большим удовольствием)

🔥Поток #12 на осенние каникулы! 📢
Главные участники - ваши дети. Возраст - 14-17 лет.
ОНЛАЙН

Научиться действовать, превращать "хочу" в смелые и регулярные шаги - это главная задача курса "Зачем учиться?". Превращать идеи в план и ежедневные действия.

В РЕЗУЛЬТАТЕ:
- ребята определятся с целью или станут увереннее в своем выборе профессии
- поймут, как организовать свое время, чтобы действия стали регулярными
- как помочь себе стать собранными и дисциплинированными
- определят роль школы в своем плане.
- поверят, что все возможно, если делать

ЧТО БУДЕТ НА КУРСЕ?
✅ участники познакомятся с собой и поймут чего хотят
✅ определятся с профессией или направлением профессиональной деятельности
✅ обрисуют путь к этой цели и наметят, что сейчас им нужно делать, чтобы будущее свершилось
✅ определят роль учебы в намеченном плане.
✅ найдут способы поддерживать свою мотивацию каждый день.

РАСПИСАНИЕ:
5-6 ноября 12.00 - 15.00 - онлайн-занятия для ребят

4 ноября 18.00 - занятие для родителей "Как помочь ребенку с выбором профессии?" (1,5 часа)

- В рамках курса запланирована - 1 индивидуальная коуч-сессия с ребенком или 1 семейная встреча

Стоимость курса: 12.000р
Задать вопросы и записаться на курс можно, написав мне

Как продавать трекинг?

Ответов много, а вот продаж — нет. Универсальные схемы не работают, каждому придется искать свою. Быстрее всего это сделать в окружении опытных коллег.

Именно поэтому мы собираем пилотную группу «Продажа в реальной практике», которая стартует 01 ноября.

Формат:
— каждый участник получает потенциального клиента (резидента одного из бизнес-клубов, который уже платит за внешнюю экспертизу; собственника бизнеса с оборотом от 10 млн.рублей в год) и проводит с ним одну диагностическую, три трекшн-встречи и контрактинг

— каждую неделю мы собираемся на групповой встрече, где помогаем подготовиться к диагностике, даем обратную связь по зонам роста и получаем насмотренность в продажах. Все это делаем на основе записей ваших реальных встреч, а не фантазий и пересказов.

— дважды встречаемся на мастер-майнде, где разбираемся с внутренними ограничениями в личных продажах (страхи, убеждения, негативный опыт, недооценка результатов, нежелание «впаривать» и другие тараканчики)

Цель:
— выработать свою модель продаж через реальную практику
— найти работающие для вас инструменты через насмотренность и разбор кейсов других участников
— продать услуги трекинга и получить платящего клиента

Условия:
Стоимость 20.000 рублей; в группе 8 мест; Наставники — Андрей Торбичев и Анна Стирина. Эта возможность только для выпускников Академии трекеров.

Чтобы записаться в группу — напишите Нине Гончар (@nina_2010). Старт 01 ноября!

Ещё 2 места!

Как продавать трекинг?

Ответов много, а вот продаж — нет. Универсальные схемы не работают, каждому придется искать свою. Быстрее всего это сделать в окружении опытных коллег.

Именно поэтому мы собираем пилотную группу «Продажа в реальной практике», которая стартует 01 ноября.

Формат:
— каждый участник получает потенциального клиента (резидента одного из бизнес-клубов, который уже платит за внешнюю экспертизу; собственника бизнеса с оборотом от 10 млн.рублей в год) и проводит с ним одну диагностическую, три трекшн-встречи, контрактинг

— каждую неделю мы собираемся на групповой встрече, где помогаем подготовиться к диагностике, даем обратную связь по зонам роста и получаем насмотренность в продажах. Все это делаем на основе записей ваших реальных встреч, а не фантазий и пересказов.

— дважды встречаемся на мастер-майнде, где разбираемся с внутренними ограничениями в личных продажах (страхи, убеждения, негативный опыт, недооценка результатов, нежелание «впаривать» и другие тараканчики)

Цель:
— выработать свою модель продаж через реальную практику
— найти работающие для вас инструменты через насмотренность и разбор кейсов других участников
— продать услуги трекинга и получить платящего клиента

Условия:
Стоимость 20.000 рублей; осталось 2 места; Наставники — Андрей Торбичев и Анна Стирина. Эта возможность только для выпускников Академии трекеров.

Чтобы записаться в группу — напишите Нине Гончар (@nina_2010). Старт 01 ноября! Сегодня последняя возможность присоединиться - не упускайте ее.

Новая лодка. Отправление 26 ноября!

— Старая лодка уже не плывет. Что делать? — спросил предприниматель
— Собирать новую

Спрос сжимается, каналы схлопываются, потребители меняют поведение, рынок труда лихорадит. Надеяться на авось или мантру «буду больше работать» и получать тот же результат уже не выходит.

Плохая новость: готовых решений нет — искать их придется самому. Хорошая — есть навыки, которые можно быстро прокачать и помочь себе в этом поиске:

1. Задавать вопросы себе и другим. Так, чтобы добираться до корневой проблемы и отбрасывать сотни лишних действий, сберегая ресурсы. Один из них — «Чтобы что?»

2. Опираться на данные при принятии решений. Какая моя ключевая метрика? Как то, что я делаю сегодня, влияет на мою большую цель? Позволяет исключить хаос, суету и сфокусироваться на главном.

3. Формулировать и тестировать быстрые гипотезы. У нас полно идей, предположений, задач, а вот гипотез — нет. А даже если есть, то дорогие и долгие. Отсюда страх и паралич. Умение «покупать» новые знания, пусть даже через ошибки, и отличает тех, кто растет.

Именно про это онлайн-курс «Трекер предпринимателей», который стартует 26 ноября. Не придумываем велосипед, а берем лучшие практики работы с неопределенностью:

— Изучение потребителей (CusDev и JTBD). Пригодится, когда нужно проверить жизнеспособность бизнес-идеи, найти новые каналы продаж, выстроить стратегию конкурирования

— Unit-экономика и финмодели. Как быстро собрать цифры, на которых можно принимать адекватные ситуации решения; выделить ключевую метрику, разобраться, где дырки и связать показатели результата с повседневной деятельностью.

— Growth Hacking. Ставить гипотезы на неделю, ошибаться, получать обратную связь, учиться и снова действовать. Без хаоса, суеты и сжигания ценных ресурсов.

А еще он про активное слушание и умение четко формулировать мысли, выделяя самое главное.

Он не про очередное бла-бла-бла в стиле «думайте о будущем и делайте для людей», а про то, как найти работающее для себя именно сейчас.

И да — это 27 поток: мы знаем, о чем говорим. Делаем это емко и без воды.
Но важнее — что делаем: решаем учебные кейсы, проходим стажировку в реальных компаниях, где закрепляем навыки и тренируемся в мини-группах. И сразу же используем в своем бизнесе или карьере.

Программа тут; условия — тут, регистрация в поток — тут.

Искренне считаю, навык разбираться с неопределенностью — лучшая инвестиция, которую можно сделать прямо сейчас. Приносить дивиденды она будет очень долго.

Сомневаетесь — попробуйте, есть конкурсный тариф (бесплатно, через отбор).

Уже завтра

Стартует курс "Трекер предпринимателей": 87 крутых участников, сильное окружение, лучшие практики запуска и развития продуктов, стажировка в реальной компании.

И да - есть возможность пройти бесплатно (по конкурсу) или платно (с Наставником). Осталось 4 места.

Искренне приглашаю - уверен, это лучшая инвестиция в этом году.
Программа и запись https://trackacademy.ru/

#трекер-трекеру

Друзья, снова собираемся в пары!

Порядок работы:
1. поработать в ПАРАХ в течение 2 месяцев (8 встреч)
2. поработать в двух ролях, чтобы было честно - для кого-то побыть трекером, а для кого-то - клиентом.
3. работаем НЕ в одной паре: ты-мне, я-тебе. Вы работаете в двух парах. Для одного человека вы трекер, и для другого - клиент.
4. Сессии - рабочие, не учебные. Обратной связи не предполагают. Только если трекер САМ не попросит у клиента.
5. Для того, чтобы найти друг друга - записывайтесь в табличку, и, если нужно дублируйте в чат:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LPi3OmWR4ATRJYUQtLWPyOLm6BKjgosZqoHQ1ZWZMZk/edit?usp=sharing