❤️менти кейс №8 — нашли, как вырастить MRR на ~90%

менти-фрилансер (я консультирую не только по корпоративной карьере) пришел с понятным запросом: не получалось выстроить предсказуемые продажи на зарубежный рынок.

он хотел нанять команду людей на фултайм и перестать быть самозанятым, то есть перейти в предсказуемый бизнес из ремесла. для этого нужно нарастить выручку. в основном делал холодные рассылки, но не особо успешно (а кто не делал).

мы обсудили еще с десяток способов, нашли блокеры, построили план действий... и вот уже через месяц измеримый рост на $4000. горжусь!

#моименти

слышу сейчас рекламу билайн по радио

«ты не один... ты всё в одном! (что... на этом моменте мои глаза удивленно расширились, и я прислушалась)

ты и разработчик, и дизайнер, и проджект? (я улыбнулась в недоумении)

переходи на наш тариф! даём нейросеть и компенсируем тг премиум»

пока мы думаем о хуках для постов и рилсов, кто-то придумывает их для старого доброго радио 😐

кажется, билайн отлично изучил свою аудиторию 😅 а еще мог бы оплатить у меня рекламу! потому что это не она.

кстати, ВСЯ остальная реклама в блоке была от екома. о чем это говорит?

за свою карьеру я неоднократно замечала одни команды принимали решения методом тыка, и другие, где любое предложение начиналось с цифр. угадайте, какие быстрее росли?

я не отрицаю, что у продакта (как и любого визионера) должна быть чуйка и насмотренность. но, с точки зрения бизнеса мы стремимся снизить риски — а это возможно за счет сбора и анализа данных.

🟡всё начинается с лидера
если CEO говорит "я так чувствую" и не просит проверить гипотезу — команда будет делать то же самое.

🟡инструменты дают больше половины успеха
никто не будет строить культуру данных на энтузиазме, если метрики закопаны в экселе с 17 вкладками у одного аналитика, который на связи только 3 часа в день полнолонуния.

дашборды должны быть простыми, актуальными и привязанными к целевым метрикам отдела + у нас СЕО видит "метрики здоровья" по каждому отделу: такие дэшборды позволяют быстро реагировать, если что-то идет не так.

🟡 люди должны видеть связь данных с карьерой
если бонус менеджера зависит от retention, но он не понимает, как его считать — проблема в системе, а не в человеке.
нельзя привязывать бонусы сотрудников к выручке, если они на неё напрямую не влияют. как бы не хотелось менеджменту ее вырастить.

🟡 сначала цифры — потом решаем
уважаю команды, в которых обсуждение новых идей начинается с цифр. недавно в greeneration обсуждали новый канал продаж. вместо долгих споров начали с вопроса: "сколько лидов получили через текущие каналы и с каким бенчмарком сравниваем?" разговор сразу стал конкретнее.

🟡 культура растет через обучение
если команда не умеет читать данные — даже самые крутые дашборды не помогут. в больших компаниях можно делать тренинги, в маленьких — просить аналитика еженедельно делиться одним инсайтом из данных в общем чате.

главное превратить работу с данными из страшного отчета в привычку задавать вопросы и искать ответы.

но есть нюанс: увлекшись, можно скатиться в паралич анализа, где данные становятся оправданием бездействия 😳

а вы видели как стирается грань между data-driven подходом и overthinking?

Даша, как дела? (summer'25 edition) 🧢💧

это лето проходит с фокусом на семью. я организовала и прожила кучу событий, но все равно нахожу, чем быть недовольной. но обо всем по порядку →

🔵в начале лета в дубае я организовала участие greeneration в ежегодном важнейшем кулинарном событии: шоу и конференции для шефов expoculinaire. гроус-хак: мы выписали из англии бренд-шефа, который коннектился с другими гораздо лучше чем сейлзы.

🔵провела бранч для подписчиков в дубае — собрала большой стол в кафе с видом на бурж халифу, создала отличную возможность на только пообщаться со мной, но и завести дружбу с другими ребятами в городе. люблю такое ❣️

🔵сходила в знаменитую баню «место силы» в москве. если вы ещё не были, берите на заметку для особого случая – это действительно фантастический банный опыт в срубе, с сеновалом и русской кухней.

🔵записалась в подкасте, где поподробнее рассказала про индустрию агритеха, в которой теперь уже неплохо разбираюсь.

🔵сняла элайнеры, об этом подробно тут и тут.

🔵в greeneration лидирую создание абсолютно нового медиа-продукта, тестирую новый гроус-хак. взяла стажера из «неуниверситета», у него в портфолио будет шикарный кейс запуска продукта с нуля на зарубежном рынке.

🔵взяла отпуск на недельку, наслаждалась природой, семьёй, ничегонеделанием.

💍вышла замуж!!! мы разнесли роспись и свадьбу по разным дням и локациям, чтобы охватить больше родственников. оба события получились камерными, приглашали в первую очередь семью. оооочень много подробностей (включая что пошло не так) уже в моём женском канале, пишите в комментах, если нужна ссылка.

если честно, после свадьбы у меня всё изменилось в плане самоощущения и в отношениях. такие события — это супер. тем более в формате семейного праздника родовой преемственности.

чем недовольна? конечно же тем, что так и не провела митап в москве! 🥲 хотела собрать подписчиков на еще более крупный и интересный формат чем в прошлом году — с выступлениями коллег и нетворкингом. но смотрю на это здраво и даю себе скидку: я все же организовала 2 свадьбы, невозможно успеть всё.

а как у вас? делитесь, поболтаем!
#прожизнь

сегодня я дала ИИ задачу обновить внутреннюю аналитику greeneration по рынку

исследование рынка мы делаем постоянно — с ним же сверяемся когда планируем активности на год, прогнозируем выручку, запускаем новые продукты, готовимся к инвестиционному раунду и тд

🎞️отличный повод попробовать дать задачку на рисерч ИИ! заодно и проверить, какая нейросеть сейчас лучше всего справляется. у меня в арсенале:
- chatGPT (paid)
- perplexity (paid)
- gemini (paid)
- deepseek (free)
- grok (free)
- claude (free)

в промпте указала, какой рынок исследуем, дала ему дефиницию, указала географические границы, таймлайн сбора исторических данных и прогнозирования будущих данных.

победил 🎞️ chatGPT 🎞️хотя я в него не верила! он более гранулярно давал источники и в его выводах можно было проследить логику расчетов. не знаю, насколько это ожидаемо, потому что сейчас всё чаще слышу как хвалят perplexity и gemini.

у perplexity отметила то, что он сразу визуализировал данные и построил классные графики, а чата хватило только на таблицы. claude дал больше вариантов оценки, чем я ему указала в промпте — это классно, но с другой стороны, не хватало логики расчетов.

сравниваю результаты ресерча ИИ!

в этом посте я дала задачу ИИ сделать анализ рынка для нашего бизнеса (вертикальная ферма greeneration)

нейросетки справились по-разному, сравниваю:

✨ gemini отличается обилием воды в каждом абзаце, через которую надо продираться. мне нравится, что в каждом параграфе указаны источники, но часть из них устарела. еще нравится, что таблицы из gemini в один клик можно перевести в google sheets. но в итоге, я не использовала этот анализ.

✨ claude выглядит красиво и сразу же дает executive summary в начале, супер! но когда я читаю дальше, вижу, что источники внутри текста вообще не подсвечиваются. все источники собраны в конце исследования как список, и непонятно, как они были использованы для расчетов. невозможно сделать быстрый фактчекинг. не использовала этот анализ.

✨ perplexity молодец в том, что сразу строит графики (единственный). он тоже дает источники в каждом параграфе, но иногда они нерелевантны. например, в одном предложении он утверждает, что оценил количество ресторанов высокой кухни как Х, и дает источник на сайт про изготовление порошков из растений, где нет никаких подтверждающих данных. а еще, он предложил 2 варианта расчета объема рынка, результаты которых отличаются в 30 раз (на скрине), но не объяснил с чем связано расхождение.

✨ chatGPT выглядит самым надежным из четырех. он сразу же в тексте приводит источники и объясняет логику расчетов. легко проверить цифры! но графики строить придется самому.

а какой ИИ ваш любимый? и надо ли сравнить оставшиеся (grok и deepseek)?

любите блок поведенческих вопросов на собеседовании?

обычно это звездный час для кандидатов с сильными софтами, но есть четкие советы, которые помогут, даже если вы необщительный пирожок (ну или просто интроверт) 😼

суть поведенческих вопросов проста: менеджеры хотят понять, сходятся ли они с вами по вайбу, не захотите ли вы сбежать с новой работы через месяц, вот и всё. чтобы снизить градус абстракции, менеджеры высматривают вашу совместимость с ценностями компании.

вы это понимаете, и заранее готовите сторибанк (список кейсов) с упором на корпоративную культуру компании мечты.

то есть, подгоняете истории так, чтобы они показывали, как вы демонстрировали важные для компании качества в работе.

истории рассказываете по STAR+ и не забываете про принцип пирамиды минто. ну и практикуйтетесь, чтобы говорить уверенно и естественно на собеседовании!

а я пока готовлю видео-урок на эту тему с разбором конкретных примеров для карьерного цеха, скоро поделюсь 🎧

мастер-класс по поведенческим интервью уже вышел в библиотеке кейсов от карьерного цеха! ⭐️

так как это каталог видео-решений продуктовых задач от экспертов, то там вы найдете еще много практических кейсов — идеально для подготовки к product sense интервью или защите квартала

смотрите вместо ютуба по вечерам или на обеденном перерыве 💛

можно зарегаться с 50% скидкой по моему промокоду CODEDARIA (за символические 1000₽ вместо 2000₽ в месяц)

давайте сегодня не про работу! что еще я делаю в москве в перерывах между ноутом и встречами? хожу на выставки 😒

собрала для вас свой личный список фаворитов →

сosmoscow — ежегодная ярмарка современного искусства. если любите авангард, то кураторы собрали работы из 90 галерей для вас в тимирязев центре. до 14 сентября.

красная москва: женщина в большом городе — выставка о парфюмерной индустрии в россии 1920-1930х годов в зотов центре. загляните в прошлое индустрии красоты, послушайте хронику изменений москвы голосами работниц парфюмерных фабрик и москвичек. до 19 октября (я иду на этих выходных!)

путь на восток: русские художники в центральной азии — а вы знали, о том, что в начале XX века случилось массовое паломничество российских художников в тюркские земли? таинственные азиатские полотна выставляют в третьяковке на крымском валу до 28 сентября.

русские дикие — музей русского импрессионизма наглядно показывает, что общего у французского фовизма и русских бунтарей-примитивистов. в начале XX века фовисты шокировали публику дерзкими красками и формами. смотрите до 28 сентября.

Александр Дейнека: гимн жизни – многие из работ главного художника советской эпохи впервые показываются в москве. смотрим мастера социалистического реализма в третьяковке до 26 октября.

Карл Брюллов: рим – москва – петербург – выставка к 225-летнему юбилею Брюллова показывает, как его художественное наследие менялось под влиянием мест, где он жил. в третьяковке до 18 января. must visit!

если в вашем календаре есть еще что-то интересное, делитесь!

прикладываю для вас книгу настоящего потомственного русского промышленника, о которой я рассказываю в кружочке ⤴️

"москва купеческая" — это машина времени в мир дореволюционного московского предпринимательства, которую написал современник Павел Бурышкин. будучи уже в эмиграции в париже в 1930-х, тоскуя по утраченной родине (чувство, знакомое многим из нас!), он по памяти воссоздал яркие портреты знаменитых династий — Морозовых, Мамонтовых, Третьяковых — с их грандиозными сделками, чудачествами, скандалами и щедрой благотворительностью.

читается не как учебник, а как увлекательный рассказ Павла о его жизни и его знакомых у камина, полный деталей, которые больше не найти нигде ✨

расскажите в комментариях, читали ли вы что-то подобное? и если будете читать эту книгу, хотите собраться вместе на (онлайн) встречу, чтобы её обсудить?

в это 1е сентября я в 10:30 сидела не за партой и даже не в офисе, на летней веранде патриков и пила кофе с подругой

рада ли я, что не иду в школу или в универ сегодня... а кто не рад? 🙃

правда, я не представляю, что я бы могла так начинать свой день, работая в революте или в озоне 🥸 и хотя внутри меня противостояние "высокая зарплата и лоск корпоративной карьеры" vs "зарплата поменьше и контроль над своим днем", второе пока перевешивает

внимание! это не значит, что я бездельничаю в понедельник с утра пораньше. просто все звонки и утренние таски были закрыты до 10:00, и я смогла организовать себе завтрак в то время, в которое удобно мне, а не корпоративной машине.

также сегодня подслушано на улице в толпе студентов, идущих из универа:
🎞️девушки сосредоточенно обсуждают предметы, наряды и стажировки.
🎞️парни рассказывают друг другу наперебой "ой мне такой сон сегодня снился, я короче проснулся, потому что лежу на боку и ору, а у меня еще слюни текут изо рта, понял?..."
классика 😂

с 1 сентября и новыми законами, товарищи! как вы провели первый день осени?

если долго и бесцельно гулять по москве, можно попасть на фантастический концерт звезд русской оперы / романса под открытым небом в саду эрмитаж! 🥹

бесплатно, для всех, с великолепными певцами первой величины. чтоооооо

если честно, я как человек, чувствительный к искусству, сидела там с глазами на мокром месте и еле сдерживалась, чтобы не рыдать (сочтут же за ненормальную) 😂

ну что поделать, меня всегда очень трогает опера и балет — это мои любимые виды искусства. кстати, театр и кино не очень люблю и нахожу скучными.

напоминаю о своей подборке с классными культурными мероприятиями и выставками и добавляю →

за тридевять земель. ожившие шедевры русской живописи — шикарный павильон ВДНХ «карелия» открылся после реставрации большой мультимедийной выставкой, с русским искусством 19-20 веков через призму народных сказок и былин. низкий порог входа, детям тоже будет интересно

концерт при свечах: Эйнауди, Рихтер, Арнальдс, Йоханнссон — очень красивая и даже волшебная атмосфера в лютеранском соборе с симфоническим оркестром, вау! я бы пошла сама, чтобы спутники не отвлекали разговорчиками.

северная атлантида в музее-заповеднике «коломенское» — это экспозиция во дворце царя Алексея Михайловича посвящена возрождению и сохранению красоты традиционного женского костюма русского севера. до 7 сентября

а у меня уже последний день в москве, завтра в дубай! 🤭

вернулась в дубай вчера, с 6 утра работаю ☕️ 🥲

в москве город работает на тебя, а в дубае — ты на город.

в москве масса маленьких удовольствий: можно выйти погуляться по патрикам, взять кофе и почитать книгу на тверском бульваре. отвлечься, разглядывая дома русских купцов в центре, или случайно попасть на оперу в парке.

дубай символизирует для меня режим бесконечной гонки, где достать до морковки невозможно.

однообразные пейзажи, высокий самоконтроль в тратах (мне кажется, люди дофамином от покупок компенсируют отсутствие его от городской ареды). выйти из дома и не потратить деньги в целом невозможно. кофе иногда стоит как обед в москве.

ну и конечно mall culture — вся жизнь в торговых центрах с кондиционерами, здесь и гулять, и детей развлекать, и с друзьями встречаться. брррр

есть плюсы, но самое сложное — иллюзорность контроля, потому что экспаты никогда не станут гражданами. можно вкладываться, строить бизнес, создавать рабочие места, но виза закончилась и собираешь чемоданы.

как у вас с эмиграцией? вернулись? 🙃