Пересматривал вчера «Визит дамы». Это очень неплохая экранизация пьесы Дюрренматта с Васильевой и Гафтом. Краткое содержание: в маленький европейский городок Гюлен приезжает миллиардерша Клер из Америки. Оказывается, она раньше жила в этом городе, но 30 лет назад покинула его при драматичных обстоятельствах. Она подала в суд о признании отцовства Альфреда, своего любовника. Но в суд явились двое местных жителей, которые показали, что спали с Клер. В итоге ее с маленьким ребенком выгнали из города с позором.

Дела у Гюлена плохи. Город — банкрот. И Клер делает предложение жителям города: она дарит один миллиард долларов в обмен на жизнь Альфреда. Ей есть на что на него злиться. Оказывается, 30 лет назад Альфред подкупил тех двух местных жителей, и они солгали суду. «Сотрудники» Клер нашли лжесвидетелей, ослепили их и оскопили. Иронии добавляет и то, что дворецкий Клер в прошлом тот самый судья, вынесший решение. Сейчас же играет роль прокурора и заявляет требования женщины. Таким образом, Клер хочет, как она говорит, купить правосудие ⚖

Дальше очень внятно показаны две истории: моральное падение жителей города и принятие неизбежного Альфредом. В итоге он умирает, город получает чек, Клер отомщена. Хеппи энд? Не уверен. Давайте поразмышляем. О чем на самом деле этот фильм? Он — иллюстрация как работает культура отмены. Вернее, прогноз ее следующей стадии. Человека наказывают без суда, без доказательства вины, за преступление (если оно и было, что не особо многим важно), имеющее срок давности, не признавшего свое преступление, на основании показаний свидетелей, которых явно жестоко пытали. Альфреда затравили.

🔖 Никто даже не пытается разобраться: виноват он на самом деле или нет. А если и виноват, то какая должна быть его кара по закону. Жители Гюлена хотят денег. Они, разумеется, порядочны. Они не забивают Альфреда камнями. Но все они, все, осуждают его. Не за то, что он якобы купил свидетелей и сломал жизнь девушке. Правда это или нет — никого не интересует. Жители Гюлена презирают и травят Альфреда за то, что тот еще жив. Что он со своими смешными принципами стоит между ними и стабильной жизнью, к которой они привыкли. Которую могут потерять, если Клер не получит желаемого.

Я смотрел этот фильм в детстве. И никогда не предполагал, что увижу Клер и Альфреда воочию. Что буду в Гюлене. Сколько сейчас таких же историй? Когда в угоду, по сути, политических заигрываний, реализуется отказ от презумпции невиновности. И ключевой фактор обвинения — это определенный пол, раса или сексуальные предпочтения. Почему-то стало можно выйти и сказать: «Я — особенный. Я — угнетаемый. Поэтому закон не важен. Поэтому я — закон». В итоге угнетаемый становится угнетателем. Это, пожалуй, главный мой вывод из фильма. Как бы в пылу справедливой борьбы не стать убийцей? Где этот рецепт?

Для тех, кому планировать все же сложно, а что-то делать надо - лайфхак. Продолжительность жизни хомяка составляет три года. Это позволят использовать его, хомяка, не только в роли милого домашнего животного, но и как хороший мотиватор для достижения среднесрочных жизненных целей. Правила таковы. Надо называть хомяка поставленной перед собой задачей, например: Диплом, Английский язык, Автомобиль и тд. Если хомяк умер, а цель не достигнута - вы проиграли.

В конце февраля стартует 16-й поток обучения на моем курсе, который называется «Ментор бизнеса». Это не реклама, если что. Это – констатация факта. За четыре года и четыре сотни студентов я накопил некоторые наблюдения о менторинге компаний и людях, им занимающимися. Хотел бы кратенько сегодня с вами ими поделиться.

Многие считают, что менторинг бизнеса – это легко. Ну а фигли там? Встречаешься, советуешь, получаешь вознаграждение. Это не совсем так. Есть первая ловушка менторинга. Она выглядит следующим образом: чтобы что-то серьезно сдвинуть в бизнесе и/или основателе, сотрудничество должно быть долгим. А просто встречаться и советовать – это не вызовет продолжительного сотрудничества. Вопросы кончатся, или, наоборот, ответов будет слишком много, и основатель почувствует себя «полным». Что делать? Как построить сотрудничество таким длительным, чтобы был шанс прийти к результатам? И как сделать его эффективным, чтобы весь период была польза?

💬 Ответ на этот вопрос кроется в соображении, что ментор должен свести сотрудничество к некоторой форме совместного с основателем анализа плана и фактов. То есть что может быть постоянно интересно предпринимателю и, одновременно, полезно? Разумеется, ответы на вопросы «как развивается бизнес» и «как помочь ему развиваться быстрее». Моя мысль следующая: только анализ отклонения факта от плана дает нам почву для размышлений и действий по улучшению. Ментор здесь будет полезен как эксперт в предметной области бизнеса, помогающий с тактическими шагами по улучшению ситуации и решению проблем. Проблем разнообразных: от продуктовых до разбирательств с командой, от продаж до клиентского сервиса.

Вроде бы вот он, ответ. Чтобы быть в менторинге долго, займись анализом планов совместно с основателем. Но тут же мы упираемся в отсутствие этих планов. Или их вовсе нет, или они разрознены и не согласованы. Значит, следующая задача заключается в создании планов как необходимой подосновы для менторинга. Замечу в скобках, что Бог бы с ним, с менторингом. План есть необходимое условие развития бизнеса. А что есть этот самый план? Правильно, детализированный бюджет компании на период, скажем, год. Ведь в бизнесе все лирика, кроме денег. И деньги – лучшее мерило эффективности принимаемых решений. Значит, ментору надо вздохнуть и помочь основателю сделать бюджет.

❓ И все бы ничего, бюджет делать не сложно. Вот только вопрос: этот бюджет текущего года он в рамках какой стратегии? Он частью какого замысла является? Куда идем-то, а? Непременно эти вопросы задаст и команда, и сам основатель, если он пытлив и умен. Получается, что прежде, чем садиться и делать бюджет, надо бы собрать или актуализировать стратегию компании. А она есть? Нет, ну в целом что-то есть, всем же все понятно. Или нет? Или стоит обсудить? Вздохнув второй раз, ментор помогает основателю и команде же с созданием стратегии. Итак, посмотрите внимательно. Длительное сотрудничество базируется на регулярном анализе цифры и поддержке принятия решений со стороны ментора.

Цифры надо создать, и стратегию как обрамление этих цифр тоже. Таким образом, менторинг бизнеса из «посидели-потрындели» превращается в весьма сложную историю, где ментор перестраивает компанию, делая это опосредовано, руками основателя. Понимаете, зачем нужно учиться менторингу и какая странная история делать это наощупь?

В этом списке не хватает одного пункта. Какого?

Блин, 47 лет. Я старый. Ну это что получается? Скоро полтинник? Да не может быть! Я себя ощущаю ну на 25, 27 лет от силы. Полтинник это же уже почти пенсия. Это скрипящие суставы, внуки, огород, газета «Правда» с утра на крыльце перед сараем. Как же не хочется в этот мир. Мне он кажется скучным и бесперспективным. А перспективы нужны. Загибаюсь без будущего. Пусть самых захудалых, но перемен. Встаю с утра и первым делом думаю, что меняется. Или во мне, или вокруг. И еще, что я могу поменять. Есть лазейка, можно что-то сдвинуть – сразу хочется вставать с кровати и идти. А если все одно и то же, если без перемен, то и вставать непонятно зачем. Скука же 🙄

Это было похоже на старческое брюзжание? Ну а фигли вы хотели – мне же уже 47 лет. Знаете, если без кокетства, то время хорошее. Лучшее, положа руку на сердце. В молодости же оно как? Веришь, что все впереди и страдаешь от нереализованности. Сейчас веришь, что впереди многое и наслаждаешься реализацией. Как будто собираешь урожай предыдущих усилий. Никогда еще лично в моей жизни не было такого пересечения возможностей и желаний. Будто бы могу все, что захочу. И ума хватает хотеть столько, сколько есть возможностей. Очень мне нравится это состояние, будто бы мудрость догнала, верно?

Ушли нелепые фантазии. Знаете, про какие-то карьерные пути. Насмотрелся на карьеристов. Ничего в них живого нет, конец из безрадостен. Деньги огромные тоже не прельщают. Все имеет свою цену, а за большие деньги приходится платить сверх меры. Меряться чем-то не хочется. То есть сама идея написать кому-то что-то вроде: «Я тебя сделал!» еще есть. А вот смысла в этом уже не просматривается. Даже порой отвечать хамам неохота. Думаешь, мол, человек сам позорится, пусть продолжает. Страшное скажу: начинаешь жалеть придурков. Находить в них что-то трогательное и беззащитное. И вместо поддать как следует коленом в пах, думаешь положить руку на плечо и помолчать.

🔖Есть еще над чем работать. Надо как-то стать интересным самому себе. Чтобы книги читать как раньше, проглатывать Кафку и закусывать Аль-Газали. Хобби бы завести какое-нибудь, хоть керлинг, и непременно продалбывать деловые встречи из-за своего им увлечения. Ребенков надо чаще видеть, и относиться к ним соответствующе. Надо бы больше путешествовать и общаться с разными людьми. Еще лучше – уехать на пару лет в другую страну и наконец понять, что разницы никакой, люди те же и проблемы подобные. Книгу бы еще написать, чтобы дать себе волю по-настоящему. Правда, камнями побьют потом. Увы, все, и белые, и красные.

Так что, вроде бы, 47 лет еще и не старость. Потому что желания есть. Я вот для себя старость так и определил: нет желаний, ничего не хочется, ни во что не верится. В этом смысле возраст – не показателен. Знаю я пяток-другой в возрасте сильно меньше, но уже потухших и унылых. А я еще ого-го в этом смысле. Хочется многого. Даже если не удастся добиться – ну и хрен с ним. Важно, что я хотел и пробовал. А удача там, рок, фатум – это вне сферы моего влияния. Такая вот основная мысль у меня сегодня. С днем меня рождения. Ура, товарищи 🎉🎉

Друзья!

Большое спасибо за поздравления, мне очень приятно. Знаете, я люблю подарки и был бы рад получить их от вас. Вот прямо так, в лоб! Хочу от вас подарков! Знаете, какой порадует меня больше всего? Некоторое время я поддерживаю проект «Детские деревни SOS» и ежемесячно перечисляю им некоторую часть своего дохода. Это ребята, которые делают очень полезное дело: создают среду для социализации детей-сирот и детей, потерявших родителей. Я считаю, что в сфере благотворительности это – важнейший фокус и что ли фундамент.

Теперь про подарок. Мне будет очень приятно, и я буду вам благодарен, если вы перечислите этим ребятам деньги. Если сделаете это один раз – ок, но лучше пусть и немного, но ежемесячно. Им так проще планировать свои активности и, как следствие, они смогут более эффективно помогать детям. Вот здесь ссылка на них и на форму перечисления средств. И напишите, пожалуйста, в комментарии, кто сделал мне такой подарок. Хочется знать настоящих друзей )

Спасибо.

В конце февраля стартует 12-ый поток обучения на моем курсе, который называется «Стратегия бизнеса». Это еще не реклама. Это – гордость. За три года и три сотни студентов я накопил некоторые наблюдения о стратегиях и причинах их отсутствия в компаниях. Хотел бы кратенько сегодня с вами ими поделиться.

🧩 Вообще, это забавно. Нет ни одного человека, который скажет, что стратегия не нужна. Ну разве что совсем отмороженные фрики. Логично же, отправляясь в путешествие, подумать о том, как оно может происходить. Но нет. Большинство встреченных мне небольших компаний вовсе не имели стратегии. И проблема здесь ровно в том, что прикладная польза этого документа и упражнений по его созданию совершенно непонятна. В глазах большинства основателей, для которых их бизнес – это первая их работа, стратегия – это что-то формальное, корпоративное, скучное и сложное. И я понимаю эту точку зрения. Зачем делать ненужное, когда можно пойти дотачивать продажи? Или допиливать продукт? Логично.

Я, в меру сил, борюсь с этим мнением. В моей картине мира стратегия – это опорный документ, на основании или в контексте которого принимаются основные управленческие решения. Я разделяю стратегию на три сутевых блока: продукт, продажи и развитие компании. И есть еще кусочек, который не описан в стратегии, но является драматически важным – это цели и ожидания основателя от бизнеса. Идея построения стратегии тогда – это налаживание непротиворечивых связей между основными вопросами фаундера: что я хочу, что я делаю и для кого, как я это продаю и обеспечиваю свои хотелки, кто и как помогает мне все это делать. Вот, если кратко, основные ответы, поиск которых есть следствие создания стратегия.

📋 Полезно? Ну, в целом, конечно, да. Только что дальше с этим делать? Правильный вопрос, годный. Дальше надо стратегию превратить в план. Бла-бла-бла – в цифры. И наша задача состоит ровно в том, чтобы годовой бюджет нашей компании отражал наш взгляд на процесс достижения стратегических целей и задач. Прямо вот автоматической конвертации стратегии в бюджет не получится, это творческий процесс. Но это же и хорошо. Потому что в ходе его возникает много частностей, которых не было в ходе философских стратегических размышлений. В сухом остатке у нас получается P&L и cash flow (простите, БДР и БДДС), детализированные до руды и содержащие модель бизнеса.

Ну и что? Есть файл со стратегией, есть план в цифрах. А зачем это бизнесу? Опять хороший вопрос. Бизнесу это все нафиг не надо. Бизнес ведь это что? Сделать продукт – продать – улучшить процесс – делать все больше в х раз. Иными словами, бизнесу полезно только одно – решения об улучшениях. Любой основатель вам это скажет. А вы тут с какими-то планами лезете. Вот только есть маленькая загвоздка. Решения об улучшениях можно осознанно принять исключительно путем сравнения желаемого с действительным, при наблюдении отклонений и анализе их причин. Нет другого в природе способа расти и улучшаться, увы. То есть получается, что план нам все же нужен. Как необходимый, но недостаточный ингредиент развития бизнеса.

🧩Тогда остались детали. Нам надо наладить в компании сбор данных и информации о выполнении плана. И организовать регулярный анализ и принятие решений. Ну и, разумеется, постоянный пересмотр стратегии и планов на их основе. Вот все это, описанное выше, и есть создание стратегии. Точнее, создание нужной стратегии, полезной по бизнесу. А не просто очередного документа с влажными фантазиями. Опыт разработки которого у нас у всех был. После которого мы плевались, услышав слово «стратегия бизнеса».

Для начала стоит задать такие вопросы: что мы продаем, кто наши клиенты, как мы им объясняем, что хотим предложить?
Дополняйте список в комментариях.

В конце февраля стартует 9-й поток обучения на моем курсе, который называется «Система продаж». Это вовсе не реклама. Это – радость. За два года и две сотни студентов я накопил некоторые наблюдения о продажах и причинах их неэффективного развития в компаниях. Хотел бы кратенько сегодня с вами ими поделиться.

1️⃣ Что мы продаем? Мы вообще это понимаем? А наши клиенты? Кстати, кто они? А мы им как объясняем, что хотим предложить? На их языке или на нашем? А мы на их языке им про их выгоды что-то говорим? Много говорим? Точно про их выгоды? Вот такие вопросы для начала я бы задал. И, признаться, ответы на них, вернее, процесс поиска ответов на них, лечит 50% всех проблем в продажах. Потому что, прежде чем строить систему продаж, хорошо бы сформулировать объект продажи. Это как-то упускается.

2️⃣ Второй момент – люди. Вы кого нанимаете на роль менеджеров? Тех, кто бойкий? Кто жадный до денег? Кто умеет без мыла влезть в карму? Не соглашусь с вашими критериями. То есть да, они важны, но это – не первоочередные. Главное, чтобы ему нравилось то, что он продает. Чтобы этот менеджер любил или дышал неровно к вашему продукту или услуге. Тогда многие проблемки, следствия неправильного выбора менеджеров, исчезнут или сократятся. И Боже вас упаси смотреть на менеджера как на ресурс. Продажи – это всегда про людей.

3️⃣ Третье – мотивация. Ваши менеджеры деньги получают за что? За сделки или за выполнение плана? Или за элементарные действия? А их доход меняется от успехов или неудачи всего отдела продаж? У вас работает команда или сходка индивидуальностей? Мотивация в продажах – это искусство. Но есть и незыблемые правила. Например, что план продаж – часть мотивации. Не может и не должно быть ситуации, когда менеджер получает бонус от достигнутого без учета взятых на себя обязательств. Даже сложно представить более развращающую и несправедливую ситуацию.

4️⃣ Четвертое – рост и масштабирование. Вы понимаете, как вырастить продажи? А как их вырастить, чтобы сохранить стоимость платящего? А как вырастить, чтобы доля коммерческих затрат не выросла, а лучше – снизилась? Построить продажи на 100, 300, 700 млн, пусть даже на 1 млрд не сложно. Ты пойди и сделай из этого 3, 5, 10 млрд. Вот где засада. И я сейчас не про торговую выручку, я про выручку настоящую, маржинальную. Вот когда у тебя пара сотен менеджеров – тогда начинаешь судорожно менять структуру и вводить новые роли. Возникают грейды и роли, где-то рядом прохаживается призрак дядюшки Форда.

5️⃣ Пятое – обвязка продаж. Знаете, что такое отдел контроля качества? А для чего нужны внутренние тренеры? А что делают аналитики и ассистенты в отделах продаж? Как выстраивается рекрутинг менеджеров? Для чего нужны конкурсы и премии? Вы когда-нибудь думали, сколько денег экономит нематериальная мотивация в продажах? Там этой обвязки до чертовой матери. И каждая должна встать на свое место. Каждая – это причина недополученных денег. Я даже иногда думаю, что это все никогда не закончится. Мой роман с продажами.

Клуб менторов объединяет предпринимателей и топ-менеджеров, готовых делиться опытом и поддерживать друг друга и других предпринимателей на пути к успеху. Миссия клуба - формирование профессии «Ментор бизнеса» и развитие предпринимательства в стране.

Если вы хотите развиваться в бизнес-наставничестве или уже являетесь опытным ментором, присоединяйтесь к нам!

У нас вы сможете:

— найти тех, кто нуждается в вашем менторском опыте и советах
— обмениваться навыками и знаниями
— обсуждать методики, стратегии и подходы с другими менторами

Каждую неделю мы встречаемся в онлайн с предпринимателями на МЕНТОРСКИХ СЕССИЯХ, а также проводим разнообразные обучающие и развивающие активности внутри клуба.

Раз в квартал вас ждут ОЧНЫЕ ВСТРЕЧИ, где вы сможете ближе познакомиться с участниками клуба, найти единомышленников и партнеров.

Оставляйте заявку на вступление, чтобы узнать подробности и задать вопросы координатору Клуба 👉 https://clck.ru/3FrJT7

Опыт привлечения партнеров, опыт построения процессов, опыт поисков смыслов.
А что еще, как думаете?

Читал мнение, что бизнес стоит затевать после 40. Мол, де, историй успеха молодых мало, они просто на слуху. И львиная доля умирающих в первых год стартапов — это стартапы молодых. Вроде как даже есть зависимость возраста фаундера и выживаемости стартапа. И чаще всего те компании становятся успешными, у кого фаундер 45+. Не знаю насчет этого, цифры — лукавство. Но вот у молодых и правда есть свои особенности. Я так вижу, что все же возраст — это опыт. При запуске бизнеса, то есть при кардинальной смене деятельности, опыт не помешает. На мой взгляд, молодым не хватает вот чего ⬇️

🟣 Опыт привлечения партнеров. Быть не одному — это всегда критично на старте. Часто фаундер проекта берет «за компанию» друзей, договариваясь с ними о тех или иных ролях в проекте. Часто получается плохо. Друзья в целом хотят заработать, но не горят как «основной» фаундер. Неудивительно, у них же нет в силу возраста опыта построения бизнеса. А когда до них доходит, во что они влезли, то и вовсе получается печально. Чаще всего я видел такую картину — один фаундер пашет и ругается, остальные сооснователи тихонько делают то, что умеют. Вроде и партнеры, вроде и нет. Но с долями.

🟣 Опыт разбираться в людях. Как нанимать, не понимая, кого нанимаешь? Часто я слышу что-то вроде «наймем человека, он все сделает правильно». Так не будет, или будет очень редко. Обычно люди в найме ведут себя по-иному, чем фаундеры. У людей в найме совсем другая мотивация. Как отличить того, кто пришел «посидеть» от того, кто хочет сделать? А управление командой? Мысль о том, что чаще надо просто выслушать и ничего не делать, приходит в голову ой как не сразу. А амбиции, как с ними быть? А трения в команде, а интриги? Нужно получить свои 10 000 часов в позиции управленца, прежде чем строить свое. Иначе будет как с той кухаркой и государством.

🟣 Опыт коммуникаций. Славная мысль о том, что рубить правду-матку не всегда полезно, в голову приходит не сразу. Следом за ней придет мысль, что быть всегда няшей тоже вредно. А еще через некоторое время придет понимание смысла пауз в коммуникациях. Где-то между этими вехами научишься задавать вопросы. Где-то там же научишься писать письма, проводить совещания, выступать. Хорошо, когда это произойдет до момента, что у тебя своя команда в 50 человек и все твои эксперименты весьма болезненны. Хорошо, когда ты уже «потренировался на кошках».

🟣 Опыт построения процессов. Это боль. Это огромная боль — бизнес без цифр, учета, правил. Как бешеный ежик. Его ведет судьба. Часто фаундер не понимает смысла, скажем, бюджета. Часто он считает, что бюджет нужен для привлечения инвестиций. Ну типа как рекламный материал, лид-магнит. Это же про культуру, верно? Понять, что компания не выживет на масштабировании без процедур и регламентов — это приходит с опытом. Надо самому поработать в бардаке. Поругать «этих», кто не умеет наладить. Надо очень много думать о том, а как правильно. И потом, делая свой бизнес, убедиться, что «эти» были не такие уж и дурачки. Признать это — тоже нужен опыт.

🟣 Опыт поисков смыслов. Ну и главное. Все пункты выше — это рутины. Они изучаются за год, было бы желание. Потеряв первый бизнес, можно на своей шкуре досконально изучить вот это все. Но чтобы изучить и сделать выводы должна быть цель. И да, это вовсе не про деньги. Эта цель — результат сложного и болезненного разговора с самим собой. Что ты делаешь? Ради чего? Что для тебя приемлемо при достижении цели, а что — нет? Что будешь делать, когда достигнешь цели? А что — когда не достигнешь? С кем ты готов идти к цели? Эти и другие вопросы часто звучат абсурдно в молодом возрасте. Скорость, скорость — вот что важно 20-ти и 30-ти летним. Нет времени подумать. Да и просто страшно это. Думать.

Имеет ли значение размер? Я точно знаю, что нет. Большой может оказаться вялым и слабым, а маленький — дерзким и неудержимым. Как я это понял? А вот давайте расскажу. Итак, на дворе был то ли 90, то ли 91 год. Встал из гроба призрак капитализма, как пел Владимир Асмолов. По улицам стали ходить пацанчики в тренировочных костюмах Adidas. В каждом дворе появилась качалка, где штангой могла служить арматура с приваренными гирями. Передо мной, тогда еще совсем тонким и звонким, насущно встал вопрос о самозащите. Не иллюзорно отхватить по дороге из школы домой стало нормой. И с этим что-то надо было делать.

🥋 Еще одной приметой времени было увлечение карате. Вернее, это была вторая волна. Первая началась после выпуска «Пиратов ХХ века». В 90-х карате было чем-то вроде как сейчас «пойти в айти». Нет, конечно, гарантированного трудоустройства не было. Но все же каждый уважающий себя гражданин должен был уметь «пробить с вертушки». Для этого тренировались как подорванные. Для этого несли свои кровные в импровизированные школы. Тренерами в этих школах выступали все подряд. В моей, гордо именовавшейся «Шотокан на Площади Ильича», тренером был здоровенный лось, килограммов под 150. Бывший десантник, он был фанатом принципа «нам тут не нужны слабаки».

Я могу долго рассказывать о его методах тренировок. Помнится, как положил он нас на татами (это мат так напольный называется) и бегал по животам для укрепления пресса. Большое впечатление оставили и бидоны с фасолью, куда надо было колотить, набивая костяшки на руках. И постоянные спарринги, в простонародье — мордобой, где тебя могли поставить с кем угодно с рандомным же результатом. Но Бог ему судья. Как-то я там телепался и даже дошел до каких-то успехов. Вместе с тем, в школу иногда приезжали «смотрящие» из самой Японии. Так бывало, например, на экзаменах на черный пояс, первый дан. Так получилось и со мной.

🏆 Из Японии приехала шишка, чуть ли не 7 дан. По-нашему — генерал армии. И привез с собой мальчугана лет девяти-десяти. Ну совсем ребенка. И вот группа аттестуется, в частности, проводит показательные бои. Подряд три с одним противником, если мне не изменяет память. А в группе у нас были братья Коля, Боря и Федя. Просто лоси. Огромные шкафы. Кулаки у них были буквально с мою голову. И рвали они на этих спаррингах всех. Буквально ломали кости. Не буду приводить подробности, а то заклюют поборники нежного отношения между людьми. И кстати, никакой защиты тогда не было.

Посмотрел на это японец, который генерал армии. Подозвал тренера, о чем-то пошептался. И вот на татами вышли три брата. И к ним — тот самый мальчуган лет девяти-десяти. Тренер нам, ошалевшим, объявил, что сейчас будет показательный спарринг: Коля, Боря и Федя одновременно против мальчугана. Надо сказать, мы охренели. И второй раз охренели примерно через минуту. Да, все закончилось очень быстро. Малыш раскидал братьев. Он их просто уничтожил. Я никогда в жизни такого не видел ни до, ни после. Он как будто танцевал, и в танце нежно прикасался к этим дуболомам. Они падали и не вставали. Удивительное впечатление.

К чему это я? Размер значения не имеет. Критично не то, какие у тебя мускулы. Или какого размера кулаки. Значимо, как ты ими умеешь пользоваться. А еще твой ум, хитрость и злость. Порой даже подлость. Как говорится: важен не размер собаки в драке, а размер драки в собаке. Хороших вам выходных.

Есть мнение, что не стоит работать с муда#$ми (далее — М). Это не совсем так. Я поясню. М бывают разные. И отношения с М бывают разные. В моей профессиональной жизни встречались М, и все они были яркими, запоминающимися и, страшно сказать, жутко развивающими личностями. Да, с ними было непросто. Но тут ведь как: хочешь научиться новому — надо постараться. Я позволю себе произвести классификацию М, и наметить основные приемы работы с ними.

1️⃣ «Зажигалка». М энергичный, целеустремленный. Прошибет любые стены, если будет на подъеме. Периодические спады заставляют подозревать у него биполярку. В коммуникациях давит, если настроение хорошее — весело, если фиговое — мрачно. Сложно не попасть под обаяние этого типа М. Может научить простой истине: «не важно, что говорить, важно — как». Ну и вообще очень прокачивает в коммуникациях. Метод работы с ним: настроиться на его волну и расслабиться. М не опасный. Как говорится, собака, которая лает — не кусает.

2️⃣ «Робот». М спокойный, расчетливый. Может обсчитать все, если в ударе, то легко формулирует контрпримеры к гипотезе Римана. Настроение всегда ровное, чуть ироничное. В коммуникациях расставляет логические мины-ловушки, потом с сожалением смотрит на тебя, если попался. Шикарно аргументирует. С ним можно прокачаться в продажах и торгах, это будет бесподобная школа. После нее можно легко торговать биткоинами на Даниловском рынке. Метод работы с ним: постоянная включенность и попытки просчитать беседу на пять ходов вперед. Профилактика Альцгеймера, чо.

3️⃣ «Эмпат». М дружелюбный, открытый. Великолепно проводит совещания и мозговые штурмы, участливо снимает и дает обратную связь. В его арсенале не эти ваши банальные «я услышал», но «расскажи, что ты чувствуешь после нашей беседы». Владеет фишбоном. Он научит искусству корпоративной дипломатии, раскроет тайны переговоров в курилке. После него — хоть в АП, хоть в крупный банк, хоть в госкорпорацию. Метод работы с ним: не верить. Сдаст в любой момент. Принятие этого факта само по себе развивающее. Обогатит ваш словарный запас фразой «порешать аппаратно».

4️⃣ «Деловой». М собранный, сфокусированный. Все знает про рынки, бизнес-кейсы, УТП, воронки. У него очень плотный график, нет ни минутки лишней. Опоздание на 5 минут карает презрением, ехидно изливая желчь. Очень широкие связи, но его, как правило, не любят. Научит практике критиковать любую идею и тут же применять ее в своих проектах. Ну и вообще критическое мышление прокачает. Метод работы с ним: пунктуальность, четкость в выражениях, умеренность в эмоциях. Поржать можно потом, когда вспоминаешь звериную серьезность его физиономии.

5️⃣ «Потеряшка». М легкий, улыбчивый. Всех знает, все его знают. Всегда на связи, всегда откликнется. Чем занимается? Достоверно не известно. Но лепит фоточки отовсюду, и всегда на самых серьезных щщах. Что-то мутит, но обычно ничего не выгорает. Научит нетворкингу по-серьезке. Не просто как разговаривать, но как чувствовать потоки. Отличная школа, главное — не залипнуть в череде связей. Метод работы с ним: выделить строго ограниченное время на это партнерство, скажем, полгода. И заставить себя прервать с ним отношения. Потом вздыхать и слушать Чайф: «Все меньше болит, но я без тебя не могу совершенно...».

Ты нашел. Нашел дело всей своей жизни. Строишь, развиваешь, растишь. Год, два, семь. Проходит время, и вот это дело ассоциируется только с тобой. Его немыслимо представить без тебя. Может, ты даже назвал его своим именем. Или назначил его день рождения в дату своего дня рождения. Ты знаешь в нем все. Ты знаешь в нем всех. Ты принимаешь все значимые решения. А если становится скучно, то и незначимые. Твой авторитет непререкаем. Ты — царь. Каждое утро начинается с многолетних ритуалов. Они подчеркивают твою особую роль. Может, ты уже написал книгу про свое дело. Это апофеоз симбиоза. Катарсис 🏆

И вдруг ты ослабел. Здоровье, здоровье подкосило. Ты им не занимался-то никогда. Не было времени, было одно дело. А тут вдруг спина, и зубы, и что-то темное нашли в желудке, и ушел близкий друг. Навалилось, и все пошло вразнос. Кому нужен немощный царь? Как управлять без ежедневных ритуалов? Это же не возможность, это же обязанность. Дело тебя душит, требует твоего времени. А сил нет, просто нет сил. И это понимание еще больше скручивает тебя. Добавляет страданий. Усиливает боль. И тут вроде надо сказать, что ты устал и уходишь. Но нет, это твое дело. Ты вцепишься в него и вы задушите друг друга в объятиях.

📌 Или ты вдруг охладел. Так бывает. Ты не управляешь эмоциями. Они могут прийти, а могут — уйти. Разлюбил, все. Сердцу не прикажешь. И каждый день вместе с уже не любимым делом превращается в пытку. Автоматически ты еще показываешь любовь. Делаешь жесты, говоришь слова. Но тебе уже не верят. И, самое противное, ты и сам не веришь. Вроде все понимающие люди, но кто же тебе скажет: «Царь, ты заврался! Уходи, царь!». Никто не скажет, уважение к былым заслугам. И ты поднимаешься каждое утро и идешь на свои галеры. Из памяти к былому драйву. И душит, душит скука, ты понемногу худеешь, и вот совсем исчезаешь.

А еще вдруг ты постарел. Встал с утра, посмотрел в зеркало, увидел в нем осунувшуюся и не вдохновляющую физиономию. Понял, что пора. Ты много думал об этом дне. Боялся его и ждал. Когда настает пора отдать царство приемнику. Он у тебя давно есть, твой сын, гордость и радость. Выучился в плющевой лиге, слова умные знает, людей правильных. Все, пора передавать бразды. И тут выясняется странное: он не хочет. Он, сукин сын, не хочет! Говорит, что ему этот колхоз не интересен, он лучше побездельничает в Калифорнии. После инфаркта ты снова в строю. Нельзя дать упасть знамени. Правда, каждый день идти на ритуалы все сложнее. Тебя душит обида, сгибает к земле. И вот тебя почти уже нет.

💬 Знаете, жизнь — сложная штука. Большая удача понять, что надо искать свое дело. Большое счастье найти свое дело. Большой труд и отвага делать свое дело. Большое упорство вырастить свое дело. И большая мудрость — отдать свое дело. Поставить точку. Выдохнуть. Улыбнуться. И идти дальше. Может быть, начать то же с начала. Может быть, начать с начала другое. Может, ничего не начинать. А просто жить.

❄️ Снежинки. Термин такой. Был введен для описания поколения, родившихся после 2000 года. Имеет ироничную, даже осуждающую окраску. Суть следующая: люди, имеющие тонкую, ранимую психику, считающие себя уникальными, болезненно реагирующие на отличное мнение и так далее. Как по мне — это просто описание инфантильного поведения, которому зачем-то придумали новый термин. Более того, я вообще не уверен в том, что можно вот так запросто говорить об особенностях целого поколения. Люди разные, страны разные, обстоятельства разные. Думаю, тут дело в другом.

💳 Дело, безусловно, в достатке. Последние лет 20 были весьма неплохи. Достаток этот самый рос, где-то быстрее, где-то - не очень. Но, в целом, я давно уже не видел гуманитарной помощи, тушенки «Великая стена» и пустых полок. Раз в неделю 10-минутный мультик дети тоже перестали ждать некоторое время назад. То есть хлеб и зрелища если не у всех в достатке, то хватает. Да, это еще не черная икра с утра. Но уже и не четвертинка черного, как бывало, с чаем без сахара. Это, разумеется, хорошо и прекрасно, искренне рад за последние 20 лет.

Те, кто застал сложности и кризисы, те понимают конечность достатка. Да, сегодня есть икра, но завтра ее может не быть. Не потому что ты лажанулся, а просто потому что часы истории прокрутились. Следовательно, чего толку переживать о будущем? Жить надо сейчас, а там поглядим, по обстоятельствам. И где наша не пропадала. Опять же, начнешь переживать сейчас, испортишь себе это сейчас. А оно больше может и не повториться. Потому что см. выше. Плюс они не делят все на черное и белое. Потому что пару раз получали буквально по морде за упрощения. Такие были времена.

☝ Другое дело те, кто не застал задницы. У них есть убежденность, что хорошее есть нормальное. И что другого хорошего-нормального и быть не может. Натурально, когда выясняется, что может, то наступает шок. Как же так, мой мир розовых единорогов оказался хуже и гаже? На самом деле он оказался другим, более, что ли, комплексным. Но шок от сложности жизни играет злую шутку. Сразу хочется все упрощать. Пропадают градиенты, возникает черно-белое деление. И те, кто еще вчера были порядочными зажиточными гражданами, становятся ярыми и упертыми фанатиками. Потому что так проще выдержать сложность мира.

Почему мне не нравится термин «снежинки»? Он не отражает сути трансформации инфантилов. Снежинка вроде хрупкая и ломкая. На самом деле, в борьбе за привычный мир, снежинка становится градинкой. Страх, разочарование, обида от потерь превращают милого и доброго, ревнителя человеческих ценностей, всепонимающего и мудрого человека в полную свою противоположность. Резкого, нетерпимого к чужому мнению и просто чужому, способного на преступление. Страшное это дело — страх. Такой вот тавтологический вывод.