Любите бонусы? Шикарная же штука: работаешь, достигаешь и получаешь. Скажем, в конце года тебе на счет падает сумма. Это в случае, если получилось запланированное. Вот вам и удовольствие, и подкрепление, приятное и полезное. Стройная концепция. Но не очень. С бонусами есть небольшая неприятность. Бонусы убивают творчество, креатив и, в итоге, желание работать в месте, которое платит бонусы. Звучит парадоксально, но оно истинно так. Если бонус большой, то это место называется «золотой клеткой», и для жизни с ним в гармонии употребляется Мартель. Если бонус маленький - то «галеры» и водка. Принцип вы поняли.

Моя знакомая, барышня большого ума, оказалась заложником бонуса. Работала она себе руководителем ИТ-отдела, который пилил некий продукт, интернет-сервис. И все было хорошо до момента прихода в компанию инвесторов. Которые, следуя в логике западной экономической школы, назвали ее топ-менеджеров и потребовали внедрения для всех таких STI и LTI. С последними тремя буквами мы разбираться не будем, для знатоков скажу, что в непростой борьбе между RSU и PSU победили первые. А вот на STI остановимся подробнее. Ибо это и есть наши с вами бонусы, которые красиво называются Short Term Incentive.

С бонусами же все несложно. Знай себе определи базовые параметры да их целевые значения. Обычно этих параметров два: выручка и маржинальность. В особо извращенных случаях: выручка и EBITDA. Вот и с этой барышней получилось так же. Ей доложили, что она получит Х рублей денег в конце года, если выручка ее подразделения составит Y рублей при маржинальности не менее чем Z%. Сумма показалась барышне такой огромной, что она впахивала как не в себя. Очень ей хотелось купить квартиру в большом доме и BMW X6. Так как человек она ответственный и целеустремленный, то к концу года всех показателей достигла, и деньги получила.

А еще она склонна к разумной рефлексии. Села она в своей новой квартире, крутит брелок с ключом от машины и вспоминает. Как год прошел, что получилось, что нет. И выясняет удивительное: она ровно ничего не сделала по продукту. Раньше, до бонуса, оно как было? Творчество, полет фантазии, дискуссии с командой. Ну вы понимаете. А сейчас? Воронки, конверсии, бабки, рост месяц к месяцу. Как будто НИИ заменили на рынок. И была она руководителем лаборатории, а стала работать за прилавком. Накатила моя барышня вина - не помогает. Отправилась в Дубай шопится - не отпускает. Ну не для того же она карьеру строила, чтобы стать рабом цифр?

Уволилась она в итоге. Не вынесла душа поэта. И правильно, я считаю, поступила. Есть люди, которые на работе живут. Для них бонусы вредны и только ограничивают их самореализацию. А есть те, кто на работе работают. Им бонусы самое оно, они им и кнут, и пряник. И конечно, работать со вторыми проще, чем с первыми. Ты в них закинул денег, они тебе дали результат. Четко, просто, управляемо. И только одна мысль меня беспокоит. Новое создают ведь первые. Я ни разу не слышал, чтобы люди творили за бонус. Врали - да, предавали - мое почтение, убивали даже. Но вот чтобы новое создавали? Нет, не припомню.

Приснился сон. Сюжет: будто я из настоящего общаюсь с собой из прошлого. Минус 25 лет. С одной стороны - ваш покорный слуга. Седой, грузный и циничный. С другой - он же, но черноволосый, стройный и полный надежд. И вот, значится, наставляю сам себя. Времени у меня не много, минута-две. Хватает на пять советов. И я во сне долго планирую и репетирую свою речь. Чтобы самое, самое важное. Вот ровно то, что поможет избежать граблей. Что позволит быть счастливее. Вот что получилось.

1. Меняй работы. Не сиди долго на одной. Раз в два-три года ищи новое. Не останавливайся на идее роста в одном месте. Она хороша, надежна, но украдет у тебя кругозор и понимание жизни. Будешь как лошадь в шорах. И не будешь осознавать свою настоящую востребованность. Перебирай варианты.

2. Не следуй за авторитетами. Они - обычные люди. Ровно так же ошибаются. У них такие же страхи и сомнения. Да, порой они выглядят уверенно. И так хочется быть ведомым такими людьми. Никогда не думай так и никогда не делай так. Любой кумир опасен потерей тебя самого. Можешь исчезнуть в его кильватере.

3. Будь мягче. Черно-белое деление мира - это чудесно упрощает жизнь. Но все же он устроен иначе. Просто пока поверь. Нет единственной правды. А вот чистого зла - полно. И всем нам достается. Кто знает, какие проблемы у вон того человека? Поэтому логично быть помягче. И из жалости, и из разумной осторожности.

4. Не влезай в долги. Просто не бери деньги в долг. Особенно у тех, кто тебя сильнее. Иначе попадешь в рабство. Если денег не хватает, думай, как заработать. Займ - это способ потратить, причем потратить больше, чем запланировал. Кредит - это верный путь для тебя к стрессу и всяким там болезням.

5. Гни свою линию. Ты все правильно делаешь. Не смотря на то, что тебе говорят. Пошли их всех. Но мягко. И иди своим путем. Без авторитетов, за свой счет, иди налегке. Поверь, самое ценное, что ты заработаешь за 25 следующих лет - это воспоминания об ошибках. А ошибки встречаются только на своем пути. На чужих ты их не найдешь.

Сижу вот с утра и размышляю. Мысль серьезная: как создавать бизнес. Ах, да, надо пояснить. В общем, делаю тут новый проект. Где-то в феврале родил окончательное решение. И уже вот полтора месяца, что мне не очень свойственно, колеблюсь. Не думайте, я не отказываюсь от идеи. Все движется бурно: и производство создается, и продажи, и даже название выбрал, что важно. А вот ответа на вопрос о скорости, темпах создания, пока нет. Развилка следующая: делать не торопясь, эволюционно, или влить денег и пульнуть? Оба варианта имеют свои ограничения.

Если по уму, то надо быстро-быстро вложить денег и расти, расти, расти. Обычно, кто так размышляет, тот говорит про быстрый захват рынка. Мол, будут конкуренты, которые сделают то же или лучше, и отберут у тебя рынок. Мысль понятная, только мне представляется не очень верной. Так может произойти только если вы делаете одно и то же с конкурентом. Калька. А если отличающееся? Вот посмотрите на Вкусвилл, например. На жестко конкурентном рынке он давит Х5, и делает это творчески и красиво. Не смотря на более поздний выход на рынок. Ну или Тинькоф, если угодно. Есть примеры.

Или вот другой вопрос: если вкладывать деньги, то лучше свои или все же привлечь инвестиции? Свои можно, да, но с инвестором хорошо то, что он сам и его деньги - это подтверждение правильности расчетов и замыслов. Ну и плюс в целом приятно разделить риски. С другой стороны, это как продать чуть-чуть квадратных метров в своей квартире. Ты там живешь, выходишь с утра в трусах, а у тебя какой-то дяди или тетя в прихожей спит на матрасике. И может быть это хороший в целом дядя или чудесная тетя. Но ты же в трусах, и просто чужой человек на твоей жилплощади. В общем, тут тоже жадность борется со здравым смыслом.

Или если не торопясь начать. Немного на свои, немного - реинвестируя. Команду собирать постепенно, делать без надрыва. Хорошая, комфортная история для очередного проекта. Можно аккуратно пособирать грабли, вместо того, чтобы нестись по ним. Можно не париться ни по поводу темпов роста выручки, ни даже по поводу прибыли. Ну как бы для души делать, понимаете? Как семейное кафе или как бутиковый салон красоты. Фактически, как самозанятый. Вот только чувствую, что мой темперамент этого не потерпит. Не умею я только в душу играть. Не выдержу. Сорвусь.

И вот, представьте, лежу я в 5 утра и вот об этом всем думаю. Все нормальные люди в это время спят еще. А я конструирую, что-то записываю, что-то - считаю. Но знаете, какой мысли у меня точно нет? А вот бросить все, и спать по утрам. Не делать каких-то новых проектов. Совсем нет такой идеи. Очень скучно это мне - спать по утрам. В каком-то смысле в этом и есть основная идея. Чуть стало скучнее, рутиннее, обыденее, как сам себе хрясь, и придумал развлечение. А там уже не важно, за свой счет или чужой, активно или задумчиво ты ее реализуешь. Да, пожалуй, это главное. Чтобы не было скучно.

Вот вы говорите - кризис. Говорите, жить стало невозможно. Не соглашусь. Жить стало, конечно, веселее. Но это еще не настоящий кризис. Мы еще не дошли до колбасы. Помню вот замечательные истории, с ней связанные. Знаете, что такое колбаса? О, колбаса - это вкусно. Батон нарезного и полкило по 2.20 руб. творят чудеса. По 2.95 я не любил, она была с кусочками жира. А вот по 2.20 - самое оно. Если ее порезать потолще, а хлеб - потоньше, то получаются лучшие бутерброды на свете. Еще ее можно жарить, доводя до коричневой корочки.

Колбасу можно резать и кидать в яичницу. С докторской получается самая вкусная пицца, особенно если хорошо полить кетчупом. Да много что можно сделать с колбасой. Но главное - бутерброды. Купить колбасу по 2.20 сложно. Дело не в том, что она дорогая. Ее попросту нет. Она не лежит на прилавке, в холодильнике. Вежливый продавец вам ее не отрежет. Вежливый продавец вообще был оксюморон. Ну то есть невиданный зверь. Впрочем, вернемся к колбасе. Она прячется где-то там, в служебных помещениях большого магазина. Она там есть, я знаю. И за ней надо охотиться. Я расскажу, как это было.

Обычно я шел на охоту после школы. Большой, когда-то забитый продуктами, магазин был прохладен, грязен и пуст. Кафель и засыпанные пылью банки с соком. Продавцы в неизменно грязно-белых халатах, что-то обсуждающие стайками и нервно скалящиеся на толпы фланирующих покупателей. Что делали покупатели в пустом магазине? Они ждали, что что-нибудь "выкинут". Вы видели когда-нибудь рифовых акул вокруг лодки с туристами? Они примерно так же ждут, а не "выкинут" ли чего. Понимаю, это слово кажется странным. Но оно очень точно отражает факт происходящего. Как бывало?

Толстая тетка с красным лицом выталкивала из застенков магазина тележку. Ржавую, скрипящую тележку с тремя нормальными колесиками и одним, крутящимся в другую сторону. Тетка выкатывает ее со злым и скучающим лицом, ее задача - дотащить тележку до некоторого места Х, известного ей одной, без потерь содержимого. А в тележке... В тележке лежит то, чего нет лучше на всем белом свете - колбаса по 2.20. Уже нарезанная, обернутая в бумагу с указанием веса. Гора колбасы. Тетка волочет тележку как гроб. К процессии присоединяются покупатели. Они окружают тетку и тележку, несмело протягивая руки к горе колбасы под сдерживающий рык цербера колбасного ада.

Дойдя до места Х тетка с уважением к себе ретируется. И тут начинается кошмар. К тележке бросаются все, одновременно. Вы когда-нибудь боролись за колбасу с пожилой дамой с палочкой? Будете бороться, помните, что главное - беречь колени. Эти дамы в совершенстве владеют тайными боевыми искусствами и получить по коленной чашечке металлическим набойкой ее палки - это будь здоров как. А если ты не крупный, скажем, школьник ростом 155 и небольшим весом? Пожилые леди хватают лучшие куски, довольно рыча кидают их в свои сетчатые авоськи. Повезет, если тебе достанется кусочек. Так закаляется дух бойца. Так формируется отношение к жизни.

И давайте познакомимся? Автор выглядит вот так. Не бот, не коллектив копирайтеров. Вполне себе живой человек )

Любим мы халяву. Ох, любим! Получил я тут предложение. Типа инвестиционное. Суть такова: вложи 55 тысяч евро и получи 79 тысяч через год. Доходность – обалденная. Сумма не драматичная. Первый вопрос, который хотелось задать – «а можно вложить больше?». Потом начал смотреть документы. А там, а там… Бизнес в образовании, обучение маркетологов, микро-курсы и коучинг. Первый год после привлечения вот тех самых инвестиций выручка – 21 млн. евро при прибыли 11 млн. евро. Второй год – выручка около 300 (sic!) млн. евро. Вздохнул и закрыл файлы. Разводняк типичнейший. Просто им не повезло, они предложили тому, кто немного понимает в предмете. А сделано хорошо, чудесно завернуто. Даже завидно.

А вложения в недвижимость? Это же фантастический, по своей сути, развод. МММ в масштабах страны. Я боюсь представить, что будет, когда пузырь лопнет. Там же такое количество людей крутится. Отягощенных мыслью о пассивном доходе. Воспевающих денежный поток, буквально. Ну а что, какая простая конструкция: купить участок земли, перевести его из сельхозки в ИЖС, построить там что-то навроде дома, и продать задорого. Дарю схему, коллеги. Знаю людей, которые на ней делают 10 концов. Простите, зарабатывают в 10 раз больше, чем вложили, всего за год. Их, правда, не много и, в основном, они тесно общаются с муниципальной властью. Думаю, это просто совпадение. Остальные же «инвесторы» — это массовка, которая потихоньку теряет деньги.

А трейдинг вам как? Вложения в крипту? Сейчас еще пойдет волна инвестиций в ChatGPT (автор плохо себе представляет, где там будет разводняк, но он точно там будет). И не важно, что финансам надо долго и кропотливо учиться. Все равно, что финтех – это сложнейший по своей природе рынок. Чего там. Поманили доходностью, повесили морковку, хомячки побежали. Несут в своих лапках честно заработанное и не менее честно полученное в микрокредитных организациях. Создают чаты, форумы. Клубы устраивают. Такое ощущение, что они рады отдать деньги в обмен на мечту. Поле чудес, крекс-пекс-фекс. И вот тебе вырастает денежное дерево, где вместо фиников – казначейские облигации. О, Финико! А ведь недавно было, да?

И такого – вагон и тележка. Предложения заработать, предложения увеличить доход, предложения удачно жениться. Вокруг роятся предложения успеха. Я все хочу понять: если мы такие умные, то чего такие бедные? Каждый второй визуализирует свои цели. Каждый первый прорабатывает внутренние ограничения. Из десяти знакомых пять либо астрологи, либо практики медитаций, либо ресурсные коучи. И все вокруг прямо вцепились: давай научу как быть успешным, счастливым и непременно богатым. Граждане, а вы сами себя слышите? Как вы меня научите быть вот этим всем, если сами еще вчера трудились бухгалтером на Урюпинском вагоноремонтном? Ну хорошо, были креативным копирайтером в интернет-компании. Чему вы собрались учить, просветленные мои?

Я это к чему? Халявы не будет. Вообще. В жизни халявы не будет. За все надо будет заплатить. Либо временем, либо потом, либо нервами. Иногда – свободой. Порой и жизнью. Успешный человек (чтобы это не значило) не будет вещать про свой успех. Он будет тихо зализывать раны, полученные успехом, и помалкивать в тряпочку. Нет в жизни простых решений. Никакой гуру не научит вас жить правильно. Никто вам цели не поставит и не примирит в самим собой. Все это – работа. Все это – труд. И смелость смотреть правде и самому себе в глаза. А желания, как их не визуализируй, как их не представляй, сами не исполнятся. Хотя шарики в небе – это красиво. Такие вот дела.

Один опытный человек рассказал мне интересную историю. Оказывается, ключевым фактором для принятия решений об инвестиции в стартап является не емкость рынка. Или амбиции фаундера, с ним связанные. И даже не плановые темпы роста выручки. И вовсе не продукт. Вообще, с точки зрения этого опытного человека, бесмысленно смотреть презентации, финансовые модели, спрашивать о конкурентах и деньгах. Есть только одно, во что стоит инвестировать - фаундер. И есть только одна его стратегия, которую стоит обсуждать - это его отношение к членам команды. Какую атмосферу он планирует построить? На каких принципах общаться с коллегами? Сколько он готов им отдавать? Это, по мнению опытного человека, главное.

С ним же мы говорили о вопросах. Что спрашивать у фаундера? Как понять его ценности, его принципы? Как понять его отношение к людям и его команде? Сошлись на мнении, что самый правильный вопрос от потенциального инвестора - это «Чем я могу быть тебе полезен?». И самый «неправильный» ответ - деньгами. Логика в том, что деньги на ранней стадии проекта - не главное. Без них никуда, да, но и с ними особо недалеко. Если принципы фаундера - выстраивание коллабораций, если он сам по себе про долгосрочное развитие, то его ответ будет про информацию, контакты, советы. Это очень важный маркер, отличающий желающего «окешиться» от того, кто понимает, зачем ему деньги и дело.

Мысли опытного человека в меня, что называется, "попали". Я сам давно чувствовал что-то подобное. Но он расставил в моей голове точки над i. Эта проблема, проблема выживаемости бизнесов и «правильного» подхода к бизнесу, мне кажется центральной. Почему при прочих равных та компания выжила, а эта - умерла? Мое ощущение, формирующееся уже давно, что дело в тех ценностях, которые на старте закладывает фаундер. Разумеется, пересборка ценностей тоже возможна, и она происходит на разных этапах жизни компании. Но вот что за те, правильные, ценности, которые дают компании возможность выжить в первые три-пять лет? Как они выглядят?

Сейчас мое убеждение, что это - сочетание трех аспектов: культуры общения внутри, выстраивание отношений с клиентами и коллаборация с партнерами. Первый аспект, вероятно, базируется на трех принципах: наличие закрепленной сферы ответственности, признания своей экспертизы и возможности получать любую информацию о жизни компании. Второй - тоже на трех: честность, постоянная быстрая коммуникация и регулярная обратная связь. Третье, про партнеров, выглядит так: прозрачные «зеркальные» условия, отдавать все, что не критично для бизнеса, постоянно улучшать условия для компании. Это если тезисно, в формате поста.

Это все не означает, что компания, построенная по другим принципам и другим фаундером не выживет или будет неуспешна. Но вот что такое выжить и что такое успех? Сколько вы видели компаний, которые не имею собственной идентичности? Или, еще хуже, которые только про деньги? Они, да, могут зарабатывать в силу удачной рыночной конкуренции. Но, в целом, напоминают мне сухое дерево. В них нет живой сердцевины. Порой их поддерживают с боков другие деревья. Но как только подует ветер - они упадут.

Хотите заглянуть во внутреннюю кухню венчурных фондов и научиться привлекать инвестиции в свой бизнес?

Когда вы приходите в венчурный фонд, важно понимать, как они думают, где видят свою выгоду, что для них важно, а что нет, какие аргументы они воспринимают и как правильно отвечать на возражения.

Если вы готовы разобраться в привлечение инвестиций под наставничеством экспертов, то приходите на онлайн-курс «Привлечение инвестиций»

Преподаватели:
— Дмитрий Волошин – ex-партнер FortRoss Ventures, сооснователь OTUS, привлек 20 млн долларов инвестиций, 3 успешных экзита
— Александр Горный – сооснователь United Investors, ex-директор по стратегии Mail Ru Group

На курсе мы:
— детально разберем процесс привлечения инвестиций
— создадим вашу инвестиционную стратегию
— подготовим презентацию и data room
— расскажем нюансы общения с фондами, их внутреннюю кухню
— поможем найти инвесторов
— покажем все нюансы в документах и определим правильную оценку компании

Кому будет полезен курс?
— предпринимателям, которые планируют привлечь инвестиции
— топ-менеджерам, кто хотел бы разобраться в привлечение инвестиций под наставничеством практиков и планирует привлечь инвестиции в свой бизнес или проект внутри компании
— консультантам или инвесторам, которые хотели бы посмотреть на инвестиции глазами фаундера и уточнить свои технологии для помощи в фандрайзинге

📄 В конце курса вы проведете презентацию вашего проекта перед частными инвесторами и представителями инвестиционных фондов.

👉 Проходите регистрацию здесь и получите 2 пробных урока, чтобы оценить спикеров и формат.

Приходит ко мне бухгалтер. Не, не так. Прихожу я к бухгалтеру. Во, точно. Прихожу и спрашиваю, когда оплатят вот то, что мне нужно. Она говорит, что не знает. Я спрашиваю, ну почему же? Она говорит, что оплата вот того, что мне нужно, может повлечь за собой штраф компании. Ай-ай-ай, сетую я. И большой ли штраф, интересуюсь я. Да, говорит, 500 (пятьсот) рублей. Если проверка будет. Платите, говорю ей, душенька, шесть с половиной миллионов за то, что мне нужно. И впредь, ласково говорю, хотя бы сообщайте, что платеж стоит. И конфетку ей на стол - бац!

Или приходит ко мне юрист. Ой, да что это я! Прихожу я к юристу. Говорю, а где тот документ, который мне нужен. Еще не готов, говорит мне юрист. А что так, нежно интересуюсь я. Да вот, говорят, в пункте 4 изложено неправильно. А как бы нам сделать правильно, спрашиваю. Да вот, говорят, можно так, а можно эдак. А чем отличаются варианиы, риски-то какие, интересуюсь я. Да ничем, просто буквы в словах разные будут, говорит юрист. Так сделайте вариант первый, предлагаю я. И отдайте уже мне документ, который мне нужен, молю я. И еще сообщайте о таких коллизиях, пожалуйста, чтобы процесс ускорить, дипломатизирую я. И шоколадку ему на стол - бух!

Или приходит ко мне сисадмин. Ой, и правда приходит! Я звонил в хелп деск, мне зарегистрировали заявку, он уже седьмой раз приходит. Поставь мне программу, которая мне нужна, прошу его. Не могу, говорит, еще одной подписи не хватает, СБ не завизировало. А зачем пришел, спрашиваю. Ну так у нас по регламенту положено, солидно отвечает он. Пользователя надо информировать, говорит, что над заявкой идет работа. Ах вы мои зайки, восклицаю я. Вот это клиентоориентированность, вот это сервис, восхищаюсь я. Ведь уже три месяца ходишь и все не устал, умиляюсь я. И Ягермайстера бутылку ему на стол - бульк!

Все эти диалоги выдуманные, конечно. Для смеха. Нет на свете таких бухгалтеров, юристов и сисадминов. Процессы налажены, удовлетворенность измеряется. Потому что еще Петр 1 повелел: "Быть на Руси сервисным службам проактивными, дружелюбными и прозрачными для клиентов. А что для бизнеса, то быть им экономными, и все время резать свои косты". Так и повелось с тех пор.

Согласно исследованию Рональда Кесслера и Матеуса Ангемайера, в мире каждый четвертый человек страдает от психического расстройства. Речь идет, прежде всего, о депрессиях, биполярных расстройствах, тревожных расстройствах и пограничных расстройствах личности. Я считаю, что при такой распространенности заболеваний говорить о них как об отклонениях от нормы становится уже странно.

Хоть, несомненно, эти расстройства являются болезнью и требуют профессиональной медицинской помощи, сталкиваемся мы с ними по статистике каждый день. Если в компании из 400 человек 100 имеют психические расстройства и хотя бы четверть из них, то есть 25 человек, находится не в ремиссии, то, согласитесь, надо как-то понимать что с ними делать и как реагировать. Разберемся.

1. Депрессия. У него все плохо. Он - неудачник. Его ничего не радует. У него нет сил. Обычно, это состояние приходит приступами, женщины подвержены депрессиям почти в два раза чаще, чем мужчины. Но мужики берут свое алкоголем и прочими нехорошими излишествами, споро разрушая себя и связанные с собой ячейки общества. Не критикуйте такого товарища, не давите. Попробуйте его заинтересовать, если есть возможность - спортом. И не делайте вид, что с ним все нормально. Нет, не нормально. Поговорите, может удастся убедить сходить к врачу. Я отдельно подчеркну - к врачу. Психолог - не врач, он специалист разговорного жанра с гуманитарным образованием.

2. Биполярное расстройство. Он на бодрячке, он - лидер. Креативит так, что мурашки по коже. Тащит проект, горит им. И в какой-то момент раз, и выключился. Сидит в сторонке и бурчит, мол, какая фигня этот проект. Это он, биполярничек. У него вся жизнь такая: ракетой в небо, а потом вдребезги о землю. Знающие его люди привыкли, но по-первости выглядит дико. Конечно, его надо бэкапить, дублировать например. И категорически не стоит с ним спорить, не поможет. Лучше более тонко направлять его энергию и максимально упорядочить его работу. Ведь любая болтанка, любая неопределенность может его вогнать в эмоциональные «качели».

3. Тревожное расстройство. А вот можно тревожиться по любому поводу. От перспектив получения повестки до снижения поголовья пеликанов в поймах рек в Аргентине. В рабочих условиях обычно тревога связанна с потерей дохода и статуса. Часто борьба с тревогой выражается в выполнении ритуалов. А еще такие люди развлекаются сверхконтролем. А еще тревога обратной стороной дает агрессию. Кстати, тревожный мужик сильно агрессивнее тревожной барышни. С такими страдальцами надо иметь изрядный такт: с одной стороны не развивать их тревожность действиями или намеками, с другой - не оберегать чрезмерно. Правда, есть мнение, что тревога излечивается приучением к пугающим ситуациям. Ну не знаю.

4. Пограничное расстройство. О них пел Фреди Мерьюри: "Too much love will kill you”. Такие, знаете, создающие себе кумира. И ладно бы создавали, но с такой же легкостью их любовь переходит в ненависть. В рабочей обстановке это один из наиболее разрушительных типажей, потому что захлестывающие эмоции ранят не только объект страсти пограничника, но и парализуют работу остальных. Ведь еще с 90-х мыльные оперы вызывали неподдельный интерес, а тут такая Санта-Барбара. Одно радует - выучите все виды манипуляций, на практике посмотрите. Делать с пограничником особо нечего, его не стоит игнорировать, с ним можно и нужно говорить. Но, опять же, без профессиональной медицинской помощи можно лишь слегка сгладить симптомы.

Когда-то, давным-давно, я считал, что главное - это результат. Что ты сделал? Что оставил? Что работает и не сломалось? Какие смыслы? Новое, не такое как было, полезное или хотя бы не бессмысленное - вот это имело смысл. Достигнуть. Развить. Вырастить. Ради чего-то необычного, оригинального можно было отказаться от многого. От общения, от времени с собой, от радостей и удовольствия. Ради этого можно давить, жать, не обращать внимания на сложности других. Что может быть важнее, чем построить что-то, что содержит твои идеи? Пусть оно будет маленьким, не существенным на фоне громадных строек вокруг. Но оно будет твоим, ты будешь это знать и внутри себя гордиться. Значит, что-то в тебе есть эдакое. Что создает то, чего раньше не было. Это было важно. Это было основным.

Когда-то, давно, я считал, что главное - это люди вокруг. Кто тебя окружает? Что они думают о тебе? Довольны ли они тобой? Восхищаются ли? Не злятся ли? Растет ли их количество или снижается? Создать такое вот сообщество, может небольшое, но дружное и открытое - это имело смысл. Увлечь. Зажечь. Направить. Ради такого, ради огня в глазах, стоило отказаться от много. От новых идей и проектов, от собственных радостей. Ради этого можно лукавить, даже обманывать. Ведь что может быть важнее, чем радость общения с единомышленниками? Ты несешь в мир идеи, и эти идеи разделяют другие. Значит, твои идеи чего-то стоят, значит в них есть что-то необычное. Значит, ты влияешь ими на других людей. Создаешь новые смыслы опосредовано, через них и еще других и еще третьих. Это очень важно. Ничего не может быть увлекательнее.

Когда-то я считал, что главное - это я сам. Кто я есть? Что во мне? Стою на месте или развиваюсь? Доволен ли я сам собой? Чувствую ли я себя самодостаточным? Гармоничным? Казалось, что сделать из себя самого что-то особенное - вот интереснейшая задача. Получать удовольствие от мира, быть его частью. Расти. Смотреть. Учиться. Ради ощущения собственной целостности можно исключить массу всего. Можно отойти от энергозатратных проектов и непохожих на тебя людей. Ради этого можно казаться счастливым, выдавая себя за другого. Ведь что может быть важнее, чем ощущение собственной значимости для самого себя? Ты прошел большой путь и понял, что весь мир - в тебе. Ты стал для себя самым интересным проектом и самым увлекательным единомышленником. Одновременно черепахой и медузой. Твои смыслы не нуждаются в озвучивании и объяснении. Ты сам их понимаешь и этого достаточно. Разве это не чудесно?

Сейчас я считаю, что главного нет. Можно, конечно, так же топить за результат, людей и свой собственный комфорт. Правда, все это пустое. Как если бы из сложной оперы выбрать только струнные. Или шикарный, но одинокий голос солиста. Жизнь существенно сложнее, чтобы можно себе позволить сказать: "Полюби себя" или "Красота в глазах смотрящего". Банальности, в целом, не упрощают, а устраняют смысл жизни как таковой. И если удается их избегать - то это уже ого-го какой результат. Если удается остаться в здравом уме. Если удается сохранить оптимизм. Если не поддался на лозунги, призывы, обвинения, заверения, молитвы, митинги. Если удается жить своим соображением . Это, конечно, не главное. Но шаг к нему. Возможно, если так жить и еще думать, то это главное удастся понять. Главное - успеть.

Самым любопытным случаем когнитивного искажения я бы считал экономические прогнозы. Социальная сеть удобна функцией "Воспоминания", и я который день с удовольствием перечитываю прогнозы и комментарии годичной давности. Это было несколько более скомпоновано во времени, чем пандемия, поэтому более показательно. Тот месяц породил великое количество экономистов, которые соревновались в апокалептичности прогнозов. Здесь вам и "падение ВВП РФ на 35%" и "замерзающие европейцы". Что в сухом остатке? Все молодцы, все ошиблись.

Но я хочу написать не о том. Ошибиться-то было не сложно. Ваш покорный слуга, не большое светило в экономическом прогнозе, тоже ошибся в три раза, прогнозируя спад промпроизводства. Но мне не стыдно. Я не собирал стадионы и не объявлял себя гуру. А вот что интересно: из всех прогнозистов той волны, из всех заклинателей бурь, признались в своей ошибке только два человека. Я хочу назвать их имена: Аузан и Зубаревич. И оба они оказались настолько профессиональны и порядочны, что до сих пор говорят об этом. И, надо сказать, весьма сменили риторику. Искреннее уважение.

А что другие? Да ничего. Продолжают прогнозировать, продолжают вещать. Как ни в чем ни бывало. И у них не меньше, а больше аудитория слушателей и почитателей. Что странно, ведь ну вряд ли разумный человек, послушавши ошибочный прогноз, вернется и продолжит слушать. Правда ведь? А вот и нет. Фишка в том, что во время кризиса и потрясений, их прогнозы слушают вовсе не ради цифр и гипотез. Их слушают для подтверждения своих собственных гипотез. Их слушают, чтобы мир, так, как воспринимает слушающий, стал стабильнее. Чтобы опереться в своих заблуждениях на мнение эксперта. Чтобы сократить, как это ни дико звучит, с учетом тональности прогнозов, тревожность.

Что характерно, любая иная точка зрения в этих обстоятельствах будет восприниматься в штыки. Не потому, что она неправильная по своей сути. А потому что она рушит шаткое мироустройство, которому дал подпорку очередной эксперт. Хотя, по здравому размышлению, найти бесплатную серьезную аналитику в социальной сети звучит странно. Все это приводит к интересным двум выводам: во-первых, во времена потрясений слушать экспертов бессмысленно; во-вторых, еще более бессмысленно спорить с ними и их окружением. Что же делать, спросите вы? Боюсь показаться романтичным ретроградом. Но остается только думать.

Все случайно. Как бы мы не тешили себя попытками планировать и добиваться - многое, если не все, зависит от воли случая. Можно качать мышцы каждый день, бить грушу в зале, тренировать ловкость, но так и не дать эффектно по морде хулигану, защищая девушку. Можно проводить дни над умными книгами, развивать интеллект, прокачивать эрудицию, но так и не защитить диссертацию. И если в первом случае у тебя просто не случилось девушки, что неприятно, то во втором - случился завистливый председатель диссертационной комиссии, что попросту обидно. Хотя ты выкладывался в этих двух этих историях как мог.

Так же случайно и в бизнесе. Впахивай, и к тебе придет успешный успех! Ставь большие цели и добивайся результатов! Учись учиться и учись становиться эффективнее! Эти и прочие заклинания, на мой взгляд, - абсолютная фигня. Кто скажет мне, как на самом деле происходит? Да я сам расскажу. Случай. Вот что все решает. Познакомился с человеком, а он тебя познакомил с другим, а у того было хорошее настроение и ты получил первый заказ. Или, скажем, появился в команде кто-то, кто натолкнул на интересную бизнес-идею. И уже нет в твоей жизни ни первого, ни второго. Они мелькнули, чиркнули по краю, и ушли куда-то. Ты даже имен их не помнишь. Но без них не было бы ничего. Хоть ты и упарывался до этого, после этого, и мог бы упарываться вместо этого. Только с нулевым результатом.

Случайны решения. Знаете, на каких смешных мотивах базируются важнейшие из них? Да конечно знаете, просто вспомните. Что привело к принятию серьезнейших решений в вашей жизни? Что, вы сидели и размышляли пару недель? Да ладно, кому вы рассказываете! В худшем случае это было за сигаретой с другом на балконе подшофе, в лучшем - на берегу моря в полусне, глядя на качающиеся в волнах пуза ближних. Нет никакого прямо вот осознанного движения к верным решениям. Да и самих верных решений нет. Мы не знаем, что будет верным или не верным. И для простоты признаем верными все постфактум. Мы так устроены. Чтобы не произошло, будем считать это позитивом. Удачей.

И получается, что мы не так чтобы и управляем своей жизнью. То есть мы как бы все рвемся управлять, пыжимся, надуваем щеки. Какие-то строим планы, какие-то цели ставим. А потом, когда жизнь разносит все это в труху, мужественно держимся. То ли, чтобы не терять лицо друг перед другом, то ли, чтобы не сойти с ума от постоянно давящего чувства неопределенности. Хотя, с другой стороны, есть те, кто наслаждается внеплановостью бытия. Правда, их обычно пичкают таблетками. А особо выдающихся держат в специальных заведениях в одежде с рукавами сзади. По последней моде.

P.S.: "... для того, чтобы управлять, нужно, как-никак, иметь точный план на некоторый, хоть сколько-нибудь приличный срок. Позвольте же вас спросить, как же может управлять человек, если он не только лишен возможности составить какой-нибудь план хотя бы на смехотворно короткий срок, ну, лет, скажем, в тысячу, но не может ручаться даже за свой собственный завтрашний день?". Михаил Афанасьевич был в теме, коллеги.

Коллеги,

Я являюсь неизменным ведущим встреч Клуба менторов с бизнес-проектами. Каждый понедельник мы собираемся в zoom и делимся своим опытом. За все время дали уже более 1000 рекомендаций основателям компаний. К нам приходят предприниматели с традиционными "болями" - как пробить потолок по прибыли, как выйти из кризиса или из операционки, что делать с отделом продаж, который не продает.

Также на встречи приходят те, у кого все хорошо, но они хотят убедиться, что двигаются в правильном направлении. Да, к нам можно прийти посоветоваться и пообщаться в кругу профессионалов, которые уже проходили подобный вам опыт, наступали на "грабли", но в итоге добивались успеха.

Бонусом мы даем всем выступающим куратора, который помогает фаундеру сформулировать запрос на встречу с Клубом и структурно рассказать о своем бизнесе.

По итогу встречи вы получите запись своего питча, а также контакты менторов, которых заинтересовал ваш проект. С ними вы с можете продолжить общение, если захотите.

Приходите к нам за советом по бизнесу. Записаться на отбор проектов на встречу - по этой ссылке.

Наверное, у вас бывает, что накатывает. Такой вот, знаете, бесперспективняк. Смешенной природы. И собой не доволен. И внешние обстоятельства прижимают. А самое плохое, когда это происходит одновременно. Идеальный эмоциональный шторм. Сидишь, скажем, тупишь в соцсеть. Или читаешь какие-то мрачные тексты. Или слушаешь унылых предсказателей. А еще дела не клеятся. Кажется, что весь мир сломался. Такое уныние в душе, что не описать. Нет, объективно-то все хорошо. Мир остался прежним. И твои успехи за последние пару часов не изменились. Но вот еще недавно все было нормально, и тут раз – как свет вырубили. Бывало? У меня тоже. Чем, спросите, спасаться? Могу свои личные рецепты предложить.

1. Делать то, что приятно. Здесь все просто – нужны позитивные эмоции. Вот мне нравится писАть. Люблю я это дело. Иногда кажется, что я так думаю. Потому что большой информационный перегруз. И наедине с собой остаешься только с текстом. Мысли мои точно не великие. Но я не претендую. Мне нравится, и меня отпускает от хорошего своего текста.

2. Делать рутинную работу. Она хороша тем, что ты быстро сможешь чего-то добиться. Галочку поставить. Лично я люблю финансовые модели. Просто хлебом не корми, а дай поковырять эксель. Он же все стерпит. И мои бизнес-планы тем более. И получается, что одновременно пользу небольшую сделал. И про будущее безоблачное подумал. Двойной успех.

3. Послать кого-нибудь. Люди недооценивают пользу агрессии. Почему-то у нас это не принято. А я вам так скажу: полезное это дело. Сказать неприятному человеку, что он тебе неприятен – святое дело. Лучше лично, конечно. В сети оно попроще, но это не радует из-за своей простоты. А вот встретиться и вежливо, в правовом поле, с раскатистыми оборотами послать – любезное дело.

4. Бросить делать нелюбимое дело. Болото засасывает. Особенно когда там платят. Сидишь, себя ругаешь. Вроде и не делаешь особо ничего. И стыдно из-за этого. Или если делаешь, но как бы без души. Нелюбимое дело – это что такое? Когда вечером нечего вспомнить и каждый день похож на предыдущий. Хочется рубануть. Ну и рублю иногда, в удовольствие рублю.

5. Подумать о собственных страданиях. Самый крайний способ. Спроси себя: «А ты правда хочешь ходить несчастный?». Серьезно. Вот эти бровки домиком и кислое выражение лица. Оно тебе нужно? Чтобы что? Да, мир иногда отстой, и чаще всего желаемое не сходится с действительным. Но разве это повод портить себе и окружающим настроение? Жизнь же конечна. И, порой, конечна внезапно. Так к чему ж унывать?

Продаете в бизнесе сами и не понимаете как сделать из отдела продаж систему, которая будет выполнять планы?

Одной из проблем при создании системы в отделе продаж может быть отсутствие конкретных целей и задач у отдела, непонимание продукта, отсутствие эффективной системы мотивации и оценки результатов работы сотрудников. Также отсутствие системы может повлечь за собой сложности с удержанием и привлечением новых сотрудников.

Чтобы разобраться как избегать этих типовых ошибок и как построить систему в отделе продаж приходите на онлайн-курс «Технология построения системы продаж».

Преподаватель – Дмитрий Волошин, ex-топ менеджер Mail.ru Group и Ростех, сооснователь OTUS.ru, EduTechLab и ряда других бизнесов.

На полном курсе вас будет ждать:
- Взгляд на систему продаж и на продукт
- Конвейер продаж, эшелонирование продаж, виды менеджеров, планы и точки контроля в B2B и B2C
- Найм, адаптация, обучение, развитие, мотивация менеджеров и руководителей"

Курс подходит для:
- предпринимателей, кто только столкнулся с созданием отдела продаж или испытывает сложности при масштабирование и все продажи на нем
- генеральных и коммерческих директоров, кто хотел бы избавиться от рутины и масштабировать отдел продаж, внедрить систему контроля и выполнять планы
- для менторов и консультантов, которые хотели бы сразу получить готовый и актуальный чек-лист для работы над продажами у фаундера

Пройдите регистрацию и получите бесплатно первый пробный урок, чтобы оценить программу, спикера и формат по этой ссылке.

Услышал недавно цифру: 85% людей боятся ответственности. Опустим доказательство корректности этой величины. Но ведь действительно таких людей как-то много. Я верю в это число. Как часто вы сами слышите: нет, я это делать не буду, это большая ответственность? И как много проектов летит под откос потому, что кто-то из исполнителей или менеджеров не готовы что-то брать на себя?

А с другой стороны попробуйте спросить у таких людей: чем они отвечают? Ну серьезно. Какие должны быть целевые результаты хотя бы? И если они уверенно ответят, тогда можно уточнить и меру их ответственности. По моей личной статистике у 90% не будет KPI, то есть нечем мерить успех/неудачу. То есть их не то чтобы наказать, их оценить-то невозможно. Точнее, их результаты.

Значит, дело не ответственности? Тогда что это? Лень? Попытка прикрыть ее мифической ответственностью? Чтобы отстали с новой задачей? Или это что-то другое, не ответственность, но какой-то страх? Наказания за неуспешность, где критерии успешности не определены? Абсурдно же.

Лично мне кажется, что все дело в оценках. То есть начиная со второго класса школы нас и нашу работу постоянно оценивают. Получил 5 - молодец, 4 - "а почему не 5?", 3 - "балбес, надо исправлять", ну и 2 просто невозможно. Помните картину "Опять двойка"? Помните выражение лица мамы на картине? "Ты меня расстроил. Я тебя так любила".

И еще момент: как часто мы спрашивали у учителя о том, как он будет нас оценивать? Честно, я не помню, чтобы это был популярный вопрос в школе. А ведь это важно! У меня как-то ребенок пришел из школы, почти плачет. Учительница снизила оценку за помарку. А он так гордился тем, что все правильно посчитал. И да, это была математика.

И вот мы и продолжаем учиться. Боимся получить двойку, чтобы не расстроить маму. И на работе боимся получить двойку. А договориться о критериях не получается, не привыкли. Сама мысль поторговаться о критериях оценивания не приходит в голову. И даже спросить о них часто неудобно, "учитель"-начальник ведь лучше знает.

И получается, что проще всего ничего не делать. Потому что в неделании нет возможности получить "плохую" оценку. Особенно если у тебя новый проект, что-то, что раньше не делалось и, как следствие, не оценивалось. Да, и это все, что я думаю сегодня про успешность отечественных инноваций. Спасибо за внимание.

Есть такая штука - исполнение мечты. Она очень понятная, как по мне. В ней нет никаких возвышенных мистерий и вибраций. Исполнение мечты - это когда ты хотел до внутренней дрожжи, представлял, непременно долго к этому шел, преодолевал разные препятствия, и потом, когда достиг, чувствуешь себя счастливее, свободнее, увереннее. То есть три важных фактора: долго, с усилием, постоянное устойчивое ощущение радости. Интересно, но так бывает чаще с совсем приземленными вещами. Какие-то карьерные ступени или финансовые цели в этом смысле лично меня не заводят. Почитание и известность тоже не возбуждают.

Другое дело - машина. Я поздно начал водить, до этого считая что вот никогда. Не понимал зачем, когда есть метро и такси. Или электричка, если ехать на дачу. Учиться начал по необходимости, и внезапно втянулся. Оказалось, что водить - это весело. И когда купил свою первую, поддержанную 15-шку серебристого цвета, то даже фотографировал ее из окна. Смотрел на нее с утра. Как она там стоит, хорошо ли перенесла ночь? Внезапно машина для меня стала мечтой. Надо сказать, что мечтал я много. Обычно меня хватало на год-полтора. За 15-шкой был Хенде Матрикс (ну очень необычный дизайн), потом S-max (2,5t на ручке - ураган), потом Nissan Teana (почувствуй себя задешево в лимузине), и так далее.

Каждая машина дарила новые ощущения. Это как лестница в эмоции. И вот три года назад я добрался примерно до верхней ступеньки. Все, мечтать больше не о чем. То есть, разумеется, можно найти дороже и навороченее, но качественного, эмоционального скачка уже не будет. Я понял, что моя мечта сбылась. Шел я долго, 17 лет, упорно собирая впечатления. В конце выяснилось, что я стал счастливее. Ведь я перестал париться по поводу машин. Перестал ездить на тест-драйвы, читать и смотреть обзоры. Перестал смотреть по сторонам, вроде: «Вау, зеленый Урус!» или «Ооо, матовый Куллинан!». Мне стало не то чтобы все равно. Просто я все повидал и все отъездил. У меня все было. Мечта исполнилась.

Или вот зубы. Вы не представляете, как я боюсь стоматологов! Я писал об этом, если кратко, то я был тем человеком, который убежал из кресла после обезболивания с острым пульпитом. Мне стало легче, понимаете, я и ушел. Я боюсь их до дрожжи физической. У меня путаются мысли от страха. Но я очень хотел, простите, красивую улыбку. Вещи эти плохо сочетаемые. Хотел я ее эдак лет с 20. Давно хотел и давно боялся. И вот два года назад я пустился в большое стоматологическое приключение. Удаления, импланты, коронки, алайнеры, виниры - вот это все. Это было очень сложно эмоционально и очень дорого для моих нервов. Много их погибло в этой борьбе.

И вот мечта сбылась. Получилось аккуратненько, ровненько. Я смотрю на себя в зеркало и понимаю, что меня отпустило. Смысл этого более чем 20-ти летнего приключения был в том, чтобы я перестал об этом думать. Да, ок, у меня теперь это есть (да! есть! такие правильно белые! не кафель!), я стал чуть-чуть менее тревожным. «Это» может быть, на самом деле, чем угодно: хобби, вещью, да даже силиконовыми имплантантами в икрах ног. Не важно. Идея в том, чтобы покормить свое желание, и его отсутствие сделает тебя немного счастливее. То есть, как сказано, счастье - есть отсутствие несчастья. И с другой стороны, постоянное «воспитание характера» в духе отказа от желаний, видимо, делает нас злее к себе. И, видимо, к окружающим. Такие вот наблюдения.

Я вот тут попробовал представить профиль моего ментора. Так сказать, идеальный вариант. Что было бы в фокусе? Какие именно вопросы мне было бы важно обсуждать и решать? Вообще, это полезно поставить себя на место другого. Вот и я решил порассуждать над этим. Итак, сегодня фантазия "Мой ментор и я, образ идеального результата". Поехали.

1. Во-первых, мне точно не нужен назойливый ментор. Мне нужна некоторая предопределенная регулярность встреч с возможностью от них отказаться. И возможность быть всегда на связи. Что ценно? Пришла идея в голову, и есть возможность сразу "постучаться" о другого. Но не так, чтобы получить в ответ водопад идей и слов. Вокруг так много информации. Лучше если это будет четкий, краткий и аргументированный ответ. В общем, немногословный, системный и на связи. Это раз.

2. Еще он должен разбираться в людях. Это вообще самое ценное. Бизнес-шмизмес - все прекрасно, но главное же люди. Я бы приглашал его на собеседования, чертовски не хватает второго мнения. И мы бы спорили, он был бы консервативным и настаивал на том, что главное - качество. А я бы торопился и кричал, что надо брать, потому что скорость важнее. А еще он мне бы приводил интересных людей. Не обязательно в найм, а поговорить тоже. У моего ментора должен быть оооочень широкий круг общения. Это два.

3. Затем он должен глубоко понимать мой бизнес. Я сейчас не про цифры, процессы и даже людей. Он должен понимать смысл бизнеса, даже тогда, когда смысл меняется. В идеале с ним можно производить это изменение. У него должна быть своя ценностная позиция, ему должно быть не все равно. Разумеется, у него будут собственные тараканы в отношении продукта или продаж. Это даже хорошо. Наши тараканы будут взаимообогощаться. Это было три.

4. Он должен быть экспертом. Как же я устал от фантазеров, космонавтов, болтунов! Каждый суслик - агроном, а сам руками ничего не делал. Пусть он будет хоть в чем-то экспертом. ИТ так ИТ, HR так HR, финансы ... ну ладно, пусть будут хотя бы финансы. Хочется прийти и сказать: "Вася, вот смотри - задница. Что делаем-то?". А он так раз, и рецепт сразу. И ты не думаешь, что это туфта, потому что веришь - это сказал эксперт. Потом внедрил, попробовал, и правда. Работает, пашет. Это вот четыре.

5. У него не должно быть нездорового вовлечения. Понимаю, звучит странно. Но представьте себе врача, который настолько за вас и против вашей болезни, что аж подпрыгивает и иногда рыдает. Ну на фиг. Мне нужен спокойный и рациональный совет, а не эмоция, пусть даже и сопереживания. Меньше эмоций - больше дела. Лучше больше цифр. Очень радует, когда человек мыслит не эффектами, а конкретной выручкой. А эмоции оставьте мне. Я люблю, умею, практикую.

6. Ну, и на закуску. Он не должен лезть ко мне в голову. Мне на фиг не нужен психолог, коуч и вот эти все. Мне нужен партнер. А если я захочу поработать с психиатром - я найду себе психиатра.

Я не знаю человека, не страдающего от синдрома самозванца. То есть все такие наружу уверенные в себе. Спокойные, рациональные, оптимистичные даже. А копнешь - не фига. Кисель эта их уверенность. Песок. Раз в три месяца нет-нет да и закрадется мыслишка: «Я - ничтожество» или «Все это случайно» или «Просто я всех обманул». И заселится эта мыслишка, и начнет обрастать подробностями и ментальными доказательствами. Вроде бы все хорошо. Объективно. А внутри сидит этот мерзкий глист, этот разъедающий настроение аспид, его гнилое величество - синдром самозванца.

Когда он возникает? Достоверно не известно. Психологи что-то говорят про детство, но они все время о нем говорят. Некоторые нонконформисты, включая вашего покорного слугу, считают, что синдром самозванца - это ассиметричный ответ разума на попытку не следовать предназначению. Мол, вместо того, чтобы рисовать ты эйчаришь, и твой умный мозг шлет тебе сигнал. И эйчаришь ты хорошо, потому что умный и вообще, но вот в рисовании ты бы добился полной самореализации, счастья, гармонии. Это не значит, что тебя бы покупали и ставили памятники при жизни. Просто тебе было бы хорошо.

Если моя гипотеза верна, то борьба с синдромом - это попробовать заняться другим. Лично я вот так и делаю. Был я давным-давно разработчиком, писал программы. И делал это самозабвенно, уж поверьте. Сутками буквально не вылезал, все у станка, да у станка. А потом начал чувствовать звоночки. То мне кажется, что я плохо работаю, потому что образование непрофильное. То накручу себя, что меня просто обстоятельства продвигали. И, главное, вроде вчера шедевр написал. А сегодня кажется - отстой. Ну вот прямо смотреть не на что. Надо переписать. Все 30 000 строк кода. За ночь. Бывало, да. Кто-то называл бы это рефакторингом. А у меня был острый приступ синдрома самозванца.

И я менял сферу деятельности. Потому что старая была изучена, и энергии от познания нового не хватало, чтобы бороться с синдромом самозванца. Бросался в разные авантюры. В менеджмент. В образование. В бизнес. Брал какие-то сумасшедшие проекты. Что-то стреляло, что-то - нет. Зато это ощущение непричастности, никчемности, некомпетентности беспокоило все меньше. Не до него было. Ну как тут поразмышлять о несчастности, когда надо где-то найти денег и зарплату заплатить? Не до измерения своего величия тут. Поспать бы успеть.

Современный подход к лечению синдрома самозванца в том, чтобы выявлять мысли, приводящие к этому состоянию. И не допускать их, избегать, игнорировать. Мне это напоминает известное: «Я - самая обаятельная и привлекательная». Не верю я в это. Мне кажется, что многие посетители мотивирующих форумов и попрыгунчиков-инфобизнесменов как раз те, кто страдает от синдрома самозванца и самоотверженно загоняет его внутрь. Практикуя позитивное мышление. Кажется, что такими людьми проще всего манипулировать. Нажимая на их нереализованное желание не страдать от своей никчемности.

Слушал давнее интервью. Лимонов у Познера. Первого я считал человеком сложным и где-то умным, второго - просто мудрой глыбищей. Согласитесь, беседой таких сложно не заинтересоваться. К моему сожалению, интервью почти не задалось. Лимонов говорил не в попад, Познер не жестил и явно опасался оппонента. Не буду вас утомлять подробностями. Мне одно показалось интересным. Познер спросил, мол, что не сможете простить и Лимонов ответил: «Необязательности». Я прямо вздрогнул. Надо же. А вот тут мы с ним похожи. Понимаю его.

Давеча была история. Человек был прекрасен. Мы договаривались с ним о совместной деятельности. И человек вещал. «Ты меня не знаешь», - говорил он. «Я если сказал, что сделаю - все. Могила. Мое слово вернее очередного восхода солнца». И так долго и красноречиво вещал. Я даже заслушался. А потом пропал. Ну дела у него. Обстоятельства изменились. Кто ж тут виноват? А то, что обещал сделать - подождет. Нет, он своему слову хозяин. Со временем. Голос его становился все тише. И вот, по прошествии пары месяцев, он вовсе не вспоминает о своих обязательствах.

Или вот еще. Договорились потрудиться. Как картошку в мае ехать сажать, но только головой. Бесплатно, да. Но договорились. И человек один филонит. Но ярко. «Мне пока дела не нашлось», - говорит. «Вы вот подготовительные вещи проработайте, а я потом - ого-го!». Проработали подготовительные вещи. Потом еще что-то. И еще. Человек все филонит и только громко рассказывает, как правильно жить. А потом пропадает. Говорит, не интересно стало. Говорит, пользы не ощущает. Ну а что? Имеет право. Мало ли, о чем договаривались. Это же pro bono.

И такое - везде. Да, скажете вы, можно принять. Но как, скажите мне, принять предательство? Громко звучит? Понимаю. Но посудите сами. Обещания есть обязательства. Добровольные обязательства. Пусть взяты они были без договора, устно, через рот. Что они характеризуют? Два доверия. Во-первых, доверие к тебе. Во-вторых, доверие к себе. Иными словами, обязательства - это место, где проверяется доверие. Точка, где проявляется уважение. И если доверие подорвано и неуважение продемонстрировано - то что это? Звучит как предательство.

Вы можете сказать, что я драматизирую. Можете сослаться на всеобщую практику. Да я знаю. Слово просто чрезвычайно выродилось. Найти человека, отвечающего за то, что говорит, кажется, можно исключительно в местах не столь отдаленных. А так доверия нет. Все время ждешь, что обманут, кинут. И ужасно удивляешься, когда этого не происходит. Ценишь таких людей необычайно. Записываешь их, чтобы не забыть. А хочется же наоборот. Чтобы нарушение слова воспринималось как ненормальность. И в этом я с Лимоновом не согласен. Необязательность простить просто. Как можно обижаться на закат солнца? Верно?